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市场布局的决策与策划
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1. 第五讲 市场布局的决策与策划1
2. 一、市场布局的重要性1、最大限度地满足消费需求; 2、最为有效地分销企业产品; 3、最为经济地控制营销成本。2
3. 二、市场布局的主要方针:基本方针: 广泛布局重点布局分片布局主要策略:区域集中梯度推进跳跃式3
4. 布局决策的主要依据: 产品性质 区域性质; 人口与购买力; 购物便利性; 交通条件; 竞争状况; 环境障碍; 发展趋势。 4
5. 三、企业分销方式的演进:传统方式: 选择单一的 销售渠道现代方式: 建立庞大的 分销网络发展方式: 开展积极的 网络销售5
6. 网络销售示意:传统销售: 网络销售: 满足 需要 供应商批发商零售商消费者供应网客户网网络 中介资源 信息市场 信息6
7. 网络销售必要的前提条件:网络销售必须建立顾客资料库; 网络销售必须建立稳定供应链; 网络销售必须建立便捷沟通方式; 网络销售必须提供完善配套服务; 网络销售必须进行宣传和包装。7
8. 四、商业布局的基本原理“商圈”理论: “商圈”的含义; 影响“商圈”的基本因素: 引客效应(向心力), 相对距离(辐射力), 外在竞争(离心力), 自然障碍(偏心度)。8
9. 商圈吸引力的估算: 第三商圈 第二商圈 第一商圈 5%-10% 10%-20% 30%-45%9
10. 商圈调查的典型资料 相对距离 为1小时。 10
11. 日用品购买频率对商圈的影响 11
12. 五、现代市场布局的发展趋势 连锁经营的发展; 网络营销的发展; 配送中心与“供应链”。12
13. 连锁经营发展迅速 全国现有连锁公司1000多家,连锁门店15000多家,分别比95年增长3.7倍和3倍。 上海现有连锁超市公司12家,连锁门店1100多家,营业面积50。62平方米,销售额超过100亿元。 ----以上为1999年统计数据13
14. 世纪之交,中国进入网络热目前中国上网人数已超过1000万; 国家信息产业部预计: 2005年,信息经济领域的增加值将占GDP的40%; 网络用户将增至6000万户以上; 网上经济的规模将超过2000亿元。 14
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