北京电信163and169拨号接入广告策略
- 1. 北京电信163/169拨号接入广告策略北京阳光加信广告公司 2001.71
- 2. 品牌的定义 广告传播目的 竞争对手分析 目标消费者 我们现在何处 我们将往何处 创意核心概念 支持点 必备条件 目录2
- 3. 品牌定义安稳的个人拨号接入解决方案 （安全的接入服务，稳定的接入享受）3
- 4. 广告传播的目的促进销售100亿时长的目标完成 稳固服务品牌的高知名度 塑造与其他竞争对手独特的识别个性 通过服务品牌的推广强化北京电信的企业魅力 4
- 5. 竞争对手分析（1）对手确定前提：认为163/169是北京电信个人接入服务的的单一品牌，所以把2911、263也作为竞争对手。并且只针对主叫上网。 确定前提的原因：从定性和定量报告分析，主叫上网方式占据了很大比例，并且新上网与中度上网人群采用的5
- 6. 竞争对手分析（2）主要竞争对手及品牌主张 263：个人拨号接入的名牌 广告传播上的整体性和广告投入上的付出打造了 263的销售奇迹 95788：神州在线 随时上网随时爽快 针对上网时间很长的少量客户提供最便宜的服务 95777：新网 技术保证，接入通畅 与各大品牌机捆绑销售，目的在于占领心智 6
- 7. 竞争对手分析（3）其他潜在竞争对手： TOM：现代都市人网络漫游的法宝 金汉王：只需记忆上网号 7
- 8. 目标消费者刚上网的群体：新增长的人群，技术水平低 需求：技术上的保证，尤其是在安全措施防护上 中度网络使用者：每天上网不超过2个小时，EMAIL和 NEW浏览，通常在公司也可上网 需求：网络速度快，网络连接稳定 8
- 9. 我们现在何处（1）对服务本身的认知： 速度快 价格贵 服务一般 方式众多不好分辨 对品牌的认知： 既是裁判也是运动员 为了某种特定需求的满足可花费更多金钱 国营老字号。9
- 10. 我们现在何处（2）造成这种位置的原因： 过去广告传播中没有鲜明的品牌特性 在变更号码以后广告告知力度不足 价格上存在不可变更性 没有给消费者更多的服务附加值10
- 11. 我们将往何处占领消费者的心智空间 树立北京电信品牌下个人拨号服务的品牌 重塑产品结构 更加人性化 销售。只有占据市场的领跑者才是目的。11
- 12. 上期广告运动回顾温情。叫客户有所感动 热情。让消费者重新认识企业 媒体传播上的局限，导致接受人次少 没有辅助的传播形式，效果没有倍增 12
- 13. 上期表现重现13
- 14. 上期表现重现14
- 15. 创意核心概念安稳的服务给消费者带来享受网络生活的乐趣 服务，针对消费者利益的表诉才是最根本的。 15
- 16. 如何表现我们的创意核心16
- 17. 支持点 10余年的悠久服务历史 经验老道随时服务的技术队伍 先进稳定的后台设施 很多ISP的技术支持者 企业担负着服务北京网络人民的社会责任17
- 18. 采取什么样的手段到达目标根据媒介特点传播不同的概念18
- 19. 采取什么样的手段到达目标广告传播攻势三段论19
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