2022年订货会工作总结
整职业生涯会影响次订货会明白道理实事理解少埋怨扛扛会没槛没翻山努力目标会离越越希家帮助欢迎阅读
订货会总结(1)：
更次订货会开更成功更实现计划务指标现次订货会总结：
﹑订货会工作优点：
1﹑次择货预备会利产品定位合理性
2﹑产品风格﹑设计理念﹑质量观关
3订货会前产品等方面讲解工作较位
二关订货会引导讲解点法
订货会现场采方式方法：研发员攻渠道员辅助商品部员补充
1﹑会前渠道员讲解会议概注意事项分销客户
2﹑展厅现场配备名讲解员员研发中心渠道区员辅助
三﹑订货会存问题：
1﹑工作安排梦想：
A﹑然部门分工明确缺少总协调督办
B﹑部门工作衔接没位浪沸时间等办事效率低客户订单合理：
A衣订货量占少样整店面陈列美观
B级代理商没级客户做订货会沟通工作导致订货款式量少样公司单生产影响造成公司损失
3﹑催收指标数字源够齐全致指导较模糊
四﹑客户提议求：
A﹑公司次然整体产品等方面突破衣观关北方产品偏少裤子宽松版较少
B﹑产品年龄定位：似合三十四十岁顾客时尚感更强点刻商场追求时尚品牌果产品做调整容易商场淘汰
C﹑刻市场竞争激励然产品质量改善价格类市场相偏高样销售利求公司定价合理
D﹑公司牌子做品牌公司广告宣传方面应加力度
E﹑现渠道库存资金短缺情景订货会压货面更阻碍
五﹑结：
更改善次订货会存问题促次订货时引导客户合理订货更完成订货指标公司做做强提议足处领导提议谢
负责项目
1协助空间设计面设计确认订货会期间POP尺寸确认
2安排工安装电视相框展厅清理会议室座椅摆放拆装
出现问题
1墙体相框没具体尺寸安装拖延时间
2广告画POP够时相框广告画尺寸误差
次订货会产品牛仔女装仿佛没整体货品错朋友果买牛仔会推荐准备开年买件新款
次订货会言深刻体会团队重性次订货会工作帮忙整职业生涯会影响次订货会明白道理实理解少埋怨抗抗会没坎没翻山努力目标会离越越
订货会总结(2)：
订货会已结束艰辛收获里订货会进行总结
订货会准备阶段
PDA外协工作员根实际勘察情景进行部署调试整假设基站程中中发现少包括订货展厅中网络模块问题问题交施工队进行前期建筑规划没研究方面包括店铺装修首先研究监控系统网络布线工程
整集团网络问题里次重申XXX订货期间时候发现服务器中毒情景出现然XXX订货会期间出现网络稳定断断续续问题里研究期问题薄弱网络基础系统
履薄冰针问题首先研究信息安全数信息安全整集团数质量理提出严峻挑战20xx年CSDN泄密事件企业数安全敲警钟解决网络问题期系统线工作中会碰样样问题网络稳定操作员耐心程度巨挑战订单量网络出现问题会出现重复录单情景
1物料准备工作：信息部物料准备工作中东西够先走前面种种原物料方面收集偏偏订货会前期位位时信息部员忙事宜提议前期物料准备工作提前周时间准备调试相应标识标注电脑耗材干胶准备工作做位时时找
甚直接句话信息部负责直接体现出部理问题事关高高挂起整组织架构岗位职责职问题需做岗位职责根客户综合实力评估异常客户意愿否诚意公司合作
包括次订货会整图片拍程甚品牌印客户带走做品牌弊端老总事业部品牌信品牌客户度溺爱做营销句话说十分市场相信眼泪做产品缺乏差异性优势果图片外泄整品牌影响十分巨86
客户分类根客户市场济水卖场数量等实力考察订户会期间客户没办法准时位感觉杂导致订货会现场硬件设备等着客户够撤出搞帮员服务零星客户
2硬件设施
a会场选择
进行五品牌订货会中XXX安排厦门进行非信息部提出较高考验物料准备程中XXX开完订货会现场物料直奔厦门统部署调试
场进行XXXXXXXXXXXXXXX整合齐进行订货订货成降低两品牌发展定位突目前XXXXXX产品提出较高考验两品牌产品风格价格策略市场环境分界线明显异常货品选择客户般会进行货货态度品牌长期规划发展进步求
便客户引导理免受干扰期期订货会单独品牌订货针XXX安排厦门订货点XXX公司推品牌细节提高整展厅细节中存着XXXLogo涉品推部门品牌包装XXX订货会场进行订货整品牌感觉点分二感觉研究力物力财力
客户体种考验客户需舒适环境中完成订货倒腾倒腾司资源配备感觉点远水解火感觉包括行政安排工作餐安排感觉居定感觉提议品牌界定分开研究品牌协问题
吃住行统安排法统安排分批次进行站客户角度研究问题客户帝基没安排位订货时候心境会折扣便客户专心订货
b展厅准备
订货会总结4篇工作总结集团首次订货会展厅计划安排起初四展厅时进行高层领导没四品牌参加订货货品进行调研
1)第展厅XXX样品室：(厅时尚休闲鞋展区)
2)第二展厅XXX样品室：(厅商务休闲鞋展区)
3)第三展厅XXX样品室：(厅市休闲鞋展区)
4)第四展厅骆驼样品室：(厅户外休闲鞋展区)
展厅前期安排时进行计划相计划言唯独XXX时进行外三品牌订货没计划行事者进行四展厅时进行货品梳理程中款样品时出刻样风格区域(期数梳理程中发现)
导致信息部前调试安装物料基站PC进行重新安装调试次期数梳理导入分销系统较工程量前期XXXXXX求颜色问题导致期销售部进行整理成款号时候法找流水号相应款号生成展厅引导工作导致序原终客户相活动想甚者处瞎逛没针客户进行前期引导培训
c货物准备
XXXXXXXXX货品样板开发般较点者拒感觉越越没做XXX起先做筛选程XXX筛选两办法组织员工挑选二邀请23专业客户提前样程序够致货物剔出保证货品出样亮点XXX样品博精导致客户琳琅满目手
信息部安排手拍加班加点完成工作出结果倒差强意原定16截收货计划总没变化快货品陆陆续续整工作截时间总非完成导致信息部门工作延误货品送公司展厅甚资料没销售部员期整理数时候商品资料销售部门法核
甚者员找信息部供收集数销售部供应商数销售部找信息部信息部供导入系统数法找没编货号现场加款数家做事情相互推诿
期数整理没办法供完整性正确性问题追究源头供应商甚现场瞎指挥明明干胶找贴者找样品贴供应商员说货品没贴重实明白贴工作员贴头会发现期数实发现数错误源头错误较样事情屡见鲜
什供应商找问题现场整理货品心办坏事说提议：订货前期销售部供统模板供应商作录入工作销售部供数汇总编码款号工厂货号成款工厂货号XXXXXX款号工厂货号
iv会场展厅装修布置需电脑样品图片投影仪器等物料准备订货会议手册产品宣传手册等等没位完全订货订货研究品牌推广东西太少品牌文化东西太少摆设做完美
d软件准备
集团网络联网互通(包括集团展厅)
根整订货数少规模前XXX外协员沟通确实展厅加基站假设难度选择走网形式XXX外协订货系统软件XXX外协专注硬件软件层面东西够完善需求提报完善欠缺员技术事支持力度
部分新手提议次订货系统更换供应商服务质量高态度较差XXX外协BI系统完全够支持次订货会BI数分析功较健全
订货会总结(3)：
订货会感想总结
转眼公司工作已两半月两月生旅途中重程期间领导培养帮忙事关心支持逐步完成学校社会种环境角双重转变适应尤次公司订货会中工作更明确方关次订货会感想总结
首先针次订货会中感想
(1)次订货会题舍行更远企业目标公司线顾客合作中达双赢效果公司愿意花费高额订货会成促进订货会达完成订货指标效果终公司引导次订货会终划完美句号
(2)次订货会中工作员付出艰辛签订合天业务代表均工作凌晨中仅仅体现出值学工作认真态度体现出营销战略中疲劳战略抓住客户生理心理弱点
(3)次订货会工作中葛加明教师培训课程中光环效应名效应马太效应中体现忙工作状态充分体现想促进订货会利进程务必体现出身优点改变关企业利益事实事实体现务必必须强制力措施政策促进完成点葛家明教师引导基达公司中心客户公司政策走效果
20xx年春夏订货会圆满结束现出现问题改善意见总体企划陈列前期准备工作企划陈列前期准备工作企划陈列前期准备工作1陈列组优点(1)做陈列模式物料准备充足(2)指定订货现场陈列负责(3)陈列模版片拍摄改善
(1)公司陈列员太外协教师缺乏独立性需提升身潜力(2)加强设计软件潜力2面组优点(1)设计快接员接仔细(2)模拟摆放位置方便工作员操作改善(1)养成做完务必详细检查少遍确保失误发生3空间组优点(1)前期图纸准备充分(2)做详细分区模式座位安排改善(1)加强尺寸详细核确保尺寸准确性二次订货会现场出现问题A企划陈列出现问题1前期酒店沟通问题原计划摆放广告位放2货架晚原先计划14：00货架进场17：00严重影响面陈列进程3陈列没时完成4货架安装位置点5VIP牌乱发没设计方案发放6现场新增货品时销邦科技订货会技术员联系款号色号等加入数库7温馨提示派没时发放客户房间8遇问题没时级反应9细节处理位货架美观度思考周10鞋子包没做陈列11工作员学会销邦PDA便时指导客户12缺少现场机动潜力B：订货组出现问题
1订货现场没时进行场转换造成客户拥挤齐产生愉快事情2没公司求动陈列板墙衣服3订货现场引导客户订货气氛够4秀场客户进场没相关负责引导C勤组出现问题1订货会铅笔找2老总签约笔没准备3模特太虚湖工作员没安排吃饭事项4车辆安排合理5吃饭安排混乱6房间安排时D设计部出现问题1货品解具体卖点讲解够精彩2讲解时够流利三解决问题1制定完整工作计划职责指定头2加强部门效沟通3加强团队意识营4增强职责感5提升潜力素质6加强销邦技术员沟通7加强货品知识普(面料款式产品结构产品系列设计风格设计题等解)四次订货会感受1公司够强硬客户左右2团队意识差认潜力3专业知识够4合作够5沟通够次订货会总体表现组织没纪律分工没合作没团队整团队纪律性够强合作力度够细致沟通够效时家埋怨埋怨部门埋怨次订货会家表现棒吃苦卖力相信次订货会家样见解收获成长甚会影响生次订货会言深刻认识团队重性效沟通重性合作重性次订货会工作帮忙
订货会总结(4)：
春夏品牌订货会总结分析报告
订货会工作源
服装企业研发采购生产配送分销回款等环节完成整流程工作整流程需寻找种适宜模式运营操作供企业选取模式三种：
1应季生产季销售
求供应链快速反应数企业达种求延长运营周期唯出路
2提前生产保库存
满足货品满足市场需求持该营模式服装企业数死库存
3提前生产提前订货
满足货品满足需求(销商成客户)厂家库存转入渠道隐性库存风险前提厂家透品种少批量构成规模销商带千调万选余
供应链反应速度法支撑3月完成应季营模式延长整体运营周期延长整体运营周期提前组织生产提前组织生产会增营风险分散营风险种效方式传递订货会刚迎合企业种需订货会模式品牌服饰企业普遍广泛采
二次订货会工作亮点
1系列题诉求明确
2推战略款式突出
3货波段时间清晰
4次择货预备会
三关预选会法
1预选会增选资料
(1)级分销商选派货品员选取核心门店样板门店尝试门店组货实验
(2)省级理协助代理商团队成员掌握季货品知识
(3)预选期间代理商齐挑选样品协助做品类结构区域整盘货品分析
(4)召开座谈会听取分销商意见推荐调整优化订货会方案
2总部采取变革措施会议期间客户进行讲解重点思路引导化解矛盾
(1)货品讲解：供分销商挑选货品全貌
(2)公司政策讲解：广告策略产品策略区域政策
(3)区域策略讲解：做区域规划做指标分解
(4)区域组货讲解：选取核心门店现场挑选样品填写表单
四关订货会引导讲解点法
1省级理进展厅前货品状况知面货品知识需求
(1)题诉求系列设计
(2)品类结构占
(3)价格带分布
(4)货波段时间特征
(5)款式面料工艺
(6)形象款广告款战略款
(7)类搭配
2研发设计部门先培训渠道区域员讲解资料包括：
(1)展厅布局陈列：系列划分序品类结构图全貌
(2)货品系列化介绍：样系列款式特征样波段价格带款式分布
(3)货品价格带介绍：系列价格梯度系列间价格梯度
(4)货品搭配介绍：系列搭配价格搭配色系搭配
(5)推战略款介绍：款式特征面料特征题诉求
3订货会现场采方式方法：研发员攻渠道员辅助分销商货品员补充
(1)会前渠道员讲解会议概注意事项分销客户
(2)展厅现场配备名讲解员员研发中心渠道区员辅助
(3)分销商选派讲解员总部培训成销商订货时讲解补充员
五货品系列结构确定区单店组货增加程序选点
1研发确定系列例指导区域组货配指导门店确定款式结构
2研发部门开发产品前需明白具体品类结构首先求产品进行系列化划分确定款式数方法够年期品类系列价格带销售款式总数基数开发系数
3确定品类结构图结合季系列述求市波段制订全盘商品规划总表作研发组货指导
4指导销商订货方法门店分类基础初步门店分类够采城市级做标准
5结合业态商圈位终端门店分10类30子类城市级采简单行政划分法针区消费水偏差够调整级
6级城市中够分成48类方法够门店类型细分240实际问题没样复杂数细分品牌说没处(仅24基础类型具典型性)接门店类型品类结构相复合透统计类门店年期销售款式数算出该类门店品类结构
7渠道区研发中心密切配合编写门店组货作业指导书(指导书订货会组织行程安排货品讲解营销FromEMKT策略说明)资料包括货品介绍策略讲解组货推荐注意事项
六区域门店组订货改善
1组货重性
订货指标够分解落实果法指导属门店订出合理货品较程度影响该季货品销售利季度订货工作开展
(1)区域组货合理
(2)门店组货合理
(3)销售程超断货
(4)销售程超库存
(5)客户信心迅速降
(6)季订货开始犹豫
2区域组货重点货品身指标落实代理商务区域组货实现务手段区域分销商组货程中重心落实订货指标指导属门店订出盘合理货品利销售
3实际操作程中级分销商辖区域中然相细化客户性更思考区域性市场基础样消费特征样操作手法样面积结构样营意识门店业态样数量基础
4订货会召开前级分销商组织员拟定季度区域业务规划分销商根总公司达区域季度订货指标结合区域季度业务规划确定次订货会季度订货指标明白思考4方面：老店营规划门店区域库存区域备货新店拓展参加订货商备货新店拓展确认具体数字具体数字未作决定
5更组合区域货品已挑选部分二级分销客户参加预选会目前思考现客户销售考前客户未思考熟悉品牌货品结构营思路较熟悉消费心理二级客户中影响力客户参加订货会前讨会
6客户现场实际订货程中根该客户销售信息季区域组货结构现场指导客户开展订货工作分析资料品类销售占门店业态布局价格带分布状况色彩分布状况库存状况目前然存法搜集数致指导较模糊
7货品渠道员求客户日交订单时分销商渠道员指定专门员专门场固定时间订单进行审核类指标否完成款式指标否完成订货数量否合理订货色彩否合理尺码配否合理
8未达标客户达标客户区分应分析具体原该客户面沟通进行订单调整指导工作否必会总结优秀般客户印证公司政策态度
七现渠道库存资金短缺状况订货会压货面更阻碍
109年阿迪半年净利润降95太库存危机销体系渠道商宁违约拒提货
2体育产业做底浙江舟山健力公司负责失踪旗家耐克查封
3耐克阿迪代理商百丽半年关店净关店346家服装较鞋类受济危机击更明显
4渠道商减少库存解决订货务迎接渠道面调整更实际
订货会总结(5)：
订货会总结
1次订货会初次举办准备够充分客户洽谈中出现没想问题郑梅洽谈中没沉住气郑梅说生气然终合签史第次合签订18份稳定市场订货会目已达总讲算成功
2次订货会计划30客户实实28客户客服部26销售开发部2陈娜应8客户实8签约客户5未签约台湾汪国寿昆明赵国玉重庆奉正菊订货金额600224元现货207702元李娟20次签约9合未期客户35没签合2定货订货金额620477现货37316元侯马太原新客户2已签约合作1太原柴宵月底确定总计新续签约18客户
3次订货会12月8日—18日历时时间10天跨度分散工作中情绪紧张容易产生疲劳部配合中陈娜李娟刘洋配合够仅处理郑州合刘洋意见出现分歧意见统终坚持终谈判意见准必须注意沟通理解总体合作愉快
4客户产品质量求更高品牌价格没达品牌质量具体表现：掉色开胶花色底露白线明年春夏产品反映整体色彩较暗期款式面料方面皮水洗变色裂否等
公司领导正确指导相关中心部门支持配合企中心全体勤组员工努力企中心成功做20xx年秋冬订货会项勤保障工作公司领导充分肯定总结起企中心紧紧围绕柯总提出紧序忙乱容理落疏漏十六字求重点做四方面工作：
周密部署紧序
1提高认识紧思想理解项工作深感项工作重性繁重性深刻认识极细微失误会直接影客户情绪影响订货目标达成否认识行先导提高企中心全体员工认识次召开专题会议确定勤保障零失误服务宗旨
2未雨稠缪保计划订货会筹备阶段次部门事解订货会方面情景吸收验做法次深入现场解情景听取方面意见模拟接次召开中心订货会专题工作会议整筹备工作准备进展部署安排精心筹备整订货会洋溢着种温馨热烈气氛整接工作紧序客户宾感觉
3提前介入保准确解客户达深圳具体数性时间深圳具体安排企中心动承担项工作做客户达深圳具体数性时间深圳具体安排等情景指掌吃住行车辆接送安排供十分准确信息
4全程进保质量整订货会期间定时汇报走动理项勤保障工作开展情景质量进行全盘掌控问题会第时间解决企中心坚持晚召开碰头会时总结工作时解决问题时调整部署力保障整勤保障工作质量
二分工明确忙乱
1科学分工明职责订货会勤保障工作分四工作组分宣传组接组勤组机动组组职责进行明确界定宣传组负责订货会会场外景布置接组负责客户深接送客户资料发放客户引导勤组负责客户饮食住宿机动组负责应切突发事情然整勤保障工作务繁杂组做司职相互呼应工作分工十分清晰
2相互支持促成效订货会期间勤保障工作做职责明确做相互支持7月5日6日连续两天中午进餐时客户数量达200企中心全体员工全部投入服务工作引导客户送快餐送水果做进餐卫生清扫工作没先吃没怨言然少数客户出言逊接组脸洋溢着笑容欢乐订货会服务着举手投足展示着影良职业素质精神面貌
三流程理容理落
1流程理保畅通订货会筹备程中企中心十分重视勤保障工作流程化理整流程理做缝隙全覆盖客户准备深开始客户离开深圳全部纳入流程理范围优秀服务赢众客户致评许客户深感触说：影参加订货会感受勤服务处签单余全包客户衷赞叹影支优秀团队
2容应保理落整订货会勤保障工作务繁重企中心全体工作员提前进入工作状态力保证勤保障工作容应原定7月4日参加订货会部分客户提前达没客户提前达乱阵脚部分客户深夜抵达深圳没接安排接客户做没遗漏
四心服务疏漏
1心服务保满意根会务组安排单客户住标准间7月6日晚位浙江女客商晚酒店企中心驻酒店接员王行健发觉位客商电梯口手抵着肩部动前解情景客商反映背部疼痛期安排标准间想麻烦公司接员王行健解情景动找酒店破例安排标准间7月5日中午进餐时位客户求水果王东端盘水果粗话骂王东端王东没埋怨边客户道歉边客户端盘水果类事情举胜举力资源部柳阳工作次淋雨等等
2疏漏保落实订货会期间会务组计划公司解决位客户2晚住宿许客户种原住3晚4晚甚更常规企中心应时告诉客户时退房企中心研究样做会影响客户情绪酒店客商作温馨提醒效避免事确保客户心境愉悦参加订货会
3成控制保预算根订货会费预算订货会期间效控制费节俭分钱应全国客户饮食惯相做客户吃费超标呢首先菜谱进行反复审核道菜反复推敲根客户反映断调整菜谱次时进客户餐数量保证订餐数量高度准确性订货会浪费份快餐水果搭配精挑细选终确定西瓜苹果辅西瓜苹果切成块样方便便客户享仅项年期节省费少达5千元
然订货会期间勤保障工作存疏漏处7月6日晚10时许原定7日公司参加订货会20位客户突然怡景酒店时剩二间房应种突发情景然时安排客户入住酒店客户带便次订货会改善方面
总次订货会成功举办功公司领导正确指导正确指导订货会指明方功营销中心辛勤劳动换订货会销售目标全面实现功中心部门公司全体员工良精神面貌感染客户企中心做应做工作
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整职业生涯会影响次订货会明白道理实事理解少埋怨扛扛会没槛没翻山努力目标会离越越希家帮助欢迎阅读
订货会总结(1)：
更次订货会开更成功更实现计划务指标现次订货会总结：
﹑订货会工作优点：
1﹑次择货预备会利产品定位合理性
2﹑产品风格﹑设计理念﹑质量观关
3订货会前产品等方面讲解工作较位
二关订货会引导讲解点法
订货会现场采方式方法：研发员攻渠道员辅助商品部员补充
1﹑会前渠道员讲解会议概注意事项分销客户
2﹑展厅现场配备名讲解员员研发中心渠道区员辅助
三﹑订货会存问题：
1﹑工作安排梦想：
A﹑然部门分工明确缺少总协调督办
B﹑部门工作衔接没位浪沸时间等办事效率低客户订单合理：
A衣订货量占少样整店面陈列美观
B级代理商没级客户做订货会沟通工作导致订货款式量少样公司单生产影响造成公司损失
3﹑催收指标数字源够齐全致指导较模糊
四﹑客户提议求：
A﹑公司次然整体产品等方面突破衣观关北方产品偏少裤子宽松版较少
B﹑产品年龄定位：似合三十四十岁顾客时尚感更强点刻商场追求时尚品牌果产品做调整容易商场淘汰
C﹑刻市场竞争激励然产品质量改善价格类市场相偏高样销售利求公司定价合理
D﹑公司牌子做品牌公司广告宣传方面应加力度
E﹑现渠道库存资金短缺情景订货会压货面更阻碍
五﹑结：
更改善次订货会存问题促次订货时引导客户合理订货更完成订货指标公司做做强提议足处领导提议谢
负责项目
1协助空间设计面设计确认订货会期间POP尺寸确认
2安排工安装电视相框展厅清理会议室座椅摆放拆装
出现问题
1墙体相框没具体尺寸安装拖延时间
2广告画POP够时相框广告画尺寸误差
次订货会产品牛仔女装仿佛没整体货品错朋友果买牛仔会推荐准备开年买件新款
次订货会言深刻体会团队重性次订货会工作帮忙整职业生涯会影响次订货会明白道理实理解少埋怨抗抗会没坎没翻山努力目标会离越越
订货会总结(2)：
订货会已结束艰辛收获里订货会进行总结
订货会准备阶段
PDA外协工作员根实际勘察情景进行部署调试整假设基站程中中发现少包括订货展厅中网络模块问题问题交施工队进行前期建筑规划没研究方面包括店铺装修首先研究监控系统网络布线工程
整集团网络问题里次重申XXX订货期间时候发现服务器中毒情景出现然XXX订货会期间出现网络稳定断断续续问题里研究期问题薄弱网络基础系统
履薄冰针问题首先研究信息安全数信息安全整集团数质量理提出严峻挑战20xx年CSDN泄密事件企业数安全敲警钟解决网络问题期系统线工作中会碰样样问题网络稳定操作员耐心程度巨挑战订单量网络出现问题会出现重复录单情景
1物料准备工作：信息部物料准备工作中东西够先走前面种种原物料方面收集偏偏订货会前期位位时信息部员忙事宜提议前期物料准备工作提前周时间准备调试相应标识标注电脑耗材干胶准备工作做位时时找
甚直接句话信息部负责直接体现出部理问题事关高高挂起整组织架构岗位职责职问题需做岗位职责根客户综合实力评估异常客户意愿否诚意公司合作
包括次订货会整图片拍程甚品牌印客户带走做品牌弊端老总事业部品牌信品牌客户度溺爱做营销句话说十分市场相信眼泪做产品缺乏差异性优势果图片外泄整品牌影响十分巨86
客户分类根客户市场济水卖场数量等实力考察订户会期间客户没办法准时位感觉杂导致订货会现场硬件设备等着客户够撤出搞帮员服务零星客户
2硬件设施
a会场选择
进行五品牌订货会中XXX安排厦门进行非信息部提出较高考验物料准备程中XXX开完订货会现场物料直奔厦门统部署调试
场进行XXXXXXXXXXXXXXX整合齐进行订货订货成降低两品牌发展定位突目前XXXXXX产品提出较高考验两品牌产品风格价格策略市场环境分界线明显异常货品选择客户般会进行货货态度品牌长期规划发展进步求
便客户引导理免受干扰期期订货会单独品牌订货针XXX安排厦门订货点XXX公司推品牌细节提高整展厅细节中存着XXXLogo涉品推部门品牌包装XXX订货会场进行订货整品牌感觉点分二感觉研究力物力财力
客户体种考验客户需舒适环境中完成订货倒腾倒腾司资源配备感觉点远水解火感觉包括行政安排工作餐安排感觉居定感觉提议品牌界定分开研究品牌协问题
吃住行统安排法统安排分批次进行站客户角度研究问题客户帝基没安排位订货时候心境会折扣便客户专心订货
b展厅准备
订货会总结4篇工作总结集团首次订货会展厅计划安排起初四展厅时进行高层领导没四品牌参加订货货品进行调研
1)第展厅XXX样品室：(厅时尚休闲鞋展区)
2)第二展厅XXX样品室：(厅商务休闲鞋展区)
3)第三展厅XXX样品室：(厅市休闲鞋展区)
4)第四展厅骆驼样品室：(厅户外休闲鞋展区)
展厅前期安排时进行计划相计划言唯独XXX时进行外三品牌订货没计划行事者进行四展厅时进行货品梳理程中款样品时出刻样风格区域(期数梳理程中发现)
导致信息部前调试安装物料基站PC进行重新安装调试次期数梳理导入分销系统较工程量前期XXXXXX求颜色问题导致期销售部进行整理成款号时候法找流水号相应款号生成展厅引导工作导致序原终客户相活动想甚者处瞎逛没针客户进行前期引导培训
c货物准备
XXXXXXXXX货品样板开发般较点者拒感觉越越没做XXX起先做筛选程XXX筛选两办法组织员工挑选二邀请23专业客户提前样程序够致货物剔出保证货品出样亮点XXX样品博精导致客户琳琅满目手
信息部安排手拍加班加点完成工作出结果倒差强意原定16截收货计划总没变化快货品陆陆续续整工作截时间总非完成导致信息部门工作延误货品送公司展厅甚资料没销售部员期整理数时候商品资料销售部门法核
甚者员找信息部供收集数销售部供应商数销售部找信息部信息部供导入系统数法找没编货号现场加款数家做事情相互推诿
期数整理没办法供完整性正确性问题追究源头供应商甚现场瞎指挥明明干胶找贴者找样品贴供应商员说货品没贴重实明白贴工作员贴头会发现期数实发现数错误源头错误较样事情屡见鲜
什供应商找问题现场整理货品心办坏事说提议：订货前期销售部供统模板供应商作录入工作销售部供数汇总编码款号工厂货号成款工厂货号XXXXXX款号工厂货号
iv会场展厅装修布置需电脑样品图片投影仪器等物料准备订货会议手册产品宣传手册等等没位完全订货订货研究品牌推广东西太少品牌文化东西太少摆设做完美
d软件准备
集团网络联网互通(包括集团展厅)
根整订货数少规模前XXX外协员沟通确实展厅加基站假设难度选择走网形式XXX外协订货系统软件XXX外协专注硬件软件层面东西够完善需求提报完善欠缺员技术事支持力度
部分新手提议次订货系统更换供应商服务质量高态度较差XXX外协BI系统完全够支持次订货会BI数分析功较健全
订货会总结(3)：
订货会感想总结
转眼公司工作已两半月两月生旅途中重程期间领导培养帮忙事关心支持逐步完成学校社会种环境角双重转变适应尤次公司订货会中工作更明确方关次订货会感想总结
首先针次订货会中感想
(1)次订货会题舍行更远企业目标公司线顾客合作中达双赢效果公司愿意花费高额订货会成促进订货会达完成订货指标效果终公司引导次订货会终划完美句号
(2)次订货会中工作员付出艰辛签订合天业务代表均工作凌晨中仅仅体现出值学工作认真态度体现出营销战略中疲劳战略抓住客户生理心理弱点
(3)次订货会工作中葛加明教师培训课程中光环效应名效应马太效应中体现忙工作状态充分体现想促进订货会利进程务必体现出身优点改变关企业利益事实事实体现务必必须强制力措施政策促进完成点葛家明教师引导基达公司中心客户公司政策走效果
20xx年春夏订货会圆满结束现出现问题改善意见总体企划陈列前期准备工作企划陈列前期准备工作企划陈列前期准备工作1陈列组优点(1)做陈列模式物料准备充足(2)指定订货现场陈列负责(3)陈列模版片拍摄改善
(1)公司陈列员太外协教师缺乏独立性需提升身潜力(2)加强设计软件潜力2面组优点(1)设计快接员接仔细(2)模拟摆放位置方便工作员操作改善(1)养成做完务必详细检查少遍确保失误发生3空间组优点(1)前期图纸准备充分(2)做详细分区模式座位安排改善(1)加强尺寸详细核确保尺寸准确性二次订货会现场出现问题A企划陈列出现问题1前期酒店沟通问题原计划摆放广告位放2货架晚原先计划14：00货架进场17：00严重影响面陈列进程3陈列没时完成4货架安装位置点5VIP牌乱发没设计方案发放6现场新增货品时销邦科技订货会技术员联系款号色号等加入数库7温馨提示派没时发放客户房间8遇问题没时级反应9细节处理位货架美观度思考周10鞋子包没做陈列11工作员学会销邦PDA便时指导客户12缺少现场机动潜力B：订货组出现问题
1订货现场没时进行场转换造成客户拥挤齐产生愉快事情2没公司求动陈列板墙衣服3订货现场引导客户订货气氛够4秀场客户进场没相关负责引导C勤组出现问题1订货会铅笔找2老总签约笔没准备3模特太虚湖工作员没安排吃饭事项4车辆安排合理5吃饭安排混乱6房间安排时D设计部出现问题1货品解具体卖点讲解够精彩2讲解时够流利三解决问题1制定完整工作计划职责指定头2加强部门效沟通3加强团队意识营4增强职责感5提升潜力素质6加强销邦技术员沟通7加强货品知识普(面料款式产品结构产品系列设计风格设计题等解)四次订货会感受1公司够强硬客户左右2团队意识差认潜力3专业知识够4合作够5沟通够次订货会总体表现组织没纪律分工没合作没团队整团队纪律性够强合作力度够细致沟通够效时家埋怨埋怨部门埋怨次订货会家表现棒吃苦卖力相信次订货会家样见解收获成长甚会影响生次订货会言深刻认识团队重性效沟通重性合作重性次订货会工作帮忙
订货会总结(4)：
春夏品牌订货会总结分析报告
订货会工作源
服装企业研发采购生产配送分销回款等环节完成整流程工作整流程需寻找种适宜模式运营操作供企业选取模式三种：
1应季生产季销售
求供应链快速反应数企业达种求延长运营周期唯出路
2提前生产保库存
满足货品满足市场需求持该营模式服装企业数死库存
3提前生产提前订货
满足货品满足需求(销商成客户)厂家库存转入渠道隐性库存风险前提厂家透品种少批量构成规模销商带千调万选余
供应链反应速度法支撑3月完成应季营模式延长整体运营周期延长整体运营周期提前组织生产提前组织生产会增营风险分散营风险种效方式传递订货会刚迎合企业种需订货会模式品牌服饰企业普遍广泛采
二次订货会工作亮点
1系列题诉求明确
2推战略款式突出
3货波段时间清晰
4次择货预备会
三关预选会法
1预选会增选资料
(1)级分销商选派货品员选取核心门店样板门店尝试门店组货实验
(2)省级理协助代理商团队成员掌握季货品知识
(3)预选期间代理商齐挑选样品协助做品类结构区域整盘货品分析
(4)召开座谈会听取分销商意见推荐调整优化订货会方案
2总部采取变革措施会议期间客户进行讲解重点思路引导化解矛盾
(1)货品讲解：供分销商挑选货品全貌
(2)公司政策讲解：广告策略产品策略区域政策
(3)区域策略讲解：做区域规划做指标分解
(4)区域组货讲解：选取核心门店现场挑选样品填写表单
四关订货会引导讲解点法
1省级理进展厅前货品状况知面货品知识需求
(1)题诉求系列设计
(2)品类结构占
(3)价格带分布
(4)货波段时间特征
(5)款式面料工艺
(6)形象款广告款战略款
(7)类搭配
2研发设计部门先培训渠道区域员讲解资料包括：
(1)展厅布局陈列：系列划分序品类结构图全貌
(2)货品系列化介绍：样系列款式特征样波段价格带款式分布
(3)货品价格带介绍：系列价格梯度系列间价格梯度
(4)货品搭配介绍：系列搭配价格搭配色系搭配
(5)推战略款介绍：款式特征面料特征题诉求
3订货会现场采方式方法：研发员攻渠道员辅助分销商货品员补充
(1)会前渠道员讲解会议概注意事项分销客户
(2)展厅现场配备名讲解员员研发中心渠道区员辅助
(3)分销商选派讲解员总部培训成销商订货时讲解补充员
五货品系列结构确定区单店组货增加程序选点
1研发确定系列例指导区域组货配指导门店确定款式结构
2研发部门开发产品前需明白具体品类结构首先求产品进行系列化划分确定款式数方法够年期品类系列价格带销售款式总数基数开发系数
3确定品类结构图结合季系列述求市波段制订全盘商品规划总表作研发组货指导
4指导销商订货方法门店分类基础初步门店分类够采城市级做标准
5结合业态商圈位终端门店分10类30子类城市级采简单行政划分法针区消费水偏差够调整级
6级城市中够分成48类方法够门店类型细分240实际问题没样复杂数细分品牌说没处(仅24基础类型具典型性)接门店类型品类结构相复合透统计类门店年期销售款式数算出该类门店品类结构
7渠道区研发中心密切配合编写门店组货作业指导书(指导书订货会组织行程安排货品讲解营销FromEMKT策略说明)资料包括货品介绍策略讲解组货推荐注意事项
六区域门店组订货改善
1组货重性
订货指标够分解落实果法指导属门店订出合理货品较程度影响该季货品销售利季度订货工作开展
(1)区域组货合理
(2)门店组货合理
(3)销售程超断货
(4)销售程超库存
(5)客户信心迅速降
(6)季订货开始犹豫
2区域组货重点货品身指标落实代理商务区域组货实现务手段区域分销商组货程中重心落实订货指标指导属门店订出盘合理货品利销售
3实际操作程中级分销商辖区域中然相细化客户性更思考区域性市场基础样消费特征样操作手法样面积结构样营意识门店业态样数量基础
4订货会召开前级分销商组织员拟定季度区域业务规划分销商根总公司达区域季度订货指标结合区域季度业务规划确定次订货会季度订货指标明白思考4方面：老店营规划门店区域库存区域备货新店拓展参加订货商备货新店拓展确认具体数字具体数字未作决定
5更组合区域货品已挑选部分二级分销客户参加预选会目前思考现客户销售考前客户未思考熟悉品牌货品结构营思路较熟悉消费心理二级客户中影响力客户参加订货会前讨会
6客户现场实际订货程中根该客户销售信息季区域组货结构现场指导客户开展订货工作分析资料品类销售占门店业态布局价格带分布状况色彩分布状况库存状况目前然存法搜集数致指导较模糊
7货品渠道员求客户日交订单时分销商渠道员指定专门员专门场固定时间订单进行审核类指标否完成款式指标否完成订货数量否合理订货色彩否合理尺码配否合理
8未达标客户达标客户区分应分析具体原该客户面沟通进行订单调整指导工作否必会总结优秀般客户印证公司政策态度
七现渠道库存资金短缺状况订货会压货面更阻碍
109年阿迪半年净利润降95太库存危机销体系渠道商宁违约拒提货
2体育产业做底浙江舟山健力公司负责失踪旗家耐克查封
3耐克阿迪代理商百丽半年关店净关店346家服装较鞋类受济危机击更明显
4渠道商减少库存解决订货务迎接渠道面调整更实际
订货会总结(5)：
订货会总结
1次订货会初次举办准备够充分客户洽谈中出现没想问题郑梅洽谈中没沉住气郑梅说生气然终合签史第次合签订18份稳定市场订货会目已达总讲算成功
2次订货会计划30客户实实28客户客服部26销售开发部2陈娜应8客户实8签约客户5未签约台湾汪国寿昆明赵国玉重庆奉正菊订货金额600224元现货207702元李娟20次签约9合未期客户35没签合2定货订货金额620477现货37316元侯马太原新客户2已签约合作1太原柴宵月底确定总计新续签约18客户
3次订货会12月8日—18日历时时间10天跨度分散工作中情绪紧张容易产生疲劳部配合中陈娜李娟刘洋配合够仅处理郑州合刘洋意见出现分歧意见统终坚持终谈判意见准必须注意沟通理解总体合作愉快
4客户产品质量求更高品牌价格没达品牌质量具体表现：掉色开胶花色底露白线明年春夏产品反映整体色彩较暗期款式面料方面皮水洗变色裂否等
公司领导正确指导相关中心部门支持配合企中心全体勤组员工努力企中心成功做20xx年秋冬订货会项勤保障工作公司领导充分肯定总结起企中心紧紧围绕柯总提出紧序忙乱容理落疏漏十六字求重点做四方面工作：
周密部署紧序
1提高认识紧思想理解项工作深感项工作重性繁重性深刻认识极细微失误会直接影客户情绪影响订货目标达成否认识行先导提高企中心全体员工认识次召开专题会议确定勤保障零失误服务宗旨
2未雨稠缪保计划订货会筹备阶段次部门事解订货会方面情景吸收验做法次深入现场解情景听取方面意见模拟接次召开中心订货会专题工作会议整筹备工作准备进展部署安排精心筹备整订货会洋溢着种温馨热烈气氛整接工作紧序客户宾感觉
3提前介入保准确解客户达深圳具体数性时间深圳具体安排企中心动承担项工作做客户达深圳具体数性时间深圳具体安排等情景指掌吃住行车辆接送安排供十分准确信息
4全程进保质量整订货会期间定时汇报走动理项勤保障工作开展情景质量进行全盘掌控问题会第时间解决企中心坚持晚召开碰头会时总结工作时解决问题时调整部署力保障整勤保障工作质量
二分工明确忙乱
1科学分工明职责订货会勤保障工作分四工作组分宣传组接组勤组机动组组职责进行明确界定宣传组负责订货会会场外景布置接组负责客户深接送客户资料发放客户引导勤组负责客户饮食住宿机动组负责应切突发事情然整勤保障工作务繁杂组做司职相互呼应工作分工十分清晰
2相互支持促成效订货会期间勤保障工作做职责明确做相互支持7月5日6日连续两天中午进餐时客户数量达200企中心全体员工全部投入服务工作引导客户送快餐送水果做进餐卫生清扫工作没先吃没怨言然少数客户出言逊接组脸洋溢着笑容欢乐订货会服务着举手投足展示着影良职业素质精神面貌
三流程理容理落
1流程理保畅通订货会筹备程中企中心十分重视勤保障工作流程化理整流程理做缝隙全覆盖客户准备深开始客户离开深圳全部纳入流程理范围优秀服务赢众客户致评许客户深感触说：影参加订货会感受勤服务处签单余全包客户衷赞叹影支优秀团队
2容应保理落整订货会勤保障工作务繁重企中心全体工作员提前进入工作状态力保证勤保障工作容应原定7月4日参加订货会部分客户提前达没客户提前达乱阵脚部分客户深夜抵达深圳没接安排接客户做没遗漏
四心服务疏漏
1心服务保满意根会务组安排单客户住标准间7月6日晚位浙江女客商晚酒店企中心驻酒店接员王行健发觉位客商电梯口手抵着肩部动前解情景客商反映背部疼痛期安排标准间想麻烦公司接员王行健解情景动找酒店破例安排标准间7月5日中午进餐时位客户求水果王东端盘水果粗话骂王东端王东没埋怨边客户道歉边客户端盘水果类事情举胜举力资源部柳阳工作次淋雨等等
2疏漏保落实订货会期间会务组计划公司解决位客户2晚住宿许客户种原住3晚4晚甚更常规企中心应时告诉客户时退房企中心研究样做会影响客户情绪酒店客商作温馨提醒效避免事确保客户心境愉悦参加订货会
3成控制保预算根订货会费预算订货会期间效控制费节俭分钱应全国客户饮食惯相做客户吃费超标呢首先菜谱进行反复审核道菜反复推敲根客户反映断调整菜谱次时进客户餐数量保证订餐数量高度准确性订货会浪费份快餐水果搭配精挑细选终确定西瓜苹果辅西瓜苹果切成块样方便便客户享仅项年期节省费少达5千元
然订货会期间勤保障工作存疏漏处7月6日晚10时许原定7日公司参加订货会20位客户突然怡景酒店时剩二间房应种突发情景然时安排客户入住酒店客户带便次订货会改善方面
总次订货会成功举办功公司领导正确指导正确指导订货会指明方功营销中心辛勤劳动换订货会销售目标全面实现功中心部门公司全体员工良精神面貌感染客户企中心做应做工作
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