黑弧-开元度假村策略思考
- 1. 开元度假村策略思考及广告执行计划深圳黑弧广告公司 2003年10月
- 2. 策略思考
- 3. 度假在千岛湖并不难实现。一个顶级财富者为什么要选择千岛湖度假村的物业;顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅是为了度假?项目功能思考:
- 4. 如果开元度假村只是一个高档的度假物业,并不是我们项目定位的初衷; 也无法回避项目与其他度假物业的竞争;
- 5. 关于千岛湖的观点： l是一个旅游胜地，也是一个周末度假胜地（周末度假酒店房特别难定）； l一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地；
- 6. 一个财富者，选择度假的方式可以有很多种，为何一定要选择千岛湖? 选择千岛湖也不一定要选择这里的度假物业！ 客户消费思考:
- 7. 主力目标客户:浙江、杭州的顶级财富者。 购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实现度假生活，也不仅只是一种价值投资（因为顶级财富者对于本物业的投资升值并不最看重）; 更可以理解成是一种关系投资，对自己投资,对社会关系投资等。客户消费思考:
- 8. 客户消费思考:购买千岛湖物业 有自己特殊的要求与理由；
- 9. 1、居住空间（居住生活空间） 2、郊居空间（家庭生活空间） 3、度假空间（假日生活空间） 4、会务空间（特定商业活动空间） 5、??????顶级财富人士还需要什么空间？
- 10. 1—4的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间； 没有一个完全属于自己的空间。
- 11. 他们需要一个空间,一个真正属于自己的空间。 一个可以是前4种空间集合的空间,也可以是特定和特殊的空间; 它的功能是“模糊”的; 我们称为：第五空间NO.5 HOUSE
- 12. 一个自己可以思考的独立空间 一个启发自我思维的空间 一个理解自己的地方 一个可以包容你的地方 一个处理自己认为最重要的空间 一个自己乐趣的天堂 一个自己最想去的地方 一个自己可以失踪的地方重要的是，这是一个真正完全属于你的地方
- 13. NO.5 house成立的事实依据
- 14. 财富人士在到达目前的成功阶段，最需要不仅是一种成功的满足,还要有: l独立的思考、判断空间，因为思路和判断是最重要的； l他们有很多突然的想法和观点,一个可以实现这种想法的空间;今天不开会\不会客,就是想去千岛湖,住上几天……
- 15. l有很多突然想离开现实，活回自己，有一个地方让自己突然间想去，不需要理由。 (不管明天什么日子,有什么事情,就是要和孩子呆在千岛湖……) l这个地方不能太近，不可以太远（3-4小时最好），有优美的风光、开阔的水面，是自己的物业。 l顶级财富者的社会属性与自然属性最佳的结合点；
- 16. 常规意义上财富人士，在没有实现前4种空间，是体会不到NO.5 house以及其存在的意义。 就像投资，财富人士期望可以实现价值提升(回报)，是一种商业投资行为;顶级财富人士是一种对自己的投资，一个关系的投资，不在乎短期内物业的升值,在乎一种心理满足 。
- 17. 开元度假村作为千岛湖第一个度假物业，满足的不仅是一种度假功能，事实上就是一种实现自我的“价值体系”。站在岛上，只会有一种想法： 这是我的岛…….
- 18. 项目核心价值定位： 一个真正属于你的空间
- 19. 我的岛，我的胜地 我的岛, 我的NO.5 house我的岛·我的天堂MY ISLAND ,MY PARDISE
- 20. 顶级财富人士存在这种潜在的消费需求，广告传播的任务就是把这种欲求勾引释放出来。 让他们清晰自己需要属于这种NO.5 house去实现自己。 传播角色\广告任务思考
- 21. 传播方式： 让NO.5 house 成为一种话题，软性文章的持续炒作： 1、NO.5 house？ 2、你需要NO.5 house！ 3、NO.5 house。你的岛,你的天堂！ 4、千岛湖开元度假村，我的NO.5 house！
- 22. 1、CF广告片； 2、户外广告、《福布斯》杂志、航 空杂志等 ；媒体广告：
- 23. 一本探索NO.5 house价值的书籍，不仅是一种项目介绍书； 是一本《NO.5 house》书； 物料资料：
- 24. 公关活动： 1. NO.5 house生活高级论坛 2. NO.5 house各地巡回展示 3、 建立NO.5 house俱乐部
- 25. 广告具体执行计划
- 26. 2003年11月1、《NO.5 HOUSE》楼书创作 l申请刊号正式发行。 l考虑在150P以上，图文并茂，内容详实。 l只赠送给目标客户精装本。 l请社会知名人士作序。
- 27. 2003年11月内容规划： l与顶级财富人士的心灵对话，导入NO.5 house概念， 穿插一些著名人士的真实故事。
- 28. lNO.5house的意义对财富人士生活的价值，并比较1—4house与NO.5 house的区别与关联。 l目标消费群价值观的深度挖掘。 l目标客户社会价值观的剖析
- 29. lNO.house的意义对财富人士生活的价值，并比较1—4house与NO.5 house的区别与关联。 l目标消费群价值观的深度挖掘。 l社会价值观的剖析 ——是纯概念的挖掘与创作，楼书极具收藏价值。 ——本书涉及地产之外的社会学、地理学、心理学等专业知识，我司考虑聘请中山大学博士撰写。
- 30. 2、报纸广告 杭州地区报纸1期——形象广告 报纸软文——关于NO.5house的阐述（2—3篇） 义乌推荐会报纸1期——形象广告及相关信息发布 3、杂志广告 《福布斯》形象广告 4、义乌推荐会 时间：11月7日—9日 内容：项目展示、介绍
- 31. 5、业主签约典礼 时间：11月上旬 内容：举行签约仪式。（开元集团领导、 社会知名人士，如：鲁冠球等人席） 出举行小型酒会 6、现场导视系统建立
- 32. 2003年12月1、电梯广告 发布地点：杭州及浙江重点销售区域内高档楼盘、 四星级以上酒店内电梯。 发布时间：长达三个月 发布内容：形象广告
- 33. 2、报纸 杭州地区报纸1期——形象广告 报纸软文——关于NO.5house的阐述（2—3篇） 相关公关活动报导3、系列巡回展——（地点待定）4、“NO.5 house”系列论坛 内容： l邀《NO.5 house》作者、知名社会学家、 心理学家、哲学家共同研讨“NO.5 house” 现象。 l相关媒体跟踪报导研讨会
- 34. 2004年1月1、报纸软文——项目实地体验有感（1至2篇） 2、送业主新春礼品 时间：春节前一个星期 内容：凡认购及落定业主均可得新春礼品一份（礼品待定）
- 35. 2004年2月—3月1、报纸广告——实景广告1至2期 报纸软文——实景体验报导3至4篇2、湖岛生活体验 内容：l邀请社会上层人士到项目实地进行体验。 l游艇观光项目附近水域 l夜晚利用岛上酒店进行酒会晚餐、小型歌舞表演。3、浙江各地系列巡回展
- 36. 2004年4月以后，视销售进度及广告反馈效果，选择广告推广方式。
- 37. 谢谢开元，希望合作愉快！
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