m关杭州区全塑复合软市场需求调研分析
摘
目前ES公司行业公司生产铝塑复合软日常消耗量非常产生数量庞降解废弃物类包装材料时存铝塑料两种物质回收效率非常低国家已开始类包装次性产品等进行限制计划颁布循环利法规提高类包装回收利率作行业领导者――ES公司必须未雨绸缪实现技术革新引领行业市场走实现整行业持续发展
文全塑复合软加工工艺产品特性成市场需求企业营销环境进行研究目ES公司铝塑复合软全塑复合软技术转变分析紧迫性行性制定套完整市场营销策略时研究整行业着环保问题企业提供益鉴作
文首先介绍选题背景意义文献综述研究方法第二章介绍ES公司概况全塑复合软包装材料研发背景加工工艺产品特性等介绍ES公司目前市场营销状况文第三章通企业现客户需求调查潜目标市场需求调查市场需求做详细分析总结ES公司市场营销方面面问题第四章采SWOT分析法分析企业处外部营销环境市场竞争者动策略第五章基研究重点分析ES公司市场营销策略制定详细市场营销计划
关键词：节减排全塑复合软市场营销策略
目 录
摘 I
目 录 II
绪 3
第章 全塑复合软市场需求调查分析 3
11 市场调查目方法 4
111 现目标市场调查目方法 4
112 潜目标市场调查目方法 4
12 市场调查结果分析 5
121 现目标市场调查结果分析 5
122 潜目标市场调查结果分析 7
13 ES公司市场营销面问题分析 10
第二章 ES公司全塑复合软市场营销环境分析 12
21 外部环境分析 12
22 部环境分析 12
23 竞争手市场动策略分析 13
第三章 ES公司全塑复合软市场营销策略 14
31 市场发展规划 15
32 市场营销策略 15
33 扩市场总需求营销策略 16
34 实现市场营销策略建议 17
结 18
致 谢 19
参考文献 20
附 录 21
绪
着全球变暖日益严重全世界掀起股股节减排热潮年中国陆续颁布新法令法规限制源度开发利鼓励生资源回收利达节减排目特石油产品链相关产品着国家限塑令推出循环利法规逐渐实施时间塑料包装产品面着巨挑战种挑战仅仅国家政策压力更重企业产品转型问题
目前整复合软行业现状产品转型势必行统计国年消耗掉铝塑复合软30亿支逐年递增铝塑复合软中含铝箔塑料前类材料回收利非常困难处理容易产生二次污染物理分离回收办法成非常高没济性
解决产品环保问题应国家政策方ES公司加相环保产品研发投资力度逐步提高完善全塑复合软生产工艺技术全塑复合软成十分成熟产品种种原全塑复合软市场应例直低目前铝塑复合软全塑复合软例非常悬殊概：955全塑复合软全面代铝塑复合软程必巨挑战时机遇
第章 全塑复合软市场需求调查分析
市场调研预测确保企业实现价值基础工作决定企业行动方环节旦失误难逆转企业造成损失作复合软行业领导者ES公司必需面积推广全塑复合软前做充足市场调查工作市场营销策略提供充足信息数支持
11 市场调查目方法
约12年前牙膏产品包装全部铝ES公司第支铝塑复合软带进行业时出现犹豫挣扎拒绝终没抵挡住复合软优越性吸引终纷纷转复合软包装现全塑复合软强势进入势必引起震荡复合软行业身牙膏生产企业
111 现目标市场调查目方法
现目标市场调查目解牙膏领域客户全塑复合软关注情况态度
次调查采面调查法形式
面调查法问卷调查法种模式亲登门调查事先设计问卷序次发问调查者回答进行拜访前调查员必须准备提问问题问题设计成表格形式进行记录问题设置十分关键决定收集信息否营销决策起作次调查问题设置包括10设计成表格形式10提问全部开放性问题例：您否关注国家塑料包装方面出台循环利法规？您否关注全塑复合软应情况？贵司否计划全塑复合软计划时？贵司计划全塑复合软会什顾虑？贵司计划全塑复合软前期需做什工作？等等开放性问题较引出受访者独特见解观点目标开放性问题特助预备性调查
112 潜目标市场调查目方法
潜目标市场指全塑复合软应领域包括食品日化妆品药品等研究针较潜力食品日化妆品市场潜市场调查目：
1．解全塑软（包括挤出塑料软吹塑软）包装形态食品日化妆品产品类型厂家信息
2．解食品领域日化妆品领域客户全塑复合软考虑点
次调查采观察法面调查法相结合形式
观察法指通直接观察取第手资料调查方法市场调查员直接商店订货会展销会消费者较集中场助相机录音机直接笔录方式身境进行观察记录获重市场信息资料观察法优点客观收集资料集中解问题足处许问题观察调查者兴趣偏心理感受购买动机态度法等次调查记录市场食品化妆品厂家全塑软类型包装记录容包括：厂家名称产品类型容量软类型等市场调查员进行调查前记录设计成表格形式收集信息逐进行登记
新市场开发面调查需市场观察资料进行整理分类然进行约访般初次见面问题设置必须非常技巧免引起客户反感次面调查设置问题包括：请问您关注全塑复合软包装？假设贵司考虑全塑复合软驱动力什？假设贵司计划全塑复合软顾虑什？请问贵司软类包装般采购周期长？请问贵司软类包装采购般低订单量少？
12 市场调查结果分析
市场调查结果进行整理汇总分析够时准确获相关市场信息市场调查价值化
121 现目标市场调查结果分析
通牙膏领域客户面调查汇总分析发现国家提出循环利法规受牙膏厂家关注否计划全塑复合软项目第5题调查结果相致环保理念驱动素第7题调查中发现成素消费者接受度成厂家顾虑题显示目前部分厂家全塑复合软发展前景持观态度牙膏市场领域继续推广全塑复合软应必须先做基础工作提供样品牙膏厂家做相应测试时提供全塑复合软相关物料安全数
次针牙膏市场面调查结果汇总表1－1示客户1客户8代表行业前8名客户
表11 牙膏领域客户面调查汇总表
序号
调查项目
客户1
客户2
客户3
客户4
客户5
客户6
客户7
客户8
1
您否关注国家塑料包装方面出台循环利法规？
2
关注
关注
关注
偶尔关注
关注
关注
偶尔关注
关注
3
请问贵司否已全塑复合软包装
4
贵司否计划全塑复合软计划时？
年
＼
两年
暂时没
暂时没
＼
暂时没
两年
5
贵司计划全塑复合软驱动力什？
符合环保理念
环保
外观漂亮
符合环保理念
外观漂亮
透明效果
透明效果
符合环保理念
符合环保理念
符合环保理念
6
贵司计划全塑复合软会类产品开始尝试？
特殊膏体
特殊膏体
特殊效果牙膏
特殊膏体
孩牙膏特殊效果牙膏
孩牙膏
特殊膏体特殊效果牙膏
特殊效果牙膏
特殊膏体特殊效果牙膏
7
贵司计划全塑复合软会什顾虑？
成增加消费者接受度明朗影响灌装工艺
成增加
成增加消费者接受度明朗影响灌装工艺
成增加消费着接受度明朗
成增加
成增加消费者接受度明朗
影响灌装工艺
成增加影响灌装工艺
表11 牙膏领域客户面调查汇总表（续）
8
贵司计划全塑复合软前期需做什工作？
相容性测试线灌装测试
相容性测试
相容性测试线灌装测试
相容性测试线灌装测试
相容性测试线灌装测试
相容性测试
相容性测试线灌装测试
相容性测试线灌装测试
9
关全塑复合软现阶段您想复合软厂家方面支持？
提供样品片材MSDS
报价
提供样品片材MSDS
提供样品
提供样品
报价
提供样品
提供样品片材MSDS
10
您全塑复合软牙膏领域应前景法？
逐渐代ABL
确定
确定
确定
确定
逐渐代ABL
确定
逐渐代ABL
122 潜目标市场调查结果分析
1．食品领域市场观察中发现食品领域全塑软作包装产品较少集中青芥辣产品超15家生产企业包装容量较零售价格中等偏目前包装挤出塑料详见表12
表12 食品领域全塑软包装调查汇总表
序号
厂家名称
产品类型
包装容量
零售价格
软类型
1
嘉豪食品等超15厂家
青芥辣
43g
412元
五层挤出塑料五层吹塑
2
连调味食品厂等3厂家
辣椒酱
50g
34元
挤出塑料软
3
蜂语食品等２厂家
蜂蜜
120g
1518元
全塑复合软
4
忆霖食品等２厂家
果酱
80g
45元
挤出塑料软
2．日化妆品领域市场观察中发现日化妆品领域挤出塑料软作包装非常普遍品牌产品种类繁市场潜力巨包装容量涵括目前包装挤出塑料调查发现日化妆品零售价格跨度较没详细列出
详见表13
表13 日化妆品领域全塑软包装调查汇总表
序号
厂家名称
产品类型
包装容量
软类型
1
欧莱雅
类洗护产品
5ml200ml
挤出塑料
2
妮维雅
洗面奶护手霜
50ml150ml
挤出塑料
3
曼秀雷敦
洗面奶
30ml150ml
挤出塑料
4
旁氏
洗面奶
100ml
挤出塑料
5
丁家宜
洗面奶护手霜
30ml150ml
挤出塑料
6
雅芳
类洗护产品
5ml120ml
挤出塑料
7
强生
类洗护产品
60ml200ml
挤出塑料
8
彩诗
洗面奶护手霜
100ml
挤出塑料
9
屈臣氏
类洗护产品
5ml200ml
挤出塑料
10
宝洁
类洗护产品
5ml200ml
挤出塑料
11
隆力奇
洗面奶护手霜
50ml120ml
挤出塑料
12
相宜草
类洗护产品
10ml100ml
挤出塑料
13
霸王
类洗护产品
30ml200ml
挤出塑料
14
李医生
洗面奶
30ml100ml
挤出塑料
15
家化
洗面奶
30ml100ml
挤出塑料
16
宝
洗面奶护手霜
100ml
挤出塑料
17
东洋花
洗面奶
30ml100ml
挤出塑料
18
索芙特
类洗护产品
30ml200ml
挤出塑料
19
花王
类洗护产品
60ml200ml
挤出塑料
3．食品领域面调查青芥辣行业进行次拜访行业前５名企业次面调查汇总分析出青芥辣行业前5名市场需求总量达：2000万支全部厂家全塑复合软直接驱动力低成顾虑集中阻隔性印刷效果灌装设备通性开发青芥辣行业客户前期需做工作：实物样提供样品厂家做相容性线灌装测试5厂家中4愿意进行尝试果测试通较机会详见表14
表14食品领域客户面调查汇总表
序号
调查项目
客户1
客户2
客户3
客户4
客户5
1
请问您否关注全塑复合软应？
偶尔听说
偶尔听说
2
假设贵司计划全塑复合软驱动力什？
低成
低成
低成
低成
低成
3
假设贵司计划全塑复合软顾虑什？
阻隔性灌装设备通性配套盖子少
阻隔性印刷效果配套盖子少
阻隔性灌装设备通性配套盖子少
阻隔性印刷效果配套盖子少
阻隔性印刷效果配套盖子少
4
假设贵司计划全塑复合软前期需做什工作？
相容性测试
相容性测试实物样
相容性测试
相容性测试实物样
相容性测试实物样
5
请问贵司软类包装般采购周期长？
月3次
月2次
月2次
月1次
月1次
6
请问贵司软类包装采购般订单量少？
20万支
20万支
15万支
25万支
20万支
7
贵司否计划尝试ＰＢＬ复合软
尝试
暂考虑
尝试
尝试
尝试
4．日化妆品领域面调查中选择性拜访跨国企业2家合资企业国营性质企业私营企业1家更加全面解性质企业需求次调查结果显示然受调查企业性质相问题回答处首先全塑复合软驱动力低成第二顾虑全塑复合软边缝影响美观手感较差配套盖子选性差第三求进行实物样第四MOQ(Minimum Order Quantity)12万第五会某类产品考虑详见表15
表15 日化妆品领域客户面调查汇总表
序号
调查项目
客户1
客户2
客户3
客户4
客户5
1
请问您否关注全塑复合软应？
2
假设贵司计划全塑复合软驱动力什？
低成
低成
低成
低成
低成
3
假设贵司计划全塑复合软顾虑什？
边缝够美观手感较差MOQ高
边缝够美观手感差MOQ高
边缝够美观配套盖子类型少MOQ高
边缝够美观配套盖子类型少MOQ高
边缝够美观配套盖子类型少MOQ高
4
假设贵司计划全塑复合软前期需做什工作？
相容性测试线灌装测试实物样
相容性测试实物样
相容性测试线灌装测试实物样
相容性测试实物样
相容性测试实物样
5
请问贵司全塑软包材般采购周期长？
月810次
月1015次
月56次
月56次
月23次
6
请问贵司全塑软包材采购般订单量少？
2万20万支等
2万20万支等
15万－10万支等
1万10万支等
1万5万支等
7
贵司否计划尝试ＰＢＬ复合软
某类尝试
某类尝试
某类尝试
某类尝试
某类尝试
13 ES公司市场营销面问题分析
综合述调查分析市场领域ES公司面问题特色面逐进行分析
1．现牙膏市场领域面问题
1）全塑复合软相铝塑复合软价格较高
目前ES公司全部EVOH材料均国外进口原材料成较高加全塑复合软生产工艺较复杂设备精度求高导致总体成相较高
2）国家相关政策法规未强制性执行牙膏生产厂家紧迫感强
循环利法试运行阶段牙膏工业涉面暂清晰厂家持观态度
3）全塑复合软否适合包装牙膏产品需测试证明
全塑复合软阻隔性铝塑复合软接毕竟稍差前牙膏生产厂家需进行36月相容性测试确定安全性膏体保质期保证力
4）灌装工艺否需做改动
材料全塑复合软否现灌装设备利运行需进行线测试加考查
2．食品领域面问题分析
1）客户全塑复合软阻隔性存疑虑食品安全性问题直政府老百姓关注焦点食品包装材料转换需做足相关测试工作进行测试工作需耗费定力物力持续时间较长般3－6月需双方非常紧密配合
2）印刷效果意
复合软存边缝搭接边缝搭接处允许印刷图案样进行产品外观设计时必须迁边缝区域限制产品文案设计
3）配套盖子选性差
点ES公司发展历史关目前止ES公司９０％业务均牙膏行业牙膏产品包装盖子般较简单三类：旋盖翻盖站立旋盖直盖子种类保持较稳定少类型盖子开发
3．日化妆品领域面问题分析
1) 边缝影响美观度
述边缝存影响产品文案设计
2) 配套盖子选性差
点食品领域面问题致
3) 日化妆品行业MOQ较低
面调查结果跨国企业者国营性质企业抑私营企业MOQ较低12万订单MOQ低意味着生产转换成提高方面日化妆品行业采购周期般短特MNC企业意味着交货周期需相应缩短复合软生产企业计划生产挑战
第二章 ES公司全塑复合软市场营销环境分析
企业必须适应营销环境生物必须适应生存环境样企业活动受部条件约束受外部环境约束决定影响着企业营目标[12]影响企业营销活动环境素分两层次：外部环境部环境目前营销环境分析较常方法SWOT法SWOT英文Strength（优势）Weakness（劣势）Opportunity（机会）Threat（威胁）简称ES公司目前面营销环境采SWOT法进行详细分析
21 外部环境分析
外部环境分析分析企业面机会威胁环境机会实质指市场存者潜需求源宏观环境源微观环境环境威胁指企业营销活动利限制企业发展素
1．着国家利政策实施新市场认度越越高ES公司遇前未机会
1）现牙膏市场客户普遍接受全塑复合软环保理念更现客户认建立更稳固客户关系时助铝塑复合软趋饱竞争环境中赢新客户订单获更高市场占率
2）全塑复合软新市场推广成公司业务增长点通食品日化妆品两领域市场调查发现全塑复合软两领域中潜需求量非常价格接受度超牙膏领域客户果率先成功进入新市场领域定时期ES公司业务量利润率提升
2．着全塑复合软断普技术公开化行业竞争者工艺软生产商破现较均衡竞争格局行业陷入新轮竞争中外全塑复合软ES公司身铝塑复合软存竞争性搞顾失彼
1）全塑复合软引起新轮恶性竞争拉低整行业整体利润率ES公司产品推广偿失
2）现身产品存代关系短期公司业绩贡献
22 部环境分析
部环境分析分析企业处竞争环境优势劣势企业应定期检查优势劣势做知知彼
1．ES公司全塑复合软生产技术产品样化等已遥遥领先行业竞争手优势较明显
1）全塑复合片材技术
ES公司现提供4种片材类型超10种型号PBL片材供客户选择满足领域客户种需求ES公司片材已关检验检疫机构监测项卫生微生物指标均达食品化妆品药品级求放心应领域推广
2）印刷技术
前面提新市场领域均提出全塑复合软边缝处印刷性提出忧虑改良边缝印刷宽度缩窄2mm3mm常规8mm相明显改善灌装封尾成品挤出塑料软没差
3）全塑复合软制技术
全塑复合片材温度波动较敏感进行边缝焊接时温度控制范围：350℃－450℃间超温度限限会焊接牢导致暴时全塑复合片材表面容易产生静电会影响片材输送稳性焊接跑偏种种素全塑复合软废品率直居高
年研发制设备厂家配合ES公司改良制设备生产更加稳定废品率直控制3－5间 行业均水58
4）客户基础
ES公司已牙膏行业前10名客户建立合作伙伴关系拥包括行业超100长期合作客户客户关系良全面推广全塑复合软坚实基础
2．ES公司劣势体现方面
1）应全塑复合软阻隔层EVOH目前进口形中直影响着ES公司全塑复合软成控制
2）ES公司设备进口高速体机价格昂贵生产柔性（Production Flexibility）较差固定成分摊较高MOQ较客户难适应难满足新市场客户特殊求
3）配套盖子较缺乏前面提ES公司90业务均牙膏领域长期配套盖子较单难满足新领域客户求
23 竞争手市场动策略分析
发达市场济条件商品存着竞争企业陷入竞争者包围中研究竞争者动策略企业营销策略制定具决定性作节SWOT分析基础节详细剖析ES公司竞争者动策略
1．行业复合软厂家竞争
第面ES公司现牙膏领域客户行业竞争者全塑复合软项目进入市场晚加技术落ES公司必低价策略进行竞争
第二面ES公司利全塑复合软作切入点抢占牙膏领域现客户竞争者想ES公司挡门外利优势客户关系客户解知ES公司动必然利关系加阻拦
第三面全新市场想中分杯羹第三章中市场调查分析出想进入新市场必须客户配合进行相关测试工作特相容性测试稳定性测试等般持续36月时间需投入定力资金完成形中形成定竞争堡垒说企业样等机会进入市场时间问题
2．挤出塑料软厂家竞争
牙膏市场领域普遍传统铝塑复合软时候原种竞争存着全塑复合软逐渐推广牙膏领域挤出塑料软厂家开始机会必尝试新领域抢占市场份额
第挤出塑料软生产灵活性高者说生产柔性会抢占牙膏领域单品低MOQ求客户群时新产品开发费较低必通支持客户新产品开发获取客户新产品订单
第二身特殊装饰种类丰富颜色丝印烫金磨砂效果特殊身颜色等等竞争者通特殊装饰效果吸引高端产品
第三挤出塑料软厂家长期服务日化妆品领域拥类型样肩嘴配套盖子满足特殊需求产品特殊需求产品构成威胁
第四面全塑复合软客户群（日化妆品领域客户）竞争策略性降价削弱全塑复合软价格方面优势降低客户进行包装转变动力
第三章 ES公司全塑复合软市场营销策略
市场营销策略企业顾客需出发点根验获顾客需求量购买力信息商业界期值计划组织项营活动通相互协调致产品策略价格策略渠道策略促销策略顾客提供满意商品服务实现企业目标程[9]市场营销策略目创造顾客获取维持顾客长远观点考虑效战胜竞争企业立败
31 市场发展规划
ES公司复合软行业领导者国市场占率达30目前ES公司产品铝塑复合软占生产总量95两数表明ES公司推广全塑复合软时实身产品存竞争性时ES公司必须时刻注意保护现业务免遭行业竞争者新生竞争者入侵做市场规划十分关键
1．总体思路
目前整宏观环境微观环境ES公司必须全塑复合软推广工作作项长期项目进行预算制定理进行市场发展时必须坚持原：
1）保证牙膏领域现客户稳定基础通全塑复合软作切入点抢占牙膏领域新客户订单提高现目标市场占率
2）扩市场总需求通进入新应领域转变未者获取新客户
2．发展目标
牙膏领域争取国家循环利法规正式实施前全塑复合软已牙膏领域客户通相关测试已部分产品开始商业运食品领域3年争取赢青芥辣行业前10名中少5客户正常订单推广酱料产品应沙拉酱千岛酱果酱等日化妆品领域3年争取赢行业少2家跨国企业少5家民营企业某类产品订单总体企业销售数量增长20整体利润增长25
3．产布局
全塑复合软短时间然量较少保证定原材料库存生产力公司生产计划会产生定影响合理布置公司限资源保证产品生产时提供足够力度支持全塑复合软市场开发工作显尤重ES公司必须更加重视全塑复合软需求预测问题必滚动性预测外求市场部月订单执行预测情况进行定期更新合理做产布局
32 市场营销策略
通前章现阶段ES公司全塑复合软产品特点市场应情况市场接受度外部环境等素分析ES公司现阶段市场营销策略应采：逐步渗透营销策略扩市场总需求营销策略
前面提目前ES公司牙膏领域铝塑复合软市场占率达30市场竞争已达种较均衡状态厂家想领域抢更市场份额非常困难全塑复合软牙膏领域推广契机利机会ES公司跳出传统竞争抢先机占领更市场方面企业逐渐环保型产品转型应国家政策法规方实现健康持续发展
实现全塑复合软牙膏市场领域全面推广ES公司先客户易接受产品尝试性进行推广然逐步渗透产品应现阶段客户全塑复合软接受度国家政策法规实施现状身市场占率全塑复合软特性决定第三章表32 中出现阶段牙膏领域客户全塑复合软应特殊膏体消费者接受度逐渐提高国家相关政策法规全面实施进步推动全塑复合软全面应时部分牙膏厂家均表示愿意部分产品进行尝试全塑复合软发展前景表示乐观预测全塑复合软必全面代铝塑复合软作行业领导者传统铝塑复合软产品ES公司身市场占率已达果贸然面积推广全塑复合软搞顾失彼偿失市场走清晰推广工作丝毫松懈否等竞争者进入现客户构成威胁丢失市场份额
33 扩市场总需求营销策略
扩市场总需求途径：开发产品新户寻找产品新途增加顾客量里分析前两途径开发新目标市场客户企业仅身产业手竞争择（Alternatives）产品服务产业手竞争企业超越传统产业竞争开创全新市场称蓝海战略
全塑复合软产品独特特性ES公司想象空间应领域完全拓宽新产品包装成蓝海成公司新利润增长点通市场调查发现食品领域日化妆品领域两较潜市场食品领域产品类型较集中青芥辣产品需求包装较单43g容量软日化妆品领域刚相反产品种类繁需求包装式样客户较客户面调查中两市场领域客户全塑复合软表示兴趣吸引全塑复合软低价格点牙膏领域客户反应完全相反说明目前应两领域挤出塑料软价格较高侧面反应ES公司新领域取更利润新市场中开展营销面更未碰挑战：全塑复合软产品安全性保障需测试配套盖子选择少存边缝影响美观少订单量（MOQ）高等新市场开发工作中企业部必须逐步提升相关方面技术生产力制度流程等适应新市场领域需求
开创蓝海静态动动态程[14]ES公司必须时刻保持市场需求动技术信息政府政策法规等高度关注时期需求背景断调整企业营销策略
34 实现市场营销策略建议
实现逐步渗透营销策略扩市场总需求营销策略ES公司必须付诸行动保证营销策略利实施
1）牙膏市场领域
第ES公司必须趁优势时期动出击牙膏客户进行接触分享全塑复合软产品信息国家政策法规等
第二选准两目标产品潜客户中进行推广
第三面行业竞争者低价策略应断强调ES公司生产技术产品质量等领先优势味进行低价竞争
第四提供必技术费支持鼓励客户进行相关测试工作建立合作关系竞争者产生竞争堡垒
第五ES公司推广全塑复合软时必须努力实现EVOH材料国产化产品成甚低铝塑复合软更加利市场推广
2）新市场领域
第新市场领域潜客户提供免费样品进行相容性稳定性测试高度重视紧密客户配合基础条件进入市场许证产品测试果成功形中形成竞争堡垒
第二解客户配套盖子需求寻求专业盖子生产厂家配合合作开发满足客户需求盖子
第三通改善工艺做隐形边缝效果寻求热封油墨设计文案印刷边缝满足满版印刷求
第四客户建立起生产计划沟通台通客户滚动性预测（Rolling Forecast）准备相应物料甚建立半成品成品库存解决少订单量高问题
结
企业发展身部微观环境驱动外取决外部宏观环境影响外部宏观环境影响更甚颠覆性说国家政策法规改变国家政策法规实施会影响整行业迫行业企业做出改变企业反应较慢会转型中败阵市场淘汰企业必须时刻紧技术信息市场信息国家政策信息富创新保持站信息科技顶端引领市场研究针复合软行业外部环境变化结合ES公司全塑复合软产品技术革新分析ES公司市场推广全塑复合软紧迫性行性通全塑复合软工艺介绍现牙膏市场新市场调查结合企业外部环境分析制定符合ES公司利益市场营销策略
笔者ES公司市场营销现状解中发现ES公司全塑复合软产品推广直够重视导致全塑复合软市场应占5究原：全塑复合软生产成高现产品代关系国家政策法规尚未明朗企业全塑复合软市场接受度市场需求情况清晰竞争环境清晰等针问题笔者ES公司目标市场潜目标市场进行全面市场调查获取量市场需求数客户反馈信息问题断清晰化探索全塑复合软巨市场潜力市场推广紧迫性接着通SWOT分析方法ES公司目前优势劣势机会挑战进行深入剖析基础详细解读竞争手市场动策略总结出ES公司现阶段市场营销策略应该体现：1注重保护现目标市场份额通全塑复合软作切入点逐步扩现目标市场占率2扩市场总需求通进入新应领域转变未者获取新客户终制定两行运作营销策略：逐步渗透营销策略扩市场总需求营销策略然企业营销策略总体企业段时期市场营销活动进行规划指导确立企业发展方市场断变化企业执行市场营销策略时需结合市场变化适做出调整
笔者水条件限文类产品市场研究够深入挤出塑料软吹塑软等难免某市场信息数出现偏差希专家老师读者够提出宝贵意见便进步完善
参考文献
[1] 步娜 发展规划环境保护 第版 山东学出版社 2009 5
[2] [美] Myer Kutz著 刘君栓 凌志强译 环境意识――材料化学品加工 第版 民邮电出版社 2010年1月：163169
[3] VWilliams Plastic packaging for food The ideal solution of consumers Industry and the Environment R’95 Recovery Recycling Reintegration Proc Cong 1995：4956
附 录
牙膏领域全塑复合软解态度面调查表
尊敬客户：
更清晰解贵司全塑复合软方面需求更贵司提供产品服务增强间合作公司特意组织次调查活动容贵司全塑复合软解态度希您理解支持果提问涉贵司商业秘密类容您直接跳谢谢
客户名称：
序号
调查项目
调查结果
1
您否关注国家塑料包装方面出台循环利法规？
2
您否关注全塑复合软应情况？
3
请问贵司否已全塑复合软包装
4
贵司否计划全塑复合软计划时？
5
贵司计划全塑复合软驱动力什？
6
贵司计划全塑复合软会类产品开始尝试？
7
贵司计划全塑复合软会什顾虑？
8
贵司计划全塑复合软前期需做什工作？
9
关全塑复合软现阶段您想复合软厂家方面支持？
10
您全塑复合软牙膏领域应前景法？
ES 包装限公司
20100328
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m关杭州区全塑复合软市场需求调研分析
摘
目前ES公司行业公司生产铝塑复合软日常消耗量非常产生数量庞降解废弃物类包装材料时存铝塑料两种物质回收效率非常低国家已开始类包装次性产品等进行限制计划颁布循环利法规提高类包装回收利率作行业领导者――ES公司必须未雨绸缪实现技术革新引领行业市场走实现整行业持续发展
文全塑复合软加工工艺产品特性成市场需求企业营销环境进行研究目ES公司铝塑复合软全塑复合软技术转变分析紧迫性行性制定套完整市场营销策略时研究整行业着环保问题企业提供益鉴作
文首先介绍选题背景意义文献综述研究方法第二章介绍ES公司概况全塑复合软包装材料研发背景加工工艺产品特性等介绍ES公司目前市场营销状况文第三章通企业现客户需求调查潜目标市场需求调查市场需求做详细分析总结ES公司市场营销方面面问题第四章采SWOT分析法分析企业处外部营销环境市场竞争者动策略第五章基研究重点分析ES公司市场营销策略制定详细市场营销计划
关键词：节减排全塑复合软市场营销策略
目 录
摘 I
目 录 II
绪 3
第章 全塑复合软市场需求调查分析 3
11 市场调查目方法 4
111 现目标市场调查目方法 4
112 潜目标市场调查目方法 4
12 市场调查结果分析 5
121 现目标市场调查结果分析 5
122 潜目标市场调查结果分析 7
13 ES公司市场营销面问题分析 10
第二章 ES公司全塑复合软市场营销环境分析 12
21 外部环境分析 12
22 部环境分析 12
23 竞争手市场动策略分析 13
第三章 ES公司全塑复合软市场营销策略 14
31 市场发展规划 15
32 市场营销策略 15
33 扩市场总需求营销策略 16
34 实现市场营销策略建议 17
结 18
致 谢 19
参考文献 20
附 录 21
绪
着全球变暖日益严重全世界掀起股股节减排热潮年中国陆续颁布新法令法规限制源度开发利鼓励生资源回收利达节减排目特石油产品链相关产品着国家限塑令推出循环利法规逐渐实施时间塑料包装产品面着巨挑战种挑战仅仅国家政策压力更重企业产品转型问题
目前整复合软行业现状产品转型势必行统计国年消耗掉铝塑复合软30亿支逐年递增铝塑复合软中含铝箔塑料前类材料回收利非常困难处理容易产生二次污染物理分离回收办法成非常高没济性
解决产品环保问题应国家政策方ES公司加相环保产品研发投资力度逐步提高完善全塑复合软生产工艺技术全塑复合软成十分成熟产品种种原全塑复合软市场应例直低目前铝塑复合软全塑复合软例非常悬殊概：955全塑复合软全面代铝塑复合软程必巨挑战时机遇
第章 全塑复合软市场需求调查分析
市场调研预测确保企业实现价值基础工作决定企业行动方环节旦失误难逆转企业造成损失作复合软行业领导者ES公司必需面积推广全塑复合软前做充足市场调查工作市场营销策略提供充足信息数支持
11 市场调查目方法
约12年前牙膏产品包装全部铝ES公司第支铝塑复合软带进行业时出现犹豫挣扎拒绝终没抵挡住复合软优越性吸引终纷纷转复合软包装现全塑复合软强势进入势必引起震荡复合软行业身牙膏生产企业
111 现目标市场调查目方法
现目标市场调查目解牙膏领域客户全塑复合软关注情况态度
次调查采面调查法形式
面调查法问卷调查法种模式亲登门调查事先设计问卷序次发问调查者回答进行拜访前调查员必须准备提问问题问题设计成表格形式进行记录问题设置十分关键决定收集信息否营销决策起作次调查问题设置包括10设计成表格形式10提问全部开放性问题例：您否关注国家塑料包装方面出台循环利法规？您否关注全塑复合软应情况？贵司否计划全塑复合软计划时？贵司计划全塑复合软会什顾虑？贵司计划全塑复合软前期需做什工作？等等开放性问题较引出受访者独特见解观点目标开放性问题特助预备性调查
112 潜目标市场调查目方法
潜目标市场指全塑复合软应领域包括食品日化妆品药品等研究针较潜力食品日化妆品市场潜市场调查目：
1．解全塑软（包括挤出塑料软吹塑软）包装形态食品日化妆品产品类型厂家信息
2．解食品领域日化妆品领域客户全塑复合软考虑点
次调查采观察法面调查法相结合形式
观察法指通直接观察取第手资料调查方法市场调查员直接商店订货会展销会消费者较集中场助相机录音机直接笔录方式身境进行观察记录获重市场信息资料观察法优点客观收集资料集中解问题足处许问题观察调查者兴趣偏心理感受购买动机态度法等次调查记录市场食品化妆品厂家全塑软类型包装记录容包括：厂家名称产品类型容量软类型等市场调查员进行调查前记录设计成表格形式收集信息逐进行登记
新市场开发面调查需市场观察资料进行整理分类然进行约访般初次见面问题设置必须非常技巧免引起客户反感次面调查设置问题包括：请问您关注全塑复合软包装？假设贵司考虑全塑复合软驱动力什？假设贵司计划全塑复合软顾虑什？请问贵司软类包装般采购周期长？请问贵司软类包装采购般低订单量少？
12 市场调查结果分析
市场调查结果进行整理汇总分析够时准确获相关市场信息市场调查价值化
121 现目标市场调查结果分析
通牙膏领域客户面调查汇总分析发现国家提出循环利法规受牙膏厂家关注否计划全塑复合软项目第5题调查结果相致环保理念驱动素第7题调查中发现成素消费者接受度成厂家顾虑题显示目前部分厂家全塑复合软发展前景持观态度牙膏市场领域继续推广全塑复合软应必须先做基础工作提供样品牙膏厂家做相应测试时提供全塑复合软相关物料安全数
次针牙膏市场面调查结果汇总表1－1示客户1客户8代表行业前8名客户
表11 牙膏领域客户面调查汇总表
序号
调查项目
客户1
客户2
客户3
客户4
客户5
客户6
客户7
客户8
1
您否关注国家塑料包装方面出台循环利法规？
2
关注
关注
关注
偶尔关注
关注
关注
偶尔关注
关注
3
请问贵司否已全塑复合软包装
4
贵司否计划全塑复合软计划时？
年
＼
两年
暂时没
暂时没
＼
暂时没
两年
5
贵司计划全塑复合软驱动力什？
符合环保理念
环保
外观漂亮
符合环保理念
外观漂亮
透明效果
透明效果
符合环保理念
符合环保理念
符合环保理念
6
贵司计划全塑复合软会类产品开始尝试？
特殊膏体
特殊膏体
特殊效果牙膏
特殊膏体
孩牙膏特殊效果牙膏
孩牙膏
特殊膏体特殊效果牙膏
特殊效果牙膏
特殊膏体特殊效果牙膏
7
贵司计划全塑复合软会什顾虑？
成增加消费者接受度明朗影响灌装工艺
成增加
成增加消费者接受度明朗影响灌装工艺
成增加消费着接受度明朗
成增加
成增加消费者接受度明朗
影响灌装工艺
成增加影响灌装工艺
表11 牙膏领域客户面调查汇总表（续）
8
贵司计划全塑复合软前期需做什工作？
相容性测试线灌装测试
相容性测试
相容性测试线灌装测试
相容性测试线灌装测试
相容性测试线灌装测试
相容性测试
相容性测试线灌装测试
相容性测试线灌装测试
9
关全塑复合软现阶段您想复合软厂家方面支持？
提供样品片材MSDS
报价
提供样品片材MSDS
提供样品
提供样品
报价
提供样品
提供样品片材MSDS
10
您全塑复合软牙膏领域应前景法？
逐渐代ABL
确定
确定
确定
确定
逐渐代ABL
确定
逐渐代ABL
122 潜目标市场调查结果分析
1．食品领域市场观察中发现食品领域全塑软作包装产品较少集中青芥辣产品超15家生产企业包装容量较零售价格中等偏目前包装挤出塑料详见表12
表12 食品领域全塑软包装调查汇总表
序号
厂家名称
产品类型
包装容量
零售价格
软类型
1
嘉豪食品等超15厂家
青芥辣
43g
412元
五层挤出塑料五层吹塑
2
连调味食品厂等3厂家
辣椒酱
50g
34元
挤出塑料软
3
蜂语食品等２厂家
蜂蜜
120g
1518元
全塑复合软
4
忆霖食品等２厂家
果酱
80g
45元
挤出塑料软
2．日化妆品领域市场观察中发现日化妆品领域挤出塑料软作包装非常普遍品牌产品种类繁市场潜力巨包装容量涵括目前包装挤出塑料调查发现日化妆品零售价格跨度较没详细列出
详见表13
表13 日化妆品领域全塑软包装调查汇总表
序号
厂家名称
产品类型
包装容量
软类型
1
欧莱雅
类洗护产品
5ml200ml
挤出塑料
2
妮维雅
洗面奶护手霜
50ml150ml
挤出塑料
3
曼秀雷敦
洗面奶
30ml150ml
挤出塑料
4
旁氏
洗面奶
100ml
挤出塑料
5
丁家宜
洗面奶护手霜
30ml150ml
挤出塑料
6
雅芳
类洗护产品
5ml120ml
挤出塑料
7
强生
类洗护产品
60ml200ml
挤出塑料
8
彩诗
洗面奶护手霜
100ml
挤出塑料
9
屈臣氏
类洗护产品
5ml200ml
挤出塑料
10
宝洁
类洗护产品
5ml200ml
挤出塑料
11
隆力奇
洗面奶护手霜
50ml120ml
挤出塑料
12
相宜草
类洗护产品
10ml100ml
挤出塑料
13
霸王
类洗护产品
30ml200ml
挤出塑料
14
李医生
洗面奶
30ml100ml
挤出塑料
15
家化
洗面奶
30ml100ml
挤出塑料
16
宝
洗面奶护手霜
100ml
挤出塑料
17
东洋花
洗面奶
30ml100ml
挤出塑料
18
索芙特
类洗护产品
30ml200ml
挤出塑料
19
花王
类洗护产品
60ml200ml
挤出塑料
3．食品领域面调查青芥辣行业进行次拜访行业前５名企业次面调查汇总分析出青芥辣行业前5名市场需求总量达：2000万支全部厂家全塑复合软直接驱动力低成顾虑集中阻隔性印刷效果灌装设备通性开发青芥辣行业客户前期需做工作：实物样提供样品厂家做相容性线灌装测试5厂家中4愿意进行尝试果测试通较机会详见表14
表14食品领域客户面调查汇总表
序号
调查项目
客户1
客户2
客户3
客户4
客户5
1
请问您否关注全塑复合软应？
偶尔听说
偶尔听说
2
假设贵司计划全塑复合软驱动力什？
低成
低成
低成
低成
低成
3
假设贵司计划全塑复合软顾虑什？
阻隔性灌装设备通性配套盖子少
阻隔性印刷效果配套盖子少
阻隔性灌装设备通性配套盖子少
阻隔性印刷效果配套盖子少
阻隔性印刷效果配套盖子少
4
假设贵司计划全塑复合软前期需做什工作？
相容性测试
相容性测试实物样
相容性测试
相容性测试实物样
相容性测试实物样
5
请问贵司软类包装般采购周期长？
月3次
月2次
月2次
月1次
月1次
6
请问贵司软类包装采购般订单量少？
20万支
20万支
15万支
25万支
20万支
7
贵司否计划尝试ＰＢＬ复合软
尝试
暂考虑
尝试
尝试
尝试
4．日化妆品领域面调查中选择性拜访跨国企业2家合资企业国营性质企业私营企业1家更加全面解性质企业需求次调查结果显示然受调查企业性质相问题回答处首先全塑复合软驱动力低成第二顾虑全塑复合软边缝影响美观手感较差配套盖子选性差第三求进行实物样第四MOQ(Minimum Order Quantity)12万第五会某类产品考虑详见表15
表15 日化妆品领域客户面调查汇总表
序号
调查项目
客户1
客户2
客户3
客户4
客户5
1
请问您否关注全塑复合软应？
2
假设贵司计划全塑复合软驱动力什？
低成
低成
低成
低成
低成
3
假设贵司计划全塑复合软顾虑什？
边缝够美观手感较差MOQ高
边缝够美观手感差MOQ高
边缝够美观配套盖子类型少MOQ高
边缝够美观配套盖子类型少MOQ高
边缝够美观配套盖子类型少MOQ高
4
假设贵司计划全塑复合软前期需做什工作？
相容性测试线灌装测试实物样
相容性测试实物样
相容性测试线灌装测试实物样
相容性测试实物样
相容性测试实物样
5
请问贵司全塑软包材般采购周期长？
月810次
月1015次
月56次
月56次
月23次
6
请问贵司全塑软包材采购般订单量少？
2万20万支等
2万20万支等
15万－10万支等
1万10万支等
1万5万支等
7
贵司否计划尝试ＰＢＬ复合软
某类尝试
某类尝试
某类尝试
某类尝试
某类尝试
13 ES公司市场营销面问题分析
综合述调查分析市场领域ES公司面问题特色面逐进行分析
1．现牙膏市场领域面问题
1）全塑复合软相铝塑复合软价格较高
目前ES公司全部EVOH材料均国外进口原材料成较高加全塑复合软生产工艺较复杂设备精度求高导致总体成相较高
2）国家相关政策法规未强制性执行牙膏生产厂家紧迫感强
循环利法试运行阶段牙膏工业涉面暂清晰厂家持观态度
3）全塑复合软否适合包装牙膏产品需测试证明
全塑复合软阻隔性铝塑复合软接毕竟稍差前牙膏生产厂家需进行36月相容性测试确定安全性膏体保质期保证力
4）灌装工艺否需做改动
材料全塑复合软否现灌装设备利运行需进行线测试加考查
2．食品领域面问题分析
1）客户全塑复合软阻隔性存疑虑食品安全性问题直政府老百姓关注焦点食品包装材料转换需做足相关测试工作进行测试工作需耗费定力物力持续时间较长般3－6月需双方非常紧密配合
2）印刷效果意
复合软存边缝搭接边缝搭接处允许印刷图案样进行产品外观设计时必须迁边缝区域限制产品文案设计
3）配套盖子选性差
点ES公司发展历史关目前止ES公司９０％业务均牙膏行业牙膏产品包装盖子般较简单三类：旋盖翻盖站立旋盖直盖子种类保持较稳定少类型盖子开发
3．日化妆品领域面问题分析
1) 边缝影响美观度
述边缝存影响产品文案设计
2) 配套盖子选性差
点食品领域面问题致
3) 日化妆品行业MOQ较低
面调查结果跨国企业者国营性质企业抑私营企业MOQ较低12万订单MOQ低意味着生产转换成提高方面日化妆品行业采购周期般短特MNC企业意味着交货周期需相应缩短复合软生产企业计划生产挑战
第二章 ES公司全塑复合软市场营销环境分析
企业必须适应营销环境生物必须适应生存环境样企业活动受部条件约束受外部环境约束决定影响着企业营目标[12]影响企业营销活动环境素分两层次：外部环境部环境目前营销环境分析较常方法SWOT法SWOT英文Strength（优势）Weakness（劣势）Opportunity（机会）Threat（威胁）简称ES公司目前面营销环境采SWOT法进行详细分析
21 外部环境分析
外部环境分析分析企业面机会威胁环境机会实质指市场存者潜需求源宏观环境源微观环境环境威胁指企业营销活动利限制企业发展素
1．着国家利政策实施新市场认度越越高ES公司遇前未机会
1）现牙膏市场客户普遍接受全塑复合软环保理念更现客户认建立更稳固客户关系时助铝塑复合软趋饱竞争环境中赢新客户订单获更高市场占率
2）全塑复合软新市场推广成公司业务增长点通食品日化妆品两领域市场调查发现全塑复合软两领域中潜需求量非常价格接受度超牙膏领域客户果率先成功进入新市场领域定时期ES公司业务量利润率提升
2．着全塑复合软断普技术公开化行业竞争者工艺软生产商破现较均衡竞争格局行业陷入新轮竞争中外全塑复合软ES公司身铝塑复合软存竞争性搞顾失彼
1）全塑复合软引起新轮恶性竞争拉低整行业整体利润率ES公司产品推广偿失
2）现身产品存代关系短期公司业绩贡献
22 部环境分析
部环境分析分析企业处竞争环境优势劣势企业应定期检查优势劣势做知知彼
1．ES公司全塑复合软生产技术产品样化等已遥遥领先行业竞争手优势较明显
1）全塑复合片材技术
ES公司现提供4种片材类型超10种型号PBL片材供客户选择满足领域客户种需求ES公司片材已关检验检疫机构监测项卫生微生物指标均达食品化妆品药品级求放心应领域推广
2）印刷技术
前面提新市场领域均提出全塑复合软边缝处印刷性提出忧虑改良边缝印刷宽度缩窄2mm3mm常规8mm相明显改善灌装封尾成品挤出塑料软没差
3）全塑复合软制技术
全塑复合片材温度波动较敏感进行边缝焊接时温度控制范围：350℃－450℃间超温度限限会焊接牢导致暴时全塑复合片材表面容易产生静电会影响片材输送稳性焊接跑偏种种素全塑复合软废品率直居高
年研发制设备厂家配合ES公司改良制设备生产更加稳定废品率直控制3－5间 行业均水58
4）客户基础
ES公司已牙膏行业前10名客户建立合作伙伴关系拥包括行业超100长期合作客户客户关系良全面推广全塑复合软坚实基础
2．ES公司劣势体现方面
1）应全塑复合软阻隔层EVOH目前进口形中直影响着ES公司全塑复合软成控制
2）ES公司设备进口高速体机价格昂贵生产柔性（Production Flexibility）较差固定成分摊较高MOQ较客户难适应难满足新市场客户特殊求
3）配套盖子较缺乏前面提ES公司90业务均牙膏领域长期配套盖子较单难满足新领域客户求
23 竞争手市场动策略分析
发达市场济条件商品存着竞争企业陷入竞争者包围中研究竞争者动策略企业营销策略制定具决定性作节SWOT分析基础节详细剖析ES公司竞争者动策略
1．行业复合软厂家竞争
第面ES公司现牙膏领域客户行业竞争者全塑复合软项目进入市场晚加技术落ES公司必低价策略进行竞争
第二面ES公司利全塑复合软作切入点抢占牙膏领域现客户竞争者想ES公司挡门外利优势客户关系客户解知ES公司动必然利关系加阻拦
第三面全新市场想中分杯羹第三章中市场调查分析出想进入新市场必须客户配合进行相关测试工作特相容性测试稳定性测试等般持续36月时间需投入定力资金完成形中形成定竞争堡垒说企业样等机会进入市场时间问题
2．挤出塑料软厂家竞争
牙膏市场领域普遍传统铝塑复合软时候原种竞争存着全塑复合软逐渐推广牙膏领域挤出塑料软厂家开始机会必尝试新领域抢占市场份额
第挤出塑料软生产灵活性高者说生产柔性会抢占牙膏领域单品低MOQ求客户群时新产品开发费较低必通支持客户新产品开发获取客户新产品订单
第二身特殊装饰种类丰富颜色丝印烫金磨砂效果特殊身颜色等等竞争者通特殊装饰效果吸引高端产品
第三挤出塑料软厂家长期服务日化妆品领域拥类型样肩嘴配套盖子满足特殊需求产品特殊需求产品构成威胁
第四面全塑复合软客户群（日化妆品领域客户）竞争策略性降价削弱全塑复合软价格方面优势降低客户进行包装转变动力
第三章 ES公司全塑复合软市场营销策略
市场营销策略企业顾客需出发点根验获顾客需求量购买力信息商业界期值计划组织项营活动通相互协调致产品策略价格策略渠道策略促销策略顾客提供满意商品服务实现企业目标程[9]市场营销策略目创造顾客获取维持顾客长远观点考虑效战胜竞争企业立败
31 市场发展规划
ES公司复合软行业领导者国市场占率达30目前ES公司产品铝塑复合软占生产总量95两数表明ES公司推广全塑复合软时实身产品存竞争性时ES公司必须时刻注意保护现业务免遭行业竞争者新生竞争者入侵做市场规划十分关键
1．总体思路
目前整宏观环境微观环境ES公司必须全塑复合软推广工作作项长期项目进行预算制定理进行市场发展时必须坚持原：
1）保证牙膏领域现客户稳定基础通全塑复合软作切入点抢占牙膏领域新客户订单提高现目标市场占率
2）扩市场总需求通进入新应领域转变未者获取新客户
2．发展目标
牙膏领域争取国家循环利法规正式实施前全塑复合软已牙膏领域客户通相关测试已部分产品开始商业运食品领域3年争取赢青芥辣行业前10名中少5客户正常订单推广酱料产品应沙拉酱千岛酱果酱等日化妆品领域3年争取赢行业少2家跨国企业少5家民营企业某类产品订单总体企业销售数量增长20整体利润增长25
3．产布局
全塑复合软短时间然量较少保证定原材料库存生产力公司生产计划会产生定影响合理布置公司限资源保证产品生产时提供足够力度支持全塑复合软市场开发工作显尤重ES公司必须更加重视全塑复合软需求预测问题必滚动性预测外求市场部月订单执行预测情况进行定期更新合理做产布局
32 市场营销策略
通前章现阶段ES公司全塑复合软产品特点市场应情况市场接受度外部环境等素分析ES公司现阶段市场营销策略应采：逐步渗透营销策略扩市场总需求营销策略
前面提目前ES公司牙膏领域铝塑复合软市场占率达30市场竞争已达种较均衡状态厂家想领域抢更市场份额非常困难全塑复合软牙膏领域推广契机利机会ES公司跳出传统竞争抢先机占领更市场方面企业逐渐环保型产品转型应国家政策法规方实现健康持续发展
实现全塑复合软牙膏市场领域全面推广ES公司先客户易接受产品尝试性进行推广然逐步渗透产品应现阶段客户全塑复合软接受度国家政策法规实施现状身市场占率全塑复合软特性决定第三章表32 中出现阶段牙膏领域客户全塑复合软应特殊膏体消费者接受度逐渐提高国家相关政策法规全面实施进步推动全塑复合软全面应时部分牙膏厂家均表示愿意部分产品进行尝试全塑复合软发展前景表示乐观预测全塑复合软必全面代铝塑复合软作行业领导者传统铝塑复合软产品ES公司身市场占率已达果贸然面积推广全塑复合软搞顾失彼偿失市场走清晰推广工作丝毫松懈否等竞争者进入现客户构成威胁丢失市场份额
33 扩市场总需求营销策略
扩市场总需求途径：开发产品新户寻找产品新途增加顾客量里分析前两途径开发新目标市场客户企业仅身产业手竞争择（Alternatives）产品服务产业手竞争企业超越传统产业竞争开创全新市场称蓝海战略
全塑复合软产品独特特性ES公司想象空间应领域完全拓宽新产品包装成蓝海成公司新利润增长点通市场调查发现食品领域日化妆品领域两较潜市场食品领域产品类型较集中青芥辣产品需求包装较单43g容量软日化妆品领域刚相反产品种类繁需求包装式样客户较客户面调查中两市场领域客户全塑复合软表示兴趣吸引全塑复合软低价格点牙膏领域客户反应完全相反说明目前应两领域挤出塑料软价格较高侧面反应ES公司新领域取更利润新市场中开展营销面更未碰挑战：全塑复合软产品安全性保障需测试配套盖子选择少存边缝影响美观少订单量（MOQ）高等新市场开发工作中企业部必须逐步提升相关方面技术生产力制度流程等适应新市场领域需求
开创蓝海静态动动态程[14]ES公司必须时刻保持市场需求动技术信息政府政策法规等高度关注时期需求背景断调整企业营销策略
34 实现市场营销策略建议
实现逐步渗透营销策略扩市场总需求营销策略ES公司必须付诸行动保证营销策略利实施
1）牙膏市场领域
第ES公司必须趁优势时期动出击牙膏客户进行接触分享全塑复合软产品信息国家政策法规等
第二选准两目标产品潜客户中进行推广
第三面行业竞争者低价策略应断强调ES公司生产技术产品质量等领先优势味进行低价竞争
第四提供必技术费支持鼓励客户进行相关测试工作建立合作关系竞争者产生竞争堡垒
第五ES公司推广全塑复合软时必须努力实现EVOH材料国产化产品成甚低铝塑复合软更加利市场推广
2）新市场领域
第新市场领域潜客户提供免费样品进行相容性稳定性测试高度重视紧密客户配合基础条件进入市场许证产品测试果成功形中形成竞争堡垒
第二解客户配套盖子需求寻求专业盖子生产厂家配合合作开发满足客户需求盖子
第三通改善工艺做隐形边缝效果寻求热封油墨设计文案印刷边缝满足满版印刷求
第四客户建立起生产计划沟通台通客户滚动性预测（Rolling Forecast）准备相应物料甚建立半成品成品库存解决少订单量高问题
结
企业发展身部微观环境驱动外取决外部宏观环境影响外部宏观环境影响更甚颠覆性说国家政策法规改变国家政策法规实施会影响整行业迫行业企业做出改变企业反应较慢会转型中败阵市场淘汰企业必须时刻紧技术信息市场信息国家政策信息富创新保持站信息科技顶端引领市场研究针复合软行业外部环境变化结合ES公司全塑复合软产品技术革新分析ES公司市场推广全塑复合软紧迫性行性通全塑复合软工艺介绍现牙膏市场新市场调查结合企业外部环境分析制定符合ES公司利益市场营销策略
笔者ES公司市场营销现状解中发现ES公司全塑复合软产品推广直够重视导致全塑复合软市场应占5究原：全塑复合软生产成高现产品代关系国家政策法规尚未明朗企业全塑复合软市场接受度市场需求情况清晰竞争环境清晰等针问题笔者ES公司目标市场潜目标市场进行全面市场调查获取量市场需求数客户反馈信息问题断清晰化探索全塑复合软巨市场潜力市场推广紧迫性接着通SWOT分析方法ES公司目前优势劣势机会挑战进行深入剖析基础详细解读竞争手市场动策略总结出ES公司现阶段市场营销策略应该体现：1注重保护现目标市场份额通全塑复合软作切入点逐步扩现目标市场占率2扩市场总需求通进入新应领域转变未者获取新客户终制定两行运作营销策略：逐步渗透营销策略扩市场总需求营销策略然企业营销策略总体企业段时期市场营销活动进行规划指导确立企业发展方市场断变化企业执行市场营销策略时需结合市场变化适做出调整
笔者水条件限文类产品市场研究够深入挤出塑料软吹塑软等难免某市场信息数出现偏差希专家老师读者够提出宝贵意见便进步完善
参考文献
[1] 步娜 发展规划环境保护 第版 山东学出版社 2009 5
[2] [美] Myer Kutz著 刘君栓 凌志强译 环境意识――材料化学品加工 第版 民邮电出版社 2010年1月：163169
[3] VWilliams Plastic packaging for food The ideal solution of consumers Industry and the Environment R’95 Recovery Recycling Reintegration Proc Cong 1995：4956
附 录
牙膏领域全塑复合软解态度面调查表
尊敬客户：
更清晰解贵司全塑复合软方面需求更贵司提供产品服务增强间合作公司特意组织次调查活动容贵司全塑复合软解态度希您理解支持果提问涉贵司商业秘密类容您直接跳谢谢
客户名称：
序号
调查项目
调查结果
1
您否关注国家塑料包装方面出台循环利法规？
2
您否关注全塑复合软应情况？
3
请问贵司否已全塑复合软包装
4
贵司否计划全塑复合软计划时？
5
贵司计划全塑复合软驱动力什？
6
贵司计划全塑复合软会类产品开始尝试？
7
贵司计划全塑复合软会什顾虑？
8
贵司计划全塑复合软前期需做什工作？
9
关全塑复合软现阶段您想复合软厂家方面支持？
10
您全塑复合软牙膏领域应前景法？
ES 包装限公司
20100328
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