书店创业策划书范文
书店61开业做读书时间书店数读者觉错店招灯箱没书店两字许书书吧书吧城少见引起少奇收意想效果
现4月初期说算错没出现通常亏损期店里刚宽带家交流特莫侠前期少点拨非常感谢开店前做分析计划家交流交流希意见店开起避免陷入做完事务中反少前期时行业做事思考事推着走前期计划重视觉想跳出想位交流帮助做点希班门弄斧作心朋友点启发
广元开设型特色书店分析（征求意见稿）
[提纲摘]
环境分析：
广元图书零售市场现状
二目前广元图书零售行业已存竞争者分析
1国书店然占导位2民营连锁书店悄然兴起3体书店已长期存
三开设时机——紧迫性书店定位：型精二特色三核心竞争力投资预算：图书商品采购二设备采购装修三店面租金收益预测盈亏界分析损益衡点投资回收期风险规避远景规划扩单店规模
二开设分店书店长期目标
环境分析：
广元图书零售市场现状广元市区总口约30余万市级市中区直属机关行政事业单位集中分布类学校20余校学生4万余（口）广元市区整广元区济文化中心济相发达均收入较高形成定文化商品购买力（购买力）着社会济发展社会价值观发生巨变化
类似广元样中西部济较落中城市更加渴获取先进信息学优秀文化吸取更知识藉改变身落面貌产生文化商品丰富需求（购买欲）文化发展滞文化消费市场发达种类单然存种书店没充分满足读者日益增长需图书零售市场容纳型特色书店空间
二目前广元图书零售行业已存竞争者分析1国书店然占导位（广元市新华书店四川省新华书店集团属连锁店）优势：1）声誉品牌优势十年广读者根深蒂固影响2）总体实力强资金员系统型书店够拟3）政策优势教材教辅垄断营
劣势：
1）运行成高具备价格优势
2）理环节较市场需求反应速度慢3）服务意识缺乏特色化性化服务没欠缺文化氛围4）国家教材教辅市场逐步开放
策：没总体抗衡实力采取市场补缺者战略1）细分目标市场避开导者优势商品2）着力降低营成利读者3）狠抓服务质量提供样化服务形式提高读者认度忠诚度
2民营连锁书店悄然兴起（殊书屋百悦目）优势：1）已定数量读者群2）统采购销售方式灵活定价格优势3）较重视服务工作
劣势：
1）决策理层信息决策沟通畅2）门店营业员素质普遍高欠缺工作热情服务意识3）门店日常工作缺乏成熟理程序操作流程
策：竞争者构成威胁采取市场者战略时机成熟采市场挑战者战略
1)市场区域营种类形成差异
2)加强特色化性化服务
3)提高新书架读者订书位速度
值提北京百悦目公司2003年1月26日广元政府街开业分店百悦目清新门店环境丰富时图书种类新颖图书陈列方式优惠销售策略改民间书店陈旧凌乱家庭作坊式形象赢读者喜爱开业第月取2万余元营业收入中验值思考]3．体书店已长期存（书店南街书店利州书店弘文书店）优势：1）营时间般较长定知名度顾客群2）营方式灵活：零售少量批发租书3）价格优势出售盗版图书
劣势：
1）作坊式门店环境差没文化氛围2）缺乏营理意识策：类书店般会形成较威胁
三开设时机——紧迫性广元图书行业中然新华书店直占导位改革开放年广元新华书店门市业务断萎缩门市越越教材教辅垄断营维持生存
然2002年起四川省新华书店系统成开始全省范围开展连锁营2002年9月广元东坝开设广元第家连锁店北京名殊书屋连锁店2001年落户广元新兴百悦目2003年1月广元老城区开业然手先行进入广元市场新华书店外手没形成广泛影响市场占相限
然着时间发展市场影响会越越位会越加巩固手立足未稳时候快进入广元图书市场必事半功倍否旦市场格局已定部分读者形成已书店偏爱中形成优势恐怕会事倍功半书店定位基分析广元市区存适合型综合书店生长发展市场环境
然影响书店生存发展素方面书店否进行准确市场定位利行业中站住脚重素书店进入市场前初次定位尤关键书店市场定位书店产品服务进行设计读者心中占独特价值位置定位核心差异化型 精根广元市区市场规模行业状况型门店成低投资风险更利开展特色营提高服务水充分利场降低成价格优势吸引读者针新华书店全全特点书店装潢陈设图书品种陈列种服务突出精特点
1．巧环境布局读营造清新舒适格调高雅文化氛围利读者读书仅仅买书环境（形象差异化）2．亲切周服务努力拉读者距离切读者需出发体现文化行业特色突出文关怀（服务差异化）
二特色样针新华书店种类全面特点加广元区目前没某领域图书突出量需求书店种类数量完全没优势做某门类专业书店市场条件成熟
1．特色追求全面专做类情况抓住类市场需求较者新华书店忽略定市场需求图书深入挖掘做出专业水（产品差异化）2．特色营范围考虑文具贺卡图书包装礼仪送书等增值服务（产品差异化）3．直接面读者零售营方式外动出击挖掘客户争取集团购买客户
三总说书店核心竞争力：针性图书种类全面性化服务尤服务书店出售东西里服务产品然书店定位次适合理确定成变必须根市场情况竞争手变化需适时适断加调整改进投资预算书店投资前期铺底图书书架等设备采购门店租金装修总投资6万元中3万元前期图书采购2万元预付店面租金店面装修设备采购1万元备金
图书商品采购书店计划营类图书2000—3000种3000册左右总码洋5万余元实洋25万元左右
二设备采购装修
根书店定位书店环境应般体书店明显区整洁明亮具时尚气息文化氛围必须书架装修体现出门店应进行济型装修
三店面租金
月租应预计销售额105—8宜收益预测书店定位销售少众文化教辅等种类图书批发折扣般6折定价销售40利润空间广元市场情况85折进行优惠销售够形成价格优势25利润空间书店月固定费 房租（含水电）+税费 +员工资 (实际运行中少杂费)月预计总额 1500 + 300 + 1200 3000书店变动费运费宣传费等列入总营费视0
书店月损益衡点 固定费 3000元损益衡点营业额 固定费 毛利率 3000 025 12000元月营业额达 12000元均日销售额 400元保证收支相等般情况书店日均营业额达700元左右月营业额达20000元：月毛利额 20000 x 025 5000元月净利额 5000– 3000 2000元净利率 2000 20000 10年净利额 24000元
：般情况计划总投资6万元计两年半收回全部投资[百悦目书店营业面积40方米图书3800余册开业第月（2003年126—225）没进行系统宣传推广活动情况达22000余元营业额]保证书店店面正常营业前提书店采取种宣传促销手段拓展新销售渠道尤学校幼园机关单位批量购买提高营业额应贡献风险规避营定风险庸言
正视风险存防范规避风险显尤重书店营风险相较目前图书批发市场明显买方市场批发商出版社进书基寄销方式三月回款剩余滞销图书退货零售书店批发商处进书采类似方式样书店风险身营理降低成开拓市场吸引读者等方面需做工作：充分进行实观察市场调查基础谨慎选择店址
二控制固定费减少固定设备投资
三建立完备会计制度作详细营记录
四理智营状况佳情况全面分析解决问题
五确属选址错误应早做觅佳址算
远景规划书店定位：广元市区定竞争实力特色书店够吸引部分读者拥忠实顾客群书店营目：占广元图书文化市场定份额形成长期盈利力旦努力营断摸索书店够计划达目标形成套成熟营理模式少资积累争取投资进行发展
发展方式两方面考虑：
扩单店规模（营业面积营品种营范围）种方式风险较需市场容量充分解合理预测竞争中取定优势新华书店中型书店区域应考虑
二开设分店广元市区母店成功验加母店营程中供货商建立良关系市场竞争较弱区域开设分店种投资孝易操作方式
两种方考虑：
1．横（广元市区区域）市区开设分店采围绕母店设售书点方式进行充分利母店图书资源扩影响提高知名度节省投资降低成
2．（广元市属区县）区县优势竞争者少尤市新华书店连锁没达区县级读者需求长期满足劣势购买力较低
书店长期目标：西部欠发达区中城市营图书文化商品沟通信息传播文化形成定规模型特色连锁书店终实现社会效益济效益化
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书店61开业做读书时间书店数读者觉错店招灯箱没书店两字许书书吧书吧城少见引起少奇收意想效果
现4月初期说算错没出现通常亏损期店里刚宽带家交流特莫侠前期少点拨非常感谢开店前做分析计划家交流交流希意见店开起避免陷入做完事务中反少前期时行业做事思考事推着走前期计划重视觉想跳出想位交流帮助做点希班门弄斧作心朋友点启发
广元开设型特色书店分析（征求意见稿）
[提纲摘]
环境分析：
广元图书零售市场现状
二目前广元图书零售行业已存竞争者分析
1国书店然占导位2民营连锁书店悄然兴起3体书店已长期存
三开设时机——紧迫性书店定位：型精二特色三核心竞争力投资预算：图书商品采购二设备采购装修三店面租金收益预测盈亏界分析损益衡点投资回收期风险规避远景规划扩单店规模
二开设分店书店长期目标
环境分析：
广元图书零售市场现状广元市区总口约30余万市级市中区直属机关行政事业单位集中分布类学校20余校学生4万余（口）广元市区整广元区济文化中心济相发达均收入较高形成定文化商品购买力（购买力）着社会济发展社会价值观发生巨变化
类似广元样中西部济较落中城市更加渴获取先进信息学优秀文化吸取更知识藉改变身落面貌产生文化商品丰富需求（购买欲）文化发展滞文化消费市场发达种类单然存种书店没充分满足读者日益增长需图书零售市场容纳型特色书店空间
二目前广元图书零售行业已存竞争者分析1国书店然占导位（广元市新华书店四川省新华书店集团属连锁店）优势：1）声誉品牌优势十年广读者根深蒂固影响2）总体实力强资金员系统型书店够拟3）政策优势教材教辅垄断营
劣势：
1）运行成高具备价格优势
2）理环节较市场需求反应速度慢3）服务意识缺乏特色化性化服务没欠缺文化氛围4）国家教材教辅市场逐步开放
策：没总体抗衡实力采取市场补缺者战略1）细分目标市场避开导者优势商品2）着力降低营成利读者3）狠抓服务质量提供样化服务形式提高读者认度忠诚度
2民营连锁书店悄然兴起（殊书屋百悦目）优势：1）已定数量读者群2）统采购销售方式灵活定价格优势3）较重视服务工作
劣势：
1）决策理层信息决策沟通畅2）门店营业员素质普遍高欠缺工作热情服务意识3）门店日常工作缺乏成熟理程序操作流程
策：竞争者构成威胁采取市场者战略时机成熟采市场挑战者战略
1)市场区域营种类形成差异
2)加强特色化性化服务
3)提高新书架读者订书位速度
值提北京百悦目公司2003年1月26日广元政府街开业分店百悦目清新门店环境丰富时图书种类新颖图书陈列方式优惠销售策略改民间书店陈旧凌乱家庭作坊式形象赢读者喜爱开业第月取2万余元营业收入中验值思考]3．体书店已长期存（书店南街书店利州书店弘文书店）优势：1）营时间般较长定知名度顾客群2）营方式灵活：零售少量批发租书3）价格优势出售盗版图书
劣势：
1）作坊式门店环境差没文化氛围2）缺乏营理意识策：类书店般会形成较威胁
三开设时机——紧迫性广元图书行业中然新华书店直占导位改革开放年广元新华书店门市业务断萎缩门市越越教材教辅垄断营维持生存
然2002年起四川省新华书店系统成开始全省范围开展连锁营2002年9月广元东坝开设广元第家连锁店北京名殊书屋连锁店2001年落户广元新兴百悦目2003年1月广元老城区开业然手先行进入广元市场新华书店外手没形成广泛影响市场占相限
然着时间发展市场影响会越越位会越加巩固手立足未稳时候快进入广元图书市场必事半功倍否旦市场格局已定部分读者形成已书店偏爱中形成优势恐怕会事倍功半书店定位基分析广元市区存适合型综合书店生长发展市场环境
然影响书店生存发展素方面书店否进行准确市场定位利行业中站住脚重素书店进入市场前初次定位尤关键书店市场定位书店产品服务进行设计读者心中占独特价值位置定位核心差异化型 精根广元市区市场规模行业状况型门店成低投资风险更利开展特色营提高服务水充分利场降低成价格优势吸引读者针新华书店全全特点书店装潢陈设图书品种陈列种服务突出精特点
1．巧环境布局读营造清新舒适格调高雅文化氛围利读者读书仅仅买书环境（形象差异化）2．亲切周服务努力拉读者距离切读者需出发体现文化行业特色突出文关怀（服务差异化）
二特色样针新华书店种类全面特点加广元区目前没某领域图书突出量需求书店种类数量完全没优势做某门类专业书店市场条件成熟
1．特色追求全面专做类情况抓住类市场需求较者新华书店忽略定市场需求图书深入挖掘做出专业水（产品差异化）2．特色营范围考虑文具贺卡图书包装礼仪送书等增值服务（产品差异化）3．直接面读者零售营方式外动出击挖掘客户争取集团购买客户
三总说书店核心竞争力：针性图书种类全面性化服务尤服务书店出售东西里服务产品然书店定位次适合理确定成变必须根市场情况竞争手变化需适时适断加调整改进投资预算书店投资前期铺底图书书架等设备采购门店租金装修总投资6万元中3万元前期图书采购2万元预付店面租金店面装修设备采购1万元备金
图书商品采购书店计划营类图书2000—3000种3000册左右总码洋5万余元实洋25万元左右
二设备采购装修
根书店定位书店环境应般体书店明显区整洁明亮具时尚气息文化氛围必须书架装修体现出门店应进行济型装修
三店面租金
月租应预计销售额105—8宜收益预测书店定位销售少众文化教辅等种类图书批发折扣般6折定价销售40利润空间广元市场情况85折进行优惠销售够形成价格优势25利润空间书店月固定费 房租（含水电）+税费 +员工资 (实际运行中少杂费)月预计总额 1500 + 300 + 1200 3000书店变动费运费宣传费等列入总营费视0
书店月损益衡点 固定费 3000元损益衡点营业额 固定费 毛利率 3000 025 12000元月营业额达 12000元均日销售额 400元保证收支相等般情况书店日均营业额达700元左右月营业额达20000元：月毛利额 20000 x 025 5000元月净利额 5000– 3000 2000元净利率 2000 20000 10年净利额 24000元
：般情况计划总投资6万元计两年半收回全部投资[百悦目书店营业面积40方米图书3800余册开业第月（2003年126—225）没进行系统宣传推广活动情况达22000余元营业额]保证书店店面正常营业前提书店采取种宣传促销手段拓展新销售渠道尤学校幼园机关单位批量购买提高营业额应贡献风险规避营定风险庸言
正视风险存防范规避风险显尤重书店营风险相较目前图书批发市场明显买方市场批发商出版社进书基寄销方式三月回款剩余滞销图书退货零售书店批发商处进书采类似方式样书店风险身营理降低成开拓市场吸引读者等方面需做工作：充分进行实观察市场调查基础谨慎选择店址
二控制固定费减少固定设备投资
三建立完备会计制度作详细营记录
四理智营状况佳情况全面分析解决问题
五确属选址错误应早做觅佳址算
远景规划书店定位：广元市区定竞争实力特色书店够吸引部分读者拥忠实顾客群书店营目：占广元图书文化市场定份额形成长期盈利力旦努力营断摸索书店够计划达目标形成套成熟营理模式少资积累争取投资进行发展
发展方式两方面考虑：
扩单店规模（营业面积营品种营范围）种方式风险较需市场容量充分解合理预测竞争中取定优势新华书店中型书店区域应考虑
二开设分店广元市区母店成功验加母店营程中供货商建立良关系市场竞争较弱区域开设分店种投资孝易操作方式
两种方考虑：
1．横（广元市区区域）市区开设分店采围绕母店设售书点方式进行充分利母店图书资源扩影响提高知名度节省投资降低成
2．（广元市属区县）区县优势竞争者少尤市新华书店连锁没达区县级读者需求长期满足劣势购买力较低
书店长期目标：西部欠发达区中城市营图书文化商品沟通信息传播文化形成定规模型特色连锁书店终实现社会效益济效益化
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