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保险营销成功签单心路历程

团险成功签下一笔大单

幸福人寿**团险业务在3月份正式启动初建成的团险部在时间紧,任务重的情况下,抢抓机遇,增优创优,加快发展,乘势而上,提速前进,努力谋划和推进公司超常规跨越式大发展,一经横空出世,便拿下了幸福系统的第一笔巨头32.886万元的团体合作医疗。

到这位客户首先还得感谢银保部的柏文艳,在一次闲聊中,我说柏文艳啊,你以前在财险有很客户资源,给介绍、介绍。柏说行啊。就因这样一次随意的闲聊,机会来啦。第二天来到公司,柏告诉我,说天安的许经理有一笔单“湖南理工学院的教职工的补充合作医疗”就 要到期了,我秉承快速出击,加速拜访步伐,拨通了许经理的电话,通过两人的电话沟通,我给了他第一次报价,每人380元的标准,剔除了退休既往病史。一开始,我也没有多大的信心签下这笔单,过了一星期,我再次去拜访许经理,请他吃饭、聊天给他精心制作了我们的保险计划,但他说我们的报价太高。此时有人保健康、太平产、新华三、四家公司在竞争。人保健康的报价280比我们的整整少一百元每人次, 报价相差甚大。计划书也是做得相当精美。不久,我从同业作了比较,又做第二次报价235元每人次(含意外险),并做了简易版的计划书,送到理工学院去,无数次在公司---理工来回往返,最后我发现我们的报价最低,但光靠价格低是远远不够的,为了用真诚打动客户,我经常约访,给人留下了好印象

也由于省公司对我工作的支持与重视,杨绰林总、张衡文经理百问不厌的为我们报价指导,力度重大。总经理室也是对此比较关心,程总、晏总也是三翻五次的陪同一起去拜访。正是这种执着与真诚打动了客户。最后以210元的报价签下这笔32.886万元的单。

这些成绩的取得,是省公司领导的关心与支持的结果,是总经理室程总、晏总的鼎力支持的结果,一份耕耘,一份收获,只有心贴心的服务,才会获取客户对保险公司的信任和对营销者的认可,客户将会自觉、自愿地投保,还会将自己认识的同事、同学、朋友积极主动地介绍给你,这样的营销将获得源源不断的客户,月月攀升新的业绩,营销的雪球将越滚越大。


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