银行座谈会工作情况汇报材料（仅供学）
尊敬位领导位仁：
年省联社委辖区组正确领导银行坚持质量效益导算清核实业务成账拓展业务收入渠道源真抓实干响提质增效攻坚战推动实现业务规模总量质量双提升速度效益相协调现行年工作情况位领导位仁作交流分享足处请批评指正
第方面聚焦四提升助推提质增效新征程
（）业务规模稳步提升行坚持规模+质量+效益行坚持质量第效益优先断提升高质量跨越式发展成效资金组织客户扩面增收节支精细理做高质量发展5月26日资产总额78亿元较年初增长78亿元增幅1105中：项贷款余额5715亿元较年初净增526亿元剔票实际贷款投放4791亿元较年初增长53亿元增幅1244负债总额737亿元增幅1148项存款余额6518亿元净增485亿元较年初资产负债总量实现两位数增长
（二）发展质量持续提升行加付息成控制逐步消化低利率票业务规模存款结构存款客户进行细分力拓展低成存款客户逐步提升信贷资产质量存款信贷规模质量效率效益覆盖面明显提升优化资金组织结构年未新增笔利率3存款高利率存款余额较年初降11038万元4月末日日盈存款余额187亿元5月5日期全部执行活期利率02维护客户行针日日盈截客户采取三项措施引导客户存定期针客户存3月6月年期原基础适提高执行利率利率分1820梯形定价高26针活期体工商户协定存款高超19引导客户转存利率更高理财产品5月20日日日盈存量客户余额87
XX万元利率02降1亿资金里3713万元转成定期存款1037万转成理财5XX0万元客户利差正常资金转出付息水幅降季度定期成率308降05百分点节约定期成251万元二优化贷款投放结构单户1XX0万贷款较年初增加436亿元新增占8289提高3265百分点票较年初降396万元新增票占较年初降5024降4273票贷1616票贷较年初降172百分点
（三）营效益逐步提升行财务预算引领业务发展实行先算干实行财务精细化理做实减费利效拓宽增收渠道目前实现项收入147亿元预计5月底增长960万元中利息收入127亿元升860万元项支出10390万元较年增加309万元中利息支出4210万元较年减少331万元理费2312万元较年增长180万元减值损失3395万元较年增长493万元拨备前利润65XX万元增加807万元贷款收息率551降055百分点存款付息率194降034百分点资金收益率259升008百分点净息差285升016百分点净利差274升002百分点存贷利差持续收窄情况充分挖掘增收节支潜力保持财务效益稳定
（四）监指标效提升项监指标均优监指标4月末良贷款率26降084百分点拨备覆盖率22283增长6254百分点资充足率1176降126百分点成收入3091降334百分点
第二方面存两项足处
（）定期存款增长较快新增存款中低成存款占较低4月末定期存款余额423627万元占项存款例64新增定期存款64250万元占新增项存款例104存款结构进步调整长短搭配负债规模需进步优化
（二）贷款收息率降幅较5月25日贷款余额4756亿元贷款加权利率642较年期降021百分点中贷款利率低642贷款余额2463亿元中三贷款产品贷款加权利率5分财园商E贷142亿元加权利率464公职员贷款百福薪易贷17亿元加权利率482财园信贷通23亿元加权利率469累计发放542亿元原：受LPR市场利率连续调素影响财园信贷通贷款23亿元财政惠农通贷款08亿元分拉低贷款利率002001百分点二留存存量优质企业客户行挖转优质客户146亿元执行利率加权降135百分点拉低贷款利率0042百分点三公职员薪易贷年7月12月投放17亿元较贷款加权利率降16百分点拉低贷款利率0058百分点均济利润147万元较年期增长65万元全省水03万元原拔备利润增长5
XX余万元表外良贷款少增350万元抵债资产少接收13XX万元
第三方面行四第步提质增效重点方
加快发展作第务优化机制强考核力拓展低成存款加低成存款净增目标考核权重成立拓展团专项考核专项激励根前期摸排重点营销财政资金失农民土赔偿金重点项目资金分落实具体班子部门负责支行行长员工四级联动司职目前进重点财政非税3XX0万6月底前粮补资金6XX0万元建昌镇邱坊村失农民赔偿款12亿元（力争留存30）资金行率半年果增加1亿低成存款年末付息率控制182较年降005百分点二促合作强接加效信贷投放强村贷切入点加强村两委互动风险控前提加快接速度目前33创利达50万元村集体济资产产业相较成熟商联信贷通推广契机县工商联建立合作关系搭建融资合作台接营销校具工业园区企业家女企业家新生代企业家等8商会搭建台批量授信力争三季度末较5月净增长贷款1亿元压降1亿票提高005百分点
二坚守定位作第命牢牢坚守立足土服务社区支农支市场定位践行服务三农初心命支农支根增量扩面基础金融普惠抓手觉践行姓农质发扬背包精神沉服务重心做深做精做细土市场农户额贷款提升农户额贷款（75）惠农网贷（72）覆盖面全面实施建+金融服务推进派驻金融助理坚持金融服务理念立足客户需求建建形式推动金融力量实实精准沉株良万坊龙湖支行作先行试点支行前已完成试点村初选金融顾问金融助理派驻针季度排名倒数两支行建立机关结帮扶机制领导班子机关中层干部组成结帮扶组深入基层群众解难题帮扶困难网点推动业务发展
三防控风险作第屏障4月末行表外良贷款余额达455万元抵债资产余额3679万元加表外良贷款清收力度加强清收力度6月底前预计实现760万元息收入加强逾期利息清收表逾期利息13XX万元列出清收重点力争实现130万利息提高002百分点加强员工异常行常态整治工作实时监测动态掌握员工思想行针26项排查范围开展全方位毯式风险排查严快处置员工异常行提前测算监指标时调整偏差监指标确保项监指标持续
四严理作第基础坚持质量效益导精细算算清核实类业务甚笔业务成账风险账时间账效益账进步提升资产负债定价力表外加中间业务拓展力度力拓展银行卡客户持续提升中间业务收入已机关部室2名科员基层网点10名柜员转岗客户理目前已转岗客户理进行专门业务技培训已制定关开展转岗客户理集中营销竞赛通知期转岗客户理开展集中营销竞赛6月考察期校具企业园区企业两方面入手提高行率加两网点资金行率考核提高10做客户资金行率精准提升工作加提升财园商E贷公职员贷款财园信贷通揭贷款客户资金行率揭客户资金账户低05贷款311亿元定期提醒客户资金账户留足余额
通举措年末行预计实现项收入384XX万元息差率达297左右业务理费控制87XX万元实现拨备前利润14XX0万元净利润35XX万元良率控制25拨备覆盖率达290营质效效提升确保完成省联社达行财务营目标
步省联社委辖区组坚强领导行委继续带领全体员工恪守作示范勇争先标准追求保持基础利长远战略定力坚持规模+效益行突出质量效益导提升业务发展质量实现规模质量效益全面协调发展答高质量跨越式发展必答卷
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尊敬位领导位仁：
年省联社委辖区组正确领导银行坚持质量效益导算清核实业务成账拓展业务收入渠道源真抓实干响提质增效攻坚战推动实现业务规模总量质量双提升速度效益相协调现行年工作情况位领导位仁作交流分享足处请批评指正
第方面聚焦四提升助推提质增效新征程
（）业务规模稳步提升行坚持规模+质量+效益行坚持质量第效益优先断提升高质量跨越式发展成效资金组织客户扩面增收节支精细理做高质量发展5月26日资产总额78亿元较年初增长78亿元增幅1105中：项贷款余额5715亿元较年初净增526亿元剔票实际贷款投放4791亿元较年初增长53亿元增幅1244负债总额737亿元增幅1148项存款余额6518亿元净增485亿元较年初资产负债总量实现两位数增长
（二）发展质量持续提升行加付息成控制逐步消化低利率票业务规模存款结构存款客户进行细分力拓展低成存款客户逐步提升信贷资产质量存款信贷规模质量效率效益覆盖面明显提升优化资金组织结构年未新增笔利率3存款高利率存款余额较年初降11038万元4月末日日盈存款余额187亿元5月5日期全部执行活期利率02维护客户行针日日盈截客户采取三项措施引导客户存定期针客户存3月6月年期原基础适提高执行利率利率分1820梯形定价高26针活期体工商户协定存款高超19引导客户转存利率更高理财产品5月20日日日盈存量客户余额87
XX万元利率02降1亿资金里3713万元转成定期存款1037万转成理财5XX0万元客户利差正常资金转出付息水幅降季度定期成率308降05百分点节约定期成251万元二优化贷款投放结构单户1XX0万贷款较年初增加436亿元新增占8289提高3265百分点票较年初降396万元新增票占较年初降5024降4273票贷1616票贷较年初降172百分点
（三）营效益逐步提升行财务预算引领业务发展实行先算干实行财务精细化理做实减费利效拓宽增收渠道目前实现项收入147亿元预计5月底增长960万元中利息收入127亿元升860万元项支出10390万元较年增加309万元中利息支出4210万元较年减少331万元理费2312万元较年增长180万元减值损失3395万元较年增长493万元拨备前利润65XX万元增加807万元贷款收息率551降055百分点存款付息率194降034百分点资金收益率259升008百分点净息差285升016百分点净利差274升002百分点存贷利差持续收窄情况充分挖掘增收节支潜力保持财务效益稳定
（四）监指标效提升项监指标均优监指标4月末良贷款率26降084百分点拨备覆盖率22283增长6254百分点资充足率1176降126百分点成收入3091降334百分点
第二方面存两项足处
（）定期存款增长较快新增存款中低成存款占较低4月末定期存款余额423627万元占项存款例64新增定期存款64250万元占新增项存款例104存款结构进步调整长短搭配负债规模需进步优化
（二）贷款收息率降幅较5月25日贷款余额4756亿元贷款加权利率642较年期降021百分点中贷款利率低642贷款余额2463亿元中三贷款产品贷款加权利率5分财园商E贷142亿元加权利率464公职员贷款百福薪易贷17亿元加权利率482财园信贷通23亿元加权利率469累计发放542亿元原：受LPR市场利率连续调素影响财园信贷通贷款23亿元财政惠农通贷款08亿元分拉低贷款利率002001百分点二留存存量优质企业客户行挖转优质客户146亿元执行利率加权降135百分点拉低贷款利率0042百分点三公职员薪易贷年7月12月投放17亿元较贷款加权利率降16百分点拉低贷款利率0058百分点均济利润147万元较年期增长65万元全省水03万元原拔备利润增长5
XX余万元表外良贷款少增350万元抵债资产少接收13XX万元
第三方面行四第步提质增效重点方
加快发展作第务优化机制强考核力拓展低成存款加低成存款净增目标考核权重成立拓展团专项考核专项激励根前期摸排重点营销财政资金失农民土赔偿金重点项目资金分落实具体班子部门负责支行行长员工四级联动司职目前进重点财政非税3XX0万6月底前粮补资金6XX0万元建昌镇邱坊村失农民赔偿款12亿元（力争留存30）资金行率半年果增加1亿低成存款年末付息率控制182较年降005百分点二促合作强接加效信贷投放强村贷切入点加强村两委互动风险控前提加快接速度目前33创利达50万元村集体济资产产业相较成熟商联信贷通推广契机县工商联建立合作关系搭建融资合作台接营销校具工业园区企业家女企业家新生代企业家等8商会搭建台批量授信力争三季度末较5月净增长贷款1亿元压降1亿票提高005百分点
二坚守定位作第命牢牢坚守立足土服务社区支农支市场定位践行服务三农初心命支农支根增量扩面基础金融普惠抓手觉践行姓农质发扬背包精神沉服务重心做深做精做细土市场农户额贷款提升农户额贷款（75）惠农网贷（72）覆盖面全面实施建+金融服务推进派驻金融助理坚持金融服务理念立足客户需求建建形式推动金融力量实实精准沉株良万坊龙湖支行作先行试点支行前已完成试点村初选金融顾问金融助理派驻针季度排名倒数两支行建立机关结帮扶机制领导班子机关中层干部组成结帮扶组深入基层群众解难题帮扶困难网点推动业务发展
三防控风险作第屏障4月末行表外良贷款余额达455万元抵债资产余额3679万元加表外良贷款清收力度加强清收力度6月底前预计实现760万元息收入加强逾期利息清收表逾期利息13XX万元列出清收重点力争实现130万利息提高002百分点加强员工异常行常态整治工作实时监测动态掌握员工思想行针26项排查范围开展全方位毯式风险排查严快处置员工异常行提前测算监指标时调整偏差监指标确保项监指标持续
四严理作第基础坚持质量效益导精细算算清核实类业务甚笔业务成账风险账时间账效益账进步提升资产负债定价力表外加中间业务拓展力度力拓展银行卡客户持续提升中间业务收入已机关部室2名科员基层网点10名柜员转岗客户理目前已转岗客户理进行专门业务技培训已制定关开展转岗客户理集中营销竞赛通知期转岗客户理开展集中营销竞赛6月考察期校具企业园区企业两方面入手提高行率加两网点资金行率考核提高10做客户资金行率精准提升工作加提升财园商E贷公职员贷款财园信贷通揭贷款客户资金行率揭客户资金账户低05贷款311亿元定期提醒客户资金账户留足余额
通举措年末行预计实现项收入384XX万元息差率达297左右业务理费控制87XX万元实现拨备前利润14XX0万元净利润35XX万元良率控制25拨备覆盖率达290营质效效提升确保完成省联社达行财务营目标
步省联社委辖区组坚强领导行委继续带领全体员工恪守作示范勇争先标准追求保持基础利长远战略定力坚持规模+效益行突出质量效益导提升业务发展质量实现规模质量效益全面协调发展答高质量跨越式发展必答卷
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