2023年市场营销技考核
第篇：市场营销技考核
附件2：
2023年中职升职营销专业技考核〔代码24〕纲
指导思想
根教化部职教成教司公布中等职业学校商品营专业电子商务专业教学指导方案纲求省职成处颁发技考核指导性法制定营销专业技考核点纲作营销专业职业技考核命题重根力求紧密结合中职教学容作利学生专业基学问基技驾驭学生进步深化学市场营销理方法提高营销实际实力奠定基础
二考试容：市场营销专业技考试容包括：
1驾驭业务洽谈技巧：驾驭商务洽谈方法步骤环节够运谈判技巧解决实际问题
2广告宣扬：针产品进行广告策划宣扬
3员推销：运恰推销技巧进行商品推销
4公关活动应：够策划公关活动进行商品宣扬思路具体明确
5商品质量认证：驾驭商品包装说明产品养护方法
三考试形式：考试形式包括两部分：
1笔试〔撰写营销设计方案案例分析〕
2口试考生干套考题中抽取1套实行角色扮演情景分析等形式准备3—4分钟进入考场口试正式起先考试程中回答考老师提出2—3问题
四考试日期：2023年6月10日午900
五考试时间：笔试40分钟口试考生1520分钟计60分钟
六评分标准：笔试40分口试60分考试前考点考老师进行培训评分标准考评考试评分量达统尺度
1笔试评分标准
2口试评分标准〔考生准备5分钟〕
七考试思路求
〔〕笔试：考试时间：40分钟
1设计方案
◆设计运基推销技巧开展商品销售活动方案 ◆够提出接受广告策略开展广告促销活动建议
2案例分析
案例分析题定情景条件围绕营销理方面学问回答提出问题案例围绕营销理方面出1—3问题求：思路清晰观点精确切中害见解针答题思路分析技巧进行评分
〔二〕口试：考试时间：15分钟
1介绍仪表仪容
语言流利言简意赅五官端正形体塑身化妆适度清淡然举止端庄着装整齐
2情景操作题
情景操作题广告创意公关活动商品介绍商品推销方面进行考核针答题思路操作技巧进行评分定情景条件方面考核
◆商品质量认证〔1〕商品包装〔2〕商品养护法 ◆商品广告创意〔1〕广告媒体
〔2〕广告方案：步骤明确
〔3〕广告容：新颖独特方案新颖广告词 ◆商品公关活动
〔1〕公关活动题突出策划体〔2〕实现广告创意〔3〕关方面沟通等 ◆商品介绍推销技巧
〔1〕商品介绍包括性质形态处特点价格等方面〔2〕推销技巧较娴熟中推销象包括：单位
八参考教材 商品营张雪芬等高等教化出版社 商品学问张智清高等教化出版社
市场营销学问 冯金祥张谦高等教化出版社
该赛项汽车营销学问竞赛汽车销售业务操作技竞赛汽车试试驾竞赛〔顾客试驾〕汽车销售综合技竞赛等部分组成中汽车营销学问竞赛汽车销售业务操作技竞赛选手计算机完成重点考查选手汽车营销相关领域基学问技驾驭状况汽车试试驾竞赛〔顾客试驾〕室外竞赛项目年度新增赛项重点考查参赛选手真实工作情境中职业学问技运状况应变实力沟通实力等通实力汽车销售综合技竞赛通情境模拟方式进行真实汽车销售场景进行汽车销售全程演练展示旨考核选手整销售流程娴熟程度应类型背景顾客表现出销售技技巧综合运实力
次篇：市场营销专业毕业技考核方案
市场营销专业毕业技考核方案
总体设想
促进实践教学活动加强毕业生职业技素养提高业竞争力针前毕业文存严峻问题系市场营销专业实际探讨确定系09级市场营销专业试点传统毕业文制度进行改革突出强调实践技训练键盘点钞五笔硬笔书法演讲五项技考核达标成果取代毕业文成果暂取消毕业文撰写辩程参毕业文时间支配技考核达标时间延长年提前第四学期进行确保技培训质量学生提前业供应更宽松环境
二考核目标
通点钞五笔字键盘输入演讲书法五项技培训市场营销专业理课程互相结合学生驾驭基职业素养专业技达适应业市场需求提高业竞争力目时逐步摸索建立符合社会营销行业需求技体系努力开拓实践教化新途径断探究毕业文制度改革新思路
三实施方法
1考核项目：键盘点钞五笔演讲硬笔书法五项技
2培训考核时间：2023年3月2023年1月期间具体时间行支配
3考核象：09级市场营销专业全体学生
4考核容：
〔1〕点钞键盘五笔演讲硬笔书法五项技基驾驭状况
〔2〕学生技考核手册填写状况作存档成果评定根
四考核程序
1成立特技培训考核组项技培训考核设特指导老师学生负责组老师负责日常培训指导终成果核定学生负责关心老师组织日常训练项技竞赛活动
2日常培训定期进行项技授课培训记录日常练状况
3成果考核培训结束考核组成员授课学生技进行单项考核记录单项成果根单项成果终核定出总成果参方案成果评定标准
4成果存档该项考核教学活动重容考核结果记入学生学籍档案作专科毕业生毕业证发放重根学生技考核手册进行存档
五成果评定
〔〕单项成果评定标准
1点钞
〔5分钟〕
优秀：60分60分
良：5060分
格：4050分
格：40分
注：五分钟精确点完捆记10分
2五笔
优秀：分钟50字
良：分钟4050字
格：分钟3040字
格：分钟30字
3键盘
优秀：完成篇课程时间分五十秒
良：完成篇课程时间分五十秒两分三十秒间 格：完成篇课程时间两分三十秒三分三十秒 格：完成篇课程时间三分三十秒
4演讲
优秀：观点正确显明集中新颖时代感结构完严谨层次分明观点材料做机统语言精确规范流畅生动感召力激励力演讲抑扬顿挫身势手势演讲情感谐样
良：观点正确显明集中结构较完严谨层次分明观点材料基统语言较精确规范流畅生动确定感召力声音容变身势手势演讲情感较谐格： 观点正确显明语言精确规范流畅 声音呆板确定身势手势结构欠完
格 容偏离题语言太精确太规范太流畅 声音调底手势
5硬笔书法
具体标准考核老师定
(二)总成果评定
1优秀：五项技中少四项成果达良三项成果达优秀格成果项
2良：五项技中少三项成果达良两项成果达优秀格成果项
3格：五项技均达格成果
4格：项项技成果格
六证书理
通技考核者颁发综合技考核合格证书
七关技考核点说明
1单项成果考核合格者指定时间统支配补考补考合格者总成果定格
2学生技考核手册未填写完者授予单项成果考核资格
七费预算
第三篇：市场营销技考核胜利阅历——尹雯
演讲稿
家0902班尹雯日家演讲关技方面技巧留意点
首先讲字字重五笔字根背熟练俗话说：熟生巧熟识熟识键盘做键盘字样提高速度考试时候重惊慌机会次字时确定心静心杂念做表格时确定题目清漏题特做完题样张做表格样张否相细致检查遍
商务礼仪实死记硬背常考试时候确定整文章完编号边边画横线写试卷时先写策划写商务礼仪策划分数商务礼仪高策划没写完会扣掉半分数商务礼仪分步分
次重策划想写份策划字迹重字愿定秀丽确定写清清楚楚策划基结构确定记清楚常留意广告商场里促销活动等等常写活动登记考试前现场想点子奢侈时间先想点子节省时间写活动题时题新意推广容里面写活动标题容简介活动具体容推广运作里面写写具体推广目推广背景推广运作限制措施效果意料中套句子背干脆套考试时候确定留意时间戴手表写策划时确定题目清楚清题目中否赐予时间点象金钱限制题目求写作答策划活动容策划活动中行全部写创意活动样行凸显出创意活动较常规活动需方：般折促销联合促销等等创意活动够活动标题重标题吸引考官眼球考官眼前亮样高分活动具体容写运作里面写具体限制措施中确定根推广容写
考试时确定清题目行惊慌字迹写清楚限制字数行写太防止时间纸够考试时候调整心态考试前天晚确定策划基容遍觉活动记脑子里面考试时候说定样节省想活动时间更时间写商务礼仪字考试时候重行惊慌惊慌手抖说定没行重新次机会次心态确定里先祝家考技分数够创辉煌感谢演讲完
第四篇：市场营销技赛总结
市场营销技赛总结
时间飞逝转瞬间5月中旬期半月训练加竞赛告段落记4月份刚刚接触市场营销沙盘时候什懂操作晕头转规抓耳挠腮知运时间见证成长
通5月众网赛面省赛真正见识外天外天相识强队间差距中方面首先竞赛程中组成员原说分担公司中重职务应司职做沟通群力群策通力合作竞赛中没表现出强凝合力然组成员动身点想凯旋实际操作时候抒见没领导核心导致止步国赛重缘常练方式分开训练单操作没太留意团队合作导致竞赛时候缺乏团队合作精神告知团队力气容忽视发挥团队中成员观动性应确立出团队核心思想样关键时刻会乱
次市场位市场确定着企业进入市场姿态进展根市场调研报告出数销售渠道直销批发零售三零售群惯型动型理智型情感型济型定型六类群购置产品动身点样惯型媒体广告投放动型产品功理智型企业综合指数情感型忠诚度济型商品价格定型留意实惠政策企业针类群者类群必需做分析定位盲目做方说高广告投入抓惯型消费群广告针惯型群竞争特殊花钱抓单消费群划算抓消费群包括面定价策略促销策略媒体广告投放需严谨分析出数作强力盾支持竞赛时候没细心严谨计算根数做步决策竞赛中定价配货中出现问题定价配货应考虑市场覆盖率市场反应周期销售周期便利指数货周期回款周期等诸素没考虑太根常训练时候积累阅历便定价便配货缘常训练时候营企业忙计算形成惯性思维竞赛时候四知道该做什感觉特闲进军国赛重缘
者企业激烈市场竞争中少会面着设备老化市场单产品单等种挑战做营支配关重整企业营重中重营支配包括厂房生产线购置支配原材料选购 支配产品研发支配市场开发支配零售合作支配等成变企业决策必需根企业身营现状实行战略根手占市场份额刚调整营战略决赛时候制定特殊具体营支配竞赛时候制定支配进行营包括产品组合广告投放产品生产等支配支配真赶转变市场状况瞬息万变说支配没必制定太具体需制定体营策略制定套备支配应急预案更重企业营程中常理出牌部班营样做话手快便分析出营战略时时常变换营策略制造惊喜出手猜出步做什混淆视听掩耳目达瞒天海目次省赛时候竞赛太实输掉决赛重素
终重素常训练时候没操作软件组织网赛实组织网赛优势通控端口分析组营策略优化策略参赛组信息提建议盼学院选购 软件仅仅组织网赛分析数营销类专业学学更学问
通次竞赛学许通模拟营企业熟识企业营流程时竞赛中觉察身诸缺乏处学生活中会努力解决问题改正缺乏生做铺垫
第五篇：市场营销技测试题7
市场营销技测试题七
市场调研部分
灵通电话市场调查问卷
〔1〕您知道灵通？
A．知道B知道
〔2〕您职业：
A公务员企事业单位职员B般工C体营者
D老师E学生F
〔3〕您性：
A．男B女
〔4〕您购置灵通法：
A．期购置B运状况半年购置
C年购置D没预备购置
〔5〕假需购置灵通您认重影响素：
A通话费B款式售价C售服务D低辐射
〔6〕购置灵通时您宠爱什样实惠方式：
A手机价格实惠B通话费折实惠
C赠送话费D预付话费赠送手机
〔7〕您认灵通志价格：
A．700元左右具基通话功
B1000元左右高速线网
C1300元左右中文显示短消息高速线网
D1700元左右中文显示短消息实时网阅读高速线网
〔8〕您月担通话费：
A30~50元B51~70元
C71~100元D100元
测试容：灵通电话市场调查问卷设计进行分析提出需补充容
参考答案：〔评分标准附〕
1展业方式〞生僻许调查者文化程度明白出答案没意义〔5分〕
2问句中含假设调查者假设成立〔预备辞职〕说辞职会马找工作说〔5分〕
3答案选项左右称偏正面回答符合中性立场需加〞合求〔5分〕
4答案没包含全部选项样真实回答例访员
袪痘祛斑等〔5分〕
5里音制品〞然常词语假音制品范围进行划定调查者含物品种类理解认磁带录带等〔3分〕里花少元钱〞指购置指租理解明显〔2分〕
二市场营销部分
丰田公司相识全世界量消费者盼担辆昂贵汽车群中许消费者情愿买奔驰认价格高盼购置象奔驰样性车价格合理丰田想法开发辆奔驰竞争甚定位更高价值轿车聪明〞购置者欲获身价会奢侈钱
丰田设计者工程师开发凌志汽车开展方位进攻新汽车象雕塑品安装精良部装饰豪华丰田广告画面旁边显示奔驰写标语：许历史第次需花36000美元买值73000美元高级轿车〞丰田努力选择高度胜销商细心设计陈设室销售作汽车设计工作陈设室宽敞空间布置鲜花观赏植物免费供应咖啡备专业销售员销商开列潜客户名单寄发手册含12分钟戏剧性表达凌志绩效功录带例录带显示工程师杯水放引擎奔驰引擎发动时水发生抖动凌志没说明凌志更稳引擎供应更稳定驾驶录带更戏剧性展示杯水放操盘旁凌志急转弯时水溢出——兴奋购置者挚友处处介绍成新凌志销售员〔免费〕
测试容：针凌志挑战奔驰应应？〔应实行什样市场营销组合策略〕
参考答案：针凌志挑战奔驰应降价应保持原价甚应提高产品价格时实行相应营销组合策略支持高价格策略
(1)奔驰接受高质量高价格溢价策略凌志接受高质量中等价格优良价值策略发动奔驰攻击种状况奔驰降价旦降价意味着前实行策略顾客种欺瞒
(2)凌志目标顾客群奔驰目标顾客群相凌志目标顾客群盼够象奔驰样性车时求合理价格顾客购置产品时仅关注产品质量价格时关注品牌涵目标顾客群说奔驰仅代表着高质量身份位象征着丰富品牌涵点凌志法抗衡
(3)种状况奔驰决降价凌志价格战奔驰应实行相应营销组合策略应凌志挑战产品方面奔驰应致力提高产品质量质量超越凌志车更加完备凌志法攻击产品质量渠道方面应选择优秀中间商顾客供应高附加值服务通服务塑造差异 提高价值促销沟通方面致力造丰厚品牌涵 提高顾客忠
诚度
总面凌志挑战 奔驰应接着完善产品质量时突出品牌特性涵 牢牢抓住目标顾客群 陷入价格战泥潭中
〔评分标准：总体方案回答5分答案分析8分营销组合制定5分策略分析7分25分〕
三推销谈判部分
家果品公司选购 员果园问：少钱500克？〞
8角〞
6角行？〞
目前正苹果市时候买卖明显愿步
协商协商样？〞
没什协商〞
卖拉倒死张屠夫未必吃混毛猪〞
句说呛买卖双方欢散
久家公司选购 员走前先递支香烟问少钱500克？〞
8角〞
整筐卖少钱？〞
零买卖整筐8角500克〞
卖旧坚持买急价慌忙开筐盖起苹果手里掂量着量着紧慢说：头颜色够红样市卖价呀〞
接着伸手筐里掏摸会摸出头苹果：老板您筐外表筐底藏着少算呢？〞
边说边接着筐里摸着会摸出带伤苹果：
里虫咬许雹伤您苹果够红够伤算级牵强算二级错〞
时卖沉住气说话气：您真想您价吧〞农夫年头简洁您6角钱吧〞
太低〞卖点着急您添点吧盼苹果日子呢〞吧您醇厚交挚友吧6角5分500克全包〞 双方终成交
测试容：什第买遭拒绝次买较低价格成交？请推销学中关异议处理现代成交观方面学问进行分析
参考答案：顾客异议定义：指现代推销活动中推销员遇种防碍推销活动进行种阻力〔评分标准：5分〕
送礼接法〔5分〕
求疵价法〔5分〕
驾驭方心理〔5分〕
达成交〔5分〕
四公关系部分
某律师消费家颇影响食品企业生产食品时觉察产品存严峻质量问题企业进行交涉企业接员意探讨答复便没文奈律师质量问题食品家颇影响报社状况反映记者该报社遂派记者企业进行现场采访记者企业拍摄许违背国家食品生产规定现场画面企业领导觉察强行索记者拍资料成记者扣留公安员解救记者困1时安返回事该报系列报导形式消费者反映关该企业问题记者企业中拍摄材料阅历公诸众企业营时陷入逆境
测试容：
1该企业营陷入逆境缘什？
2该企业负责处理事？
参考答案：
1该企业营陷入逆境根缘企业营行导致生产食品违背国家关规定引起消费者满干脆缘企业没处理消费者质量投诉导致危机出现更严峻前采访记者实行非法手段加重危机程度企业陷入营逆境
(评分标准：缘中说4分求结合案例适说明说明12分)
2假企业负责首先求企业中负责处理类事情员认真消费者质量投诉消费者协商根国家关规定消费者意愿求问题妥解决防止事态扩程中记者前采访敬重记者采访权前提力争客观表达企业问题处理法企业整改措施求媒体客观报导基础查找企业理中漏洞严格企业理杜绝类似问题度发生根杜绝危机源
(评分标准：投诉处理4分采访法4分加强理4分适分析更合理建议酌情加分13分)
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第篇：市场营销技考核
附件2：
2023年中职升职营销专业技考核〔代码24〕纲
指导思想
根教化部职教成教司公布中等职业学校商品营专业电子商务专业教学指导方案纲求省职成处颁发技考核指导性法制定营销专业技考核点纲作营销专业职业技考核命题重根力求紧密结合中职教学容作利学生专业基学问基技驾驭学生进步深化学市场营销理方法提高营销实际实力奠定基础
二考试容：市场营销专业技考试容包括：
1驾驭业务洽谈技巧：驾驭商务洽谈方法步骤环节够运谈判技巧解决实际问题
2广告宣扬：针产品进行广告策划宣扬
3员推销：运恰推销技巧进行商品推销
4公关活动应：够策划公关活动进行商品宣扬思路具体明确
5商品质量认证：驾驭商品包装说明产品养护方法
三考试形式：考试形式包括两部分：
1笔试〔撰写营销设计方案案例分析〕
2口试考生干套考题中抽取1套实行角色扮演情景分析等形式准备3—4分钟进入考场口试正式起先考试程中回答考老师提出2—3问题
四考试日期：2023年6月10日午900
五考试时间：笔试40分钟口试考生1520分钟计60分钟
六评分标准：笔试40分口试60分考试前考点考老师进行培训评分标准考评考试评分量达统尺度
1笔试评分标准
2口试评分标准〔考生准备5分钟〕
七考试思路求
〔〕笔试：考试时间：40分钟
1设计方案
◆设计运基推销技巧开展商品销售活动方案 ◆够提出接受广告策略开展广告促销活动建议
2案例分析
案例分析题定情景条件围绕营销理方面学问回答提出问题案例围绕营销理方面出1—3问题求：思路清晰观点精确切中害见解针答题思路分析技巧进行评分
〔二〕口试：考试时间：15分钟
1介绍仪表仪容
语言流利言简意赅五官端正形体塑身化妆适度清淡然举止端庄着装整齐
2情景操作题
情景操作题广告创意公关活动商品介绍商品推销方面进行考核针答题思路操作技巧进行评分定情景条件方面考核
◆商品质量认证〔1〕商品包装〔2〕商品养护法 ◆商品广告创意〔1〕广告媒体
〔2〕广告方案：步骤明确
〔3〕广告容：新颖独特方案新颖广告词 ◆商品公关活动
〔1〕公关活动题突出策划体〔2〕实现广告创意〔3〕关方面沟通等 ◆商品介绍推销技巧
〔1〕商品介绍包括性质形态处特点价格等方面〔2〕推销技巧较娴熟中推销象包括：单位
八参考教材 商品营张雪芬等高等教化出版社 商品学问张智清高等教化出版社
市场营销学问 冯金祥张谦高等教化出版社
该赛项汽车营销学问竞赛汽车销售业务操作技竞赛汽车试试驾竞赛〔顾客试驾〕汽车销售综合技竞赛等部分组成中汽车营销学问竞赛汽车销售业务操作技竞赛选手计算机完成重点考查选手汽车营销相关领域基学问技驾驭状况汽车试试驾竞赛〔顾客试驾〕室外竞赛项目年度新增赛项重点考查参赛选手真实工作情境中职业学问技运状况应变实力沟通实力等通实力汽车销售综合技竞赛通情境模拟方式进行真实汽车销售场景进行汽车销售全程演练展示旨考核选手整销售流程娴熟程度应类型背景顾客表现出销售技技巧综合运实力
次篇：市场营销专业毕业技考核方案
市场营销专业毕业技考核方案
总体设想
促进实践教学活动加强毕业生职业技素养提高业竞争力针前毕业文存严峻问题系市场营销专业实际探讨确定系09级市场营销专业试点传统毕业文制度进行改革突出强调实践技训练键盘点钞五笔硬笔书法演讲五项技考核达标成果取代毕业文成果暂取消毕业文撰写辩程参毕业文时间支配技考核达标时间延长年提前第四学期进行确保技培训质量学生提前业供应更宽松环境
二考核目标
通点钞五笔字键盘输入演讲书法五项技培训市场营销专业理课程互相结合学生驾驭基职业素养专业技达适应业市场需求提高业竞争力目时逐步摸索建立符合社会营销行业需求技体系努力开拓实践教化新途径断探究毕业文制度改革新思路
三实施方法
1考核项目：键盘点钞五笔演讲硬笔书法五项技
2培训考核时间：2023年3月2023年1月期间具体时间行支配
3考核象：09级市场营销专业全体学生
4考核容：
〔1〕点钞键盘五笔演讲硬笔书法五项技基驾驭状况
〔2〕学生技考核手册填写状况作存档成果评定根
四考核程序
1成立特技培训考核组项技培训考核设特指导老师学生负责组老师负责日常培训指导终成果核定学生负责关心老师组织日常训练项技竞赛活动
2日常培训定期进行项技授课培训记录日常练状况
3成果考核培训结束考核组成员授课学生技进行单项考核记录单项成果根单项成果终核定出总成果参方案成果评定标准
4成果存档该项考核教学活动重容考核结果记入学生学籍档案作专科毕业生毕业证发放重根学生技考核手册进行存档
五成果评定
〔〕单项成果评定标准
1点钞
〔5分钟〕
优秀：60分60分
良：5060分
格：4050分
格：40分
注：五分钟精确点完捆记10分
2五笔
优秀：分钟50字
良：分钟4050字
格：分钟3040字
格：分钟30字
3键盘
优秀：完成篇课程时间分五十秒
良：完成篇课程时间分五十秒两分三十秒间 格：完成篇课程时间两分三十秒三分三十秒 格：完成篇课程时间三分三十秒
4演讲
优秀：观点正确显明集中新颖时代感结构完严谨层次分明观点材料做机统语言精确规范流畅生动感召力激励力演讲抑扬顿挫身势手势演讲情感谐样
良：观点正确显明集中结构较完严谨层次分明观点材料基统语言较精确规范流畅生动确定感召力声音容变身势手势演讲情感较谐格： 观点正确显明语言精确规范流畅 声音呆板确定身势手势结构欠完
格 容偏离题语言太精确太规范太流畅 声音调底手势
5硬笔书法
具体标准考核老师定
(二)总成果评定
1优秀：五项技中少四项成果达良三项成果达优秀格成果项
2良：五项技中少三项成果达良两项成果达优秀格成果项
3格：五项技均达格成果
4格：项项技成果格
六证书理
通技考核者颁发综合技考核合格证书
七关技考核点说明
1单项成果考核合格者指定时间统支配补考补考合格者总成果定格
2学生技考核手册未填写完者授予单项成果考核资格
七费预算
第三篇：市场营销技考核胜利阅历——尹雯
演讲稿
家0902班尹雯日家演讲关技方面技巧留意点
首先讲字字重五笔字根背熟练俗话说：熟生巧熟识熟识键盘做键盘字样提高速度考试时候重惊慌机会次字时确定心静心杂念做表格时确定题目清漏题特做完题样张做表格样张否相细致检查遍
商务礼仪实死记硬背常考试时候确定整文章完编号边边画横线写试卷时先写策划写商务礼仪策划分数商务礼仪高策划没写完会扣掉半分数商务礼仪分步分
次重策划想写份策划字迹重字愿定秀丽确定写清清楚楚策划基结构确定记清楚常留意广告商场里促销活动等等常写活动登记考试前现场想点子奢侈时间先想点子节省时间写活动题时题新意推广容里面写活动标题容简介活动具体容推广运作里面写写具体推广目推广背景推广运作限制措施效果意料中套句子背干脆套考试时候确定留意时间戴手表写策划时确定题目清楚清题目中否赐予时间点象金钱限制题目求写作答策划活动容策划活动中行全部写创意活动样行凸显出创意活动较常规活动需方：般折促销联合促销等等创意活动够活动标题重标题吸引考官眼球考官眼前亮样高分活动具体容写运作里面写具体限制措施中确定根推广容写
考试时确定清题目行惊慌字迹写清楚限制字数行写太防止时间纸够考试时候调整心态考试前天晚确定策划基容遍觉活动记脑子里面考试时候说定样节省想活动时间更时间写商务礼仪字考试时候重行惊慌惊慌手抖说定没行重新次机会次心态确定里先祝家考技分数够创辉煌感谢演讲完
第四篇：市场营销技赛总结
市场营销技赛总结
时间飞逝转瞬间5月中旬期半月训练加竞赛告段落记4月份刚刚接触市场营销沙盘时候什懂操作晕头转规抓耳挠腮知运时间见证成长
通5月众网赛面省赛真正见识外天外天相识强队间差距中方面首先竞赛程中组成员原说分担公司中重职务应司职做沟通群力群策通力合作竞赛中没表现出强凝合力然组成员动身点想凯旋实际操作时候抒见没领导核心导致止步国赛重缘常练方式分开训练单操作没太留意团队合作导致竞赛时候缺乏团队合作精神告知团队力气容忽视发挥团队中成员观动性应确立出团队核心思想样关键时刻会乱
次市场位市场确定着企业进入市场姿态进展根市场调研报告出数销售渠道直销批发零售三零售群惯型动型理智型情感型济型定型六类群购置产品动身点样惯型媒体广告投放动型产品功理智型企业综合指数情感型忠诚度济型商品价格定型留意实惠政策企业针类群者类群必需做分析定位盲目做方说高广告投入抓惯型消费群广告针惯型群竞争特殊花钱抓单消费群划算抓消费群包括面定价策略促销策略媒体广告投放需严谨分析出数作强力盾支持竞赛时候没细心严谨计算根数做步决策竞赛中定价配货中出现问题定价配货应考虑市场覆盖率市场反应周期销售周期便利指数货周期回款周期等诸素没考虑太根常训练时候积累阅历便定价便配货缘常训练时候营企业忙计算形成惯性思维竞赛时候四知道该做什感觉特闲进军国赛重缘
者企业激烈市场竞争中少会面着设备老化市场单产品单等种挑战做营支配关重整企业营重中重营支配包括厂房生产线购置支配原材料选购 支配产品研发支配市场开发支配零售合作支配等成变企业决策必需根企业身营现状实行战略根手占市场份额刚调整营战略决赛时候制定特殊具体营支配竞赛时候制定支配进行营包括产品组合广告投放产品生产等支配支配真赶转变市场状况瞬息万变说支配没必制定太具体需制定体营策略制定套备支配应急预案更重企业营程中常理出牌部班营样做话手快便分析出营战略时时常变换营策略制造惊喜出手猜出步做什混淆视听掩耳目达瞒天海目次省赛时候竞赛太实输掉决赛重素
终重素常训练时候没操作软件组织网赛实组织网赛优势通控端口分析组营策略优化策略参赛组信息提建议盼学院选购 软件仅仅组织网赛分析数营销类专业学学更学问
通次竞赛学许通模拟营企业熟识企业营流程时竞赛中觉察身诸缺乏处学生活中会努力解决问题改正缺乏生做铺垫
第五篇：市场营销技测试题7
市场营销技测试题七
市场调研部分
灵通电话市场调查问卷
〔1〕您知道灵通？
A．知道B知道
〔2〕您职业：
A公务员企事业单位职员B般工C体营者
D老师E学生F
〔3〕您性：
A．男B女
〔4〕您购置灵通法：
A．期购置B运状况半年购置
C年购置D没预备购置
〔5〕假需购置灵通您认重影响素：
A通话费B款式售价C售服务D低辐射
〔6〕购置灵通时您宠爱什样实惠方式：
A手机价格实惠B通话费折实惠
C赠送话费D预付话费赠送手机
〔7〕您认灵通志价格：
A．700元左右具基通话功
B1000元左右高速线网
C1300元左右中文显示短消息高速线网
D1700元左右中文显示短消息实时网阅读高速线网
〔8〕您月担通话费：
A30~50元B51~70元
C71~100元D100元
测试容：灵通电话市场调查问卷设计进行分析提出需补充容
参考答案：〔评分标准附〕
1展业方式〞生僻许调查者文化程度明白出答案没意义〔5分〕
2问句中含假设调查者假设成立〔预备辞职〕说辞职会马找工作说〔5分〕
3答案选项左右称偏正面回答符合中性立场需加〞合求〔5分〕
4答案没包含全部选项样真实回答例访员
袪痘祛斑等〔5分〕
5里音制品〞然常词语假音制品范围进行划定调查者含物品种类理解认磁带录带等〔3分〕里花少元钱〞指购置指租理解明显〔2分〕
二市场营销部分
丰田公司相识全世界量消费者盼担辆昂贵汽车群中许消费者情愿买奔驰认价格高盼购置象奔驰样性车价格合理丰田想法开发辆奔驰竞争甚定位更高价值轿车聪明〞购置者欲获身价会奢侈钱
丰田设计者工程师开发凌志汽车开展方位进攻新汽车象雕塑品安装精良部装饰豪华丰田广告画面旁边显示奔驰写标语：许历史第次需花36000美元买值73000美元高级轿车〞丰田努力选择高度胜销商细心设计陈设室销售作汽车设计工作陈设室宽敞空间布置鲜花观赏植物免费供应咖啡备专业销售员销商开列潜客户名单寄发手册含12分钟戏剧性表达凌志绩效功录带例录带显示工程师杯水放引擎奔驰引擎发动时水发生抖动凌志没说明凌志更稳引擎供应更稳定驾驶录带更戏剧性展示杯水放操盘旁凌志急转弯时水溢出——兴奋购置者挚友处处介绍成新凌志销售员〔免费〕
测试容：针凌志挑战奔驰应应？〔应实行什样市场营销组合策略〕
参考答案：针凌志挑战奔驰应降价应保持原价甚应提高产品价格时实行相应营销组合策略支持高价格策略
(1)奔驰接受高质量高价格溢价策略凌志接受高质量中等价格优良价值策略发动奔驰攻击种状况奔驰降价旦降价意味着前实行策略顾客种欺瞒
(2)凌志目标顾客群奔驰目标顾客群相凌志目标顾客群盼够象奔驰样性车时求合理价格顾客购置产品时仅关注产品质量价格时关注品牌涵目标顾客群说奔驰仅代表着高质量身份位象征着丰富品牌涵点凌志法抗衡
(3)种状况奔驰决降价凌志价格战奔驰应实行相应营销组合策略应凌志挑战产品方面奔驰应致力提高产品质量质量超越凌志车更加完备凌志法攻击产品质量渠道方面应选择优秀中间商顾客供应高附加值服务通服务塑造差异 提高价值促销沟通方面致力造丰厚品牌涵 提高顾客忠
诚度
总面凌志挑战 奔驰应接着完善产品质量时突出品牌特性涵 牢牢抓住目标顾客群 陷入价格战泥潭中
〔评分标准：总体方案回答5分答案分析8分营销组合制定5分策略分析7分25分〕
三推销谈判部分
家果品公司选购 员果园问：少钱500克？〞
8角〞
6角行？〞
目前正苹果市时候买卖明显愿步
协商协商样？〞
没什协商〞
卖拉倒死张屠夫未必吃混毛猪〞
句说呛买卖双方欢散
久家公司选购 员走前先递支香烟问少钱500克？〞
8角〞
整筐卖少钱？〞
零买卖整筐8角500克〞
卖旧坚持买急价慌忙开筐盖起苹果手里掂量着量着紧慢说：头颜色够红样市卖价呀〞
接着伸手筐里掏摸会摸出头苹果：老板您筐外表筐底藏着少算呢？〞
边说边接着筐里摸着会摸出带伤苹果：
里虫咬许雹伤您苹果够红够伤算级牵强算二级错〞
时卖沉住气说话气：您真想您价吧〞农夫年头简洁您6角钱吧〞
太低〞卖点着急您添点吧盼苹果日子呢〞吧您醇厚交挚友吧6角5分500克全包〞 双方终成交
测试容：什第买遭拒绝次买较低价格成交？请推销学中关异议处理现代成交观方面学问进行分析
参考答案：顾客异议定义：指现代推销活动中推销员遇种防碍推销活动进行种阻力〔评分标准：5分〕
送礼接法〔5分〕
求疵价法〔5分〕
驾驭方心理〔5分〕
达成交〔5分〕
四公关系部分
某律师消费家颇影响食品企业生产食品时觉察产品存严峻质量问题企业进行交涉企业接员意探讨答复便没文奈律师质量问题食品家颇影响报社状况反映记者该报社遂派记者企业进行现场采访记者企业拍摄许违背国家食品生产规定现场画面企业领导觉察强行索记者拍资料成记者扣留公安员解救记者困1时安返回事该报系列报导形式消费者反映关该企业问题记者企业中拍摄材料阅历公诸众企业营时陷入逆境
测试容：
1该企业营陷入逆境缘什？
2该企业负责处理事？
参考答案：
1该企业营陷入逆境根缘企业营行导致生产食品违背国家关规定引起消费者满干脆缘企业没处理消费者质量投诉导致危机出现更严峻前采访记者实行非法手段加重危机程度企业陷入营逆境
(评分标准：缘中说4分求结合案例适说明说明12分)
2假企业负责首先求企业中负责处理类事情员认真消费者质量投诉消费者协商根国家关规定消费者意愿求问题妥解决防止事态扩程中记者前采访敬重记者采访权前提力争客观表达企业问题处理法企业整改措施求媒体客观报导基础查找企业理中漏洞严格企业理杜绝类似问题度发生根杜绝危机源
(评分标准：投诉处理4分采访法4分加强理4分适分析更合理建议酌情加分13分)
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