营业战略常用分析模型(培训材料)
- 1. 营业战略常用分析模型 (培训材料)0
- 2. 技术PORTER 模型供应商客户新入竞争者替代产品行业竞争 Source: Team宏观经济政府法规需求1
- 3. PORTER 外在因素的影响变化因素: GDP 就业率 汇率 … 国际关系现有需求 潜在需求 未来需求限制进入 价格控制重大技术突破技术宏观经济法规需求行业2
- 4. PORTER行业分析五要素1 决定供应商影响力的应素 产品可细分性 替换供应商的代价 是否有可替代产品 供应商多少 等4 决定替代产品威胁的因素 价格 转换成本 3 决定客户影响力的因素 决定讨价还价实力的因素: 供应商多寡 采购量 替换成本 信息 价格 品牌 2 市场进入屏障 规模 品牌 转换供应商成本 资金需求 渠道 政府法规 竞争报复5 行业竞争者2 新入竞争者4 替代品3 客户1 供应商5 决定竞争者行为的因素 对手多寡 行业成长速度 成本结构 剩余产能 产品差异 品牌效益 退出障碍3
- 5. S-C-P 模型外在冲击S结构C行为P表现行业厂家反馈技术突破 法规变化 用户行为改变需求特点 • 产品可替代性 • 产品可区分性 • 增长速度 • 周期性 供应特点 • 供应商多寡 • 成本结构 • 产能利用率 • 进入/退出障碍 产业链特点 • 供应商讨价还价能力 • 客户抬价还价能力营销行为 定价 数量 促销 新产品开发 产能变化 扩大/收缩 进入/退出 兼并 上下游扩张 合资 长期合同 内部改进 成本控制 改进流程 提高组织效率效益 技术进步 4
- 6. S-C-P 模型示意结构行为多 不同稳定寡相同高速竞争者多寡竞争者成本结构需求增长低 低高高忠诚度/替换成本产品差异性行业业绩差行业业绩好5
- 7. 战略方阵分析模型 – 新的模型传统模型产业结构/行为竞争实力来源产业新模型6
- 8. 新的竞争实力来源分析方法 独到见解 运用独到的见解、知识、洞察力、远见、创造力来创造价值一线执行能力 运用在简单的日常运营活动中稳定的优异表现，获得在质量、速度、价格方面的有时，从而创造价值结构优势 包括规模、技术、专有知识、专利、渠道、等 根据传统微观经济学理论，只有在结构上拥有优势，才能具有竞争优势 传统竞争一线执行能力结构优势产业结构/行为竞争实力来源Porter模型的适用范围独到知识见解7
- 9. 举例特点举例一线执行能力结构优势进入屏障高 多种竞争优势来源竞争基础差异小 进入屏障低独到知识/见解由于技术、法规、需求等原因、市场出现重大变化，前景难测 某个人或公司具有独到的胆识、见解、和眼光8
- 10. 行业结构/行为分析的新方法相互依存系统 特殊关系传统竞争 产业结构/行为结构优势一线执行能力独到知识/见解Porter 模型使用范围竞争优势来源9
- 11. 技术团体大学芬兰政府分销商 用户群营销伙伴Nokia 手机当地政府Nokia 投资公司相互依存系统 – NOKIA合同商技术伙伴Motorola (Ixtreme technology) CISCO (ATM-development)Texas instruments SCIDortmund: development of qualification training Peking: Internet technology R&D> USD 650 million under managementFounder of WAP forum Bluetooth special interest groupEarly deregulation of telecom industryAT&T (USA) Mannesmann (Germany) Mitsui (Japan)Club Nokia with Careline Events News Credits Service10
- 12. 机会/风险 供需将会如何变化？ 产业链将会如何变化? 行业将可能出现什么重大变化? 竞争对手?贵企业SWOT 分析如何抓住机会如何进一步发挥优势如何降低风险如何减少劣势优势/劣势 有形资产方面？ 无形资产方面？ 11
- 13. 能力平台分析实物资产 位置/区域 营销网络 品牌 专利 关系BHP’s low-cost mines Telecomm/media company with rights radio spectrum Avon’s representatives Coca-Cola Pharmaceutical company with a "wonder drug” "Favored nation" status with a key minister in liberalizing economy创新 内部协调 市场定位 成本/效率 人才管理3M with new products McDonald’s with QSC&V J&J with branded consumer health products Emerson Electric’s Best Cost Producer program P&G brand management program有利的资产（有形和无形）卓越的能力在行业中胜出所必备 的能力举例12
- 14. 四中程度的不确定直线型分叉型范围型混乱型123213
- 15. 四个不同的战略态势Play a leadership role in establishing how the industry operates Structure/conduct Processes/systems Products/services塑造未来Invest sufficiently to stay in the game, but avoid premature commitments见机行事Win through speed, agility, and flexibility in recognizing and capturing opportunities紧跟行业老大Decide not to participate in the business going forward急流勇退14
- 16. 战略举措种类 种类举例“豪赌一吧" Purchase of PCS license in recent auction Staples/Office Depot recent merger activities“绝对错不了" Generation cost reduction programs at U.S. electric utilities Sales and marketing improvement programs for industrial customers at U.S. electric utilities“期权" B&Q’s warehouse store pilot program Pharmaceutical staged R&D programs
- 17. TURNING STRATEGIC POSTURE INTO A SET OF ACTIONS Building blocks"Big bets""No regrets""Options"?Shape the futureReserve the right to playExamples Generation cost reduction programs at 4.5 electric utilities Sales and marketing improvement programs for industrial customers of electric utilities B&Qs warehouse store pilot program Pharmaceutical staged R&D programs Purchase of PCS license in recent auction Staples/Office Depot recent merger activities
- 18. STRATEGIC POSTURES UNDER UNCERTAINTYLevels of uncertaintyShapeAdaptScenario-making strategy to make one discrete outcome more likely (e.g, JVC's VCR licensing strategy)Retain flexibility to stay in the game regardless of outcome, watching out for signposts and updating strategy as one course unfolds (e.g., Microsoft's application software strategy)123Commitment to establish industry standard/touchstone that creates order by superiority and/or self-fulfilling prophecy (e.g., Netscape)Emergent strategy development especially strategy as organization (e.g., Goldman Sachs, McKinsey)?Raise level of uncertainty and change the game (e.g, FedEx)Compete on structural advantage or frontline execution (concept of best fit)Active direction-setting strategy (e.g., Iridium)Emergent strategy development by continuous experimentation or by building organizational capabilities (strategy as organization)17
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