商品混凝土企业应收账款理摘:着政府房产市场调控混凝土市场已呈现出逐步饱趋势逐渐卖方买方市场转变中国商品混凝土年产量已超全球502020年达225亿立方米样巨市场商品混凝土企业缺乏良融资渠道外企业资金流动性足部分客户未合规定支付货款造成商品混凝土企业债务问题短缺现金流会成压垮部分企业根稻草文章针商品混凝土企业应收账款理问题结合年工作实践进行细致剖析提出相应策建议供行鉴
关键词:商品混凝土企业应收账款理问题策略
年保护国生态环境政府出台系列鼓励预拌混凝土生产优惠政策措施商品混凝土企业抓住机遇迅速成长历段高速发展产利率已足50吸引客户企业通赊销降价等方式抢占市场应收账款数量逐年增出现持续升趋势商品混凝土企业(简称商混企业)营财务风险增量应收账款企业应收账款成升坏账风险增高品质企业融资难发展受阻商混企业应收账款进行全面分析采取效控制措施达合理水已商品混凝土企业长期面需解决问题
商品混凝土企业应收账款现状
()脆弱风险理基础
应收账款风险理存基础较差部控制严等问题目前国商品混凝土企业理者风险理认识够深入企业风险理够重视部分商品混凝土企业尚未建立应收账款风险理体系建立风险理体系存着观意性职责划分清楚致该制度法真正实施外没建立健全信贷制度没效清理手段致较货款法时结算
(二)应收账款断增加
商品混凝土产业竞争激烈产业商品混凝土企业通常会采取赊销方式增加销售量受三道红线限制房产企业销售回款没达预期商品混凝土企业作产业链前端企业资金回款受较影响工程垫资正负零(体工程基准面)体封顶已成种常态加修建铁高速公路等政府工程规模较果出现政府资金紧张资金短缺等情况商品混凝土企业应收账款越越应收账款例会越越高商品混凝土企业应收账款规模愈营愈困难运营风险愈
(三)应收账款确权困难
应收账款确权方面部分工程没客户发货时签字核没留客户身份联系方式进行产权确认部分工程营善造成送货单遗失未寻回债权部分项目结算规范容完整合事名称致者核数额没核实金额者客户直接签认字样者方盖非结算章效章等容易导致应收账款出现法确权确权困难等问题
(四)应收账款严重拖欠
目前情况商混企业垫款销售已司空见惯定时间工程进度款迟迟兑现情况屡见鲜应收账款客户存定程度拖欠商品混凝土企业说合中约定实物支付外承担着法偿形垫款疑雪加霜供逾期完工逾期起诉未完成终项目逾期时间长金额例高导致商品混凝土企业应收账款结构合理应收账款质量产生利影响
(五)应收账款诉讼效果较差
许商品混凝土企业未设置专职法律员旦发生应收账款风险必须提起诉讼通常会选择法律企业合作案例收入高案件复杂事间未形成良关系致整诉讼程序法效进造成诉讼周期延长结案率降低现阶段诉讼胜诉执行企业财产执行情况增加导致诉讼效果较差
二商品混凝土企业应收账款理问题效解决策
()进步完善风险控制度体系
更控制应收账款整流程必须完善行效理机制制订销售送货理体系明确客户送货客户送货负责清收源头控制应收账款风险二制订商品混凝土应收账款授信理层次客户实行信贷额度结算模式三建立完善合理体系明确客户提货价格结算方式付款条件违约责四制定商品混凝土销货核结算理办法明确项目责完成时间核准确率工作效率等五建立应收账款清收理体系明确责体责期应收账款时采取相应措施减少逾期时间降低坏账风险六建立完善市场责追究机制应收账款风险理纳入制度框架中明确责体责类型责追究方式等
(二)开展市场竞合产
众质化产品中企业间竞争直位企业家智慧考验良企业关系会导致恶性竞争甚会影响整行业健康发展垫资低价竞争获市场整行业愿应区域开展市场竞合产兼重组解困局第充分利行业协会力量企业应市场扮演领导角色负起责中国建材通行业协会逐渐提倡企业理念加强企业间联系形成序竞争协作企业合约定般款项冻结数次透联营机构交易台发出联合收付通知第二长期商品混凝土企业想保护身权益必须进行兼重组整合市场资源逐步寻找规范市场发展路商混企业走步加强身竞争优势规避利素房产项目心谨慎避免政策导出现资金足重点项目转基建道路桥梁煤炭水资源保护等重点工程建设工程关系国家济发展民生项目费充足减少商品混凝土企业应收账款
(三)做事前控制
首先商品混凝土行业建立客户信等级体系进行客户资信调查必通国家信信息系统全国建筑市场监公服务台企业调查等网站重点关注企业资质信财务状况偿力股东构成股东出资营状况踪房产企业业务财务状况通走访实考察等方式顾客进行目标甄根客户信等级采相应预付款销售模式二商混企业做合审核首先销售合模板统果客户意必须认真审查客户提供合条款组织关部门进行会签合审批方面审查客户支付金额支付方法资信调查信评估结果确定佳授信额度结算方法客户历史履约情况较差月结算合规定付款时间清楚含糊避免完工付款业方付款等结算条款实际工程竣工验收历时较长工程终会进行验收企业业方付款情况法时知情容易付款产生利影响合中规定拖欠货款数额违约金数额通常法院判决四倍银行期贷款利率四倍次工程章进行严格审查严防伪造章效章通常签订合盖章应企业行政印章者合专章果项目部印章授权果需直接方企业进行核实次合中账相应授权委托明确账权限减少避免出现越权权等问题关质量问题合中明确规定质量问题需方供应商联系采取相应补救办法书面形式需方发出书面通知保存相关证补偿例化合定价进行审查混凝土采购合执行周期长市场价格变动较签订合时应灵活约定商品混凝土单价明确原材料涨价定例时进行调价期商品混凝土合理调整销售价格奠定基础避免合履行中调整单价引发争议
(四)做程控
送货方面批量零散订单需先款货签订单拓片需求客户必须发货签订正式合必须营销负责企业总理签订担保协议明确担保权限额度期限发货规定超权限超期限超担保额违规发货供项目逾期未支付货款进行停供处理款项支付恢复供应易货抵款业务指企业销售程中原材料供应商合作企业提供原材料双方协商意等额提取销售商品混凝土实现原材料货款商品混凝土货款等额期步抵业务须确保应付原材料货款余额等应收账款余额时发货财务部核算出具体数时抵效防范应收账款倒挂风险垫款业务严格合规定出货企业财务员定期抽查类业务送货情况便发货源头入手应收账款风险进行控制二账确权方面商混企业月安排预算员根合约定时间客户办理结算保证顾客项目名称购买合相符然销售员根结算进行收款产品种类单价数量总金额外账单应包含月供货金额收款金额期金额样账单反映具体容方合义务确保项目月度账核签字印章否合法效确保账单真实性财务员月账单正确性完整性进行定期审核月客户中机抽取部分根市场提供结算单项目现场复查者通电话客户财务部门联系确保真实性准确性三资料档方面营销文件进行规范化合协议账单调价函客户回访表催收文件等相关资料口户档建立客户信档案保证营销资料完整效应收账目清楚实施客户信贷调查分析评价授权分级理月更新信贷数确保信息时强化动态理
(五)加强信额度控制
客户进行综合评估前提通客户资质力资抵押条件等素综合评估予客户定信贷额度信期限时建立动态信贷限额理预警机制客户长期业绩进行动态调整销售部门必须严格执行相应信贷审批程序客户欠款超定限额时启动熔断机制时停止交易实时止损果客户信贷情况严重恶化合作价值高时立发出警告企业理者提出建议通法律途径采取必保全措施冻结方账户防止资产转移企业损失化
三结语
总商混企业应收账款法避免实现效控制唯途径通断强化身建设健全种规章制度努力践行强化应收账款理制订公正业绩评价体系充分调动营销员积极性积极参市场竞争合作扭转行业健康趋势长商混企业通购整合精细化理降低生产成逐步索赔控制合理区间助力商品混凝土行业持续发展
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