44. 长烟外部供应链的改进方向长烟实现供应链管理的关键在于将企业内部供应链与外部供应商和用户的集成,形成一个集成化供应网络,而与主要供应商和经销商建立战略合作伙伴关系是供应链管理中关键的关键。
合作伙伴关系的成功建立有赖于以下几点:
v 自上而下,并得到高层管理的持续支持
v 双方的正式承诺和对双方利益的界定
v 建立与供应商打交道的内部的跨职能团队和联合型团队
v 合作关系的转变流程非常明确
v 识别合作关键要素,并在适当的时候采取纠正措施的机制
v 把不断加强的原则赋予实施并说明好处,作为持续改进的一部分
v 共同具有与双方合作内容相应的信息技术手段
v 有统一的管理和技术的标准便于供应链的连接
47. 外部供应链的上游设计问题:
经过分析,长烟外部供应链上游存在的问题集中体现在:
v 原烟库存占用巨额资金,实际库存情况缺乏外部监督。强调对生产的保障,但没有对库存成本的合理评估。原烟采购质量的把关不能完全控制,从而影响实际的采购价格。
v 采购职能过于分散。
v 供应商的资格评审缺乏权威性。
v 与供应商的合作中,没有充分利用长烟在合作中的主导地位,积极推动双方合作的深化。
52. 建立战略合作伙伴关系与招标的关系招标与战略伙伴关系之间的互动可以在以下供应链合作伙伴间的三种关系中得到体现:
v 开放型:这是最明显的完全竞争的开放市场概念,任何人都可以参与投标,在供应链设计初期对供应商的筛选中可以考虑这种方式。
v 限制型:当最终价格及其他合作关键条款无法确定时,对那些已经通过预选的投标者,可采用限制型,并从中选择长期的战略合作伙伴。
v 战略型:这种合作方式并不意味完全的排他性,竞争始终存在于战略型伙伴之间及其与限制型合作伙伴之间,但这种竞争应该是适度的,深入有效的合作是衡量的首要标准。