销售经理考核评分表

销售理考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名

岗位

业绩
考核
80
序号
考核指标
权重
指标求
评分等级
分
评
级
结果
1
销售目标达成率
30
月销售目标达成率100
销售目标达成率10030分
达成9010分
足900分



2
新客户开发量
20
月部门低50达成率100
达成率100 20分
达成率90100 10分
低低900分



3
培训新业务员
10
月8学时课时达标率100
课时达标率10010分
课时达标率低1000分



4
市场分析报告
10
月5号前标准交
月5号前标准交10分
0分



5
客户投诉解决
10
工作日响应100解决
求完成10分
未达标0分



6
员工流失率
10
员工流失率20
员工流失率低10 10分
流失率低20 5分
流失率高200分



7
销售台帐理
10
销售台帐丢失差错
求完成10分
销售台帐丢失差错时补救未造成损失5分
销售台帐丢失差错造成损失0分



加权合计：




行考核
20
序号
考核指标
权重
指标求
评分等级
分
评
级
结果
1
动性
25
1级：等候指示
2级：询问工作分配
3级：提出建议然作关行动
4级：行动例外情况征求意见
5级：单独行动定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分



2
客户中心
25
1级：提供必服务
2级：迅速分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求提供相应产品服力
4级：成客户信赖象维护组织利益影响客户决策
5级：维护客户利益促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分



3
承担责
25
1级：承认结果强调愿
2级：承担责推卸指责
3级：着手解决问题减少业务流程
4级：举反三改进业务流程
5级：做事预见防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分



4
领导力
25
1级：命员工合理
2级：正确评价员工付出回报协调性
3级：员工业绩态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术全面专家技术组织实施产生良效果培训员工胜力者
5级：影响力员工愿追付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分



加权合计：

总分
总分业绩考核分×80＋行考核分×20
考核
签字：

年 月 日

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