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资深培训
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1. 资深培训 杭州玫琳凯内部公司美容顾问培训系列三
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5. 一 做玫琳凯为什么必须信念第一?因为在你玫琳凯的事业道路上每一步都充满着困难和艰辛,从美容顾问的预约和销售开始,你可能上了两个月的美容课还是零销售,约好的二十个顾客都放了你的白鸽。接下来是推荐美容顾问,推荐别人都不相信你,推荐对象每次都答应你,可就是不办加入。带美容顾问过基本技能关,要么没时间来,要么来了就拉着你为她上美容课。家里人一直在反对你,甚至要把你的美容包丢到外面去。准经销商考核中,你的准经销商因为几元的业绩没过考核,然后告诉你她不做玫琳凯了。带延伸经销商时,她告诉你,做玫琳凯太难了,她带着她的沙龙去做其它直销去了。特别是当你申请首席经销商时,你的延伸经销商们还在相互投诉和拆台 。。。。。。
6. 你玫琳凯一路走来,没有信念是走不完这个历程的!
7. 在玫琳凯,信念比知识和技能更重要,没有信念就不会在预约和销售中表现出自信,就不会成功预约和销售,信念比预约技巧和销售技巧重要。 当你辛辛苦苦带出来的美容顾问到最后由于种种原因而流失掉后,还能让你重新归零做玫琳凯的一定是信念,而不是其它什么东西!
8. 二 如何理解黄金法则? 我们无需在这里重复什么叫“黄金法则”,是说这句来自“马太福音”里的话之所以“黄金”是因为它在人类历史上每一个人身上都验证是正确的,而成为一句万古不变的准则,所以称为------黄金法则。 你无需去怀疑你今天的付出是否有结果,什么时间有结果,只要你不断地付出,就一定有结果,因为有黄金法则保证!
9. 三 什么是真正的乐施?你给美容顾问上一堂美容课,是一种乐施。 你为美容顾问订货,是一种乐施。 你去为她作推荐面谈,是一种乐施。对顾客而言,你无限的乐施是一种境界。在玫琳凯,你给美容顾问无限的乐施,就是一种无原则!几乎可以说不是在乐施了,而是有违玫琳凯的使命了!
10. 真正的乐施,不仅仅是给她形象和外表的改变,是给你的美容顾问 一种启迪, 一种思维的改变, 一种内在素质的改变,是人生的改变,是命运的改变!这才是丰富女性人生!
11. 四 怎样理解家庭第二? 玫琳凯实际是一个全球加工厂,这个加工厂里有三个部分,一个原料车间,一个加工车间,一个成品车间。美容顾问到准经销商可以算原料车间,经销商到执行经销商可以算加工车间,而首席和精英首席才算成品。 我们认为家庭第二,事业第三是对成品车间讲的,是一种我们要追求的状态!
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