11项目背景
社会发展带动生活质量提出新较高求种生态水果采摘园应运生仅仅**许采摘园采摘园发展然问题:功单缺少特色营销路等消费者方面诸问题法信采摘园水果质量知道者清楚采摘园现**没专门做学生采摘团队者公司
12项目规划
春天外出踏青亲然需求作进入市场契机重点宣传惯采摘园进行水果采摘种消费方式项目进入市场前两月学知道提采摘首先想续发展中加入助烧烤等
13市场分析
目前**周边采摘园营亲子乐农家乐营方式单目标客户群体家庭成员学生方面宣传等相匮乏代学生旅游方式已仅仅局限外出游山玩水调查少学生年会会采摘园采摘水果目前言专业学生采摘园市场空间
14行业竞争分析
目前**学城关做学生采摘水果项目少少具规模相说市场占率高市场竞争优势
15组织士分析
采扁化组织结构队长担总领事队员级行事相互监督指导前期样组织结构够更高效率时组织成员分工协作掌项者两项务集思广益终做出决策
16财务分析
初始资金两源部融资亲情融资找父母部分外申请基金时融资30作储备金应处突发情况
17风险分析
前期遇风险财务风险成控制风险市场风险竞争风险资源风险针风险作出定应措施
第二章 项目简介
21项目概述
项目名称开心摘摘乐专门针学生做水果采摘园项目现市场关采摘园宣传少**学城更基空白学生方面需求学年会采摘草莓者水果学想知道里交通方便采摘园里游客采摘园需定宣传增加收入项目搭建台联系学生采摘园项目**学城起点逐步发展覆盖整**学城互联网带动传统水果采摘园发展中获利润
22项目服务业务简介
221项目服务
项目专门学生服务现学生中年发采摘园采摘水果时许想知道里项目学生中创造需鼓励亲然亲采摘水果二想学提供渠道方便时提供接送服务
222业务简介
做学生采摘园水果采摘具体业务:前期宣传采摘园采摘水果学生宣传团队业务接受网预约报名联系采摘园进行水果采摘期续业务中加助烧烤
23发展规划
项目春天开始实施冬天刚春回学生迫切想外出游玩踏青切入点进入市场前三月做草莓采摘边学校持续宣传边继续寻找优质采摘园洽谈合作换季时做切换宣传期尝试采摘基础加助烧烤
第三章 市场竞争分析
31 市场现状
着济断发展消费水断提升娱乐项目越越倾旅游中少着眼点放生态农业**言目前周边采摘园农家乐越越集中****高新区等段中**樱桃沟荥**村乡等充分利现农村空间农业然资源采取家庭营营方式少数企业开发树种樱桃草莓石榴西瓜等
32市场前景
目前**周边采摘园营亲子乐农家乐营方式单目标客户群体家庭成员学生方面宣传等相匮乏代学生旅游方式已仅仅局限外出游山玩水调查学生更倾真正亲然****高校学生**周边采摘园间建立沟通渠道前市场现状行着发展前景
33目标市场
学城附旅游行业然已发达种采摘观光旅游体验没具规模作市场补缺者初期目标市场定**学城学城附作前期潜市场学城学生现实顾客外**附居民潜顾客
34市场营销战略:
341营销宗旨
促销方式前五名报名者九折优惠等宣传推广拓展市场进行市场定位突出特色采取差异化营销战略消费群营销重点建立点面宽营销渠道
342产品策略
找品质优良采摘园进行合作产品定位保证期服务外时增添活动助烧烤真CS等
343价格策略
前期采摘园谈价格已掌握市场资料保证成基础顾客适收费保证获利保证价格吸引顾客外邀请部分教职工免费采摘宣传推广基础
344广告策略
线——学城校园发放传单进行员推广校园广播校旅游结合互相推广线——利qq空间qq群微信朋友圈微信公众号微博程序百度糯米等进行推广
35竞争分析:
351目前**学城关采摘项目少少具规模相说市场占率高市场竞争优势
352作学生河南考生学城认识学占相部分宣传推广渠道相更宽
353消费群学生解家出玩活动接受价位价格定位会更合理
36商业模式阐述:
前期通市场调研评估解项目属市场补缺采摘园实考察营方接触掌握相关项目第手资料明确项目盈利空间定行性
项目基盈利模式:水果采摘作营业务草莓园达成协议:入园25元便吃送两斤收费入园49元租车费保险费出外副业烧烤真CS部分收费游客消费少定部分收入介绍采摘园付利润十分作提成盈利取决数少次超20盈利数越盈利越
项目涉方面目前东学城少涉足旦进入市场易抢先抢占市场机会优势前期知名度宣传方面会东学城旅游合作外出游山玩水突间合作互惠互利
项目宣传推广会需计算机技术团队善微信公众号制作点会出现技术问题产品选择实考察家果园选取优作合作商家质量绝保证售服务会时顾客交流定期抽取顾客进行回访发放优惠吸取顾客宝贵意见量满足顾客需求资金方面负责信息传送需花费太资金采取亲情融资加基金申请足够资金运转法律方面项目流程法守法法律允许条件进行
第四章 运营分析
41生产组织
采取线线提前报名方式联系顾客解决相关疑问根数联系采摘园制**程安排计划计划安排相关员进行工作结算次利润
42质量控制
解决客户疑问时语礼貌解释详细计划时协调时间价格服务时时妥善解决活动中出现相关问题活动结束进行网问卷调查回访反思接投诉首先解决客户问题时时反思改正错误改善足顾客满意
43组织理
采扁化组织结构队长担总领事队员级行事相互监督指导组织成员分工协作掌项者两项务集思广益终做出决策成立初期规模较切事宜皆组织成员解决相成熟期招聘合适分担工作考虑部分技巧传授专注效果评估提升效益拓展业务
44事理
员规划核心员初组建员续招进员工数名概6左右续招中相似历优先乐助责心固定员工作培训老师培训时员根质量控制里面建立绩效标准体系进行考核根绩效适予奖励结合基工资发放工资
第五章 财务分析
51融资分析
初始资金两源部融资亲情融资出资1000元5000元外申请基金5000元中抽取30作储备金应突发问题前期项费
52财务预算:
521成
采摘园25元收取价格49元助烧烤真CS根实际情况外加收费
522费
交通费(实考察) : 800元
宣传费(传单广播): 900元
促销费 1000元
代理费:5元
租车费:商务车400元天中巴500天巴600天
保险费:2元
53盈利状况
次净收入25元计算次少20保住成前期招收数会太会出现亏损着宣传力度加旅游公司合作数增会带越越利益均次净利润25元定盈利空间
第六章 风险分析
61理风险
新团队合作初期定会遇问题毕竟性格针问题措施:加强相关技培训时交流沟通处理组织中种问题断优化理系统
62财务风险
初创团队运营初期容易出现账目清等财务问题针问题措施:笔支出收入入账压低成投入时鉴公司资金运营模式断完善财务理
63 投诉风险
谓众口难调旦遇顾客投诉问题第时间顾客道歉弥补顾客消顾客满意降低品牌影响时反省身改善足
6 4模仿风险
项目极易模仿果模仿者采取低价策略创新推出活动提供更优质服务送纪念品
65运作时会出现两种极端现象发展状况时相关元化推进提供旅游路线导游甚住宿二前景佳做项目剪枝回核心专长采摘基础农田感受体验生活
第七章团队介绍
团队名组长四名组员组成团结团队性格擅长方
***:组长爱生活爱创新爱创业创新卖零食盒子时丰富新媒体运营验善接纳建议参加学生创新基金项目校获立项成功结项参加活动收获
刘 娟:组员性格敛易融团队做事善接纳意见想法感兴趣事全身心投入力争做创新创意感兴趣参加ERP培训参加营销赛学提意见取错成果
***:组员喜欢思考生活做事追求完美网络发展带生活变化感兴趣常常设想未生活喜欢散步爱学
喜欢句话:没阻止成功果真存
***:组员喜欢团体活动报团旅游易融入集体特色讨厌直说空话行动参加奶制品促销活动方特做兼职营零食铺行事准:天辛苦成明天辉煌
***:组员性格开朗活泼方爱运动爱健身参加众团体活动哇哈哈营销赛划龙舟等活动中学会受益匪浅认真工作认真钻研勇创新愿意喜欢事情倾撞南墙心死渴团队奉献光热
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