团购台筹划书
市场分析
1学生消费现状调查分析：
通部门调研日常生活中观察出学生消费特点：
学生根生活消费心理整体现实合理离散趋势明显体差异纳方面：
1) 学生消费理性面
学生没济源济独立性差消费没根底济非独立性决定学生消费验少理性消费价值钱进行衡量学生没形成完整稳定消费观念控力强数消费受媒体宣传诱导受身边学影响产生机消费动消费正学生消费示范效应结果 产品说目前 学生中局部通信需家庭济条件允许局部通信需家庭济条件负担起情况趋前〞消费局部通信需家庭济条件负担奢侈〞消费奢侈〞消费学生消费示范效应攀心理导致
2) 学生品牌忠诚度高
学生消费定程度会相信真实体验果某种品牌产品产生体验会坚持逐步形成固定偏终形成惯保持产品良忠诚度方洗发水感性认识气味清香质量效果明显会促继续
3) 学生更侧重时尚性消费
学生思想活泼新事物强烈求知欲喜欢追求新潮敢创新消费趋附性强娱乐消费占全部消费额重企业言中国移动做较助流行时尚代言周杰伦MZONE 〞加油助威时利学生追求物美价廉心理推出学生卡赢菲业绩
4〕 代学生消费行特征
41 消费性化元化
元化源性化彰显学生消费性化代青年文化重特点种性化理解时尚化风格化仅仅传统性刻意追求表现代学生性化更表达种时代性意性21世纪物质精神生活丰富彩世纪步入时代学生满足宿舍教室两点线生活书籍重消费象已首选更唯消费工程代学生消费已呈现明显元化趋势包括种方式：
411旅游消费调查资料说明 465学生节假日学朋友外出旅游123学假期家起旅游说明旅游代学生拟热衷项运动旅游学生视种意义消费行年旅游费高达 1000低100 左右
412电脑消费1995年电脑开始步入学生宿舍程度已成学生中缺局部成改变学生生活惯素学生试图通掌握先进技术提高未信息社会中立败目前电脑学生中普率已达 211局部宿舍高达100购置电脑济源712学家里提供15 学生节省生活费9 学勤工助学38学源奖学金
413 消费着电信资费次次调IP卡201卡 学里遍开花调动学生购置欲
414运动影音器材消费作青年代学生具旺盛精力浑身充满活力喜爱运动追逐流行生活费较局部花购置运动器材磁带mp3等娱乐活动
学消费类辅导书杂志报纸书刊学生消费重点象找工作更资现学生热衷考类资格认证证书准备出国深造报考类辅导班学班
42消费具阶段性
着学生逐渐成熟学生消费呈阶段性刚高考洗礼学生侧重娱乐休闲消费旅游参加体育文艺活动等二逐渐转学消费四六级参加计算机等级考试等报名费购置学复资料费培训费加起数目菲三消费集中业加砝码准备考研许学考诸驾微软认证类证书学准备出国考试公务员考试等外考研四学生业消费找工作首先包装次方应聘路费住宿费等
43实惠学生考虑重素流行实间更学生选择实类产品选择标准中价格适中总学生首考虑素类似特征促销方式选择表达受学生欢送三种促销方式：折派送赠送礼物
情感消费成重组成局部代学生普遍认学朋友师生交谈恋爱离开必济支持目前学生学期娱乐交际影视均费约１４４元学朋友送礼支出９８元调查说明学生便面收支衡状况愿意款应认必情感消费
品牌选择趋理性国际品牌相更知名度美誉度形象会学生决策产生说服作 数码产品等中高端消费品国外品牌占强势国品牌电脑等领域逐步增强快速消费品国品牌国外品牌学生心目中优劣
调查说明需常性款学生占总数１０．５５％学生负
翁消费意识正增强
2学生群体特点分析：
21 群体具相集中特点便进行组织协调线理运作成
22 学生网络率高接受新鲜事物快目前现状说已局部开始进行网购物推出团购台安性方面消顾忧容易推广出
23学生追求时尚相局部懒惰心理数没独立济源希买性价高东西点说团购易接受
24 学生接触新鲜事物快具定模仿心理台推广具连锁反响性
3天津域特点市场前景分析：
31 天津四直辖市相说济水较高目前正处济快速开展期市场角度说前景较
32 通天津城市区消费状况拟天津消费水高数等档次城市
33 天津区现学生总数估计：16*15万+2*3万30万
25网率〔常网率〕计算网站潜户群数约：8万
注：数字仅科院校学周期数估计
4竞争手分析：
41 样类型网站目前：
两网站处开展初期目前天津市场没什业务
42 目前类网站具潜竞争压力校园SNS h 等网站开展定程度时会事相关业务 年宣传活动中 互动出版网合作作例证
然毕竟专门做团购做社区果够快取市场担忧类网站甚采取合作方式
5身分析：
51 目前准备加盟员事技术出身营销方面相欠缺市场筹划推广少验然更乐观然事互联网技术出身没技术方面真正强
52 团队里定互联网方面验心互联网方面开展热情高
53 家然写程序界面美工方面整合修改方面定验力足够网站开展初期
54 团队成员根校生济方面相较薄弱注定网站开展初期投入足够资金进行宣传推广谋渠道
55 市场现状说果期推出算抢占先机
6台优势：
61 先期投入钱较相较容易实现
62 具价格方面类竞争优势
63 根学生想找兼职赚钱锻炼特点充分利较廉价学生劳动力资源
64 效劳位电脑装机例设立相关装机咨询售效劳技术员常见电脑软件障进行校门效劳出样广告：花组装机钱享受品牌机效劳
二站点功分析
1提供效劳种类
11组织〔天津〕学生网友衣食住行学玩等方面消费团购初期提供台完全采取效劳原理期联合商家起运作具体议
12购物网友提供相关方面电脑 等咨询效劳提供类专业方面知识文章
13网友提供交流台产品推荐台商家店面推荐台提供定投票推荐功
14提供代客砍价效劳组织网友进行低价购物
15 提供相关产品售效劳
16 特色效劳：博客资料备份片传学资料载房屋出租信息兼职信息等
2站点定位
21 面校学生提供偿台效劳
22 初期定位天津学生市场模式成功稳定全国学生市场推广
23 采取偿效劳偿效劳相结合效劳模式
24 突出效劳〞定位提高效劳〞质量通出售效劳〞赚钱
25 定位 web20 类型网站网站做符合20特征
谈容易点0 成功模式足够
三网站技术解决方案
1采全租赁效劳器拥量空间暂定80G
2操作系统：鉴技术原初期采Window2003NT投入钱功开发稳定性安性等方面说根够
3采网现台程序方案进行整合修改涉会员理圈子功坛功投票系统新闻发布功电子商务功
4网站安性措施防黑防病毒方案：网站建设初期部员进行全面测试请相关方面高手进行安性测试
5相关程序网站采 PHP+MySQL进行开发整合
三网站容
根二三中提情况网站包括容：
1 会员系统：包括会员资料修改发布站消息发布团购消息投票功产品预定参加团购工程坛进行整合实现站通
2 台理：包括会员理新闻坛理功应该进行整合
3 博客备份片传功定意义相网盘
4 商家广揭发布功
5 电子商务功：网站提供会员注册详细商品效劳信息信息搜索查询定单确认付款信息保密措施相关帮助等
6 网站栏目拟考虑采分块负责方法注意：网站容网站吸引浏览者重素容实信息会吸引匆匆浏览访客事先希阅读信息进行调查网站发布调查网站容满意度时调整网站容分析
四网站维护
1效劳器相关软硬件维护出现问题进行评估制定响应时间
2数库维护效利数网站维护重容数库维护受重视
3容更新调整等时
4开会讨制定相关网站维护规定网站维护制度化标准化
五网站测试
网站发布前进行细致周密测试保证正常浏览测试容：
1效劳器稳定性安性
2程序数库测试
3网页兼容性测试浏览器显示器
4根需测试
六网站发布推广
考虑开展初期资金问题初期推广宣传采取线宣传营销方式定阶段尝试采线海报宣传单等宣传方式进行推广
1 网站测试进行发布公关广告活动
11学校bbs进行发帖宣传
12 提供图片传者方面限制网站提供图片传连接
13 充分利博客备份功吸引户群
14 利 校网 5Q网等现实名网络台进行营销宣传
15 利qq群进行宣传
2搜索引掣登记
3申请网站友情连接
七建站需费明细
工程列表
费
备注
八网站建设日程表
时间
进度
负责
备注
九关团购
1什团购
团购指团体购置具定济根底年轻族日益兴旺网络方式互相识体消费者联合成具利益团队集体商家议价维权消费新方式中国传统意识总相信力量〞团结力量〞购房购车采购装修材料揭保险出游等支出中越越喜欢通网络途径组织起集体商家讨价维权定程度改善消费者相弱势某种程度减少消费者商家法律专业信息等方面称状况时令消费者加深身权益认知
2团购优势
〔1〕超低价格折扣
专业团购领先诸优势通团购网台够较短时间聚集众学生朋友参加者形成相购置力促供货商降低团购价格中国学生团购网相局部流推出独特新鲜国外等团购产品超低折扣价格渠道更般性团购网站难网站台家团结起发挥力量优势促商家薄利销样整体成交量商家单传统店面成交量商家说降低销售钱实际利润没减少传统店面负担高展示钱高销售毛利率盈利通中国学生团购网台降低销售钱商家局部节省钱利学生客户中国学生团购价格会非常优惠
〔2〕节省时间
中国学生团购网网络台组织展示千种知名品牌产品参加团购顾客根产品介绍网友消费气网心欲选择想购置产品参加集体团购快捷简单省四处奔波艰辛讨价价难
〔3〕足出学院买心爱宝贝
件团购产品您校读学团长接货特定团购圈宣布指定点时间取货真足出院购物世界产品
〔4〕质量保证
团购网采线组织线交易形式完全目前B2C等电子商务网站安诸风险素
〔5〕售效劳更保障
团购购置量特点万出现质量问题采取集体维权售更保障学校设相关技术负责进行售门效劳
2团购流程：
发调查贴—申请组团—正式团购货接货—通知取货发学
1根情况表
姓名：________ 工作单位学校系年级：________
：________ 住址：________________
团购物品：________________
您确认产品真品：________________
货源：________________（线taobao线赛博等请写清具体店家址）
团购时间：____年__月__日 ____年__月__日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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市场分析
1学生消费现状调查分析：
通部门调研日常生活中观察出学生消费特点：
学生根生活消费心理整体现实合理离散趋势明显体差异纳方面：
1) 学生消费理性面
学生没济源济独立性差消费没根底济非独立性决定学生消费验少理性消费价值钱进行衡量学生没形成完整稳定消费观念控力强数消费受媒体宣传诱导受身边学影响产生机消费动消费正学生消费示范效应结果 产品说目前 学生中局部通信需家庭济条件允许局部通信需家庭济条件负担起情况趋前〞消费局部通信需家庭济条件负担奢侈〞消费奢侈〞消费学生消费示范效应攀心理导致
2) 学生品牌忠诚度高
学生消费定程度会相信真实体验果某种品牌产品产生体验会坚持逐步形成固定偏终形成惯保持产品良忠诚度方洗发水感性认识气味清香质量效果明显会促继续
3) 学生更侧重时尚性消费
学生思想活泼新事物强烈求知欲喜欢追求新潮敢创新消费趋附性强娱乐消费占全部消费额重企业言中国移动做较助流行时尚代言周杰伦MZONE 〞加油助威时利学生追求物美价廉心理推出学生卡赢菲业绩
4〕 代学生消费行特征
41 消费性化元化
元化源性化彰显学生消费性化代青年文化重特点种性化理解时尚化风格化仅仅传统性刻意追求表现代学生性化更表达种时代性意性21世纪物质精神生活丰富彩世纪步入时代学生满足宿舍教室两点线生活书籍重消费象已首选更唯消费工程代学生消费已呈现明显元化趋势包括种方式：
411旅游消费调查资料说明 465学生节假日学朋友外出旅游123学假期家起旅游说明旅游代学生拟热衷项运动旅游学生视种意义消费行年旅游费高达 1000低100 左右
412电脑消费1995年电脑开始步入学生宿舍程度已成学生中缺局部成改变学生生活惯素学生试图通掌握先进技术提高未信息社会中立败目前电脑学生中普率已达 211局部宿舍高达100购置电脑济源712学家里提供15 学生节省生活费9 学勤工助学38学源奖学金
413 消费着电信资费次次调IP卡201卡 学里遍开花调动学生购置欲
414运动影音器材消费作青年代学生具旺盛精力浑身充满活力喜爱运动追逐流行生活费较局部花购置运动器材磁带mp3等娱乐活动
学消费类辅导书杂志报纸书刊学生消费重点象找工作更资现学生热衷考类资格认证证书准备出国深造报考类辅导班学班
42消费具阶段性
着学生逐渐成熟学生消费呈阶段性刚高考洗礼学生侧重娱乐休闲消费旅游参加体育文艺活动等二逐渐转学消费四六级参加计算机等级考试等报名费购置学复资料费培训费加起数目菲三消费集中业加砝码准备考研许学考诸驾微软认证类证书学准备出国考试公务员考试等外考研四学生业消费找工作首先包装次方应聘路费住宿费等
43实惠学生考虑重素流行实间更学生选择实类产品选择标准中价格适中总学生首考虑素类似特征促销方式选择表达受学生欢送三种促销方式：折派送赠送礼物
情感消费成重组成局部代学生普遍认学朋友师生交谈恋爱离开必济支持目前学生学期娱乐交际影视均费约１４４元学朋友送礼支出９８元调查说明学生便面收支衡状况愿意款应认必情感消费
品牌选择趋理性国际品牌相更知名度美誉度形象会学生决策产生说服作 数码产品等中高端消费品国外品牌占强势国品牌电脑等领域逐步增强快速消费品国品牌国外品牌学生心目中优劣
调查说明需常性款学生占总数１０．５５％学生负
翁消费意识正增强
2学生群体特点分析：
21 群体具相集中特点便进行组织协调线理运作成
22 学生网络率高接受新鲜事物快目前现状说已局部开始进行网购物推出团购台安性方面消顾忧容易推广出
23学生追求时尚相局部懒惰心理数没独立济源希买性价高东西点说团购易接受
24 学生接触新鲜事物快具定模仿心理台推广具连锁反响性
3天津域特点市场前景分析：
31 天津四直辖市相说济水较高目前正处济快速开展期市场角度说前景较
32 通天津城市区消费状况拟天津消费水高数等档次城市
33 天津区现学生总数估计：16*15万+2*3万30万
25网率〔常网率〕计算网站潜户群数约：8万
注：数字仅科院校学周期数估计
4竞争手分析：
41 样类型网站目前：
两网站处开展初期目前天津市场没什业务
42 目前类网站具潜竞争压力校园SNS h 等网站开展定程度时会事相关业务 年宣传活动中 互动出版网合作作例证
然毕竟专门做团购做社区果够快取市场担忧类网站甚采取合作方式
5身分析：
51 目前准备加盟员事技术出身营销方面相欠缺市场筹划推广少验然更乐观然事互联网技术出身没技术方面真正强
52 团队里定互联网方面验心互联网方面开展热情高
53 家然写程序界面美工方面整合修改方面定验力足够网站开展初期
54 团队成员根校生济方面相较薄弱注定网站开展初期投入足够资金进行宣传推广谋渠道
55 市场现状说果期推出算抢占先机
6台优势：
61 先期投入钱较相较容易实现
62 具价格方面类竞争优势
63 根学生想找兼职赚钱锻炼特点充分利较廉价学生劳动力资源
64 效劳位电脑装机例设立相关装机咨询售效劳技术员常见电脑软件障进行校门效劳出样广告：花组装机钱享受品牌机效劳
二站点功分析
1提供效劳种类
11组织〔天津〕学生网友衣食住行学玩等方面消费团购初期提供台完全采取效劳原理期联合商家起运作具体议
12购物网友提供相关方面电脑 等咨询效劳提供类专业方面知识文章
13网友提供交流台产品推荐台商家店面推荐台提供定投票推荐功
14提供代客砍价效劳组织网友进行低价购物
15 提供相关产品售效劳
16 特色效劳：博客资料备份片传学资料载房屋出租信息兼职信息等
2站点定位
21 面校学生提供偿台效劳
22 初期定位天津学生市场模式成功稳定全国学生市场推广
23 采取偿效劳偿效劳相结合效劳模式
24 突出效劳〞定位提高效劳〞质量通出售效劳〞赚钱
25 定位 web20 类型网站网站做符合20特征
谈容易点0 成功模式足够
三网站技术解决方案
1采全租赁效劳器拥量空间暂定80G
2操作系统：鉴技术原初期采Window2003NT投入钱功开发稳定性安性等方面说根够
3采网现台程序方案进行整合修改涉会员理圈子功坛功投票系统新闻发布功电子商务功
4网站安性措施防黑防病毒方案：网站建设初期部员进行全面测试请相关方面高手进行安性测试
5相关程序网站采 PHP+MySQL进行开发整合
三网站容
根二三中提情况网站包括容：
1 会员系统：包括会员资料修改发布站消息发布团购消息投票功产品预定参加团购工程坛进行整合实现站通
2 台理：包括会员理新闻坛理功应该进行整合
3 博客备份片传功定意义相网盘
4 商家广揭发布功
5 电子商务功：网站提供会员注册详细商品效劳信息信息搜索查询定单确认付款信息保密措施相关帮助等
6 网站栏目拟考虑采分块负责方法注意：网站容网站吸引浏览者重素容实信息会吸引匆匆浏览访客事先希阅读信息进行调查网站发布调查网站容满意度时调整网站容分析
四网站维护
1效劳器相关软硬件维护出现问题进行评估制定响应时间
2数库维护效利数网站维护重容数库维护受重视
3容更新调整等时
4开会讨制定相关网站维护规定网站维护制度化标准化
五网站测试
网站发布前进行细致周密测试保证正常浏览测试容：
1效劳器稳定性安性
2程序数库测试
3网页兼容性测试浏览器显示器
4根需测试
六网站发布推广
考虑开展初期资金问题初期推广宣传采取线宣传营销方式定阶段尝试采线海报宣传单等宣传方式进行推广
1 网站测试进行发布公关广告活动
11学校bbs进行发帖宣传
12 提供图片传者方面限制网站提供图片传连接
13 充分利博客备份功吸引户群
14 利 校网 5Q网等现实名网络台进行营销宣传
15 利qq群进行宣传
2搜索引掣登记
3申请网站友情连接
七建站需费明细
工程列表
费
备注
八网站建设日程表
时间
进度
负责
备注
九关团购
1什团购
团购指团体购置具定济根底年轻族日益兴旺网络方式互相识体消费者联合成具利益团队集体商家议价维权消费新方式中国传统意识总相信力量〞团结力量〞购房购车采购装修材料揭保险出游等支出中越越喜欢通网络途径组织起集体商家讨价维权定程度改善消费者相弱势某种程度减少消费者商家法律专业信息等方面称状况时令消费者加深身权益认知
2团购优势
〔1〕超低价格折扣
专业团购领先诸优势通团购网台够较短时间聚集众学生朋友参加者形成相购置力促供货商降低团购价格中国学生团购网相局部流推出独特新鲜国外等团购产品超低折扣价格渠道更般性团购网站难网站台家团结起发挥力量优势促商家薄利销样整体成交量商家单传统店面成交量商家说降低销售钱实际利润没减少传统店面负担高展示钱高销售毛利率盈利通中国学生团购网台降低销售钱商家局部节省钱利学生客户中国学生团购价格会非常优惠
〔2〕节省时间
中国学生团购网网络台组织展示千种知名品牌产品参加团购顾客根产品介绍网友消费气网心欲选择想购置产品参加集体团购快捷简单省四处奔波艰辛讨价价难
〔3〕足出学院买心爱宝贝
件团购产品您校读学团长接货特定团购圈宣布指定点时间取货真足出院购物世界产品
〔4〕质量保证
团购网采线组织线交易形式完全目前B2C等电子商务网站安诸风险素
〔5〕售效劳更保障
团购购置量特点万出现质量问题采取集体维权售更保障学校设相关技术负责进行售门效劳
2团购流程：
发调查贴—申请组团—正式团购货接货—通知取货发学
1根情况表
姓名：________ 工作单位学校系年级：________
：________ 住址：________________
团购物品：________________
您确认产品真品：________________
货源：________________（线taobao线赛博等请写清具体店家址）
团购时间：____年__月__日 ____年__月__日
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