业务员绩效考核详细方案

业务员绩效考核详细方案
　　调动全员积极性提高劳动效率增加济效益目标体现劳劳分配原努力建立兼顾激励约束相结合公公开公正绩效考核模式
　　月工资考核细：
　　业务员月工资P 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C
　　硬性目标考核B (月实际销售额月计划销售额)*100 × 月实际销售额 × 15
　　1客户档案容齐全单位名称负责姓名准确误址准确详细单位电话负责手机号码准确网站电子邮箱需准确记录重点客户建立A类客户客情登记表客户资料发生变更保证15日调整登记表相应容
　　2客户做双熟悉熟记客户客情关系卡中容口说出客户基情况尤知道重点客户兴趣爱期喜怒哀乐业务进展客户见面时相互出方名字(客户少口说出谁代表公司做产品者服务名称)
　　3周少帮客户做件事A类客户周少帮客户忙者解决客户问题处理客户投诉客户出意解客户需求干次活提供客户份顾问式行销资料方案等总周必须帮客户做具体件事件事客户公司公事客户私事
　　4客户必须首荐(第推荐)企业产品服务客户面级直接顾客够第推荐产品服务遇搞活动客户总第想客户够解产品服务特点优点卖点
　　5时快速反馈客户意见建议市场竞争产品动竞争手活动
　　6元旦春节元宵节清明节五节端午节中秋节国庆节感恩节圣诞节客户生日客户公司重节日等重日期必须客户电话者手机短信方式沟通次特注意问候时定署名署名格式公司名称 + 姓名客户知道谁关心问候避免发生发短信问候客户客户知道谁发短信情况发生
　　7月计划总结周计划总结工作日记项目规范容完整公司求项报表时完成报容全面准确
　　8关心公司发展实事求提出改革改进意见建议
　　9公司领导时交办工作
　　二年终奖金考核细：
　　奖励目：
　　鼓励员工认真工作稳定心长期合作身济收入发展公司长期发展目标相结合
　　奖励办法：
　　1奖金总额：年总销售额5例年完成总销售100万元总奖金额度1000000元 × 5 50000元
　　2奖金发放象：正式应聘应聘手续齐全长期工作员工
　　3奖金计算方法：年工资总数 年全员工资总额 × 奖金总额 年应奖金
　　鉴员工进入公司时间长短鼓励员工长期稳定工作连续工作超3月奖金列算式计算足3月少1月递减10
　　公司权根表现计算方法应奖金数额基础进行20幅度调整调整总奖金额度超年总销售额5
　　5奖金发放时间：次年1月1日开始核算春节前10天左右发放

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