化妆品促销方案12篇
化妆品促销方案（：
化妆品店促销方案
首先明白搞促销够制定DM派发方案制定周围公里高档区进行DM派发活动选取适合目标客户群体制定相应DM数量专门DM派发公司进行派发（）化妆品专营店促销模式节假日期间化妆品专营店促销模式店促销活动促销模块够机动组合促销氛围易营造够店面带直接气消费者店直接感受专营店形象品牌效劳停留关注率高够专营店品牌产品品牌深刻刺激消费者认识专营店通常长短开放式状况消费者入店目消费性强店面足够空间时间予促销员消费者沟通成交率客单量够提升销量天然够提升实际操作程中作营者促销活动总法感觉握住规律点活动推广出反映始终收预期效果
（二）店促销活动易受店面积限制专营店化妆品消费会时间段性入店消费者时假接咨询会导致成交率客单量低做店促销时想方法消费者时间段分流流失消费者确定节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动想成功促销活动方案中促销方案项目消费者极强吸引力促销力度够知足消费者节假日消费需求促销力度凸起节假日消费普通说买赠力度产品利优惠力度利单品特价套餐赠送畅销产品热卖做焦点(畅销产品促销活动中带动性会)专营店务必利种情势顾客带进店面引诱顾客应店面产品发生现场销量时前期进销售做铺垫促销活动方案力度决议消费者吸引度增加节日气氛气
常促销活动计划重产品特价品牌折扣买赠特价
专营店品牌产品畅通流畅产品中选取款消费者熟悉较熟特定产品做特殊优惠价格吸引消费者挑选消费者熟悉产品价格度会清楚消费者实感触感染促销优惠力度消费者熟悉产品量做特价消费者产品懂深没太吸引力度
品牌折扣
应熟悉某品牌性具吸引力品牌够全系列产品促销期间折优惠销售够敏捷集合气提升入店率品牌产品利润率原先高折利润率更低店促销职员进行销售时学会转移销售消费者购买方领导专营店营利润品牌
买赠
消费必须金额消费必定数目够赠予绝应产品赠品：(买某品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满金额送支护手霜等等方法)赠送赠品消费者喜欢赠品佳针中高端消费者够赠送丝巾手袋等等时尚品县乡级市场中低端消费者喜欢日常家居品(电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等)提升消费者入店率专营店够消费者展开免费化妆收费征询抽奖活动更吸引消费者合作店促销活动达促销目
促销活动市场非节假日促销活动方案资料活动重点凝集点够独做某项目够买赠加钱增购活动项目限时抢购空瓶抵现作附助活动资料种方式运恰分握细节运会产值活动方式乱量体裁衣商圈促销活动针性强症药真正
作海DM派发公司客推荐点
1视觉手段：促销活动终端现场张贴POP广告气球巨霸充气模型横幅条幅等空中飞艇热气球整齐性着装散发印活动说明气球带孩子消费者者散发够利型精美宣传品特制高帽子
2听觉手段高音喇叭停声吆喝麦克风扩音器播放欢快曲子电视录者重复播放录录音
3现场表演秀够事先找参欲强烈顾客现场表演现身说法常说托假托真正消费者担脚色产品者特制展示包装物堆成种形状堆头插方插气球
做充分员前期安排培训观察肌肤快线促销工作工作员条理分工序工作现场留深刻印象清楚工作职责司职保证细节执行位促销活动进行前必须充分做员安排培训
1促销活动准备职责踪检查工作职责做切彻底宣传物品准备
2现场活动职责事先预演出现问题处理预案应急方案旦出现问题迅速预案者应急方案处理稳定现场局面
3前期工作分工进行反复沟通培训促销活动题目处程序注意事项等详细解做职安排旦手够真正实现职布置完务复述职责出现问题处理程序处理方法
4严肃纪律统行动保证执行效果
化妆品促销方案（二）：
迎五化妆品促销方案
活动题：迎接五
二活动时间：2015年4月26日2015年5月5日
三：活动资料
()惊喜：幸运100金钱抓：
活动细：
1：活动期间进店女性顾客均免费抓金次中奖率100
2：美容院(店)商场专柜需前台设抽奖箱奖箱放糖块箱块糖块面均粘5角硬币枚相应奖项卡片
3：奖项设置：60价值20元代金券10价值18元护手霜5价值68元纯露5价值99元十分61超值体验卡5价值50元代金券3价值100元代金券2价值386元祛皱套盒10礼品
4：顾客单手进行抓金单手容量抓少抓少原手利奖箱中取出损坏奖箱
5：抓奖品场兑换
(二)惊喜二：空瓶换物
活动细：
1：活动期间持某某品牌系列化装品空瓶均店商场柜台进行相应产品兑换
2：兑换细：
代产品(含仁御颜系列)空瓶
3支空瓶兑换价值18元护手霜支
5支空瓶兑换价值66元代美白嫩肤洁面乳支
二代产品空瓶
1支兑换价值18元护手霜支
3支兑换价值68元纯露支
5支兑换价值145元二代LPS专业美肤洁面乳支
(三)惊喜三：礼加礼运连连
活动细：
活动期间进店(柜台)次性消费满300元顾客均获赠价值300元年终答谢抽奖卡张型沙龙联谊会入场券张届时够贵宾身份参加公司举办型年终答谢沙龙联谊会机会获千元奖单次满300元次机会次类推具体细详见沙龙会活动方案
化妆品店促销活动参考
折售卖
折售卖种常见商品促销形式某种商品进行折优惠刺激商品批量销售常处理商品(季末商品清仓商品期商品残缺商品)新市商品者节假日性优惠回馈顾客
优点：真实折力度吸引常折商品名品牌商品特定环境折效果更明显
缺点：折频繁商品伤害较折力度容易引起顾客信折处理品容易带负面影响
二买送
买送购买某种商品免费加送件样商品买某种商品赠送件(件)商品种较常商品促销赠送商品通常卖品关联商品佳
例：顾客买婷美洗发水200ml送(类型)婷美沐浴露60ml
优点：促进顾客购买欲
缺点：活动针产品通常新品需处理商品选取赠送产品必须具吸引力赠送产品卖品具互补性关联商品时流行品
三换购
换购名牌商品季节性敏感商品力度低市场价吸引顾客换购换购需满足必须条件常见两种方法购买指定产品优惠价换购产品二购满必须金额优惠价换购指定产品
例：顾客购物满50元够99元换购指定商品(该商品市场价148元)
优点：效提高购买客单价刺激顾客消费换购顾客理解力高博价格便宜口碑
缺点：换购产品吸引力顾客确实需东西力度越效果越明显换购产品顾客感兴趣活动失败
四加元件
加元件购买指定商品加1元送件商品件商品
例：买5元纱曼婷面膜加元够免费送(类型)纱曼婷面膜片
优点：刺激顾客购买产品加元件加1元送东西顾客吸引力产品选取重
五现金抵券
现金抵券种变相买赠活动活动中顾客次性购物满指定金额者购指定商品现金抵券该券够场低第二次购物抵该券兑换现金设找赎
优点：刺激顾客消费提升销售额够提高客单价增加顾客购物额外惊喜顾客重复购买
缺点：影响正常毛利券般设限制会导致部分顾客满时操作容易出现漏洞收银员舞弊优良监督
六抽奖摇奖
抽奖摇奖购物满指定金额够免费抽奖摇奖通常设置四五等级奖项特等奖等奖奖品设置较诱够调动顾客参兴趣奖项吸引力越活动越成功够现场抽奖集中某时刻齐抽奖等方法
例：娇兰佳门店次性购物满30元够免费抽奖次60元两次限5次奖项：等奖二等奖三等奖纪念奖(欢喜奖)
优点：增加购物乐趣满足顾客博欲般规定买满少够抽奖提高客单价活动成功关键环节：奖品设置吸引力
缺点：抽奖活动行业搞较泛滥顾客信度高时操作需抽奖箱摇奖转盘奖券等道具物料
七刮奖
刮奖购物满指定金额够免费刮奖抽奖异曲工妙该刮奖设置苦干奖项现开现奖刮中什奖现场奖励
例：购物满30元够免费刮奖次
奖项：等奖二等奖三等奖安慰奖
优点：现开现奖顾客信度高增加顾客购物乐趣操作简单种形式顾客乐意理解
缺点：奖送出消息扩散范围影响力
八捆绑销售
捆绑销售种商品捆绑种商品齐重新定价前某商品价进行销售常见商品促销手段买送形式差针商品单品销售例：沐浴露沐浴球捆绑齐销售
优点：够刺激商品销售提高客单价
九限时抢购
限时抢购指指定时间性优惠价钱售卖商品目名牌商品敏感商品吸引气显著特点：抢购商品众化知名度高商品差价优惠力度根店身状况选取时间段
例：6月5日午10001100美宝莲商品6折抢购
优点：极吸引气够博低价口碑
缺点：抢购商品数量限满足顾客需求导致顾客满利较利润损害较
十买满送(商品现金券)
买满送指顾客消费满必须金额送(商品现金券)行业普遍种促销方法赠送东西根实情制定顾客较喜欢种促销方法
例：买满30元送10元现金券买满30元送护手霜支
优点：提高客单价刺激消费果送现金券够刺激顾客二次购买
缺点：送东西果没吸引力会导致活动失败赠送现金券果现场抵扣会导致部分顾客满
十免费送
免费送种常促销手段新店开业节假日促销者新品推广等免费送通常设定指定时间指定数吸引气免费派送
例：天开店前1时店顾客够免费获门店派发礼品份
优点：吸引气带家免费获赠品惊喜情绪
缺点：赠送东西般价值较顾客吸引
十二剪角换取
剪角换取种常DM单宣传品剪取指定位置角够获奖品(赠品礼券)
优点：够DM单宣传品变更价值性助报纸杂志会传播较远扩知名度美誉度较效果
缺点：报纸剪角实效较差较远目标群性较剪角覆盖率较广告传播力较
十三价量变
价量变种常商品价格促销旨刺激商品单品销售价格购买数量增加逐级递减
例：买某种商品1元1件15元2件2元3件
优点：价格促销够刺激顾客购买样产品单品促销力度较
缺点：利力度越效果越明显操作环节复杂计算机没活动操作设定需计算机软件相应支持否容易出现漏洞收银员舞弊手工操作优良监督
化妆品促销方案（三）：
化妆品店促销方案
化妆品行业企业代理商超市店铺需更促销方法增加销售业绩扩知名度相讲中国化妆品店更加需掌握类型促销方法现收集促销方法整理
时令促销1季节性促销夏季产品热卖般面膜贴花露水防晒霜清爽乳液润肤水类香水清香剂类消杀类童沐浴润肤类等2清仓促销夏季清仓季中清仓反季清仓针压库较品牌做促销针某品牌做套盒低价者买赠促销
二赠送类促销1礼品促销2买送礼品惠赠促销买送买送送红包送积分买送
三力促销1利事实热点促销神九飞天2明星促销利娱乐明星吸引3附式促销奥运会赞助商双十活动促销
四指定促销1指定产品促销买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶2加元件古蓝朵添加润肤乳加元送款指定产品
五附加值促销1品牌型促销2榜单排行式促销古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销邀请返利评礼评返利采取见证营销模式促销邀请见证适奖励4承诺式促销邀请礼品买保证悔保证月见效果5事性促销离开6服务性促销帮制定减肥计划帮检测肌肤症状包邮旧换新
六类促销1视觉击力促销2模糊式销售便宜卖3稀缺性促销国唯代理绝版促销机失失4通告式促销设定预售日5反促销式促销高价促销原价销售坚决折6悬念式促销标价猜价格
七名义题促销1题促销2联动促销服装店联合金店婚纱摄影联动促销3联合促销品牌联合活动4公益性活动促销5首发仪式促销
八限定式促销1限时秒杀日效2限量限量销售3阶梯式促销第天7折第二天8折第三天9折早买早便宜
4单品促销做款
九界点促销1低销售折扣低五折低2折2高额促销高60元80元封顶3极端式促销全城低价
十回报式促销1免费式免费试免单2回扣返利满减返现金3拼单满件送团购价
十纪念式促销1节日三八五2纪念日店庆生日3特定周期周二月天半价4会员式促销满送会员卡会员日会员特价
十二产品特性促销1新品促销新品九折2效果促销3产品卖点质量优越效果4引案例额某客户古蓝朵眼霜黑眼圈快没
十三定价促销1满额送2特价3统价全场10元
十四奖励促销1互动式促销签约礼收藏礼2抽奖式促销3优惠券促销现金券低价券优惠券
十五组合促销1搭配促销买款古蓝朵霜配款水半价2捆绑式买古蓝朵面奶送芦荟胶加元送件3连贯式首次购买全价第二次购买两件半价
十六情景剧促销注意促销现场妆扮氛围渲染促销商品促销员等全面安排注意服务热情礼貌周（需专业员参设计）
十七创意营销针特定环境题设计吸引活动（需专业员参设计）
化妆品促销方案（四）：
化妆品保险箱促销方案
节日性折促销
节日时候消费者消费欲总异常强烈然商家促销时机季度中国年度春节春节作中国节日中国消费水总特殊时候显异常高涨消费买送礼时段销售额厂商说客观数字家情绪时机尝试新产品机会十分加厂家技术性折促销觉折促销处时段应会销售业绩四季度西方传统圣诞节济全球化时代文化交流日趋加速越越东方接收圣诞节圣诞节头戏圣诞礼物越越圣诞节礼物发愁送东西消费者会觉会撞车显没什新意推出厂家折活动会消费者产生诱惑力送显品位会会太出手化妆品保险箱应会错选取
化妆品购买者折价出售
化妆品保险箱横空出世基越越化妆品出现购买群体非化妆品达化妆品种特殊商品基化妆品消费者具高品牌忠诚度消费者会认定化妆品品牌然长段时间会更换品牌段时间单消费者品牌化妆品需求量巨厂商够化妆品商合作消费者该品牌消费金额达必须数额时够折价购买化妆品保险箱样化妆品商够中获利达双赢目标美容该机构租赁式促销
年种美容机构雨春笋出刻中城市快节奏生活容貌快速衰老越越开始注重保养中数选
择美容机构相信专业够达目标保养程中消费者般会次性卖超保养品存放美容机构然定期做保养超化妆品存放暴露出问题保险厂商够透美容机构口吻想消费者渗透化妆品保鲜必性行性消费者相信化妆方面美容机构专业终购买机会会较然消费者会存顾忌美容机构够推荐消费者美容机构租化妆品保险箱月交纳必须费租够必须时间该保鲜箱消费者
传媒公司部促销
明星艺注重保养保养足够镜头前显光鲜亮丽够传媒公司入手艺化妆师配备化妆品保鲜箱手笔包装费已砸出化妆品会成拒绝象方面够体现该传媒公司艺理专业
化妆品促销方案（五）：
化妆品店促销方案
促销企业推广新产品提高品牌知名度树立企业良形象加强顾客联系重措施数企业会花少财力力物力促销活动超市直接接触终顾客重场企业短兵相接战场第线促销计划发展起真正作需份周密市场促销计划周密促销活动应具备程序
明确次活动目宗旨活动目宗旨作促销行动准
活动目活动灵魂处促销基础制定活动准
企业次促销活动目消费者更快理解新产品发布企业调整信息树立企业形象扩市场影响力等宝洁公司20XX年8月19日9月21日碧浪洗衣粉促销目消费者明白碧浪降价质全面65折企业重价格调整
二选取适宜超市
1流量形象货架位置场
促销产品应放置流量形象位置促销产品没专柜应促销产品放置货架较显眼易顾客购买位置般货架第二层第三层应超市货架定
2超市进行效沟通争取超市支持刻超市做促销般会必须限制交纳场费服装商场统赠品带入场等会促销活动造成许便务必超市进行效沟通取超市活动支持超市关员进行沟通时重强调双赢做促销然厂家必须目时利超市增加销售应量取商场支持员广播排堆头货品摆放利位置海报张贴位置等支持
3定位致原超市选取应超市定位促销产品定位超市商圈顾客群定位次活动目持续致赛尼促销超市选取通常超市定位较高商圈顾客群中高收入超市物美等型连锁超市般洗衣粉促销够般居民区较超市
三促销活动务必师出名
次促销活动务必正理然会消费者留低价甩卖公司产品销售畅等许消费者心目中存便宜没货等观念促销没正理仅取应效果会影响产品形象公司形象利节假日纪念日新品市作活动理常方法新品市迎新春周年店庆等
四设计合理广宣品选取适宜赠品
1广宣品设计原：
（1）广宣品设计总体风格产品顾客心目中形象厂家形象相致直接采产品电视广告中消费者熟悉形象润妍飘柔广宣品消费者熟悉电视广告中秀发美女宣传画样利消费者加深产品印象沙宣广宣品会时尚形象体育品健康运动基调
（2）POP设计简单醒目活泼应减少文字叙述重点词语醒目色彩写字体活泼生动切忌草字顾客三秒中完全部资料活动留较深印象
（3）促销活动中会出现赠品断货状况POP末尾务必写入赠品限赠完止
2赠品选取
赠品选取原实惠原时尚原选取赠品时务必赠品促销产品必须关联必须宣传作具体方法：
（1）赠送试装公司新产品试装品牌档次产品试装作赠品采种方法方面够消费者觉实惠方面够促进新产品推广箭双雕促销策略
（2）赠品应品牌形象目标消费群心理特点相致国际沙宣品牌形象时尚专业沙宣促销时赠品会体现沙宣专业时尚特点送时尚手提包时尚钥匙扣时尚腕表时尚钱包直发梳等女性较喜欢时尚品
（3）赠品设计生产应体现形象高成低原样利减少促销成沙宣赠品起较时尚精美成高玉兰油赠品选取品牌知名度泰莲娜项链作赠品泰莲娜采成低原料价格低廉体现产品设计时高形象低成原
（4）直接具宣传作赠品印产品企业鸟标志雨伞围裙等
五招收验较适合超市促销员
招收促销员前应聘员进行考核够问觉做促销时方面较重您前做促销产品认识等考核该促销员否适合该工作
六促销员促销进行培训
促销员培训时活动重步促销员促销活动角促销员培训竦轿患胺裉鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧疃某晒τ敕瘛6源傧嗽钡呐嘌低ǔ0ㄒ韵履谌荩
1明确促销员举止行务必维护企业形象超市形象遵守超市规章制度培训：宝洁公司玉兰油促销中玉兰油国际著名品牌宝洁产品超市里属中高档产品求促销姐务必皮肤声音甜美态度热情画淡妆女性促销姐进行培训求遵守超市规章制度心帮忙超市理货盘货等活动
2明确工作程序报销量等
3明确赠送赠品条件防赠品误送滥送送少送
4促销员岗位职责培训包括促销员销售讲解活动讲解定期报销量时预先补货等
5服务态度销售技巧培训
6明确奖罚制奖罚措施避免赠品送促销员失职等行
七促销促销活动日常工作进行检查监督
活动检查监督促销员服务态度方法备货等进行检查促销员迟早退现象否顾客热情规定原送赠品货架备货否充足时补货等发现问题时解决解决问题时报等日常活动开展效监督促销活动健康序进行必条件
八做活动统计握活动进程销售员务必天销量存解决问题进行报告够采日报表周报表等形式周召开次例会解决促销中存问题
九促销效果评估促销活动结束采科学方法促销活动效果进行评估促销重环促销负责员应次促销活动效果进行调查测定超市关负责活动评价包括次动方法赠品选取促销员总体评价活动成功足处目标检查完成分析实现目标未达成目标原促销活动积累验
周密促销活动述程序外应周密计划关键计划落实清晰工作条理
化妆品促销方案（六）：
化妆品母亲节促销方案
预热2012年母亲节五促销结束第二周末促销时间短母亲节化妆品促销预热显重
常见预热指促销活动宣传
前期宣传推广：电视报纸网络等种媒体宣传促销单页派发信息群发告诉消费者专营店针节假日做促销活动更消费者明白专营店做什样促销活动促销活动消费者具吸引力时消费者会关注促销活动会关注专营店会更入店率
现场宣传推广：安排促销员现场派单消费者进店免费领取礼品体验装派张单页送气球行吸引气（派发话术：促销活动重点资料编排成极具吸引力两句话顾客熟知特价品限时抢购品告知方进店关注：您欢迎促销现场参天化妆修眉呢免费时会赠送份礼品）
二造势节日销售活动牵动商家心样节日带超客户流量带超消费量商家做势造市造出种暗示消费气氛吸引更消费者母亲节化妆品促销究竟样造势呢？
推荐够3方面思考：
1．造势时间选取：般选流量时候母亲节正周末正流时候
2．造势点选取：应贴合三原：
A．广场商场流量方
B．流较容易停留方
C．信息干扰方
3．造势方法选取：造势方法吸引方法般应贴合4特点：
①群众喜闻乐见感兴趣
②形式新奇耳目新
③资料方健康
④震撼觉停留脚步
时必须注意哗众取宠反感具体言造势方法够分动静两部分
静态造势方法：
现场布置（利POP海报爆炸贴条幅立牌等）户外媒体广告新品奖品展示等
动态造势方法：
A．签名售机
B．文艺武术表演
C．竞买
D．造势十分帮忙持
E．新品模特
F．造势方法
三手段动消费者消费者买单促销手段工
作手段设计充分思考母亲节特征产品定位目标客户消费惯目标客户够理解什样方式适合什样化妆产品综思考做出母亲节化妆品促销手段
常见促销手段产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等提升消费者入店率专营店够消费者开展免费化妆免费咨询抽奖活动更吸引消费者配合店促销活动达促销目
然终促销方案根店铺实际状况进行策划子肿充胖子样会偿失妆采连祝愿天母亲节日快乐
化妆品促销方案（七）：
8月16日中国传统节日七夕情节古传说中农历7月7天空痴男怨女牛郎织女年度鹊桥相会日子引申刻性年七夕情节已成代时尚男女追崇时尚表达爱意特殊节日二月十四日情节异曲工妙
作出**俱乐部营特色充分体现**奢糜仙镜PARTY盛宴营风格部门特目前公司营状况**娱乐市场变化针七夕情节消费群体作出活动策划
活动题
七夕情节**全新时尚题派活动
感情击波寻找心中女神
二活动时间
8月15日16日（星期日星期）
三活动目
1透次活动提高**俱乐部周边行业市场品牌号召力
2提高20日均营业额（例：日均营业额15万元*2018万元）
（活动结束财务部董事会汇报活动结果）
四活动构想
次活动综合北京海深圳****酒吧已行效促销方法结合东莞娱乐场活动验针前时尚市男女喜欢寻找激情寻找新鲜刺激消费心理进行策划整合活动采型交友方法鼓励**娱乐客努力陌生说话透交友活动程序仔细严正调配方法控制相信必须制造出种欢快新鲜夜吧生活模式（具体控制方法见策划案第六项感情击第波）
五活动方法
1整合公司部门客户资源统信息息形式客发布活动信息
2透户外广告DJ台LED显示屏包房电脑等期光顾公司客发布活动信息资料活动方法
3精心布置活动场争取创造出浪漫优美节日气氛
4活动PASSION厅活动中心KTV包房辅
516日光**女宾均咨客台领取玫瑰花支
6厅开台台赠送巧克力两枚
六活动资料
感情击第波：寻找心中女神（注重思考）
①活动口号：坚决陌生说话
②公司行设计交友卡男（绿色）女（粉红色）交友卡资料：姓名（呢称）年龄爱工作／求
③客开台／卡开台／卡食送客交友卡客行填写
④客透观察然委托服务员交友卡送心仪／
⑤果双方意透服务员中双方沟通开始约会
⑥活跃活动期间厅营气氛公司思考安排没进房DJ服务员着便装参加活动（具体实施安排行决定）
感情击第二波：炫火辣MM召集令（计划含厅包房）
公司总监级干部晚场女宾进行观察发现青春靓丽女生通知属邀请公司特定时间台做简单表演（持表演时间行安排）表演结束领取公司特制鸡尾酒卡张酒卡鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒杯
项活动评选公司总理总监签批准
感情击第三波：真情告白
七夕情节晚光顾**热恋情侣公司带走DJ台声表达爱意机会获赠唐会香槟酒支
（特殊日子特殊真情告白感动／）
感情击第四波：浪漫激情（计划含厅包房）
活动期间7月15日16日消费啤酒消费额满150均获7月16日0：00分现场抽奖券张类推抽奖券现场抽奖
等奖：三名**酒店豪华客房间／晚
浪漫装饰香槟酒瓶
退房时间推迟午四点
二等奖：三名数码MP4部
三等奖：十名巧克力盒
（具体实施安排行决定）
七场景布置
1门口：
①门面：35米*25米广告牌两块注明活动信息
（2006情节活动全攻略：PASSION邀／参加**七夕情节PARTY声爱说出家见证感情齐带着甜甜感情现场飙舞传情）
②门玻璃：贴心形玫瑰花图案
③门：粉红色气球点缀
2堂：
①堂正中木板做心形签名墙玫瑰花包围
②准门二楼围栏理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情节**全新时尚题派活动感情击波寻找心中女神
③楼梯扶手点缀红色玫瑰花
3厅：
①DJ台：前面面板点缀色玫瑰花泡沫雕刻：玫瑰花字样
②围厅三周空围墙雕刻银色反光字：
唐诗1：乞巧楼前雨伞晴弯弯新月拌双星
邻家少女相学斗取金盆卜生
唐诗2：七月七日长生殿夜半私语时
天愿做翼鸟愿连理枝
宋词3：纤云弄巧飞星传恨银河迢迢暗度
金风玉露相逢便胜间数
柔情似水佳期梦忍顾鹊桥路？
两情长久时岂暮暮
③厅条立柱玫瑰花心形图案点缀
4KTV包房：
①包房张台面放置玫瑰花支
②包房放置活动计划细份
八活动安排
①策划部7月18日前根总办董事会意见修改计划案准备实施
②工程部图纸20日前做广告架制作安装工作
③厅部KTV部抽手配合美工29日做布场工作16日行单购买化妆品服务员做简单化妆
④财务部做抽奖券奖品安排发放工作活动卡购买
⑤厅DJ台节目部安排活动期间音乐路线节目调整29日报总办董事会节目单
⑥总办20日前联系广告位位置**酒店做房间餐饮安排联系珠宝商红酒商举办次活动（行出活动合作方案合作商）
⑦策划部20日前推出活动广告（含户外电脑）做种卡设计
九结束
企业合作机体部门通力配合达营效果活动样需职部门全力合作达预期佳目
化妆品促销方案（八）：
化妆品店促销方案
活动目：
1圣诞节元旦双节正化妆品销售旺季活动够提高日销量促进店整体销售
2活动方案店整体销售出发点力求增加整体销量
3次活动进步提升**店知名度会较促进作时会帮忙该店竞争手力量较中占较利位
4次活动会利销商规划店品牌利全店精细理
活动象：
**市周边化妆品消费者
活动题：
迎双节纯美情动女心
⑴活动方式：
**化妆品店采店联动连锁促销方式四条线作活动序开展模式
具体环节：
A迎双节线纯美情动女心圣诞元旦送炫礼题第条线突出纯美化妆品店整体特色推荐印制纯秀丽储蓄卡店消费48元顾客均赠送卡张成店会员时获精美礼品份样储蓄卡够建立贵店顾客长期合作关系必须程度造纯美化妆品店形象卡根顾客消费状况抵现
B迎双节盛券题两种促销模式
⑴68元+1元168元
购物满68元+1元送价值100元产品（产品厂家代理商免费配送产品增刺激性）
⑵200元400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
（代金券购买指定产品购买指定产品时抵现金选取处理掉产品）
C买赠第二条线突出纯美化妆品店支持关爱顾客朋友真情回馈利益吸引消费者进店购物
品牌赠送买28送8元买98送18元
D品牌独立赠送第三条线品牌够根身条件提出赠送方案样够巩固品牌老顾客吸引新顾客需注意量品牌赠送力度达动态衡样持续品牌齐头进态势维护品牌长期生存具重作处
⑵确定刺激程度：促销取成功务必活动具刺激性刺激
目标象参预刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应递减须根促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
活动时间点：十二月三十日元月四日
广告配合方式：
次成功促销活动需全方位广告配合选取什样广告创意表现手法选取什样煤体炒作意味着受众抵达率费投入
根次活动状况推荐销商印制DM宣传彩页幅面A4双面四色铜版宜DM彩页设计精美更吸引消费者目光
时推荐店方店参加活动产品赠送消费者产品做形象堆头适点摆放品牌X展架汽球挂件等装饰店空间次活动营造温馨喜庆购物氛围消费心理刺激消费者购买欲
前期准备：
⑴员安排：事做事事环节思考清楚空白点交叉点否会阵出麻烦顾失彼
⑵物资准备：活动需赠品代金卷中样试装抽奖品备品准备妥单子罗列出单准备确保齐全否必然导致现场忙乱
⑶方案实验：方案验基础确定必进行实验决定促销工具选取否正确刺激程度否适宜现途径否理想
中期操作
中期操作资料活动纪律现场控制
纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中参预员方面纪律做出细致规定
现场控制环节安排清楚做忙乱条紊时实施程中应时促销范围强度额度重点进行调整持续促销方案控制
期延续：
鉴精品店成功验推荐王姐发展会员方面番功夫会员数量少贵店发展起关重作
活动达成销量：
40利润点计算次活动销售量应40000元利润15000元左右活动方案投入率应达利润额30—40
意外防范：
次活动出现意外天气变化导致促促销活动法进行城等政府部门干涉等法继续进行务必种出现意外事件做出必力物力财力方面准备
效果预估：
预测次活动达什样效果利活动结束实际状况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功验失败教训
果环节配合默契次活动应够达预定销量
化妆品促销方案（九）：
化妆品促销方案
1易货促销
先送顾客美容饰物礼品美容院返产品疗程种互动促销活动
2官司促销
真正处官司透事先约定游戏规透媒体介质相互炒作达双赢目辟两模样店名滥名形象作官司点促销炒作
3旧换新促销
顾客旧化妆品美容院换成新品换护肤疗程旧化妆品否开封交换方法美容院决定达轰动效应
4画画促销
女性艺术兴趣崇拜期张速成写油画某活动促销中重点顾客予促销优惠
5赊帐促销
名词真正处赊帐操作方法：先顾客派卡收费试作三五次确定交纳开卡费先试做见效付款
6找缺点促销
称投拆促销客户根美容院项状况服务产品店面等提推荐意见中提出推荐性意见顾客予奖励
7男做FACIAL
国外港台产品公司美容院里男讲师男美容顾问做某护理疗程时男性做出效果女性更国男性做美容时会轰动效应
8极品促销
烟极晶烟酒极晶酒样型美容院应极晶消费体现极品消费高品质产品全天接顾客朋友全方位服务类似包场
9限量促销
促销种某商家限量销售原理样定员促销显消费者身份位某种促销限量先先做完止方式
10身份促销
某宾馆服饰求样高门槛气势做形象成会员享受干优惠需学历职位社会位等贴合标准交干金额会费促销形式外针残疾等促销身份促销范畴
11偷促销
真正偷促销爱占便宜心理针老消费者意透次少收顾客钱件商品顾客占便宜感觉国家性时段商场限定时间走少算少趣味促销欢迎产品招商代理
12年龄段促销
年龄段确定促销方式具体讲35岁岁0．1折2535岁间种优惠方式3545岁间种促销方式
化妆品促销方案（十）：
五月季节交消费者化妆品需求开始攀升五长假正化妆品商家准备次促销良机迈进销售旺季搭块跳板五化妆品促销活动样样做呢？众五化妆品促销活动中样做脱颖出呢？
五月春夏交爱美时化妆品求更变化动需求增加精明化妆品商家然会放样促销时机底操作五化妆品促销活动取效果值思考点变帮商家完成商品促销提高销量消费者促销做消费者心理会取效果
五化妆品促销活动推荐
定位分析化妆品消费群体消费惯消费水数根专营店时期相时期店顾客客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动畅销产品分类时分析商圈目标消费者构成消费者喜欢促销模式赠品等构成分析数出做出针性促销象促销产品采种促销方式
二促销活动手段常促销活动手段产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等
·特价
专营店品牌产品流通产品中挑选款消费者熟悉较熟悉特定产品做性优惠价格吸引消费者挑选消费者熟悉产品价格较度会清晰消费者切实感受促销优惠力度消费者熟悉产品量做特价消费者产品解深没太吸引力度
·品牌折扣
应家熟悉某品牌性具吸引力品牌够全系列产品促销期间折优惠销售够迅速聚拢气提升入店率品牌产品利润率高折利润率更低店促销员进行销售时学会转移销售消费者购买方引导专营店营利润品牌
·买赠
消费必须金额消费必须数量够赠送相应产品赠品：（买某品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满少金额送支护手霜等等方式）赠送赠品消费者喜欢赠品佳针中高端消费者够赠送丝巾手袋等等时尚品县乡级市场中低端消费者喜欢日常家居品（电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等）
·加钱增购
加钱增购指消费者达必须消费金额时加少量现金购买种产品增购产品具必须实性吸引力度增购金额根换购产品成定（买满化妆品100元+10元获价值50元保湿霜瓶）
·限时抢购
限时抢购指定时间带顾客十分优惠商品刺激顾客狂购较低价格出售促销活动价格原价必须差距达抢购效果限时抢购目利抢购客源增加店商品销售机会时透时间段控制够控制客流
·空瓶抵现
季节更消费者开始准备购买新产品空瓶刚抵现金购买化妆品实现空瓶价值促顾客消费种手段（产品空瓶够购买店某品牌产品时抵现金五元十元抵现金额度需进行成利润核算）注意抵现时购买款产品抵空瓶现金
提升消费者入店率商家够消费者开展免费化妆免费咨询抽奖活动更吸引消费者配合店促销活动达促销目
促销活动市场促销活动方案资料活动重点凝聚点够单独做某项目够买赠加钱增购活动项目限时抢购空瓶抵现作附助活动资料种方式运恰处握细节运会产值活动方式乱制宜商圈促销活动针性强放矢真正效果
三五化妆品促销活动
销量提升注意事项：
a促销员必须营造现场消费氛围热情接位入店消费者祝福节日快乐断重复促销活动重点资料刺激消费者消费意识透效沟通提升销量
b老顾客进店促销员应量避免繁琐语言透直接沟通促销活动重点告知老顾客保证客单量基础快速成交便接更消费者
c新顾客进店时新顾客店营品牌熟悉强行推销够充分利免费化妆免费咨询透免费咨询免费试妆（试妆时护肤彩妆齐）进行沟通延长逗留时间寻找机会销售
d促销活动火爆消费者数促销员抓住销售重点应消费者纠缠某消费者先成交易成交成交客单量高消费者放时沟通
接五化妆品促销活动谱？
化妆品促销方案（十）：
化妆品促销方案
明确节假日促销活动目：
专卖店促销活动目标拉升销量获取利润常时段促销会宣传化妆品专卖店店面品牌店营化妆品品牌目宣传吸纳更新客源
冬季三节日（圣诞节元旦节春节）气候寒冷干燥化妆品专卖店消费者动消费性较强正化妆品销售旺季做三节促销活动目应提升销量增加利润重点宣传专卖店促销优惠活动店营品牌优惠利活动消费者感受化妆品专卖店予节假日时促销优惠想利益促销活动中进做消费者沟通工作加强专卖店宣传工作更消费者解认知营中化妆品专卖店拓展专卖店客源专卖店目策划节假日促销活动方案
二确定适合节假日促销活动方案：
1节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体消费惯消费水数根专卖店时期相时期店顾客客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动畅销产品分类时分析商圈目标消费者构成消费者喜欢促销模式赠品等构成
结合店销售数商圈消费调查作出相应活动方案冬季化妆品消费膏霜中保湿补水滋润系列二级市场消费者化妆品选取方线品牌单品价格带80元~200元间客单量150元~400元间三级市场消费者化妆品选取方二线品牌单品价格带30元~100元客单量80元~200元透数够确定促销方案中买赠梯级：消费金额少分段赠送少价值赠品透分析消费者选取产品确定特价产品买赠产品加钱优惠购促销活动选取品牌空瓶抵现促销活动选取品牌透分析消费者喜方确定赠品种类
商圈里化妆品消费者喜欢促销模式喜欢特价名品折喜欢买赠喜欢抽奖喜欢加钱优惠购组织促销模式应商圈流消费群体喜欢促销模式组合促销模式吸引消费群体
2节假日期间化妆品专卖店促销活动包括户外促销活动店促销活动消费者答谢会种模式促销活动优点分析根化妆品专卖店店面身特色商圈消费者特色确定促销活动模式：
3确定节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动想成功促销活动方案中促销方案项目消费者极强吸引力促销力度够满足消费者节假日消费需求促销力度突出节假日消费般说买赠力度产品利优惠力度利单品特价套餐赠送畅销产品热卖做焦点（畅销产品促销活动中带动性会）专卖店务必利种形式顾客带进店面诱导顾客店面产品产生现场销量时期进销售做铺垫促销活动方案力度决定消费者吸引度增加节日气氛气常促销活动方案产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等……
特价
专卖店品牌产品流通产品中挑选款消费者熟悉较熟悉特定产品做性优惠价格吸引消费者挑选消费者熟悉产品价格较度会清晰消费者切实感受促销优惠力度消费者熟悉产品量做特价消费者产品解深没太吸引力度
品牌折扣
应家熟悉某品牌性具吸引力品牌够全系列产品促销期间折优惠销售够迅速聚拢气提升入店率品牌产品
化妆品促销方案（十二）：
化妆品促销方案
活动目：
助中国传统节日中秋节第二长假国庆节吸引仁御颜养生堂气营造第二销售高峰提升仁御颜养生堂品牌形象针长假冷淡市场放矢减缓销售降趋势
活动题：庆中秋迎国庆送礼
活动资料：
1咬月赛
参赛员：限64名
赛时间：9月1314日
报名方式：购物满50元购物票现场报名参加
操作明细：
分成8组组8名参加初赛均相月饼规定时间分钟谁吃快没违规者获胜者赛程中工作员卡表计时准月饼扔面违规者视效组中选出第名参加决赛评选出二三等奖参奖
奖品设置：
等奖2名奖价值248元套装
二等奖3名奖价值68元纯露瓶
三等奖5名奖价值28元洁面乳
参奖54名参加者均获价值10元优惠卡张
2购物满100元送30元优惠券买送
30元优惠券限消费满100元
活动宣传
1店海报：（活动资料）
2条幅：仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送礼
3电话邀约老顾客
4电视飞字：仁御颜养生堂庆中秋迎国庆咬月赛送礼买100送30
5社区流密集处条幅宣传资料
场景布置
1店外布置：
门头联：万家团圆迎中秋四海欢腾庆国庆横联：欢度佳节
2店布置
药茶摆放：组装礼盒药茶柜子显眼方
创意：活动——联
题目：18种药茶喝出健康
应联仗工整资料相联处相关获份礼品（够10元优惠卡）
脐疗粉药浴摆放：种产品身旁放置明显提示牌面写着适应症
化妆品摆放：美观新颖
活动注意事项：
1员活动前培训：包括接礼仪活动资料
2员分工明确负责
3做详细活动登记表建立顾客档案
出货方案
1活动需款2000元正常折扣发货外赠送活动奖品：套盒4纯露6瓶洁面乳10
2配送优惠卡100张
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化妆品促销方案（：
化妆品店促销方案
首先明白搞促销够制定DM派发方案制定周围公里高档区进行DM派发活动选取适合目标客户群体制定相应DM数量专门DM派发公司进行派发（）化妆品专营店促销模式节假日期间化妆品专营店促销模式店促销活动促销模块够机动组合促销氛围易营造够店面带直接气消费者店直接感受专营店形象品牌效劳停留关注率高够专营店品牌产品品牌深刻刺激消费者认识专营店通常长短开放式状况消费者入店目消费性强店面足够空间时间予促销员消费者沟通成交率客单量够提升销量天然够提升实际操作程中作营者促销活动总法感觉握住规律点活动推广出反映始终收预期效果
（二）店促销活动易受店面积限制专营店化妆品消费会时间段性入店消费者时假接咨询会导致成交率客单量低做店促销时想方法消费者时间段分流流失消费者确定节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动想成功促销活动方案中促销方案项目消费者极强吸引力促销力度够知足消费者节假日消费需求促销力度凸起节假日消费普通说买赠力度产品利优惠力度利单品特价套餐赠送畅销产品热卖做焦点(畅销产品促销活动中带动性会)专营店务必利种情势顾客带进店面引诱顾客应店面产品发生现场销量时前期进销售做铺垫促销活动方案力度决议消费者吸引度增加节日气氛气
常促销活动计划重产品特价品牌折扣买赠特价
专营店品牌产品畅通流畅产品中选取款消费者熟悉较熟特定产品做特殊优惠价格吸引消费者挑选消费者熟悉产品价格度会清楚消费者实感触感染促销优惠力度消费者熟悉产品量做特价消费者产品懂深没太吸引力度
品牌折扣
应熟悉某品牌性具吸引力品牌够全系列产品促销期间折优惠销售够敏捷集合气提升入店率品牌产品利润率原先高折利润率更低店促销职员进行销售时学会转移销售消费者购买方领导专营店营利润品牌
买赠
消费必须金额消费必定数目够赠予绝应产品赠品：(买某品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满金额送支护手霜等等方法)赠送赠品消费者喜欢赠品佳针中高端消费者够赠送丝巾手袋等等时尚品县乡级市场中低端消费者喜欢日常家居品(电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等)提升消费者入店率专营店够消费者展开免费化妆收费征询抽奖活动更吸引消费者合作店促销活动达促销目
促销活动市场非节假日促销活动方案资料活动重点凝集点够独做某项目够买赠加钱增购活动项目限时抢购空瓶抵现作附助活动资料种方式运恰分握细节运会产值活动方式乱量体裁衣商圈促销活动针性强症药真正
作海DM派发公司客推荐点
1视觉手段：促销活动终端现场张贴POP广告气球巨霸充气模型横幅条幅等空中飞艇热气球整齐性着装散发印活动说明气球带孩子消费者者散发够利型精美宣传品特制高帽子
2听觉手段高音喇叭停声吆喝麦克风扩音器播放欢快曲子电视录者重复播放录录音
3现场表演秀够事先找参欲强烈顾客现场表演现身说法常说托假托真正消费者担脚色产品者特制展示包装物堆成种形状堆头插方插气球
做充分员前期安排培训观察肌肤快线促销工作工作员条理分工序工作现场留深刻印象清楚工作职责司职保证细节执行位促销活动进行前必须充分做员安排培训
1促销活动准备职责踪检查工作职责做切彻底宣传物品准备
2现场活动职责事先预演出现问题处理预案应急方案旦出现问题迅速预案者应急方案处理稳定现场局面
3前期工作分工进行反复沟通培训促销活动题目处程序注意事项等详细解做职安排旦手够真正实现职布置完务复述职责出现问题处理程序处理方法
4严肃纪律统行动保证执行效果
化妆品促销方案（二）：
迎五化妆品促销方案
活动题：迎接五
二活动时间：2015年4月26日2015年5月5日
三：活动资料
()惊喜：幸运100金钱抓：
活动细：
1：活动期间进店女性顾客均免费抓金次中奖率100
2：美容院(店)商场专柜需前台设抽奖箱奖箱放糖块箱块糖块面均粘5角硬币枚相应奖项卡片
3：奖项设置：60价值20元代金券10价值18元护手霜5价值68元纯露5价值99元十分61超值体验卡5价值50元代金券3价值100元代金券2价值386元祛皱套盒10礼品
4：顾客单手进行抓金单手容量抓少抓少原手利奖箱中取出损坏奖箱
5：抓奖品场兑换
(二)惊喜二：空瓶换物
活动细：
1：活动期间持某某品牌系列化装品空瓶均店商场柜台进行相应产品兑换
2：兑换细：
代产品(含仁御颜系列)空瓶
3支空瓶兑换价值18元护手霜支
5支空瓶兑换价值66元代美白嫩肤洁面乳支
二代产品空瓶
1支兑换价值18元护手霜支
3支兑换价值68元纯露支
5支兑换价值145元二代LPS专业美肤洁面乳支
(三)惊喜三：礼加礼运连连
活动细：
活动期间进店(柜台)次性消费满300元顾客均获赠价值300元年终答谢抽奖卡张型沙龙联谊会入场券张届时够贵宾身份参加公司举办型年终答谢沙龙联谊会机会获千元奖单次满300元次机会次类推具体细详见沙龙会活动方案
化妆品店促销活动参考
折售卖
折售卖种常见商品促销形式某种商品进行折优惠刺激商品批量销售常处理商品(季末商品清仓商品期商品残缺商品)新市商品者节假日性优惠回馈顾客
优点：真实折力度吸引常折商品名品牌商品特定环境折效果更明显
缺点：折频繁商品伤害较折力度容易引起顾客信折处理品容易带负面影响
二买送
买送购买某种商品免费加送件样商品买某种商品赠送件(件)商品种较常商品促销赠送商品通常卖品关联商品佳
例：顾客买婷美洗发水200ml送(类型)婷美沐浴露60ml
优点：促进顾客购买欲
缺点：活动针产品通常新品需处理商品选取赠送产品必须具吸引力赠送产品卖品具互补性关联商品时流行品
三换购
换购名牌商品季节性敏感商品力度低市场价吸引顾客换购换购需满足必须条件常见两种方法购买指定产品优惠价换购产品二购满必须金额优惠价换购指定产品
例：顾客购物满50元够99元换购指定商品(该商品市场价148元)
优点：效提高购买客单价刺激顾客消费换购顾客理解力高博价格便宜口碑
缺点：换购产品吸引力顾客确实需东西力度越效果越明显换购产品顾客感兴趣活动失败
四加元件
加元件购买指定商品加1元送件商品件商品
例：买5元纱曼婷面膜加元够免费送(类型)纱曼婷面膜片
优点：刺激顾客购买产品加元件加1元送东西顾客吸引力产品选取重
五现金抵券
现金抵券种变相买赠活动活动中顾客次性购物满指定金额者购指定商品现金抵券该券够场低第二次购物抵该券兑换现金设找赎
优点：刺激顾客消费提升销售额够提高客单价增加顾客购物额外惊喜顾客重复购买
缺点：影响正常毛利券般设限制会导致部分顾客满时操作容易出现漏洞收银员舞弊优良监督
六抽奖摇奖
抽奖摇奖购物满指定金额够免费抽奖摇奖通常设置四五等级奖项特等奖等奖奖品设置较诱够调动顾客参兴趣奖项吸引力越活动越成功够现场抽奖集中某时刻齐抽奖等方法
例：娇兰佳门店次性购物满30元够免费抽奖次60元两次限5次奖项：等奖二等奖三等奖纪念奖(欢喜奖)
优点：增加购物乐趣满足顾客博欲般规定买满少够抽奖提高客单价活动成功关键环节：奖品设置吸引力
缺点：抽奖活动行业搞较泛滥顾客信度高时操作需抽奖箱摇奖转盘奖券等道具物料
七刮奖
刮奖购物满指定金额够免费刮奖抽奖异曲工妙该刮奖设置苦干奖项现开现奖刮中什奖现场奖励
例：购物满30元够免费刮奖次
奖项：等奖二等奖三等奖安慰奖
优点：现开现奖顾客信度高增加顾客购物乐趣操作简单种形式顾客乐意理解
缺点：奖送出消息扩散范围影响力
八捆绑销售
捆绑销售种商品捆绑种商品齐重新定价前某商品价进行销售常见商品促销手段买送形式差针商品单品销售例：沐浴露沐浴球捆绑齐销售
优点：够刺激商品销售提高客单价
九限时抢购
限时抢购指指定时间性优惠价钱售卖商品目名牌商品敏感商品吸引气显著特点：抢购商品众化知名度高商品差价优惠力度根店身状况选取时间段
例：6月5日午10001100美宝莲商品6折抢购
优点：极吸引气够博低价口碑
缺点：抢购商品数量限满足顾客需求导致顾客满利较利润损害较
十买满送(商品现金券)
买满送指顾客消费满必须金额送(商品现金券)行业普遍种促销方法赠送东西根实情制定顾客较喜欢种促销方法
例：买满30元送10元现金券买满30元送护手霜支
优点：提高客单价刺激消费果送现金券够刺激顾客二次购买
缺点：送东西果没吸引力会导致活动失败赠送现金券果现场抵扣会导致部分顾客满
十免费送
免费送种常促销手段新店开业节假日促销者新品推广等免费送通常设定指定时间指定数吸引气免费派送
例：天开店前1时店顾客够免费获门店派发礼品份
优点：吸引气带家免费获赠品惊喜情绪
缺点：赠送东西般价值较顾客吸引
十二剪角换取
剪角换取种常DM单宣传品剪取指定位置角够获奖品(赠品礼券)
优点：够DM单宣传品变更价值性助报纸杂志会传播较远扩知名度美誉度较效果
缺点：报纸剪角实效较差较远目标群性较剪角覆盖率较广告传播力较
十三价量变
价量变种常商品价格促销旨刺激商品单品销售价格购买数量增加逐级递减
例：买某种商品1元1件15元2件2元3件
优点：价格促销够刺激顾客购买样产品单品促销力度较
缺点：利力度越效果越明显操作环节复杂计算机没活动操作设定需计算机软件相应支持否容易出现漏洞收银员舞弊手工操作优良监督
化妆品促销方案（三）：
化妆品店促销方案
化妆品行业企业代理商超市店铺需更促销方法增加销售业绩扩知名度相讲中国化妆品店更加需掌握类型促销方法现收集促销方法整理
时令促销1季节性促销夏季产品热卖般面膜贴花露水防晒霜清爽乳液润肤水类香水清香剂类消杀类童沐浴润肤类等2清仓促销夏季清仓季中清仓反季清仓针压库较品牌做促销针某品牌做套盒低价者买赠促销
二赠送类促销1礼品促销2买送礼品惠赠促销买送买送送红包送积分买送
三力促销1利事实热点促销神九飞天2明星促销利娱乐明星吸引3附式促销奥运会赞助商双十活动促销
四指定促销1指定产品促销买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶2加元件古蓝朵添加润肤乳加元送款指定产品
五附加值促销1品牌型促销2榜单排行式促销古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销邀请返利评礼评返利采取见证营销模式促销邀请见证适奖励4承诺式促销邀请礼品买保证悔保证月见效果5事性促销离开6服务性促销帮制定减肥计划帮检测肌肤症状包邮旧换新
六类促销1视觉击力促销2模糊式销售便宜卖3稀缺性促销国唯代理绝版促销机失失4通告式促销设定预售日5反促销式促销高价促销原价销售坚决折6悬念式促销标价猜价格
七名义题促销1题促销2联动促销服装店联合金店婚纱摄影联动促销3联合促销品牌联合活动4公益性活动促销5首发仪式促销
八限定式促销1限时秒杀日效2限量限量销售3阶梯式促销第天7折第二天8折第三天9折早买早便宜
4单品促销做款
九界点促销1低销售折扣低五折低2折2高额促销高60元80元封顶3极端式促销全城低价
十回报式促销1免费式免费试免单2回扣返利满减返现金3拼单满件送团购价
十纪念式促销1节日三八五2纪念日店庆生日3特定周期周二月天半价4会员式促销满送会员卡会员日会员特价
十二产品特性促销1新品促销新品九折2效果促销3产品卖点质量优越效果4引案例额某客户古蓝朵眼霜黑眼圈快没
十三定价促销1满额送2特价3统价全场10元
十四奖励促销1互动式促销签约礼收藏礼2抽奖式促销3优惠券促销现金券低价券优惠券
十五组合促销1搭配促销买款古蓝朵霜配款水半价2捆绑式买古蓝朵面奶送芦荟胶加元送件3连贯式首次购买全价第二次购买两件半价
十六情景剧促销注意促销现场妆扮氛围渲染促销商品促销员等全面安排注意服务热情礼貌周（需专业员参设计）
十七创意营销针特定环境题设计吸引活动（需专业员参设计）
化妆品促销方案（四）：
化妆品保险箱促销方案
节日性折促销
节日时候消费者消费欲总异常强烈然商家促销时机季度中国年度春节春节作中国节日中国消费水总特殊时候显异常高涨消费买送礼时段销售额厂商说客观数字家情绪时机尝试新产品机会十分加厂家技术性折促销觉折促销处时段应会销售业绩四季度西方传统圣诞节济全球化时代文化交流日趋加速越越东方接收圣诞节圣诞节头戏圣诞礼物越越圣诞节礼物发愁送东西消费者会觉会撞车显没什新意推出厂家折活动会消费者产生诱惑力送显品位会会太出手化妆品保险箱应会错选取
化妆品购买者折价出售
化妆品保险箱横空出世基越越化妆品出现购买群体非化妆品达化妆品种特殊商品基化妆品消费者具高品牌忠诚度消费者会认定化妆品品牌然长段时间会更换品牌段时间单消费者品牌化妆品需求量巨厂商够化妆品商合作消费者该品牌消费金额达必须数额时够折价购买化妆品保险箱样化妆品商够中获利达双赢目标美容该机构租赁式促销
年种美容机构雨春笋出刻中城市快节奏生活容貌快速衰老越越开始注重保养中数选
择美容机构相信专业够达目标保养程中消费者般会次性卖超保养品存放美容机构然定期做保养超化妆品存放暴露出问题保险厂商够透美容机构口吻想消费者渗透化妆品保鲜必性行性消费者相信化妆方面美容机构专业终购买机会会较然消费者会存顾忌美容机构够推荐消费者美容机构租化妆品保险箱月交纳必须费租够必须时间该保鲜箱消费者
传媒公司部促销
明星艺注重保养保养足够镜头前显光鲜亮丽够传媒公司入手艺化妆师配备化妆品保鲜箱手笔包装费已砸出化妆品会成拒绝象方面够体现该传媒公司艺理专业
化妆品促销方案（五）：
化妆品店促销方案
促销企业推广新产品提高品牌知名度树立企业良形象加强顾客联系重措施数企业会花少财力力物力促销活动超市直接接触终顾客重场企业短兵相接战场第线促销计划发展起真正作需份周密市场促销计划周密促销活动应具备程序
明确次活动目宗旨活动目宗旨作促销行动准
活动目活动灵魂处促销基础制定活动准
企业次促销活动目消费者更快理解新产品发布企业调整信息树立企业形象扩市场影响力等宝洁公司20XX年8月19日9月21日碧浪洗衣粉促销目消费者明白碧浪降价质全面65折企业重价格调整
二选取适宜超市
1流量形象货架位置场
促销产品应放置流量形象位置促销产品没专柜应促销产品放置货架较显眼易顾客购买位置般货架第二层第三层应超市货架定
2超市进行效沟通争取超市支持刻超市做促销般会必须限制交纳场费服装商场统赠品带入场等会促销活动造成许便务必超市进行效沟通取超市活动支持超市关员进行沟通时重强调双赢做促销然厂家必须目时利超市增加销售应量取商场支持员广播排堆头货品摆放利位置海报张贴位置等支持
3定位致原超市选取应超市定位促销产品定位超市商圈顾客群定位次活动目持续致赛尼促销超市选取通常超市定位较高商圈顾客群中高收入超市物美等型连锁超市般洗衣粉促销够般居民区较超市
三促销活动务必师出名
次促销活动务必正理然会消费者留低价甩卖公司产品销售畅等许消费者心目中存便宜没货等观念促销没正理仅取应效果会影响产品形象公司形象利节假日纪念日新品市作活动理常方法新品市迎新春周年店庆等
四设计合理广宣品选取适宜赠品
1广宣品设计原：
（1）广宣品设计总体风格产品顾客心目中形象厂家形象相致直接采产品电视广告中消费者熟悉形象润妍飘柔广宣品消费者熟悉电视广告中秀发美女宣传画样利消费者加深产品印象沙宣广宣品会时尚形象体育品健康运动基调
（2）POP设计简单醒目活泼应减少文字叙述重点词语醒目色彩写字体活泼生动切忌草字顾客三秒中完全部资料活动留较深印象
（3）促销活动中会出现赠品断货状况POP末尾务必写入赠品限赠完止
2赠品选取
赠品选取原实惠原时尚原选取赠品时务必赠品促销产品必须关联必须宣传作具体方法：
（1）赠送试装公司新产品试装品牌档次产品试装作赠品采种方法方面够消费者觉实惠方面够促进新产品推广箭双雕促销策略
（2）赠品应品牌形象目标消费群心理特点相致国际沙宣品牌形象时尚专业沙宣促销时赠品会体现沙宣专业时尚特点送时尚手提包时尚钥匙扣时尚腕表时尚钱包直发梳等女性较喜欢时尚品
（3）赠品设计生产应体现形象高成低原样利减少促销成沙宣赠品起较时尚精美成高玉兰油赠品选取品牌知名度泰莲娜项链作赠品泰莲娜采成低原料价格低廉体现产品设计时高形象低成原
（4）直接具宣传作赠品印产品企业鸟标志雨伞围裙等
五招收验较适合超市促销员
招收促销员前应聘员进行考核够问觉做促销时方面较重您前做促销产品认识等考核该促销员否适合该工作
六促销员促销进行培训
促销员培训时活动重步促销员促销活动角促销员培训竦轿患胺裉鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧疃某晒τ敕瘛6源傧嗽钡呐嘌低ǔ0ㄒ韵履谌荩
1明确促销员举止行务必维护企业形象超市形象遵守超市规章制度培训：宝洁公司玉兰油促销中玉兰油国际著名品牌宝洁产品超市里属中高档产品求促销姐务必皮肤声音甜美态度热情画淡妆女性促销姐进行培训求遵守超市规章制度心帮忙超市理货盘货等活动
2明确工作程序报销量等
3明确赠送赠品条件防赠品误送滥送送少送
4促销员岗位职责培训包括促销员销售讲解活动讲解定期报销量时预先补货等
5服务态度销售技巧培训
6明确奖罚制奖罚措施避免赠品送促销员失职等行
七促销促销活动日常工作进行检查监督
活动检查监督促销员服务态度方法备货等进行检查促销员迟早退现象否顾客热情规定原送赠品货架备货否充足时补货等发现问题时解决解决问题时报等日常活动开展效监督促销活动健康序进行必条件
八做活动统计握活动进程销售员务必天销量存解决问题进行报告够采日报表周报表等形式周召开次例会解决促销中存问题
九促销效果评估促销活动结束采科学方法促销活动效果进行评估促销重环促销负责员应次促销活动效果进行调查测定超市关负责活动评价包括次动方法赠品选取促销员总体评价活动成功足处目标检查完成分析实现目标未达成目标原促销活动积累验
周密促销活动述程序外应周密计划关键计划落实清晰工作条理
化妆品促销方案（六）：
化妆品母亲节促销方案
预热2012年母亲节五促销结束第二周末促销时间短母亲节化妆品促销预热显重
常见预热指促销活动宣传
前期宣传推广：电视报纸网络等种媒体宣传促销单页派发信息群发告诉消费者专营店针节假日做促销活动更消费者明白专营店做什样促销活动促销活动消费者具吸引力时消费者会关注促销活动会关注专营店会更入店率
现场宣传推广：安排促销员现场派单消费者进店免费领取礼品体验装派张单页送气球行吸引气（派发话术：促销活动重点资料编排成极具吸引力两句话顾客熟知特价品限时抢购品告知方进店关注：您欢迎促销现场参天化妆修眉呢免费时会赠送份礼品）
二造势节日销售活动牵动商家心样节日带超客户流量带超消费量商家做势造市造出种暗示消费气氛吸引更消费者母亲节化妆品促销究竟样造势呢？
推荐够3方面思考：
1．造势时间选取：般选流量时候母亲节正周末正流时候
2．造势点选取：应贴合三原：
A．广场商场流量方
B．流较容易停留方
C．信息干扰方
3．造势方法选取：造势方法吸引方法般应贴合4特点：
①群众喜闻乐见感兴趣
②形式新奇耳目新
③资料方健康
④震撼觉停留脚步
时必须注意哗众取宠反感具体言造势方法够分动静两部分
静态造势方法：
现场布置（利POP海报爆炸贴条幅立牌等）户外媒体广告新品奖品展示等
动态造势方法：
A．签名售机
B．文艺武术表演
C．竞买
D．造势十分帮忙持
E．新品模特
F．造势方法
三手段动消费者消费者买单促销手段工
作手段设计充分思考母亲节特征产品定位目标客户消费惯目标客户够理解什样方式适合什样化妆产品综思考做出母亲节化妆品促销手段
常见促销手段产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等提升消费者入店率专营店够消费者开展免费化妆免费咨询抽奖活动更吸引消费者配合店促销活动达促销目
然终促销方案根店铺实际状况进行策划子肿充胖子样会偿失妆采连祝愿天母亲节日快乐
化妆品促销方案（七）：
8月16日中国传统节日七夕情节古传说中农历7月7天空痴男怨女牛郎织女年度鹊桥相会日子引申刻性年七夕情节已成代时尚男女追崇时尚表达爱意特殊节日二月十四日情节异曲工妙
作出**俱乐部营特色充分体现**奢糜仙镜PARTY盛宴营风格部门特目前公司营状况**娱乐市场变化针七夕情节消费群体作出活动策划
活动题
七夕情节**全新时尚题派活动
感情击波寻找心中女神
二活动时间
8月15日16日（星期日星期）
三活动目
1透次活动提高**俱乐部周边行业市场品牌号召力
2提高20日均营业额（例：日均营业额15万元*2018万元）
（活动结束财务部董事会汇报活动结果）
四活动构想
次活动综合北京海深圳****酒吧已行效促销方法结合东莞娱乐场活动验针前时尚市男女喜欢寻找激情寻找新鲜刺激消费心理进行策划整合活动采型交友方法鼓励**娱乐客努力陌生说话透交友活动程序仔细严正调配方法控制相信必须制造出种欢快新鲜夜吧生活模式（具体控制方法见策划案第六项感情击第波）
五活动方法
1整合公司部门客户资源统信息息形式客发布活动信息
2透户外广告DJ台LED显示屏包房电脑等期光顾公司客发布活动信息资料活动方法
3精心布置活动场争取创造出浪漫优美节日气氛
4活动PASSION厅活动中心KTV包房辅
516日光**女宾均咨客台领取玫瑰花支
6厅开台台赠送巧克力两枚
六活动资料
感情击第波：寻找心中女神（注重思考）
①活动口号：坚决陌生说话
②公司行设计交友卡男（绿色）女（粉红色）交友卡资料：姓名（呢称）年龄爱工作／求
③客开台／卡开台／卡食送客交友卡客行填写
④客透观察然委托服务员交友卡送心仪／
⑤果双方意透服务员中双方沟通开始约会
⑥活跃活动期间厅营气氛公司思考安排没进房DJ服务员着便装参加活动（具体实施安排行决定）
感情击第二波：炫火辣MM召集令（计划含厅包房）
公司总监级干部晚场女宾进行观察发现青春靓丽女生通知属邀请公司特定时间台做简单表演（持表演时间行安排）表演结束领取公司特制鸡尾酒卡张酒卡鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒杯
项活动评选公司总理总监签批准
感情击第三波：真情告白
七夕情节晚光顾**热恋情侣公司带走DJ台声表达爱意机会获赠唐会香槟酒支
（特殊日子特殊真情告白感动／）
感情击第四波：浪漫激情（计划含厅包房）
活动期间7月15日16日消费啤酒消费额满150均获7月16日0：00分现场抽奖券张类推抽奖券现场抽奖
等奖：三名**酒店豪华客房间／晚
浪漫装饰香槟酒瓶
退房时间推迟午四点
二等奖：三名数码MP4部
三等奖：十名巧克力盒
（具体实施安排行决定）
七场景布置
1门口：
①门面：35米*25米广告牌两块注明活动信息
（2006情节活动全攻略：PASSION邀／参加**七夕情节PARTY声爱说出家见证感情齐带着甜甜感情现场飙舞传情）
②门玻璃：贴心形玫瑰花图案
③门：粉红色气球点缀
2堂：
①堂正中木板做心形签名墙玫瑰花包围
②准门二楼围栏理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情节**全新时尚题派活动感情击波寻找心中女神
③楼梯扶手点缀红色玫瑰花
3厅：
①DJ台：前面面板点缀色玫瑰花泡沫雕刻：玫瑰花字样
②围厅三周空围墙雕刻银色反光字：
唐诗1：乞巧楼前雨伞晴弯弯新月拌双星
邻家少女相学斗取金盆卜生
唐诗2：七月七日长生殿夜半私语时
天愿做翼鸟愿连理枝
宋词3：纤云弄巧飞星传恨银河迢迢暗度
金风玉露相逢便胜间数
柔情似水佳期梦忍顾鹊桥路？
两情长久时岂暮暮
③厅条立柱玫瑰花心形图案点缀
4KTV包房：
①包房张台面放置玫瑰花支
②包房放置活动计划细份
八活动安排
①策划部7月18日前根总办董事会意见修改计划案准备实施
②工程部图纸20日前做广告架制作安装工作
③厅部KTV部抽手配合美工29日做布场工作16日行单购买化妆品服务员做简单化妆
④财务部做抽奖券奖品安排发放工作活动卡购买
⑤厅DJ台节目部安排活动期间音乐路线节目调整29日报总办董事会节目单
⑥总办20日前联系广告位位置**酒店做房间餐饮安排联系珠宝商红酒商举办次活动（行出活动合作方案合作商）
⑦策划部20日前推出活动广告（含户外电脑）做种卡设计
九结束
企业合作机体部门通力配合达营效果活动样需职部门全力合作达预期佳目
化妆品促销方案（八）：
化妆品店促销方案
活动目：
1圣诞节元旦双节正化妆品销售旺季活动够提高日销量促进店整体销售
2活动方案店整体销售出发点力求增加整体销量
3次活动进步提升**店知名度会较促进作时会帮忙该店竞争手力量较中占较利位
4次活动会利销商规划店品牌利全店精细理
活动象：
**市周边化妆品消费者
活动题：
迎双节纯美情动女心
⑴活动方式：
**化妆品店采店联动连锁促销方式四条线作活动序开展模式
具体环节：
A迎双节线纯美情动女心圣诞元旦送炫礼题第条线突出纯美化妆品店整体特色推荐印制纯秀丽储蓄卡店消费48元顾客均赠送卡张成店会员时获精美礼品份样储蓄卡够建立贵店顾客长期合作关系必须程度造纯美化妆品店形象卡根顾客消费状况抵现
B迎双节盛券题两种促销模式
⑴68元+1元168元
购物满68元+1元送价值100元产品（产品厂家代理商免费配送产品增刺激性）
⑵200元400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
（代金券购买指定产品购买指定产品时抵现金选取处理掉产品）
C买赠第二条线突出纯美化妆品店支持关爱顾客朋友真情回馈利益吸引消费者进店购物
品牌赠送买28送8元买98送18元
D品牌独立赠送第三条线品牌够根身条件提出赠送方案样够巩固品牌老顾客吸引新顾客需注意量品牌赠送力度达动态衡样持续品牌齐头进态势维护品牌长期生存具重作处
⑵确定刺激程度：促销取成功务必活动具刺激性刺激
目标象参预刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应递减须根促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
活动时间点：十二月三十日元月四日
广告配合方式：
次成功促销活动需全方位广告配合选取什样广告创意表现手法选取什样煤体炒作意味着受众抵达率费投入
根次活动状况推荐销商印制DM宣传彩页幅面A4双面四色铜版宜DM彩页设计精美更吸引消费者目光
时推荐店方店参加活动产品赠送消费者产品做形象堆头适点摆放品牌X展架汽球挂件等装饰店空间次活动营造温馨喜庆购物氛围消费心理刺激消费者购买欲
前期准备：
⑴员安排：事做事事环节思考清楚空白点交叉点否会阵出麻烦顾失彼
⑵物资准备：活动需赠品代金卷中样试装抽奖品备品准备妥单子罗列出单准备确保齐全否必然导致现场忙乱
⑶方案实验：方案验基础确定必进行实验决定促销工具选取否正确刺激程度否适宜现途径否理想
中期操作
中期操作资料活动纪律现场控制
纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中参预员方面纪律做出细致规定
现场控制环节安排清楚做忙乱条紊时实施程中应时促销范围强度额度重点进行调整持续促销方案控制
期延续：
鉴精品店成功验推荐王姐发展会员方面番功夫会员数量少贵店发展起关重作
活动达成销量：
40利润点计算次活动销售量应40000元利润15000元左右活动方案投入率应达利润额30—40
意外防范：
次活动出现意外天气变化导致促促销活动法进行城等政府部门干涉等法继续进行务必种出现意外事件做出必力物力财力方面准备
效果预估：
预测次活动达什样效果利活动结束实际状况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功验失败教训
果环节配合默契次活动应够达预定销量
化妆品促销方案（九）：
化妆品促销方案
1易货促销
先送顾客美容饰物礼品美容院返产品疗程种互动促销活动
2官司促销
真正处官司透事先约定游戏规透媒体介质相互炒作达双赢目辟两模样店名滥名形象作官司点促销炒作
3旧换新促销
顾客旧化妆品美容院换成新品换护肤疗程旧化妆品否开封交换方法美容院决定达轰动效应
4画画促销
女性艺术兴趣崇拜期张速成写油画某活动促销中重点顾客予促销优惠
5赊帐促销
名词真正处赊帐操作方法：先顾客派卡收费试作三五次确定交纳开卡费先试做见效付款
6找缺点促销
称投拆促销客户根美容院项状况服务产品店面等提推荐意见中提出推荐性意见顾客予奖励
7男做FACIAL
国外港台产品公司美容院里男讲师男美容顾问做某护理疗程时男性做出效果女性更国男性做美容时会轰动效应
8极品促销
烟极晶烟酒极晶酒样型美容院应极晶消费体现极品消费高品质产品全天接顾客朋友全方位服务类似包场
9限量促销
促销种某商家限量销售原理样定员促销显消费者身份位某种促销限量先先做完止方式
10身份促销
某宾馆服饰求样高门槛气势做形象成会员享受干优惠需学历职位社会位等贴合标准交干金额会费促销形式外针残疾等促销身份促销范畴
11偷促销
真正偷促销爱占便宜心理针老消费者意透次少收顾客钱件商品顾客占便宜感觉国家性时段商场限定时间走少算少趣味促销欢迎产品招商代理
12年龄段促销
年龄段确定促销方式具体讲35岁岁0．1折2535岁间种优惠方式3545岁间种促销方式
化妆品促销方案（十）：
五月季节交消费者化妆品需求开始攀升五长假正化妆品商家准备次促销良机迈进销售旺季搭块跳板五化妆品促销活动样样做呢？众五化妆品促销活动中样做脱颖出呢？
五月春夏交爱美时化妆品求更变化动需求增加精明化妆品商家然会放样促销时机底操作五化妆品促销活动取效果值思考点变帮商家完成商品促销提高销量消费者促销做消费者心理会取效果
五化妆品促销活动推荐
定位分析化妆品消费群体消费惯消费水数根专营店时期相时期店顾客客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动畅销产品分类时分析商圈目标消费者构成消费者喜欢促销模式赠品等构成分析数出做出针性促销象促销产品采种促销方式
二促销活动手段常促销活动手段产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等
·特价
专营店品牌产品流通产品中挑选款消费者熟悉较熟悉特定产品做性优惠价格吸引消费者挑选消费者熟悉产品价格较度会清晰消费者切实感受促销优惠力度消费者熟悉产品量做特价消费者产品解深没太吸引力度
·品牌折扣
应家熟悉某品牌性具吸引力品牌够全系列产品促销期间折优惠销售够迅速聚拢气提升入店率品牌产品利润率高折利润率更低店促销员进行销售时学会转移销售消费者购买方引导专营店营利润品牌
·买赠
消费必须金额消费必须数量够赠送相应产品赠品：（买某品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满少金额送支护手霜等等方式）赠送赠品消费者喜欢赠品佳针中高端消费者够赠送丝巾手袋等等时尚品县乡级市场中低端消费者喜欢日常家居品（电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等）
·加钱增购
加钱增购指消费者达必须消费金额时加少量现金购买种产品增购产品具必须实性吸引力度增购金额根换购产品成定（买满化妆品100元+10元获价值50元保湿霜瓶）
·限时抢购
限时抢购指定时间带顾客十分优惠商品刺激顾客狂购较低价格出售促销活动价格原价必须差距达抢购效果限时抢购目利抢购客源增加店商品销售机会时透时间段控制够控制客流
·空瓶抵现
季节更消费者开始准备购买新产品空瓶刚抵现金购买化妆品实现空瓶价值促顾客消费种手段（产品空瓶够购买店某品牌产品时抵现金五元十元抵现金额度需进行成利润核算）注意抵现时购买款产品抵空瓶现金
提升消费者入店率商家够消费者开展免费化妆免费咨询抽奖活动更吸引消费者配合店促销活动达促销目
促销活动市场促销活动方案资料活动重点凝聚点够单独做某项目够买赠加钱增购活动项目限时抢购空瓶抵现作附助活动资料种方式运恰处握细节运会产值活动方式乱制宜商圈促销活动针性强放矢真正效果
三五化妆品促销活动
销量提升注意事项：
a促销员必须营造现场消费氛围热情接位入店消费者祝福节日快乐断重复促销活动重点资料刺激消费者消费意识透效沟通提升销量
b老顾客进店促销员应量避免繁琐语言透直接沟通促销活动重点告知老顾客保证客单量基础快速成交便接更消费者
c新顾客进店时新顾客店营品牌熟悉强行推销够充分利免费化妆免费咨询透免费咨询免费试妆（试妆时护肤彩妆齐）进行沟通延长逗留时间寻找机会销售
d促销活动火爆消费者数促销员抓住销售重点应消费者纠缠某消费者先成交易成交成交客单量高消费者放时沟通
接五化妆品促销活动谱？
化妆品促销方案（十）：
化妆品促销方案
明确节假日促销活动目：
专卖店促销活动目标拉升销量获取利润常时段促销会宣传化妆品专卖店店面品牌店营化妆品品牌目宣传吸纳更新客源
冬季三节日（圣诞节元旦节春节）气候寒冷干燥化妆品专卖店消费者动消费性较强正化妆品销售旺季做三节促销活动目应提升销量增加利润重点宣传专卖店促销优惠活动店营品牌优惠利活动消费者感受化妆品专卖店予节假日时促销优惠想利益促销活动中进做消费者沟通工作加强专卖店宣传工作更消费者解认知营中化妆品专卖店拓展专卖店客源专卖店目策划节假日促销活动方案
二确定适合节假日促销活动方案：
1节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体消费惯消费水数根专卖店时期相时期店顾客客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动畅销产品分类时分析商圈目标消费者构成消费者喜欢促销模式赠品等构成
结合店销售数商圈消费调查作出相应活动方案冬季化妆品消费膏霜中保湿补水滋润系列二级市场消费者化妆品选取方线品牌单品价格带80元~200元间客单量150元~400元间三级市场消费者化妆品选取方二线品牌单品价格带30元~100元客单量80元~200元透数够确定促销方案中买赠梯级：消费金额少分段赠送少价值赠品透分析消费者选取产品确定特价产品买赠产品加钱优惠购促销活动选取品牌空瓶抵现促销活动选取品牌透分析消费者喜方确定赠品种类
商圈里化妆品消费者喜欢促销模式喜欢特价名品折喜欢买赠喜欢抽奖喜欢加钱优惠购组织促销模式应商圈流消费群体喜欢促销模式组合促销模式吸引消费群体
2节假日期间化妆品专卖店促销活动包括户外促销活动店促销活动消费者答谢会种模式促销活动优点分析根化妆品专卖店店面身特色商圈消费者特色确定促销活动模式：
3确定节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动想成功促销活动方案中促销方案项目消费者极强吸引力促销力度够满足消费者节假日消费需求促销力度突出节假日消费般说买赠力度产品利优惠力度利单品特价套餐赠送畅销产品热卖做焦点（畅销产品促销活动中带动性会）专卖店务必利种形式顾客带进店面诱导顾客店面产品产生现场销量时期进销售做铺垫促销活动方案力度决定消费者吸引度增加节日气氛气常促销活动方案产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等……
特价
专卖店品牌产品流通产品中挑选款消费者熟悉较熟悉特定产品做性优惠价格吸引消费者挑选消费者熟悉产品价格较度会清晰消费者切实感受促销优惠力度消费者熟悉产品量做特价消费者产品解深没太吸引力度
品牌折扣
应家熟悉某品牌性具吸引力品牌够全系列产品促销期间折优惠销售够迅速聚拢气提升入店率品牌产品
化妆品促销方案（十二）：
化妆品促销方案
活动目：
助中国传统节日中秋节第二长假国庆节吸引仁御颜养生堂气营造第二销售高峰提升仁御颜养生堂品牌形象针长假冷淡市场放矢减缓销售降趋势
活动题：庆中秋迎国庆送礼
活动资料：
1咬月赛
参赛员：限64名
赛时间：9月1314日
报名方式：购物满50元购物票现场报名参加
操作明细：
分成8组组8名参加初赛均相月饼规定时间分钟谁吃快没违规者获胜者赛程中工作员卡表计时准月饼扔面违规者视效组中选出第名参加决赛评选出二三等奖参奖
奖品设置：
等奖2名奖价值248元套装
二等奖3名奖价值68元纯露瓶
三等奖5名奖价值28元洁面乳
参奖54名参加者均获价值10元优惠卡张
2购物满100元送30元优惠券买送
30元优惠券限消费满100元
活动宣传
1店海报：（活动资料）
2条幅：仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送礼
3电话邀约老顾客
4电视飞字：仁御颜养生堂庆中秋迎国庆咬月赛送礼买100送30
5社区流密集处条幅宣传资料
场景布置
1店外布置：
门头联：万家团圆迎中秋四海欢腾庆国庆横联：欢度佳节
2店布置
药茶摆放：组装礼盒药茶柜子显眼方
创意：活动——联
题目：18种药茶喝出健康
应联仗工整资料相联处相关获份礼品（够10元优惠卡）
脐疗粉药浴摆放：种产品身旁放置明显提示牌面写着适应症
化妆品摆放：美观新颖
活动注意事项：
1员活动前培训：包括接礼仪活动资料
2员分工明确负责
3做详细活动登记表建立顾客档案
出货方案
1活动需款2000元正常折扣发货外赠送活动奖品：套盒4纯露6瓶洁面乳10
2配送优惠卡100张
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