新商业模式


    

    HD Lubricants®

    中国市场拓展
    蓝海战略







    韩国现代HD Lubricants®〞润滑油中国区总代理
    2021年3月
     
    保密申明
    运营模式工程属商业机密权属湖南鸿豪源贸易〞涉容资料限已签署投资意投资者收方案书收件应刻确认遵守规定:1〕假设收件希涉足工程书述工程请述址快工程书完整退回2〕没取湖南鸿豪源贸易〞书面意前收件工程书全部局部予复制传递影印泄露散布3〕应该象贵公司机密资料样态度方案书提供机密资料

    法律申明
    未公司书面许单位方式理述产品效劳信息材料局部进行复制修改抄录传播产品捆绑销售
    侵犯公司版权等知识产权公司必法追究法律责
    公司法律事务部受公司指示特郑重法律声明
    工程书方案编号: HD12031518  
    次商业授权: 先生
               
    授权签字: 授权签字:








    目 录
    前言
    公司简介
    韩国现代润滑油株式会社
    蓝海战略模式详解
    三政策吸引绑定消费者
    二 优质产品全面满足保障市场
    三 新型推广模式限扩推广渠道
    四 加盟终端统品牌理
    五 战略模式SWOT分析
    执行方案
    投资行性
    投资预算
    公司三年运营钱预计
    二 全国市场流动资金准备
    投资回报
    风险预计防范
    二 投资收益分析
    远景目标
    附 分析连锁加盟店设计案
    VIP会员卡设计图
    现团队结构表



    前 言
    韩国现代润滑油株式会社〔简称韩国现代〞〕2021年初湖南鸿豪源贸易〔简称鸿豪源〞〕正式签订合作协议鸿豪源全权代理韩国现代旗原装进口润滑油产品〔HD Lubricants〕中国陆市场营销工作标志着HD Lubricants品牌正式参加中国润滑油市场角逐
    润滑油市场中国石油行业早外开放市场20世纪90年代初国际润滑油企业已开始进入中国润滑油市场相继中国建成润滑油调厂超30家总生产力达100万吨国世界第二润滑油消费国年消耗量680万吨中国润滑油市场年角逐竞争格局已日趋形成破已日趋稳固市场格局引发市场重新洗牌红海市场中杀出片蓝海鸿豪源面重课题
    数月调查研究断分析思考认目前润滑油市场产品质化现象已十分严重渠道格局趋固化度价格竞争广告战仅法达引发市场重新洗牌效果企业长期开展十分利想市场迅速取突破性进展整体营销模式入手破传统润滑油营销模式格局真正实现进入蓝海市场战略目标
    基战略目标指导设计套涵盖消费者车辆推广门店全新营销模式:
    Ø 通种独创令消费者十分感兴趣回报政策吸引消费者参加品牌会员系统助会员系统台强功牢牢绑定消费者
    Ø 优秀产品质量根底确保消费者根需求满足成产品忠实者
    Ø 建立会员消费制通油卡离〞方式会员卡推广推广员收益终生绑定推广渠道限扩化
    Ø 通品牌加盟品牌化理方式利全国联网ERP理系统徘徊微利边缘加盟门店进行效整合改变战竞争格局增强门店盈利力
    Ø 套营销模式四局部通品牌会员卡会员系统台整合起形成机营销体系四局部互相支持促进产品动销效率


    公司简介
    韩国现代润滑油株式会社
    () 企业简介
    现代集团韩国五财团世界500强企业里排行第36位家营领域覆盖建筑造船汽车钢铁机械贸易运输水泥生产冶金金融电子工业等十行业综合性企业集团
    韩国现代石油化学集团创立1988年现代集团公司旗国际型石化企业事业领域涵盖原油勘探生产炼油石油化工润滑油制造加油站建设沥青生产等
    2002年1月韩国现代石油化学集团属全资控股子公司——现代润滑油株式会社挂牌成立专门事航空航天燃料润滑油产品研发出口公司年开展目前已新加坡中国澳利亚均设立分公司2021年公司斥资22亿美元旗产品进行升级推出全新品牌HD Lubricants®〞润滑油润滑剂汽油制品目前已全球市场进行投放

    (二) 品牌价值
    美国纽约商业周刊〔BusinessWeek〕Interband公司联合进行全球百品牌调查结果显示:2021年韩国现代品牌价值较2007成长9%达48亿美金全球百强品牌中排名第72位2021年升第69位2021年升第65位2021年升第61位品牌价值较2021年增长19
    日前公司开展市场调查中韩国现代品牌中国陆品牌知名度进行次调查调查结果:次调查效样数量1390中韩国现代集团品牌解样数量1255占样总数9028
    见韩国现代品牌全球市场具十分强品牌影响力着品牌价值断提升品牌影响力断扩种强品牌力工程利开展提供坚强品牌盾实施根底




    蓝海战略模式详解
    三政策吸引绑定消费者
    作新入市品牌消费者产品认知度高消费者已形成定消费惯必须充分利消费者消费心理助符合群众消费心理策略突破固消费惯吸引消费者迈出第步〞时通会员制消费模式具吸引力消费回馈政策绑定消费者终形成稳定断扩稳定消费群体
    长期调查分析终确定三创新消费政策针性突破消费心理中关键节点吸引消费者动解接触品牌产品鼓励消费者进行尝试性消费产品质量硬营销效劳位政策承诺兑现情况获批忠实消费者着市场工作断深入忠实消费群体断扩
    () 文明交通公益行动方案
    1 方案容:
    取政府交通部门合作支持盟连锁店通力配合持续进行文明交通宣传提醒位会员珍爱生命拒绝交通违规会员卡激活年没违章记录文明行车记录会员客户公司根客户车型需免费提供该车次年瓶HD Lubricants品牌润滑油
    会员客户需意加盟门店出示会员卡交警部门出具违章记录证明文件公司相关部门审核确认通ERP系统该客户持会员卡直接授权消费者持会员卡意家加盟店兑换产品
    2 方案优势
    通该项行动效树立起HD Lubricants品牌公益形象充分表达公司社会责感占领市场公益制高点时够获相关政府职部门〔交警部门〕认支持极方便进行项市场推广品牌公关活动开展效吸引消费者关注品牌产品时该项行动项公益出发点市场行时具公益性新闻性公关性特点配适宜传播策略手段效提升品牌公关形象市场公信力

    (二) 爱心安抚方案
    数显示2021年中国汽车保量104亿辆62万死车祸年车祸夺生命痛心疾首更许家庭带沉痛击力宣传安法规重视生命时推出爱心安抚方案成会员万发生交通伤事予定数额事额外补偿
    1 方案容:
    (1) 行动象:持会员卡消费HD Lubricants〞品牌润滑油产品消费者
    (2) 行动时限:消费次获回报权半年
    (3) 行动容:消费者回报权时限发生车事者获公司提供额外事补偿
    (4) 补偿标准:交警部门保险公司开具赔付金额补偿根底
    (5) 补偿金额:补偿根底10初始标准消费积分值提升逐渐增加补偿例
    2 执行点:
    (1) 补偿方案针涉车辆机动车非机动车事
    (2) 补偿限定身伤害局部包括车辆财产损失
    (3) 酒驾车违法违章行驶未国家规定购置交强险会员补偿范围
    (4) 公司需设立专门准备金支持该补偿方案实施
    3 方案特点:
    该补偿方案表达品牌消费者爱心回报举措通该行效针消费心理产生巨吸引力消费者选择产品提供充分理消费行幅品牌倾斜时行动品牌传播说独特事件点新闻点通媒体渠道进行效传播幅提升品牌美誉度公信力

    (三) 会员效劳〞系统
    会员效劳系统建立全国连锁加盟店网络根底增值效劳系统会员提供24时效劳极方便会员消费者应种突发障事缓解会员消费者遇种突发状况助感增加会员品牌消费赖程度
    1 系统描述:
    (1) 成HD Lubricants〞品牌润滑油会员消费者均享受全国范围效劳〞
    (2) 品牌加盟店覆盖范围会员客户车辆发生障均拨HD会员效劳热线效劳系统指挥中心短时间通知协调距离障点加盟店立赶进行效劳
    (3) 效劳范围着终端网点布局推进断扩直扩张全国
    2 执行点:
    (1) 加盟门店行动力反响效率系统效执行关键加盟店应配备台专24时效劳工作车
    (2) 加盟店网点布局建设系统执行根底快速加盟店网点建设效劳体系断完善提升根
    (3) 24时效劳种收费效劳加盟店理标准效劳系统够达成预期市场目保障执行程中应严防趁危〞宰客行出现

    (四) 会员效劳
    述三政策外会提供传统会员制营销效劳定期开展特价促销活动办理年卡优惠折会员积分赠礼抽奖会员俱乐部式营销等等便满足群体需求达提高会员卡激活量目

    通面系列车量身造超值效劳设身处站消费者面考虑问题效动车提高消费者入会积极性整需求群体产生拉动效应

    二 优质产品全面满足保障市场
    () 产品简介
    HD Lubricants®原装进口润滑油采目前世界品质韩国双龙原油作根底油具备高效节环保抗磨抗锈减少积炭产生等优秀济性产品已通ISO9001ISO14001国际标准认证油品品质通API〔美国石油学会〕SAE〔美国机动车工程师协会〕ACEC〔欧洲汽车制造商协会〕ILSAC〔国际润滑油标准暨认证委员会〕等国际标准认证HD Lubricants®进入中国市场全线产品获中国国家权威检测部门出具检测报告韩国现代润滑油株式会社提供1000万元质量承保时具备海关报关文件作原装进口效证明绝做韩国原装进口保质保量承诺
    HD Lubricants® 润滑油系列产品广泛适种中高档车辆产品线规划:
    1 顶级形象产品〔MGV系列〕:
    该系列三款产品全部采100全合成技术生产产品API等级均达国际高标准——SN级适高档跑车顶级豪车种竞技类专车辆产品质量性均超目前市场流通高端产品该系列树立HD品牌高端品牌形象提升品牌公信力拉动系列产品动销力
    2 高端利润产品〔EV系列〕:
    EV系列八款产品全部采100全合成技术生产产品API等级样达SN级SAE性0W3020W50全面适应中国域运行环境需确保市场占全覆盖该系列产品广泛适品牌型号中高档汽油柴油动力车目前市场流通等级产品相具较强性价格竞争力该系列产品市场覆盖产品流通动销产生滚动收益
    3 机动竞价产品〔GV系列〕:
    GV系列五款产品均采超级合成技术生产产品API等级涵盖SMSL两等级SAE性囊括5W2010W40层级满足域环境需求时达层面覆盖满足品牌型号中低端户需该系列产品市场功增加市场覆盖时利包括竞价种营销手段参市场竞争攻击手市场节点获局部全局竞争优势
    4 辅助产品〔专柴机油波箱油制动液防冻液液压油等〕
    该类产品满足市场消费程中产生需求产品线完善市场覆盖起定辅助作该类产品均采超级合成技术生产中专柴机油两款API等级分达CH4CI4品类该系列产品产品质量等级均达超目前国市场类产品高标准
    (二) 产品质量保障方案
    韩国现代润滑油株式会社承诺户证实HD Lubricants〞系列产品质量符公司宣传标准者产品质量问题程中造成户损失公司全额承赔偿赔偿承保金额1000万元民币
    户必须公司授权4S店换油维修中心更换HD Lubricants〞系列润滑油产品否出现质量问题公司概负责
    假设机械原造成障损失工程技师施工造成障受损责属司承保列公司根户需提供快速效技术报务
    坚实产品根底营销方案利展开前提根保障HD Lubricants系列产品质量性稳定产品线齐全目前市场条件完全力全面满足全国局部区中高档车辆需求完全够保障公司利执行次营销战略转型

    三 新型推广模式限扩推广渠道
    进行消费政策创新提升消费拉动效应时市场推广营销推动方式进行革命性创新确保品牌产品保持旺盛动销力
    调查分析认促进产品动销推广关键会员卡持量激活率会员卡推广方式会员卡推广积极性决定产品动销业绩素利起早合理利益分配永远决定推销动力关键素针会员卡推广员制定系列独特推广方式推动整消费群体效保证连锁加盟店业绩持续稳定增长
    1 会员卡利益分配体制
    会员卡推广员采业绩提成终身制方式:开展会员会员卡换油次推广员定例提成终身绑定该卡消费样推广员年两年事行业会员卡消费推广员获业绩提成回报种终身利益绑定方式会提高推广员销售积极性
    2 会员卡重点推广群
    正确选择推广群体效破陌生间沟通障碍降低目标群体推荐群心里戒备高效率低钱完成会员卡推广工作效提高会员卡激活率
    (1) 社区便利店
    类群体拥辐射整区固定店面区局部业较熟悉沟通程中效进行精确目标定位防止浪费量沟通钱区车辆相集中车出现频率高区店够轻松做间断长期踪效劳
    (2) 学校老师
    类群体通公关手段介入助开展宣传交通安意识活动进步增强工程市场公信力时学校老师面目标消费群体时具天独厚销售优势更容易获消费者接受支持
    (3) 车险销售理赔员
    类群体业务洽谈力强专业素质高直接面目标消费群推广定位精确时工程目标群车险客户群根重合业务拓展方面强互动性效达成业务互促增加成交率重车险销售理赔员市场教育方面具备职业优势通更效获消费者认感工程推广事半功倍
    二级城市私家车数量庞月具保养车辆数字连锁加盟店建时安排制作会员卡全国直分部机构具体执行群体团体办卡业务招聘兼职推广团队城市中写字楼停车场宾馆酒店等场进行推广业务
    3 会员维护效劳
    令忠实客户产生重复消费钱消耗相开发新客户钱消耗10忠实客户更容易受促销活动影响品牌产品认知度忠诚度更高更容易形成口碑传播应积极会员提供帮助效劳认证听取客户意见建议断强化忠实客户消费忠诚度限度降低会员流失率
    利群体体推动相结合方式市场拉动思维入手结合效鼓励推动机制迅速建立起相数量顾客群然会连锁加盟店带长效稳定旺盛业绩

    四 加盟终端统品牌理
    () 加盟终端理思路
    产品加盟形象具极强市场适性首先加盟店产品魅力知名度太高果产品知名度太高加盟店重性会降低方美孚壳牌润滑油消费者认准品牌门店更换重加盟连锁店业绩会没加盟店瓜分次加盟店产品必须具市场唯性该款产品加盟店样消费会相集中更程度保证加盟店业绩
    1 全国连锁加盟店装修形象统
    更推广连锁加盟店形象效应提升连锁加盟店知名度全国统装修风格统LOGO标志统提供设计图效果图指定装修公司统装修
    店面统化装修够助总部良企业形象商誉分享总部成熟市场运营模式效劳标准利减少连锁加盟店投资风险树立连锁整体形象信誉快速提高知名度迅速获客户认
    2 全国连锁加盟店售价政策统
    产品着产品较优势整产品首次投放中国市场市场绝类产品韩国现代中国运营总部控货统理系列产品市场设分销商专供连锁加盟店全国统进货价格零售价格
    3 全国分销软件理系统杜绝假货
    科学标准化理连锁加盟店带极便利全国统采ERP分销软件系统理时掌握店营业绩安库存时统采进口产品识专设备效杜绝假货发生
    (二) 加盟店分类
    满足城市济环境投资环境需求时更够参加事业中加盟店投资规模效劳力进行等级划分分旗舰店〞形象店〞标准店〞创业店〞四等级规模设施设备工作员门店选址投资金额等方面进行全面标准分类具体容:










    加盟店等级标准

    旗舰店
    形象店
    标准店
    创业店
    规模求
    6店面面积低300米停车坪容纳20台车
    4店面面积低200米停车坪容纳10台车
    3门店面积低120米停车坪容纳5台车
    2门店面积低80米停车坪容纳3台车
    设施求
    3台升降机配套洗车修车汽车美容等效劳
    2台升降机配套洗车修车汽车美容效劳
    1台升降机配套汽车美容效劳
    1台升降机配套洗车效劳
    员求
    专业技术员12接效劳员4理员3
    专业技术员8接效劳员2理员2
    专业技术员4接效劳员1理员2
    专业技术员2接效劳员1理员1
    位置求
    交通便利市中心带
    交通便利CBD商圈附专业集散市场
    CBD附高档区周边专业集散市场
    中高档区周边
    资金求
    50万元
    30万元
    18万元
    12万元
    加盟费
    20000元
    15000元
    10000元
    5000元
    业绩务
    150000元月
    100000元月
    50000元月
    30000元月
    备 注


    (三) 加盟店理
    1 全国联网ERP理系统
    利ERP系统营销环节进行标准化理鉴麦德龙模式〞执行卡消费策略会员效劳业绩核算货品理产品防伪等系列理工作集合会员卡ERP数库中营销根源解决假串货价格混乱等利标准品牌系统市场问题出现时通系统简化理流程降低理钱提高理效率
    2 全国统产品价格体系
    产品终端价格采全国统价价格体系形成统市场形象助价格沟通令消费者感受品牌标准性统性时定程度躲避串货现象发生
    时会加盟店产品体系外效劳工程收费方面〔24时效劳收费标准等〕进行定程度标准限度防止消费者价格体系产生品牌认识误差维护消费忠诚度
    3 全国统CIS形象
    鉴韩国方面提供CIS系统HD Lubricants中国市场品牌识系统进行量身造式升级品牌理念效劳行视觉形象三方面加盟店进行统培训指导理求消费者意加盟店视觉行心理方面感受相品牌风格
    4 全国统400效劳
    400效劳 设立公司总部公司招聘相关员进行统接听理工作24时效劳协调售咨询投诉建议收集工作:
    (1) 24时效劳会通公司总部转发信息会员客户需拨全国统400 公司统协调距离客户加盟店前开展效劳
    (2) 会员客户遇品牌营销体系关问题〔:事补偿产品质量纠纷违章奖励申报进度查询等〕均拨400 公司话务部门统解答
    (3) 会员客户加盟店消费时发现门店符合公司标准行者消费利益受侵害时通400 公司投诉公司制定套行效投诉理方法通教育培训投诉惩罚正面鼓励等种手段标准加盟店效劳行令消费者加盟获更加优质效劳
    采专业系统理够降低加盟商库存钱工钱简单化标准化专业化统化加盟商门店理渐台阶

    五 战略模式SWOT分析
    () 优势〔Strength〕
    1 产品优势:产品品质等级高达SN级质量优局部竞争品牌
    2 品牌优势:韩国现代品牌价值国际排名61位类中品牌相优势明显
    3 控货优势:产品营销渠道尚未固化流通品牌相产品够采更具专属性供模式效保障加盟终端利益防止串货假价格混乱现象
    4 价格优势:相档次原装进口产品终端价格具极竞争优势渠道中间环节利润空间更
    5 理优势:基产品控货优势加盟终端控力更强够ERP系统等先进理手段进行理
    6 卖点优势:采新营销模式突破传统产品利益出发寻找卖点固方式通产品外利益分配获消费关注消费者产生更吸引力
    7 公关优势:创新营销模式品牌行业中占公益形象制高点助特点获政府关部门类媒体目标群认迅速提高品牌公信力
    (二) 弱势〔Weakness〕
    1 相中国市场流润滑油品牌进入时间晚消费者认知度低
    2 认知度偏低情况价格体系尚未市场接受
    3 渠道体系尚属空白需加力度进行开发建设
    4 市场开发初期宣传推广方面投入法类流产品相较
    (三) 时机〔Opportunity〕
    1 中国机动车市场持续走高中高端汽车市场日益火爆市场优质润滑油需求量断扩
    2 目前流品牌普遍存假货充满市场问题众强势竞争品牌出现信危机
    3 传统营销模式竞争已进入瓶颈阶段创新模式促进行业市场重新洗牌新轮市场改革注入新活力
    4 汽车市场联锁营趋势已越越明显标准联锁汽车效劳品牌美日等兴旺国家已逐渐取代4S店位
    (四) 威胁〔Threat〕
    1 消费者新模式接受程度接受率执行层面言完全确定
    2 产品占加盟店营范围局部产品外局部难做完全统加盟店理存定难度
    3 创新模式竞争手局部复制
    4 全新市场模式言执行程中难防止出现未预见风险威胁


    执行方案
    根底准备工作
    () 公司组织结构员配置
    总办
    电子商务部
    区分理机构
    营销部
    公益部
    ERP理组
    客服部
    1 公司组织结构



    400话务组


    品牌理组

    培训组
    市场部


    力行政部

    财务部



    区分理机构全国范围设六分:华南广州分部华东海分部华北北京分部西南重庆分部西北西安分部
    区分理机构组织结构图
    理办


    招商营销组
    会员推广组
    财务分部
    培训组
    筹划组





    公司机构覆盖:全国34省级行政区域426城市



    2 部门职责员配置
    公司总部
    部 门
    职 责
    员 配 置
    总办
    总理核心全盘理监控整公司日常运营
    总理1名办公室1名助理2名
    营销部
    统筹理全国市场营销策略执行理区营销部
    营销总监1名助理1名区理5名
    市场部
    负责协助总理制定执行公司整体营销策略协助营销部执行落实
    市场总监1名助理1名
    品牌理组
    市场调研品牌理广告宣传公关活动舆引导等
    筹划理1名筹划文案2名设计师2名媒介专员1名
    培训组
    负责公司部加盟门店员进行专业知识培训
    培训理1名培训师4名
    客服部
    负责利ERP系统台400 进行销售效劳
    客服总监1名ERP理1名话务理2名
    ERP理组
    ERP系统数库进行日常理维护升级工作
    ERP理1名ERP理员15名
    400话务组
    接听 协调效劳客户投诉消费咨询等方面工作
    话务理2名 客服10名
    电子商务部
    负责公司网站VIP网站台建设维护升级联动
    商务理1名网络理员6名
    公益部
    负责处理爱心补偿违章奖励接收审核理执行
    理1名审核理员4名
    力行政部
    负责公司日常行政理力资源理
    力行政理1名行政4名前台2名勤2名
    财务部
    负责公司总部财务运作资金流理
    财务理1名会计师2名出纳2名
    区分理机构
    理办
    总理核心全盘理监控整公司日常运营
    区理1名助理1名
    招商营销组
    统筹理全国市场营销策略执行理区营销部
    招商1名招商专员3名
    会员推广组
    负责营销策略营销政策属区执行工作
    推广1名推广专员3名兼职推广50—100
    培训组
    负责加盟店招商营销理执行
    高级培训师1名
    筹划组
    负责会员卡推广会员卡推广员理
    筹划师2名
    财务分部
    负责区分理机构财务运作资金流理
    会计师1名出纳1名
    备 注
    表公司壮期标准制定员配置方案员结构逐步完善
    (二) ERP系统编制
    公司采分销行业ERP系统导实现产品高质量低钱快速面市场种电子化系统化工作模式强调产品整生命周期环节集成发优化实现台进行协办公加强公司总部属单位联系属单位工作实现性做出缜密考虑产品中心掌握分销处销售情况库存合理调配产品加快市场反响速度准确钱核算迅速报价赢市场
    ERP系统结构:
    系统包括模块:力资源理产品数理客户关系理采购理分销理业务财务理系统理等:
    (1) 力资源理:业务设置事档案员调动理
    (2) 产品数理:产品档案理业务流程设置理
    (3) 客户关系理:销售价格客户理销售价格控制销售订单销售发货客户调查
    (4) 采购理:序列号维护理采购发票采购订单理采购收货
    (5) 分销理:会员理入库理库存盘点零售(pos)出库理业务报表
    (6) 业务财务理:日常费理应收理现金银行
    (7) OA协商务办公:部邮件通信信息发布文档理工作流程动化学台
    (8) 系统理:系统根底设置线监控访问查询户理
    (三) 会员卡设计制作
    1 会员卡类权限设置
    会员卡分类权限设置

    权限设置
    事补偿
    违章奖励
    效劳
    质保金
    效劳
    普通卡
    10
    会员卡升级
    全额收费

    积分升级
    VIP卡
    11
    纪念奖品
    98折优惠

    定期优惠储值优惠
    银卡VIP
    14
    瓶润滑油
    95折优惠

    积分抽奖兑换
    金卡VIP
    16
    两瓶润滑油
    9折优惠

    俱乐部活动
    钻石VIP
    20
    全年润滑油
    8折优惠

    备注
    1 VIP类会员卡均储值功
    2 效劳局部高级卡享受较低级会员卡效劳工程

    2 会员卡升级方法
    会员卡升级方法

    普通卡
    VIP卡
    银卡VIP
    金卡VIP
    钻石VIP
    准入
    条件
    工费12元
    单次储值300元积分达600分
    单次储值800元积分达1600分
    单次储值1500元积分达3000分
    单次储值2500元积分达5000分
    备注
    会员两种方式获会员积分:
    1 会员卡激活终端门店公司网站填写详细信息获积分奖励
    2 持续消费品牌产品获1分元民币积分

    3 会员卡设计求
    (1) 会员卡必须附带芯片便储存客户根信息
    (2) 会员卡视觉效果必须符合公司VIS标准
    (3) 会员卡设计应注重形式成效性〔设计成钥匙扣徽章领带夹类装饰品〕提高客户保存价值
    (4) 会员卡必须素:400全国效劳 会员效劳网址品牌LOGO会员卡等级会员签名处

    (四) 品牌CIS筹划纲
    1 企业理念识系统〔MIS〕
    企业理念企业开展生产营活动中指导思想行准包括企业营方营思想营道德营作风营风格等具体容
    (1) 企业价值观
    (2) 企业营思想
    (3) 企业精神
    (4) 企业道德
    2 企业行识系统〔BIS〕
    企业行识涵盖整企业营理活动包括外两局部企业行中直接作公众形成公众印象评价素分7种形象24项素包括:
    (1) 技术形象:技术优良研究开发力旺盛新产品开发热心
    (2) 市场形象:认真考虑消费者问题顾客效劳周善宣传广告消费网络完善强国际竞争力
    (3) 公司风气形象:清洁现代感良风气蔼亲
    (4) 未性形象:未性积极形象符合时代潮流
    (5) 外观形象:信赖感稳定性高企业规模
    (6) 营者形象:营者具优秀素质
    (7) 综合形象:流企业想购置公司股票希子女公司工作
    3 企业视觉识系统〔VIS〕
    企业视觉识系统般包括根设计关系应辅助应三局部根设计包括:企业名称品牌标志标准字标准色企业造型企业象征图案企业宣传标语口号桔祥物等关系应包括:办公器具设备招牌标识牌旗帜建筑外观橱窗衣着制服交通工具包装品广告传播展示陈列等辅助应包括:样法物样规格附加等
    4 CIS导入方案
    方案导入周期2月
    导入步骤:
    (1) 事前形象调查容方法象确实定委托行调查组织确实定进行问卷设计审查确定
    (2) 实施调查
    (3) 确认企业营战略营方针等
    (4) 调查进行统计分析
    (5) 根调查分析关资料确定次确认企业营理念简表达形式
    (6) 确定理念简表现形式报告形式交付进行讨
    (7) 调查收集理念讨结果
    (8) 企业高领导确定简形式表现企业理念
    (9) 理念核心系统检讨行识〔BI〕视觉识〔VI〕实际关问题
    (10) 专业设计单位设计师进行视觉行设计
    (11) 设计者视觉识〔VI〕素〔企业名称标志标准色标准字等〕局部方案进行说明形成报告
    (12) 视觉识〔VI〕素图案报告企业部进行展示讨
    (13) 设计进行事前实验邀请企业外部关员完展示填发问卷进行统计分析
    (14) 总结讨事前实验结果方案进行确定修改重新设计
    (15) 设计完成企业名称标志工商行政理部门进行法律确认登记注册
    (16) 结合该企业特点确定视觉识〔VI〕应设计〞应包括容
    (17) 视觉素设计进行确认设计者提供设计容工程求
    (18) 行识〔BI〕设计者提供设计报告进行讨修改确认
    (19) 确定关行识〔BI〕中关素设计筹划容工程求
    (20) 完成全部设计进行审核确定
    (21) 进行CIS手册设计印刷
    (22) 研究确定企业外CIS传达宣传方案
    (23) CIS应设计关容进行制作
    (24) 实施宣传方案
    (25) 实施外宣传方案
    (26) 根初实施情况进步制定全面实施方案
    (27) 全面实施CIS

    二 业务展开方案〔六步走方案〕
    () 第步三线城市试点
    首期选择三线城市进行试点工程方案首次面市实际执行程中行性隐藏风险市场效果等方面需市场进步验证选择三线城市进行试点够保证种隐藏风险执行问题市场带负面影响化防止造成难挽回负面市场影响
    1 试点前准备:
    (1) ERP系统开发调试完成根功齐全够实现预期作
    (2) 时聘请专业运营规划团队连锁营战略进行全面细致规划指导方案全部成型
    (3) 会员卡会员手册DM资料POP资料等宣传营物料设计制作完成
    (4) 门店装饰装修设计装饰风格定位确定设计方案成型
    (5) 试点门店前期选择接洽完成确定试点门店合作意达成合作识
    2 试点目标方案:
    首批拟湖南省湘潭市〔三线城市〕开拓2加盟店进行前期试点工作
    3 试点门店选择标准:
    (1) 作业面积应120M2时容纳3台轿车时作业
    (2) 设专门客户接休息区陈列展示区便进行工程讲解消费者访谈
    (3) 停车等区应具备时停放5台轿车等条件
    4 试点支持:
    (1) 公司承诺试点运行3月加盟店润滑油业务方面业绩提升倍假设未达成预期效果公司全额承加盟店装修费
    (2) 试点门店公司予免加盟费政策优惠
    (3) 试点期间公司试点门店提供账期月铺货支持
    (4) 试点期间公司负责委派专门业务试点范围招募50会员卡推广点兼职会员卡推广员促进门店业务提升
    (5) 公司提供加盟店开业活动支持公关推广活动支持
    (6) 公司试点加盟店提供专业加盟店标准化指导培训
    5 时间方案:
    (1) 试运行信息反响期:60天
    反响期加盟店营业活动严格定运营方案开展时通营销数收集消费者深度访谈门店工作员信息反响等种形式收集运营模式执行信息评估该运行模式操作性发现方案完善处
    (2) 模式完善调整期:30天
    调整期公司运营模式进行策略性优化完善参改良模式试运行时期期间运营模式进行相频繁调整改善终获正确方案获项指标正确数
    (二) 第二步全覆盖试点
    三线城市试点通试点数证运作模式市场需求契合度形成范围样板市场时试点程中新模式运行进行全面完善仅仅三线市场进行试点法证新运作模式市场普适性第二步进行全覆盖式试点工作二线线城市进行试点运行免新模式域性隐患
    1 覆盖试点范围:湖南省长沙市〔二线城市〕4家广东省深圳市6家〔线城市〕
    2 试点门店选择标准:形象店〞规模
    (1) 作业面积200M2时容纳6台轿车作业
    (2) 设专门客户接休息区陈列展示区便进行工程讲解消费者访谈
    (3) 停车等区应具备时停放5台轿车等条件
    (4) 店需接受模式理念负责投入装修费设备费
    3 试点支持:
    (1) 公司承诺试点运行3月加盟店润滑油业务方面业绩提升倍假设未达成预期效果公司全额承加盟店装修费
    (2) 试点门店公司予免加盟费政策优惠
    (3) 试点期间公司负责委派专门业务员试点范围招募100会员卡推广点兼职会员卡推广员促进门店业务提升
    (4) 公司提供加盟店开业活动支持公关推广活动支持
    (5) 公司试点加盟店提供专业加盟店标准化指导培训
    (6) 试点期间滞销产品公司予全额退换政策支持
    4 时间方案:
    全覆盖试点保密性强产生市场效果容易受竞争手关注进行全面覆盖试点时候周期应该量缩短时间周期应控制30天左右竞争手解足够市场信息作出市场应前迅速完成全覆盖试点等级城市均形成具样板功加盟店体系
    (三) 第三步湖广开展复制验证
    覆盖性试点达预期结果应进步模式复制性市场吸引力进行加强验证确保期全面铺开程中模式复制工作利开展时验证试点阶段未验证局部政策行性
    1 验证范围:湖南省广东省全境
    2 复制数量:线城市6家二线城市4家三线城市2家
    3 加盟求:
    (1) 线城市低形象店二线城市低标准店
    (2) 期试点城市增开加盟店政策标准收取相应加盟费
    (3) 求公司统制定标准执行
    4 验证周期:
    (1) 第期验证时间60天进行试点城市外城市加盟招募
    (2) 第期加盟店达成标准湖南省广东省级市城市全覆盖
    (3) 第期会员推广达成标准线城市100团队二线城市80团队三线城市50团队
    (4) 第二期验证时间60天进行城市加盟店增开
    (5) 第二期加盟店达成标准线城市开设12家加盟店二线城市开设8家加盟店三线城市开设4家加盟店
    (6) 第二期会员推广达成目标第期标准根底增加倍
    (四) 第四步华南区先行布局
    持续八月周密试点验证整运营模式已相详认识该策略市场政策执行细节完善正确状态时通前期试点工作积累相策略执行验接需做积累区理运营验时培养区运营执行第四步拥定市场根底华南区作先行布局区域开展全区域市场布局培育工作
    1 业务展开方式:湖广两省布局模式根底进行区全面铺开
    2 布局策略:
    (1) 级市单位单位城市首批加盟店均予免加盟费优惠政策
    (2) 会员卡推广加盟店拓展步进行务必做卡必店店卡
    (3) 加盟店培训理销售促进支持根公司定政策执行
    (4) 已拥直属加盟店省份取消代理商层级招募公司设立分理机构直接理
    3 布局周期
    初步确定布局周期120天周期必须完成华南区级市城市网点布局覆盖区范围形成定营销规模完成两批次加盟店建设根底目标开展
    (五) 第五步全国市场全面铺开
    华南区布局完成标志着进行全国市场全面铺开工作时机已完全成熟着华南区布局完成运营模式已十分成熟全国形成定市场影响力时通华南区布局运营培养出批策略执行验具备运营力区理全国市场进行全面开拓
    1 区划分:
    (1) 华南区:包括广东湖南湖北江西福建海南香港澳门
    (2) 华东区:包括海江苏浙江安徽山东河南
    (3) 华北区:包括北京天津河北蒙古黑龙江吉林辽宁
    (4) 西南区:包括重庆四川广西贵州云南西藏
    (5) 西北区:包括陕西山西宁夏甘肃青海新疆
    2 区员配置:
    布局开拓期区设置615左右员编制负责全面加盟店招募建设会员推广组织理工作着业务断扩市场效劳进步精细化编制会着市场需求进步扩
    3 时间求目标:
    (1) 15年标准达成全国市场覆盖
    (2) 级市城市标准市场覆盖率应超70
    (3) 全国加盟店数量超1200家
    (4) 网点布局完成年销售业绩达6亿元民币企业净利润达6000万元
    (六) 第六步稳固市场持续提升
    根全国市场业务开展状况断完善组织机构理功修正调整公司营策略模式中合理项断提升营销效劳力全面监测市场动态通加盟店逐步增加会员推广队伍断扩会员客户品牌忠诚度断提升稳固提升业绩




    投资行性分析
    消费者调查
    针该策略点环节设计13调查问题开展次消费者调查时湖南广东两省展开消费者调查通消费者机抽样消费者深度访谈等种方式计2000消费者样进行调查获调查统计数
    1韩国现代集团知名度调查〔湖南市场〕

    调查样数量:1406中
    Ø 1244表示韩国现代集团解占样总数088
    Ø 162表示韩国现代集团甚解占样总数012
    通问题设置确定韩国现代品牌中国市场品牌知晓率品牌价值直观衡量调查结果局部消费者韩国现代品牌陌生推断韩国现代品牌中国市场具备较品牌认知根底相二线甚局部线品牌言品牌知晓率方面具备相优势








    2您认类润滑油性价更加

    调查样数量:1728中
    Ø 740认原装进口润滑油性价更占样总数43
    Ø 575认中外合资润滑油性价更占样总数33
    Ø 368认国润滑油性价更占样总数21
    Ø 45认类润滑油性价更占样总数3
    通问题设置确定消费者润滑油产品认知偏站品牌立场言确定消费者国际品牌喜程度调查结果76消费者国际品牌消费偏度高品牌言十分利

    3您更换润滑油知道更换什品牌?

    调查样数量:1376中:
    Ø 710知道更换润滑油品牌占样总数52
    Ø 666知道更换润滑油品牌占样总数48
    通问题判断目前市场消费者产品消费态度预测消费者产品指名购置率根组数判定促销资源投放门店终端投放消费者根目前调查数52消费者指名购置性外48消费者需通市场教育引导转换消费态度组数证明加消费拉动力举措符合市场情况

    4您更换润滑油时般付费范围?

    调查样数量:1402中
    Ø 换润滑油时400元140占样总数10
    Ø 换润滑油时300元390占样总数28
    Ø 换润滑油时200元650占样总数46
    Ø 换润滑油时100元190占样总数14
    Ø 换润滑油时100元32占样总数2
    组调查数确定产品价格体系根底数品牌产品终端价格200—600间选择价格区间消费占总样数84确定产品价格局部消费者接受区间

    5您更希换油店您提供款效劳?

    调查样数量:1268中
    Ø 583认事补偿具消费吸引力占样总数4598
    Ø 314认效劳具消费吸引力占样总数2476
    Ø 279认违章奖励具消费吸引力占样总数22
    Ø 92认赠品折扣具消费吸引力占样总数725
    该项调查目确定制定消费拉动政策市场吸引力调查结果制定三项核心政策吸引占调查样总数9275消费群体判定制定消费吸引政策符合绝数消费者消费心理具备较行性

    6您距离指定换润滑油店接受范围?

    调查样数量:661中
    Ø 51选择30公里占样总数8
    Ø 169选择20公里占样总数26
    Ø 268选择10公里占样总数40
    Ø 173选择5公里占样总数26
    项调查目确定消费者加盟店分密度低承受力数方确定类型城市开发加盟店批次数量开发步骤根策略需求年时间必须达成市场全面覆盖调查结果确定年时间加盟店密度必须控制20公里范围满足74消费者需求

    7您般久更换次机油?

    调查样数量:1416中
    Ø 934选择5000公里占样总数66
    Ø 340选择8000公里占样总数24
    Ø 112选择10000公里占样总数8
    Ø 30选择15000公里占样总数2
    进行该项调查解目前市场消费者普遍消费惯指导进行市场教育产品概念造根调查结果显示90消费者换油周期8000公里中66消费者惯5000公里换油品牌保证10000公里换油周期够市场教育宣传推广方面获定优势







    8您通常会里购置更换润滑油

    调查样数量:1500中
    Ø 800选择4S店特约维修站占样总数53
    Ø 122选择外购占样总数8
    Ø 26选择加油站占样总数2
    Ø 224选择型修理厂占样总数15
    Ø 264选择正规连锁换油中心占样总数18
    Ø 64选择路边维修店占样总数4
    该项调查目明确消费者消费行倾指导加盟店招募程中目标终端求选择根调查结果显示定目标终端:型修理厂正规连锁换油中心占样总数33满足策略执行需求

    9 您通什渠道解润滑油相关信息?

    调查样数量:1504中
    Ø 322选择电视占样总数21
    Ø 354选择互联网占样总数24
    Ø 120选择户外广告占样总数8
    Ø 482选择门店推荐占样总数32
    Ø 146选择电台广告占样总数10
    Ø 80选择报纸杂志占样总数5
    该项问题获取类产品媒体达率手数明确公司未广告宣传投放方调查数中电视媒体互联网媒体终端媒体推广优势较

    10 影响您选择润滑油品牌原?

    调查样数量:1522中
    Ø 334选择门店推荐占样总数22
    Ø 402选择品牌信度占样总数26
    Ø 372选择产品质量占样总数25
    Ø 190选择友推荐占样总数12
    Ø 156选择特约指定油占样总数10
    Ø 68选择媒体报道占样总数5
    述调查问题中消费者影响购置素影响力确定营销程中重点采种方式影响消费者选择调查数显示产品质量品牌信度门店推荐均占较高重考虑营销推广程中采三种影响叠加方式施加消费者获购置影响力

    11您认汽车厂售效劳油指定品牌合理?

    调查样数量:1390中
    Ø 250选择合理占样总数18
    Ø 490选择合理占样总数35
    Ø 650选择说占样总数47
    该项调查针4S店指定油〞垄断市场行进行消费意识调查中认合理消费者样占样总数35外47中立消费者属争取群见破指定油〞市场垄断符合市场需

    12 您选择判定润滑油品质坏方式种?

    调查样数量:1412中
    Ø 190选择通价格判定品牌级占样总数13
    Ø 390选择通品牌知名度确定质量级占样总数29
    Ø 190选择通产品外包装质量确定品牌等级占样总数13
    Ø 642选择通判定润滑油质量占样总数45
    该项调查判定消费者产品认知倾调查结果45消费者产品认知赖体验消费者产品产生直观体验首选推广手段时29消费者重品牌知名度品牌建设方面松懈

    13您购置车险中第三者责险赔付额度

    调查样数量:682中
    Ø 24选择5万占样总数4
    Ø 87选择10万占样总数13
    Ø 140选择15万占样总数20
    Ø 320选择20万占样总数47
    Ø 111选择30万占样总数16
    该项调查消费者风险意识进行关数统计根调查显示83消费者选择15万额度见目前消费者风险意识日益加强见推出爱心补偿方案会引起局部消费者关注兴趣市场前景广阔

    二 加盟店调查
    解销售终端策略法认程度组织次面终端门店深度访谈调查公司业务相关员均参次调查调查期周调查范围长沙周边区整调查周期走访调查48家门店中45家门店店方案十分认占调查样总数94时局部店表现出工程执行力度消费者接受程度产品硬件方面担忧
    总体数策略加盟店具十分强吸引力次调查中约10家左右门店表示十分愿意加盟系统希够预先报名
    三 会员卡推广员调查
    会员卡推广团队合作意愿针性进行次访谈式调查调查象包括社区便利店保险公司中层员银行业员直销行业业员等社会层面调查样计86
    中社区便利店接受程度较低66样中仅26表示较感兴趣约占类样总数40保险行业直销行业业员接受度高12调查样全部表示愿意成兼职推广员认率达100银行行业业员接受程度十分高8样中7表示愿意接受接受程度约90

    组数中难出次开发套新型营销模式局部消费者相关员认前期调查结果工程十分贴合市场需完全展开执行市场根底社会认

    投资预算
    根底建设投资
    1 聘请专业指导机构费:40万
    拟聘请盟略方圆营销咨询机构〞提供特许连锁企业整体规划〞规划容包括:战略规划组织架构团构建价格梳理规划品牌形象规划等
    2 ERP软件系统硬件设施:30万
    中包括ERP系统软件开发费预计20万元效劳器等硬件设备预计10万元
    3 全国5分区筹建费:90万
    中华南广州区华中长沙区省级代理方式进行加盟业务开展华东海区华北北京区西南重庆区总公司直接筹建区筹建费预算30万元
    4 三月工资营运费:100万
    公司预计三月新增职员39中总部扩编部门员10直属区总理5区业务理15文职员9员扩编合计职数583月工资预计70万元运营费30万元
    5 产品宣传资料会员卡制作费:30万元
    中企业办公系统形象品等5万元DM宣传单室海报产品手册等10万元职业服装展架加盟牌匾证书等10万元会员卡赠品等5万元合计30万元
    6 产品前期备货:100万
    首批进货前3月试点加盟店备货集中6款系列产品中EV四款产品GV两款产品款产品低500箱约需资金100万元
    7 风险储藏金:70万
    安储藏资金70万元应付类预计费
    合计运营资金:500万元

    二 流动资金需求
    流动资金货物前瞻性订购抵货物物流周期防止出现断货缺货现象造成消费流失加盟店备货5万元计算:
    Ø 开发进度:12月全国开发1200家连锁加盟店均季度开发300家
    Ø 季度:300家×5万1500万元
    Ø 二季度:300家×5万1500万元+季度3000万元
    Ø 三季度:300家×5万1500万元+季度+二季度4500万元
    Ø 四季度:300家×5万1500万元+季度+二季度+三季度6000万元
    Ø 准备流动资金:1亿元民币
    三 资金总需求:109亿民币


    四 利润分析
    () 产品销售收益
    销售额
    毛利率
    运营费率
    营销费率
    推广费率
    净利率
    净利预算
    季度:1500万元
    100
    21
    33
    26
    20
    300万元
    二季度:3000万元
    600万元
    三季度:4500万元
    900万元
    四季度:6000万元
    1200万元
    合 计:15亿元
    3000万元
    (二) 加盟费收益
    首批300家加盟店免收加盟费
    第二批起年度开发收费加盟店900家加盟费1万元家计年度加盟费收益:900家×1万元家900万元
    (三) 会员年费收益
    1 会员年费12元
    2 均加盟店会员保量300计
    3 第年预计开展1200加盟店会员保量计:1200×30036万
    4 会员卡钱2元张计推广返利5元张计会员卡年收益5元张
    5 会员年费总收益:36万张×5元张180万元
    (四) 年度总收益
    年度总收益产品销售收益〔3000万元〕+加盟费收益〔1800万元〕+会员年费收益〔180万元〕4980万元

    投资回报
    投资需求投资配
    () 总公司目前已投入运营资金400万元
    (二) 总公司融入流动资金1亿元公司承利息
    (三) 投资商投入运行资金500万元
    (四) 合计投入资金109亿元中1亿元进货周转资金500万元新工程运营资金400万元公司筹建前期运行资金
    二 股份分配
    1次融资500万出总公司30股权现结构说明:总公司占51次投资占30公司理层预留股份19
    2投资成公司董事成员参公司理决策获财务监权
    3三年投资选择退出湖南鸿豪源者出公司股权
    4总公司方案四年市投资时权选择股份转化流通股通股市交易套现

    远景目标
    三年开展规划
    预期开展速度三年全国完成营销网点根底建设工作届时全国范围达100城市覆盖率中级城市加盟店数量低24家二级城市门店数量低16家三级城市门店数量低8家
    加盟网点建设时会员数量断增长通预测三年会员保量会年300左右速度递增三年合计全国范围开展加盟连锁店3600家开展会员约500万产品年销售业绩50亿元








    附件:局部公司VIS系统设计展示示意图
    形象店效果图展示
    1济店

    营规模
    原店面2间60-100方米左右
    二营容
    营洗车换油汽车饰品等工程

    2形象店

    营规模
    原店面4间110-150方米左右
    二营容
    济店根底增加汽车装饰汽车漆面快速修补轮胎轮毂维修更换尘贴膜等

    3旗舰店


    营规模
    原店面6间180-230方米左右
    二营容
    实力店根底增加四轮定位快修快保汽车改装润滑油产品区域代理权限


    VIP卡效果图展示
    1VIP会员卡


    权限设置
    事补偿
    违章奖励
    效劳
    质保金
    效劳
    VIP
    会员卡
    10
    纪念奖品
    98折优惠

    定期优惠储值优惠


    2VIP银卡


    权限设置
    事补偿
    违章奖励
    效劳
    质保金
    效劳
    VIP
    银卡
    14
    免费更换次发动机润滑油
    95折优惠

    积分抽奖兑换

    3VIP金卡


    权限设置
    事补偿
    违章奖励
    效劳
    质保金
    效劳
    VIP
    金卡
    16
    免费更换两次发动机润滑油
    9折优惠

    普卡效劳+银卡效劳+俱乐部活动


    4VIP钻石卡


    权限设置
    事补偿
    违章奖励
    效劳
    质保金
    效劳
    VIP
    钻石卡
    20
    免费更换全年发动机润滑油
    8折优惠

    普卡效劳+银卡效劳+俱乐部活动
    VIP卡反面效果



    谢谢阅览
    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 30 香币 [ 分享文档获得香币 ]

    下载文档

    相关文档

    商业模式的分析

    商业模式很重要,但是什么是商业模式?商业模式的核心是什么?对于一个企业经营者来说,商业模式是经营的基础与根本。对于投资者来说,深入了解一个企业的商业模式是定性分析的重要一环。   商业模式,说...

    1年前   
    292    0

    苹果手机商业模式

    引 言有人说,世界上有两种人,一种是吃苹果的人,一种是用苹果的人。苹果是一个从软件到硬件,从载体到内容,从设计到制作,从运营到价值链的整体创新。乔布斯的理念正如他自传的名称——《活着就为改变世...

    1年前   
    392    0

    《最佳商业模式》读后感

    有一种商业模式,它是2007年度全国最佳商业模式第一名;它是中央党校第一个列为教学内容的民营企业案例;

    6年前   
    2232    0

    社会企业商业模式完善对策与建议

    社会企业商业模式完善对策与建议摘要:社会企业是社会工作发挥重大作用的组织形式,它兼具社会性和经济性,通过采用市场化的商业运作方式,实现组织终极的社会价值与使命。目前,我国社会企业的商业模式整体...

    1年前   
    267    0

    房地产的商业模式-冯仑

    房地产的商业模式 万通集团的董事主席 冯仑 主持人: 下面要为我们进行讲解的是万通集团的董事主席冯仑先生。冯仑先生毕业于西北大学,并获得西北大学的经济学学士学位...

    12年前   
    2957    0

    房地产企业:商业模式的转变-郭钧02

    房地产企业:商业模式的转变 华润置地(北京)股份有限公司董事总经理 郭钧 今天给我这个题目是看最近市场的现象,因为有这些现象,所以给这么一个题目,从什么客户关系管理来看...

    9年前   
    11155    0

    2017年麦当劳中国商业模式思考

    麦当劳中国商业模式思考  没有人能否认麦当劳的成功。作为全球快餐行业的绝对霸主,麦当劳的任何举动都会引起行业的强烈关注和震动。近日,麦当劳在其官方网站上高调宣布,将在地域和价格方面扩大特许加盟...

    7年前   
    459    0

    四川航空免费班车的商业模式

      四川航空免费班车的商业模式 相信不少人都有过搭飞机的经验,我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。在中国的四川**机场有个很特别的景象,当你下了飞机以后,你会看...

    9年前   
    7686    0

    移动互联网_商业模式分析

    移动互联网 商业模式分析简述移动互联网 商业模式1:后向盈利模式 ;代表企业:Google移动互联网 商业模式2:前向盈利模式 ;代表企业:Nokia、Apple什么是移动互联网?    上世...

    10年前   
    541    0

    中小型民营企业商业模式研究-梁旭东

    题 目 中小型民营企业商业模式研究 ——以“嘿客”为例 摘 要目前,物流业正在飞速发展,随着时代的发展对于物流业的要求越来越高,各个物流企业之间的竞争也越来越激烈。就当...

    1年前   
    177    0

    互联网医疗行业商业模式及其营销策略研究

     目录引 言 1一、研究背景及意义 2图1 中国健康信息技术(HIT)的成熟度曲线 3二、互联网医疗营销概述及国内外现状 4(一)当下互联网医疗整体行业发展概述 5图2 投资分配的主体方...

    3个月前   
    107    0

    产业链视角下移动支付平台商业模式分析

    产业链视角下移动支付平台商业模式分析—以易宝支付为例摘要 随着科技的发展及互联网的普及,移动支付逐渐走入人们的视野并日渐发挥重要的作用,尤其是在产业链的不断完善之下,移动支付在电子支付领...

    3年前   
    523    0

    新的时代新的起点新的高度

    新时代开启新征程,对党员的能力素质也提出了新的更高的要求,身为一名基层党员,要涵养品质,做思想上绝对忠诚、事业上真抓实干、品行上清正廉洁的党员,推进新时代党的建设各项工作取得更新更大跟高的伟绩。

    4年前   
    1395    0

    共享经济与数字化转型可持续发展商业模式转变商学论文社会学专业

    共享经济是消费行为的一种上升模式,它基于获取和再利用产品来利用空闲容量,对新兴和现有业务既有巨大的可能性也有巨大的威胁。截至目前,还不清楚这一经济是否仅仅是消费的短暂趋势,还是我们是否正在经历...

    1个月前   
    69    0

    产业链视角下第三方移动支付平台商业模式分析

     题 目: 产业链视角下第三方移动支付平台商业 模式分析—以易宝支付平台为例子 ...

    3个月前   
    110    0

    经验材料:以“新”助“新”,让“新”发力

    近期,***区推出了“筑巢惠‘蜂’”“嗨塘聚能”“红锋激励”助力新业态新就业全体的助“新”举措,以点亮一批“锋巢”服务点位,打造一支“嗨塘”先锋队伍

    1年前   
    315    0

    新的一周 新的希望

    新的一周 新的希望  递一杯热茶给家人温暖,献一个拥抱给朋友力量,织一片幻想给人生追求,留一丝微风给夏日清凉,送一条短信给自己祝福,新的一周祝您日日鸿运当头照。  兜一丝清风送你,愿你心情舒畅...

    9年前   
    535    0

    元旦演讲:新的起点,新的希望

    元旦演讲:新的起点,新的希望  在本周的日历上,有一个光辉的日子――1月1日,这标志着华夏神州又增添了一道年轮,标志着时代的航船乘风破浪,伟大祖国又迎来了充满希望的一年。  1月1日又称元旦,...

    10年前   
    626    0

    新的起点,新的征程

    新的起点,新的征程  新的起点,新的征程。展望未来,我们充满希望!2016年将是我们抢抓新机遇,迎接新挑战,加快新发展,朝者既定目标奋进的一年。让我们满怀激情迎接新春,让我们与时俱进,共求发展...

    8年前   
    1086    0

    新学期班主任寄语:新的学期,新的起点,新的希望,新的征程

    新学期班主任寄语:新的学期,新的起点,新的希望,新的征程  伴着新年的喜气,踩着春天的节拍班主任寄语,元霄节的烟花爆竹声刚刚还回响在耳边,我们已正式迎来了新的学期。首先,我给大家送上新年的祝福...

    11年前   
    816    0

    文档贡献者

    鬼***笑

    贡献于2022-01-25

    下载需要 30 香币 [香币充值 ]
    亲,您也可以通过 分享原创文档 来获得香币奖励!
    下载文档

    该用户的其他文档