技术标准企业竞争战略中作
技术标准标准化领域中需协调统技术事项制定标准企业技术标准企业生产产品提供效劳技术方法方案路线种约束企业进行生产技术活动根企业技术标准战略企业顾客导战略逻辑顾客价值化作战略命企业技术成产业流标准惟标准持续标准战略目标通控制产业标准取市场广泛认获取竞争优势赢竞争甚超越竞争种企业战略
企业竞争战略指企业产品效劳参市场竞争方目标方针策略世界著名影响企业竞争战略理家哈佛学商学院教授迈克尔·波特(MichaelE．Porter)通分析企业行业5种竞争力量〞(供商客户代品竞争手潜竞争手)环境结构提出企业竞争3种通战略——专化差异化钱低着年6月迈克尔·波特中国行企业竞争战略陌生国企业中更掀起股战略潮〞
否认目前国数企业竞争战略真谛解特技术标准企业竞争战略中位相互关系知甚少企业倾力关注津津乐道渠道布局整合广告战事件营销组合营销时候视非常关键问题企业技术标准竞争营销兴业技术立业视技术标准作技术标准竞争意识强企业昙花现勇夺央视标王〞扬名天秦池爱命运舛产品定位创新创造神话恒基伟业样陷入困境苦求转型改革开放中率先导入CI战略年创10亿元销售额惊业绩太阳神已难觅芳踪红极时企业衰败原沉迷营销视技术标准企业竞争战略中作争事实
文拟通竞争战略中实施技术标准企业案技术标准企业竞争战略中重作相互关系进行分析探讨仅供参考
2技术标准企业竞争战略中重作案例分析
2．1技术标准——专化追求高形态
专化指企业某特殊顾客群某产品线细分区段某区市场获竞争优势波特企业竞争战略理专化结果公司者通满足特殊象需实现差异化者象效劳时实现低钱者二者兼样公司赢利潜力超产业普遍水实施专化战略关键企业必须身现资源潜优势市场变化趋势进行精确分析判断旦作出决定需坚持懈忍耐孜孜求
追求成专化效劳(产品)技术标准制定者引导者技术标准控制整供链专化战略技术高形态表现拥广泛户认领先优势技术标准微软视窗专化战略实质集中企业财物资源限产品目标市场进行精耕细作力争竞争中获优势形成垄断技术标准竞争强调正技术精耕细作专化竞争战术高点
案例：WPSOffice挟标准战江湖——专化回令金山重新赢微软尊重金山WPS〞金山毒霸〞金山词霸〞金山快译〞中国电脑市场早已家喻户晓然微软相微缺乏道(2002年整金山年度销售约1000万美元缺乏微软年283．7亿美元收入零头)金山拥件令微软头痛时中国行颇豪竞争武器——金山办公软件两者明争暗斗已久跌宕起伏
微软进入国市场初期金山文字处理办公软件WPS擎民族软件旗独步天1994年前占国95％办公软件市场成文字处理系统事实标准〞令微软位蓝色巨——桀骜驯常技术掼压竞争手迫屈服全球软件制造商屈尊抛出合作绣球〞然金山步封没时完成文字处理系统信息办公台技术飞跃技术标准战略更坐失良机失次事实标准〞国家标准〞迈进技术标准垄断中国市场绝时机精明微软OFFICE挟视窗垄断优势长驱直入1994年进入中国1996年仅仅两年时间OFFICEWPS销声匿迹步取代金山WPS成中国办公软件市场事实标准〞辟蹊径寻求元化开展金山文字处理信息安实工具甚游戏娱乐等元化开展取令国行称羡成绩总体开展步履缓慢特办公系统缓步前进甚裹足前令金山逐渐失微软博弈制胜法宝段时间里金山说潜意识里始终摆脱挑战微软情结时微软金山已屑顾
金山梦方醒开始重新发力办公软件市场5年努力技术胆兼容微软〞开发出拥知识产权WPSOffice金山办公组合第次全面实现现代企业级办公必需6模块信息办公台技术飞跃2001年5月正式推出WPSOffice金山办公组合WPS开始微软逼退出市场第次全面击2002年金山WPSOffice已占国办公软件市场36．4l％成具竞争力国产办公软件办公软件专化回令金山重新赢微软尊重
2．2技术标准——差异化竞争中核心战术
差异化战略产品效劳差异化具独特性波特理企业战略质通差异化形成市场接受竞争优势差异化战略成功建立起防御阵付5种竞争力量企业赢高行业均收益利润差异化战略追求标新立异特立独行差异化产品运差异化营销模式差异化市场获取差异化利润〞
实施差异化战略许方式：名牌形象设计独特技术性顾客效劳商业网络方面着全球分工越越细化价值链竞争断深入企业越越没必越越没固守全〞全〞生产营方式企业应产品供链分解成诸融资R&D会计培训零部件生产分销售效劳信息处理等环节资源集中企业整供链中具竞争力某环节通创新产品市场理组织具差异性形成身核心竞争优势
目前中国外乡企业产品外观性特点组装加工营销等中低端环节差异性竞争方面取巨成功许产业进入国际市场时甚敌〞总体研发等附加值高脑袋产业〞集中兴旺国家加工制造等较低附加值躯体产业〞集中开展中国家技术差异化竞争未真正中国已历20年持续快速增长天类产业(成熟产业新兴产业)面着技术进步艰巨务营销差异化走追求技术逐步升级差异化产业开展基点放技术创新特开展具知识产权拥核心技术高层次高技术价值链推进应步国产业转型升级惟方
案例二：技术标准战略缺失——恒基伟业陷入困境
数字助理PDA(PersonalDigital．Assistant)初作理信息通讯录记事备忘日程安排便笺计算器录音辞典等功电子记事早出现欧洲日中国香港等市场目标消费者定位学生科技工作者市场反响理想恒基伟业发现PDA中国市场巨潜力商机PDA定位商务士第年创造100万台超7亿元销售收入呼机 商务通少〞掀起中国PDA市场第高潮恒基伟业成功运目标市场细分定位差异化竞争战略实现市场品牌全面超越成商界神话
说PDA产品目标市场差异化定位恒基伟业初获成功根原遗憾信沉迷差异化竞争战略视技术创新技术标准竞争恒基伟业逐渐失优势然恒基伟业市场竞争中开始认识技术竞争重性投入量资金进行技术开发长段时间停留产品新功特点修修补补户需求技术开展趋势做胆反映技术标准竞争战略高度保持企业持续竞争力反试水房产 恒基伟业战略方游移定执行乏力特企业技术标准战略缺位终导致企业陷入困境根原
3 钱低——标准化理综合表达
公司竞争中失利润时公司然获利钱低优势钱低提高效率提高效率正企业标准化工作终目
产品总钱般产品制造钱(原材料源设备损耗工工资固定折旧等)理钱产品交易钱(仓储流通交换等)等构成技术竞争标准化理仅产品钱制造理程中流程正确合格率高材料省耗低等效果降低高技术含量产品品牌美誉忠诚度提升产品交易钱降低时户产品高质量锁定进步减少竞争者威胁说标准化效益综合表达钱低产品综合钱低保证企业利润更加持续稳定
案例三： 低钱×技术标准——产品成事业
指甲钳技术标准竞争样非报道1998年前国生产指甲钳存咬〞问题市场咬〞指甲钳均韩国产品致朱总理年求轻工总会问国产五金产品质量问题信息公开见报国五金企业成千万谁没掂量出该信息背隐藏巨商机惟独中山聚龙公司闻讯动成番事业
作指甲钳专业生产企业中山聚龙成立伊始制定做指甲钳单产品技术做做强企业竞争战略详细解国指甲钳市场掌握新技术公司老总远赴国外考察指甲钳产品先进工艺技术1000万元代价成国际著名指甲钳品牌韩国777〞销商产品研发采取松散型合作〞模式创新技术针指甲钳咬〞问题指甲钳口距硬度锋利耐度等刀口关键技术入手进行分析研究技术创新传统挤压型改剪切型彻底解决咬〞手问题
中山聚龙正执行高行业标准企业控标准根底运外乡优势开发出较低钱系列指甲钳时导品牌战略国外市场攻城掠2002年公司销售额超2亿元成中国指甲钳第品牌〞国际更咄咄逼
4实施企业竞争战略技术标准应注意问题
(1)企业竞争战略手段成变竞争种素决定竞争环境格局断变化企业竞争战略手段断创新般说中企业竞争战略强调拟优势宜实施差异化战略市场细分战略型企业追求元化开展专化差异化钱低企业赢竞争全部元化营十分成功著名跨国公司GE专化越做越强格力集团便三种战略企业竞争手段实现途径样企业技术标准竞争成产业流标准高目标具体企业应结合市场环境行业技术竞争现状开展趋势身特点制定差异化技术标准竞争策略注意技术标准企业竞争战略致性样企业变化常竞争中赢动
(2)技术标准市场营销机制制度创新品牌战略专化差异化钱低企业竞争战略中相互存相互促进战术手段侧重点求条件致目标致建立保持企业核心竞争力企业注意间协调开展机结合中技术标准竞争战术高点
(3)方面改变执行标准吃亏采国际标准国外先进标准会增加钱错误观念技术标准竞争企业间围绕产业标准设立创新演进展开技术竞争目企业专技术成产业持续标准流标准惟标准通标准实现价值垄断〞实现竞争超越正企业够长期保持竞争优势实现持续开展战略战术方面改变技术标准竞争高技术指标争观念技术高必然竞争力强技术说绝市场角度未必市场广泛接受技术实现价值企业应实事求先站消费者角度实际出发制定出技术求较高市场接受标准特应重视具产权产品开发设计制造力培养运技术专利标准获取超额利润
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技术标准标准化领域中需协调统技术事项制定标准企业技术标准企业生产产品提供效劳技术方法方案路线种约束企业进行生产技术活动根企业技术标准战略企业顾客导战略逻辑顾客价值化作战略命企业技术成产业流标准惟标准持续标准战略目标通控制产业标准取市场广泛认获取竞争优势赢竞争甚超越竞争种企业战略
企业竞争战略指企业产品效劳参市场竞争方目标方针策略世界著名影响企业竞争战略理家哈佛学商学院教授迈克尔·波特(MichaelE．Porter)通分析企业行业5种竞争力量〞(供商客户代品竞争手潜竞争手)环境结构提出企业竞争3种通战略——专化差异化钱低着年6月迈克尔·波特中国行企业竞争战略陌生国企业中更掀起股战略潮〞
否认目前国数企业竞争战略真谛解特技术标准企业竞争战略中位相互关系知甚少企业倾力关注津津乐道渠道布局整合广告战事件营销组合营销时候视非常关键问题企业技术标准竞争营销兴业技术立业视技术标准作技术标准竞争意识强企业昙花现勇夺央视标王〞扬名天秦池爱命运舛产品定位创新创造神话恒基伟业样陷入困境苦求转型改革开放中率先导入CI战略年创10亿元销售额惊业绩太阳神已难觅芳踪红极时企业衰败原沉迷营销视技术标准企业竞争战略中作争事实
文拟通竞争战略中实施技术标准企业案技术标准企业竞争战略中重作相互关系进行分析探讨仅供参考
2技术标准企业竞争战略中重作案例分析
2．1技术标准——专化追求高形态
专化指企业某特殊顾客群某产品线细分区段某区市场获竞争优势波特企业竞争战略理专化结果公司者通满足特殊象需实现差异化者象效劳时实现低钱者二者兼样公司赢利潜力超产业普遍水实施专化战略关键企业必须身现资源潜优势市场变化趋势进行精确分析判断旦作出决定需坚持懈忍耐孜孜求
追求成专化效劳(产品)技术标准制定者引导者技术标准控制整供链专化战略技术高形态表现拥广泛户认领先优势技术标准微软视窗专化战略实质集中企业财物资源限产品目标市场进行精耕细作力争竞争中获优势形成垄断技术标准竞争强调正技术精耕细作专化竞争战术高点
案例：WPSOffice挟标准战江湖——专化回令金山重新赢微软尊重金山WPS〞金山毒霸〞金山词霸〞金山快译〞中国电脑市场早已家喻户晓然微软相微缺乏道(2002年整金山年度销售约1000万美元缺乏微软年283．7亿美元收入零头)金山拥件令微软头痛时中国行颇豪竞争武器——金山办公软件两者明争暗斗已久跌宕起伏
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2．2技术标准——差异化竞争中核心战术
差异化战略产品效劳差异化具独特性波特理企业战略质通差异化形成市场接受竞争优势差异化战略成功建立起防御阵付5种竞争力量企业赢高行业均收益利润差异化战略追求标新立异特立独行差异化产品运差异化营销模式差异化市场获取差异化利润〞
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目前中国外乡企业产品外观性特点组装加工营销等中低端环节差异性竞争方面取巨成功许产业进入国际市场时甚敌〞总体研发等附加值高脑袋产业〞集中兴旺国家加工制造等较低附加值躯体产业〞集中开展中国家技术差异化竞争未真正中国已历20年持续快速增长天类产业(成熟产业新兴产业)面着技术进步艰巨务营销差异化走追求技术逐步升级差异化产业开展基点放技术创新特开展具知识产权拥核心技术高层次高技术价值链推进应步国产业转型升级惟方
案例二：技术标准战略缺失——恒基伟业陷入困境
数字助理PDA(PersonalDigital．Assistant)初作理信息通讯录记事备忘日程安排便笺计算器录音辞典等功电子记事早出现欧洲日中国香港等市场目标消费者定位学生科技工作者市场反响理想恒基伟业发现PDA中国市场巨潜力商机PDA定位商务士第年创造100万台超7亿元销售收入呼机 商务通少〞掀起中国PDA市场第高潮恒基伟业成功运目标市场细分定位差异化竞争战略实现市场品牌全面超越成商界神话
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3 钱低——标准化理综合表达
公司竞争中失利润时公司然获利钱低优势钱低提高效率提高效率正企业标准化工作终目
产品总钱般产品制造钱(原材料源设备损耗工工资固定折旧等)理钱产品交易钱(仓储流通交换等)等构成技术竞争标准化理仅产品钱制造理程中流程正确合格率高材料省耗低等效果降低高技术含量产品品牌美誉忠诚度提升产品交易钱降低时户产品高质量锁定进步减少竞争者威胁说标准化效益综合表达钱低产品综合钱低保证企业利润更加持续稳定
案例三： 低钱×技术标准——产品成事业
指甲钳技术标准竞争样非报道1998年前国生产指甲钳存咬〞问题市场咬〞指甲钳均韩国产品致朱总理年求轻工总会问国产五金产品质量问题信息公开见报国五金企业成千万谁没掂量出该信息背隐藏巨商机惟独中山聚龙公司闻讯动成番事业
作指甲钳专业生产企业中山聚龙成立伊始制定做指甲钳单产品技术做做强企业竞争战略详细解国指甲钳市场掌握新技术公司老总远赴国外考察指甲钳产品先进工艺技术1000万元代价成国际著名指甲钳品牌韩国777〞销商产品研发采取松散型合作〞模式创新技术针指甲钳咬〞问题指甲钳口距硬度锋利耐度等刀口关键技术入手进行分析研究技术创新传统挤压型改剪切型彻底解决咬〞手问题
中山聚龙正执行高行业标准企业控标准根底运外乡优势开发出较低钱系列指甲钳时导品牌战略国外市场攻城掠2002年公司销售额超2亿元成中国指甲钳第品牌〞国际更咄咄逼
4实施企业竞争战略技术标准应注意问题
(1)企业竞争战略手段成变竞争种素决定竞争环境格局断变化企业竞争战略手段断创新般说中企业竞争战略强调拟优势宜实施差异化战略市场细分战略型企业追求元化开展专化差异化钱低企业赢竞争全部元化营十分成功著名跨国公司GE专化越做越强格力集团便三种战略企业竞争手段实现途径样企业技术标准竞争成产业流标准高目标具体企业应结合市场环境行业技术竞争现状开展趋势身特点制定差异化技术标准竞争策略注意技术标准企业竞争战略致性样企业变化常竞争中赢动
(2)技术标准市场营销机制制度创新品牌战略专化差异化钱低企业竞争战略中相互存相互促进战术手段侧重点求条件致目标致建立保持企业核心竞争力企业注意间协调开展机结合中技术标准竞争战术高点
(3)方面改变执行标准吃亏采国际标准国外先进标准会增加钱错误观念技术标准竞争企业间围绕产业标准设立创新演进展开技术竞争目企业专技术成产业持续标准流标准惟标准通标准实现价值垄断〞实现竞争超越正企业够长期保持竞争优势实现持续开展战略战术方面改变技术标准竞争高技术指标争观念技术高必然竞争力强技术说绝市场角度未必市场广泛接受技术实现价值企业应实事求先站消费者角度实际出发制定出技术求较高市场接受标准特应重视具产权产品开发设计制造力培养运技术专利标准获取超额利润
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