房地产销售经理述职报告5篇供借鉴


    房产销售理述职报告5篇供鉴
    年里新安·邻里中心历开盘前积累期开盘期续稳销期项目组全体工作员努力项目客户历少积累逐步实现预期销售进度值实现开发公司回笼资金1000万客320组现公司进驻新安·邻里中心项目部截20____年1月15日营销活动销售工作总结:
    营销总结
    120____年10月3日:公司进驻新安·邻里中心
    注:进场前已完成售楼部物料准备员车辆配备等工作
    220____年10月6日:新安·邻里中心售楼部盛情开放注:活动天客14组10月6日前完成媒体媒介推广工作通次活动新安·邻里中心售楼部开放信息效传达引起定市场关注度期系列营销推广活动奠定坚实基础
    320____年12月9日—20____年1月9日:新安·邻里中心开盘前系列活动
    注:活动期间客户积累达150余组开盘工作利推进起关键作期间采取售楼部
    门前演出活动单页发放重营销方式取良效果期间完成保安周边乡镇类项目调研工作写出详细调研报告
    420____年1月10日:新安·邻里中心期首批房源正式开盘
    注:新安·邻里中心正式开销售序幕开盘天定出房源17套前完成开盘前广告准备工作开盘达预期效果期资金回笼项目够延续坚实基础新安·邻里中心保安产界奠定龙头老口碑
    520____年1月25日:启动新安·邻里中心春节营销计划
    注:期间推出针保安村影响力(村村支书)物发放优惠卡活动带油酒等新春礼品鼓励项目介绍客户介绍成功奖励20____元套事实证明种推广方式效果点作太点点负面影响客户先售楼部交定金找
    620____年4月20日—20____年五期间:推出首批商铺完美售罄房源应急加推活动
    注:7#号楼正式推市场接受预定7号楼工期延期导致销售工作没
    推进期间前期房源价格首次调整8号楼调20元㎡次活动首次采短信推广方式号段掌握准确短信效果明显
    720____年7月16日—8月30日:推出清凉夏买房送空调活动
    注:78月份房产销售淡季新安·邻里中心销售进度缓慢适时推出清凉夏买房送空调房送凉扇活动配合农村村口电影放映等营销方式破市场僵局期间7月31日首批房源合约定交房日期8号楼刚刚封顶水电道路迟迟位交房延期销售工作产生负面影响
    820____年9月10日—10月7日:推出庆中秋迎国庆活动
    注:期间推出房送月饼新安·邻里中心宣传单页购房优惠基础优惠1000元活动中秋国庆假期相连推出活动应市场开发公司施工方关系处理导致10月12日施工员售楼部砸次影响恶劣致项目前期精心努力建立良口碑毁旦楼盘形象落千丈恶劣影响没短期转保安方百姓云云夸辞事实证明影响短期法根期销售推进带定难度期间国家推出整治产权项目定影响
    920____年11月2日:新安·邻里中心期二批商铺房源盛公开
    注:D区E区新建商铺房源推市场推出商铺交1000抵3万活动市场反应强烈月售出商铺6套住宅3套月新安·邻里中心开盘外单月销售量月月开发公司张总丁总安置房源等方面问题互沟通致销售房源较少导致期释放房源失销售时机
    1020____年12月27日:新安·邻里中心正式启动针返乡置业潮营销计划
    注:私家院销售进度缓慢推出购私家院送10件品牌电器活动:液晶电视空调洗衣机太阳抽油烟机燃气灶高压锅电动车微波炉豆浆机降低购房门槛私家院首付定5万元项目私家院楼距较5米价格相较高市场反应般
    1120____年元月6日:农贸市场正式搬迁新安·邻里中心农贸街正式启
    注:农贸市场正式搬迁项目菜市场市场摊位正式搬迁农贸街项目繁华奠定坚实基础新安·邻里中心推高度
    结:新安·邻里中心整体营销活动够整体连贯衔接够根市场情况适时做出调整应节点做出针性营销计划够实施执行位
    二销售总结
    1新安邻里中心层住宅房源4栋
    注:已售住宅8号楼销售8号楼户型公司根市场开发公司精挑细选户型面积971㎡12093㎡三室房源事实证明公司予开发公司建议正确非常明智1415号楼开发公司公司进驻前确定开发公司丁总盲目信公司建议保留够完全采纳导致1415号楼两室房源直滞销
    2新安邻里中心私家院房源2栋
    注:项目私家院原规划没房源开发公司丁总顾公司建议考虑项目容积率认增加房源项目增加利润事实证明决定成熟两栋楼加房源楼间距阳光射采光度舒适度等问题没考虑导致两栋楼采光受影响视觉压抑销售进度直缓慢3新安邻里中心商铺房源150套注:项目商铺售房源较少40套40套房源位置稍差房源菜市场门口9套外余拆迁户挑剩房源未售17套房源中7套转角面积200㎡面积较2套通道房源市场接受度较低
    结:项目拥专业营销建议培训素销售员意味着顾市场需求市场背道驰保安市场竞争激烈产项目较产公司总8家市场存量房较永胜家二期贾墩区二期府东区二期20____年春节前集中推市场推出房源较价格相较低保安济基础较员已选择市区购房留守口济基础差百姓投资意识更差部分济原暂购房计划延缓购房计划期新安·邻里中心面竞争威胁然激烈新安邻里中心竞争日益激烈市场中站稳脚够持续稳定发展期面解决问题
    三期计划
    1案场理方面
    科学系统简约理制度理方式凝聚团队走成功基石作销售部门尤重造更优秀销售团队计划绩效激励行心态奖惩等销售员困惑问题素出发制定更完善销售理制度
    2销售培训方面
    产项目成功否离开硬件建设(段资金户型配套建筑品质)离开软件塑造(物业推广销售)作软件环节中直接面客户先锋销售员综合素质优劣定程度成客户订房签约关键素塑造流销售团队尤重针20____年销售计划市场情况培训中添加针性培训容时更加细化培训涵盖市场调研房产基础知识项目知识销售技巧销售基流程特例操作方案等7项循序渐进优胜劣汰培训方法提高置业顾问专业水准
    3营销策划方面
    市场竞争日益激烈产品包装计划性营显尤重针新安·邻里中心营销方式更闰土接气适应市场新安邻里中心销售工作稳中更推进适时利节点推出适合市场营销活动新安·邻里中心现基础推高度
    四总结
    回顾20____切历历目时间知觉中飘然公司领导带领帮助严格求公司求较完成职工作通年兢兢业业工作切身反思工作模式新突破工作方式较改观生怕虚度光阴20____年年里公司进步公司成长渴成长希公司够中国产企业齐希成位名副实产精英20____公司起努力起成长公司领导带领迎接挑战创造辉煌
    房产销售理述职报告5篇供鉴
    进入__县福满花园项目已年20__年工作协助王理组建理销售部销售部工作员努力年中取良销售业绩提高工作力效率找出工作中足处现20__年年度工作情况总结:
    销售员培训
    销售部20__年3月份开始组建销售员6理员2策划员1初期销售员没工作验房产知识工作开展进度慢制定培训文件培训计划协助王理开展培训工作现销售员接工作提高日常销售部工作已基完成
    二客户访统计
    20__年度访客户记850次客户访数星期收录电脑次详细记录访时间意户型电话等客户鉴定做基础工作前期数存许问题客户数清晰数客户职业认知途径没填写期宣传工作定影响销售部周会提出问题现阶段客访数已改善
    三销售文件档案理
    20__年7月27日开展vip卡活动开始建立销售书面文件电子档案两种20__年11月8日选房活动已销售商品房认购书档案商铺(vip增值确认书)款申请书退款确认书统理房号进行分区档案书面文件电子档案步更新
    四销控理统计
    销控理分外两种外销控版贴红旗公开面客户形式王理两层销控关分书面文件电子档案两种书面文件简单房号控制电子档案已售未售商品房数详细记录包括客户资料面积价格已付款等等房号需两认签定认购书确保出现房两卖情况
    五销售现场理
    排销售员日常值班针销售期时调整值班员值班时间配合策划部进行项宣传活动现场理王理持周召开例会进行日常工作安排销售员会议中交流意见验项目优劣势享发现问题时解决客户提出问题进行统解答提高销售率销售员接客户积极性
    六20__年工作存问题
    然20__年销售部取良成绩销售工作许足处期参价格体系制定中知识面足处户型更改程明白市场敏感度够房产专业知识需进步提升工作力需加强提高首先工作积极性动性时候陆总提醒做工作09年改正学会找事做数图纸加强理解分析产品进更进步适合市场身写作力需提高重点
    相信新年里通家努力会做更希20__年销售成绩20__年成绩更台阶
    房产销售理述职报告5篇供鉴
    年里____中心历开盘前积累期开盘期续稳销期项目组全体工作员努力项目客户历少积累逐步实现预期销售进度值现年营销活动销售工作总结:
    营销活动取效果
    年初公司进驻____中心进场前已完成售楼部物料准备员车辆配备等工作____中心售楼部盛情开放完成媒体媒介推广工作通次活动____中心售楼部开放信息效传达引起定市场关注度期系列营销推广活动奠定坚实基础门前演出活动单页发放重营销方式取良效果期间完成周边类项目调研工作写出详细调研报告
    着____中心期首批房源正式开盘____中心正式开销售序幕开盘天定出房源____套前完成开盘前广告准备工作开盘达预期效果期资金回笼项目够延续坚实基础____中心产界奠定龙头老口碑前期房源价格首次调整次活动首次采短信推广方式号段掌握准确短信效果明显
    二案场理方面
    科学系统简约理制度理方式凝聚团队走成功基石作销售部门尤重造更优秀销售团队计划绩效激励行心态奖惩等销售员困惑问题素出发制定更完善销售理制度
    三销售培训方面
    产项目成功否离开硬件建设(段资金户型配套建筑品质)离开软件塑造(物业推广销售)作软件环节中直接面客户先锋销售员综合素质优劣定程度成客户订房签约关键素塑造流销售团队尤重针续销售计划市场情况培训中添加针性培训容时更加细化培训涵盖市场调研房产基础知识项目知识销售技巧销售基流程特例操作方案等7项循序渐进优胜劣汰培训方法提高置业顾问专业水准
    四营销策划方面
    市场竞争日益激烈产品包装计划性营显尤重针____中心营销方式更接气适应市场____中心销售工作稳中更推进适时利节点推出适合市场营销活动____中心现基础推高度
    年里公司进步公司成长渴成长希公司够企业齐希成位名副实产精英公司起努力起成长公司领导带领迎接挑战创造辉煌
    房产销售理述职报告5篇供鉴
    ____销售部门名普通员工刚房产时房产方面知识精通新环境新事物较陌生公司领导帮助快解公司性质房产市场
    作销售部中员该志深深觉身肩重作企业门面企业窗口言行时代表企业形象更提高身素质高标准求高素质基础更加强专业知识专业技外广泛解整房产市场动态走市场前段时间磨练已成名合格销售员努力做职工作
    房产市场起伏动荡公司20____年____公司进行合资完成销售工作段时间积极配合公司员工销售目公司领导指导完成营价格制定春节前策划完成广告宣传____月份销售高潮奠定基础____月完成合额____万元成绩告终次企业洗礼中少专业知识方面提高
    20____年旬公司____公司合作公司次重变革质飞跃期间针房屋销售前销售部房屋执行部认购等手段铺垫制造出____火爆场面销售部担销售业会计两种职务面工作量增加销售工作系统化正规化工作显繁重中开盘际该志基天加班加点完成工作月时间熟悉解立刻进入角色娴熟完成职工作房款数额巨收款程中该志做谨慎认真现已收取千万房款笔帐目相益彰差错外销售程中月工作总结周例会该志断总结工作验时找出弊端早改善销售部短短三月时间二期房屋全部清盘期余房售罄中销售部成员努力分开
    20____年年意义价值收获公司名员工努力新年中会新突破新气象够日益激烈市场竞争中占席
    销售工作逆水行舟进退紧张繁忙年新挑战眼前沉思回顾年作销售部理公司领导指导事合作中积累更实践验学更理知识时工作中发现身足充实年具体工作总结
    部销售业绩统计分析:
    )业绩统计:
    20____年公司实行目标责制部门年初签定相关责书年部销售指标15期(含____园)必达目标4400万元争取目标4700万元考核时间20____年1月—20____年12月
    根20____年1月—12月27日统计部实现销售额4304万元中15期实现销售额3632万元____园实现销售额672万元
    20____年1月—12月部业绩(单位:元)
    月份部业绩公司总业绩业绩占率
    XXXXXXX
    合计XXXXXXX
    (二)业绩分析:
    业绩统计见17月份销售部业绩总额公司总业绩中占率维持理想水8月份年底定程度滑面正反两方面进行分析
    1影响部业绩正面素:
    ①半年3期门面销售力市场反应良截20____年6月三期门面已清盘
    ②宣传线销售效沟通出系列合理化方案实施包括:
    A期__________10套采取区域房价方米低300元宣传策略(已清盘)
    B三期户型户型精装修活动
    C四期______花园车库门面首次采分类广告形式达明显效果
    D六期青年购房月:首付二万月供元活动
    E五期购房月:买四房送8888活动
    F装饰建材市场8万—12万零风险产权商铺
    ③销售实行目标责制目标逐级分解销售员仅关心完成月定务时刻注重年度务完成情况够动调整效提高工作效率
    ④公司提供销售员保底薪提高线员提成例老客户带新客户予奖励济手段极调动销售员客户积极性促成业绩重素
    ⑤成立售服务部专门负责接解决前期产品遗留问题方面提升公司服务品质方面更重细化分工销售员遗留问题中解脱出够专注创造新业绩
    2影响部业绩负面素:
    ①国家宏观政策购买客户群体发生变化7月开始客户量急剧减少
    ②公司房价高区域承受范围
    ③房源决定客源客户群体发生改变销售员心态存波动业务水提高
    ④前期产品遗留问题较法产生连锁效应挖掘老客户资源
    ⑤部资源分流造成部业绩公司总业绩中
    占率滑原
    A市区售楼部市区现场设点部谓理优势已微微
    B部外增设2售楼部分____园______园现场部仅市区销售点____市场资源分流
    二团队建设业绩总结:
    ()部团队建设业绩:
    1通业绩优胜劣汰留批业务水较高销售员目前部售楼员:__________________________等五中20____年年度目标达850万优秀售楼员2:____________
    2部销目前较稳定销5名周六周日兼职销5名
    3销售员工作动性增强具体体现动追击客户等方面
    4团队执行力增强合理方案采纳马实施
    (二)团队建设总结:
    1采取日早会晚会方式精确握销售员日客户情况
    2汇聚集体聪明充分调动部员积极性
    房产销售理述职报告5篇供鉴
    冥冥中已年初走年尾20____年房产行业具挑战年面严寒锻炼年年时间中通努力工作点收获年终思目吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更面年工作进行点总结
    期考核改进项改善总结
    通期考核存问题进行深刻反思剖析问题根源查找原发现存方面问题应努力改:
    1销售工作基客户访问量太少期工作中__月__日__月__日记载客户访问记录__加没记录概括__总体计算1销售员天拜访客户量__面数字基访问客户工作没做
    2沟通够深入作销售员客户沟通程中公司房屋优势情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项疑问做出迅速反应传达售房信息时知道客户房屋部分优势解接受什程度
    3工作没明确目标详细计划作销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
    4新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
    二完成工作
    1销售业绩
    截止20____年1月1日完成销售额__元完成全年销售务__揭贷款__余户年增长__贷款额约__万基回款__元回款率__房屋产权证办理__余户办证率__中组织温馨家园等销售展销活动__次外出宣传__次回访客户__户回访率__
    2销售服务业绩
    1)整理住房揭贷款房局办理预抵押流程供客户参考
    2)做电访客户接更做客户分析追访洽谈
    3)解客户济实力银行信誉度客户提供全面信息参考
    4)加强银行房局沟通熟悉新业务政策更客户服务解决客户疑虑顾忧
    3未完成工作分析情况
    1)时缺乏耐心问题较说话较客户会针锋相实种客户采迂回柔克刚方式更加效收敛脾气增加耐心客户感觉更加贴心会更信
    2)客户关切够客户需销售员时时关切否问题会找询问找听瞎琢磨样会成交丧失动权加强客户联络时时关切通询问引出心中问题委婉解决样掌握先机操控全局增加客户间感情增加客带机率
    三职业精神
    1良团队合作精神工作态度战略实施通市场体现营销队伍强力支撑公司会断销售员进行销售培训期通训练够销售业绩突飞猛进 朱者赤墨者黑家营造销售氛围销售培训贯穿整销售全程更工作中心态调整营销心理培训家集中智慧做销售工作团结合作力量
    2客户天坚持练言行举止作销售理天会抽出5分钟时间着镜子练微笑练站姿着说礼貌语通长期坚持练身边朋友开始感觉变化说变越越漂亮客户够容家样
    3 天坚持做份业务作业利空闲时间觉进行业务练兵天坚持做份业务作业业务力专业水准提高快业务作业容包括: 项目济技术指标 项目位置周边环境 项目面布局周边长宽 项目户型种类分布 单套房型功间开间进深面积层高楼间距 关销售文件解释 装修标准 配套设施 解工程进展 物业理 价格优惠条件 罗列项目卖点 天必须着模型针容讲次盘 房产备案登记流程收费标准求提供材料 银行揭流程收费标准求提供材料 产权证办理费求提供材料 土证办理费求提供材料 揭银行利率计算 购房相关费
    4认真做客户档案记录姓名姓访数客户特征访交通工具联系电话意户型意见建议认知途径访批()数意价格交楼标准客户源等 记录次洽谈客户次接触程量详记录(包括电话追踪次访情况)便掌握客户情况 建立联系通道客户保持常性联系通电话访谈等方式解客户动态通交客户交朋友 坚持懈客户果没做出购买决定继续踪 结案记录客户成交情况未成交原空闲时候翻客户档案回忆客户模样接程加深客户印象客户第二次访电时候准确出名字客户建立朋友关系步开始工作中认认真真做相信会做做 天告诉事销售行业说心高水销售技巧
    5诚实做正值做事 真心做事公司时客户赢脸笑容
    四工作中存问题足
    120____年销售情况市场变化计划工作重点放__类客户群
    2针购买力足客户群中寻找实力客户扩销售渠道
    3积极配合销售员工作员做销售宣传造势
    4搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
    5加强思想建设增强全局意识增强责感增强服务意识增强团队意识积极动工作做点落实处力减轻领导压力
    6 制订学计划做房产市场中介需根市场停变化局面断调整营思路工作学业务员说关重直接关系业务员时俱进步伐业务方面生命力会适时根需调整学方补充新量工业知识营销知识部门理等相关厂房知识掌握容知知彼方百战殆
    7确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
    20____年更挑战等着已做准备展段时间工作工作更期断发展中公司进步知识业务水进步相信定够做20____年直期非常感谢领导次锻炼机会会更加努力工作学交出满意成绩单

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    文档贡献者

    y***a

    贡献于2022-04-06

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