岗位说明书
岗位名称：商品理部 说明书编号NO：
岗位编号
PU02
部 门
商品理部
部门定员
组
直接级
商品部理
直接属
商品部助理
工资级
月薪标准
审 核
批 准
序号
工作容
工作标准
1
制订部门年度月度工作方案济指标措施
1年11月20日前提交年度年度方案〔部门销售目标方案费收取方案季节商品调整方案〕
2月28日前月月工作方案修订完成
〔注：容必须包含——销售目标费收取目标新品引进方案商品淘汰方案门店DM促销方案季节性商品采购方案〕
2
查电脑分析报表
1天午9：30前查前天商品销售报表掌握前类销售毛利毛利率进度情况
2天午9：30查前天DM商品销售报表：掌握DM商品销售库存状况
3天午9：30查前天畅销商品排行销售报表：掌握天畅销前500名商品销售库存状况
4天午10：00查前天商品实时毛利报表：掌握天单品毛利点情况
5天午9：40查前天门店类销售报表：掌握门店商品销售状况时营运部沟通调整
6周5午9：50查周供商销售排行报表：掌握供商销售动态总结掌握商品资金占状况
7月5日查ABC销售报表CZ类商品报表分析月6号营运部商议处理方案
3
制定部门季节性商品采购方案
1参考年季节销售总结解市场分析做季节性商品采购方案营运部沟通季节商品销售方案完整季节性商品进销售处理方案采购理汇总方案交业务副总审核
2完成年季节商品供货〔季节商品销售提前30天货〕
2营运执行季节商品销售方案监督方案执行
4采购量关键保证销售积压库存资金
季节商品备注：
A 百货：针织品货方案洗化夏季商品方案〔花露水沐浴产品防晒产品杀虫剂凉拖风扇〕冬季家商品〔电热痰保暖系列商品棉拖〕年货商品方案〔厨房品纸品家商品〕
B 食品：夏季水饮商品方案〔水啤酒调〕端午商品方案〔酒棕子皮蛋〕中秋商品方案〔酒月饼〕国庆商品方案〔酒休闲糖果调〕年货商品方案〔酒糖果礼包〕
C 直配：冰淇淋货方案国庆散货货方案〔散糖瓜子花生〕冬季速冻商品货方案〔汤圆水饺〕
4
采购定单制作
1 周供商采购定单根15天销售情况补货
A新品引进商品定货：日均销售*〔供商送货天数+预计销售天数+采购周期+安库存天数〕
B普通商品定货：日均销量*〔供商送货天数+预计销售天数+采购周期期库存销天数+安库存天数〕
CDM商品季节商品节庆商品定货：日均销量*〔供商送货天数+预计销售天数+采购周期期库存销天数+安库存天数〕*定货系数
2 确保定货源定单4天货
3 定货时保证销售外严格控制库存周转情况积压商品
4 办现款吃货：根销售情况针畅销单品进行现采注意毛利品质定量
5
巡视卖场周转仓
1周2半天时间巡视门店〔少3门店〕带着问题门店检查工作次日做总结调整
2周2物流巡视准确掌握仓存情况残次退货情况掌握仓存销售状况汇总次日商品部早会做总结调整
3周5查商品周转天数控制存货量〔周转天数月均库存月销售含税钱×30天〕周转天数控制50天
6
市调工作
1 周半天时间做市场调查工作
2 解竞争手情况学总结优点结合实际情况做调整
3 解市场信息变化增强业务熟悉
4写总结〔调查目容情况样调整〕
7
参加例会会议
1参加天午8：30办公室早会加强天工作重点
2参加天午9：00商品部早会检查总结头天工作安排加强天工作
3参加周1午8：30办公室周总结周工作加强周工作重点
4参加月26日商品部月会总结月工作方案月工作重点
5周五次成作市调解新市场行情市场旺销品动态
8
联系供商供商谈判
1周3新供商联系掌握供商资源获更商品信息市场信息更供商解成四海连锁
2周4现合作供商联系促进合作关系加强销售合作
9
供商谈判工作〔合〕
1解供商资金实力配送力超市业务代理品牌
2谈结款方式退换货条件费收取
3解商品明细现采价格市场销售情况
10
供商谈判工作〔新品引进〕
1掌握新品引进信息源：市场畅销商品信息门店顾客需商品信息传媒商品信息等
2掌握新品引进原：换老商品满足顾客需求门店空缺类商品等
3解新品引进定位：价格定位规格定位品牌定位商品奉献定位
4新品引进定价：解现采价格市场零售价格毛利关控制毛利点
5新品引进首批定货：解陈列量陈列门店预销售数量预销天数
6新品引进新品费：解新品占产品类新品收取费
7完成月新品引进率5
11
供商谈判工作〔商品淘汰〕
1掌握商品淘汰信息源：供商提供信息营运部通单门店销售分析提供信息采购通类销售分析提供信息
2掌握商品淘汰原：新品换整体销售差
3掌握处理淘汰商品方案：退货集中门店特殊陈列销售降价销售
4淘汰商品处理定价关：市场零售价格毛利关控制毛利点
5月次呆滞残次积压商品处理确保处理完毕
5完成月商品淘汰率5
12
供商谈判工作〔费收取〕
1 合费收取：质量保证金财产保险费节庆费赞助费新品费反利
2 商品陈列费收取
3 DM费收取
4 供商罚款收取：时送货〔100元次〕量送货〔定单金额5〕提供错误商品资料信息〔50元〕
5 总费收取：食品直配〔18万月〕 洗化百货〔13万月〕
13
供商谈判工作〔DM商品选定〕
1年度DM促销方案实施促销活动
2根期DM促销商品题决定促销商品结构供商谈判确保商品选项准确提高销售
3保证商品毛利：压供商特进价
4活动时间安排：提前15天联系供商提前7天备货提前5天拍提前3天校稿
5促销商品销售额占期销售额20
6档期完组织采购局部单品做店促活动减少库存
14
监督落实团购订单货出货情况
1确保团购销售毛利厂家谈判低价政策
2顾客达成时间前2时完成供货
3完成团购次日18：00前回访顾客顾客满意顾客建立良合作关系
15
处理突发事件紧急事件
1 处理突发事件决策快准合理调配员保证务完成
2 处理完善留遗症
3 处理完总结免次出现类情况
16
组织调整部门商品组合
1根门店顾客消费需求进行商品调整调整目标：20单品销售额占总销售额80
2提高毛利销售〔A类商品缺货季节性商品货源充足促销活动商品档期时Z类商品定期清理完成〕
3遵循单品进出
17
营运部交换意见
1营运部沟通商品特殊商品陈列：合理利门店空间陈列提高销售收取供商费
2营运部沟通商品分货处理：货品时门店物流停滞
3月6日营运部沟通淘汰商品处理：保证商品新工作
4月营运部沟通门店新品方案：陈列位置陈列量
5月25日营运部沟通期商品：调货退货集中处理
6门店沟通：通门店解顾客需求听取门店意见
18
财务部交换意见
1 月供商帐时候审核付款单时候财务起做帐务清楚确保供商款项扣相关费
2 财务组织盘点时负责商品部部门涉单财务求时间完成
3 月10日财务部沟通关供商结款事情总结做商品库存资金调整
4 签定合果遇财务方面问题财务沟通保证公司利益
5处理单保证数准确财务规定时间〔周二五〕准时交单清帐
19
物流部交换意见
1 月15日28日针物流呆滞残次积压商品做处理
2 物流交换意见供送货时情况
20
信息部交换意见
1月28日检查商品资料错误情况汇总信息部正
2周25信息部变价资料
3建立新品时信息部商品类建立保证商品类建立准确
21
部门签工程签字
1 变价签字：控制毛利考虑销售准确填写变价单〔编码名称原价进价售价〕
2 新品引进商品淘汰签字
3 陈列商品协议签字：商品做特殊陈列供商签定协议
4费统计报表签字：参合陈列协议新品单DM明细做扣漏笔款项
5财务张付款单签字：根供商销售情况合签定付款方式费收取明细扣补明细库存资金情况季节商品货情况保证供付款准确
22
部门签工程签字
1天工程认真核验天完成
2遵守操作流程标准制度
责
1发现培养公司输送 2敢创新创造 3提高思想觉悟水反贪污反受贿级举报良行维护公司利益
商品理部职资格
性：男女均
年龄：24—38岁
身高：男：170CM女：160CM
视力：正常
语言：普通话标准
知识
1．教育：专学历理商业营销济相关专业优先
2．培训：计算机操作财务知识营销知识采购专业培训
3．验：二年业态工作验年采购工作验
4．技：熟悉电脑操作熟知食品百货商品专业知识采购商品谈判流程技巧等
力
1．良语言文字表达协调沟通力
2．快速数字计算应变力记忆力
3．优秀观察分析总结判断力
4．良创新开拓力
5．优秀谈判力谈判技巧
6．独立处理问题力
性格特征
细致热情积极动沉稳做事机智果断冷静
身体状况
身体健康精力充分
品质
思维敏捷头脑清醒耐性心理承受力强良职业操手团队合作精神
涉知识
谈判合法财务知识税务知识商品专业知识市场营销知识计算机知识商品理知识顾客消费心理学
技术力
熟悉计算机理系统操作掌握供商谈判技术技巧熟知商品销售报表作分析方法
设备
计算机印机 机复印机 等OA设备
身体姿势
坐：50％站走：50％
工作情况
1．场 ：室〔卖场〕70％室外30％
2．时 间：8：30－12：0014：00－18：00
3．交象：供商顾客店部门职员
晋升途径
商品部理部门理
补充信息
1 熟悉季节性商品销售规律节假日制度
2 熟悉公司门店关理制度部门工作流程
3熟悉公司门店结构门店商品分布动线规划等
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岗位名称：商品理部 说明书编号NO：
岗位编号
PU02
部 门
商品理部
部门定员
组
直接级
商品部理
直接属
商品部助理
工资级
月薪标准
审 核
批 准
序号
工作容
工作标准
1
制订部门年度月度工作方案济指标措施
1年11月20日前提交年度年度方案〔部门销售目标方案费收取方案季节商品调整方案〕
2月28日前月月工作方案修订完成
〔注：容必须包含——销售目标费收取目标新品引进方案商品淘汰方案门店DM促销方案季节性商品采购方案〕
2
查电脑分析报表
1天午9：30前查前天商品销售报表掌握前类销售毛利毛利率进度情况
2天午9：30查前天DM商品销售报表：掌握DM商品销售库存状况
3天午9：30查前天畅销商品排行销售报表：掌握天畅销前500名商品销售库存状况
4天午10：00查前天商品实时毛利报表：掌握天单品毛利点情况
5天午9：40查前天门店类销售报表：掌握门店商品销售状况时营运部沟通调整
6周5午9：50查周供商销售排行报表：掌握供商销售动态总结掌握商品资金占状况
7月5日查ABC销售报表CZ类商品报表分析月6号营运部商议处理方案
3
制定部门季节性商品采购方案
1参考年季节销售总结解市场分析做季节性商品采购方案营运部沟通季节商品销售方案完整季节性商品进销售处理方案采购理汇总方案交业务副总审核
2完成年季节商品供货〔季节商品销售提前30天货〕
2营运执行季节商品销售方案监督方案执行
4采购量关键保证销售积压库存资金
季节商品备注：
A 百货：针织品货方案洗化夏季商品方案〔花露水沐浴产品防晒产品杀虫剂凉拖风扇〕冬季家商品〔电热痰保暖系列商品棉拖〕年货商品方案〔厨房品纸品家商品〕
B 食品：夏季水饮商品方案〔水啤酒调〕端午商品方案〔酒棕子皮蛋〕中秋商品方案〔酒月饼〕国庆商品方案〔酒休闲糖果调〕年货商品方案〔酒糖果礼包〕
C 直配：冰淇淋货方案国庆散货货方案〔散糖瓜子花生〕冬季速冻商品货方案〔汤圆水饺〕
4
采购定单制作
1 周供商采购定单根15天销售情况补货
A新品引进商品定货：日均销售*〔供商送货天数+预计销售天数+采购周期+安库存天数〕
B普通商品定货：日均销量*〔供商送货天数+预计销售天数+采购周期期库存销天数+安库存天数〕
CDM商品季节商品节庆商品定货：日均销量*〔供商送货天数+预计销售天数+采购周期期库存销天数+安库存天数〕*定货系数
2 确保定货源定单4天货
3 定货时保证销售外严格控制库存周转情况积压商品
4 办现款吃货：根销售情况针畅销单品进行现采注意毛利品质定量
5
巡视卖场周转仓
1周2半天时间巡视门店〔少3门店〕带着问题门店检查工作次日做总结调整
2周2物流巡视准确掌握仓存情况残次退货情况掌握仓存销售状况汇总次日商品部早会做总结调整
3周5查商品周转天数控制存货量〔周转天数月均库存月销售含税钱×30天〕周转天数控制50天
6
市调工作
1 周半天时间做市场调查工作
2 解竞争手情况学总结优点结合实际情况做调整
3 解市场信息变化增强业务熟悉
4写总结〔调查目容情况样调整〕
7
参加例会会议
1参加天午8：30办公室早会加强天工作重点
2参加天午9：00商品部早会检查总结头天工作安排加强天工作
3参加周1午8：30办公室周总结周工作加强周工作重点
4参加月26日商品部月会总结月工作方案月工作重点
5周五次成作市调解新市场行情市场旺销品动态
8
联系供商供商谈判
1周3新供商联系掌握供商资源获更商品信息市场信息更供商解成四海连锁
2周4现合作供商联系促进合作关系加强销售合作
9
供商谈判工作〔合〕
1解供商资金实力配送力超市业务代理品牌
2谈结款方式退换货条件费收取
3解商品明细现采价格市场销售情况
10
供商谈判工作〔新品引进〕
1掌握新品引进信息源：市场畅销商品信息门店顾客需商品信息传媒商品信息等
2掌握新品引进原：换老商品满足顾客需求门店空缺类商品等
3解新品引进定位：价格定位规格定位品牌定位商品奉献定位
4新品引进定价：解现采价格市场零售价格毛利关控制毛利点
5新品引进首批定货：解陈列量陈列门店预销售数量预销天数
6新品引进新品费：解新品占产品类新品收取费
7完成月新品引进率5
11
供商谈判工作〔商品淘汰〕
1掌握商品淘汰信息源：供商提供信息营运部通单门店销售分析提供信息采购通类销售分析提供信息
2掌握商品淘汰原：新品换整体销售差
3掌握处理淘汰商品方案：退货集中门店特殊陈列销售降价销售
4淘汰商品处理定价关：市场零售价格毛利关控制毛利点
5月次呆滞残次积压商品处理确保处理完毕
5完成月商品淘汰率5
12
供商谈判工作〔费收取〕
1 合费收取：质量保证金财产保险费节庆费赞助费新品费反利
2 商品陈列费收取
3 DM费收取
4 供商罚款收取：时送货〔100元次〕量送货〔定单金额5〕提供错误商品资料信息〔50元〕
5 总费收取：食品直配〔18万月〕 洗化百货〔13万月〕
13
供商谈判工作〔DM商品选定〕
1年度DM促销方案实施促销活动
2根期DM促销商品题决定促销商品结构供商谈判确保商品选项准确提高销售
3保证商品毛利：压供商特进价
4活动时间安排：提前15天联系供商提前7天备货提前5天拍提前3天校稿
5促销商品销售额占期销售额20
6档期完组织采购局部单品做店促活动减少库存
14
监督落实团购订单货出货情况
1确保团购销售毛利厂家谈判低价政策
2顾客达成时间前2时完成供货
3完成团购次日18：00前回访顾客顾客满意顾客建立良合作关系
15
处理突发事件紧急事件
1 处理突发事件决策快准合理调配员保证务完成
2 处理完善留遗症
3 处理完总结免次出现类情况
16
组织调整部门商品组合
1根门店顾客消费需求进行商品调整调整目标：20单品销售额占总销售额80
2提高毛利销售〔A类商品缺货季节性商品货源充足促销活动商品档期时Z类商品定期清理完成〕
3遵循单品进出
17
营运部交换意见
1营运部沟通商品特殊商品陈列：合理利门店空间陈列提高销售收取供商费
2营运部沟通商品分货处理：货品时门店物流停滞
3月6日营运部沟通淘汰商品处理：保证商品新工作
4月营运部沟通门店新品方案：陈列位置陈列量
5月25日营运部沟通期商品：调货退货集中处理
6门店沟通：通门店解顾客需求听取门店意见
18
财务部交换意见
1 月供商帐时候审核付款单时候财务起做帐务清楚确保供商款项扣相关费
2 财务组织盘点时负责商品部部门涉单财务求时间完成
3 月10日财务部沟通关供商结款事情总结做商品库存资金调整
4 签定合果遇财务方面问题财务沟通保证公司利益
5处理单保证数准确财务规定时间〔周二五〕准时交单清帐
19
物流部交换意见
1 月15日28日针物流呆滞残次积压商品做处理
2 物流交换意见供送货时情况
20
信息部交换意见
1月28日检查商品资料错误情况汇总信息部正
2周25信息部变价资料
3建立新品时信息部商品类建立保证商品类建立准确
21
部门签工程签字
1 变价签字：控制毛利考虑销售准确填写变价单〔编码名称原价进价售价〕
2 新品引进商品淘汰签字
3 陈列商品协议签字：商品做特殊陈列供商签定协议
4费统计报表签字：参合陈列协议新品单DM明细做扣漏笔款项
5财务张付款单签字：根供商销售情况合签定付款方式费收取明细扣补明细库存资金情况季节商品货情况保证供付款准确
22
部门签工程签字
1天工程认真核验天完成
2遵守操作流程标准制度
责
1发现培养公司输送 2敢创新创造 3提高思想觉悟水反贪污反受贿级举报良行维护公司利益
商品理部职资格
性：男女均
年龄：24—38岁
身高：男：170CM女：160CM
视力：正常
语言：普通话标准
知识
1．教育：专学历理商业营销济相关专业优先
2．培训：计算机操作财务知识营销知识采购专业培训
3．验：二年业态工作验年采购工作验
4．技：熟悉电脑操作熟知食品百货商品专业知识采购商品谈判流程技巧等
力
1．良语言文字表达协调沟通力
2．快速数字计算应变力记忆力
3．优秀观察分析总结判断力
4．良创新开拓力
5．优秀谈判力谈判技巧
6．独立处理问题力
性格特征
细致热情积极动沉稳做事机智果断冷静
身体状况
身体健康精力充分
品质
思维敏捷头脑清醒耐性心理承受力强良职业操手团队合作精神
涉知识
谈判合法财务知识税务知识商品专业知识市场营销知识计算机知识商品理知识顾客消费心理学
技术力
熟悉计算机理系统操作掌握供商谈判技术技巧熟知商品销售报表作分析方法
设备
计算机印机 机复印机 等OA设备
身体姿势
坐：50％站走：50％
工作情况
1．场 ：室〔卖场〕70％室外30％
2．时 间：8：30－12：0014：00－18：00
3．交象：供商顾客店部门职员
晋升途径
商品部理部门理
补充信息
1 熟悉季节性商品销售规律节假日制度
2 熟悉公司门店关理制度部门工作流程
3熟悉公司门店结构门店商品分布动线规划等
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