企业理建议书
A 存问题：
1物料采购成高生产成高导致产品综合成高
2没健全质量理体系出现质量问题率较
3库存占资金导致资金流动畅 资金效率低
4没建立完善效成控制制度成控制执行起难度较
5没套完善力资理制度开发激励员工潜力挖掘
6缺少企业长期发展战略思路
B改进目标：
降低产品生产成提高产品市场竞争力提高资金效率增强企业竞争力建立健全力资源理提高企业凝聚力完善企业文化塑造企业形象凝固企业精神设计规划企业长期发展战略保证企业健康持续稳健发展
C建议措施：
采购理
原材料采购企业成控制第环节企业生产成控制关键企业原材料采购理定做价格透明度高物料供应理规范
1供应商理：实行供应物料种类划分理域划分理收集相关行业供应商整理档形成套完整供应商资料档案合作供应商进行资信理考察商业信誉实行定货货物追踪达供应商进行效理产品质量首先取决原材料质量供应商进行认证质量保证体系必条件行业位信誉履约率产品发展工艺技术质量成服务运输等方面正确选择供应商传统采购理倾种物料供应商感觉较保险现代理趋势减少供应商建立互信互利互助长期稳定合作伙伴关系简化采购计划调配形成济采购批量争取优惠减少供方专工艺装备费简化运输理减少库存利控制质量降低成
2采购员理：采购员品格职业道德采购物料价格质量影响理模式杜绝素导致材料成升状况加强采购员思想道德教育时进行工作业绩考核特贡献予奖励组建采购部门负责安排采购计划包括采购物料种类数量质量等素业务员查询收集整理相关信息提供优先级分配建议采购部门全体讨通负责签字生效开始物料采购
3采购计划理：根接收生产计划制订物料采购计划建议库存系统提供补库计划保证稳定合理阶段性供应基础控制库存（安全库存量）减少资金占提高资金效率
4采购价格理：遵循质价原通询价报价物料采购进行基信息收集作货家选择综合性价较高者企业部实行高限价制度根行业品种设置高物料价格解决企业采购时价格法控制性
5采购业务理：建立采购系统采购定单采购入库单采购发票保证严格三单合保证分处理单审批维护程中针采购中单间紧密关系增强单源回溯功采购入库单采购定单采购价格审批采购计划采购需求回溯原始单源财务部门根单产生应付帐款帐结算付款根供应商档案实施相应付款限制优惠
二库存理
企业库存占资金部分提高资金效率时降低运营成企业发展必须面问题合理库存资金占效率资金企业发展关键
库存信息保存企业产成品半成品原材料等存状态数库
1出入库理： 制订严格出入库理制度量避免损失丢失种类型出入库业务：生产入库采购入库入库生产领料出库委外领料出库销售出库出库等库存理企业理者时监测批物料源效期前仓库仓位存货收发存状况指掌
2安全库存理：库存类货物进行ABC分类理提供低库存量高库存量安全库存量预警功保证生产效控制库位避免造成货物积压资金占提供仓库间实物调拨仓库物料报废盘点物料调整业务出货时商品物料批次日期动进行出库筛分处理活效期控制策略减少存货损失
3库存盘点：
1 建立健全发出材料计量制度
采 永续盘存制种方法必须材料具体品种设置材料明细帐逐笔逐日登记收入发出数量时帐结算出种材料收发存数量 期末通实盘点实物确定材料发出数量
2建立健全领发料证制度
限额领料单限额领料单种月定时期中规定限额次领发材料累计证
3建立健全材料退库盘点制度
月终车间已领未材料应办理退料手续正确计算期材料费月继续材料应填制退料单填写红字领料单送仓库收料采限额领料单单中红字填写退料数量减月领额月继续办理假退料手续时填制月退料单月领料单材料退回仓库 材料计量采定期盘存制永续盘存制通常少求年进行次实盘点检查材料储存保情况实存数帐存数否相符
注： 库存理采购入库单紧密衔接销售提货单紧密衔接生产计划领料单紧密衔接质检请验单紧密衔接程度保证数享
三生产计划
生产计划工作系列类计划组成计划计划期长度分长期中期短期计划三层次间相互紧密联系协调配合构成企业生产计划工作总体系
1 长期计划
长期计划计划期长度般3年5年长达10年企业生产技术财务等方面重问题规划提出企业长远发展目标实现目标制定战略计划包括产品市场发展计划资源发展计划生产战略计划财务计划等种计划制定长期计划首先结合济技术政治环境分析做出营业发展预测确定企业发展总目标总产量总产值利润质量品种等方面增长速度应达水战略计划确定企业营方营领域产品门类系列体现竞争战略产品质量价格水市场渗透战略产品市场发展战略接着制定资源发展计划确定未实现企业发展目标战略计划需增加生产资源相应生产方式变革生产力发展规划长期计划中财务计划资金需量投资回报等方面种计划行性济利性进行分析计划财务行效益
2 中期计划
中期计划时间期般年通常年度生产计划中期计划包括两种计划：生产计划纲产品出产进度计划
生产计划纲规定企业计划年度生产目标系列指标表示规定企业品种质量产量产值等方面应达水中产品品种指标企业计划年度生产产品品名品种数反映企业品种方面满足社会需求力市场环境条件增加新产品品种数已成企业开拓市场增强竞争力手段生产产品品种数特新产品品种数目标制定促进企业进步发展重作产品质量指标指企业计划年度提高产品质量方面应达水中分产品品级指标生产程工作质量指标提炼废品率加工废品率等反映产品够满足户求程度企业技术生产理水综合反映产量指标计划度应出产合格产品数量包括成品供销售半成品产量两种产品产量指标反映企业社会提供商品数量代表企业生产规模时企业进行供产销衡计算实物劳动生产率产值原材料消耗成利润等指标基础企业组织生产活动重产值指标货币表示产品价值量指标较确切较综合反映企业生产总成果生产成果具性项计划指标中显示出特殊意义成计算劳动生产率资金利率生产发展速度等许重指标产值指标进步分商品产值总产值净产值三种商品产值指供销售产品工业性劳务价值表明企业计划年度预期销售收入应现行价格计算总产值货币表示企业计划年度应完成工业生产总量商品产值外包括外单位料加工产品材料价值企业制品制工具模型等期末期初结存量差额价值总产值代表企业定时期生产发展规模水般反映企业生产发展较企业营成果应变价格计算消产品价格变动影响净产值总产值扣外购物资消耗价值产值反映真正企业身创造生产成果
生产计划纲编制产品需求预测长期计划年提出务求作通总量指标核算检查全年生产力否满足需便务力进行衡达衡计划保证应济效益
产品出产进度计划生产计划纲具体化产品品种规格规定年度分月产量计划种计划般隔半年编制次更短时间周期进行滚动更新制定出产品出产进度计划需进行生产力核算衡保证计划达行性层生产力核算衡粗略分车间设备组（类）总台时员公众总工时检查校核生产力属粗力需求计划然检查生产力时检查资源供应力原材料源外购原料运输等供需衡情况
3 短期计划
短期计划计划期长度六月般月跨月计划包括物料需求计划生产力需求计划总计划计划实施程中车间作业进度计划控制工作
物料需求计划 产品出产计划分解构成产品种物料需数量需时间计划物料投入生产提出采购申请时间计划总计划终产品短期出产进度计划生产力需求计划通常说设备负荷计划根工艺路线工时定额预计工作中心周期中应提供生产力数量然实力衡编制出车间生产作业计划车间作业计划工作中包括作业分派调度生产进度监控统计工作外购物料编制物资供应计划实施进行控制
图表示三层计划组成种计划间联系关系
首先产生利润化生产计划定生产资源条件市场约束计划利润次做进度计划时确定计划目标成市场需求波动较时做进度计划时需幅度调整种生产资源资源价格成会影响生产资源成低般通途径解决需求季节性矛盾
1利库存调节供需矛盾
考虑淡季生产作库存储备旺季出仓销售补充生产力足方法足处库存增加占流动资金增加库存理活动支出生产费定考虑销售量情况做相应计划
2调节生产力
通改变生产力适应市场需求前计划期设备投入量已定生产力基固定调整余限
3利外部力量
企业保持稳定生产力足部分通产品外包厂生产方法解决时转包合作厂家容易找价格必定高然力满足需求时放弃满足部分种损失种代价采取措施成会数情况单方法种方法综合起更效
四质量理
企业部实际质量理工作中强调坚持三条工作原：
1预防原企业质量理工作中坚持贯彻预防原必须质量实行预先控制防患未然特科技发达产品复杂量动化生产天旦发生质量问题企业会蒙受重损失预防先防止发生基程式：问题→分析→寻→策→规范二：开始允许失败第次工作做基程式：实控→预测→策→规范
2济原全面质量理强调济手段保证提高产品质量质量保证预防废品发生时讲究济性质量保证水预防深度止境中应合理济界限质量设计质量标准制定时生产程质量控制中质量检验方式选择性必须考虑济效益问题
3协作原全面质量理重特点级领导带头发动全体职工参质量理工作设计生产销售服务全程中进行质量理样复杂理工作中果没阶层部门间相互良协作企业质量问题法解决强调协作推行全面质量理条重原
建立质量保证体系
全面质量理基求推行全面质量理必须建立起完善高效率质量保证体系企业想提高客户产品质量满意程度效降低成必须建立起明确结构完善体系标识记录协调维持企业全部生产营程中确保产品质量进行全部关键性活动质量保证体系文件形式明确质量理组织结构落实质量理职责规定质量理程序控制质量理程效分配力物力信息资源企业项质量理工作相互协作互相促进形成完整质量理网络
建立企业质量保证体系应种角度考虑程方面考虑建立设计生产销售售服务质量保证体系部门方面考虑建立全厂车间工段班组质量保证体系职方面考虑建立质量教育系统标准化系统质量信息反馈系统计量检定系统质量监督系统组织保证系统等
建立健全质量保证体系必须做加强统领导严格贯彻质量责制制定质量方针确定质量目标编制质量计划做加强质量教育推行质量监督组贯彻标准化抓计量工作质量情报工作等基础工作
五财务理
工资理
固定资产
财务分析
财务预算
报表处理
报表汇总
六成控制
成控制提高企业产品市场竞争力效手段成控制涉企业理方方面面采购理库存理生产理财务理等环节实现成控制科学合理业务流程简洁工作程序减少物料损失浪费助成控制
生产程中成控制产品制造程中成形成种素事先拟定标准严格加监督发现偏差时采取措施加纠正生产程中项资源消耗费开支标准规定范围成控制基工作程序：
1制订成标准成标准成控制准绳成标准首先包括成计划中规定项指标成计划中指标较综合满足具体控制求必须规定系列具体标准确定标准方法致三种：
（1）计划指标分解法指标分解指标分解时部门单位分解产品种产品工艺阶段零部件进行分解更细致点工序进行分解
（2）预算法制订预算办法制订控制标准企业基根季度生产销售计划制订较短期（月份）费开支预算作成控制标准采种方法特注意实际出发制订预算
（3）定额法建立起定额费开支限额定额限额作控制标准进行控制企业里建立定额方应定额建立起材料消耗定额工时定额等等实行定额控制办法利成控制具体化常化
采述方法确定成控制标准时定进行充分调查研究科学计算时正确处理成指标技术济指标关系（质量生产效率等关系）完成企业总体目标出发综合衡防止片面性必时应搞种方案择优选
2监督成形成根控制标准成形成项目常进行检查评监督仅检查指标身执行情况检查监督影响指标项条件设备工艺工具工技术水工作环境等成日常控制生产作业控制等结合起进行
成日常控制方面：
（1）材料费日常控制车间施工员技术检查员监督图纸工艺工装求进行操作实行首件检查防止成批报废车间设备员工艺规程规定求监督设备维修情况合求开工生产供应部门材料员规定品种规格材质实行限额发料监督领料补料退料等制度执行生产调度员控制生产批量合理料合理投料监督期量标准执行车间材料费日常控制般车间材料核算员负责常收集材料分析追踪原会关部门员提出改进措施
（2）工资费日常控制车间劳资员生产现场工时定额出勤率工时利率劳动组织调整奖金津贴等监督控制外生产调度员监督车间部作业计划合理安排合理投产合理派工控制窝工停工加班加点等车间劳资员（定额员）述关指标负责控制核算分析偏差寻找原
（3）间接费日常控制车间费企业理费项目发生情况异定额定额控制没定额项费预算进行控制采费开支手册企业费券（票企业流通券）等形式实行控制部门车间班组分关员负责控制监督提出改进意见
述生产费日常控制仅专负责监督费发生执行者实行控制应责制中加规定样调动全体职工积极性成日常控制群众基础
3时纠正偏差针成差异发生原查明责者分情况分轻重缓急提出改进措施加贯彻执行重差异项目纠正般采列程序：
（1）提出课题种成超支原中提出降低成课题课题首先应成降低潜力方关心实行项目提出课题求包括课题目容理根预期达济效益
（2）讨决策课题选定应发动关部门员进行广泛研究讨重课题提出种解决方案然进行种方案分析中选出优方案
（3）确定方案实施方法步骤负责执行部门员
（4）贯彻执行确定方案执行程中时加监督检查方案实现检查方案实现济效益衡量否达预期目标
七力资源理
力资源理基务：
根企业发展战略求计划力资源进行合理配置通企业中员工招聘培训考核评价激励调整等系列程调动员工积极性发挥员工潜企业创造价值确保企业战略目标实现
二 力资源理容：
力资源理容
职务 分析 说明
劳 动 关 系
招 聘 录
力 资 源 规 划
培 训 开 发
事 调 整
员 工 激 励
绩 效 考 核
薪资理
员工福利
三 力资源理流程：
员工程序力资源理流程：力资源部门根企业目标岗位需职务说明书求招聘符合条件员工员工进入公司通岗培训具备岗资格担某职务员工段时间公司员工考核考核结果形成信息反馈调整员工（奖励晋升降级辞退）流程图：
公司务目标
组织机构岗位设定
职务分析职务说明书
员工招聘
员工培训
员工
员工考核激励
薪资理
员工辞退
四 力资源理建设阶段具体容
1． 第阶段：
（1） 力资源理建设框架图建立
公司实施战略务目标
设定组织结构确定部门务目标
岗位设定职务分析
员工培训（根职务说明书中技求升迁方制定培训计划）
员工招聘（根职务说明书求进行员工招聘）
职务说明书（岗位职责权限工作容年度务目标岗位技求职资格遇等）
岗位评估（评价出岗位价值确定岗位等级）
设定年度工作实现目标（进行评估目标理）
绩效考核（进行目标考核根结果决定奖金晋升等）
制定薪资方案（岗位等级建立工资等级制度相应工资福利）
（2） 健全建立现事制度
2． 第二阶段：职务分析职务说明书编制
职务分析职务说明书力资源重工作力资源理容基础
职务分析工作分析完整确认工作整体便理活动提供种关工作方面信息进行系列工作信息收集分析综合事理基础理力职务说明书记录职务发现结果类专门文件发现职务职责权限工作容工作程序方法执行标准职资格等信息文字形式记录便供理员
（1） 具体步骤：
部门工作务职责部门职位
职务分析（收集分析评定调查结果）
职位调查
（采工作日志法职务调查表）
职务说明书编制（岗位职责权限工作容年度务目标岗位技求职资格遇等
（2） 职务发现方法：
职务发现方法许采工作日记法问卷调查法
3． 第三阶段：薪资方案编制：
（1）薪资制定程序方法：
基程序：
薪资调查
合理薪资总额计算
选择出规范化薪资制度
选择合适薪资体系
选择合适薪资结构
（2）薪资结构：采职务工资
引进职务工资程序
全公司工作项目
职务分析编制
职位设定（分担工作
职务说明书
职务等级（全公司工作价值相序列）
职务评价（素评价区分）
职务类划分（事物理营技术）
职务工资等级表
员工薪资纳入表中
公司资格标准职种分类资格标准
实施薪资方案
制定升等基准
八战略目标理
战略义战争全局谋划指导企业营战略指战略思想理应企业理中指企业适应未环境变化寻求长期生存稳定发展制订总体性长远性谋划营战略特征：
1全局性：营战略具全局性特征指企业全局研究象确定企业总体目标规定企业总体行动追求企业总体效果
2长远性：指企业战略着眼点企业未现谋求企业长远利益眼前利益
3纲领性：指营战略确定战略目标发展方种原性总体性规定企业未种粗线条设计企业未成败总体谋划纠缠现实细枝末节
4竞争性：指企业竞争中战胜竞争手迎接环境挑战制订整套行动方案
5风险性：指战略考虑企业未未具确定性战略必然具风险性
企业战略目标致分成两类第类满足企业生存发展需项目目标目标项目分解成业绩目标力目标两类业绩目标包括收益性成长性安全性指标等三类定量指标力目标包括企业综合力研究开发力指标生产制造力指标市场营销力指标事组织力指标财务理力指标等定性定量指标第二类满足企业利益关系社会群体求目标企业利益关系社会群体顾客企业职工股东社区社会群体具体表：
企业命企业功定位基础企业战略目标四容展开：市场目标创新目标盈利目标社会目标
1市场目标企业制定战略目标时重决策企业市场相位常常反映企业竞争位企业预期达市场位应该优市场份额求顾客目标市场产品服务销售渠道等作仔细分析
（1） 产品目标包括产品组合产品线产品销量销售额等
（2） 渠道目标包括渠道目标渠道层次横渠道目标渠道成员数量质量目标
（3） 沟通目标包括广告营业推广等活动预算预算效果
2创新目标环境变化加剧市场竞争激烈社会里创新概念受重视必然创新作企业战略目标时企业获生存发展生机活力企业中基存着三种创新：技术创新制度创新理创新树立创新目标战略制定者方面必须预计达市场目标需项创新方面必须技术进步企业领域中引起发展做出评价
（1） 制度创新目标着生产断发展引起新企业组织形式出现制度创新目标企业资源配置方式改变创新企业适应断变化环境市场
（2） 技术创新目标目标导致新生产方式引入包括原材料源设备产品等形创新目标包括工艺程序设计操作方法改进等形目标制定技术创新目标推动企业整济广泛深刻发展
（3） 理创新目标理创新涉营思路组织结构理风格手段理模式等方面容理创新目标试图设计套规程序降低交易费目标建立企业断发展动力
3盈利目标企业基目标企业必须获济效益作企业生存发展必条件限制素利润企业营成果检验企业风险报酬整企业整社会发展资金源盈利目标达成取决企业资源配置效率利效率包括力资源生产资源资资源投入产出目标
（1） 生产资源目标通常情况企业通改进投入产出关系获利方面提高投入单位产量方面单位产量变情况成降低时意味着利润降增加
（2）力资源目标力资源素质提高企业生产率提高时减少员流动造成成开支企业战略目标中应包括力资源素质提高建立良际关系等目标
（3）资资源目标达成企业盈利目标样需资金源运方面制定种目标方面确定合理资结构量减少资成方面通资金资产运作获利润
4社会目标现代企业越越认识户社会责方面企业必须组织造成社会影响负责方面企业必须承担解决社会问题部分责企业日益关系注意良社会形象产品服务争信誉促进组织身获认企业社会目标反映企业社会贡献程度环境保护节约源参社会会活动支持社会福利事业区建设活动等
（1） 公关系目标目标着眼点企业形象企业文化建设通常公众满意度社会知名度保证支持性目标
（2） 社会责目标常常指企业处理解决社会问题时应该作什环境保护社区问题公益事业时扮演角色发挥作
（3） 政府关系目标企业作纳税支持着政府机构运作时政府企业制约指导作显易见目标达成会企业带形竞争优势
实际中企业性质企业发展阶段战略目标体系中重点目标相径庭层次战略目标间必然优先导目标分析仅企业制定战略目标提供参考
战略理程指战略制定战略实施程包括五项相互联系理务：
1提出公司战略展指明公司未业务公司前进目公司提出长期发展方清晰描绘公司竭全力进入事业整组织切行动种目标感
2建立目标体系公司战略展转换成公司达具体业绩标准
3制定战略达期效果
4高效效实施执行选择公司战略
5评价公司营业绩采取完整性措施参实际营事实变化营环境新思维新机会调整公司战略展公司长期发展方公司目标体系公司战略公司战略执行
a稳定型战略
（1） 维持利润战略注重短期效果忽略长期利益根意图度暂时性难关济形势景气时采维持济状况效益实现稳定发展
（2） 暂停战略段较长时间快速发展企业会遇问题效率降采暂停战略定时期降低企业目标发展速度
（3） 谨慎实施战略果企业外部环境中某重素难预测变化趋势明显企业某战略决策意识降低实施进度步步营谓谨慎战略
b增长型战略
（1） 相关元化 相关元化战略指进入公司现业务价值链拥竞争性价值战略匹配关系新业务
（2）体化战略 横体化体化
（3）集中化战略 集中单产品服务增长战略风险较旦企业产品服务市场萎缩企业会面困境企业谨慎
c混合型战略
（1） 类型战略组合指企业采取稳定增长紧缩种种战略态势作战略方案具体战略业务单位类型种战略态势指导严格意义说类型战略组合混合战略某战略态势中具体类型组合
（2） 类型战略组合指企业采稳定增长紧缩战略中两种战略态势组合严格意义混合型战略种战略求企业高层理者协调沟通企业部战略业务单位间关系
e进攻型战略
（1）采取行动赶超竞争手强势
（2）采取行动利竞争手弱势
（3）时条战线出击
（4）终结性行动
（5）游击行动
（6） 先买性行动
战略实施：
企业战略营实践中战略实施五种模式
（） 指挥型
种模式特点企业总理考虑制定佳战略问题实践中计划员总理提交企业营战略报告总理做出结确定战略高层理员宣布企业战略然强制层理员执行
种模式运约束条件：
1总理较高权威权威通发布种指令推动战略实施
2模式战略较容易实施条件运求战略制定者战略执行者目标较致战略企业现行运作系统会构成威胁企业组织结构般高度集权制体制企业环境稳定够集中量信息种营程度较低企业处强力竞争位资源较宽松
3模式求企业够准确效收集信息时汇总总理手中信息条件求较高种模式适应高速变化环境
4模式较客观规划员权力分散企业中事业部常常强调身利益影响企业总体战略合理性企业需配备定数量全局眼光规划员协调事业部计划更加符合企业总体求
种模式缺点战略制定者执行者分开高层理者制订战略强制层理者执行战略层理者缺少执行战略动力创造精神甚会拒绝执行战略
（二） 变革型
种模式特点企业理考虑实施企业战略战略实施中总理方面帮助需企业进行系列变革建立新组织机构新信息系统变更事甚兼合营范围采激励手段控制系统促进战略实施进步增强战略成功机会企业战略领导者采三种方法：
1利新组织机构参谋员全体员工传递新战略优先考虑战略重点什企业注意力集中战略重点需领域中
2建立战略规划系统效益评价系统采项激励政策便支持战略实施
3充分调动企业部员积极性争取部分战略支持保证企业战略实施
种模式许企业中指挥型模式更加效种模式没解决指挥型模式存获准确信息问题事业单位利益战略计划影响问题战略实施动力问题产生新问题企业通建立新组织机构控制系统支持战略实施时失战略灵活性外界环境变化时战略变化更困难长远观点环境确定性企业应该避免采利战略灵活性措施
（三） 合作型
种模式特点企业总理考虑高层理员战略实施开始承担关战略责发挥集体智慧企业总理企业该层理员起企业战略问题进行充分讨形成较致意见制订出战略进步落实贯彻战略高层理者够战略制订实施程中做出贡献
协调高层理员形式种样企业成立职部门领导参加战略研究组专门收集战略问题观点进行研究分析统认识基础制定出战略实施具体措施等总理务组织支合格胜制订实施战略理员队伍够合作
合作型模式克服指挥型模式变革模式存两局限性总理接线理员获较准确信息时战略制订建立集体考虑基础提高战略实施成功性
该模式缺点战略观点目参者相互协商折衷产物会战略济合理性降低时然存着谋略者执行者区未充分调动全体理员智慧积极性
（四） 文化型
种模式特点企业总理考虑动员全体员工参战略实施活动企业总理运企业文化手段断企业全体成员灌输者战略思想建立价值观行准成员文化基础参战略实施活动种模式破战略制定者执行者界限力图员工参制订实施企业战略企业部分员战略目标工作企业战略实施迅速风险企业发展迅速
文化型模式局限性表现：
1 种模式建立企业职工学识假设基础实践中职工难达种学识程度受文化程度素质限制般职工（尤劳动密集型企业中职工）企业战略制订参程度受限制
2 极强烈企业文化会掩饰企业中存某问题企业付出代价
3 采种模式耗费较力时间企业高层愿意方控制权职工参战略制订实施流形式
（五） 增长型
种模式特点企业总理考虑激励层理员制订实施战略积极性动性企业效益增长奋斗总理认真层理员提出切利企业发展方案方案基行符合企业战略发展方理员探讨解决方案中具体问题措施应时批准方案鼓励员工首创精神采种模式企业战略推行产生总理应该具认识：
1 总理控制重机会威胁必层理员宽松环境激励帮祖宗精力事利企业发展营决策
2 总理权力限方面愿强加组织成员
3 总理充分调动发挥层理者积极性情况正确制订实施战略稍微逊色够广泛支持战略种佳根热心支持战略价值
4 企业战略集体智慧结晶难做出正确战略总理应该坚持发挥集体智慧作努力减少集体决策种利素
20世纪60年代前企业界认理需绝权威种情况指挥型模式必60年代钱德勒研究结果指出效实施战略需调整企业组织结构样出现变革型模式合作型文化型增长型三种模式出现较晚三种模式中出战略实施充满矛盾问题战略实施程中调动种积极素战略获成功述五种战略实施模式制订实施战略侧重点指挥型合作型更侧重战略制订战略实施作事行文化型增长型更考虑战略实施问题实际企业中述五种模式交叉交错
实践中美国学者提出7S模型模型强调战略实施程中考虑企业整系统状况考虑企业战略结构体制三硬素考虑作风员技价值观四软素7素相互沟通协调情况企业战略野菜够获成功7S模型图：
九企业文化
企业精神：诚信宗旨质量生命营销核心理效益
企业宗旨：服务社会真情回报
企业宗旨陈述应该注意问题：
1企业宗旨陈述应该较宽泛原二：宽泛企业宗旨陈述企业战略理者创造性提供选择余狭窄宗旨陈述会限制种创造性企业变环境中错许机会二便调种利益相关者差异较含糊原性表现种利益团体重视程度避免产生必矛盾
2企业宗旨陈述应该较全面企业通宗旨陈述仅方面定义企业够综合反映企业利益团体求否制定目标战略提供效指导
3企业宗旨陈述宽泛限制企业战略选择分宽泛宗旨陈述法统企业未认识
核心理念：工作 精益求精互相帮助员工间 理解尊重互相爱护
思想 真挚交流互相促进
营理念：诚实信积极进取创新求实谨慎乐观
1市场观念市场观念企业处理身顾客关系间关系营思想顾客需求企业营活动出发点宿企业生存发展源企业生产什生产少什时候生产生产产品什方式满足顾客基需求市场观念基涵
2 竞争观念竞争观念企业处理身竞争手间关系营思想市场竞争市场济条件企业间争夺更利生产营位获更济利益斗争市场竞争具客观性排性风险性公性企业方面认识态度反映出企业竞争观念表现方式强度
3效益观念效益观念企业处理身投入产出间关系营思想企业视资源转换器定资源投入部转移技术转换出社会市场需产品济效益产出投入率越济效益越高效益观念质较少投入（资金财物）带较产出（产量销售收入利润）企业效益观念涉处理投入转化产出综合衡解决投入转换济高效产品适销路产品
4创新观念创新观念企业处理现状变革间关系营思想创新企业家抓住市场潜机会营素营条件营组织重新组合建立效更强效率更高新营体系变革程企业创新观念体现三方面：技术创新包括新产品开发老产品改造新技术新工艺采新资源利二市场创新新市场开拓三组织创新包括变革原组织形式建立新营组织变革风险然变革风险两种风险认识态度创新观念质
5 长远观念长远观念企业处理身期利益长远发展关系营思想期利益长远发展矛盾统体商品生产特点扩生产然投资者职工前利益考虑企业领导者兼顾者矛盾长远观念核心
6社会观念社会观念企业处理身发展间关系营思想现代企业越越感社会责重性企业存社会做出某贡献生产适销路产品外企业负诸国家生态环境文化教育事业社区发展业职工福利发展负责社会观念质谋求企业社会发展企业发展社会做出贡献社会发展企业发展创造良外部环境称生态衡观念推广生态观念指企业利益相关者互惠互利发展观念
7民观念民观念企业领导决策时处理属职工关系营思想决策企业营核心问题现代企业营决策科学化民化企业广职工中蕴藏着丰富巨想象力创造力企业领导者种想象力创造力激发出予加工提炼民观念核心
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A 存问题：
1物料采购成高生产成高导致产品综合成高
2没健全质量理体系出现质量问题率较
3库存占资金导致资金流动畅 资金效率低
4没建立完善效成控制制度成控制执行起难度较
5没套完善力资理制度开发激励员工潜力挖掘
6缺少企业长期发展战略思路
B改进目标：
降低产品生产成提高产品市场竞争力提高资金效率增强企业竞争力建立健全力资源理提高企业凝聚力完善企业文化塑造企业形象凝固企业精神设计规划企业长期发展战略保证企业健康持续稳健发展
C建议措施：
采购理
原材料采购企业成控制第环节企业生产成控制关键企业原材料采购理定做价格透明度高物料供应理规范
1供应商理：实行供应物料种类划分理域划分理收集相关行业供应商整理档形成套完整供应商资料档案合作供应商进行资信理考察商业信誉实行定货货物追踪达供应商进行效理产品质量首先取决原材料质量供应商进行认证质量保证体系必条件行业位信誉履约率产品发展工艺技术质量成服务运输等方面正确选择供应商传统采购理倾种物料供应商感觉较保险现代理趋势减少供应商建立互信互利互助长期稳定合作伙伴关系简化采购计划调配形成济采购批量争取优惠减少供方专工艺装备费简化运输理减少库存利控制质量降低成
2采购员理：采购员品格职业道德采购物料价格质量影响理模式杜绝素导致材料成升状况加强采购员思想道德教育时进行工作业绩考核特贡献予奖励组建采购部门负责安排采购计划包括采购物料种类数量质量等素业务员查询收集整理相关信息提供优先级分配建议采购部门全体讨通负责签字生效开始物料采购
3采购计划理：根接收生产计划制订物料采购计划建议库存系统提供补库计划保证稳定合理阶段性供应基础控制库存（安全库存量）减少资金占提高资金效率
4采购价格理：遵循质价原通询价报价物料采购进行基信息收集作货家选择综合性价较高者企业部实行高限价制度根行业品种设置高物料价格解决企业采购时价格法控制性
5采购业务理：建立采购系统采购定单采购入库单采购发票保证严格三单合保证分处理单审批维护程中针采购中单间紧密关系增强单源回溯功采购入库单采购定单采购价格审批采购计划采购需求回溯原始单源财务部门根单产生应付帐款帐结算付款根供应商档案实施相应付款限制优惠
二库存理
企业库存占资金部分提高资金效率时降低运营成企业发展必须面问题合理库存资金占效率资金企业发展关键
库存信息保存企业产成品半成品原材料等存状态数库
1出入库理： 制订严格出入库理制度量避免损失丢失种类型出入库业务：生产入库采购入库入库生产领料出库委外领料出库销售出库出库等库存理企业理者时监测批物料源效期前仓库仓位存货收发存状况指掌
2安全库存理：库存类货物进行ABC分类理提供低库存量高库存量安全库存量预警功保证生产效控制库位避免造成货物积压资金占提供仓库间实物调拨仓库物料报废盘点物料调整业务出货时商品物料批次日期动进行出库筛分处理活效期控制策略减少存货损失
3库存盘点：
1 建立健全发出材料计量制度
采 永续盘存制种方法必须材料具体品种设置材料明细帐逐笔逐日登记收入发出数量时帐结算出种材料收发存数量 期末通实盘点实物确定材料发出数量
2建立健全领发料证制度
限额领料单限额领料单种月定时期中规定限额次领发材料累计证
3建立健全材料退库盘点制度
月终车间已领未材料应办理退料手续正确计算期材料费月继续材料应填制退料单填写红字领料单送仓库收料采限额领料单单中红字填写退料数量减月领额月继续办理假退料手续时填制月退料单月领料单材料退回仓库 材料计量采定期盘存制永续盘存制通常少求年进行次实盘点检查材料储存保情况实存数帐存数否相符
注： 库存理采购入库单紧密衔接销售提货单紧密衔接生产计划领料单紧密衔接质检请验单紧密衔接程度保证数享
三生产计划
生产计划工作系列类计划组成计划计划期长度分长期中期短期计划三层次间相互紧密联系协调配合构成企业生产计划工作总体系
1 长期计划
长期计划计划期长度般3年5年长达10年企业生产技术财务等方面重问题规划提出企业长远发展目标实现目标制定战略计划包括产品市场发展计划资源发展计划生产战略计划财务计划等种计划制定长期计划首先结合济技术政治环境分析做出营业发展预测确定企业发展总目标总产量总产值利润质量品种等方面增长速度应达水战略计划确定企业营方营领域产品门类系列体现竞争战略产品质量价格水市场渗透战略产品市场发展战略接着制定资源发展计划确定未实现企业发展目标战略计划需增加生产资源相应生产方式变革生产力发展规划长期计划中财务计划资金需量投资回报等方面种计划行性济利性进行分析计划财务行效益
2 中期计划
中期计划时间期般年通常年度生产计划中期计划包括两种计划：生产计划纲产品出产进度计划
生产计划纲规定企业计划年度生产目标系列指标表示规定企业品种质量产量产值等方面应达水中产品品种指标企业计划年度生产产品品名品种数反映企业品种方面满足社会需求力市场环境条件增加新产品品种数已成企业开拓市场增强竞争力手段生产产品品种数特新产品品种数目标制定促进企业进步发展重作产品质量指标指企业计划年度提高产品质量方面应达水中分产品品级指标生产程工作质量指标提炼废品率加工废品率等反映产品够满足户求程度企业技术生产理水综合反映产量指标计划度应出产合格产品数量包括成品供销售半成品产量两种产品产量指标反映企业社会提供商品数量代表企业生产规模时企业进行供产销衡计算实物劳动生产率产值原材料消耗成利润等指标基础企业组织生产活动重产值指标货币表示产品价值量指标较确切较综合反映企业生产总成果生产成果具性项计划指标中显示出特殊意义成计算劳动生产率资金利率生产发展速度等许重指标产值指标进步分商品产值总产值净产值三种商品产值指供销售产品工业性劳务价值表明企业计划年度预期销售收入应现行价格计算总产值货币表示企业计划年度应完成工业生产总量商品产值外包括外单位料加工产品材料价值企业制品制工具模型等期末期初结存量差额价值总产值代表企业定时期生产发展规模水般反映企业生产发展较企业营成果应变价格计算消产品价格变动影响净产值总产值扣外购物资消耗价值产值反映真正企业身创造生产成果
生产计划纲编制产品需求预测长期计划年提出务求作通总量指标核算检查全年生产力否满足需便务力进行衡达衡计划保证应济效益
产品出产进度计划生产计划纲具体化产品品种规格规定年度分月产量计划种计划般隔半年编制次更短时间周期进行滚动更新制定出产品出产进度计划需进行生产力核算衡保证计划达行性层生产力核算衡粗略分车间设备组（类）总台时员公众总工时检查校核生产力属粗力需求计划然检查生产力时检查资源供应力原材料源外购原料运输等供需衡情况
3 短期计划
短期计划计划期长度六月般月跨月计划包括物料需求计划生产力需求计划总计划计划实施程中车间作业进度计划控制工作
物料需求计划 产品出产计划分解构成产品种物料需数量需时间计划物料投入生产提出采购申请时间计划总计划终产品短期出产进度计划生产力需求计划通常说设备负荷计划根工艺路线工时定额预计工作中心周期中应提供生产力数量然实力衡编制出车间生产作业计划车间作业计划工作中包括作业分派调度生产进度监控统计工作外购物料编制物资供应计划实施进行控制
图表示三层计划组成种计划间联系关系
首先产生利润化生产计划定生产资源条件市场约束计划利润次做进度计划时确定计划目标成市场需求波动较时做进度计划时需幅度调整种生产资源资源价格成会影响生产资源成低般通途径解决需求季节性矛盾
1利库存调节供需矛盾
考虑淡季生产作库存储备旺季出仓销售补充生产力足方法足处库存增加占流动资金增加库存理活动支出生产费定考虑销售量情况做相应计划
2调节生产力
通改变生产力适应市场需求前计划期设备投入量已定生产力基固定调整余限
3利外部力量
企业保持稳定生产力足部分通产品外包厂生产方法解决时转包合作厂家容易找价格必定高然力满足需求时放弃满足部分种损失种代价采取措施成会数情况单方法种方法综合起更效
四质量理
企业部实际质量理工作中强调坚持三条工作原：
1预防原企业质量理工作中坚持贯彻预防原必须质量实行预先控制防患未然特科技发达产品复杂量动化生产天旦发生质量问题企业会蒙受重损失预防先防止发生基程式：问题→分析→寻→策→规范二：开始允许失败第次工作做基程式：实控→预测→策→规范
2济原全面质量理强调济手段保证提高产品质量质量保证预防废品发生时讲究济性质量保证水预防深度止境中应合理济界限质量设计质量标准制定时生产程质量控制中质量检验方式选择性必须考虑济效益问题
3协作原全面质量理重特点级领导带头发动全体职工参质量理工作设计生产销售服务全程中进行质量理样复杂理工作中果没阶层部门间相互良协作企业质量问题法解决强调协作推行全面质量理条重原
建立质量保证体系
全面质量理基求推行全面质量理必须建立起完善高效率质量保证体系企业想提高客户产品质量满意程度效降低成必须建立起明确结构完善体系标识记录协调维持企业全部生产营程中确保产品质量进行全部关键性活动质量保证体系文件形式明确质量理组织结构落实质量理职责规定质量理程序控制质量理程效分配力物力信息资源企业项质量理工作相互协作互相促进形成完整质量理网络
建立企业质量保证体系应种角度考虑程方面考虑建立设计生产销售售服务质量保证体系部门方面考虑建立全厂车间工段班组质量保证体系职方面考虑建立质量教育系统标准化系统质量信息反馈系统计量检定系统质量监督系统组织保证系统等
建立健全质量保证体系必须做加强统领导严格贯彻质量责制制定质量方针确定质量目标编制质量计划做加强质量教育推行质量监督组贯彻标准化抓计量工作质量情报工作等基础工作
五财务理
工资理
固定资产
财务分析
财务预算
报表处理
报表汇总
六成控制
成控制提高企业产品市场竞争力效手段成控制涉企业理方方面面采购理库存理生产理财务理等环节实现成控制科学合理业务流程简洁工作程序减少物料损失浪费助成控制
生产程中成控制产品制造程中成形成种素事先拟定标准严格加监督发现偏差时采取措施加纠正生产程中项资源消耗费开支标准规定范围成控制基工作程序：
1制订成标准成标准成控制准绳成标准首先包括成计划中规定项指标成计划中指标较综合满足具体控制求必须规定系列具体标准确定标准方法致三种：
（1）计划指标分解法指标分解指标分解时部门单位分解产品种产品工艺阶段零部件进行分解更细致点工序进行分解
（2）预算法制订预算办法制订控制标准企业基根季度生产销售计划制订较短期（月份）费开支预算作成控制标准采种方法特注意实际出发制订预算
（3）定额法建立起定额费开支限额定额限额作控制标准进行控制企业里建立定额方应定额建立起材料消耗定额工时定额等等实行定额控制办法利成控制具体化常化
采述方法确定成控制标准时定进行充分调查研究科学计算时正确处理成指标技术济指标关系（质量生产效率等关系）完成企业总体目标出发综合衡防止片面性必时应搞种方案择优选
2监督成形成根控制标准成形成项目常进行检查评监督仅检查指标身执行情况检查监督影响指标项条件设备工艺工具工技术水工作环境等成日常控制生产作业控制等结合起进行
成日常控制方面：
（1）材料费日常控制车间施工员技术检查员监督图纸工艺工装求进行操作实行首件检查防止成批报废车间设备员工艺规程规定求监督设备维修情况合求开工生产供应部门材料员规定品种规格材质实行限额发料监督领料补料退料等制度执行生产调度员控制生产批量合理料合理投料监督期量标准执行车间材料费日常控制般车间材料核算员负责常收集材料分析追踪原会关部门员提出改进措施
（2）工资费日常控制车间劳资员生产现场工时定额出勤率工时利率劳动组织调整奖金津贴等监督控制外生产调度员监督车间部作业计划合理安排合理投产合理派工控制窝工停工加班加点等车间劳资员（定额员）述关指标负责控制核算分析偏差寻找原
（3）间接费日常控制车间费企业理费项目发生情况异定额定额控制没定额项费预算进行控制采费开支手册企业费券（票企业流通券）等形式实行控制部门车间班组分关员负责控制监督提出改进意见
述生产费日常控制仅专负责监督费发生执行者实行控制应责制中加规定样调动全体职工积极性成日常控制群众基础
3时纠正偏差针成差异发生原查明责者分情况分轻重缓急提出改进措施加贯彻执行重差异项目纠正般采列程序：
（1）提出课题种成超支原中提出降低成课题课题首先应成降低潜力方关心实行项目提出课题求包括课题目容理根预期达济效益
（2）讨决策课题选定应发动关部门员进行广泛研究讨重课题提出种解决方案然进行种方案分析中选出优方案
（3）确定方案实施方法步骤负责执行部门员
（4）贯彻执行确定方案执行程中时加监督检查方案实现检查方案实现济效益衡量否达预期目标
七力资源理
力资源理基务：
根企业发展战略求计划力资源进行合理配置通企业中员工招聘培训考核评价激励调整等系列程调动员工积极性发挥员工潜企业创造价值确保企业战略目标实现
二 力资源理容：
力资源理容
职务 分析 说明
劳 动 关 系
招 聘 录
力 资 源 规 划
培 训 开 发
事 调 整
员 工 激 励
绩 效 考 核
薪资理
员工福利
三 力资源理流程：
员工程序力资源理流程：力资源部门根企业目标岗位需职务说明书求招聘符合条件员工员工进入公司通岗培训具备岗资格担某职务员工段时间公司员工考核考核结果形成信息反馈调整员工（奖励晋升降级辞退）流程图：
公司务目标
组织机构岗位设定
职务分析职务说明书
员工招聘
员工培训
员工
员工考核激励
薪资理
员工辞退
四 力资源理建设阶段具体容
1． 第阶段：
（1） 力资源理建设框架图建立
公司实施战略务目标
设定组织结构确定部门务目标
岗位设定职务分析
员工培训（根职务说明书中技求升迁方制定培训计划）
员工招聘（根职务说明书求进行员工招聘）
职务说明书（岗位职责权限工作容年度务目标岗位技求职资格遇等）
岗位评估（评价出岗位价值确定岗位等级）
设定年度工作实现目标（进行评估目标理）
绩效考核（进行目标考核根结果决定奖金晋升等）
制定薪资方案（岗位等级建立工资等级制度相应工资福利）
（2） 健全建立现事制度
2． 第二阶段：职务分析职务说明书编制
职务分析职务说明书力资源重工作力资源理容基础
职务分析工作分析完整确认工作整体便理活动提供种关工作方面信息进行系列工作信息收集分析综合事理基础理力职务说明书记录职务发现结果类专门文件发现职务职责权限工作容工作程序方法执行标准职资格等信息文字形式记录便供理员
（1） 具体步骤：
部门工作务职责部门职位
职务分析（收集分析评定调查结果）
职位调查
（采工作日志法职务调查表）
职务说明书编制（岗位职责权限工作容年度务目标岗位技求职资格遇等
（2） 职务发现方法：
职务发现方法许采工作日记法问卷调查法
3． 第三阶段：薪资方案编制：
（1）薪资制定程序方法：
基程序：
薪资调查
合理薪资总额计算
选择出规范化薪资制度
选择合适薪资体系
选择合适薪资结构
（2）薪资结构：采职务工资
引进职务工资程序
全公司工作项目
职务分析编制
职位设定（分担工作
职务说明书
职务等级（全公司工作价值相序列）
职务评价（素评价区分）
职务类划分（事物理营技术）
职务工资等级表
员工薪资纳入表中
公司资格标准职种分类资格标准
实施薪资方案
制定升等基准
八战略目标理
战略义战争全局谋划指导企业营战略指战略思想理应企业理中指企业适应未环境变化寻求长期生存稳定发展制订总体性长远性谋划营战略特征：
1全局性：营战略具全局性特征指企业全局研究象确定企业总体目标规定企业总体行动追求企业总体效果
2长远性：指企业战略着眼点企业未现谋求企业长远利益眼前利益
3纲领性：指营战略确定战略目标发展方种原性总体性规定企业未种粗线条设计企业未成败总体谋划纠缠现实细枝末节
4竞争性：指企业竞争中战胜竞争手迎接环境挑战制订整套行动方案
5风险性：指战略考虑企业未未具确定性战略必然具风险性
企业战略目标致分成两类第类满足企业生存发展需项目目标目标项目分解成业绩目标力目标两类业绩目标包括收益性成长性安全性指标等三类定量指标力目标包括企业综合力研究开发力指标生产制造力指标市场营销力指标事组织力指标财务理力指标等定性定量指标第二类满足企业利益关系社会群体求目标企业利益关系社会群体顾客企业职工股东社区社会群体具体表：
企业命企业功定位基础企业战略目标四容展开：市场目标创新目标盈利目标社会目标
1市场目标企业制定战略目标时重决策企业市场相位常常反映企业竞争位企业预期达市场位应该优市场份额求顾客目标市场产品服务销售渠道等作仔细分析
（1） 产品目标包括产品组合产品线产品销量销售额等
（2） 渠道目标包括渠道目标渠道层次横渠道目标渠道成员数量质量目标
（3） 沟通目标包括广告营业推广等活动预算预算效果
2创新目标环境变化加剧市场竞争激烈社会里创新概念受重视必然创新作企业战略目标时企业获生存发展生机活力企业中基存着三种创新：技术创新制度创新理创新树立创新目标战略制定者方面必须预计达市场目标需项创新方面必须技术进步企业领域中引起发展做出评价
（1） 制度创新目标着生产断发展引起新企业组织形式出现制度创新目标企业资源配置方式改变创新企业适应断变化环境市场
（2） 技术创新目标目标导致新生产方式引入包括原材料源设备产品等形创新目标包括工艺程序设计操作方法改进等形目标制定技术创新目标推动企业整济广泛深刻发展
（3） 理创新目标理创新涉营思路组织结构理风格手段理模式等方面容理创新目标试图设计套规程序降低交易费目标建立企业断发展动力
3盈利目标企业基目标企业必须获济效益作企业生存发展必条件限制素利润企业营成果检验企业风险报酬整企业整社会发展资金源盈利目标达成取决企业资源配置效率利效率包括力资源生产资源资资源投入产出目标
（1） 生产资源目标通常情况企业通改进投入产出关系获利方面提高投入单位产量方面单位产量变情况成降低时意味着利润降增加
（2）力资源目标力资源素质提高企业生产率提高时减少员流动造成成开支企业战略目标中应包括力资源素质提高建立良际关系等目标
（3）资资源目标达成企业盈利目标样需资金源运方面制定种目标方面确定合理资结构量减少资成方面通资金资产运作获利润
4社会目标现代企业越越认识户社会责方面企业必须组织造成社会影响负责方面企业必须承担解决社会问题部分责企业日益关系注意良社会形象产品服务争信誉促进组织身获认企业社会目标反映企业社会贡献程度环境保护节约源参社会会活动支持社会福利事业区建设活动等
（1） 公关系目标目标着眼点企业形象企业文化建设通常公众满意度社会知名度保证支持性目标
（2） 社会责目标常常指企业处理解决社会问题时应该作什环境保护社区问题公益事业时扮演角色发挥作
（3） 政府关系目标企业作纳税支持着政府机构运作时政府企业制约指导作显易见目标达成会企业带形竞争优势
实际中企业性质企业发展阶段战略目标体系中重点目标相径庭层次战略目标间必然优先导目标分析仅企业制定战略目标提供参考
战略理程指战略制定战略实施程包括五项相互联系理务：
1提出公司战略展指明公司未业务公司前进目公司提出长期发展方清晰描绘公司竭全力进入事业整组织切行动种目标感
2建立目标体系公司战略展转换成公司达具体业绩标准
3制定战略达期效果
4高效效实施执行选择公司战略
5评价公司营业绩采取完整性措施参实际营事实变化营环境新思维新机会调整公司战略展公司长期发展方公司目标体系公司战略公司战略执行
a稳定型战略
（1） 维持利润战略注重短期效果忽略长期利益根意图度暂时性难关济形势景气时采维持济状况效益实现稳定发展
（2） 暂停战略段较长时间快速发展企业会遇问题效率降采暂停战略定时期降低企业目标发展速度
（3） 谨慎实施战略果企业外部环境中某重素难预测变化趋势明显企业某战略决策意识降低实施进度步步营谓谨慎战略
b增长型战略
（1） 相关元化 相关元化战略指进入公司现业务价值链拥竞争性价值战略匹配关系新业务
（2）体化战略 横体化体化
（3）集中化战略 集中单产品服务增长战略风险较旦企业产品服务市场萎缩企业会面困境企业谨慎
c混合型战略
（1） 类型战略组合指企业采取稳定增长紧缩种种战略态势作战略方案具体战略业务单位类型种战略态势指导严格意义说类型战略组合混合战略某战略态势中具体类型组合
（2） 类型战略组合指企业采稳定增长紧缩战略中两种战略态势组合严格意义混合型战略种战略求企业高层理者协调沟通企业部战略业务单位间关系
e进攻型战略
（1）采取行动赶超竞争手强势
（2）采取行动利竞争手弱势
（3）时条战线出击
（4）终结性行动
（5）游击行动
（6） 先买性行动
战略实施：
企业战略营实践中战略实施五种模式
（） 指挥型
种模式特点企业总理考虑制定佳战略问题实践中计划员总理提交企业营战略报告总理做出结确定战略高层理员宣布企业战略然强制层理员执行
种模式运约束条件：
1总理较高权威权威通发布种指令推动战略实施
2模式战略较容易实施条件运求战略制定者战略执行者目标较致战略企业现行运作系统会构成威胁企业组织结构般高度集权制体制企业环境稳定够集中量信息种营程度较低企业处强力竞争位资源较宽松
3模式求企业够准确效收集信息时汇总总理手中信息条件求较高种模式适应高速变化环境
4模式较客观规划员权力分散企业中事业部常常强调身利益影响企业总体战略合理性企业需配备定数量全局眼光规划员协调事业部计划更加符合企业总体求
种模式缺点战略制定者执行者分开高层理者制订战略强制层理者执行战略层理者缺少执行战略动力创造精神甚会拒绝执行战略
（二） 变革型
种模式特点企业理考虑实施企业战略战略实施中总理方面帮助需企业进行系列变革建立新组织机构新信息系统变更事甚兼合营范围采激励手段控制系统促进战略实施进步增强战略成功机会企业战略领导者采三种方法：
1利新组织机构参谋员全体员工传递新战略优先考虑战略重点什企业注意力集中战略重点需领域中
2建立战略规划系统效益评价系统采项激励政策便支持战略实施
3充分调动企业部员积极性争取部分战略支持保证企业战略实施
种模式许企业中指挥型模式更加效种模式没解决指挥型模式存获准确信息问题事业单位利益战略计划影响问题战略实施动力问题产生新问题企业通建立新组织机构控制系统支持战略实施时失战略灵活性外界环境变化时战略变化更困难长远观点环境确定性企业应该避免采利战略灵活性措施
（三） 合作型
种模式特点企业总理考虑高层理员战略实施开始承担关战略责发挥集体智慧企业总理企业该层理员起企业战略问题进行充分讨形成较致意见制订出战略进步落实贯彻战略高层理者够战略制订实施程中做出贡献
协调高层理员形式种样企业成立职部门领导参加战略研究组专门收集战略问题观点进行研究分析统认识基础制定出战略实施具体措施等总理务组织支合格胜制订实施战略理员队伍够合作
合作型模式克服指挥型模式变革模式存两局限性总理接线理员获较准确信息时战略制订建立集体考虑基础提高战略实施成功性
该模式缺点战略观点目参者相互协商折衷产物会战略济合理性降低时然存着谋略者执行者区未充分调动全体理员智慧积极性
（四） 文化型
种模式特点企业总理考虑动员全体员工参战略实施活动企业总理运企业文化手段断企业全体成员灌输者战略思想建立价值观行准成员文化基础参战略实施活动种模式破战略制定者执行者界限力图员工参制订实施企业战略企业部分员战略目标工作企业战略实施迅速风险企业发展迅速
文化型模式局限性表现：
1 种模式建立企业职工学识假设基础实践中职工难达种学识程度受文化程度素质限制般职工（尤劳动密集型企业中职工）企业战略制订参程度受限制
2 极强烈企业文化会掩饰企业中存某问题企业付出代价
3 采种模式耗费较力时间企业高层愿意方控制权职工参战略制订实施流形式
（五） 增长型
种模式特点企业总理考虑激励层理员制订实施战略积极性动性企业效益增长奋斗总理认真层理员提出切利企业发展方案方案基行符合企业战略发展方理员探讨解决方案中具体问题措施应时批准方案鼓励员工首创精神采种模式企业战略推行产生总理应该具认识：
1 总理控制重机会威胁必层理员宽松环境激励帮祖宗精力事利企业发展营决策
2 总理权力限方面愿强加组织成员
3 总理充分调动发挥层理者积极性情况正确制订实施战略稍微逊色够广泛支持战略种佳根热心支持战略价值
4 企业战略集体智慧结晶难做出正确战略总理应该坚持发挥集体智慧作努力减少集体决策种利素
20世纪60年代前企业界认理需绝权威种情况指挥型模式必60年代钱德勒研究结果指出效实施战略需调整企业组织结构样出现变革型模式合作型文化型增长型三种模式出现较晚三种模式中出战略实施充满矛盾问题战略实施程中调动种积极素战略获成功述五种战略实施模式制订实施战略侧重点指挥型合作型更侧重战略制订战略实施作事行文化型增长型更考虑战略实施问题实际企业中述五种模式交叉交错
实践中美国学者提出7S模型模型强调战略实施程中考虑企业整系统状况考虑企业战略结构体制三硬素考虑作风员技价值观四软素7素相互沟通协调情况企业战略野菜够获成功7S模型图：
九企业文化
企业精神：诚信宗旨质量生命营销核心理效益
企业宗旨：服务社会真情回报
企业宗旨陈述应该注意问题：
1企业宗旨陈述应该较宽泛原二：宽泛企业宗旨陈述企业战略理者创造性提供选择余狭窄宗旨陈述会限制种创造性企业变环境中错许机会二便调种利益相关者差异较含糊原性表现种利益团体重视程度避免产生必矛盾
2企业宗旨陈述应该较全面企业通宗旨陈述仅方面定义企业够综合反映企业利益团体求否制定目标战略提供效指导
3企业宗旨陈述宽泛限制企业战略选择分宽泛宗旨陈述法统企业未认识
核心理念：工作 精益求精互相帮助员工间 理解尊重互相爱护
思想 真挚交流互相促进
营理念：诚实信积极进取创新求实谨慎乐观
1市场观念市场观念企业处理身顾客关系间关系营思想顾客需求企业营活动出发点宿企业生存发展源企业生产什生产少什时候生产生产产品什方式满足顾客基需求市场观念基涵
2 竞争观念竞争观念企业处理身竞争手间关系营思想市场竞争市场济条件企业间争夺更利生产营位获更济利益斗争市场竞争具客观性排性风险性公性企业方面认识态度反映出企业竞争观念表现方式强度
3效益观念效益观念企业处理身投入产出间关系营思想企业视资源转换器定资源投入部转移技术转换出社会市场需产品济效益产出投入率越济效益越高效益观念质较少投入（资金财物）带较产出（产量销售收入利润）企业效益观念涉处理投入转化产出综合衡解决投入转换济高效产品适销路产品
4创新观念创新观念企业处理现状变革间关系营思想创新企业家抓住市场潜机会营素营条件营组织重新组合建立效更强效率更高新营体系变革程企业创新观念体现三方面：技术创新包括新产品开发老产品改造新技术新工艺采新资源利二市场创新新市场开拓三组织创新包括变革原组织形式建立新营组织变革风险然变革风险两种风险认识态度创新观念质
5 长远观念长远观念企业处理身期利益长远发展关系营思想期利益长远发展矛盾统体商品生产特点扩生产然投资者职工前利益考虑企业领导者兼顾者矛盾长远观念核心
6社会观念社会观念企业处理身发展间关系营思想现代企业越越感社会责重性企业存社会做出某贡献生产适销路产品外企业负诸国家生态环境文化教育事业社区发展业职工福利发展负责社会观念质谋求企业社会发展企业发展社会做出贡献社会发展企业发展创造良外部环境称生态衡观念推广生态观念指企业利益相关者互惠互利发展观念
7民观念民观念企业领导决策时处理属职工关系营思想决策企业营核心问题现代企业营决策科学化民化企业广职工中蕴藏着丰富巨想象力创造力企业领导者种想象力创造力激发出予加工提炼民观念核心
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