商业计划书
Business Plan
互联网+APP软件开发项目
目 录
1 执行总结 4
11 公司描述 4
111公司简介 4
112公司组织结构 6
113公司战略目标 6
114企业文化 8
12 项目产品服务介绍 9
121 产品服务 9
122 技术描述 9
123 盈利模式介绍 17
13 商业模式介绍盈利预测 18
2产业背景 18
3APP市场分析 19
31微观环境分析 19
311竞争手分析 19
312消费者分析 20
32宏观环境分析 20
321市场济发展 20
322网络技术发展 20
33优劣势 21
34 结 22
4竞争分析 22
41 竞争描述 22
42 产品进入目标市场分析 23
43 竞争手情况 23
44 产品竞争 24
45 价格特点分析 25
46 APP项目SWOT分析 27
5营销策略 28
51 市场定位 28
52 4P分析 30
6团队理 33
61 公司组织结构图 33
62 公司职员架构 35
7融资 35
8财务 37
81 财务状况分析 37
82 投入预算 38
83 未收益预算 38
9风险应策略 39
91 财务风险 39
92 市场风险 39
93 技术风险 40
94 理风险 40
95 营风险 41
96 户风险 42
1 执行总结
移动互联网高速发展时期国家力提倡互联网+行动计划APP软件开发已然时代发展必然趋势众企业纷纷睁开慧眼目光聚焦APP营销方面移动智化年代必然智时代带传统行业击单纯门户商店市场竞争环境已越越显现出种疲软状态实体店网络时代已极够满足消费者需求APP公司前景愈加观
着智手机普带新兴产品APP客户端问世APP应面世越越企业便意识APP营销价值重性
公司致认作新入行业创业团队应该广撒网重点捕捞着重门户商店入手先客户挣更利润占类市场份额
知道国实体店繁杂绝数实体店千篇律具特区分实体店特性企业想脱颖出必然网络关键环境素考虑企业营中APP正应种宏观环境企业量身定做拓展方案必占未市场
11 公司描述
111公司简介
xx软件限公司创建2014年成立公司时刻关注着软件市场需求开发适合XX中企业行业软件目满足企业需求xx软件限公司家专门事企业软件设计开发销售企业公司拥完整团队先进开发技术领先设计理念高效理模式意户提供高效易设计精美安全易扩展优质产品公司团队批志道合富行业验成员组成团队中软件开发项目需求调研分析设计架构设计编码开发测试户安装培训正式实施相关专业员完成专业高效团队保障户目标规定时间低成安全优质实现
技术优势：根客户需求客户身情况提供介入程度支撑服务帮助客户达成目标实现终赢价值
服务承诺诚实守信 恪守承诺 承诺客户东西定会做做立身客户客户提供适合优质服务时反馈保障运行软件交付客户反馈问题会快速反应立组织力解决维护客户权益
112公司组织结构
113公司战略目标
（） 短期年处理企业部结构协调性整体性企业发展中重视基问题处理收支问题做企业发展规划扩宣传塑造企业形象做市场定位重点开拓南方济发达区业务扩展时风险意识密切关注移动互联网发展动收支方面第年做盈亏衡收回期初投资成第二年年初盈利目标区定位需断细化加深已进入市场域利身优势前期增强市场密度
（二） 中期13年造品牌提升影响力发展时断创新企业够时代步伐满足消费者新增需求时计划开展业务固步封起阶段结束时企业单性电子商务企业转换成综合电子商务中型企业阶段公司发展已渐趋成熟必须拓展相关业务时营程中注重品牌培养业务拓展加代理制度建设步展计划
（三） 长期5年形成品牌继续扩公司规模营领域敏锐洞察力果断勇气握新商机断新领域进行开拓做持续发展企业公司长期发展定规模时候更注重创新重性培育核心软件开发团队做公司电子商务台相关产品服务容易受制通培育公司核心开发团队研创新移动APP仅占领新市场开拓业务更广领域时利提升公司身竞争力加快公司转型步伐
面XX区例重点分析：
第步：1年建立健全XX销售售服务营销网络体系截止2016年1月份公司基完成XX营销网络体系初步构建培训工作
第二步：公司三年努力xx软件成XX知名软件
第三步：十年成国具影响力应软件开发商服务供应商公司跻身中国软件产业行业前列
xx软件限公司期计划十年规划紧时代步伐做流企业做产品志存高远断创新树立销售代研发代构思代思想逐步公司实力规模理技术等方面实现领先水
114企业文化
公司宗旨：创造精品软件提供满意服务合作伙伴携手创业
必须做软件做精品软件做行业技术领先软件帮助客户安装客户培训教维护产品质量客户满意标准
企业精神：诚信敬业奉献创新
诚实正直豁达度谦虚理智提倡诚信宁天负负天爱岗敬业工作做精做细追求完美公司鼓励员工具私奉献精神团结协作勇挑重担公司利益永远高利益公司做出贡献员工公司会予精神物质褒奖创新生存发展根断时代步客户日益提高需求相致没创新公司前进更做百年企业
公司核心价值观：创新变革创造奇迹
永满足断提出新求断追求高目标创新变革原动力适应新环境变化追求高目标全身心投入努力似事情成高目标变成现实创新变革挑战高目标程中天天学日日思考工作力组织理力学力持续断提高进步企业核心竞争力断加强
12 项目产品服务介绍
121 产品服务
目前市场存APP开发公司普遍存问题APP开发公司商户开发出款APP节约成期服务没投入太精力没客户保持效沟通公司针产品期服务专门建立套客户理系统实时记录客户需求现状定期动询问客户提供相应帮助
122 技术描述
电子商务类型：商城版店铺版
商城版APP介绍：
商城版APP具特点
01 购物便利
级商品分类受限制更建立产品导购系统
商品条件搜索排序户轻松找想商品
商品定义属性设置购物更明确
支持客户退货退款购物更放心
线支付轻松流量转化收入
02 发展新老客户
团购秒杀优惠活动等帮您更吸引新户留住老户
消费优惠券生成发放消费抵
签积分等级折扣系统帮您维护客户关系
线客服QQ客服时客户沟通
台消息推送灵活运时信息传达户手中
台分享评收藏户帮宣传建立口碑
03 方便理
门店系统图导航键拨引导户门消费
会员系统帮您收集户信息分析户行
通知公告信息展示户实时解台动态
订单提醒您会错商机
订单导出方便您进行财务账
物流信息填写方便户进行物流踪
04 节约成
需投入服务器等硬件成需承担高额开发费
专业B2C商城模式帮助您轻松店铺搬户手机
功断完善户体验断改善支持免费升级
商城版APP包含功：
线支付分类导购定义属性站搜索团购秒杀优惠活动通知公告购物车结算中心收获址订单系统签积分等级折扣优惠券线客服第三方登陆DIY设置评分享收藏订单提醒门店图导航消息推送键拨
商城版APP选增值服务：
01 开通线支付宝
02 传APP Store市场
03 消息推送
04 开通支付宝服务窗：配套支付宝服务窗数步台理
05 开通微信商城：配套微信公众号数步台理
06 开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈
07 代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容
08 APP推广：真实载注册户效果付费
09 微定制开发：商城版基础增加额外功
店铺版APP介绍：
店铺版APP特点：
01需投入服务器等硬件成需承担高额开发费
02简单B2C商城模式帮助您轻松店铺搬户手机
03二级商品分类方便建立产品导购系统
04商品条件搜索排序户轻松找想商品
05线支付轻松流量转化收入
06优惠活动帮您更吸引新户留住老户
07台消息推送灵活运时信息传达户手中
08台分享评收藏户帮宣传建立口碑
09图导航键拨引导户门消费
10会员系统帮您收集户信息分析户行
店铺版APP包含功：
线支付分类导购站搜索优惠活动购物车结算中心收货址订单系统评分享收藏消息推送键拨
店铺版APP选功：
01 开通线支付宝：安全手机端线支付工具
02 传APP Store市场
03 消息推送：达率96
04 开通支付宝服务窗：配套支付宝服务窗数步台理
05 开通微信商城：配套微信公众号数步台理
06 开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈
07 代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容
08 APP推广：真实载注册户效果付费
09 微定制开发：商城版基础增加额外功
方门户：行业门户
行业门户APP介绍
行业门户APP特点：
01信息展示
通种展现形式时展现生活信息
种分类结构引导户轻松找想信息
图文茂信息展现形式容更具吸引力
视频方式展示信息更加生动具体
投稿发帖系统方便户时信息输送台
设置外链已网站信息展示户
项目预约进行预约项目展示户快捷预约
02商户展示
通列表图形式直观展示商户信息
商户图定位通图导航方便引导户门消费
商户电话直拨户方便直接商户联系
商户QQ设置方便户时咨询
商户商品展示户时进行预约
未入驻商户方便通手机端提交入驻申请
商户星级评户选择商户时候更加容易
商户独立理台时理商品预约信息
预约提醒时通知商家漏掉商机
03互动交流
群聊坛方便台户间更互动交流
台消息推送灵活运时信息传达户手中
台分享评收藏户帮宣传建立口碑
04台支撑
会员系统帮您收集户信息分析户行
需投入服务器等硬件成需承担高额开发费
功断完善户体验断改善支持免费升级
行业门户APP包含功：
信息展示商户展示商户产品产品预约项目预约友情链接图集外链视频外链网址定义属性广告设置分享收藏预约评容审核字号线客服第三方登录DIY设置图导航消息推送键拨
行业门户APP选增值服务：
01 传APP Store市场
02 消息推送：达率96
03 开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈
04 代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容
05 APP推广：真实载注册户效果付费
06 微定制开发：行业门户模板基础增加额外功
服务行业：行业门户
行业门户介绍
特点包含功选增值服务方门户中行业门户
选增长服务：
企业展示：行业门户政企通新闻资讯类APP
行业门户APP介绍方门户类型中行业门户介绍致
新闻资讯APP介绍
新闻资讯APP特点：
01 简单分类引导户轻松找想信息
02 图文茂信息展现形式容更具吸引力
03 台消息推送灵活运时信息传达户手中
04 需投入服务器等硬件成需承担高额开发费
05 功断完善户体验断改善支持免费升级
新闻资讯APP包含功：
信息展示图集广告设置分享收藏消息推送
新闻资讯APP选增值服务：
01 传APP Store市场
02 消息推送：达率96
03 开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈
04 代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容
05 APP推广：真实载注册户效果付费
产品展示APP介绍：
产品展示APP特点：
01 美观展示产品诠释九宫格布局产品图片直观体现企业处理图片第眼吸引户注意力户部分视觉型展示帮助企业销售少成功半
02 户心动立找企业企业门店发布企业联系方式发布户联系企业便捷放心企业研究目标群体知道户喜欢什样资讯发布类信息吸引住户形成户企业忠诚
产品展示APP包含功：
产品展示户中心门店DIY设置分享广告设置收藏消息推送
产品展示APP选增值服务：
01 传APP Store市场
02 消息推送：达率96
03 开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈
04 代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容
05 APP推广：真实载注册户效果付费
123 盈利模式介绍
相传统互联网盈利模式APP软件盈利模式断保留优势渐渐演化出属独特盈利模式介绍普遍盈利五种模式
模式：单纯出售模式
者支付金钱购买APP 开发者获利
模式二：月租费模式
者持续APP时定期支付金额开发者
模式三：二次运模式
开发者开发APP产品A销售某者重新组合修改产品B卖批者
模式四：代开发模式
纯粹做代工开发帮需企业制作
模式五：授权模式
开发者容供应者授权容作APP容
13 商业模式介绍盈利预测
公司线线相结合O2O模式时帮中企业体商户造种线线相结合O2O模式
公司成立前三月半年公司着重部建设公司知名度造第六月实现收支均衡前六月保持月20业绩增长额第二年保持月40业绩增长额两三年达年利润30万
2产业背景
首先国家力提倡互联网+行动计划4G时代开启移动终端设备凸显必移动互联网发展注入巨量移动互联网产业必带前未飞跃
移动互联网高速发展时期APP软件开发已然时代发展必然趋势众企业纷纷睁开慧眼目光聚焦APP营销方面移动智化年代必然智时代带传统行业击单纯门户商店市场竞争环境已越越显现出种疲软状态实体店网络时代已极够满足消费者需求APP公司前景愈加观
着智手机普带新兴产品APP客户端问世APP应面世越越企业便意识APP营销价值重性
公司致认作新入行业创业团队应该广撒网重点捕捞着重门户商店入手先客户挣更利润占类市场份额
知道国实体店繁杂绝数实体店千篇律具特区分实体店特性企业想脱颖出必然网络关键环境素考虑企业营中APP正应种宏观环境企业量身定做拓展方案必占未市场
3APP市场分析
31微观环境分析
311竞争手分析
着互联网发展收入提高消费者服务求越越高设计款APP软件仅满足消费者需求生活提供方便时提高商家销售额款APP软件应技术发展潮流应消费者消费趋势领域先驱现新兴网络科技公司做APP美团窝窝团等众公司中脱引出商家认支持工作重点
312消费者分析
目标市场商家提供消费者互动台款软件价格贵易操作商家开拓消费市场维护消费者关系增加消费额帮助商家需样工具满足需求说市场
32宏观环境分析
321市场济发展
改革开放30年国探索市场济道路取举世瞩目成1978年2010年32年间中国济年均增长99接10十五五年中20062010年中国济实际年均增长1122010年中国GDP毫悬念超日跃居世界第二均收入明显提高国家统计局数2012年国城镇居民均支配收入扣价格素实际增长96农村居民均纯收入实际增长107均高全年78GDP增速收入消费基础收入增加会消费质量服务层次求APP软件费者提供方便提高消费者生活水
322网络技术发展
计算机网络技术全球化热潮断推进类社会进入新信息时代网络技术广泛应领域中网络技术已成促进企业快速发展推动区域济增长国家济发展迈新台阶重动力伴着国市场济飞速发展网络技术首第三产业悄然崛起
国14亿口规模世界第口国潜客户源蕴藏量巨手机等移动终端1835岁年龄段年轻中普率接100着互联网功断完善越越年轻热衷线交易中国网民数量2015年半年已突破7亿说半数中国互联网着中国互联网户群日益庞互联网产业正版验证着市场济重角色
济腾飞信息时代彻底改变传统通信手段寄信电话电话通话手机通话手机获取量信息智手机科技带便利时悄然改变着生活获取信息手段发生质变化中国工业信息部发布数显示截止2015年2月底目前国手机户已达129亿户中4G户占超10手机网户规模创新高移动互联网户总数净增8175万户总数达883亿户增长53
33优劣势
然环境APP软件开发技术较完善身资源限免足方APP软件开发公司没方APP软件开发公司APP软件分行业规模APP软件分企业规模分行业优势
XX城市做类似做公司业务竞争手算目前约三家竞争手说优势
然竞争手需求量确实少
目前XX概200家中企业竞争手少目标客户群情况APP软件XX市场发展前景
34 结
根分析技术目标客户群说设计APP软件发展前景
4竞争分析
41 竞争描述
着智终端普越越已传统PC端网更惯智手机板电脑需智终端设备安装移动客户端（APP）畅游网络毫疑问智终端设备改变户惯APP正生活中限度发挥作面智终端普户行惯改变想抓住机遇赢户握市场企业必须部署移动互联战略迈入移动信息化时代容应移动互联时代挑战企业APP够提高企业标识名称展露机会深化传播企业品牌形象企业争相开发APP型企业聘请专业团队投入巨资开发企业需APP更中型企业通寻求外援企业开发APP更需套简单性价高APP站式解决方案助移动互联网汹涌潮中展拳脚
台湾电子时报报道工信部统计数显示截止5月底中国手机户数量已达1256亿相较4月份增长036年期增长782相中国908手机移动互联网户规模已成熟新商业模式创新方式宰时代企业参移动营销已迫眉睫企业应早准备占领战略
42 产品进入目标市场分析
Xtreme Labs调研发现13美国顶级零售商没拥APP拥APP功乏善陈手机APP客户端市场需求庞适应行企业商铺APP开发需求开发标准版（通型）资讯版连锁版商场版门户版等版涉足电子商务方门户服务行业企业展示方致力中型企业商家开发APP软件根企业特殊求推出定制开发开发理期升级维护企业提供站式专业服务
43 竞争手情况
调查XX市现手机APP软件开发公司：XX市迅达电脑技术限责公司XX弈聪软件公司XX市圣玛尼亚信息技术限公司三
①XX市迅达电脑技术限责公司：成立1999年公司初致力计算机硬件电脑维修方面2012年起公司开始互联网行业发展年营：APP开发定制APP模板微信商城第三方开发支付宝服务窗现软件开发：APP汽车4S店版APP门户版APP商城版
②XX弈聪软件公司：弈聪软件公司XX分公司面XX企业提供软件定制开发网站建设SEO客户理软件销售理软件库存软件手机APP开发生产理软件外贸网站建设理信息软件微博营销软件政府网站开发安卓软件开发B2B网站设计政府统计软件开发数报表软件网站设计酒店理软件软件外包天然气收费软件等服务目前XX弈聪手机APP开发公司XX林州市黄县滑县汤阴县XX县龙安区殷区北关区文峰区等区域均分公司办事处
③XX市圣玛尼亚信息技术限公司：致力手机网站开发手机APP微信接口二次开发包括IOSAndroidWin等台
44 产品竞争
相Line微信Kakao talk等亚洲类应台开发门户APP完全掌握手中时企业商店新信息发布APP
精湛设计领先业致力中型企业商店APP客户端开发社会流行敏感触觉制作画面水精湛掌握核心技术设计功规划完美配合终系统功完美匹配
追求品质户体验放首位款APP进行严格系统机适配测试手机户切换网络APP否稳定运行重点观察项目APP网络环境切换测试高达9种足满足种切换测试员模拟手机存储满SD卡存储满低电量卡等种复杂手机界条件时APP运行情况APP运行时电话呼入置启动电话呼入相应短信功启动APP尚继续运行正常保障退卡死
相类竞争手说产品价格低保证APP制作效率7协作项目组制度确保APP项目高效时交付强化沟通握户需求全程进保证项目进度积极攻克难点突破局限提高通率
45 价格特点分析
开发标准版（通型）资讯版连锁版商场版门户版等版电子商务方门户服务行业企业展示四专业模块版面企业门户系列展示
APP产品功价格表
产品系 列
产品
功说明
公司功说明
定价
公司定价
企业门户APP系列
企业门户APP标准版
客户求订制UI部功
IOS版安卓版
线支付
分类导航
站搜索
团购秒杀
优惠活动
通知公告
购物车结算中心
收获址
订单系统
签积分
等级折扣
优惠券
线客服
第三方登陆
DIY设置
评分享
收藏
订单提醒
门店图
导航消息
推送
键拨
2G弹性空间
200M数库
客户求订制UI部功
IOS版安卓版
购物车支付模块
商品分类搜索
题相关资讯
键拨
微博分享
电子图
户中心
三种定价模式（起步价）：
月租：150元月
年租：1500元年
买断：5000元前两年免费维护升级两年继续交年200元维护费
增值服务费算
开发首年费2500元
续年4000元
代维护软件1500元月月1号缴纳
增值服 务
01开通线支付宝（免费送）
02传APPStore市场（50元月）
03消息推送（10元月）
04开通支付宝服务窗：配套支付宝服务窗数步台理（免费送）
05开通微信商城：配套微信公众号数步台理（50元月）
06开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈（30元月）
07代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容（100元月）
08APP推广：真实载注册户效果付费
09微定制开发：商城版基础增加额外功（具体情况）
46 APP项目SWOT分析
优势S (strengths) 组织机构部优势素：公司成立初期员简单机构明制定全面效战略目标团结设计团队核心技术创业初期全体客户制作软件遵循价格低品质高效率高美工 原公司专业软件设计专注开发推广手机APP软件完成公司完成暇顾服务顾客定制软件时会全程踪全面握客户需求软件开发时软件制定专业运行测试旦软件存技术方面问题全额退款顾客赠送礼物表达谢意
劣势W (weaknesses)组织机构部劣势：公司刚成立规模法成立早拥定客户基础公司争夺客户资源设计软件开发员足暂时没力招聘更专业资金缺乏专业设备陈旧
机会O (opportunities)：XX现三家制作APP软件商家专业制作网站设计PC端手机APP专攻领域方面定市场优势着智手机户增企业APP制作势趋手机APP具时互联互通全方位媒体展示信息量绝亚PC端需媒体台实现移动营销等种优势名牌企业拥软件开发团队便时更新然更中型企业者店铺商家请设计开发团队制作属APP软件XX中型企业企业尚未开发APP市场广阔国家软件开发设计方面政策支持
威胁T (threats)：XX现软件开发公司定客户基础没客户群未着手机APP技术成熟完善会量员涌入会公司产生定击竞争压力增
公司部优势（S）
公司部劣势（W）
公司潜机会（O）
公司潜威胁（T）
效战略目标
价格低
品质高
效率高
核心技术
优质客户服务
专业软件测试
全程踪
满足切需求
规模
专业缺乏
资金缺乏
设备陈旧
专业化
市场广阔
APP软件流行趋 势
政策支持
没顾客群
竞争者进入
竞争压力
5营销策略
51 市场定位
客户中型企业
1顾客需：
第顾客需宣传宣传时候直接扫描二维码直接简单效
第二顾客样类似店铺开网开网店方便
第三目前够出台app软件公司般属公司实力企业做者外包公司中企业出台app形象提升类型公司更竞争力
2产品卖点：
APP制作途目前两：
（1）广告宣传作吸引更陌生成客户
（2）服务现客户提升客户满意度促成二次消费
APP应制作公司发展需广告宣传更新顾客知道选择全面提供服务企业较重
APP服务现客户目标越越认会营商家般知道开发新客户成远远高维护老客户公司80利润源老客户努力做服务老客户更满意做生意二法门常搞回馈活动促销活动会员积分积分抵消费等等效手段东西应该手机软件擅长领域思想赋予手机APP新命发展空间
某种程度讲生成APP够进入顾客手机桌面唯方法效营销方法顾客否愿意载APP留手机里代表生意否做成功没信心顾客APP留手机没信心户掏钱认难事情确实真正提供服务顾客户然复杂手机APP已胜复杂工作完全获忠诚客户
3APP重性日益突出
便捷性更丰富户体验APP方面已肩者超浏览器户移动互联网中作未户首选APP意愿会更加强烈
52 4P分析
产品产品app者说app服务旨中型企业制作app定期进行app维护升级
价格：XX首先开市场公司竞争力定价公司低考虑成员app制作专利费等然参考XX市场仅俩家公司价格进行定价
公司定价
公司
三种定价模式：
月租：150元月
年租：1500元年
买断：5000元前两年免费维护升级两年继续交年200元维护费
开发首年费2500元
续年4000元
代维护网站1500元月月1号缴纳
渠道：直销
面中型企业中部分解app公司作者认投资app浪费资源需直销员解释
推广：选择目前够应推广方式
1口碑营销
公司发展前期赚钱口碑选择家者更少客户制作提供优质售服务保证者客户满意满意够实实赚钱提供帮助
2免费试营销
先企业开发品台企业制作者制作app体验七天选择续费试选择更附加增值功 样利吸引更消费者收集试报告提升app性等
3qq群
QQ作现中国群体时通交流工具程度面推广工作起帮助特QQ群推广更添加分色彩方式QQ群邮箱QQ群信息发布然定技巧QQ群推广易采苦力方式易种方式推广掌握定技巧推广够起作QQ交掌握方式方法容易进行推广
4电子邮件
电子邮件营销中国市场说企业没做够合理效运点面做电子邮件营销中国处发展中电子邮件量虚假广告信息垃圾信息采邮箱天轻松够收十条垃圾邮件然实电子营销营销说样种效推广方式公司信息制作app制作种情况进行点点效传播
5微博
微博微型博客种允许户时更新简短文(通常少200字)公开发布博客形式允许阅读者户选择群组阅读微博特点集成化开放化微博流行原适应户互动交流需求应信息传播方式变革趋势作互联网种新应模式高度开放性介互联网移动网间时户时发布消息建立微博宣传公司天发布新鲜事话题等吸引粉丝粉丝越宣传效果越
6团队理
61 公司组织结构图
（） 总理
1 全面负责公司发展战略实施统筹项理工作
2 持公司日常项营理工作组织实施公司年度营计划投资方案
3 根市场变化断调整公司营方公司持续健康发展
4 负责代表公司外处理业务开展公关活动签署日常行政业务文件保证公司营运作合法性
5 负责公司信息理系统建立信息资源配置
6 根工作实际进展状况断完善部理运作机制加强岗位员阶段性工作检查考证年中年末考核加强政治思想工作提升业务力
（二） 市场部
1负责公司整体规划营销推广客户关系理等系统营性工作
2协助总理制定总体市场发展战略市场发展目标
3制定公司市场战略握公司发展方提供时市场反馈
4制定实施年度市场推广计划产品计划
（三） 技术部
1 提高公司网站然流量提高搜索引擎排名增加网站知名度
2 负责软件程序开发负责公司服务器维护完善
3 负责开发推广性东西帮助公司部门推广
（四） 售服务部
1处理相关客户投诉纠纷问题
2耐心回答客户提出种问题
3良心态时解决客户提出问题求提供售服务解决般投诉
4配合公司独立网站推广宣传
（五）财务部
负责公司财务理营核算领导时准确提供全面财务资料会计报表需核算数制定公司财务计划安排预算方案监督检查部门预算执行情况编审公司年终决算汇总分析部门会计报告考核部门济指标完成情况
(六） 行政部
1编写网站宣传资料收集研究处理网络读者意见反馈信息网站相关容进行质量控提升网站容质量
2公司新闻活动外联工作活动时报道回顾重活动物采访
3行公司行政勤总务保卫工作指挥指导协调监督理权力承担执行公司项规程工作指令义务理责：分工作全面负责
62 公司职员架构
总理 xx
市场理：xx
售理：xxx
技术开发：xx
行政理：xx
财务理：xx
7融资
目前中国市场存三种方式投资：天投资VCPE
天投资权益资投资种形式指富出资协助具专门技术独特概念原创项目型初创企业进行次性前期投资风险投资种形式根天投资投资数量投资企业提供综合资源进行投资投资早期风险高风险高时意味着获益高
VC风险资金投资意思指风险基金公司筹集资金投入认赚钱行业产业投资行vc国翻译创业投资顾名思义投资阶段会PE投资早期 投方般科技领域
PE私募股权投资 (Private Equity)缩写俗称私股权投资基金私募证券投资基金PE指定募集投资未公开市公司股权投资基金少部分PE投资市公司股权PE般关注扩张期投资PreIPO投资注重投资高成长性企业市退出目
结合公司身种分析团队总准备两种融资方案公司尚未注册处创业初期阶段家拥专门技术型中型公司公司准备第种融资方案寻找天投资进行次性前期投资
外站21世纪整创业宏观环境种投资特点投资投资目外挣钱中获取利益基投资目出发投资更喜欢帮助企业攫取更利润帮助企业度创业初期资金问题考虑公司前期成特巨问题公司准备第二种融资方案采招兵买马承担方式结合预付款营业模式国家政策支持贷款获取资金
备注：预付款指寻客户先客户预支笔资金然利样笔资金进行运营
8财务
81 财务状况分析
（）资金源
公司建立初期公司合伙出资公司初期实物营外支持学生创业国家级政府出台许优惠政策商业银行股份制银行城市商业银行条件城市信社创业毕业生提供额贷款简化程序提供开户结算便利获利息优惠贷款
（二）初始阶段成
房屋租金注册费员工资基设施费
（三）运营阶段成费
员工资广告宣传费场租赁费水电燃料费开支等
（四）财务前景预期
公司发展中期时拥定规模公司扩筹资渠道扩充公司发展规模中吸纳资金两方面：增加服务品种样性更满足消费者样需求提高应时代变化力加广告宣传力度增加市场份额开拓更广阔消费市场提升公司整体实力
预计公司步入正常营运阶段软件开发业务占总重74占半
82 投入预算
项目
资金
前期投入预算年
1
系统台搭建软硬件技术投入
10万左右
2
员工资公费支出
20万左右
3
线线前期关高投入
5万左右
4
房租等
6万左右
5
理费
3万左右
6
宣传费
4万左右
7
费
2万左右
8
总计
50万左右
83 未收益预算
项目
资金源
收入预算年（）
数量年
毛利润
1
月租模式
1800元
200单
360000元
2
年租模式
1500元
150单
225000元
3
买断模式
5000元
100单
500000元
4
软件维护
12000元
50单
600000元
5
总计
1685000元
9风险应策略
91 财务风险
公司成立初切零开始难免会遇资金周转灵情况引发营危机方面积极开展业务获收入提高资金周转率方面会节约成减少必消费
面流动资金足困难局面造成营困难引发类危机方面会做财务计划减少坏账呆账提高资金周转率方面会提升服务质量做充分市场推广增加收入争取利润化
92 市场风险
公司成立初市场开拓遇见危机没鉴范时法分子利盗版APP客户造成损失导致户误解
面种情况请专业市场开拓员进行市场开发工作站客户角度客户利益着想取客户信营销活动取利商机断创新提供优质服务技术研发品牌战略企业两核心业务树立超前意识积极寻找抓住市场新切入点断开发具特色新产品断技术领先建立技术壁垒提高企业竞争力增强抗风险力
93 技术风险
软件项目开发建设程中战略理技术素非常重素项目组定着项目实际求选合适成熟技术千万视项目实际情况选然先进非项目必须熟悉技术果项目求技术项目成员具备掌握够需重点关注该风险素重技术风险包括：软件结构体系存问题完成软件产品未实现项目预定目标项目实施程中全新技术技术身存缺陷技术掌握够深入造成开发出产品性质量低劣
预防种风险办法选项目必须技术技术应前针相关员开展技术培训工作首先做阶段技术评审工作通集体智慧确保项目采技术行性技术方案正确性次新技术谨慎循序渐进量采成熟技术方案完成软件开发工作次技术创新技术风险间进行衡做创新技术研究试验工作需软件项目程中种技术进行评估软件项目理制定软件开发计划时必须考虑素作出合理权衡决策
94 理风险
公司成立初公司成员志青年理层偏年轻化没做足够验新领域没范够参鉴步步摸索理风险会影响公司生产营决策效率增加生产成
会根身发展状况招聘专业理士时断提升身综合素质增强市场预测握力准市场动态方会积极开展员培训工作断学提高身建设团队建设方面会吸取公司优秀验壮企业建立完善部控制机制明确工作员职责加强监督建立强全面专家顾问团队企业运营进行全方位指导咨询积极引进机制企业决策层断丰富升华降低决策中失误量减少企业业务种类压缩企业业务流程采取合作外包方式风险转移出意识损失损失关果转嫁单位承担（生产外包渠道建等）降低企业理复杂性确定性利保险企业企业员财产理风险进行转移
95 营风险
公司成立难免会竞争手压力着APP众关注度升关注优点肯定会越越会越越竞争者加入行业
会提高服务质量充实公司技术含量扩展产品开发做宣传通活动回馈客户争取固定客户营销专员会根情况积极开展营销活动制定营销策略利强力营销组合客户服务建立高知名度高美誉度高忠诚度品牌形象产品原具利润空间降价空间实行层次价格策略决降低质量损害消费者利益盲目削价竞争损害投资者利益企业保障合作企业沟通相互支持适引入竞争提高合作者质量规划预留合作单位代机会外应加强理监督质量控制
96 户风险
APP市场中充斥着盗版软件APP户极意中载盗版软件程中受盗版APP侵害遭受损失时知情APP户错误矛头指正版APP运营者开发者
应种风险方法通常：
(1)APP开发者身官方网站醒目位置提供正版APP载链接
(2)APP开发者网站醒目位置提示户通官方渠道载APP避免通第三方APP市场坛等非官方渠道载
(3)APP中加入程序首次启动时提示户核实否正版APP
(4)通技术手段（例MD5码校验等方式）户提供核实正版APP途径
(5)网站户协议APP户协议中户
容仅供参考果您需解决具体问题建议您详细咨询相关领域专业士
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Business Plan
互联网+APP软件开发项目
目 录
1 执行总结 4
11 公司描述 4
111公司简介 4
112公司组织结构 6
113公司战略目标 6
114企业文化 8
12 项目产品服务介绍 9
121 产品服务 9
122 技术描述 9
123 盈利模式介绍 17
13 商业模式介绍盈利预测 18
2产业背景 18
3APP市场分析 19
31微观环境分析 19
311竞争手分析 19
312消费者分析 20
32宏观环境分析 20
321市场济发展 20
322网络技术发展 20
33优劣势 21
34 结 22
4竞争分析 22
41 竞争描述 22
42 产品进入目标市场分析 23
43 竞争手情况 23
44 产品竞争 24
45 价格特点分析 25
46 APP项目SWOT分析 27
5营销策略 28
51 市场定位 28
52 4P分析 30
6团队理 33
61 公司组织结构图 33
62 公司职员架构 35
7融资 35
8财务 37
81 财务状况分析 37
82 投入预算 38
83 未收益预算 38
9风险应策略 39
91 财务风险 39
92 市场风险 39
93 技术风险 40
94 理风险 40
95 营风险 41
96 户风险 42
1 执行总结
移动互联网高速发展时期国家力提倡互联网+行动计划APP软件开发已然时代发展必然趋势众企业纷纷睁开慧眼目光聚焦APP营销方面移动智化年代必然智时代带传统行业击单纯门户商店市场竞争环境已越越显现出种疲软状态实体店网络时代已极够满足消费者需求APP公司前景愈加观
着智手机普带新兴产品APP客户端问世APP应面世越越企业便意识APP营销价值重性
公司致认作新入行业创业团队应该广撒网重点捕捞着重门户商店入手先客户挣更利润占类市场份额
知道国实体店繁杂绝数实体店千篇律具特区分实体店特性企业想脱颖出必然网络关键环境素考虑企业营中APP正应种宏观环境企业量身定做拓展方案必占未市场
11 公司描述
111公司简介
xx软件限公司创建2014年成立公司时刻关注着软件市场需求开发适合XX中企业行业软件目满足企业需求xx软件限公司家专门事企业软件设计开发销售企业公司拥完整团队先进开发技术领先设计理念高效理模式意户提供高效易设计精美安全易扩展优质产品公司团队批志道合富行业验成员组成团队中软件开发项目需求调研分析设计架构设计编码开发测试户安装培训正式实施相关专业员完成专业高效团队保障户目标规定时间低成安全优质实现
技术优势：根客户需求客户身情况提供介入程度支撑服务帮助客户达成目标实现终赢价值
服务承诺诚实守信 恪守承诺 承诺客户东西定会做做立身客户客户提供适合优质服务时反馈保障运行软件交付客户反馈问题会快速反应立组织力解决维护客户权益
112公司组织结构
113公司战略目标
（） 短期年处理企业部结构协调性整体性企业发展中重视基问题处理收支问题做企业发展规划扩宣传塑造企业形象做市场定位重点开拓南方济发达区业务扩展时风险意识密切关注移动互联网发展动收支方面第年做盈亏衡收回期初投资成第二年年初盈利目标区定位需断细化加深已进入市场域利身优势前期增强市场密度
（二） 中期13年造品牌提升影响力发展时断创新企业够时代步伐满足消费者新增需求时计划开展业务固步封起阶段结束时企业单性电子商务企业转换成综合电子商务中型企业阶段公司发展已渐趋成熟必须拓展相关业务时营程中注重品牌培养业务拓展加代理制度建设步展计划
（三） 长期5年形成品牌继续扩公司规模营领域敏锐洞察力果断勇气握新商机断新领域进行开拓做持续发展企业公司长期发展定规模时候更注重创新重性培育核心软件开发团队做公司电子商务台相关产品服务容易受制通培育公司核心开发团队研创新移动APP仅占领新市场开拓业务更广领域时利提升公司身竞争力加快公司转型步伐
面XX区例重点分析：
第步：1年建立健全XX销售售服务营销网络体系截止2016年1月份公司基完成XX营销网络体系初步构建培训工作
第二步：公司三年努力xx软件成XX知名软件
第三步：十年成国具影响力应软件开发商服务供应商公司跻身中国软件产业行业前列
xx软件限公司期计划十年规划紧时代步伐做流企业做产品志存高远断创新树立销售代研发代构思代思想逐步公司实力规模理技术等方面实现领先水
114企业文化
公司宗旨：创造精品软件提供满意服务合作伙伴携手创业
必须做软件做精品软件做行业技术领先软件帮助客户安装客户培训教维护产品质量客户满意标准
企业精神：诚信敬业奉献创新
诚实正直豁达度谦虚理智提倡诚信宁天负负天爱岗敬业工作做精做细追求完美公司鼓励员工具私奉献精神团结协作勇挑重担公司利益永远高利益公司做出贡献员工公司会予精神物质褒奖创新生存发展根断时代步客户日益提高需求相致没创新公司前进更做百年企业
公司核心价值观：创新变革创造奇迹
永满足断提出新求断追求高目标创新变革原动力适应新环境变化追求高目标全身心投入努力似事情成高目标变成现实创新变革挑战高目标程中天天学日日思考工作力组织理力学力持续断提高进步企业核心竞争力断加强
12 项目产品服务介绍
121 产品服务
目前市场存APP开发公司普遍存问题APP开发公司商户开发出款APP节约成期服务没投入太精力没客户保持效沟通公司针产品期服务专门建立套客户理系统实时记录客户需求现状定期动询问客户提供相应帮助
122 技术描述
电子商务类型：商城版店铺版
商城版APP介绍：
商城版APP具特点
01 购物便利
级商品分类受限制更建立产品导购系统
商品条件搜索排序户轻松找想商品
商品定义属性设置购物更明确
支持客户退货退款购物更放心
线支付轻松流量转化收入
02 发展新老客户
团购秒杀优惠活动等帮您更吸引新户留住老户
消费优惠券生成发放消费抵
签积分等级折扣系统帮您维护客户关系
线客服QQ客服时客户沟通
台消息推送灵活运时信息传达户手中
台分享评收藏户帮宣传建立口碑
03 方便理
门店系统图导航键拨引导户门消费
会员系统帮您收集户信息分析户行
通知公告信息展示户实时解台动态
订单提醒您会错商机
订单导出方便您进行财务账
物流信息填写方便户进行物流踪
04 节约成
需投入服务器等硬件成需承担高额开发费
专业B2C商城模式帮助您轻松店铺搬户手机
功断完善户体验断改善支持免费升级
商城版APP包含功：
线支付分类导购定义属性站搜索团购秒杀优惠活动通知公告购物车结算中心收获址订单系统签积分等级折扣优惠券线客服第三方登陆DIY设置评分享收藏订单提醒门店图导航消息推送键拨
商城版APP选增值服务：
01 开通线支付宝
02 传APP Store市场
03 消息推送
04 开通支付宝服务窗：配套支付宝服务窗数步台理
05 开通微信商城：配套微信公众号数步台理
06 开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈
07 代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容
08 APP推广：真实载注册户效果付费
09 微定制开发：商城版基础增加额外功
店铺版APP介绍：
店铺版APP特点：
01需投入服务器等硬件成需承担高额开发费
02简单B2C商城模式帮助您轻松店铺搬户手机
03二级商品分类方便建立产品导购系统
04商品条件搜索排序户轻松找想商品
05线支付轻松流量转化收入
06优惠活动帮您更吸引新户留住老户
07台消息推送灵活运时信息传达户手中
08台分享评收藏户帮宣传建立口碑
09图导航键拨引导户门消费
10会员系统帮您收集户信息分析户行
店铺版APP包含功：
线支付分类导购站搜索优惠活动购物车结算中心收货址订单系统评分享收藏消息推送键拨
店铺版APP选功：
01 开通线支付宝：安全手机端线支付工具
02 传APP Store市场
03 消息推送：达率96
04 开通支付宝服务窗：配套支付宝服务窗数步台理
05 开通微信商城：配套微信公众号数步台理
06 开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈
07 代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容
08 APP推广：真实载注册户效果付费
09 微定制开发：商城版基础增加额外功
方门户：行业门户
行业门户APP介绍
行业门户APP特点：
01信息展示
通种展现形式时展现生活信息
种分类结构引导户轻松找想信息
图文茂信息展现形式容更具吸引力
视频方式展示信息更加生动具体
投稿发帖系统方便户时信息输送台
设置外链已网站信息展示户
项目预约进行预约项目展示户快捷预约
02商户展示
通列表图形式直观展示商户信息
商户图定位通图导航方便引导户门消费
商户电话直拨户方便直接商户联系
商户QQ设置方便户时咨询
商户商品展示户时进行预约
未入驻商户方便通手机端提交入驻申请
商户星级评户选择商户时候更加容易
商户独立理台时理商品预约信息
预约提醒时通知商家漏掉商机
03互动交流
群聊坛方便台户间更互动交流
台消息推送灵活运时信息传达户手中
台分享评收藏户帮宣传建立口碑
04台支撑
会员系统帮您收集户信息分析户行
需投入服务器等硬件成需承担高额开发费
功断完善户体验断改善支持免费升级
行业门户APP包含功：
信息展示商户展示商户产品产品预约项目预约友情链接图集外链视频外链网址定义属性广告设置分享收藏预约评容审核字号线客服第三方登录DIY设置图导航消息推送键拨
行业门户APP选增值服务：
01 传APP Store市场
02 消息推送：达率96
03 开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈
04 代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容
05 APP推广：真实载注册户效果付费
06 微定制开发：行业门户模板基础增加额外功
服务行业：行业门户
行业门户介绍
特点包含功选增值服务方门户中行业门户
选增长服务：
企业展示：行业门户政企通新闻资讯类APP
行业门户APP介绍方门户类型中行业门户介绍致
新闻资讯APP介绍
新闻资讯APP特点：
01 简单分类引导户轻松找想信息
02 图文茂信息展现形式容更具吸引力
03 台消息推送灵活运时信息传达户手中
04 需投入服务器等硬件成需承担高额开发费
05 功断完善户体验断改善支持免费升级
新闻资讯APP包含功：
信息展示图集广告设置分享收藏消息推送
新闻资讯APP选增值服务：
01 传APP Store市场
02 消息推送：达率96
03 开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈
04 代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容
05 APP推广：真实载注册户效果付费
产品展示APP介绍：
产品展示APP特点：
01 美观展示产品诠释九宫格布局产品图片直观体现企业处理图片第眼吸引户注意力户部分视觉型展示帮助企业销售少成功半
02 户心动立找企业企业门店发布企业联系方式发布户联系企业便捷放心企业研究目标群体知道户喜欢什样资讯发布类信息吸引住户形成户企业忠诚
产品展示APP包含功：
产品展示户中心门店DIY设置分享广告设置收藏消息推送
产品展示APP选增值服务：
01 传APP Store市场
02 消息推送：达率96
03 开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈
04 代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容
05 APP推广：真实载注册户效果付费
123 盈利模式介绍
相传统互联网盈利模式APP软件盈利模式断保留优势渐渐演化出属独特盈利模式介绍普遍盈利五种模式
模式：单纯出售模式
者支付金钱购买APP 开发者获利
模式二：月租费模式
者持续APP时定期支付金额开发者
模式三：二次运模式
开发者开发APP产品A销售某者重新组合修改产品B卖批者
模式四：代开发模式
纯粹做代工开发帮需企业制作
模式五：授权模式
开发者容供应者授权容作APP容
13 商业模式介绍盈利预测
公司线线相结合O2O模式时帮中企业体商户造种线线相结合O2O模式
公司成立前三月半年公司着重部建设公司知名度造第六月实现收支均衡前六月保持月20业绩增长额第二年保持月40业绩增长额两三年达年利润30万
2产业背景
首先国家力提倡互联网+行动计划4G时代开启移动终端设备凸显必移动互联网发展注入巨量移动互联网产业必带前未飞跃
移动互联网高速发展时期APP软件开发已然时代发展必然趋势众企业纷纷睁开慧眼目光聚焦APP营销方面移动智化年代必然智时代带传统行业击单纯门户商店市场竞争环境已越越显现出种疲软状态实体店网络时代已极够满足消费者需求APP公司前景愈加观
着智手机普带新兴产品APP客户端问世APP应面世越越企业便意识APP营销价值重性
公司致认作新入行业创业团队应该广撒网重点捕捞着重门户商店入手先客户挣更利润占类市场份额
知道国实体店繁杂绝数实体店千篇律具特区分实体店特性企业想脱颖出必然网络关键环境素考虑企业营中APP正应种宏观环境企业量身定做拓展方案必占未市场
3APP市场分析
31微观环境分析
311竞争手分析
着互联网发展收入提高消费者服务求越越高设计款APP软件仅满足消费者需求生活提供方便时提高商家销售额款APP软件应技术发展潮流应消费者消费趋势领域先驱现新兴网络科技公司做APP美团窝窝团等众公司中脱引出商家认支持工作重点
312消费者分析
目标市场商家提供消费者互动台款软件价格贵易操作商家开拓消费市场维护消费者关系增加消费额帮助商家需样工具满足需求说市场
32宏观环境分析
321市场济发展
改革开放30年国探索市场济道路取举世瞩目成1978年2010年32年间中国济年均增长99接10十五五年中20062010年中国济实际年均增长1122010年中国GDP毫悬念超日跃居世界第二均收入明显提高国家统计局数2012年国城镇居民均支配收入扣价格素实际增长96农村居民均纯收入实际增长107均高全年78GDP增速收入消费基础收入增加会消费质量服务层次求APP软件费者提供方便提高消费者生活水
322网络技术发展
计算机网络技术全球化热潮断推进类社会进入新信息时代网络技术广泛应领域中网络技术已成促进企业快速发展推动区域济增长国家济发展迈新台阶重动力伴着国市场济飞速发展网络技术首第三产业悄然崛起
国14亿口规模世界第口国潜客户源蕴藏量巨手机等移动终端1835岁年龄段年轻中普率接100着互联网功断完善越越年轻热衷线交易中国网民数量2015年半年已突破7亿说半数中国互联网着中国互联网户群日益庞互联网产业正版验证着市场济重角色
济腾飞信息时代彻底改变传统通信手段寄信电话电话通话手机通话手机获取量信息智手机科技带便利时悄然改变着生活获取信息手段发生质变化中国工业信息部发布数显示截止2015年2月底目前国手机户已达129亿户中4G户占超10手机网户规模创新高移动互联网户总数净增8175万户总数达883亿户增长53
33优劣势
然环境APP软件开发技术较完善身资源限免足方APP软件开发公司没方APP软件开发公司APP软件分行业规模APP软件分企业规模分行业优势
XX城市做类似做公司业务竞争手算目前约三家竞争手说优势
然竞争手需求量确实少
目前XX概200家中企业竞争手少目标客户群情况APP软件XX市场发展前景
34 结
根分析技术目标客户群说设计APP软件发展前景
4竞争分析
41 竞争描述
着智终端普越越已传统PC端网更惯智手机板电脑需智终端设备安装移动客户端（APP）畅游网络毫疑问智终端设备改变户惯APP正生活中限度发挥作面智终端普户行惯改变想抓住机遇赢户握市场企业必须部署移动互联战略迈入移动信息化时代容应移动互联时代挑战企业APP够提高企业标识名称展露机会深化传播企业品牌形象企业争相开发APP型企业聘请专业团队投入巨资开发企业需APP更中型企业通寻求外援企业开发APP更需套简单性价高APP站式解决方案助移动互联网汹涌潮中展拳脚
台湾电子时报报道工信部统计数显示截止5月底中国手机户数量已达1256亿相较4月份增长036年期增长782相中国908手机移动互联网户规模已成熟新商业模式创新方式宰时代企业参移动营销已迫眉睫企业应早准备占领战略
42 产品进入目标市场分析
Xtreme Labs调研发现13美国顶级零售商没拥APP拥APP功乏善陈手机APP客户端市场需求庞适应行企业商铺APP开发需求开发标准版（通型）资讯版连锁版商场版门户版等版涉足电子商务方门户服务行业企业展示方致力中型企业商家开发APP软件根企业特殊求推出定制开发开发理期升级维护企业提供站式专业服务
43 竞争手情况
调查XX市现手机APP软件开发公司：XX市迅达电脑技术限责公司XX弈聪软件公司XX市圣玛尼亚信息技术限公司三
①XX市迅达电脑技术限责公司：成立1999年公司初致力计算机硬件电脑维修方面2012年起公司开始互联网行业发展年营：APP开发定制APP模板微信商城第三方开发支付宝服务窗现软件开发：APP汽车4S店版APP门户版APP商城版
②XX弈聪软件公司：弈聪软件公司XX分公司面XX企业提供软件定制开发网站建设SEO客户理软件销售理软件库存软件手机APP开发生产理软件外贸网站建设理信息软件微博营销软件政府网站开发安卓软件开发B2B网站设计政府统计软件开发数报表软件网站设计酒店理软件软件外包天然气收费软件等服务目前XX弈聪手机APP开发公司XX林州市黄县滑县汤阴县XX县龙安区殷区北关区文峰区等区域均分公司办事处
③XX市圣玛尼亚信息技术限公司：致力手机网站开发手机APP微信接口二次开发包括IOSAndroidWin等台
44 产品竞争
相Line微信Kakao talk等亚洲类应台开发门户APP完全掌握手中时企业商店新信息发布APP
精湛设计领先业致力中型企业商店APP客户端开发社会流行敏感触觉制作画面水精湛掌握核心技术设计功规划完美配合终系统功完美匹配
追求品质户体验放首位款APP进行严格系统机适配测试手机户切换网络APP否稳定运行重点观察项目APP网络环境切换测试高达9种足满足种切换测试员模拟手机存储满SD卡存储满低电量卡等种复杂手机界条件时APP运行情况APP运行时电话呼入置启动电话呼入相应短信功启动APP尚继续运行正常保障退卡死
相类竞争手说产品价格低保证APP制作效率7协作项目组制度确保APP项目高效时交付强化沟通握户需求全程进保证项目进度积极攻克难点突破局限提高通率
45 价格特点分析
开发标准版（通型）资讯版连锁版商场版门户版等版电子商务方门户服务行业企业展示四专业模块版面企业门户系列展示
APP产品功价格表
产品系 列
产品
功说明
公司功说明
定价
公司定价
企业门户APP系列
企业门户APP标准版
客户求订制UI部功
IOS版安卓版
线支付
分类导航
站搜索
团购秒杀
优惠活动
通知公告
购物车结算中心
收获址
订单系统
签积分
等级折扣
优惠券
线客服
第三方登陆
DIY设置
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IOS版安卓版
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电子图
户中心
三种定价模式（起步价）：
月租：150元月
年租：1500元年
买断：5000元前两年免费维护升级两年继续交年200元维护费
增值服务费算
开发首年费2500元
续年4000元
代维护软件1500元月月1号缴纳
增值服 务
01开通线支付宝（免费送）
02传APPStore市场（50元月）
03消息推送（10元月）
04开通支付宝服务窗：配套支付宝服务窗数步台理（免费送）
05开通微信商城：配套微信公众号数步台理（50元月）
06开通微信微信朋友圈分享：信息分享微信微信朋友圈（30元月）
07代制作：专业美工编辑帮您制作APP填充容（100元月）
08APP推广：真实载注册户效果付费
09微定制开发：商城版基础增加额外功（具体情况）
46 APP项目SWOT分析
优势S (strengths) 组织机构部优势素：公司成立初期员简单机构明制定全面效战略目标团结设计团队核心技术创业初期全体客户制作软件遵循价格低品质高效率高美工 原公司专业软件设计专注开发推广手机APP软件完成公司完成暇顾服务顾客定制软件时会全程踪全面握客户需求软件开发时软件制定专业运行测试旦软件存技术方面问题全额退款顾客赠送礼物表达谢意
劣势W (weaknesses)组织机构部劣势：公司刚成立规模法成立早拥定客户基础公司争夺客户资源设计软件开发员足暂时没力招聘更专业资金缺乏专业设备陈旧
机会O (opportunities)：XX现三家制作APP软件商家专业制作网站设计PC端手机APP专攻领域方面定市场优势着智手机户增企业APP制作势趋手机APP具时互联互通全方位媒体展示信息量绝亚PC端需媒体台实现移动营销等种优势名牌企业拥软件开发团队便时更新然更中型企业者店铺商家请设计开发团队制作属APP软件XX中型企业企业尚未开发APP市场广阔国家软件开发设计方面政策支持
威胁T (threats)：XX现软件开发公司定客户基础没客户群未着手机APP技术成熟完善会量员涌入会公司产生定击竞争压力增
公司部优势（S）
公司部劣势（W）
公司潜机会（O）
公司潜威胁（T）
效战略目标
价格低
品质高
效率高
核心技术
优质客户服务
专业软件测试
全程踪
满足切需求
规模
专业缺乏
资金缺乏
设备陈旧
专业化
市场广阔
APP软件流行趋 势
政策支持
没顾客群
竞争者进入
竞争压力
5营销策略
51 市场定位
客户中型企业
1顾客需：
第顾客需宣传宣传时候直接扫描二维码直接简单效
第二顾客样类似店铺开网开网店方便
第三目前够出台app软件公司般属公司实力企业做者外包公司中企业出台app形象提升类型公司更竞争力
2产品卖点：
APP制作途目前两：
（1）广告宣传作吸引更陌生成客户
（2）服务现客户提升客户满意度促成二次消费
APP应制作公司发展需广告宣传更新顾客知道选择全面提供服务企业较重
APP服务现客户目标越越认会营商家般知道开发新客户成远远高维护老客户公司80利润源老客户努力做服务老客户更满意做生意二法门常搞回馈活动促销活动会员积分积分抵消费等等效手段东西应该手机软件擅长领域思想赋予手机APP新命发展空间
某种程度讲生成APP够进入顾客手机桌面唯方法效营销方法顾客否愿意载APP留手机里代表生意否做成功没信心顾客APP留手机没信心户掏钱认难事情确实真正提供服务顾客户然复杂手机APP已胜复杂工作完全获忠诚客户
3APP重性日益突出
便捷性更丰富户体验APP方面已肩者超浏览器户移动互联网中作未户首选APP意愿会更加强烈
52 4P分析
产品产品app者说app服务旨中型企业制作app定期进行app维护升级
价格：XX首先开市场公司竞争力定价公司低考虑成员app制作专利费等然参考XX市场仅俩家公司价格进行定价
公司定价
公司
三种定价模式：
月租：150元月
年租：1500元年
买断：5000元前两年免费维护升级两年继续交年200元维护费
开发首年费2500元
续年4000元
代维护网站1500元月月1号缴纳
渠道：直销
面中型企业中部分解app公司作者认投资app浪费资源需直销员解释
推广：选择目前够应推广方式
1口碑营销
公司发展前期赚钱口碑选择家者更少客户制作提供优质售服务保证者客户满意满意够实实赚钱提供帮助
2免费试营销
先企业开发品台企业制作者制作app体验七天选择续费试选择更附加增值功 样利吸引更消费者收集试报告提升app性等
3qq群
QQ作现中国群体时通交流工具程度面推广工作起帮助特QQ群推广更添加分色彩方式QQ群邮箱QQ群信息发布然定技巧QQ群推广易采苦力方式易种方式推广掌握定技巧推广够起作QQ交掌握方式方法容易进行推广
4电子邮件
电子邮件营销中国市场说企业没做够合理效运点面做电子邮件营销中国处发展中电子邮件量虚假广告信息垃圾信息采邮箱天轻松够收十条垃圾邮件然实电子营销营销说样种效推广方式公司信息制作app制作种情况进行点点效传播
5微博
微博微型博客种允许户时更新简短文(通常少200字)公开发布博客形式允许阅读者户选择群组阅读微博特点集成化开放化微博流行原适应户互动交流需求应信息传播方式变革趋势作互联网种新应模式高度开放性介互联网移动网间时户时发布消息建立微博宣传公司天发布新鲜事话题等吸引粉丝粉丝越宣传效果越
6团队理
61 公司组织结构图
（） 总理
1 全面负责公司发展战略实施统筹项理工作
2 持公司日常项营理工作组织实施公司年度营计划投资方案
3 根市场变化断调整公司营方公司持续健康发展
4 负责代表公司外处理业务开展公关活动签署日常行政业务文件保证公司营运作合法性
5 负责公司信息理系统建立信息资源配置
6 根工作实际进展状况断完善部理运作机制加强岗位员阶段性工作检查考证年中年末考核加强政治思想工作提升业务力
（二） 市场部
1负责公司整体规划营销推广客户关系理等系统营性工作
2协助总理制定总体市场发展战略市场发展目标
3制定公司市场战略握公司发展方提供时市场反馈
4制定实施年度市场推广计划产品计划
（三） 技术部
1 提高公司网站然流量提高搜索引擎排名增加网站知名度
2 负责软件程序开发负责公司服务器维护完善
3 负责开发推广性东西帮助公司部门推广
（四） 售服务部
1处理相关客户投诉纠纷问题
2耐心回答客户提出种问题
3良心态时解决客户提出问题求提供售服务解决般投诉
4配合公司独立网站推广宣传
（五）财务部
负责公司财务理营核算领导时准确提供全面财务资料会计报表需核算数制定公司财务计划安排预算方案监督检查部门预算执行情况编审公司年终决算汇总分析部门会计报告考核部门济指标完成情况
(六） 行政部
1编写网站宣传资料收集研究处理网络读者意见反馈信息网站相关容进行质量控提升网站容质量
2公司新闻活动外联工作活动时报道回顾重活动物采访
3行公司行政勤总务保卫工作指挥指导协调监督理权力承担执行公司项规程工作指令义务理责：分工作全面负责
62 公司职员架构
总理 xx
市场理：xx
售理：xxx
技术开发：xx
行政理：xx
财务理：xx
7融资
目前中国市场存三种方式投资：天投资VCPE
天投资权益资投资种形式指富出资协助具专门技术独特概念原创项目型初创企业进行次性前期投资风险投资种形式根天投资投资数量投资企业提供综合资源进行投资投资早期风险高风险高时意味着获益高
VC风险资金投资意思指风险基金公司筹集资金投入认赚钱行业产业投资行vc国翻译创业投资顾名思义投资阶段会PE投资早期 投方般科技领域
PE私募股权投资 (Private Equity)缩写俗称私股权投资基金私募证券投资基金PE指定募集投资未公开市公司股权投资基金少部分PE投资市公司股权PE般关注扩张期投资PreIPO投资注重投资高成长性企业市退出目
结合公司身种分析团队总准备两种融资方案公司尚未注册处创业初期阶段家拥专门技术型中型公司公司准备第种融资方案寻找天投资进行次性前期投资
外站21世纪整创业宏观环境种投资特点投资投资目外挣钱中获取利益基投资目出发投资更喜欢帮助企业攫取更利润帮助企业度创业初期资金问题考虑公司前期成特巨问题公司准备第二种融资方案采招兵买马承担方式结合预付款营业模式国家政策支持贷款获取资金
备注：预付款指寻客户先客户预支笔资金然利样笔资金进行运营
8财务
81 财务状况分析
（）资金源
公司建立初期公司合伙出资公司初期实物营外支持学生创业国家级政府出台许优惠政策商业银行股份制银行城市商业银行条件城市信社创业毕业生提供额贷款简化程序提供开户结算便利获利息优惠贷款
（二）初始阶段成
房屋租金注册费员工资基设施费
（三）运营阶段成费
员工资广告宣传费场租赁费水电燃料费开支等
（四）财务前景预期
公司发展中期时拥定规模公司扩筹资渠道扩充公司发展规模中吸纳资金两方面：增加服务品种样性更满足消费者样需求提高应时代变化力加广告宣传力度增加市场份额开拓更广阔消费市场提升公司整体实力
预计公司步入正常营运阶段软件开发业务占总重74占半
82 投入预算
项目
资金
前期投入预算年
1
系统台搭建软硬件技术投入
10万左右
2
员工资公费支出
20万左右
3
线线前期关高投入
5万左右
4
房租等
6万左右
5
理费
3万左右
6
宣传费
4万左右
7
费
2万左右
8
总计
50万左右
83 未收益预算
项目
资金源
收入预算年（）
数量年
毛利润
1
月租模式
1800元
200单
360000元
2
年租模式
1500元
150单
225000元
3
买断模式
5000元
100单
500000元
4
软件维护
12000元
50单
600000元
5
总计
1685000元
9风险应策略
91 财务风险
公司成立初切零开始难免会遇资金周转灵情况引发营危机方面积极开展业务获收入提高资金周转率方面会节约成减少必消费
面流动资金足困难局面造成营困难引发类危机方面会做财务计划减少坏账呆账提高资金周转率方面会提升服务质量做充分市场推广增加收入争取利润化
92 市场风险
公司成立初市场开拓遇见危机没鉴范时法分子利盗版APP客户造成损失导致户误解
面种情况请专业市场开拓员进行市场开发工作站客户角度客户利益着想取客户信营销活动取利商机断创新提供优质服务技术研发品牌战略企业两核心业务树立超前意识积极寻找抓住市场新切入点断开发具特色新产品断技术领先建立技术壁垒提高企业竞争力增强抗风险力
93 技术风险
软件项目开发建设程中战略理技术素非常重素项目组定着项目实际求选合适成熟技术千万视项目实际情况选然先进非项目必须熟悉技术果项目求技术项目成员具备掌握够需重点关注该风险素重技术风险包括：软件结构体系存问题完成软件产品未实现项目预定目标项目实施程中全新技术技术身存缺陷技术掌握够深入造成开发出产品性质量低劣
预防种风险办法选项目必须技术技术应前针相关员开展技术培训工作首先做阶段技术评审工作通集体智慧确保项目采技术行性技术方案正确性次新技术谨慎循序渐进量采成熟技术方案完成软件开发工作次技术创新技术风险间进行衡做创新技术研究试验工作需软件项目程中种技术进行评估软件项目理制定软件开发计划时必须考虑素作出合理权衡决策
94 理风险
公司成立初公司成员志青年理层偏年轻化没做足够验新领域没范够参鉴步步摸索理风险会影响公司生产营决策效率增加生产成
会根身发展状况招聘专业理士时断提升身综合素质增强市场预测握力准市场动态方会积极开展员培训工作断学提高身建设团队建设方面会吸取公司优秀验壮企业建立完善部控制机制明确工作员职责加强监督建立强全面专家顾问团队企业运营进行全方位指导咨询积极引进机制企业决策层断丰富升华降低决策中失误量减少企业业务种类压缩企业业务流程采取合作外包方式风险转移出意识损失损失关果转嫁单位承担（生产外包渠道建等）降低企业理复杂性确定性利保险企业企业员财产理风险进行转移
95 营风险
公司成立难免会竞争手压力着APP众关注度升关注优点肯定会越越会越越竞争者加入行业
会提高服务质量充实公司技术含量扩展产品开发做宣传通活动回馈客户争取固定客户营销专员会根情况积极开展营销活动制定营销策略利强力营销组合客户服务建立高知名度高美誉度高忠诚度品牌形象产品原具利润空间降价空间实行层次价格策略决降低质量损害消费者利益盲目削价竞争损害投资者利益企业保障合作企业沟通相互支持适引入竞争提高合作者质量规划预留合作单位代机会外应加强理监督质量控制
96 户风险
APP市场中充斥着盗版软件APP户极意中载盗版软件程中受盗版APP侵害遭受损失时知情APP户错误矛头指正版APP运营者开发者
应种风险方法通常：
(1)APP开发者身官方网站醒目位置提供正版APP载链接
(2)APP开发者网站醒目位置提示户通官方渠道载APP避免通第三方APP市场坛等非官方渠道载
(3)APP中加入程序首次启动时提示户核实否正版APP
(4)通技术手段（例MD5码校验等方式）户提供核实正版APP途径
(5)网站户协议APP户协议中户
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