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如何做好专销零三位一体整县推进

 

如何做好专销零三位一体整县推进

 

开展专销零三位一体建设围绕11236的建设模式,以市场化取向改革为方向,以聚焦客户盈利为主线,搭建自律互助小组和互联网+两个工作平台,重点抓好共建终端、共管市场、共享价值三个主要环节从而推进现代终端建设向纵深发展。当前,推进专销零三位一体建设工作依然存在很多障碍,那么如何才能做好整县推进是我们当前一项重要工作,通过学习(到哪个县学习)的好的做法和经验,个人认为着力从以下几个方面发力促进。

一、     着力在平台搭建上发力。

首先搭建自律互助小组平台。实施深层次客户关系规范管理,就是把建设零售客户自律互助小组客户发展紧密围绕一起实现优化市场生态,深化客我关系,增强小组成员的仪式感和凝聚力,促进客户盈利,强化市场监管、完善诚信监督、健全价格监控、推进素质提升。目标是到2019年底,以全区现场会示范自律互助小组为标准,覆盖100%县城、100%乡镇所在地,基本探索出一条适合村屯自律互助小组发展模式。具体分三年实施:一是2017年完成100%县城以上自律互助小组建设目标,至少1组以上乡镇所在地自律互助小组。二是2018年完成50%以上乡镇所在地自律互助小组建设目标,至少1组以上村屯自律互助小组。三是2019年完成另外50%以上乡镇所在地自律互助小组建设目标。

根据目标要求,我们主要从以下方面着手:一是宣传动员。从建立自律互助小组的意义、参与自律互助小组的好处等方面,对零售客户进行了上百场次的动员培训,加深客户对自律互助小组的认识二是组建小组。根据《自律互助小组管理规范》,结合终端生态布局和商圈特点,按照每个小组15-20户的原则,在县城和乡镇所在地成立自律互助小组。

 


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文档贡献者

ck13

贡献于2017-11-11

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