民生寿保险股份公司
业务员组织体系遇考核方法
〔2004年沈阳版〕
目 录
第章 营销组织结构……………………………………2
第二章 名词释义……………………………………………4
第三章 营销组织育成组织属………………………6
第四章 级业务员遇 ……………………………7
第五章 业务员晋升考核……………………………8
第章 营销组织结构
第条 业务销售组织体系分四级理营业组营业部营业区督导区
第二条 营业组公司根营业单位营业组负责称谓营业部营业区负责称谓理督导区负责称谓督导长
第三条 营业组营业部负责着根法规定血缘关系产生营业区督导区负责公司行政命〔血缘关系担公司勤员中选拔血缘关系担着根法应享受项利益变〕营业区少辖3营业部督导区少辖3营业区
第四条 业务员职级计三阶六级第阶业务员系列：见业务员业务员第二阶系列：营业组〔应营业单位营业组〕营业部理〔应营业单位营业部〕第三阶高级：营业区理〔应营业单位营业区〕督导长〔应营业单位督导区〕
第五条 营销组织架构：
分公司业务系统理组织架构图：
分公司业务部
督导区
营业区
营业部
营业组
业务员
标准营业组：
业务员
业务员
业务员
标准营业部：
理
营业组
营业组
营业组
标准营业区：
区理
营业部
营业部
营业部
标准督导区：
督导长
营业区
营业区
营业区
营业区
第二章 名 词 释 义
第六条 方法称初年度佣金〞指业务员销售保单第保单年度支领报 酬计算公式：初年度佣金〔简称FYC〕＝初年度保费×初年度佣金率
第七条 方法称续年度效劳津贴〞指业务员保户提供售效劳支领报酬计算公式：续年度效劳津贴＝续年度保费×续年度效劳津贴率领取条件： 1收进续期保费2业务员职
第八条 方法称考核期〞季考核期季考核期指年13月46月79月1012月
第九条 方法称继续率〞计算公式：
继续率＝ 观察期间出单寿险新契约生效第十四月实收保费(含附约)×50％
观察期间出单寿险新契约保费(含附约)
＋ 观察期间出单寿险新契约生效第十四月实收件数×50％
观察期间出单寿险新契约件数
第十条 营业组时晋升考核期育成组仅算育成组数业绩计入育成晋升业绩考核育成组数〔含期育成〕超考核求组数时期育成组中出组业绩计入育成晋升考核例：4月进行考核时营业组A〔已育成营业组〕育成营业组B假设A拟晋升营业部理B仅算A育成组数B组业绩计入A组晋升业绩A时育成BC时中BC组业绩计入A晋升业绩
第十条 层级业务晋升考核需重视工作考核素质考评素质考评指业务品质理水品德领导力等方面进行考评工作考核素质考评合格业绩已达条件予晋升
第十二条 理力差品行差业绩极差营业部理申报总公司业务部意立予降级必等考核期满
第十三条 团队中辖员××名〔数量〕〞直辖员××名〔数量〕〞均含考核
第十四条 犹豫期退保件关规定：
1〕级业务员做保单退保扣回相应佣金假设业务员转正发生退保扣回发转正奖金推荐伯乐奖金
2〕辖营业单位退保扣回减相应理津贴职务津贴
第十五条 考核宽限期：
1〕营业部理果育成关系影响维持考核育成晋升月份起予营业部理两季度宽限期发生第条述容情况予季度宽限期宽限期结束没达维持条件享受述第2〕条遇
2〕营业组营业部理季度考核时达维持条件予季度宽限期宽限期职级遇变宽限期结束达维持条件予维持〔两考核期标保累计：营业组低54万营业部低18万〕否予降级
第十六条 直辖部：区理属部称该区理直辖部
第十七条 直辖组：区理部理属组称该区理部理直辖组
第十八条 辖：团队〔区部组〕属组织成员
第十九条 增员：指公司业务员推介新成公司业务员
第二十条 育成：指达公司业务员理方法第四十二条规定标准成立新营业组原营业组新成立营业组形成育成关系
第二十条 增部：指达公司业务员理方法第四十四条规定标准成立新营业部原营业部新成立营业部形成育成关系
第二十二条 代：新成立营业组新成立营业部原营业组原营业部间关系称谓
第二十三条 二代：代育成组增部称原营业组原营业部二代
示意图：
A〔理〕 B〔理〕 C〔理〕
说明：果A育成〔增部〕BB育成〔增部〕CBA代育成〔增部〕CA二代育成〔增部〕次类推
第二十四条 血缘关系：指彼间增员关系育成关系增部关系团队间称谓
备注：
1 继续率计算范围包含趸交件犹豫期撤单件发生理赔件免缴件注销件迁出件停效件效力终止件
2 提前收取续期保费计入实收期继续率动计入应收期继续率
3 继续率计算计算时考虑保单60天宽限期
4 新增附约保费计入继续率计算
5 保单继续率保单宽限期结束时回收状况根底进行计算界定某张保单继续率应属月份根该张保单宽限期结束日月份进行确定某某团队某时间段继续率考核宽限期结束日时间段保单收缴情况作计算根底
第三章 营销组织育成组织属
第二十五条 业务员见业务员(推荐)推荐新进业务员(推荐)推荐没晋升业务前推荐属推荐直辖辖
第二十六条 业务员晋升营业组时直接推荐间接推荐级业务员属营业组〔先晋升外〕业务晋升业务理时直辖组直接育成组间接育成组〔先晋升营业部理外〕属营业部
第二十七条 公司统招聘新公司决定属假设分配营业单位新分配形成隶属关系增员关系
第二十八条 3营业部设营业区3营业部区设督导区营业区理督导区督导长公司行政命〔血缘关系担公司勤员中选拔〕
第二十九条 营业组考核降非营业组职级离职营业组回原育成组原育成组存回原育成级育成次类推〔部限〕已育成关系存回营业部理直辖组
第三十条 营业部理考核降非营业部理职级离职营业部回原育成部原育成部存回原育成部级育成部次类推已育成部公司统安排
第三十条 组织开展路线中关直接育成关系津贴说明：
1A育成BB育成CABBC形成直接育成关系
2A推荐B业务员C组AB时晋升营业组AB形成直接育成关系
3A直接育成BA终身享受B直接育成津贴假设A考核降非营业组职级离职AB直接育成关系直接育成津贴永久中断
第三十二条 组织开展路线中关间接育成关系津贴说明：
1A育成BB育成CAC形成间接育成关系
2A间接育成CA终身享受C间接育成津贴假设A考核降非营业组职级离职AC间接育成关系间接育成津贴永久中断
第三十三条 组织开展路线中关增部关系增部津贴说明：
1A理营业部中分裂出B理营业部B理营业部中分裂出C理营业部AB形成直接增部关系A享B增部津贴BC形成直接增部关系B享C增部津贴AC形成间接增部关系A享C间接增部津贴
2A理营业部中分裂出B理营业部A终身享受B增部津贴假设A考核降非营业部理职级离职AB增部关系增部津贴永久中断间接增部AC假设出现种情况样方法处理
第三十四条 营业组辖业务员晋升营业组时彼隶属关系丧失新晋升营业组直接隶属营业部理原营业组形成育成关系原营业组晋升营业部理时隶属关系重新建
第四章 级业务员遇
第三十五条 见业务员遇
1转正奖：见业务员假设三月达转正条件公司转正次月发放500元转正奖
2降级见业务员享受述遇15日入司见业务员确认月否作考核月果确认入司日起月底作月
3初年度佣金〔简称初佣〕：享受80标准佣金超转正考核标准局部100享受
4续年度效劳津贴〔简称续佣〕
5伯乐奖金：增见业务员三月转正转正次月核发伯乐奖金500元
第三十六条 业务员遇：
1初佣
2续佣
3伯乐奖金：业务员增见业务员三月转正转正次月核发伯乐奖金500元
第三十七条 营业组遇：
13项业务员
4直辖组理津贴：直辖营业组月FYC〔含FYC〕5％
5组育成津贴〔间接育成津贴仅限第二代育成〕：晋升月份起晋升营业组组达成FYC核发具体率见表：
年份
直接育成津贴率
间接育成津贴率
第年
5
4
第二年
4
3
注：述利益关系确定永久计提非发生第二十条第二十二条局部述状况
第三十八条 营业部理遇：
13项业务员
4直营业组理津贴：直辖营业组月FYC〔含FYC〕5％
5营业部理津贴：直辖营业部月FYC〔含直辖组FYC〕5％
6组育成津贴〔间接育成津贴仅限第二代育成〕：营业组
7增部津贴〔间接育成津贴仅限第二代育成〕：晋升月份起晋升营业部理部达成FYC核发具体率见表：
年份
直接育成
间接育成
第年
4
3
第二年
4
3
注：述利益关系确定永久计提非发生第二十条第二十二条述状况
第三十九条 营业区理遇：
17项营业部理〔仅限血缘关系营业区理〕
8根薪：1000元—4000元具体标准分公司制定
第四十条 督导区督导长遇：
18项营业区理〔仅限血缘关系督导区督导长〕
9享受中心支公司总理相关考核遇具体标准分公司制定
第五章 业务员晋升考核
第四十条 见业务员晋升业务员条件：
〔〕见业务员三月达条件次月起晋级业务员：
1通品质考核
2累计标准保费9000元
3增员1〔标准保费1500元〕
4通转正培训考试合格
〔二〕见业务员六月达条件次月起晋级业务员：
1通品质考核
2累计标准保费12000元
3增员1〔标准保费1500元〕
4通转正培训考试合格
注：见业务员假设连续两月业绩挂零作解约处理
第四十二条 业务员维持条件：
业务员季考核期未达条件次季起降级见业务员：
1通品质考核
2季累计标准保费5000元
3增员1〔标准保费1500元〕
4继续率80
注：业务员假设连续三月标准保费挂零次月起作解约处理
考核季职仅月业务员考核期考核该月入考核期考核职满二月缺乏考核季参考核期考核考核标准季考核标准23〔仅针季累计标准保费指标〕
第四十三条 晋升营业组条件：
业务员季考核期达条件次季起晋级营业组：
1通工作考核素质考评
2季度累计标准保费5000元
3增员3〔含间接中1名正式业务员〕
4增员〔含间接〕季度累计标准保费30000元
5继续率80
6通营业组晋级培训考试
注：季度提前达述标准业务员提前晋升
第四十四条 营业组维持条件：
季考核期达条件予维持：
1通工作考核素质考评
2考核达业务员维持标准
3直辖组力3名〔中1名正式业务员〕
4直辖组〔含〕季度累计标准保费27000元
5继续率80组均继续率80
注：提前晋升营业组季度末做维持考核
第四十五条 晋升营业部理条件：
营业组季考核期达条件次季起晋级营业部理：
1通工作考核素质考评
2直辖组达业务维持标准
3直接育成营业组2组〔含直辖组〕
4通营业部理晋级培训考试
第四十六条 营业部理维持条件：
营业部理季考核期达条件予维持：
1通工作考核素质考评
2直辖组达业务维持条件〔季度累计标准保费3000元〕
3辖营业组少3〔含直辖组〕
4营业部季度标准保费低90000元
第四十七条 营业区理考核：
考核方法分公司行制定
第四十八条 督导区督导长考核：
考核方法分公司行制定
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民生寿保险股份公司
业务员组织体系遇考核方法
〔2004年沈阳版〕
目 录
第章 营销组织结构……………………………………2
第二章 名词释义……………………………………………4
第三章 营销组织育成组织属………………………6
第四章 级业务员遇 ……………………………7
第五章 业务员晋升考核……………………………8
第章 营销组织结构
第条 业务销售组织体系分四级理营业组营业部营业区督导区
第二条 营业组公司根营业单位营业组负责称谓营业部营业区负责称谓理督导区负责称谓督导长
第三条 营业组营业部负责着根法规定血缘关系产生营业区督导区负责公司行政命〔血缘关系担公司勤员中选拔血缘关系担着根法应享受项利益变〕营业区少辖3营业部督导区少辖3营业区
第四条 业务员职级计三阶六级第阶业务员系列：见业务员业务员第二阶系列：营业组〔应营业单位营业组〕营业部理〔应营业单位营业部〕第三阶高级：营业区理〔应营业单位营业区〕督导长〔应营业单位督导区〕
第五条 营销组织架构：
分公司业务系统理组织架构图：
分公司业务部
督导区
营业区
营业部
营业组
业务员
标准营业组：
业务员
业务员
业务员
标准营业部：
理
营业组
营业组
营业组
标准营业区：
区理
营业部
营业部
营业部
标准督导区：
督导长
营业区
营业区
营业区
营业区
第二章 名 词 释 义
第六条 方法称初年度佣金〞指业务员销售保单第保单年度支领报 酬计算公式：初年度佣金〔简称FYC〕＝初年度保费×初年度佣金率
第七条 方法称续年度效劳津贴〞指业务员保户提供售效劳支领报酬计算公式：续年度效劳津贴＝续年度保费×续年度效劳津贴率领取条件： 1收进续期保费2业务员职
第八条 方法称考核期〞季考核期季考核期指年13月46月79月1012月
第九条 方法称继续率〞计算公式：
继续率＝ 观察期间出单寿险新契约生效第十四月实收保费(含附约)×50％
观察期间出单寿险新契约保费(含附约)
＋ 观察期间出单寿险新契约生效第十四月实收件数×50％
观察期间出单寿险新契约件数
第十条 营业组时晋升考核期育成组仅算育成组数业绩计入育成晋升业绩考核育成组数〔含期育成〕超考核求组数时期育成组中出组业绩计入育成晋升考核例：4月进行考核时营业组A〔已育成营业组〕育成营业组B假设A拟晋升营业部理B仅算A育成组数B组业绩计入A组晋升业绩A时育成BC时中BC组业绩计入A晋升业绩
第十条 层级业务晋升考核需重视工作考核素质考评素质考评指业务品质理水品德领导力等方面进行考评工作考核素质考评合格业绩已达条件予晋升
第十二条 理力差品行差业绩极差营业部理申报总公司业务部意立予降级必等考核期满
第十三条 团队中辖员××名〔数量〕〞直辖员××名〔数量〕〞均含考核
第十四条 犹豫期退保件关规定：
1〕级业务员做保单退保扣回相应佣金假设业务员转正发生退保扣回发转正奖金推荐伯乐奖金
2〕辖营业单位退保扣回减相应理津贴职务津贴
第十五条 考核宽限期：
1〕营业部理果育成关系影响维持考核育成晋升月份起予营业部理两季度宽限期发生第条述容情况予季度宽限期宽限期结束没达维持条件享受述第2〕条遇
2〕营业组营业部理季度考核时达维持条件予季度宽限期宽限期职级遇变宽限期结束达维持条件予维持〔两考核期标保累计：营业组低54万营业部低18万〕否予降级
第十六条 直辖部：区理属部称该区理直辖部
第十七条 直辖组：区理部理属组称该区理部理直辖组
第十八条 辖：团队〔区部组〕属组织成员
第十九条 增员：指公司业务员推介新成公司业务员
第二十条 育成：指达公司业务员理方法第四十二条规定标准成立新营业组原营业组新成立营业组形成育成关系
第二十条 增部：指达公司业务员理方法第四十四条规定标准成立新营业部原营业部新成立营业部形成育成关系
第二十二条 代：新成立营业组新成立营业部原营业组原营业部间关系称谓
第二十三条 二代：代育成组增部称原营业组原营业部二代
示意图：
A〔理〕 B〔理〕 C〔理〕
说明：果A育成〔增部〕BB育成〔增部〕CBA代育成〔增部〕CA二代育成〔增部〕次类推
第二十四条 血缘关系：指彼间增员关系育成关系增部关系团队间称谓
备注：
1 继续率计算范围包含趸交件犹豫期撤单件发生理赔件免缴件注销件迁出件停效件效力终止件
2 提前收取续期保费计入实收期继续率动计入应收期继续率
3 继续率计算计算时考虑保单60天宽限期
4 新增附约保费计入继续率计算
5 保单继续率保单宽限期结束时回收状况根底进行计算界定某张保单继续率应属月份根该张保单宽限期结束日月份进行确定某某团队某时间段继续率考核宽限期结束日时间段保单收缴情况作计算根底
第三章 营销组织育成组织属
第二十五条 业务员见业务员(推荐)推荐新进业务员(推荐)推荐没晋升业务前推荐属推荐直辖辖
第二十六条 业务员晋升营业组时直接推荐间接推荐级业务员属营业组〔先晋升外〕业务晋升业务理时直辖组直接育成组间接育成组〔先晋升营业部理外〕属营业部
第二十七条 公司统招聘新公司决定属假设分配营业单位新分配形成隶属关系增员关系
第二十八条 3营业部设营业区3营业部区设督导区营业区理督导区督导长公司行政命〔血缘关系担公司勤员中选拔〕
第二十九条 营业组考核降非营业组职级离职营业组回原育成组原育成组存回原育成级育成次类推〔部限〕已育成关系存回营业部理直辖组
第三十条 营业部理考核降非营业部理职级离职营业部回原育成部原育成部存回原育成部级育成部次类推已育成部公司统安排
第三十条 组织开展路线中关直接育成关系津贴说明：
1A育成BB育成CABBC形成直接育成关系
2A推荐B业务员C组AB时晋升营业组AB形成直接育成关系
3A直接育成BA终身享受B直接育成津贴假设A考核降非营业组职级离职AB直接育成关系直接育成津贴永久中断
第三十二条 组织开展路线中关间接育成关系津贴说明：
1A育成BB育成CAC形成间接育成关系
2A间接育成CA终身享受C间接育成津贴假设A考核降非营业组职级离职AC间接育成关系间接育成津贴永久中断
第三十三条 组织开展路线中关增部关系增部津贴说明：
1A理营业部中分裂出B理营业部B理营业部中分裂出C理营业部AB形成直接增部关系A享B增部津贴BC形成直接增部关系B享C增部津贴AC形成间接增部关系A享C间接增部津贴
2A理营业部中分裂出B理营业部A终身享受B增部津贴假设A考核降非营业部理职级离职AB增部关系增部津贴永久中断间接增部AC假设出现种情况样方法处理
第三十四条 营业组辖业务员晋升营业组时彼隶属关系丧失新晋升营业组直接隶属营业部理原营业组形成育成关系原营业组晋升营业部理时隶属关系重新建
第四章 级业务员遇
第三十五条 见业务员遇
1转正奖：见业务员假设三月达转正条件公司转正次月发放500元转正奖
2降级见业务员享受述遇15日入司见业务员确认月否作考核月果确认入司日起月底作月
3初年度佣金〔简称初佣〕：享受80标准佣金超转正考核标准局部100享受
4续年度效劳津贴〔简称续佣〕
5伯乐奖金：增见业务员三月转正转正次月核发伯乐奖金500元
第三十六条 业务员遇：
1初佣
2续佣
3伯乐奖金：业务员增见业务员三月转正转正次月核发伯乐奖金500元
第三十七条 营业组遇：
13项业务员
4直辖组理津贴：直辖营业组月FYC〔含FYC〕5％
5组育成津贴〔间接育成津贴仅限第二代育成〕：晋升月份起晋升营业组组达成FYC核发具体率见表：
年份
直接育成津贴率
间接育成津贴率
第年
5
4
第二年
4
3
注：述利益关系确定永久计提非发生第二十条第二十二条局部述状况
第三十八条 营业部理遇：
13项业务员
4直营业组理津贴：直辖营业组月FYC〔含FYC〕5％
5营业部理津贴：直辖营业部月FYC〔含直辖组FYC〕5％
6组育成津贴〔间接育成津贴仅限第二代育成〕：营业组
7增部津贴〔间接育成津贴仅限第二代育成〕：晋升月份起晋升营业部理部达成FYC核发具体率见表：
年份
直接育成
间接育成
第年
4
3
第二年
4
3
注：述利益关系确定永久计提非发生第二十条第二十二条述状况
第三十九条 营业区理遇：
17项营业部理〔仅限血缘关系营业区理〕
8根薪：1000元—4000元具体标准分公司制定
第四十条 督导区督导长遇：
18项营业区理〔仅限血缘关系督导区督导长〕
9享受中心支公司总理相关考核遇具体标准分公司制定
第五章 业务员晋升考核
第四十条 见业务员晋升业务员条件：
〔〕见业务员三月达条件次月起晋级业务员：
1通品质考核
2累计标准保费9000元
3增员1〔标准保费1500元〕
4通转正培训考试合格
〔二〕见业务员六月达条件次月起晋级业务员：
1通品质考核
2累计标准保费12000元
3增员1〔标准保费1500元〕
4通转正培训考试合格
注：见业务员假设连续两月业绩挂零作解约处理
第四十二条 业务员维持条件：
业务员季考核期未达条件次季起降级见业务员：
1通品质考核
2季累计标准保费5000元
3增员1〔标准保费1500元〕
4继续率80
注：业务员假设连续三月标准保费挂零次月起作解约处理
考核季职仅月业务员考核期考核该月入考核期考核职满二月缺乏考核季参考核期考核考核标准季考核标准23〔仅针季累计标准保费指标〕
第四十三条 晋升营业组条件：
业务员季考核期达条件次季起晋级营业组：
1通工作考核素质考评
2季度累计标准保费5000元
3增员3〔含间接中1名正式业务员〕
4增员〔含间接〕季度累计标准保费30000元
5继续率80
6通营业组晋级培训考试
注：季度提前达述标准业务员提前晋升
第四十四条 营业组维持条件：
季考核期达条件予维持：
1通工作考核素质考评
2考核达业务员维持标准
3直辖组力3名〔中1名正式业务员〕
4直辖组〔含〕季度累计标准保费27000元
5继续率80组均继续率80
注：提前晋升营业组季度末做维持考核
第四十五条 晋升营业部理条件：
营业组季考核期达条件次季起晋级营业部理：
1通工作考核素质考评
2直辖组达业务维持标准
3直接育成营业组2组〔含直辖组〕
4通营业部理晋级培训考试
第四十六条 营业部理维持条件：
营业部理季考核期达条件予维持：
1通工作考核素质考评
2直辖组达业务维持条件〔季度累计标准保费3000元〕
3辖营业组少3〔含直辖组〕
4营业部季度标准保费低90000元
第四十七条 营业区理考核：
考核方法分公司行制定
第四十八条 督导区督导长考核：
考核方法分公司行制定
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