• 1. Cisco Switch. GE/10GE V.A.S.E
    • 2. V-Value 寻找传播价值的分析 A-Aim 传播目标体分析 S-Self 传播价值的“给予”目标分析 E-Entity 传播的“实体”化分析Cisco switch GE/10GE V.A.S.E传播目标: 现阶段如何有效强调交换机性能“千兆桌面 万兆核心”,极力驱动GE/10GE市场 思科交换机的优势在于智能和投资保护如何有限的进行商业包装分析手段
    • 3. 思科交换机价值存在性能智能投资保护Switching技术创新思科交换机目前正处于性能(GE/10GE)领先的有利地位思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位V.-Value
    • 4. 发现价值提供高性能的智能交换 产品能为成功的企业带来高效的 企业智能应用行业领导者 该领域已占绝对的市场份额 提升总体市场,改变固有思维催生应用V.-Value
    • 5. 发现价值思科交换机目前正处于性能(GE/10GE)领先的有利地位性能GE/10GE支持更多的增长需求应用 提升更高的时间效率服务效率 价格下降,性能升高 趋势以太网新境界性价比高,支持增长需求V.-Value
    • 6. 1998TodayTomorrow后台应用Java* appletsJava* appletsPortals智能代理业务自动化服务Java* appletsPortals磁盘压缩病毒扫描系统管理备份认证/加密同步磁盘压缩病毒扫描系统管理备份认证/加密同步磁盘压缩病毒扫描系统管理备份目录服务Peer-to-Peer 应用/服务前台应用多任务OSOffice* 应用静态浏览器联网多任务OS联网 Office*动态浏览器Email工作协同新一代 OS网络集成 Office*动态浏览器Email工作协同CRM, SCM, ERP 应用语音界面Email千兆网卡价格下降发现价值V.-Value性能GE/10GE
    • 7. 智能投资保护今天的业务需求 明天将面临的挑战 不能接受网络故障 实现智能网络实现智能网络,持续企业网络智商发现价值V.-Value思科交换机投资保护和智能交换为长期处于有利的地位
    • 8. 智能投资保护园区网/广域网骨干园区网主机系统ISDNPSTNMultiservice WAN (Sonet, IP, ATM, Frame Relay)远程机构合作伙伴家庭/远程办公移动用户企业网络 企业智商IPCC虚拟专网存储视频会议IP电话企业移动计算内容服务安全合作伙伴客户关怀电子商务电子学习培训工作流优化发现价值V.-Value
    • 9. 智能投资保护性能GE/10GE1998TodayTomorrow企业上网接入接入安全企业上网数据交换智能安全IPCC工作协同企业上网数据融合嵌入智能安全IPCC/IPT视频工作协同存储传输企业动态计算电子商务商务电子化客户关怀合作伙伴工作流优化企业智商企业网智商XGE兆网卡价格下降实现智能网络,持续企业网络智商性价比高,支持增长需求思科交换机关键信息:智能交换,支持持续成长,提升网络智商价值分析V.-Value
    • 10. 交换机的购买属企业级的购买(all consumer)LE&GCommercialFSISP购买心理提高沟通效率, 方便快捷提高生产效率, 强化企业中竞争实力加强用户服务 业务永续 强调安全增效拓展新业务 增加新收入购买现状市场较为成熟,理性 多为交换产品的升级市场较为稚嫩、感性可引导性大可引导性小目标行为分析A.-Aim
    • 11. 交换机的购买用户LE&G CommercialLE&GCommercial购买心理提高沟通效率,方便快捷提高生产效率,强化企业中竞争实力共同点市场较为稚嫩、感性,价格敏感 结构以及组织关系都较为“笨重”复杂,都希望提高效率增强灵活性反映性 对技术本身都不感兴趣,对技术获利情况漠不关心实体公检法、税务、学校、政府机关电力、水利、工厂、医院、贸易业购买类型实用主义者 购买技术基础设施的主体,他们并非由 于技术自身的原因而喜欢购买技术。他 们相信渐进的产品和创新,而不是激进 的产品和创新保守主义者 用悲观的态度看待从技术投资中获利的 能力,一般在强迫的情况下因为其他替 代要被世界所抛弃时进行投资,对价格 很敏感、疑心重、要求高目标行为分析A.-Aim
    • 12. 市场较为稚嫩、感性,价格敏感 结构以及组织关系都较为“笨重”复杂,都希望提高效率增强灵活性反映性 对技术本身都不感兴趣,对技术获利情况漠不关心LE&G Commercial思科交换机关键信息:智能交换,支持持续成长,提升网络智商1998TodayTomorrow企业上网接入接入安全企业上网数据交换智能安全IPCC工作协同企业上网数据融合嵌入智能安全IPCC/IPT视频工作协同存储传输企业动态计算电子商务商务电子化客户关怀合作伙伴工作流优化企业智商企业网智商XGE兆网卡价格下降诉求点:协助客户提升效率、增强灵活度、支持持续增长、提升企业智商,帮助企业摆脱“笨重”“复杂” “目光局限”的“大”企业形象。S.-Self
    • 13. 现在我们在那?思科智能交换 For all consumer 我们应该在那?提升企业智能 Focus LE&G/Commercial S.-Self
    • 14. E:形成实体化V:智能交换,支持持续成长,提升网络智商A:LE&G/Commercial市场稚嫩、感性,价格敏感 组织结构“笨重”复杂, 对技术不感兴趣,对技术获利情况漠不关心S: 帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光 局限”的“大”企业形象E.-Entity
    • 15. 智能交换,提升企业智能V:智能交换,支持持续成长, 提升网络智商A:LE&G/Commercial 市场稚嫩、感性,价格敏感 组织结构“笨重”复杂, 对技术不感兴趣, 对技术获利情况漠不关心S: 帮助企业摆脱“笨重” “复杂”“目光局限”的 “大”企业形象诉求点:思科智能交换技术,正以极高的性价比值,协助客户提升效率、增强灵活度、支持持续增长、 提升企业智商,帮助企业摆脱“笨重”“复杂”“目光局限”的“大”企业形象。1、智能交换提升企业智能预热市场稿 2、引出智能交换推动企业智商的话题第三方调查 3、思科如何引领智能交换提升企业智能的解决方案、成功案例 4、思科建立智能交换提升企业智商的行业数字化标准E.-Entity
    • 16. 企业上网数据融合嵌入智能安全IPCC/IPT视频工作协同存储传输企业动态计算企业上网数据交换智能安全IPCC工作协同企业上网接入接入安全附件一:调查模型10/100100/1000GE/10GE19901995200020052010企业智能企业智能企业智能企业智能获得价格