2022年公司出差工作总结
年做然够相信工作中会继续断努力相信岗位天会做出努力精力事工作相信必须够做欢迎阅读
出差总结()：
进公司第次出差公司时间长东西没学会学突告诉出差老实说点措手出前心里没底怕会影响公司较幸运整出差行程carrie带着齐担心少应事情算种安慰顾体谅亲力相处义乌出差五天前两天课旁边做做记录第三天时候carrie示范课第次紧张应朋友教师坦然改善方课时候时间没握技巧方面问题熟悉课时间够长气场强课堂指令中文太等等
南京呆四天感受话说太少代理商沟通表现太稚嫩太善陌生沟通放开两节hkc示范课操作讲课般系统认知解课时讲解等方面学基础知识牢固记忆力太差事情容易忘说园数教材情景细节问题够留意细心出课机会较感觉公司外面情景样外面更锻炼综合素质突发情景公司遇园长代理商沟通门深学问学
6月11号15号义乌出差新园推广HK园做培训旁边协助余巧妮新园推广中总结问题出发代理商做沟通询问园情景园师资力量水等园园长询问教师英文水孩子没英语基础接触英文课没前什教材园概朋友年龄段然教师园长概讲解教材资料特色讲程中太淡顿挫点抛园长教师问题参中太生硬幽默块觉解够包括时候园长会说国家规定五课程清楚园长提出说年龄少教师培训中记次示范课课教师总结手指游戏玩法时慌巧妮教师做整合回觉应类似warmup歌曲游戏手指游戏课堂指令整合类东西做整合免教师提出会16号南京南京呆四天做hkc推广两节示范课朋友课进取性高途中孩子容易动画画面吸引课堂气氛太
孩子掌控事够家长旁边感觉家长样说话没提出什问题听完课走园长觉机器错会担心长时间会影响孩子视力课件资料会较感兴趣问较园长担心想家长收费块提南京高端园较教师会hkc点挑剔觉园需外公立园根进没机会推东西
carrie出差十天中身具备优点学做事情仔细认真示范课活力四射做事说话位课朋友课堂气氛活跃简单易懂性住代理商家里会动数学教师做饭吃园长代理商面前健谈喜欢期够站方角度思考问题觉份工作锻炼工作期点点改正做
出差总结(二)：
：出差时间：20xx年9月3日20xx年9月18日
二：出差行程：温州宁波绍兴杭州
三：出差目：解浙江坐垫市场态势相关厂家操作方式温州宁波杭州三区完成市场布局招商
四：市场概况：
浙江坐垫市场0510增长黄金期111213三年震荡期刻浙江市场已处变革口整合趋势已势必行浙江坐垫市场需求量已趋稳定饱状态着产品质化越越严重坐垫成越越透明单单款式价格取胜产品观念已夕阳余晖没强战斗力
产品款式浙江市场凉垫四季垫北南递增趋势××市场凉垫四季垫重约60××市场重约65温州重70凉垫四季垫面料款式手编冰丝机编冰丝皮革维卡布艺网布等
总体说浙江口5488万800余万汽车保量50余万新车增长量50余万量二手车购买年50万旧车报废量60坐垫配例3年换频率浙江市场坐垫市场总量约700×60×3333+(100×60)≈203万套203万套坐垫市场牧宝尼罗河五福金牛冰天邦成安程镖王臭皮匠恒源祥蓝溢泽美彩羊杭派铭天百变车坊蓝极星等等十坐垫二线品牌众台州山东谷阳广州厂家分割想浙江充分竞争市场状况中杀出条血路仅仅展现出强产品研发事更重足够广品牌宣传力度服务事盈利模式
市场竞争仅仅厂家间博弈渠道商间竞争更终端商间竞争厂家强势渠道代理商产品优越性提高市场占率厂家价格战变款式赢取部分低端市场
渠道商选择优势线品牌庞营销网络专业化理等优势步步蚕食批发商终端市场更杭州欧特隆肯宁波海龙横跨批发零售两条战线批发商处境愈发困难资金渠道占优势情景更受电子商务渠道商产家直供影响难继选择厂家产品款式价格优势艰难维持选择性放弃批发转变零售仅少部分批发商品牌意识继续扩展意愿终端商疑惑坐垫行业品牌作底品牌带价值厂家价格渡会倾者问题原坐垫品牌行业品牌消费者中品牌终端营者认品牌销量刺激限
百祥想××市场分杯羹仅仅厂家优势吸引渠道商合作更确实效营模式帮忙终端营者实现坐垫销量
五：走访客户分析
六：客户反应百祥问题求
问题：
1产品画册没吸引力数客户画册认产品较众普通没异常吸引力
2代理保证金10万太高刻厂家直接采取铺货形式
3画册效果完全展现产品暴扣颈枕腰枕整体装车效果图
4时间较晚渠道商部分批发商已前厂家签订进货协议
5价格偏高机编产品皮革产品市面高截
6产品特点品牌厂家没异常优势
7带围布包装协调
8百祥信部分客户历史存疑惑[整理] 七：浙江市场客户反映问题
1宏观济景气生意难做态度较消极悲观客户普遍反映
2电子商务击太瓜分部分市场
3浙江市场渠道商寡头占太坐垫市场批发难继
4厂家太货源充足山东谷阳浙江台州等生产基导致坐垫市场成买方市场市面缺少产品缺少够卖出产品
5开店年前增加太批发零售某某代理遍开花渠道间终端间竞争价格战激烈
6消费者品牌意识未构成没消费品牌产品惯市面行业知名产品没众知名产品
7产品质化较严重产品质量区分甚部分终端营明白产品优劣
8消费惯改变汽车奢侈品众品转变导致汽车坐垫消费惯改变刻车族坐垫放突出位
9厂家直供4S美容店等批发生意击
10部分批发商库存太处理库存
11温州坐垫市场价格水偏低零售价部分500部分1000
八：浙江市场规划建设
1浙江市场实行百祥雪博士双品牌战略
2准备杭州宁波温州招市级区域代理雪博士浙江省招省级代理
3欧特隆德胜等具较实力连锁美容店提议公司够开辟客户部专卖店公司直供方式直接控制连锁终端
九：次出差收获
次出差确定浙江市场布局开发方找部分潜客户时初步解浙江市场产品需求市场问题开发浙江市场供宝贵验数
出差总结(三)：
出差xxx
部门市场部
时间20xx年4月18日——20xx年4月26日计9天
点宁夏银川
出差目
协助销商进行终端市场销售推广
二行程安排
1)4月18日市区
2)4月19日左旗市
3)4月20日××市
4)4月21日市区
5)4月22日市区
6)4月23日休息
7)4月24日返程银川广州
8)4月25日返程银川广州
9)4月26日返程广州珠海
三销售情景
4月18日4月22日5天销售总结分析
1拜访客户72家成交客户30家成交率4167
2总成交金额35828元
3成交品系
(1)化清剂10件成交金额1332元占总销售额372
(2)排档油19件成交金额5088元占总销售额1420
(3)制动液175件成交金额3818元占总销售额1066
(4)机油53件成交金额24084元占总销售额6722
(5)高温1件成交金额240元占总销售额068
(5)成交金额1266元占成交总金额353
四总结
()出差前准备出差前孙进国说明出差目协助孙进国处开拓市场××市场进行深入解更配合做××市场攻坚战拓展品系发展市区市场利完成年销售目标出差前孙进国进三年销售数进行分析更孙进国进行沟通
(二)公司情景孙进国3月份长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号三层楼做商品展示二楼夹层做孙进国办公室三楼做业务员办公室孙进国处做xx前会调美孚壳牌刻调货三区唯家做xx销商算五月份订货已40万销量年期增长24万年握确突破100万宁夏国际汽车城修理厂车销售养护品代理较集中区孙进国搬汽车城注册公司意味着银川xx正式告前闹般纳税资格实现实质性蜕变银川xx二次发展奠定基础目前银川xx较薄弱团队基础目前公司仅孙进国舅子(张谦)两张谦孙进国年纪相仿业务事孙进国相差较远部分客户销售均孙进国团队建设银川较薄弱应引起关注方面方面孙进国进行次沟通准备招店员业务日电话解已招名男业务25岁驾前做电器销售孙进国表示行慢慢培养银川xx目前仅台货车9月份做防冻液时候准备配备台货车送货半年积累程公司注册市场积累团队建设果项工作半年做足
话相信半年会更增长××市场业务范围左旗市××市吴忠坝镇吴忠××县石嘴山××县市区薄弱仅20家左右客户周边市场销量占9成
(三)价格定位××市场部分产品价格定位算较需做促销(积分送洗衣机电动车相机等)必须较价格定位sg15w4073—75元sj15w4085元sl15w40110元动排挡油22元新排挡油26元抗寒性排挡油28元4l重负荷齿轮油80w9075元4l中负荷齿轮油80w9038元911制动液20—22元金塑22元900g高温20元积碳净12元cf—415w4072元cf—420w5078元雨刮水9—12元18lcf—415w40286元(涨价前批货)化清剂55—6元
(四)网络建设网络建设方面银川长路走战场周边区市区占份额太少基础薄弱周边区中吴忠左旗区销量突出两市场客户甚家修理厂仅卖xx机油益孙进国长期市场积累积分促销方案左旗xx机油已品牌影响力位列前三司机会动提出加xx机油孙进国左旗找型修理厂贴机油海报积分促销刺激动推销xx机油做修理厂客情关系统修理厂零售价油品超市供机油供护理品系防止低价倾销家利图旦发现修理厂低价销售立停止供货系列举措明显增强修理厂进取性xx机油短短年时间里成市流产品中家富贵修理厂银川xx核心客户机油排挡油化清剂量孙进国奖励台手提电脑洗衣机冰箱前期机油市场开拓孙进国花心思投入促销力度十分次左旗回市区快晚12点市场流汗花心血市场回报日左旗收成解释孙进国年问公司促销方案原吴忠市场左旗相银川bp代理商吴忠成劲敌加道达尔埃尔夫等市场竞争激烈bp搞10件送1件促销活动节年底会采取会议营销模式市场击明显压力较××市场核心客户xx量表现逊色毕竟孙进国做年美孚壳牌等已做成品牌孙进国营销思路接基础较薄弱市场石嘴山乌海进行复制争取年底开发成熟步市场开发肯定简单述市场复制市场验告诉开发市场单品系否前行压力较xx综合优势完全发挥出时××市区市场市4s店应块重战场孙进国市区4s店市场重视导致目前市区客户仅20家左右次出差次讨问题刚开始孙进国表示屑市区市场竞争太价格压低没前景4s店仅xx名气做机会供进回合交流实战慢慢动摇表示等公司注册做做4s店提出期时候够联合公司齐做做市场促销样开发进度肯定会更快
(五)品系拓展年××市场品系拓展题资料次出差孙进国详细谈公司关基客户基业务量基业务资料宗旨引起孙进国高度重视期年银川错收获早点进入公司基客户行列年销售中加强制动液排挡油推广力度年拓展题品系制动液次金塑制动液100件订单截止4月底制动液已5万销售孙进国年品系目标分机油50万防冻液20万制动液15万15万品系目标言年制动液达预期目标头价格定位够出孙进国处品种较少相信市场份额增长品种会慢慢然制动液排挡油化清剂需关注年目标先制动液提品系品系拓展步脚印相信年必须会均衡品系结构年防冻液做13万量果年原材料稳定话努力20万量完全够达
(六)相关信息银川兰州属西北片区受市场域性影响××市场具体品牌价位兰州基致bpsg15w4080—85元道达尔埃尔夫sg15w40价位78—80元市化清剂车仆保赐利低价位见车仆冷媒供23元标榜15l玻璃水9元刹车油没流品牌赛福特见稍价位18元
(七)感想提议总结起银川xx重道远品系单元化周边市场市区市场开拓市4s店开发面团队建设问题等等系列问题需解决相××市场言银川面问题反更更需公司关注果问题解决话相信银川xx前景观三区新增百万销商指日正需步步进孙进国时坚持良沟通时掌握想法动促进银川xx良性增长次出差孙进国反复强调产品方面问题必须公司领导反映期查出原早日解决市场会出现加入sgsl机油车子气门声音较换成牌子机油时噪音没例然例已知吉利帝豪第代进口富康等车型出现正项事情孙进国丢失客户孙进国痛惜反复强调期够公司领导实反映情景方便查明问题真相早日解决年年底签合牛劲样孙进国年务定120万出时时刻刻着目标挺进道路艰辛方正确结果肯定完美相信银川xx年艰苦年必须收获丰硕年
出差总结(四)：
8月15日8月21日北京等参加清华紫光培训中心举办绩效实务理现次培训总结：
培训课程设计合理绩效目标绩效工具效应绩效推进中辅导沟通战略执行者课程学解：
1绩效单纯做绩效考核应称绩效理绩效理种沟通进理工具非衡量工作坏薪资领取少手段项全员参工程
2绩效实施需公司战略目标紧紧相连公司目标总目标分解部门中部门分解员工绩效计划制定应全员参设计签署项协议
3绩效理应培训行培训手段加强员工解度物质激励方式刺激员工理解度
4绩效理工具两种：目标理法衡积分卡两种工具学认目标理法较适合公司公司部门够衡积分卡途中
二清华紫光沟通问题：
1明年推进MBA事宜：清华紫光培训中心总监王玲沟通关明年推进MBA培训事公司推行提出两点方案：(1)先行明年做介结客户形式运作时机成熟研究注册公司专门事(2)直接注册公司运作(3)关课程价位问题根实际情景进行调整
2清华紫光爱代购网：清华紫光爱代购网销售理曹阳沟通爱代网业务介绍明年公司需方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司外网站建立(4)公司部网络建立
三宜春吉安新店情景
1宜春：8月20日抵宜春宜春新开两家店进行走访步步高店中店步步高店店面墙壁颜色中店排班安排已安排通知邓海龙
2吉安：吉安阳明店藏间设计够梦想空间太易存货墙壁颜色环城店色彩空调位置处理
次出差总结
出差总结(五)：
出差时间20xx年xx月
二出差点车村镇木植街黄庄饭坡田湖镇闫庄
三出差目解市场情景发掘新客户拓展潜客户扩市场范围提高市场占率达拓宽销路提高利润
四出差资料
次出差线路先县城达远车村镇然回途木植街黄庄回县城县城出发田湖镇回途饭坡闫庄出差报告范文
车村山环绕车村山区里聚集城镇整成十字街防盗门门业集中西街中东街中家营罗普斯金门业家老板交谈发现郑州发货厂家常货日期问题感烦恼公司产品介绍发现公司钢木门基贴合求意研究钢木门件事告诉出差中老板介绍公司产品应面面俱产品全面介绍西街发现卖防盗门门业均钢木门解钢木门段时间车村销量较公司钢木门四种规格种类齐全里潜客户木植街山间没防盗门门业黄庄然作车村县城连接根纽带方家防盗门业然天气原家没开业开业2家防盗门业公司拢趋势家普通防盗门家室门够联系发展客户饭坡家防盗门门业老板联系交谈发现家客户手提货25m金属漆王子25m转印漆富强钢木门够联系拉拢适发货闫庄刚开始仅少防盗门业盼盼门业发现买高档防盗门店家期购进价格便宜防盗门异常钢木门四处
寻找发现家防盗门业老板介绍公司产品产品特征规格钢木门格外关注等等乡镇防盗门业钢木门感兴趣觉够钢木门突破点镇乡找批新客户
刚乡镇够出乡镇市场够挖掘公司带客户跑业务中客户应仔细认真负责讲解产品听取客户意见提议做客户解产品相信产品
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出差总结()：
进公司第次出差公司时间长东西没学会学突告诉出差老实说点措手出前心里没底怕会影响公司较幸运整出差行程carrie带着齐担心少应事情算种安慰顾体谅亲力相处义乌出差五天前两天课旁边做做记录第三天时候carrie示范课第次紧张应朋友教师坦然改善方课时候时间没握技巧方面问题熟悉课时间够长气场强课堂指令中文太等等
南京呆四天感受话说太少代理商沟通表现太稚嫩太善陌生沟通放开两节hkc示范课操作讲课般系统认知解课时讲解等方面学基础知识牢固记忆力太差事情容易忘说园数教材情景细节问题够留意细心出课机会较感觉公司外面情景样外面更锻炼综合素质突发情景公司遇园长代理商沟通门深学问学
6月11号15号义乌出差新园推广HK园做培训旁边协助余巧妮新园推广中总结问题出发代理商做沟通询问园情景园师资力量水等园园长询问教师英文水孩子没英语基础接触英文课没前什教材园概朋友年龄段然教师园长概讲解教材资料特色讲程中太淡顿挫点抛园长教师问题参中太生硬幽默块觉解够包括时候园长会说国家规定五课程清楚园长提出说年龄少教师培训中记次示范课课教师总结手指游戏玩法时慌巧妮教师做整合回觉应类似warmup歌曲游戏手指游戏课堂指令整合类东西做整合免教师提出会16号南京南京呆四天做hkc推广两节示范课朋友课进取性高途中孩子容易动画画面吸引课堂气氛太
孩子掌控事够家长旁边感觉家长样说话没提出什问题听完课走园长觉机器错会担心长时间会影响孩子视力课件资料会较感兴趣问较园长担心想家长收费块提南京高端园较教师会hkc点挑剔觉园需外公立园根进没机会推东西
carrie出差十天中身具备优点学做事情仔细认真示范课活力四射做事说话位课朋友课堂气氛活跃简单易懂性住代理商家里会动数学教师做饭吃园长代理商面前健谈喜欢期够站方角度思考问题觉份工作锻炼工作期点点改正做
出差总结(二)：
：出差时间：20xx年9月3日20xx年9月18日
二：出差行程：温州宁波绍兴杭州
三：出差目：解浙江坐垫市场态势相关厂家操作方式温州宁波杭州三区完成市场布局招商
四：市场概况：
浙江坐垫市场0510增长黄金期111213三年震荡期刻浙江市场已处变革口整合趋势已势必行浙江坐垫市场需求量已趋稳定饱状态着产品质化越越严重坐垫成越越透明单单款式价格取胜产品观念已夕阳余晖没强战斗力
产品款式浙江市场凉垫四季垫北南递增趋势××市场凉垫四季垫重约60××市场重约65温州重70凉垫四季垫面料款式手编冰丝机编冰丝皮革维卡布艺网布等
总体说浙江口5488万800余万汽车保量50余万新车增长量50余万量二手车购买年50万旧车报废量60坐垫配例3年换频率浙江市场坐垫市场总量约700×60×3333+(100×60)≈203万套203万套坐垫市场牧宝尼罗河五福金牛冰天邦成安程镖王臭皮匠恒源祥蓝溢泽美彩羊杭派铭天百变车坊蓝极星等等十坐垫二线品牌众台州山东谷阳广州厂家分割想浙江充分竞争市场状况中杀出条血路仅仅展现出强产品研发事更重足够广品牌宣传力度服务事盈利模式
市场竞争仅仅厂家间博弈渠道商间竞争更终端商间竞争厂家强势渠道代理商产品优越性提高市场占率厂家价格战变款式赢取部分低端市场
渠道商选择优势线品牌庞营销网络专业化理等优势步步蚕食批发商终端市场更杭州欧特隆肯宁波海龙横跨批发零售两条战线批发商处境愈发困难资金渠道占优势情景更受电子商务渠道商产家直供影响难继选择厂家产品款式价格优势艰难维持选择性放弃批发转变零售仅少部分批发商品牌意识继续扩展意愿终端商疑惑坐垫行业品牌作底品牌带价值厂家价格渡会倾者问题原坐垫品牌行业品牌消费者中品牌终端营者认品牌销量刺激限
百祥想××市场分杯羹仅仅厂家优势吸引渠道商合作更确实效营模式帮忙终端营者实现坐垫销量
五：走访客户分析
六：客户反应百祥问题求
问题：
1产品画册没吸引力数客户画册认产品较众普通没异常吸引力
2代理保证金10万太高刻厂家直接采取铺货形式
3画册效果完全展现产品暴扣颈枕腰枕整体装车效果图
4时间较晚渠道商部分批发商已前厂家签订进货协议
5价格偏高机编产品皮革产品市面高截
6产品特点品牌厂家没异常优势
7带围布包装协调
8百祥信部分客户历史存疑惑[整理] 七：浙江市场客户反映问题
1宏观济景气生意难做态度较消极悲观客户普遍反映
2电子商务击太瓜分部分市场
3浙江市场渠道商寡头占太坐垫市场批发难继
4厂家太货源充足山东谷阳浙江台州等生产基导致坐垫市场成买方市场市面缺少产品缺少够卖出产品
5开店年前增加太批发零售某某代理遍开花渠道间终端间竞争价格战激烈
6消费者品牌意识未构成没消费品牌产品惯市面行业知名产品没众知名产品
7产品质化较严重产品质量区分甚部分终端营明白产品优劣
8消费惯改变汽车奢侈品众品转变导致汽车坐垫消费惯改变刻车族坐垫放突出位
9厂家直供4S美容店等批发生意击
10部分批发商库存太处理库存
11温州坐垫市场价格水偏低零售价部分500部分1000
八：浙江市场规划建设
1浙江市场实行百祥雪博士双品牌战略
2准备杭州宁波温州招市级区域代理雪博士浙江省招省级代理
3欧特隆德胜等具较实力连锁美容店提议公司够开辟客户部专卖店公司直供方式直接控制连锁终端
九：次出差收获
次出差确定浙江市场布局开发方找部分潜客户时初步解浙江市场产品需求市场问题开发浙江市场供宝贵验数
出差总结(三)：
出差xxx
部门市场部
时间20xx年4月18日——20xx年4月26日计9天
点宁夏银川
出差目
协助销商进行终端市场销售推广
二行程安排
1)4月18日市区
2)4月19日左旗市
3)4月20日××市
4)4月21日市区
5)4月22日市区
6)4月23日休息
7)4月24日返程银川广州
8)4月25日返程银川广州
9)4月26日返程广州珠海
三销售情景
4月18日4月22日5天销售总结分析
1拜访客户72家成交客户30家成交率4167
2总成交金额35828元
3成交品系
(1)化清剂10件成交金额1332元占总销售额372
(2)排档油19件成交金额5088元占总销售额1420
(3)制动液175件成交金额3818元占总销售额1066
(4)机油53件成交金额24084元占总销售额6722
(5)高温1件成交金额240元占总销售额068
(5)成交金额1266元占成交总金额353
四总结
()出差前准备出差前孙进国说明出差目协助孙进国处开拓市场××市场进行深入解更配合做××市场攻坚战拓展品系发展市区市场利完成年销售目标出差前孙进国进三年销售数进行分析更孙进国进行沟通
(二)公司情景孙进国3月份长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号三层楼做商品展示二楼夹层做孙进国办公室三楼做业务员办公室孙进国处做xx前会调美孚壳牌刻调货三区唯家做xx销商算五月份订货已40万销量年期增长24万年握确突破100万宁夏国际汽车城修理厂车销售养护品代理较集中区孙进国搬汽车城注册公司意味着银川xx正式告前闹般纳税资格实现实质性蜕变银川xx二次发展奠定基础目前银川xx较薄弱团队基础目前公司仅孙进国舅子(张谦)两张谦孙进国年纪相仿业务事孙进国相差较远部分客户销售均孙进国团队建设银川较薄弱应引起关注方面方面孙进国进行次沟通准备招店员业务日电话解已招名男业务25岁驾前做电器销售孙进国表示行慢慢培养银川xx目前仅台货车9月份做防冻液时候准备配备台货车送货半年积累程公司注册市场积累团队建设果项工作半年做足
话相信半年会更增长××市场业务范围左旗市××市吴忠坝镇吴忠××县石嘴山××县市区薄弱仅20家左右客户周边市场销量占9成
(三)价格定位××市场部分产品价格定位算较需做促销(积分送洗衣机电动车相机等)必须较价格定位sg15w4073—75元sj15w4085元sl15w40110元动排挡油22元新排挡油26元抗寒性排挡油28元4l重负荷齿轮油80w9075元4l中负荷齿轮油80w9038元911制动液20—22元金塑22元900g高温20元积碳净12元cf—415w4072元cf—420w5078元雨刮水9—12元18lcf—415w40286元(涨价前批货)化清剂55—6元
(四)网络建设网络建设方面银川长路走战场周边区市区占份额太少基础薄弱周边区中吴忠左旗区销量突出两市场客户甚家修理厂仅卖xx机油益孙进国长期市场积累积分促销方案左旗xx机油已品牌影响力位列前三司机会动提出加xx机油孙进国左旗找型修理厂贴机油海报积分促销刺激动推销xx机油做修理厂客情关系统修理厂零售价油品超市供机油供护理品系防止低价倾销家利图旦发现修理厂低价销售立停止供货系列举措明显增强修理厂进取性xx机油短短年时间里成市流产品中家富贵修理厂银川xx核心客户机油排挡油化清剂量孙进国奖励台手提电脑洗衣机冰箱前期机油市场开拓孙进国花心思投入促销力度十分次左旗回市区快晚12点市场流汗花心血市场回报日左旗收成解释孙进国年问公司促销方案原吴忠市场左旗相银川bp代理商吴忠成劲敌加道达尔埃尔夫等市场竞争激烈bp搞10件送1件促销活动节年底会采取会议营销模式市场击明显压力较××市场核心客户xx量表现逊色毕竟孙进国做年美孚壳牌等已做成品牌孙进国营销思路接基础较薄弱市场石嘴山乌海进行复制争取年底开发成熟步市场开发肯定简单述市场复制市场验告诉开发市场单品系否前行压力较xx综合优势完全发挥出时××市区市场市4s店应块重战场孙进国市区4s店市场重视导致目前市区客户仅20家左右次出差次讨问题刚开始孙进国表示屑市区市场竞争太价格压低没前景4s店仅xx名气做机会供进回合交流实战慢慢动摇表示等公司注册做做4s店提出期时候够联合公司齐做做市场促销样开发进度肯定会更快
(五)品系拓展年××市场品系拓展题资料次出差孙进国详细谈公司关基客户基业务量基业务资料宗旨引起孙进国高度重视期年银川错收获早点进入公司基客户行列年销售中加强制动液排挡油推广力度年拓展题品系制动液次金塑制动液100件订单截止4月底制动液已5万销售孙进国年品系目标分机油50万防冻液20万制动液15万15万品系目标言年制动液达预期目标头价格定位够出孙进国处品种较少相信市场份额增长品种会慢慢然制动液排挡油化清剂需关注年目标先制动液提品系品系拓展步脚印相信年必须会均衡品系结构年防冻液做13万量果年原材料稳定话努力20万量完全够达
(六)相关信息银川兰州属西北片区受市场域性影响××市场具体品牌价位兰州基致bpsg15w4080—85元道达尔埃尔夫sg15w40价位78—80元市化清剂车仆保赐利低价位见车仆冷媒供23元标榜15l玻璃水9元刹车油没流品牌赛福特见稍价位18元
(七)感想提议总结起银川xx重道远品系单元化周边市场市区市场开拓市4s店开发面团队建设问题等等系列问题需解决相××市场言银川面问题反更更需公司关注果问题解决话相信银川xx前景观三区新增百万销商指日正需步步进孙进国时坚持良沟通时掌握想法动促进银川xx良性增长次出差孙进国反复强调产品方面问题必须公司领导反映期查出原早日解决市场会出现加入sgsl机油车子气门声音较换成牌子机油时噪音没例然例已知吉利帝豪第代进口富康等车型出现正项事情孙进国丢失客户孙进国痛惜反复强调期够公司领导实反映情景方便查明问题真相早日解决年年底签合牛劲样孙进国年务定120万出时时刻刻着目标挺进道路艰辛方正确结果肯定完美相信银川xx年艰苦年必须收获丰硕年
出差总结(四)：
8月15日8月21日北京等参加清华紫光培训中心举办绩效实务理现次培训总结：
培训课程设计合理绩效目标绩效工具效应绩效推进中辅导沟通战略执行者课程学解：
1绩效单纯做绩效考核应称绩效理绩效理种沟通进理工具非衡量工作坏薪资领取少手段项全员参工程
2绩效实施需公司战略目标紧紧相连公司目标总目标分解部门中部门分解员工绩效计划制定应全员参设计签署项协议
3绩效理应培训行培训手段加强员工解度物质激励方式刺激员工理解度
4绩效理工具两种：目标理法衡积分卡两种工具学认目标理法较适合公司公司部门够衡积分卡途中
二清华紫光沟通问题：
1明年推进MBA事宜：清华紫光培训中心总监王玲沟通关明年推进MBA培训事公司推行提出两点方案：(1)先行明年做介结客户形式运作时机成熟研究注册公司专门事(2)直接注册公司运作(3)关课程价位问题根实际情景进行调整
2清华紫光爱代购网：清华紫光爱代购网销售理曹阳沟通爱代网业务介绍明年公司需方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司外网站建立(4)公司部网络建立
三宜春吉安新店情景
1宜春：8月20日抵宜春宜春新开两家店进行走访步步高店中店步步高店店面墙壁颜色中店排班安排已安排通知邓海龙
2吉安：吉安阳明店藏间设计够梦想空间太易存货墙壁颜色环城店色彩空调位置处理
次出差总结
出差总结(五)：
出差时间20xx年xx月
二出差点车村镇木植街黄庄饭坡田湖镇闫庄
三出差目解市场情景发掘新客户拓展潜客户扩市场范围提高市场占率达拓宽销路提高利润
四出差资料
次出差线路先县城达远车村镇然回途木植街黄庄回县城县城出发田湖镇回途饭坡闫庄出差报告范文
车村山环绕车村山区里聚集城镇整成十字街防盗门门业集中西街中东街中家营罗普斯金门业家老板交谈发现郑州发货厂家常货日期问题感烦恼公司产品介绍发现公司钢木门基贴合求意研究钢木门件事告诉出差中老板介绍公司产品应面面俱产品全面介绍西街发现卖防盗门门业均钢木门解钢木门段时间车村销量较公司钢木门四种规格种类齐全里潜客户木植街山间没防盗门门业黄庄然作车村县城连接根纽带方家防盗门业然天气原家没开业开业2家防盗门业公司拢趋势家普通防盗门家室门够联系发展客户饭坡家防盗门门业老板联系交谈发现家客户手提货25m金属漆王子25m转印漆富强钢木门够联系拉拢适发货闫庄刚开始仅少防盗门业盼盼门业发现买高档防盗门店家期购进价格便宜防盗门异常钢木门四处
寻找发现家防盗门业老板介绍公司产品产品特征规格钢木门格外关注等等乡镇防盗门业钢木门感兴趣觉够钢木门突破点镇乡找批新客户
刚乡镇够出乡镇市场够挖掘公司带客户跑业务中客户应仔细认真负责讲解产品听取客户意见提议做客户解产品相信产品
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