中华牙膏市场调查报告


    



























































    市场营销 13 级第学组20231223



    名目
    引言 3
    调研目 4
    二调查范围 4
    三员安排 4
    四企业概况进展历史 5
    五调查问卷分析 8
    六中华牙膏 SWOT 分析 错误未定义书签4
    七中华牙膏校园营销建议 15
    八心体会 16
    附录〔调查问卷〕 17
    附录二〔原始数〕 18

    引言

    牙膏生活中必行少日品生疏生疏中国工业协会牙膏定义:牙膏牙刷起清洁牙齿外表物质保护口腔卫生体安全种日必需品牙膏前身牙粉早 2023 年前古罗马滑石粉刷牙牙膏刷牙牙齿外表洁白光亮保护牙龈防止龋蛀口臭牙膏应具良清洁作毒性香味防龋便利
    市场进展世界口腔清洁品市场已进入成熟期市场细分程度高品牌忠诚度起作价格竞争格外剧烈市场供 市场规模相稳定市场增长率低市场需求性化需求日趋猛烈追求感觉安康美白然全效旧流品牌构造市场集中度高高露洁宝洁联合利华等跨国公司品牌占局部市场产品构造市场进步细分化品量涌现 广泛市场承受特感觉具种功产品区域价格构造城市市场牙膏产品进步高档化进展农村市场低价位产品销售量快速升
    国牙膏市场品牌群致:高露洁佳洁士中华两面针田七黑妹冷酸灵蓝天六必治黑竹盐狮王洁银等20 目前中国牙膏市场竞争已产品层面升品牌渠道等层面中国牙膏企业市场品牌治理存肯定问题缺乏问题缺陷值引起快消品企业重视改善解决

    调研目

    解延安学学生选择牙膏牙膏品牌解程度方面状况包括容:
    1 解延安学学生宠爱牙膏品牌目前正牙膏
    2 解延安学学生牙膏成效口味膏体选择倾
    3 解延安学学生牙膏价格促销方式偏程度
    众周知中华牙膏佳洁士高露洁市场份额整牙膏行业市场份额特品牌断努力提高市场占率 必消费者消费偏进展分析制定更加合理营销策略中华牙膏延安学校园做更加
    调查范围
    延安学全部校生牙膏品牌等相关信息
    员安排


    企业概况进展历程
    中华牙膏商标


































































    企业品牌介绍
    海白猫股份海牙膏厂前身中国化学工业社始建 1912 年1922 年里生产出中国第支牙膏――三星牙膏中国牙膏工业奠定根底1954 年诞生中华牙膏1967 年中
    5

    国化学工业社改制海牙膏厂改进70 年月 80 年月中华 迎诞生第黄金时代质量长足进展时推出品中华推强力市场位1994 年 1 月海联合利华牙膏成立中华品牌营权租赁联合利华公司
    中华牙膏旗产品拥联合利华全球研发中心支持领先技 术承诺优秀品质国唯获FDI〔国际牙科联盟〕认牙膏品牌中华拥美白口气清爽全效中草药防蛀5 系列10 品种牙膏掩盖较全面牙膏成效需求形成较完善产品线2023 年 6 月中华全线产品装市推出全品牌形象消费者年轻信品牌理念品牌相陈旧形象转化年轻现代品牌形象
    企业进展事记

    1954 年

    中华牙膏投产掀开中国牙膏工业崭篇章70 年月 80 年月
    中华迎诞生第黄金时代质量长足进展 时推出品中华推强力市场位
    1994 年

    1994 年英国联合利华技术投资租[1] 海联合利华牙膏成立民族品牌国际知名企业优势互补中华品牌长足进展
    1998 年

    中华推出含钙中华牙膏中华氟钙牙膏更中国拥国际级口腔护理产品真正意义改善口腔安康中华牙膏推举海名牌产品市场占率飞升21奠定中国第品牌坚实根底
    1999 年 12 月

    中华中草药牙膏市2023 年
    美白类产品健齿白盛市路制造美白类牙膏销售市场份额奇迹成中华英雄单品
    2023 年

    7 月推出健齿白品深海晶盐白兰茶语两口味

    9 月市款魔力迅白品金纯魔力迅白

    2023 年

    3 月推出中华高端产品线中华卓效倍护系列

    6 月推出全美白产品中华瓷感白









    调查问卷分析
    延安学学生消费者特性分析

    1



    调查者性分布〔表1〕
    频率


    百分

    106
    540

    90
    460
    合计
    196
    1000



















    通调查数显示(见表 1):出调查 200 份调查问卷中回收 196 份效样里面男性占 540女性占 460 说明选取样中男性偏
    2
    消费状况分布〔表2〕

    消费区间
    频率

    百分
    800元

    62
    316
    8001500元

    115
    586
    1500元

    19
    98



















    8



















    通调查数〔表 2〕: 316学生月生活费 800 元 586学生月生活费 8001500 元仅 98学生月生活费 1500 元说明学生月生活费偏低导致学生消费水高直接缘
    商家延安学周边市场应推广中低档价位牙膏收入水高消费者必需品选择般物美价廉准进展适时促销活动
    二 产品特性分析

    1
    品牌市场知名程度〔表3〕

    品牌
    频率

    百分
    中华

    78
    398


    118
    602


















    通调查数〔表 3〕:调查学生中 398学生

    9

    知道正中华牙膏胆推测延安学市场占率块中华牙膏占率较高良口碑着宽阔市场目前牙膏市场竞争已产品层面升品牌渠道等层面中华牙膏企业市场品牌治理存肯定问题缺乏问题缺陷值引起快消品企业重视改善解决
    2
    学生承受牙膏价格分析〔表4〕

    价格区间
    频率

    百分
    8元

    87
    444
    916元

    71
    362
    1723元

    23
    117
    23元

    15
    77









    通延学生月生活费学生购置牙膏价格综合分析: 调查学生中消费者牙膏价格集中分布 8 元 916 元两价格段反映数学生法 牙膏日常生活品假设价格高学生承受起底

    10

    天生活品济型牙膏受欢送产品 企业牙膏市场占席位力宣传销售中等价位牙膏
    3
    学生购置牙膏素分析〔表5〕

    购置素
    频率

    百分
    价格

    66
    242
    成效

    87
    319
    品牌

    53
    194


    67
    245
























    通学生购置牙膏素分析:学生购置时考虑产品成效例美白防蛀等学生消费者企业考虑加牙膏宣传力度更加解产品成效增加感兴趣度信度产品品牌学生说企业更需留意身品牌维护做促销拉拢消费者心
    4




    1

    牙膏口味宠爱率〔表6〕
    牙膏口味
    频率

    百分

    水果

    63

    289
    薄荷

    75

    344
    中药

    11

    50
    芳香

    66

    303


    3

    14








    通学生购置牙膏口味分析: 344学生宠爱薄荷味牙膏 303学生宠爱芳香味牙膏 289 学生宠爱水果味牙膏企业生产销售薄荷芳香味类牙膏
    5
    学生解途径分布〔表7〕 途径 频率


    百分

    广告 111

    531
    朋友推举 22

    105
    商场促销 41

    196
    35

    168




















    12























    通延学生解渠道分析:图 7 出调查学生中局部通电视广告解产品信息消费者认牙膏产品广告虚假牙膏行业次问题点需牙膏企业引起重视企业修正广告容提高广告信度外扩展产品宣传渠道消费者仅仅电视广告中猎取产品信息更杂志宣传单网络猎取
    6
    学生宠爱促销方式〔表8〕

    促销方式

    频率

    45
    百分
    211
    买赠

    66
    310
    加量加价

    57
    268
    产品组合

    33
    155


    12
    56


















    13



















    通学生宠爱促销方式调查知:310学生宠爱买赠促销方式268学生宠爱加量加价促销方式211学生宠爱折促销方式155学生宠爱产品组合促销方式 学生市场企业应举办促销活动加品牌宣传力度举
    办学生宠爱促销活动校园宣传
    延安学校园中华牙膏 SWOT 分析
    优势
    企业优势:牙膏界中海白猫股份历史悠久着强品牌实力雄厚资金根底着优秀品牌形象良商业信
    员优势:公司坚持治理理念限度激发员工潜根公司进展目标导断完善企业力资源治理开发体系建立高素养市场营销技术开发行政治理三支员工队伍目标乐观构筑企业高公司建成国际流口腔卫生品生产口腔医疗护理效劳企业奋斗
    价格优势:通调查牙膏局部消费者认价格合理适合宽阔消费群牙膏界占市场份额

    14

    营销优势:电视广告知名度高力度渠道针年龄产品市场细分较具体进展前景宽阔产品深心
    劣势


    产品:适合宠爱尝试颖产品年轻包装够颖进入高端市场
    竞争者:竞争者较实力雄厚 渠道:渠道相较窄
    时机


    国家政策支持

    现代牙膏需求

    外乡化息消费者更趋选择外乡品牌
    威逼


    牙膏市场品牌较

    竞争鼓励产品更换代速度较快 简洁竞争手夺取市场占率
    着生活水提高更倾高端品牌牙膏消费
    中华牙膏校园营销建议
    1承受种形式联合促销学校进展周期性促销活动提高知名度
    2变化包装设计颖包装吸引学生眼球

    3资助学校校园活动提高品牌形象

    4保持现市场份额做中高端产品满足种需群

    5牙膏口味样化开发种口味牙膏
    心体会
    次市场调查报告组理实践相结合应制造熬炼问卷调查设计力量提高社交力量写作力量实践操作力量更提高团队协作力量学会遇困难该面解决提高分析力量外 稳固专业学问学会运理实践相结合总次实践学前未学学问开动脑筋投入次调查活动中乐观发挥专业优势市场营销学课学学问真正提高学兴趣具良学实践效果

    附录
    
    中华牙膏市场调查问卷





    1 请问您月消费区间〔 〕
    性:男〔〕 女〔〕

    A.800 元 B8001500 元 C1500 元
    2 您常常牙膏种类〔 〕 〔项选择〕
    A.中华 B云南白药 C黑 D高露洁 E纳爱斯 F舒适达 G3.您中华牙膏〔 〕
    A. B没 4.您般牙膏价格区间〔 〕
    A.8 元 B 916 元 C1723 元 D24 元5.您较中牙膏什特性〔 〕 〔项选择〕
    A清爽口气 B牙龈出血 C牙齿美白 D火 E外观 F烟渍 G

    6 什购置牙膏〔 〕
    A 价格 B成效 C品牌 D心情 E明星代言 F口味 G

    7 您常常品牌牙膏?〔 〕
    A 常常 B常常 C状况 8.请问您牙膏颜色什喜〔 〕
    A.含颗粒状 B白色 C条纹状 D半透亮 E9.宠爱牙膏口味〔 〕
    A水果味 B薄荷味 C中药味 D芳香味 E10.请问您通常会购置什容量牙膏〔 〕
    A100ml B100150ml C150ml D谓11.您宠爱牙膏包装〔 〕
    A揭盖 B扭盖 C谓 12.您中华牙膏广告什感觉?〔 〕
    A印象深刻 B般 C没感觉13.您解中华牙膏途径〔 〕
    A电视广告 B朋友推举 C商场促销 D14您选择选择中华牙膏缘〔 〕
    A惯品牌 B效果 C价格 D口味 E15您较偏爱种促销方式〔 〕
    A折 B买赠 C加量加价 D产品组合 E16您牙膏分年龄段什法?
    A宠爱 B般 C谓关注请问您中华牙膏什意见?

    附录二原始数


    题号

    A


    B

    C
    男生

    D

    E

    男生总计

    1
    31
    60

    15



    106

    2
    46
    60





    106

    3
    76
    27





    103

    4
    49
    38

    10

    9

    106

    5
    52
    36

    50

    35

    173

    6
    33
    35

    22

    32

    122

    7
    43
    43

    26

    3

    115

    8
    20
    14

    28

    32
    15
    109

    9
    32
    39

    8

    30
    3
    112

    10
    13
    42

    22

    24

    101

    11
    30
    37

    37



    104

    12
    15
    51

    37



    103

    13
    59
    11

    20

    19

    109

    14
    28
    22

    17

    12
    26
    105

    15
    21
    38

    29

    16
    9
    113

    16
    15
    38

    53



    106

    题号

    A
    1


    31

    B
    55

    C
    女生

    4

    D

    E

    女生总计

    90

    2
    32
    58





    90

    3
    68
    19





    87

    4
    38
    33

    13

    6

    90

    5
    60
    23

    64

    34

    181

    6
    33
    52

    31

    35

    151

    7
    31
    34

    18

    2

    85

    8
    19
    23

    11

    42
    7
    102

    9
    31
    36

    3

    36
    0
    106

    10
    15
    43

    10

    21

    89

    11
    31
    31

    23



    85

    12
    10
    50

    27



    87

    13
    52
    11

    21

    16

    100

    14
    19
    26

    15

    5
    29
    94

    15
    24
    28

    28

    17
    3
    100

    16
    17
    36

    37



    90

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    9个月前   
    209    0

    文档贡献者

    3***2

    贡献于2023-04-02

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