代理商
理办法
目 录
第章 总 3
第条 目 3
第二条 适范围 3
第三条 理职责 3
第二章 代理商政策 3
第条 代理商体系 3
第三条 代理商利益 4
第四条 代理商职责 4
第五条 代理商条件 4
第三章 代理商招募 5
第条 招募方式 5
第二条 代理商调查 5
第三条 代理商招募书 5
第四条 代理商签约 5
第四章 代理商支持 6
第条 市场支持 6
第二条 技术支持 6
第五章 代理商理 6
第条 项目理 6
第二条 价格理 7
第三条 货款理 7
第四条 违约理 8
第六章 8
第条 附 8
第二条 附件 8
第章 总
第条 目
l 明确代理商理工作容指导代理商理工作开展
l 规范代理商理工作标准形成代理商理工作规范
第二条 适范围
l 理办法指代理商指游合作伙伴
l 理办法适公司营单位
l 理办法涉部门包括公司营单位公司市场部
第三条 理职责
职责
代理商政策
代理商招募
代理商支持
代理商理
事业部
制定政策
提供招募标准招募资料
提供代理商支持
制定具体理标准控制理结果
子公司
协调实施
协调实施
协调实施
客户理
具体实施
协调事业部提供落实支持
代理商贯彻执行理容
公司市场部
政策审核备案
提供理规范
第二章 代理商政策
第条 代理商体系
l 代理商分级
n 设级代理商直接面客户销售区域产品设置代理商
l 代理商类型
n 区域代理：某区域（省某省某市）唯代理商
n 产品代理：针某产品代理商
n 项目合作商：针具体项目开展合作代理商
第三条 代理商利益
l 利润源
n 代理商利润源包括产品价差实施费服务费等
l 利润水
n 根产品设定代理商利润水利润水包括成利润率销售利润率两种
第四条 代理商职责
l 营销实现：承担产品授权领域销售完成承诺务额
l 客户关系维护：负责客户关系开拓日常关系维护
l 市场推广：负责产品授权区域市场宣传推广
l 资金流：承担垫资营销费支付
l 安装实施：合作协议提供客户安装实施
l 客户服务：合作协议提供客户续服务
第五条 代理商条件
l 业务理解：客户业务具较深理解事该行业产品销售具干年验
l 客户关系网络：具目标客户关系网络
l 实际业绩：具目标客户实际项目操作业绩
l 操作力：具售前项目实施服务力
l 员求：具销售售前实施服务员
l 资金求：少注册资金流动资金求
第三章 代理商招募
第条 招募方式
l 直接招募：提供招募材料通客户理直接招募
第二条 代理商调查
l 代理商调查目普查目标区域潜代理商情况代理商政策制定代理商招募提供信息基础根情况确定否需开展代理商调查
l 代理商调查容包括基信息营业情况员情况客户情况利润求等（见代理商调查表）
n 基信息包括公司名称公司点成立日期注册资金营业务系统资质等
n 营业情况包括营业额营业增长项目
n 员情况包括员工数量销售员数量技术员数量
n 客户情况包括客户客户关系历史交易
第三条 代理商招募书
l 代理商招募书目呈现代理商总体介绍说明市场前景标明合作政策方式
l 代理商招募书容包括公司介绍产品市场介绍代理商政策合作条件厂商支持等
第四条 代理商签约
l 代理商协议容包括授权说明商务条款权利义务违约责商业秘密等
l 代理商签约前需提供代理商详细信息（见代理商资格申请表）评估代理商等级提供相关证明资料
第四章 代理商支持
第条 市场支持
l 宣传资料：统代理商提供宣传资料支持列代理商支持费
l 市场活动：代理商区域开展市场推广活动中兴通提供活动策划案中兴通审核提供相关支持
l 媒体宣传：代理商区域开展媒体宣传活动中兴通提供媒体宣传方案中兴通审核提供相关支持
l 市场费：市场活动媒体宣传产生费根代理商承诺完成务进行审核确定费支持额度标准项费采取双方承担方式
第二条 技术支持
l 技术培训：提供关产品技术实施服务等方面培训
l 技术资料：提供产品白皮书技术解决方案等技术资料支持
l 售前技术支持：根需求申请提供售前技术支持
l 现场实施支持：根需求申请提供项目现场实施支持
l 售服务支持：提供远程现场售服务支持
第五章 代理商理
第条 项目理
l 代理商运作项目需进行报备通项目报备更进行项目支持销售预测等
l 项目报备基信息包括客户名称项目名称招标时间项目预算项目进度等详细容见附件代理商项目报备表客户理直接线填写项目信息表
第二条 价格理
l 价格发布
n 价格发布形式：签约产品价格调整时电子邮件传真方式时发布价格
n 价格发布容：价格包括公开报价代理提货价
l 价格体系
n 公开报价：外公开产品报价终客户销售指导价格
n 代理提货价：中兴通统代理商提货价格
n 低出货价：原低成交价低代理提货价
l 特殊价格
n 特殊价格指价格标准外报价成交价
n 代理商未书面申请情况擅调整价格低低出货价销售
n 活动促销项目需等情况需低低出货价销售需书面申请特殊价格简称特价申请
n 已申请特价产品简称特价产品
第三条 货款理
l 货物订购
n 约定订货单格式订单效递交形式
n 备货期间代理商取消订单违约撤单处理需支付撤单费
l 货款支付
n 货款支付采取先款货方式根情况营单位行约定预付例货付款例
n 代理商付款统采电汇方式电汇传真件支付
l 货物收发
n 采购合中约定收货址通常运输方式收获址物流费保险费中兴通公司承担非约定收获址特殊运输方式（航空）产生物流保险费代理商承担
n 采购合中需约定货物验收方式约定货实施完毕长时间验收完成终客户提供验收证明果验收中出现问题验收期限延超验收期限没验收视验收通
第四条 违约理
l 低价销售
n 低价销售指没书面申请情况低低出货价价格进行销售
n 效理价格代理商出现低价销售需承担违约责
l 商业泄密
n 商业秘密包括价格体系客户资料合作协议产品技术资料等双方需进行商业保密
n 保护商业秘密商业泄密行需承担违约责
第六章
第条 附
l 理办法解释权公司市场部
l 理办法发布日起生效
第二条 附件
l 代理商调查表
l 代理商资格申请表
l 代理商项目报备表
l 附件
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理办法
目 录
第章 总 3
第条 目 3
第二条 适范围 3
第三条 理职责 3
第二章 代理商政策 3
第条 代理商体系 3
第三条 代理商利益 4
第四条 代理商职责 4
第五条 代理商条件 4
第三章 代理商招募 5
第条 招募方式 5
第二条 代理商调查 5
第三条 代理商招募书 5
第四条 代理商签约 5
第四章 代理商支持 6
第条 市场支持 6
第二条 技术支持 6
第五章 代理商理 6
第条 项目理 6
第二条 价格理 7
第三条 货款理 7
第四条 违约理 8
第六章 8
第条 附 8
第二条 附件 8
第章 总
第条 目
l 明确代理商理工作容指导代理商理工作开展
l 规范代理商理工作标准形成代理商理工作规范
第二条 适范围
l 理办法指代理商指游合作伙伴
l 理办法适公司营单位
l 理办法涉部门包括公司营单位公司市场部
第三条 理职责
职责
代理商政策
代理商招募
代理商支持
代理商理
事业部
制定政策
提供招募标准招募资料
提供代理商支持
制定具体理标准控制理结果
子公司
协调实施
协调实施
协调实施
客户理
具体实施
协调事业部提供落实支持
代理商贯彻执行理容
公司市场部
政策审核备案
提供理规范
第二章 代理商政策
第条 代理商体系
l 代理商分级
n 设级代理商直接面客户销售区域产品设置代理商
l 代理商类型
n 区域代理：某区域（省某省某市）唯代理商
n 产品代理：针某产品代理商
n 项目合作商：针具体项目开展合作代理商
第三条 代理商利益
l 利润源
n 代理商利润源包括产品价差实施费服务费等
l 利润水
n 根产品设定代理商利润水利润水包括成利润率销售利润率两种
第四条 代理商职责
l 营销实现：承担产品授权领域销售完成承诺务额
l 客户关系维护：负责客户关系开拓日常关系维护
l 市场推广：负责产品授权区域市场宣传推广
l 资金流：承担垫资营销费支付
l 安装实施：合作协议提供客户安装实施
l 客户服务：合作协议提供客户续服务
第五条 代理商条件
l 业务理解：客户业务具较深理解事该行业产品销售具干年验
l 客户关系网络：具目标客户关系网络
l 实际业绩：具目标客户实际项目操作业绩
l 操作力：具售前项目实施服务力
l 员求：具销售售前实施服务员
l 资金求：少注册资金流动资金求
第三章 代理商招募
第条 招募方式
l 直接招募：提供招募材料通客户理直接招募
第二条 代理商调查
l 代理商调查目普查目标区域潜代理商情况代理商政策制定代理商招募提供信息基础根情况确定否需开展代理商调查
l 代理商调查容包括基信息营业情况员情况客户情况利润求等（见代理商调查表）
n 基信息包括公司名称公司点成立日期注册资金营业务系统资质等
n 营业情况包括营业额营业增长项目
n 员情况包括员工数量销售员数量技术员数量
n 客户情况包括客户客户关系历史交易
第三条 代理商招募书
l 代理商招募书目呈现代理商总体介绍说明市场前景标明合作政策方式
l 代理商招募书容包括公司介绍产品市场介绍代理商政策合作条件厂商支持等
第四条 代理商签约
l 代理商协议容包括授权说明商务条款权利义务违约责商业秘密等
l 代理商签约前需提供代理商详细信息（见代理商资格申请表）评估代理商等级提供相关证明资料
第四章 代理商支持
第条 市场支持
l 宣传资料：统代理商提供宣传资料支持列代理商支持费
l 市场活动：代理商区域开展市场推广活动中兴通提供活动策划案中兴通审核提供相关支持
l 媒体宣传：代理商区域开展媒体宣传活动中兴通提供媒体宣传方案中兴通审核提供相关支持
l 市场费：市场活动媒体宣传产生费根代理商承诺完成务进行审核确定费支持额度标准项费采取双方承担方式
第二条 技术支持
l 技术培训：提供关产品技术实施服务等方面培训
l 技术资料：提供产品白皮书技术解决方案等技术资料支持
l 售前技术支持：根需求申请提供售前技术支持
l 现场实施支持：根需求申请提供项目现场实施支持
l 售服务支持：提供远程现场售服务支持
第五章 代理商理
第条 项目理
l 代理商运作项目需进行报备通项目报备更进行项目支持销售预测等
l 项目报备基信息包括客户名称项目名称招标时间项目预算项目进度等详细容见附件代理商项目报备表客户理直接线填写项目信息表
第二条 价格理
l 价格发布
n 价格发布形式：签约产品价格调整时电子邮件传真方式时发布价格
n 价格发布容：价格包括公开报价代理提货价
l 价格体系
n 公开报价：外公开产品报价终客户销售指导价格
n 代理提货价：中兴通统代理商提货价格
n 低出货价：原低成交价低代理提货价
l 特殊价格
n 特殊价格指价格标准外报价成交价
n 代理商未书面申请情况擅调整价格低低出货价销售
n 活动促销项目需等情况需低低出货价销售需书面申请特殊价格简称特价申请
n 已申请特价产品简称特价产品
第三条 货款理
l 货物订购
n 约定订货单格式订单效递交形式
n 备货期间代理商取消订单违约撤单处理需支付撤单费
l 货款支付
n 货款支付采取先款货方式根情况营单位行约定预付例货付款例
n 代理商付款统采电汇方式电汇传真件支付
l 货物收发
n 采购合中约定收货址通常运输方式收获址物流费保险费中兴通公司承担非约定收获址特殊运输方式（航空）产生物流保险费代理商承担
n 采购合中需约定货物验收方式约定货实施完毕长时间验收完成终客户提供验收证明果验收中出现问题验收期限延超验收期限没验收视验收通
第四条 违约理
l 低价销售
n 低价销售指没书面申请情况低低出货价价格进行销售
n 效理价格代理商出现低价销售需承担违约责
l 商业泄密
n 商业秘密包括价格体系客户资料合作协议产品技术资料等双方需进行商业保密
n 保护商业秘密商业泄密行需承担违约责
第六章
第条 附
l 理办法解释权公司市场部
l 理办法发布日起生效
第二条 附件
l 代理商调查表
l 代理商资格申请表
l 代理商项目报备表
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