2022年上半年房地产行业展望


    2021年上半年房地产行业展望_上半年房地产工作总结 房地产上半年工作小结 工作阅历需要去累积,不断反思和总结,能在岗位上更好的去做好工作,取得进步,工作了一段时间,就要去好好的把过往工作总结好。下面是由工作总结之家我为大家整理的“《2021年上半年房地产行业展望》”,仅供参考,欢迎大家阅读。 XX年上半年,针对中国房地产市场出.推出了“严峻调控政策”,以期稳定中国房地产市场的进展,之后中国各地方间续出台了相应的地方实施细则。对于XX年的上半年来讲,假如用一句话总结,可以说是“乱花渐欲迷人眼”,而对于XX年下半年市场形式也可以用一句话猜测“顺势而为,静观其变”。 一、XX年上半年中国房地产市场行业数据总结: 1、房地产开发完成状况: XX年上半年,全国房地产开发投资19747亿元,同比增长38.1%,其中,商品住宅投资13692亿元,同比增长34.4%,占房地产开发投资的比重为69.3%。6月当月,房地产开发完成投资5830亿元,比XX年5月增加1845亿元,增长46.3%。 XX年上半年,全国房地产开发企业房屋施工面积30.84亿平方米,同比增长28.7%;房屋新开工面积8. 05亿平方米,同比增长67.9%;房屋竣工面积2.44亿平方米,同比增长18.2%,其中,住宅竣工面积1.96亿平方米,增长15.5%。 XX年上半年,全国房地产开发企业完成土地购置面积18501万平方米,同比增长35.6%,土地购置费4221亿元,同比增长84.0%。 2、商品房销售状况: XX年上半年,全国商品房销售面积3.94亿平方米,比去年同期增长15.4%,增幅比15月回落7.1个百分点。其中,商品住宅销售面积增长12.7%,办公楼增长53.2%,商业营业用房增长41.6%。上半年,商品房销售额1.98万亿元,同比增长25.4%,增幅比15月回落13.0个百分点。其中,商品住宅销售额增长20.3%,办公楼和商业营业用房分别增长91.5%和57.1%。 3、房地产开发企业资金来源状况: XX年上半年,房地产开发企业本年资金来源33719亿元,同比增长45.6%。其中,国内贷款6573亿元,增长34.5%;利用外资250亿元,增长2.8%;企业自筹资金12410亿元,增长50.9%;其他资金14487亿元,增长47.9%。在其他资金中,定金及预收款8064亿元,增长40.1%;个人按揭贷款4538亿元,增长60.4%。 4、全国70个大中城市房屋销售价格指数: 房屋销售价格同比连续上涨,但涨幅回落。 XX年6月份,全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.4%,涨幅比5月份缩小1.0个百分点;环比下降0.1%,5月份为上涨0.2%。 截止到XX年6月份,新建住宅销售价格同比上涨14.1%,涨幅比5月份缩小1.0个百分点;环比价格与上月持平,而XX年5月份为上涨0.4%。其中,经济适用房销售价格同比上涨1.1%;商品住宅销售价格上涨15.8%,其中一般住宅销售价格上涨15.2%,高档住宅销售价格上涨18.0%。与6月份相比,经济适用房销售价格持平;商品住宅销售价格下降0.1%,其中一般住宅销售价格与上月持平,高档住宅销售价格下降0.2%。 XX年6月份,二手住宅销售价格同比上涨7.7%,涨幅比5月份缩小1.5个百分点;环比下降0.3%,比5月份降幅缩小0.1个百分点。 5、全国房地产开发景气指数: XX年6月份,全国房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为105.06,比5月份回落0.01点,比去年同期提高8.51点。 从分类指数看:房地产开发投资分类指数为105.54,比XX年5月份回落0.02点,比去年同期提高11.94点;本年资金来源分类指数为113.63,比5月份回落3.06点,比去年同期提高14.90点;土地开发面积分类指数为93.22,比5月份提高3.08点,比去年同期提高0.83点;商品房空置面积分类指数为104.65,比5月份提高1.17点,比去年同期提高16.06点;房屋施工面积分类指数为109.39,比5月份回落1.97点,比去年同期提高15.50点。 二、房地产市场运行的主要特征: 1.住房投资持续加快,商品房住房比重持续上升: XX年上半年,全国房地产开发投资19747亿元,同比增长38.1%,其中,商品住宅投资13692亿元,同比增长34.4%,占房地产开发投资的比重为69.3%。 中国消费者住房消费要求的转变以及城市化进程的加速,对“改善型”和“享受型”住房需求持续增加,同时由于房价的高涨促使“住房”投资化严峻,都促使商品房投资的热度与需求同步增加,即使在房地产政策调控下,房地产市场的投资热度在肯定时期内不会转变。 2.土地开发增长较快,企业购置土地较为大胆: XX年上半年,全国房地产开发企业完成土地购置面积18501万平方米,同比增长35.6%,土地购置费4221亿元,同比增长84.0%。 由于大多数房地产开发企业对于将来房地产市场的看好趋势,虽然受调控政策和房地产市场销售低迷的共同影响,房地产开发企业购置土地已经比较谨慎,企业购置土地面积增速有所回落,但大部分大型房地产企业由于战略储备、企业将来进展等因素考虑,在部分城市大胆、大量购置土地,促使部分城市“地王”频现,在这些交易的影响下,促使XX年上半年整体土地购置面积增长较大,土地购置费增长明显。 3.商品房建设增长平稳,竣工面积增速高于往年: XX年上半年,全国房地产开发企业房屋施工面积30.84亿平方米,同比增长28.7%;房屋新开工面积8.05亿平方米,同比增长67.9%;房屋竣工面积2.44亿平方米,同比增长18.2%,其中,住宅竣工面积1.96亿平方米,增长15.5%。 XX年的房地产市场的高涨运行,以及房价的持续高位运行,房地产消费者购房需求的不断增加等多重因素,使XX年上半年的房地产开发建设持续保持肯定的增长速度,新竣工面积以及新开工面积的增长等同步作用下,上半年连续到下半年的是房地产市场的存房量持续增加,市场供应量持续增长,供求关系出现变化趋势。 4.商品房销售开头出现负增长,销售压力渐渐加大: XX年上半年,全国商品房销售面积3.94亿平方米,比去年同期增长15.4%,增幅比15月回落7.1个百分点。其中,商品住宅销售面积增长12.7%,办公楼增长53.2%,商业营业用房增长41.6%。 从整体来看,XX年上半年销售增加还是比较明显的,特殊是XX年的一季度,但从二季度开头,随着.调控政策的出台,特殊是“信贷政策”调整,导致二季度开头时,全国房地产市场销售出现负增长,销售增长渐渐回落,在部分城市短时间内出现了“零成交”现象。 可以从以下数据中看出,XX年上半年,商品 房销售额1.98万亿元,同比增长25.4%,增幅比15月回落13.0个百分点。其中,商品住宅销售额增长20.3%,办公楼和商业营业用房分别增长91.5%和57.1%。 商品房销售面积的下降幅度,在二季度较一季度有所加大,表明市场观望心情依旧较为严峻。这是自XX年房价开头上涨以来,房地产市场观望最深厚的一次,更是商品房销售面积首次持续出现下降趋势,并且这种趋势的持续时间会很长,在下半年回转的可能性比较小。 以上都导致将来自上半年开头到下半年,全国房地产市场销售压力增大,房地产开发企业资金回笼压力增大。 5.价格涨幅出现回落,大部分城市房价未出现明显下降: XX年6月份,全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.4%,涨幅比5月份缩小1.0个百分点;环比下降0.1%,5月份为上涨0.2%。 XX年6月份,二手住宅销售价格同比上涨7.7%,涨幅比5月份缩小1.5个百分点;环比下降0.3%,比5月份降幅缩小0.1个百分点。 从重点城市和区域的状况来看,XX年上半年全国房地产价格整体持续上涨,但从上半年部分一线城市来看,房地产销售价格涨幅有所回落,市场反应更多的来自于变相优待、促销、赠送、暗折,但大部分楼盘实际下跌幅度不是很大,更多的并未出现实际下跌。考虑到“不行明示因素”考虑,上半年实际上已经有部分城市房价已经出现松动,其余城市房价上涨幅度也明显回落。 6.房地产信贷增速减慢,大部分城市个人房地产贷款大幅萎缩: XX年上半年,受货币政策紧缩和市场销售低迷的双重影响,个人房贷增速明显放缓。 从国家统计局上半年的数据可以看出,可以清楚地发觉房地产信贷收缩的轨迹。16月,房地产企业国内贷款逐月累计分别为2489亿元、3674亿元、4552亿元、5550亿元和6573亿元,逐月累计增幅分别为46.1%、44.3%、39.9%、43.6%和34.5%,逐月回落。 个贷方面同样如此:16月,个贷逐月累计数额分别为1443亿元、2193亿元、2955亿元、3744亿元和4538亿元,前四个月的逐月累计增幅均在100%以上,但5月便回落至88.8%,至6月进一步降至60.4%。不难看出,4月中旬新一轮房地产调控政策出台后,五六月份房地产信贷收缩最为明显。 这表明,受调控政策影响以及人们对将来市场预期的调整,购房意向下降,个人房贷增速明显回落。 7.购房意愿照旧存在,市场观望浓重: XX年上半年5月份开头,由于房地产新调控政策的出台,特殊是信贷政策的收紧,造成市场观望心情浓重,特殊是此次调控政策执行力度和时间的不确定性、房地产开发企业与购房者两方同时观望等多重作用下,市场成交量大量萎缩,同时大部分购房者对于“高位入市”的恐慌,都导致年中的市场导向气氛 但由于大部分人对于将来中国房地产市场的长期看好,以及市场刚性需求的大量存在,目前来讲将来购房意愿还会持续比较长的时间,上半年出现的肯定时期的市场调整,并未转变这种格局。 三、下半年政策调控的走向分析: 1.照旧保持政策的连续性和稳定性,贯彻落实好已出台政策的执行状况: 现阶段来看,中国房地产市场运行整体上还是基本平稳的,市场中出现的一些变化(市场观望心情较重,销售面积出现负增长,但大部分城市房价尚未明显松动)是上半年来房地产调控政策刚刚实施的乐观效果,是对XX年房价持续过快上涨的一个调整。下半年房地产调控政策在总体上不宜松动,尤其是住房保障政策和有关其次套房的信贷政策必需坚持,应保持政策的连续性和稳定性。但针对部分城市出现的房价连续高幅度上涨和信贷松紧行为需亲密关注,警惕其潜在风险。 2.连续加大住房保障力度,满意中低收入家庭的住房需求: 住房是居民生存的基本条件,然而单纯依靠市场机制无法解决全部居民的居住问题。因此加强住房保障是必定的选择,当前我国住房保障的范围和力度都偏低,应通过上半年的新政策为基础,进一步需加大住房保障的力度,通过多层次的住房供应体系,满意中低收入群体的住房需求。 3.加强银行风险管理,满意正常信贷需求: 首先,要满意正常合理的房地产信贷需求,科学地支持房地产业健康进展,避开因银行盲目削减对企业开发造成不利影响,甚至导致企业资金链断裂。 同时,做好房地产风险的预警和掌握工作,重点是加强企业开发贷款和个人按揭贷款管理,警惕“虚假按揭”和变相“松紧”信贷的发生,要加强贷款审查和信贷过程的监测。对于信贷发生明显不符合国家信贷调控政策的货款审请,要依据风险对称原则要求提高首付比例和增加贷款利率等方式,杜绝变相“松紧”按揭的发生。 4.连续加强土地管理力度,严格耕地占补平衡管理 首先,.政府会连续加强土地管理的力度,实施最严格的土地爱护制度,严格爱护农村土地,严格耕地占补平衡管理,确保耕地面积不削减。 其次,依据国发文件的要求,增加中低价位,中小套型商品住房以及廉租住房、经济适用房、两限房的用地供应,调整土地供应结构,提高居住用地在土地供应当中的比重。可以看出将来房地产开发用地规章的进展趋势。 5.连续维护市场正常交易秩序,正确引导舆论导向: 价格作为调整市场经济的核心手段,其本质就是可以通过价格的涨跌变化来引导市场各方主体。同时,当前市场中各种鱼目混杂信息,简单误导.消费者,使人们不能对市场形势有一个客观推断。政府权威部门应加强对市场有关信息的发布和解释,加强政府公信力,正确引导舆论导向,和.各界对市场形势有一个精确     熟悉,促进消费者的理性消费和企业和理性决策。 6.面对调控政策的连续,房地产企业应乐观实行措施应对: 房地产开发企业也应当认清形势,乐观实行措施应对市场调整。XX年下半年,房地产市场已经步入调整中期,估计本轮调整时间还要持续较长一段时间,房地产企业应做好应对较长时期市场低迷的预备,乐观实行措施,如寻求资金支持、降价促销、加强管理等,调整企业开发策略、经营策略、销售策略等,适时主动调整,将房地产行业调整对企业的影响降至最低。 四、XX年下半年房地产市场进展趋势分析与展望 XX年,受房地产调控新政等因素影响,中国房地产行业增长明显放缓。同时,中国经济中基础商品价格的上涨已经扩散到生产、消费乃至服务领域,通货膨胀对经济的持续增长威逼越来越大。从国内经济形势看,经济增速有所回落,同时市场价格涨幅仍处于高位,经济政策必需在“确保经济增长”和“抑制通货膨胀”两者之间平衡,调控难度加大。 依据XX年上半年宏观经济形势和房地产市场运行状况,我们估计XX年下半年房地产市 场将整体连续处于调整之中,整体保持回落态势。 1.投资增长平稳回落,住宅投资比重照旧会连续平稳上升; 2.房价大幅下跌可能性不存在,小幅下挫的可能性及其大,但下挫幅度不会超过15%; 在不动产确权价格走势方面,估计XX年下半年不动产确权价格缺少空间和动能连续不断大幅上行;而不动产确权价格连续上涨的可能性远远小于短期内盘整下挫的可能性。 3.市场低迷期照旧持续,下半年低迷期解除可能性比较小; 4.销售面积(或成交量)连续负增长,回落幅度持续增大; 从销售面积上看,XX年上半年,受宏观经济走势放缓以将来房价预期影响,市场持续保持观望心情,商品房销售面积和销售额同比均出现下降,且降幅基本上呈逐月扩大态势。估计下半年销售面积将连续这种趋势,连续处于较低水平,但不排解随着房地产商促销力度的加大和价格下调的带动下销售量出现回升,但整体增幅仍处于较低水平。 5.房屋销售价格指数连续回落,涨幅连续负增长。 更多 精选工作总结.阅读 2021年县房地产管理局上半年工作总结 XX年上半年,在县委、县政府的正确领导下,在市房管局的指导下,我局坚持以党的xx大、xx届四中、五中全会精神为指导,以.为统揽,紧紧围绕县委、县政府提出的“奋进XX的奋斗目标,结合本局的工作职责,以整顿规范房地产市场秩序为重点,不断转变工作作风,强化房地产行业监管,优化经济进展环境,提高服务水平,实现了时间过半完成任务过半。为全年工作的完成夯实了基础。现将XX年上半年工作完成状况汇报如下: 一、主要指标完成状况 1、房地产开发投资 完成房地产开发投资计12500万元,同比下降14%;施工面积完成13.4万平方米,同比增长14.3%;新开工面积完成7.59万平方米,同比增长13.4%;竣工面积完成11.3万平方米,同比增长527.8%;共批准商品房预售面积8.4万平方米,同比增长110%。 2、商品住房销售 共销售商品住房427套,面积4.89万平方米,同比削减9.44%;成交金额9854.66万元,同比削减12.12%。二手房交易共计249户,面积2.49万平方米,同比增长122.32%,成交金额2029.17万元,同比增长112.69%。 3、商品住房价格趋势 住房价格受多种因素推动,我县商品房价格处于平稳上升态势,5月我县商品住房均价元/平方米,到XX年5月商品住房均价达2150元。商品房均价高于周边县城。 4、房屋交易 办理各项房屋交易676宗,同比增长17.16%,交易面积7.38万平方米,同比增长13.19%,交易金额11883.83万元,同比削减2.33%;办理房地产抵押445宗,同比增长166.47%,抵押登记面积15.93万平方米,同比增长8.29%,估价金额33269.86万元,贷款金额23732.80万元。 5、产权产籍管理 共办理各项房屋产权登记发证、他项权证1554件,共计面积38.36万平方米,合格率达100%,其中:房屋初始登记341件,面积12.02万平方米;房屋产权转移、交易、抵押登记等1213件,面积26.34万平方米。 二、主要工作开展状况 (一)房地产行业管理水平稳步提升 1、房地产开发市场更趋规范和稳定。今年以来,为规范市场行为,促进市场健康进展,我局在深化贯彻国家一系列宏观调控政策的前提下,仔细落实我县住房建设规划和年度方案,实行乐观有效的措施,抓住房地产市场回暖时机,强化市场管理职能,稳定住房价格,鼓舞一般住房消费,推动住房供应结构调整,引导开发中小户型、中低价位一般商品房,加快进展二手房市场和住房租赁市场,满意多层次住房需求。同时,加大执法力度,重点加强对商品房预售许可、商品房销售管理,落实动态巡查监管责任制,建立健全长效机制,进一步规范我县房地产市场秩序,使我县房地产市场朝良性健康方向进展。 2、物业管理工作全面开展。为规范和培育物业管理市场,全面提升我县物业管理水平,我们依据《物业管理条例》等相关法规,在仔细学习理解的基础上,乐观做好物业管理工作。一是乐观做好小区业主成立业主委员会工作的指导与备案登记工作。通过深化宣扬,物业管理逐步被广阔群众所接受,业主们维权意识不断得到增加,但由于目前物业管理还属于起步阶段,大多数业主对相关的法律法规了解不够,缺乏肯定的熟悉,所以在维权过程中难免存在盲区和误区。对此,我们准时调整工作思路,对成立业主委员会程序上有问题苗头的小区主动介入,乐观赐予指导和关心。二是加强对区内物业公司的管理,乐观协调业主与物业管理公司之间的冲突纠纷。我们依据相关法规,在加强对物业管理企业督促指导的同时,乐观协调业主与物业管理公司之间的冲突,并通过组织召开协调会等形式直接参加了多次物业管理纠纷冲突调解协调,为促进物业管理进一步走向规范发挥了乐观作用。 3、房屋拆迁工作有力推动。在拆迁管理工作中,我局坚持做到依法行政、严格程序,强化监管,维护当事人的合法权益,使拆迁工作做到有理、有力,措施落实到位;同时,乐观响应县委、县政府号召,维护城市建设和经济进展大局,发挥攻坚克难的拼搏精神,抽调精干人员,常常放弃节假日,加班加点,不分昼夜,有效保障了县城各重点工程的拆迁进度和项目的如期开工,半年来,未发生一起因拆迁导致上访和平安事故,圆满完成县政府下达的房屋拆迁任务。 4、产权、交易管理不断完善。房地产交易活动直接关系到群众的根本利益。我们一是简化办事程序,提高办事效率,对房屋产权登记、抵押、测绘、办证等业务实行一站式办理,努力实现客户服务的零缺陷,办事流程的零阻碍,大大缩短了办证时间,此举获得群众广泛好评;二是优化进展环境,服务经济建设大局。我局在县行政服务中心配备了2名业务骨干,设立“房管窗口”,高效为企业供应优质的办证服务。今年以来,“交易发证窗口”工作人员主动多次上门为各类企业服务,办理相关权证,树立了良好的窗口服务形象;三是交易发证大厅工作人员为关心解决年老体弱、身体残疾的客户不能到场签字办理产权手续的困难,先后10余次主动上门服务,为客户排忧解难;常常放弃节假日,多次为在外创业返乡的客户办理房产交易,满意了客户返乡创业的迫切需求,良好的服务得到了办事群众和企业的高度赞誉。 5、直管公房管理、白蚁防治以及房屋测绘工作进一步加强。我局在公房管理工作中,始终坚持“以人为本、平安第一”的原则,加强平安防范工作,加大隐患的排查力度,定期对直管公房进行防火、防倒塌事故隐患大排查,做到早发觉、早处理,防患于未然。今年针对单位和个人对白蚁防治的危害熟悉不足,我们乐观实行措施,不断加大宣扬力度,今年开展白蚁防(灭)治科普宣扬3次,不断增加居民和企业的防治意识;针对已发生的蚁害,准时上门入户进行灭治。今年以来,完成白蚁灭治面积1.32万平方米,防治面积3.27万平方米,有效的掌握了白蚁危害。今年我们还重点抓好房产测绘工作。严格房产测绘工作程序,落实房产测绘各项规章制度,确保房产测绘工作质量。上半年,完成119户计13.73万平方米的房产测绘任务,做到了零差错,零失误。 (二)廉租住房建设和古镇爱护与开发等城镇化建设重点工程顺当推动 1、廉租住房建设和住房保障工作。我局高度重视廉租住房建设工作,克服困难,乐观推动,实行切实有效措施,把县委、县政府对人民群众的关怀落实到住房保障工作当中,取得了初步成效。一是全面启动新增廉租住房及XX年新建廉租住房项目建设。该工程项目是全县城镇化建设重点工程,也是全县重点“民生工程”。建设地点位于城南新区,总用地面积17834平方米,其中新增廉租房用地面积9168平方米,住房总建筑面积10800平方米(廉租住房180套,建筑面积9000平方米),项目投资900万;XX年新建廉租房用地面积8666平方米,住房总建筑面积1平方米(廉租住房200套,建筑面积10000平方米),项目投资1000万。目前,该工程已办理项目选址意向书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证,现正在办理征地等相关手续,待征地工作一完成,即可开工建设。二是全面启动廉租住房保障工作。规范和完善城市最低收入和低收入家庭住房需求档案,对申请廉租房家庭进行登记造册,实行一户一档,为下一步廉租住房政策的实施供应基础依据,科学合理,确定享受对象。新增廉租住房及XX年新建廉租住房项目建成后,将向低收入住房困难家庭供应538套廉租住房,实物配租在我县尚属首次,可以说领导重视、.关注、百姓关怀。这是今年房管工作的重点和难点,我们肯定要下决心把工作的难点变成工作的亮点。一是为保障低收入家庭的基本住房需求,完善我县廉租住房制度,帮助县政府出台了《铅山县城镇廉租住房管理实施方法》和《铅山县廉租住房实物配租实施细则》两个规范性文件;二是进一步加大宣扬力度,努力营造良好的住房保障工作氛围;三是主动接受各级人大、政协以及.各界的监督,实施“阳光配租”。必需创新保障思路、不拘一格、想尽方法地将廉租住房优待政策落实到百姓身上,切实解决好低收入者的住房难问题,让老百姓享受到进展带来的实惠。 2、古镇爱护与开发工作。在县委、政府和古镇爱护与开发领导小组、指挥部的正确领导下,古镇爱护开发项目建设正在按方案顺当推动。古镇爱护开发项目建设根据“爱护第一、开发其次”的原则,整体连续河口古镇历史文化传统的进展脉络、保持历史文化名镇景观风貌,突出体现河口古镇历史文化特征,充分发掘河口古镇历史文化资源,进展城市文化博览和观光功能,结合.,提高铅山城市综合品质,促进铅山县经济、.、文化的整体协调进展。《河口历史文化名镇爱护规划》力争6月底通过专家评审,并经同级人大审议通过。7月份可以制定出《古镇爱护与开发重点项目修建方案》,使古镇的爱护利用有章可循,确保爱护开发工作走向科学进展的轨道。 (三)思想和制度建设工作逐步提高 1、加强思想训练,树房管部门新形象。今年以来,我们仔细抓好干部职工的思想道德建设,把学习、宣扬、贯彻xx大和“xxxx”重要思想贯穿于全年工作的始终。紧密结合学习实践.活动,运用每周二、五学习日组织全体干部职工集中进行学习,着力提高党员、干部的政治理论素养。年初,在全局上下开展了“内强素养、外树形象、换位思索”解放思想大争论活动,突出规范管理、强化服务、树立形象三个工作重点,努力创建“团结协作、爱岗敬业、关注民生、高效廉洁”的房管新形象。 2、乐观开展“创先争优”活动。根据县委的支配和部署,我局乐观行动起来,在全系统基层党组织和党员中深化开展深化开展创先争优活动。通过第一阶段的学习,我们充分熟悉到创先争优活动是学习实践.活动的延展和深化,是夯实科学进展坚实基础的重大举措。我们将通过活动的深化开展,努力提升党组织的制造力、凝聚力和战斗力,充分发挥党员的先进性和模范性。 3、坚持抓干部队伍,着力提高干部职工的服务水平。 为充分调动干部职工的工作乐观性和主动性,增加责任感和紧迫感,转变机关工作作风,我们在全局深化开展了“创业服务年”活动。在总结以往“机关效能年”活动完成状况的基础上,做了大量的调查讨论,制定了具有较强操作性的实施方案,使其较以往更为具体完善,科学合理,切实可行,便于操作。在执行过程中,我们从领导带头做起,铁面无私,一抓究竟。取得了良好效果。自开展“创业服务年”活动以来,进一步转变了行业作风,彻底转变了“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风,坚决杜绝了“吃、拿、卡、要、报”和“冷、硬、推、顶、拖”等不良行为的发生。持证上岗,使用文明用语,针对群众和客户的难点、热点问题,不断提升服务层次和水平。今年我局充分利用大门楼梯通道显目位置,重新规范的制作了本部门的办事流程、服务承诺、工作职责,让前来办事企业和群众一目了然,心中有数。我们还统一制作了全县开发规模较大的精品楼盘效果图粘贴在我局通道两旁,为房地产开发企业的进展起到了很好的推介作用。房地产管理工作做到了从被动服务到主动服务,从一般性服务到优质高效服务、从单一服务全方位综合服务的转变。 4、严格执行廉洁从政的有关规定,提高拒腐防变的力量。今年以来,我局准时召开会议传达学.、省、市、县一系列关于党风廉政建设的会议和文件精神,并结合实际仔细抓好党风廉政建设工作落实。一是切实抓好常常性的党风廉政训练。我局党总支重点把学习《廉政准则》纳入党支部日常学习内容,组织党员干部职工仔细学习理解《廉政准则》的指导思想、基本精神、主要内容和详细要求。通过召开学习沟通、座谈会等形式,不断将学习宣扬《廉政准则》活动引向深化。通过学习,使党员干部职工切实增加廉洁从政意识,讲党性、重品德、作表率,永葆先进性。二是建立了各项行之有效的规章制度。局党总支坚持对党员干部进行党风廉政责任制考核、评定工作。通过建立制度和长期的训练,使广阔党员干部在思想上警钟长鸣,切切实实地把好廉洁自律关,提高了自身拒腐防变的力量。 (1)(2)(4) (四)信访稳定、平安创建、法治建设、公益事业等工作 我局高度重视信访稳定、平安创建、法治建设工作,作为一项重要工作长抓不懈,成立了特地组织,加强领导,制定了实施方案,狠抓落实。一是强化平安防范措施,提高平安意识,仔细做好创建的各项工作,全力打造平安单位;二贯彻落实信访条例,准时调解、化解各种纠纷、冲突,做到了有人管事、有人办事、有人落实,群众来信来访,事事有回音,件件有着落。目前我局未发生一起集体访、越级上访大事和平安事故。在公益事业上,全局系统干部职工都乐观响应县委、县政府号召,无论是扶贫助困,还是在救灾、送暖和献爱心活动中,上下齐心,踊跃参与。16月份,共捐款1.7万余元。 三、存在的问题 回顾上半年的工作,全局干部职工迎难而上,乐观进取,齐心协力,较好地完成了各项工作任务,但仍存在如下一些问题和不足: 一是个别干部职工思想上仍存在着旧观念,仍需进一步解放思想,提高服务意识; 二是部分干部职工盲目从事,不能发挥主观能动性,业务学习仍需进一步加强,业务水平还有待进一步提高; 三是房地产中介服务行业的管理和指导需要加强,特殊是物业管理企业服务水平参差不齐,需进一步加强对物业行业的指导和监管; 四是城镇规划区内及城郊结合部仍有违法从事房地产开发经营以及非法进行房产交易的现象发生,扰乱了房地产市场的正常秩序。 四、下半年工作准备和举措 下半年,我局将根据县委、县政府的部署和要求,紧紧围绕房地产管理工作中的热点、难点问题为重要内容,坚持依法行政,强化房管各项职能工作,不断加强效能建设、作风建设和行业管理,着重抓好如下几项工作: 1、根据全县城镇化重点工程建设“百日攻坚”活动实施方案的要求,全力以赴抓好XX年新增180套廉租住房和古镇爱护与开发项目的建设和推动工作,力争按期完成目标任务。 2、仔细做好全县重点工程建设的房屋拆迁工作。下半年重点是抓好鹅湖大道改造工程a段和九阳大道改造工程的房屋拆迁工作,确保县城各重点工程的拆迁进度和项目的如期开工。 3、大力加强房地产市场整治工作。一是加强执法力度,对那些没有质资开发或未经预售许可卖房等违法违规现象进行严峻查处;二是加强对中介机构、各房地产项目的售楼部进行严格的规范,维护消费的合法权益;三是加强房地产预(销)售资金使用监督和管理,确保人民群众购买放心房。 4、加强队伍建设。一是仔细开展好“创先争优”活动,努力提升党组织的制造力、凝聚力和战斗力,充分发挥党员的先进性和模范性;二是加强政风行风建设,改善服务态度和服务水平,以确保“创业服务年”活动取的实效;三是加强党风廉政建设,坚持从严治党,从严治政的方针,着力从源头上预防和治理腐败问题,坚决订正房地产行业不正之风。 房地产上半年工作总结与方案 总结主要写一下重点的工作内容,取得的成果,以及不足得出结论,以此改正缺点及吸取阅历教训,以便更好地做好今后的工作。下面是由工作总结之家我为大家整理的“房地产上半年工作总结与方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。 房地产上半年工作总结与方案一 时间飞逝,转瞬间,上半年已经过去了,经过这半年的工作,为此作以下工作总结,也为下半年的工作能更顺当的绽开。 实践活动中提升行政效能,创新推动项目建设和房产营销等工作,全县城乡房管事业呈现蓬勃进展的良好态势,顺当完成了“双过半”目标任务。现将20XX年上半年工作总结和下半年工作准备的报告如下。 一、20XX年上半年工作总结 (一)房地产业持续健康进展。全县房地产固定投资完成xxx亿元,同比增长xx%;商品房销售面积xx万平方米,同比增长xx%;新引进和xx等5个房地产项目,到位县外资金xxx亿元,同比增长xx%。 (二)公租房项目建设有力有效。20xx年312套公租房续建项目主体封顶,目前正进行项目总平施工和配套设施建设,估计年底竣工;20xx年xx套公租房续建项目,估计20xx年x月底竣工;20xx年新建xx套公租房项目正有序推动、正常建设。共发放廉租房租赁补贴xx户(其中新增3户),发放租赁补贴xxx万元,完成全年目标任务的xx%。 (三).稳步推动。20XX年方案启动第一批5个项目的改造工作。现已启动的xx区改造一期项目(包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区3个区域),总占地面积24.95亩,拆迁户数308户,总拆迁面积12095平方米,方案投资xxx万元。上半年全县签订征收协议87户,完成全年目标任务43%,估计全年能够完成308户,完成目标任务154%。 (四)城市营销力争突破。上半年,通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等,有效提升了我县的知名度和美誉度。开展了“金堂首届迎春灯会”、“训练金堂、财宝金堂”走进西昌、“情系中江客户联谊会”、“成都品牌房产走进青海”等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆赛事活动,加大城市宣扬力度;以三星片区为试点,在华西都市报、成都商报等主流媒体上大篇幅的宣扬三星片区区域价值、进展前景以及我县人居环境、旅游资源和交通优势;借助成都电视台《小刚刚刚好》、《深夜快递》等栏目平台以及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行了宣扬;利用金堂电视台、《新金堂》、《魅力金堂》等宣扬平台,持续推广城市形象。 (五)市场监管和项目促建并举并进。把严格市场监管与优质政务服务统筹起来。大力推行商品房销售现场公示系统,提高开机率;乐观探究商品房预售资金监管新方式;加强专项执法检查,重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、合同备案、促销广告等进行严格监管,对成阿新城项目违规售房实施了行政惩罚,对责令整改缓慢和拒不整改的xx等项目作出关闭项目网签的处理。同时,加大对开发企业的政务服务力度,提高政务服务质量和水平,组织、协调召开房地产联席会议4次,到房地产项目现场解决问题6次,协调解决了xx等项目的用电、用水、阻工、市政道路建设等影响项目建设和销售问题,并帮助xx等项目办理报规报建手续。 (六)物业管理进一步规范。新增物业管理区域11个,面积65万平方米。推动xx个xx户以上农集区物业管理规范化建设,其中9个农集区聘用了6个物管公司进行物业服务。乐观会同相关部门,探究建立物业管理冲突纠纷处置长效工作机制,充分调动物业管理各类参加主体的乐观性。上半年,调处华泰小区、森林小区、金沙小区等纠纷35起,回复涉及物管的信访件55个,按时办结率达100%。 (七)产权产籍管理逐步完善。根据法规政策和制度规定,共办理产权证登记xx件,归档xx件。其中新建房屋初始登记xx件,转移登记xx件,抵押登记xx件,其他登记xx件。同时,房屋信息查询利用制度进一步完善,有效防止房屋信息泄露,确保房屋信息使用平安。 (八)确保全县房屋住用平安。重点开展了学校、幼儿园、医院、电影院、市场等公共场所房屋住用平安检查。对全县7家单位玻璃幕墙使用平安进行了专项检查。完成铁人三项赛、龙舟节等重大节庆临时建筑物平安检查任务。对全县城乡居民用房进行平安检查,发出整改通知书84份,并督促整改到位,无房屋平安事故发生。 (九)扎实开展.训练实践活动。严格根据县委总体部署,结合我局工作实际,采纳“找准两个载体、抓好三个结合、坚持四个走访、着力五个解决”的活动方式,扎实推动.训练实践活动。把.训练实践活动与党风廉政建设和正风肃纪工作有机结合,扎实开展第一阶段工作,广泛征求看法,查找问题,建立台账,实行问题管理,着力提升队伍素养力量和行政效能,打造政治坚决、业务精良、作风过硬的房管干部队伍。深化开展“走基层”、“五进”等活动,做好了联系服务群众、企业和对口帮扶等工作。 二、工作中存在的薄弱环节及其缘由 (一)房产市场执法力度不够。部分销售项目现场公示系统未按时开机,公布信息不准时,存在有误导消费者的现象;预售资金监管不够严格。主要缘由是:侧重于强调政务服务,市场执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性不足,合力不够。 (二)项目促建任务落实较慢。对于房地产项目促建确定的任务,相关职能部门在推动过程中,主动服务意识较差,协作解决问题力度不够,甚至落不到实处。特殊是项目协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要缘由是:部门本位意识较重,服务意识较差,有支配无督促,有任务缺落实。 (三).搬迁和资金压力大。搬迁进度较慢,项目资金缺口大。主要缘由是:搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值过高影响搬迁进度,改造地块商业开发价值小。 (四)物业小区冲突纠纷多发频发。随着房地产业的进展,物业小区不断增多,居民维权意识增加,加之个别物业服务企业行为不规范,导致物业小区各类冲突纠纷层出不穷。主要缘由是:物业小区管理是综合性工作,除属地管理外,涉及行业主管部门较多,部门之间的协调联动不足,肯定程度上影响小区冲突纠纷的解决。 (五)城市营销创新不足。城市营销与相关部门联动不够,营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够,针对西北地区市场的团购仍未实现实质性突破。主要缘由是:在营销方法和手段上不够大胆,接地气不够。 三、下一步工作准备 下半年工作中,我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作,根据“稳中快进、改革创新、统筹进展、全域开放”的工作基调,争当“四个标兵”,奋力完成全年各项目标任务。 (一)千方百计确保房地产业持续健康进展。加大房地产项目招商力度,乐观引进知名房企提高项目打造的质量和水平,进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片进展,提高宜居水平,推动我县房地产业转型升级。加强房地产市场形势研判,稳定企业和购房者预期,尽力缓解经济波动引起的下行压力,确保全年目标任务顺当完成。 (二)有序推动住房保障工程建设。在把好工程质量、专项资金和建设过程平安“三关”的前提下,加快工程进度,确保完成20XX年300套公租房项目安排安置和加快续建、新建公租房项目建设。通过在详细操作中设定不同的收入、住房申请条件、采纳市场定价、租补分别、梯度保障的方式,实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房,有效解决保障房类型单一、“只进不出”等问题。 (三)加大.力度。进一步完善全县.项目方案,深化讨论项目实施的稳定风险和可行性,加大项目资金争取力度和融资力度。充分借鉴“曹家巷改造模式”以及其他先进地区的阅历和有益做法,结合我县实际,进一步完善和出台优待政策,调动群众参加改造的乐观性,切实改善棚户区群众居住条件。20XX年7月上旬,在完成赵镇.一期项目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上,加快推动模拟搬迁协议签订工作,确保全年改造任务的顺当完成。 (四)深化推动城市营销。突破传统房产营销模式,谋求更加贴近市场、更加合理有效的方法深化城市营销和房产促销工作。重点以优待促销、资源团购为切入点,突破.、.、青海在内的西北市场的团购渠道,实现城市营销效果的化。通过在.、阿坝、凉山等地异地巡展,进一步巩固市场;乐观筹备。 (五)加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市场监管工作机制,推动建设、工商、税务、城管、银监等部门联动,清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务机构的违规违法行为,严查各种违法违规行为,规范房地产业开发销售及售后服务流程,重点加强预售资金监管、房地产广告发布、公示系统在线状况等监管,确保我县房产市场有序运行。同时,建立健全物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任,通过以奖代罚的方式,激励各部门各乡镇参加物业管理的乐观性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制,严格物业企业资质备案及合同备案制,实现退出备案率达100%。 (六)加强项目促建服务。以推动部门联动落实促建工作任务为目标,以解决企业实际困难、促进房地产项目加快建设为重点,进一步提升政务服务质量,乐观协调各部门落实解决房地产项目在筹备、建设、销售、交房、办证过程中存在的问题和困难,推动项目加快建设。同时,加强尚缘国际、成阿新城、水城学府等问题项目的稳定风险管控,乐观协调、会同相关部门解决项目遗留问题,切实降低维稳压力和行政风险。 (七)高标准开展.训练实践活动。严格根据全县统一要求,不打折扣,不搞变通,仔细落实其次阶段和第三阶段各项详细工作,把党风廉政建设和正风肃纪工作作为.训练实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际,进一步用好“三视三问”群众工作法,建立健全群众诉求解决机制,实行台账管理、问题管理,大力解决亲密关系群众切身利益的问题、联系服务群众“最终一公里”的问题等,着力建设一支为民务实清廉的房管干部队伍。 房地产上半年工作总结与方案二 20xx年上半年,我局在区委、区政府的正确领导和市局的大力支持下,以“打造科学和谐惠民房管平台”为目标,以开展“基层党建提升年”活动为契机,以解决人民群众最关怀、最直接、最现实的住房问题为突破口,严格履行职能,优化服务环境,加强房地产市场监管,加大直管公房管理力度,努力构建和谐房产,促进了我区房地产市场的稳步健康进展,各项工作根据年度方案稳步推动。现将我局20xx年上半年工作状况总结如下: 一、20xx年上半年主要工作状况 (一)“基层党建提升年”活动有序开展 题训练、建立党员干部亲密联系群众工作格局,深化到挂点村良井大湖洋村开展扶贫“双到”工作、规范党员进展和管理工作等活动的开展,进一步提升训练实践活动成果,进一步提升党员干部队伍素养,进一步提升基层作风建设水平,仔细落实关于加强党的作风建设、全面从严治党的战略部署。 (二)乐观做好进驻区行政服务中心的各项工作 依据《xx市xx区人民政府办公室关于印发区行政服务中心进驻窗口及业务用房支配工作方案的通知》(xx府办〔20XX〕67号)文件精神,我局紧紧围绕践行.、解决联系服务群众“最终一公里”问题的工作要求,乐观做好进驻区行政服务中心的各项工作:1、多次召开专题会议争论讨论进驻服务中心的详细事宜,制订方案,敲定细节,落实责任;2、多次前往区行政服务中心实地考察,聘请有资质的设计公司依据我们局的业务办理详细要求设计详细的装修图纸;3、多次与中心负责人协商办公场地的设计、施工、时限等问题。目前,进驻各项工作正有序进行中。 (三)简化办事程序,提高办事效率 以进驻区行政服务中心为契机,严格根据“便民、高效、廉洁、规范”的目标,进一步转变职能,改革和完善管理体制和服务方式,依法行政、依法办事,精简办事程序,提高工作效率,更好地为企业和群众服务。将利用此次搬迁完成以下优化整合:1、解决档案平安问题;2、服务窗口及人员整合;3、优化整合网上录入系统;4、简化办事程序,提高办事效率。 目前,我局拟对抵押登记审批流程作如下改革:(1)预购商品房抵押权预报登记由现行的受理、复审、领导审批三审精简成一审,即由业务股长审批;(2)房屋抵押权登记(常规件)由现行的初审、复审、主管领导看法、局长审批四审精简为三审,即受理看法,业务股长或副股长看法,分管副局长审批;(3)房屋抵押权登记(债权债务重组抵押、货物往来担保、反担保等特别件)由现行的初审、复审、主管领导看法、局长审批四审精简为三审,即受理看法,业务股长或副股长看法,分管副局长审批、局长审结;(4)在建工程抵押登记由现行的初审、复审、主管领导看法、局长审批四审改为三审,即:受理看法,业务股长或副股长看法,分管副局长审批、局长审结;(5)抵押权注销登记由现行的经办人员、股长二审,改由直接责任人负责注销,确保即时受理,即时注销。 (四)推动我区物业管理服务整体水平再上新台阶 依据《xx市人民政府转发xx市人民代表大会常务委员会关于加强小区建设和管理方案办理方案的决议的通知》文件精神,我局高度重视,根据区委区政府的工作部署,结合我区实际,切实做好我区议案办理工作。1、20xx年x月,组织人员到xx市惠城区桥西办事处学习他们旧城改造的胜利做法。2、20xx年3月,召开xx区物业管理企业负责人、物业管理师等的征求看法会议。3、周密部署,切实加强组织领导。目前,已制定了《xx区关于加强小区建设和管理的议案办理工作方案》、《xx区老旧小区改造(试点)方案》,形成了由区房产局牵头,会同区财政局等相关部门及各镇、街道办共同办理人大议案工作机制,各项工作正有序进行中。 (五)做好迎国家卫生城市省级复审工作 为做好我市国家卫生城市迎国家明查暗访工作,确保迎检工作顺当通过,我局依据区政府迎检的总体部署和要求,乐观做好迎国家卫生城市省级复审工作:1、成立以张志文局长为组长的领导小组,明确各领导小组成员职责,分工协作。2、已在年初制定了迎检方案,实行“包片区包小区”专人负责制度,划分片区、各司其职,狠抓责任落实,确保了迎检工作的有序推动。3、加大宣扬力度,通过悬挂宣扬标语以及网络平台等方式,营造深厚的迎检氛围,号召全.共同参加。4、加强与区卫计、农业、爱卫等部门的沟通协作,做好迎检的指导和协调工作。5、要求各物业公司、管理处做好迎检工作,制订迎检措施,建立责任机制,加大“除四害”的消杀力度,确保卫生、生物病媒防制工作落实到位。 (六)做好办公用房清理整改工作 我局仔细对比文件要求,结合实际,本着实事求是、有利工作、又不造成新的铺张的原则,对办公用房的使用管理工作进行规范、核查,对于办公用房面积超标的办公室,乐观实行措施,予以整改调整,目前整改工作已完成。 (七)持续推动xx区房地产市场平稳健康进展 20xx年上半年,我局针对xx区房地产市场的复杂形势,结合部门职能,全方位、多角度地实行措施强化市场监管,确保我区房地产业平稳健康进展。 1、加强商品房预售监管。一是把好预售审批关。严格执行商品房预售管理规定,对未达到预售条件的项目坚决不予核发预售许可证,同时加强与国土、住建等部门沟通建立联动机制防止因技术缺陷导致的审批问题。二是把好资金监管关。要求全部的商品房预售项目必需根据规定开设专用监管账户,我局定期核对银行供应的商品房预售款存取信息,严防开发企业未经审批挪用预售款行为,确保专款专用。三是把好执法检查关。组织专人加强现场执法检查,对未取得预售许可的违规预售行为坚决打击,情节严峻的依法予以惩罚;对已网上签约但未按规定时限办理登记备案的企业,责令限期整改,未按要求整改的在网上锁定楼盘表。 2、做好全程优化服务工作。一是开展上门服务企业工作。为进一步加强商品房预售管理,规范销售市场,针对近期即将达到预售条件的商品房项目,我局争取主动上门服务企业。组织相关工作人员到商品房项目开发企业了解状况,向其宣扬《城市商品房预售管理方法》、《广东省商品房预售管理条例》等法律法规,具体说明其在申办商品房预售许可证时所需提交的资料及预备事项;上门走访了中国银行惠州xx支行、中国建设银行惠州xx支行、xx太东小额贷款公司以及xx志通小额贷款公司等十几家金融企业,并通过座谈会的形式,与企业负责人及相关业务员绽开沟通探讨,并认真听取企业的看法与建议。二是优化企业服务工作。开设“绿色通道”,对企业申请办理的大批量业务实行“预约办理”和“提前介入办理”,特殊是对于企业急需融资的抵押登记,做到专人受理、专人跟踪、专人反馈办理结果。 3、全面加快房管信息化进程。一是加快完善业务管理系统。加大资金和技术投入,努力完善商品房预售管理系统。二是加快健全市场监测机制。扎实有序推动个人住房信息系统建设,全面做好房地产市场信息统计与分析,着手建立房地产市场预警预报和信息公布制度,引导房地产企业合理开发、合法销售,增加购房者理智消费意识。 (八)涉“问题”楼盘问题专项治理工作常态化 20xx年上半年,依据《xx区开展.冲突化解“7+X”专项治理行动工作方案》(xx政法字[20xx]8号)文件要求,涉问题楼盘问题专项治理行动从4月份开头,到12月底结束。我局作为涉问题楼盘问题专项治理行动专责小组的牵头单位,高度重视此项工作,抽调业务骨干,成立专责小组工作专班,确保“办公人员、办公经费、办公地点、办公设备”等落实到位。20xx年x月xx日,区委副书记、区长xxx主持召开了区问题楼盘处置工作会议,我局参与了会议,汇报关于问题楼盘处置状况,与专责小组各成员单位共同讨论涉光耀问题楼盘有关事项,部署了下一阶段工作。 (九)加大力度调处解决群众关怀的热点难点问题 我局对信访工作高度重视,工作开展扎实有力,结合“.冲突化解年活动”,成立了“.冲突化解年”活动领导小组,依据工作需要调整了我局信访突发大事应急工作组成员,依据《xx区房产管理局信访突发大事应急预案》等信访管理制度,明确了各类冲突处理职责分工,将信访案件按各自职责范围落实到各相关股室仔细处理,乐观开展信访案件调处,对于群众多次反映的问题想方设法帮助解决或引导其走法律途径,并准时做好书面答复工作,成果效果显著,今年15月共接收督办网络问政和信访454份,办结率100%,回访群众满足度达90%以上。对于区领导批示的天域花园、光耀项目等业主重信重访案件或重大案件,我局主要领导都多次亲自参加协调并妥当处理;对于群众的合理诉求,我局尽量与开发企业、物业企业协调,依法依规维护好群众的合法权益。 三、存在的主要问题 一年以来,我局的工作虽然取得肯定成果,但有些方面还需要进一步加强:一是部分干部职工整体素养偏低,工作业务力量有待提升,创新力量不足。二是信息化建设有待完善,业务数据统计不够高效,信息公开工作仍需进一步加强。三是商品房购销纠纷在肯定程度存在,涉及商品房的信访案件也较多,商品房预售市场监管力度有待进一步加大。对此,我们必需高度重视并仔细加以解决,切实把各项工作做得更好。 四、20xx年下半年工作方案 20xx年下半年,我局将再接再厉,使房管工作再上新台阶,重点抓好以下六个方面的工作: (一)进一步加强干部职工学习培训 一是加强理论学习。加强政治理论学习和业务理论学习,不断提高干部职工的个人素养和服务群众的力量水平。二是加强技能培训。要根据房地产交易与登记规范化管理要求,切实加强干部职工电脑操作技能培训和房屋登记业务培训,促使干部职工操作水平得到进一步提高,从事房屋登记岗位的人员具备相应资质。 (二)进一步做好“问题”楼盘处置工作 “问题”楼盘错综复杂,涉及到多个部门,简单出现各管各事,相互推诿的现象,必需建立综合协调机制,努力构建一个齐抓共管、上下联动、横向协作的工作新格局,使“问题”楼盘得到准时妥当处理。 (三)进一步做好本局职责工作 仔细履行本局工作职责,做好日常交易办证服务工作,进一步完善商品房预售管理系统,加强商品房预售市场检查,切实解决好人民群众最关怀、最直接、最现实的住房问题。 (四)进一步加快房产信息化建设进程 我局将进一步优化信息环境,加大技术投入,抓好局网站的升级改造,同时连续抓好对现有业务系统如网签系统、电子登记簿等升级改造,力争年底实现现房网上签约。此外,要加快个人住房信息系统建设,为建立市级数据中心做好有关配套工作,实现与市房管局业务信息系统的统一联网,实现省、市、县(区)资源共享,信息互联互通。 (五)进一步做好直管公房平安管理工作 加强对直管公房平安管理工作,做好房屋修理、维护等工作,保障国家和人民群众的生命财产平安。 (六)进一步创新服务模式,力争在服务方式上实现新突破 我局将连续抓好文明窗口建设,实行“一个窗口对外收件,一套资料内部转递,一次性计价收费,一个窗口对外发证”的便民举措。通过学习xx市房管系统兄弟单位的先进阅历,结合xx实际,进一步规范行政许可审批,简化办证程序,提高办事效率。 房地产上半年工作总结与方案三 年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本掌握为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月,今日我们有必要共同总结一下过去大半年的工作状况,统一一下思想,共同方案所余四个月的工作,力争完成全年销售目标。 xx年以来,我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下,经过全体员工的努力,各项工作按部就班的全面的绽开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的一年里,公司在确保20XX年底方案报批的前提下其工作方案如下: 工程方面: 一、以“山水城”项目建设为重点,统筹支配,切实做好建设任务 (一)xx年底前力争方案报批通过 11月份:参加制订规划方案,协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份:协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境爱护看法表的工作。 (二)、xx年度工作支配 1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参加项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。 2月份:参加工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。 3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。 5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 69月份:基础工程完成。 1012月份:工程主体完成至底六层封顶。 (三)、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应擅长理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)、工程质量。 “xxxx”项目是市重点工程,也是“xxxx”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时,应渐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“xxxx”项目建成为优质工程。 (六)、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作: 1、仔细编制工程预算,协作工程部准时做好工程手续的洽谈协商、变更,准时把握材料的变动状况,协作工程部做好工程进度的掌握工作,做好工程的两表对比,限度的节省使用资金。 2、制定工程资金使用方案,“xxxx”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元,做好工程资金的使用方案对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、选购部以及招商部等职能部门必需紧密联系、团结协作,使各项工作顺当进行。 财务方面 (一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节 公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好融资、招商营销这篇大文章。 1、拓宽融资渠道,挖掘.潜能 拟实行银信融资、厂商融资、.融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流,以保证“xxx”项目建设资金的准时到位。 2、实行内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部实行认购房号销售方案,比列约为公寓面积的1015﹪。 3、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现。 20XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“xxxx”所签协议书,招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力制造营销新模式,以形成自我营销特色。 招商方面 (一)、全面启动招商程序,注意成效开展工作 招商工作是“xxxx”项目运营的重要基础。该工作开展顺当与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“xxxx””品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫,避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培育营销队伍,逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本学问培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销嘉奖方法,详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 1、结合市场现状,制订可行的招商政策 根据公司与策划代理公司所签合同规定,“xxxx”应于2022年出台《招商方案书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合规范招商销售政策,拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍,良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的缘由是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素养要求,敬业精神强、有开拓力量的人员,以期招商工作进入良性循环。 行政管理方面 “xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的胜利必需依靠于企业的现代管理模式。新的一年,我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。 (一)、建立完善公司组织结构,不断扩大公司规模 公司目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部,即“两室四部”。随着“xxxx”项目进入建设施工阶段,拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。 公司的设想是在集团公司的统一领导下,公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。 (二)、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行,均来自于企业的高效管理。新的一年,公司将依据国家有关规范、条例和集团公司的要求,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,削减人为指挥,逐步形成“xxxx”特色的企业管理体系。同时,依据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,化地提高企业管理水平,向管理要效益。 (三)、以”xxx”进展为历史契机,加快集团公司总体建设。 “xxxxx”的进展是历史的使命,也是市场的要求,同时更是集团总司蓬勃进展树立企业形象地良好契机,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,进展自我,调整机制,集聚“内功”,合理发挥员工动能,以使佳宝集团傲立于房地产之林。 人力资源方面 以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业进展基础,“xxxx”的企业精神:“开放式管理,以人为本;实事求是,科学求真”打算了“xxxx”品牌的打造。公司的建立,必需充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素养。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 (一)、充实基础工作,改善经营环境 公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得微小,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对比严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。 (二)、充实各类人才,改善员工结构 企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分熟悉到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对比是有距离的。20XX年,公司将依据企业的实际需求,制定各类人员的聘请条件,并设置聘请流程,有目的地吸纳情愿服务于“xxxx”的各类人才,并相应建立“xxxx”专业人才库,以满意公司各岗位的需要。 (三)、充实企业文化,改善人文精神 企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。新的一年,“xxx”策划代理公司在进行营销策划的同时,对于“xxxx”文化的宣扬等方面,亦应有新的举措。对外是“xxxx”品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求。因此,“xxxx”文化的形成、升华、扬弃应围绕“xxxx”企业精神做文章,形成内涵丰富的“xxxx”企业文化。 (四)、充实综合素养,提高业务技能 “xxxx”开工建设后,有着不同专业的合作公司,也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作,于个人的综合素养、业务技能的提高,亦与整体素养相关。新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训方案,包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求。 (五)、以强化企业管理的手段,全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征,就是制度完善、齐全,执行有据,行之有效。为使公司管理有序进行,公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”,把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制,以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式,公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》,公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定,主要以如期如质完成本职工作,遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等,以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。 2、推行责任追溯制,以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法,也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括嘉奖赔罚制度等)。强化措施,分明奖罚。即可以责任到人,又能避开无据推论,使员工树立荣誉感,增加责任心。 3、推行末尾淘汰制,以提高企业市场竞争力 企业的生存进展,除市场客观环境外,很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特殊能工作,特殊富于制造力、特殊富于团队精神的群体,才能在市场竞争中立于不败之地。因此,要符合这一要求,公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据,综合考评员工的工作力量、工作表现。按考评等级,实行末尾淘汰。 4、推行例会制,提高阶段性工作总结工作 20XX年实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段工作支配布置,起了良好的作用。新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整: 一是例会时间。在每星期二的上午进行。 二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。 三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行状况,以利总结阅历,改进方法,完善提高。 5、推行各级责任制,有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责,且分工合作,以防止责任推诿,办事拖沓,效率低下的现象发生。 公司领导层分工: 总经理:负责全面工作,主持融资、重大合作,主持公司日常工作,分管财务部。 项目经理:负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。 行政副总经理:负责公司行政工作,分管办公室、招商运营部、物业管理部,负责各项对外工作的对接。 营销副总经理:负责营销工作,分管营销部、企划部。负责营销广告策划,与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。 公司各中层负责人,按原定职责行使管理责任,新的岗位职责出台后,按新方法执行。 全年工作方案,它是大纲式统领全局的文件,不行能细致到部门各细节。因此,公司要求所属各部门,应依据公司的2022年工作方案,在元旦前相应制定出本部门的年度工作方案,有的放矢,以利于“山水城”项目的早日建成和投入市场运营。 房地产上半年工作总结与方案四 xx年的上半年已经受去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时刻,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力原来挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的多个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,制造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大众共享(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反成效。 (二)明白客户需求。第一时间明白客户所必要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)推选房源要有把握,明白全部的房子,包含它的优劣势,做到对客户的全部疑问都有合理睬释,但对于清晰硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有圆满的,要使客户明白,假如你看到了圆满的,那必定存在谎言。 (四)保持客户联系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目标宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自身的身份,咱们不是在卖房子,而是顾问,以咱们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都能够添加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自身也还存在一些必要改良之处一、有时缺乏耐心,对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。原来,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,添加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,必要销售人员的时时关切,否则,他们有疑问可能不会找你询问,而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨,这样,咱们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要增加与客户的联络,时时关切,议决询问引出他们心中的疑问,再委婉处理,这样不但能够把握先机,操控全局,并且还能够添加与客户之间的感情,添加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完备自身,提高自身,添加各方面的学问和对青岛各个地区的明白,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 其次,谈一下14月份公司各线的详细工作状况。总公司牢牢抓住经济建设这项中心,集中力气解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作:通过班子成员仔细讨论,广阔员工的乐观参加,制订出了《XX年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》,为规范员工的行为,发挥员工的潜能,供应了保障;对班子成员的职权范围作了较为明确规定,从而为公司领导决策,供应了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化;进一步抓好房地产开发工作,由于房地产开发手续的繁杂,周期长、专业性强的特点,原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题,例如:东圃广场项目由于原来合同商定不明确,造成合同履行发生争议,为了尽快实现合作目的,经过双方努力最终达成了新的《补充协议》,为明确双方权利义务,准时、正确履行合同供应了保证;将公司合同期满后的有关物业准时处理,例如:将骏美、和光厂的厂房出租了出去,将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去,这实现了公司资源的有效利用。以上工作的开展,保证了公司各项重点工作的完成,保证了公司经济稳步地进展。 再次,谈一下广阔职工亲密关怀的体制改革问题首先要明确,体制改革是时代进展的必定,是市场竞争环境下集体企业参加市场竞争的必经之路,体制改革是关系到公司的前途与命运,关系到广阔职工切身利益的大事。因此,抓好该项工作是我们义不容辞的事。去年,我们就体制改革做了很多基础性的工作,现在体制改革已经到了攻坚阶段,总公司要做到资产评估,股权量化,股东登记,公司营业执照的申领等一系列工作,但是由于政策性的缘由,体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何,我们都会想方设法加快体制改革的步伐,为公司向“产权明晰,责权明确,管理科学”的现代企业制度过渡。 半年来,在局党组的正确领导和各科室的支持下,我科以xx届四中全会精神为指导,仔细贯彻落实市组织、人事、编制等工作会议精神,查摆思想观念上的问题,把不符合科学进展的思想观念转变到.的要求上来,用.统领各项工作,开拓创新、锐意进取,扎实工作,紧紧围绕人在国土、服务于国土的理念。坚持以人为本,不断强化干部训练和培 训工作,落实工资、福利、政策等各项制度。发扬严谨、务实、团结、奉献的作风,充分发挥职能作用,当好参谋助手,较好地完成了上半年工作方案和领导交办的各项工作任务。 一、主要工作及做法 1、注意训练培训,提高干部职工素养。为了进一步提高局机关干部职工队伍的整体素养,结合政府机构改革和贯彻落实《公务员法》、《干部训练培训条例》的有利时机,把干部训练培训摆上了议事日程。着力加强局机关干部政治理论学习,不断提高全体干部的政治理论水平。落实学习王仁政书记在全市机关作风建设大会上的讲话精神,结合市委要求和工作部署,撰写了作风建设中存在的问题及对策思索论文一篇。为了提高国土工作人员的综合素养,组织5人次入党乐观分子参与市级机关党委的培训班学习,适应了新形势,提高了素养,增加了力量,为开展好国土工作奠定了较好的基础。 2、科学调配、任用干部,干部队伍建设日趋加强。半年来,人事科严格落实局党组的指示精神,着力加强人才队伍建设,共调配、任免干部15人次(其中提拔使用了7名干部)。坚持公正、公正、公开的原则,优先选拔年青有为的干部,盘活了局机关的人才资源,营造人尽其才、物尽其用的良好局面。通过半年来的考察,新提拔的干部工作精彩,受到大家全都好评。 3、扎实做好公务员登记、劳动工资统计及年报上报工作。一是仔细核查机关工作人员和退休人员信息状况。二是精确     填报机关公务员、工作人员工资异动审批表130份,审核市国土战线工作人员工资审批表、退休人员退休费审批表270余人次。三是仔细完成劳动工资、人员编制、干部人事、退休人员状况等报表的统计上报工作。 4、不断完善干部职工人事信息,使干部职工人事档案管理工作规范化、信息化。半年来,仔细落实上级档案管理有关文件精神,根据上级信息管理要求,规范了档案的查阅、借阅工作,严格把好档案的调入和调出工作,做到接收规范,转递合格。上半年共整理、规范个人档案10余份,移送科级以上干部档案材料10份,查阅档案1份,借阅档案2份。 5、扎扎实实地做好老干部工作,努力开创老干部工作新局面。在局党组的高度重视和分管领导的详细领导下,仔细贯彻落实市委老干部局的指示精神,乐观为退休老干部服务,做到政治上更好地关怀老干部,生活上更好地照看老干部,工作上更好地服务老干部,到目前为止,全系统退休老干部思想比较稳定,没有出现集体上访现象,局机关13名退休老干部对人事科的工作比较满足。 6、加强联系,与上级机关沟通协调有了新的突破。半年来,主动加强了与组织、人事、编制的联系沟通,为各项工作的顺当开展带来了便利。通过乐观协调,为局机关多争取了一个评优指标,在组织、人事、编制等方面的工作也有了新的突破,上半年一分局、五分局分别被省厅评为人民满足优秀国土分局。 7、乐观参与局组织的中心活动,参与姜堰市创建国家级卫生城市活动,科室人员放弃了休息时间,早出晚归,分别坚守在路段包保第一线。 8、严格落实人事管理制度。上半年制定了姜堰市国土资源局干部人事管理制度和中层干部管理规定以及合同人员管理制度。 二、存在的不足 在总结成果的同时,仔细反思工作中存在的问题,主要存在以下几个方面不足。一是工作中缺乏持之以恒的韧劲。有时候缺乏一抓究竟的精神。二是创新意识有待加强。工作中还存在着按部就班的思想,工作缺乏超前意识,导致有时工作比较被动。 三、下半年工作准备 1、连续抓好干部训练工作。落实人员调配、调动、工资、任免等工作。 2、仔细做好各种统报和年报工作。 3、准时报送各种人事信息材料,完善人事档案管理和整理工作。 4、扎实做好退休老同志的工作。 5、高标准完成局领导和上级机关安排的其他工作。 在过去的一年里,新安·邻里中心经受了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经受了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下: (一)、营销总结 注:进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作 注:活动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出具体的调研报告。 房地产销售人员2022上半年工作总结 XX年的上半年已经受去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时刻,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力原来挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的多个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,制造了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大众共享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反成效。 (二)明白客户需求。第一时间明白客户所必要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)推选房源要有把握,明白全部的房子,包含它的优劣势,做到对客户的全部疑问都有合理睬释,但对于清晰硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有圆满的,要使客户明白,假如你看到了圆满的,那必定存在谎言。 (四)保持客户联系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目标宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自身的身份,咱们不是在卖房子,而是顾问,以咱们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都能够添加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自身也还存在一些必要改良之处: 一、有时缺乏耐心,对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。原来,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,添加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,必要销售人员的时时关切,否则,他们有疑问可能不会找你询问,而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨,这样,咱们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要增加与客户的联络,时时关切,议决询问引出他们心中的疑问,再委婉处理,这样不但能够把握先机,操控全局,并且还能够添加与客户之间的感情,添加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完备自身,提高自身,添加各方面的学问和对青岛各个地区的明白,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 2022年房地产行业个人工作总结 20xx年即将过去,新的一年就要来临。自20xx年项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与关心下,严格要求自己,根据公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我熟悉到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素养和业务技术水平,以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作状况做以下总结: 一、工作思想 乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的进展。 全面加强学习,努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命,公司的销售方案及宣扬方案需要我去制定并实施。因此,我非常注意房产销售理论的学习和管理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立剧烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务力量和管理力量。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的关心下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问,我的工作力量也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时乐观的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。 5月底开头李培庄商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作: 1、依据公司各月的会议精神,制定销售的月销售方案。 2、策划李培庄小区的宣扬工作,制定出宣扬方案,报领导审批后实施。 3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。 4、参与李培庄拆迁工作及合同的管理。 5、进行.调查,接待客户,对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想: 首先,销售宣扬人员的工作,销售人员必需做到对销售流程的遵守,并掌握整个销售环节。 1、销售掌握表 可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况,并以制度销售改进策略,做好保密工作,绝不能向客户透露; 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记 管理和登记销售的状况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。 4、换、退房管理 在销售过程中换、退房的缘由,理由以及处理方法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料管理 登记已成交客户具体资料,便利公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。 7、换户 需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。 8、退户 遇到退户状况,应分析退户缘由,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。 9、加大宣扬力度通过以下几种方式: 1)、传播媒体报纸电视 2)、户外媒体户外看板(位置:李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣扬),内容主要以开盘为主。 3)、印刷媒体 四、工作中的不足 第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,很多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位;第三,自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。 在今后的工作里,自己决心仔细提高业务、工作水平,为公司经济的进展,贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到:加强学习,拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,乐观为公司制造更高价值,力争取得更大的工作成果。 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    文档贡献者

    z***i

    贡献于2022-09-15

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