立顿成功道中国茶叶营销
摘：立顿够取天世界性卓越成创新产品开拓全球市场长期聚焦营红茶包围绕红茶包建立行销全世界营销模式中国茶叶生产国茶叶出口斯里兰卡肯尼亚等国茶叶营销方面落产茶国国茶叶量直升茶叶销售额没幅度提高国茶叶总体形势供求消费水提高茶叶营销观念销售观念新营销观念建立营销集体通创造提供出售交换产品价值获取需欲物种社会理程[1]针茶叶营销文立顿成功道中国茶叶营销时希茶叶营销观念深入心更服务茶业
关键词：立顿营销品牌茶叶发展
1．前言
中国七万家茶企年总产值竟相立顿家2009年中国茶叶博览会热闹条新闻成中国茶热爱中国茶中国中国茶企永远法面痛中国七万家茶企敌家立顿警醒时更重分析立顿取成功学立顿造世界级品牌成功道
世界茶叶分布
2．立顿成功道
认立顿够取天世界性卓越成创新产品开拓全球市场长期聚焦营红茶包围绕红茶包建立行销全世界营销模式：
2．1茶叶拼配技术支撑包装茶形式(茶包)载体优质产品提供
立顿世界第家销售包装茶生产商茶叶拼配技术领导者立顿茶叶拼配技术包装创新茶业领域带真正革命颠覆传统饮茶传统根解决传统茶饮消费泡时间长泡程序复杂茶渣易处理喝茶渣雅等弊端彻底解决茶叶作商品必备标准化规模生产问题时保持茶叶优良品质事实正问题基础层面阻碍中国茶业原茶产品全国全球品牌化发展
2．2众化价格扩展众化茶叶消费
中国销售立顿黄牌精选红茶袋需04元克需02元价格非常众化般消费者接受卓越拼配技术支持茶包工业化生产降低产品成支持众化价格传统创新产品众化价格激发追求时尚健康年轻消费前根喝茶立顿开发出立顿进入年轻饮茶蓝海促进立顿红茶销售
2．3现代渠道分销体系便利消费者选购
中国渠道问题般茶叶企业遇现实第位问题甚品牌问题重没品牌销售少销售问题者价格卖高卖低问题渠道决定没销售问题
茶叶身特点茶叶消费惯现代渠道进入门槛前中国茶叶消费渠道然茶叶市场茶叶专卖店已成阻碍品牌需规模零售渠道匹配问题立顿茶包产品创新根解决问题普通快速消费品样立顿渠道销售产品品质没影响
建立世界性品牌渠道网络尤重1972年立顿助联合利华全球性跨国消费品公司营销网络资金实力开始更强势世界级品牌造路
2．4持久独具特色推广
然原外立顿获世界性品牌成功外两背景：立顿创立时饮红茶英国已成种高品味生活方式生活享受英国已成红茶王国样背景加立顿商业创新然极利立顿发展品牌造二英国然十九世纪末二十世纪初已开始显现衰落迹象时度成世界济中心英国世界影响力然视影响力必然利立顿发轫英国红茶文化推世界国家区
3．中国茶叶发展现状市场问题
目前国茶叶市场整体需求趋饱消费增长速度低茶叶生产力扩张速度呈现供求买方市场特征样背景加历史积淀影响国茶叶市场呈现特点：
3．1：茶叶种类行业企业
历史理原国茶叶种类众约千种茶叶仅名茶两百种左右种茶叶采摘时节产分出众子类茶叶种类相应国事茶叶种植加工企业数量众分布广泛统计国目前约8000万茶农7万家茶企
3．2乱：理序标准缺失
产品种类行业企业众容易形成混乱市场局面行业理健全产品标准易操作更导致茶叶行业出现较混乱局面外行业存假伪劣农药残留超标情况严重影响行业形象消费者消费需求
3．3弱：企业实力弱品牌意识弱
国茶叶企业数量数非常弱规模亿企业屈指数没够导行业发展企业2008年7万家茶企实现茶叶总产值300亿元民币年仅联合利华立顿家茶加工企业年产值达230亿元民币相国茶叶产值23强茶叶行业目前乱弱特点导致整行业序竞争低层次竞争消费者购买缺乏方说国茶产业名茶名牌面种情况行业资深士基达成识推行品牌化茶企行业出路行业先进企业已开始方面探索
4．立顿成功中国茶叶发展启示
立顿红茶全球茶叶品牌—→立顿红茶作茶行业航母袋泡红茶市场占80市场份额立顿品牌明白创造集合价值赖全国性市场营销高效体化分销网络立顿产品渠道重模式营销成功验值鉴
天福茗茶天福中国茶叶连锁店老接千家店规模天福模式精髓做做强控制零售终端营销型企业天福茗茶精力放解决产品实际销售方面通搭建直接面消费者营销台充分供应消费者接受产品化解销售压力天福茗茶完全渠道模式
4．1茶叶方便快捷化消费未世界茶叶消费基方
4．2超越原产品种概念进行标准化工业化生产中国茶企造全国性世界性流品牌基前提
4．3年轻代消费者决定未茶叶市场导力量
4．4造众化流茶叶品牌定定众化价格
4．5重视理市场扩展产品品种扩张
4．6中国茶叶走世界般路径应该先中国世界
4．7中国茶叶走世界定立足世界占优势导位茶叶品种绿茶等
4．8中国茶叶走世界重卖商品原料卖品牌造强势品牌许重
5．茶叶营销发展建议
5．1营销模式
茶叶行业领先企业分结合身基础优势摸索适合营销模式采规范化理现代推广方式破行业困局逐步树立起企业品牌果企业采取产品渠道类型划分行业品牌茶企致分三种模式
5．1．1建连锁零售终端营品种茶叶造零售企业终端品牌
5．1．2通商场专柜品牌专卖店销售营企业品牌某单知名茶叶种类
5．1．3仿立顿模式产品快速消费品转型通现代超市卖场终端销售
5．2品牌形象塑造进行科学规划造茶叶品牌
5．3考虑行业外资合作
5．4开发便利快捷快速消费品茶产品适应现代生活惯需
5．5发展名优茶兼顾宗茶
5．6发展茶产品深加工
5．7关注茶文化产业发展
5．8茶叶绿色营销
茶叶绿色营销指营销程中注意生态环境保护促进济生态协调发展确保企业永续性营实现企业身利益消费者利益生态环境利益统产品定价促销分销进行策划实施程[10]生产产品绿色食品茶机茶等销售渠道选择绿色信誉较高中间商产品价格结合实际情况定促销采绿色宣传着生活水提高消费者更加关注茶叶产品保健功正加较强保健观念加选择机茶原[11]通绿色营销促进茶叶加消费企业实施绿色营销符合消费者绿色消费需求利降低成利竞争中获取差优势获取更市场机会占更市场份额相应获更利益时绿色营销助提升企业良形象利企业长远发展
参考文献：
[1]常英．明君子文化底蕴差异化营销[1]．营销企划2006(12)：5455
[2]张橙康．广州茶叶市场情况剖析．中国茶叶加工．1996(2)：9
[3]拓伟丽．国茶叶镱市场结构芷展．中国茶叶加工．1993I(3)：1～12
[4]陈宗懋．参加第11届政府问茶叶组会议引起联想．中华茶l995（2）15～16
[5]绦永成．国茶叶出口面形势．中国茶叶1996(2)：2～ 3
[6]丁勇．试析茶叶市场特性营销策略[J]．中国茶叶2002(5)：10—12
[7]黄志根．名茶营市场营销观念[J]．中国茶叶2000(3)：18—19
[8]晏资元．袁英芳 李赛君．茶叶差化营销[J]．茶叶通讯200532(2)：26—29
[9]茉莉．茶叶市场特性营销策略[J]．中国市场2008(2)：60—61
[10]邹广田孙威江．茶叶绿色营销初探[J]．中国茶叶加工1999(2)：13—14
[11]游建章．加茶叶市场分析营销策[J]．中国茶叶2005(1)：2021立顿——建立行销全世界营销模式．
[12]销售市场创造品牌价值体验营销模式2010112．
[13]中华品牌理网微博新浪式营销 20101027．
[14]广告策划品牌传播 20101025．
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摘：立顿够取天世界性卓越成创新产品开拓全球市场长期聚焦营红茶包围绕红茶包建立行销全世界营销模式中国茶叶生产国茶叶出口斯里兰卡肯尼亚等国茶叶营销方面落产茶国国茶叶量直升茶叶销售额没幅度提高国茶叶总体形势供求消费水提高茶叶营销观念销售观念新营销观念建立营销集体通创造提供出售交换产品价值获取需欲物种社会理程[1]针茶叶营销文立顿成功道中国茶叶营销时希茶叶营销观念深入心更服务茶业
关键词：立顿营销品牌茶叶发展
1．前言
中国七万家茶企年总产值竟相立顿家2009年中国茶叶博览会热闹条新闻成中国茶热爱中国茶中国中国茶企永远法面痛中国七万家茶企敌家立顿警醒时更重分析立顿取成功学立顿造世界级品牌成功道
世界茶叶分布
2．立顿成功道
认立顿够取天世界性卓越成创新产品开拓全球市场长期聚焦营红茶包围绕红茶包建立行销全世界营销模式：
2．1茶叶拼配技术支撑包装茶形式(茶包)载体优质产品提供
立顿世界第家销售包装茶生产商茶叶拼配技术领导者立顿茶叶拼配技术包装创新茶业领域带真正革命颠覆传统饮茶传统根解决传统茶饮消费泡时间长泡程序复杂茶渣易处理喝茶渣雅等弊端彻底解决茶叶作商品必备标准化规模生产问题时保持茶叶优良品质事实正问题基础层面阻碍中国茶业原茶产品全国全球品牌化发展
2．2众化价格扩展众化茶叶消费
中国销售立顿黄牌精选红茶袋需04元克需02元价格非常众化般消费者接受卓越拼配技术支持茶包工业化生产降低产品成支持众化价格传统创新产品众化价格激发追求时尚健康年轻消费前根喝茶立顿开发出立顿进入年轻饮茶蓝海促进立顿红茶销售
2．3现代渠道分销体系便利消费者选购
中国渠道问题般茶叶企业遇现实第位问题甚品牌问题重没品牌销售少销售问题者价格卖高卖低问题渠道决定没销售问题
茶叶身特点茶叶消费惯现代渠道进入门槛前中国茶叶消费渠道然茶叶市场茶叶专卖店已成阻碍品牌需规模零售渠道匹配问题立顿茶包产品创新根解决问题普通快速消费品样立顿渠道销售产品品质没影响
建立世界性品牌渠道网络尤重1972年立顿助联合利华全球性跨国消费品公司营销网络资金实力开始更强势世界级品牌造路
2．4持久独具特色推广
然原外立顿获世界性品牌成功外两背景：立顿创立时饮红茶英国已成种高品味生活方式生活享受英国已成红茶王国样背景加立顿商业创新然极利立顿发展品牌造二英国然十九世纪末二十世纪初已开始显现衰落迹象时度成世界济中心英国世界影响力然视影响力必然利立顿发轫英国红茶文化推世界国家区
3．中国茶叶发展现状市场问题
目前国茶叶市场整体需求趋饱消费增长速度低茶叶生产力扩张速度呈现供求买方市场特征样背景加历史积淀影响国茶叶市场呈现特点：
3．1：茶叶种类行业企业
历史理原国茶叶种类众约千种茶叶仅名茶两百种左右种茶叶采摘时节产分出众子类茶叶种类相应国事茶叶种植加工企业数量众分布广泛统计国目前约8000万茶农7万家茶企
3．2乱：理序标准缺失
产品种类行业企业众容易形成混乱市场局面行业理健全产品标准易操作更导致茶叶行业出现较混乱局面外行业存假伪劣农药残留超标情况严重影响行业形象消费者消费需求
3．3弱：企业实力弱品牌意识弱
国茶叶企业数量数非常弱规模亿企业屈指数没够导行业发展企业2008年7万家茶企实现茶叶总产值300亿元民币年仅联合利华立顿家茶加工企业年产值达230亿元民币相国茶叶产值23强茶叶行业目前乱弱特点导致整行业序竞争低层次竞争消费者购买缺乏方说国茶产业名茶名牌面种情况行业资深士基达成识推行品牌化茶企行业出路行业先进企业已开始方面探索
4．立顿成功中国茶叶发展启示
立顿红茶全球茶叶品牌—→立顿红茶作茶行业航母袋泡红茶市场占80市场份额立顿品牌明白创造集合价值赖全国性市场营销高效体化分销网络立顿产品渠道重模式营销成功验值鉴
天福茗茶天福中国茶叶连锁店老接千家店规模天福模式精髓做做强控制零售终端营销型企业天福茗茶精力放解决产品实际销售方面通搭建直接面消费者营销台充分供应消费者接受产品化解销售压力天福茗茶完全渠道模式
4．1茶叶方便快捷化消费未世界茶叶消费基方
4．2超越原产品种概念进行标准化工业化生产中国茶企造全国性世界性流品牌基前提
4．3年轻代消费者决定未茶叶市场导力量
4．4造众化流茶叶品牌定定众化价格
4．5重视理市场扩展产品品种扩张
4．6中国茶叶走世界般路径应该先中国世界
4．7中国茶叶走世界定立足世界占优势导位茶叶品种绿茶等
4．8中国茶叶走世界重卖商品原料卖品牌造强势品牌许重
5．茶叶营销发展建议
5．1营销模式
茶叶行业领先企业分结合身基础优势摸索适合营销模式采规范化理现代推广方式破行业困局逐步树立起企业品牌果企业采取产品渠道类型划分行业品牌茶企致分三种模式
5．1．1建连锁零售终端营品种茶叶造零售企业终端品牌
5．1．2通商场专柜品牌专卖店销售营企业品牌某单知名茶叶种类
5．1．3仿立顿模式产品快速消费品转型通现代超市卖场终端销售
5．2品牌形象塑造进行科学规划造茶叶品牌
5．3考虑行业外资合作
5．4开发便利快捷快速消费品茶产品适应现代生活惯需
5．5发展名优茶兼顾宗茶
5．6发展茶产品深加工
5．7关注茶文化产业发展
5．8茶叶绿色营销
茶叶绿色营销指营销程中注意生态环境保护促进济生态协调发展确保企业永续性营实现企业身利益消费者利益生态环境利益统产品定价促销分销进行策划实施程[10]生产产品绿色食品茶机茶等销售渠道选择绿色信誉较高中间商产品价格结合实际情况定促销采绿色宣传着生活水提高消费者更加关注茶叶产品保健功正加较强保健观念加选择机茶原[11]通绿色营销促进茶叶加消费企业实施绿色营销符合消费者绿色消费需求利降低成利竞争中获取差优势获取更市场机会占更市场份额相应获更利益时绿色营销助提升企业良形象利企业长远发展
参考文献：
[1]常英．明君子文化底蕴差异化营销[1]．营销企划2006(12)：5455
[2]张橙康．广州茶叶市场情况剖析．中国茶叶加工．1996(2)：9
[3]拓伟丽．国茶叶镱市场结构芷展．中国茶叶加工．1993I(3)：1～12
[4]陈宗懋．参加第11届政府问茶叶组会议引起联想．中华茶l995（2）15～16
[5]绦永成．国茶叶出口面形势．中国茶叶1996(2)：2～ 3
[6]丁勇．试析茶叶市场特性营销策略[J]．中国茶叶2002(5)：10—12
[7]黄志根．名茶营市场营销观念[J]．中国茶叶2000(3)：18—19
[8]晏资元．袁英芳 李赛君．茶叶差化营销[J]．茶叶通讯200532(2)：26—29
[9]茉莉．茶叶市场特性营销策略[J]．中国市场2008(2)：60—61
[10]邹广田孙威江．茶叶绿色营销初探[J]．中国茶叶加工1999(2)：13—14
[11]游建章．加茶叶市场分析营销策[J]．中国茶叶2005(1)：2021立顿——建立行销全世界营销模式．
[12]销售市场创造品牌价值体验营销模式2010112．
[13]中华品牌理网微博新浪式营销 20101027．
[14]广告策划品牌传播 20101025．
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