业务员考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
业绩
考核
80
序号
考核指标
权重
指标求
评分等级
分
评
级
结果
1
销售目标达成率
20
月销售目标达成率100
销售目标达成率10020分
达成9010分
足900分
2
新客户开发量
20
月10达成率100
达成率100 20分
达成率90100 10分
低低900分
3
信息搜集效数
20
月500达成率100
达成率100 20分
达成率90100 10分
低低900分
4
效电话数
20
月100（公司规定数量）达成率100
达成率100 20分
达成率90100 10分
低低900分
5
客户档案档率
10
规定时间客户档案档率100
规定时间档率10010分
延时档率低1000分
6
技考核达标
5
公司技考核80分
技考核80分 5分
技考核7080分 2分
技考核70分0分
7
参加培训时数
5
公司培训全课时参加
全课时参加5分
缺少2时2分
缺2课时0分
加权合计：
行考核
20
序号
考核指标
权重
指标求
评分等级
分
评
级
结果
1
动性
25
1级：等候指示
2级：询问工作分配
3级：提出建议然作关行动
4级：行动例外情况征求意见
5级：单独行动定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
客户中心
25
1级：提供必服务
2级：迅速分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求提供相应产品服力
4级：成客户信赖象维护组织利益影响客户决策
5级：维护客户利益促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
际关系
25
1级：接受邀请维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨非工作事例
3级：社会交普遍发生
4级：成密友正拓展业务
5级：亲力强感染层次社会伙伴成战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
学力
25
1级：学意识行动
2级：动学
3级：费学技
4级：学实践
5级：学实践良效果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计：
总分
总分业绩考核分×80＋行考核分×20
考核
签字：
年 月 日
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考核期间： 年 月
姓名
岗位
业绩
考核
80
序号
考核指标
权重
指标求
评分等级
分
评
级
结果
1
销售目标达成率
20
月销售目标达成率100
销售目标达成率10020分
达成9010分
足900分
2
新客户开发量
20
月10达成率100
达成率100 20分
达成率90100 10分
低低900分
3
信息搜集效数
20
月500达成率100
达成率100 20分
达成率90100 10分
低低900分
4
效电话数
20
月100（公司规定数量）达成率100
达成率100 20分
达成率90100 10分
低低900分
5
客户档案档率
10
规定时间客户档案档率100
规定时间档率10010分
延时档率低1000分
6
技考核达标
5
公司技考核80分
技考核80分 5分
技考核7080分 2分
技考核70分0分
7
参加培训时数
5
公司培训全课时参加
全课时参加5分
缺少2时2分
缺2课时0分
加权合计：
行考核
20
序号
考核指标
权重
指标求
评分等级
分
评
级
结果
1
动性
25
1级：等候指示
2级：询问工作分配
3级：提出建议然作关行动
4级：行动例外情况征求意见
5级：单独行动定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
客户中心
25
1级：提供必服务
2级：迅速分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求提供相应产品服力
4级：成客户信赖象维护组织利益影响客户决策
5级：维护客户利益促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
际关系
25
1级：接受邀请维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨非工作事例
3级：社会交普遍发生
4级：成密友正拓展业务
5级：亲力强感染层次社会伙伴成战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
学力
25
1级：学意识行动
2级：动学
3级：费学技
4级：学实践
5级：学实践良效果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计：
总分
总分业绩考核分×80＋行考核分×20
考核
签字：
年 月 日
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