代理商理制度范
1总
拓宽公司产品销售渠道扩公司产品市场份额规范公司产品销售代理事务特制定制度
2适范围
第条销售代理商指北京___科技限公司相关理规定代理北京___科技限公司产品市场推广市场开发市场理市场服务公司形式组织机构
第二条制度适公司产品销售代理商(简称代理商)形式销售合作伙伴理包括
1)公司授权代理商
2)非正式代理商实际公司构成合作销售关系合作销售伙伴
第三条制度涉销售行指代理商代理公司产品市场推广市场开发产品销售行
3职责
第四条销售代理关部门员职责范围
总理负责批准销售代理政策审核批准公司代理商合作销售伙伴
市场部制定公司销售代理政策负责代理商开发审查市场支持负责理销售代理相关事务
技术部负责代理商进行技术支持协助市场部代理商进行市场支持
4代理商理
第五条代理商理职责部门公司市场部市场部应专负责代理商理事宜代理商相关事务均属理范畴少应包括
1)代理政策制定发布
2)代理商开发
3)代理商资格审查
4)代理商市场活动信息收集
5)代理商利益协调
6)代理授权手续办理
7)代理商支持
第六条代理商资格取
代理商资格获条件
代理商资格获少应具备条件
1)中华民国境营性企业营范围含盖代理销售相应产品公司注册资金___万元民币转子变频调速产品代理流动资金低民币___万元
2)办公场良相稳定组织机构健全员配备基完整营信誉良健全财务制度规范完整财务账目专职财务员
3)专职该产品销售技术支持员直接效转子变频器销售渠道稳定客户基础
4)正式代理商少完成销售业绩
代理商资格获程序
1)意成代理商组织北京___科技限公司市场部提交代理商资格申请表
2)市场部根发展计划结合申请单位实际状况___工作日完成申请单位资格审查
3)市场部代理商资格申请表签署相关意见报总理批准予申请组织书面答复意见
4)代理商资格获批准市场部代理商签署北京___科技限公司产品销售代理协议书进入代理商资格考察期考察期般控制___月考察期代理商享受述签署销售代理协议书规定遇承担相应职责义务约定考察期间考察期代理商少需完成销售业绩方完成考察
5)实现销售业绩考察期代理商结束考察期时市场部应总理提出结束代理商考察申请总理签署代理商颁发北京___科技限公司产品销售代理商许证书该组织开始正式享受代理商切权利承担相应义务
第六条代理商资格取消
第款代理商资格取消条件
1)代理商愿求取消代理资格
2)代理商丧失事公司设备服务销售资格
3)代理商代理期间违反法律法规规定违反关协议
4)代理商行严重损害北京___科技限公司利益
5)未北京___科技限公司意代理商擅代理资格转移第三方
6)代理商销售业绩达基求
第二款代理商资格取消程序
1)代理商愿申请取消代理资格代理商填写代理商取消申请表提出形式书面材料北京___科技限公司申请取消代理资格北京___科技限公司市场部核准报总理批准通知相关部门已取消该代理商资格
2)获悉代理商丧失事相关设备服务销售资格代理商资格动取消北京___科技限公司市场部核准报送总理通知相关部门已取消该代理商资格
3)满足第款第3456取消代理资格北京___科技限公司书面通知代理商北京___科技限公司市场部核准报总理批准通知相关部门已取消该代理商资格
第七条代理商权利
代理商享北京___科技限公司产品销售代理协议书约定权利权利少应包括资料
1)相关约定行市场开发权利
2)代理商针代理北京___科技限公司产品进行广告宣传培训等活动中够北京___科技限公司相关产品标志
3)北京___科技限公司代理商带包括业务员免费培训专业指导技术方案编写等种形式力资源技术支持等持续发展服务
4)北京___科技限公司应代理商市场开发带必支持
第七条代理商义务
代理商应承担北京___科技限公司产品销售代理协议书中约定义务义务少应包括资料
1)遵纪守法严格遵守相关代理合协议约定等
2)根北京___科技限公司求制定市场开放计划
3)北京___科技限公司价格策略商务信息进行保密
4)定期时市场拓展客户交流等信息北京___科技限公司进行反馈配合北京___科技限公司做市场调查广告宣传等工作
5)代理商直接客户签订合代理商应该合份复印件交北京___科技限公司备案
第八条代理商享受权利超代理协议书约定范围时需总理批准
第九条代理商利益协调
1)代理商应定期北京___科技限公司通报市场活动信息
2)销售时代理商北京___科技限公司代理商遭遇相客户状况着先入原避免竞争根信息交流纪录北京___科技限公司确定先该客户接触方代理商进行步市场活动该代理商未___月完成销售销售组织权进该客户
第十条销售理员应注意搜集整理代理销售关记录文档时存档合重协议等文件公司应保留两份分资料室市场部存档关记录文档市场部存档
第十条性代理商客户签订销售合复印件公司应保留两份分市场部资料室存档
5
第十二条规定总理办公会解释
第十三条规定发布日起实行
代理商理制度(二)
前言
___公司加强全国代理商统理规范区域代理商行确保___代理区域利销售特原制定代理商理制度级代理商认真贯彻严格遵守
1谨慎性原
着双方负责态度级代理商市场拓展产品销售工作务必认真贯彻执行___规定工作程序草率行事
2风险性原
___减少级代理商市场风险
3区域性原
代理商均负责必须区域产品销售工作必须区域代理商唯决允许跨区销售原县级行政区域作划分代理销售区域单位级市唯代理商统负责理维护
4价格统原
全国销售价格统代理商般私提高降低价格特殊状况需变动零售价格时需___书面确认方执行
5计划理原
代理商实行计划理制度___年度代理商达销售计划实行月查季评年总结年终相关规定代理商进行销售返点奖励
6心协助原
___市场部心配合代理商工作代理商销售工作中遇问题心配合解决
7诚信原
双方务必诚实信决带虚假信息
8严格理原
认真贯彻执行项理制度违反理制度代理商坚决制度规定予处罚直取消代理资格决姑息迁
9双方赢原
___目标代理商赢发展
10长期性原
___立足市场代理商长期协作确保代理商心放心进行市场销售工作
二总
第条代理期限般三年代理商协议实行年签制州(区)原设名级代理商
第二条制度规定___特许代理商(称代理商)权限运作业务处理等相关事项旨___代理商间持续良合作关系促进双方发展
第三条代理商___授权代理协议书生效日起应严格协议规定___市场部门求独立营原负责代理区域二级业务点开发维护促销等相关业务运作业务处理
第四条___确定代理商应遵循___规定事代理活动做出损害___利益形象行
第五条代理商应心收集行业信息尤___产品品牌市场销售状况时反馈市场信息利___企业产品形象做宣传进步加强销售网络建设理
第六条代理商代理区域应心发展优质业务销售点妥善处理业务点关系做建档工作时心做售前售中售咨询维护工作
三代理求
1具独立法资格带营业执正税务登记证组织代码证等相关文件复印件审查合格签定代理协议成___合法代理商
2应具备良营规模办公条件设备员固定营业场良资信潜力商业信誉
3代理商间进行恶性竞争辖区域进行业务运作处理
4愿意专心营___产品产品市场充满信心
5够诚实营理解___营指导持续___战略决策致性
6全面赞___项制度心参加___代理商举办种活动
7务必具必须销售网络潜力短期___市场拓展开四提交资料
◆企业法简历
◆企业营业绩
◆企业营队伍骨干员简历数
◆批发零售网络状况
◆___区域市场推广计划
◆接物料___天达代理点铺设___潜力
五代理程序
六代理商权利义务
营者成___合法代理商享权利承担相应义务
1区域独家代理___系列产品
2甪___商标进行营活动
3___商誉开展广告宣传市场推广活动
4维护___产品代理区域良形象
5理解___营计划指导
6开拓级业务销售负责述业务点定期进行业务培训
7全面负责代理区域市场拓展等业务运作处理工作
七日常工作
①指导求发展维护区级业务代理点
②代理商季度初须做出书面市场拓展计划报___市场部备案便获必协助支持
③月___日前___提交月工作报告(市场总结)
④半年次代理区域网络状况销售状况作出说明提交___市场部
⑤年___月___日前作出代理区域市场预测报告(包括竞争手分析未市场预测等)年度销售目标工作计划___工作推荐书
⑥代理商须___制定销售务进行月季度年度销售确保睿商宝该区域市场销售量市场占率达预期目标
⑦季报代理商均需季度第月___日前季度销售报表报___市场部代理商季度单位做季度总结反映市场开拓营中项问题
⑧年报年单位进行总结采取年终代理商会形式进行结果作年终考核代理商资格
八价格窜货
1___统价格代理商供货
2代理商须参___规定价格进行销售私降价抬高价格销售意调价扰乱市场价格秩序
3代理商代理区域产品零售价格变动超推荐零售价___
4代理商代理协议约定区域开展代理产品种合法销售活动严禁未___书面认区域事种形式销售活动
5严禁代理商手段进行倒货窜货销售切变相扰乱市场销售行
6窜货窜货双方协商解决窜货行提出异议___追究
7代理商恶意窜货行___视情节轻重权取消代理商代理资格
九保密
1___实行业禁止原未___意代理商头代理销售___相类似产品更关销售代理资料泄露第
三方严守双方交易程获悉商业秘密
2代理协议终止否代理商均泄露___商业秘密发现___严肃处理造成损失___法追究法律职责
十销售理
1___负责建立代理商间沟通联系渠道定期代理商带宣传资料信息政策推广方案理制度等方面支持2___充分尊重代理商销售代理协议书指定区域代理销售权列状况时___保留该区域发展第二家代理商权利
a年终汇总清算时代理商未完成双方约定销售职责总额
b___新产品新工艺新技术试时
c代理商营理善造成造成市场工作法正常开展
d国家政策变化等抗力发生时
e遇重客户投诉确认属代理商操作
f严重损害___形象产品形象行发生时
3代理商须保证完成约定销售目标额约定时间段代理商未达约定目标差距较时___权条件取消代理资格终止代理协议
4代理商需季度末___通报销售量提交季度销售计划书月带销售库存统计表年年底提交年度销售计划目标书
5没设立代理商区代理商应___取沟通书面许方该区域供货义务维护价格状况该区设代理商应停止该区供货透相应渠道转合法代理商
6代理商须代理协议规定努力完成业务目标完成市场目标时认真搜集市场信息___会市场信息搜集反馈状况作代理商考核指标市场信息质量影响双方持续合作
a)达成年度销售目标违反理办法行发生___求反馈市场信息双方续签年度合作
b)达成年度业务目标违反理办法行发生市场信息反馈工作般___重新评估合作资格
c)未达成年度业务目标违反理办法反馈市场信息代理商___思考取消代理资格
7代理商应心宣传___企业形象时客户介绍___产品新推出产品瑞氏企业系列产品迅速推市场
8代理商级网络应时铺货补货调货加强沟通维护销售网络
9市场运作程中代理商接市场投诉时应时做记录报___相关部门妥善处理
十交易结算
1代理保证金
级代理商均需规定___交付必须账户金代理协议签订时交___保证金代理商代理费作货款结算
2价格
代理商外销售需严格执行统销售价格
3退货
货物确___原造成质量合格货物发运型号品种符睿商宝负责退货调换
十二考评辅导
A___根实际状况定期代理商营状况进行考评考评资料包括
1业绩状况听取代理商区域市场业绩报告业绩展
2产品售服务客户投诉状况
3网络覆盖促销宣传
4区竞争手动态分析
5___制定政策执行结果
6半年年进行次代理商资格考评合格者连合格者撤消B___代理商辅导办法
1制定代理商理制度
2偿代培代理商业务员
3定期(年两次)带偿营理培训
4带产品系列宣传品等资料
5带项理制度市场运作方案等方面支持
6针业绩较差区代理商做专案研究找出病症药
7协助代理商拟定针区域市场促销方案协助举办产品推广订货会等
8理解代理商重客户咨询解答类营理问题
9___级定期视察代理商区域市场营状况
十三违规处罚
1代理商营程中___采取合作态度者损害___产品信誉行时视情节轻重___提出书面警告直取消代理资格
2未___关规定制度开展工作暂时尚未造成损失___提出书面警告限期整改
3连续两年达规定销售职责额时代理资格动取消
4未___意代理销售___产品相类似产品___提出书面警告限期改正限期未改正者___直接取消代理资格5遵守指定销售区域非指定价格销售区域销售产品制度规定执行造成销售代理纠纷时___视情节轻重处五万元罚款取消代理资格情节严重者___移交民法院裁决
6违反保密义务导致___般损失___合理评估损失额度进行___元济处罚(注般损失指损害___商誉足影响___该区域形象产品形象者济利益损失___元者协议资料透露第三方者违反___保密制度透露机密级相关资讯商业信息
7违反保密义务导致___重损失___处5000______元罚款情节严重者直接取消代理资格交民法院裁决(注重损失指利益
损失高述般损失者程度深般损失损失
8代理商须觉理解制度约束代理商违反制度规定未完成销售职责额___权暂停供货直终止代理关系
9代理商严重违反___相关规章制度特许代理协议___时解双方约定部分全部契约
十四附
1制度作代理协议附件代理协议具等法律效力
2总___着诚信长期服务宗旨公合理优胜劣汰原代理商进行合理布局调整实现互利互惠快速发展目
3商原需终止代理关系需___提出书面申请___确定退代理保证金
4代理商间发生业务竞争突___公公正公开原相关制度予调解处理
5___代理商间出现协议纠纷___法院裁决
6制度制定修改废止皆___群众讨决定解释权联睿智博营销策划限公司
7制度___年___月___日起施行
代理商理制度(三)
前言
感谢加盟北京___科技股份限公司渠道合作体系成合作伙伴___成立___年致力政府机关企事业单位带行业信息化产品研发生产集成销售服务业务涵盖税务环保铁路医疗电子产品等行业信息化领域___税务隶属___集团集开发测试销售服务体综合性部门批具年丰富税务行业验专家业界技术精英组成致力税务机关纳税带完善业务解决方案信息化产品分税务业务理类纳税服务类涵盖目前税务领域核心业务
___税务坚持客户服务第服务理念拥套完善技术支持客户服务理体系遍布全国专业化服务队伍统400服务电话客户带7x___时服务技术支持提高税务局工作效率纳税服务水税务机关纳税中高度评价
进步提升___品牌影响力税务系列产品市场占率___税务着双赢互利发展合作理念心发展渠道伙伴开发税务行业信息化市场更代理合作伙伴带服务支持特制定理办法作___税务针签约代理合作伙伴基理办法办法作代理协议补充具等效力
办法资料未___税务意严谨泄露第三方
办法颁布日起执行年____月初修订根状况进行修改完善解释权___税务
___税务
产品市场部___年___月
二渠道产品定义种类
1渠道产品定义
渠道产品指应国税务行业信息化产品快速增长扩市场规模战略需___税务行研发拥知识产权获第三方技术销售服务授权系列信息化产品___税务授权予签代理合合作协议代理商进行销售售服务产品2渠道产品种类
目前授权代理商销售服务产品：网开票理系统
综合助办税终端(国税版)税务业务档案数字化理系统车辆购置税电子档案理系统防伪税控远程抄报税系统税控收款机远程抄报税系统固定资产理系统元化电子申报软件抵扣联信息采集系统车辆购置税申报信息采集软件非居民企业税收理系统车辆税源理系统基层税收工作台
综合助办税终端(税版)
三代理商定义分类
1代理商定义
渠道产品代理商(简称：代理商)指某特定区()某()特定行业营范围具备销售售服务潜力代理合作伙伴代理商应合授权范围名义终客户进行产品市场推广销售安装培训实施导入售服务
问题处理等工作2代理商分类
1)代理商分四类授权唯性范围表：
备注：授权区域总代理行发展理级代理商需___税务授权范围区域税务市场特征渠道潜力
2)排性说明
办法中合作伙伴区域代理代理商合属非排性合代理商够营
业务___税务授权区域时间范围发展级代理商办法中区域总代理代理商合属排性合代理商代理品牌开发
品牌___签订代理合类税务系列产品___授权区域时间范围发展级代理商
四代理商加盟条件
1代理商基条件
加入___税务渠道产品代理商务必贴合列基条件：
独立法实体：工商行政理局登记注册营范围中包括销
售计算机软件者计算机软件服务(含义)资料固定营业场
具备营申请代理产品销售实力技术理解服务潜力理解税务业务拥税务客户关系2代理商组织保证
利执行代理产品销售业务服务工作代理商应组织保证员配置做出合理安排设置独立产品部门配置全职员履行销售服务工作
3代理商申请程序
1)具备代理商基条件单位均申请成___税务渠道代理商申请时联系___税务渠道负责取完成代理商申请表
2)___集团___税务审查考核认合格者实填写代理商协议3)代理商协议双方签署盖章日起生效4代理商工作职责
1)严格履行___税务签订代理商协议
2)市场应做全面细致分析调查制定工作计划销售策略等报___税务渠道负责
3)协助___税务做售服务工作负责该区范围户状况调查合质量踪工作
五渠道产品价格理
1渠道产品市场公开定价
渠道产品市场公开报价___税务统制定发布渠道负责代理商传达2渠道产品进货折扣
渠道产品进货折扣报价统发布产品进货折扣价格代理商___税务签订代理合中详细描述3特殊价格理
1)___税务渠道产品市场公开报价全国统报价___税务制定价格调整___税务渠道负责分通知代理商授权代理商均意更改产品公开报价
2)市场竞争程中终成交价格需较幅度价时___税务予性进货价格支持状况授权代理合作伙伴务必签订合前书面___税务提出特殊价格申请总部书面意反馈方签订合销售享受性进货价格
3)___税务基市场促销阶段执行性价格奖励政策仅限促销时段效促销期结束恢复产品正常公开报价进货价格
六___税务代理商支持
1市场支持
___税务渠道工作负责会定期代理商工作负责员举行会议交流彼市场开展状况针代理商举办关___渠道产品市场活动___税务材料费予适支持代理商___税务市场活动推荐应慎重纳入思考范围予采纳市场工作分工方式推荐：
1)___税务
协助带市场活动构想
带市场活动邀请函设计稿(双方决定资料数量)实际印刷邀请函信封
带市场活动中产品说明时幻灯片
带市场活动礼物样品(双方决定礼品形式数量)实际制作市场活动礼品
带市场活动会场中条幅海报宣传品等担市场活动中部分资料讲师
2)代理商
带市场活动构想
寻找适活动场预约时间准备茶水点心餐点等预定事项
活动中需设备设施：座椅讲台扩音设备灯光探灯投影仪等寄发邀请函刊登广告必手段邀请客户参加活动担市场活动会场中接登记发放资料礼品会场服务等工作担活动持
担市场活动中部份资料讲师3)费分摊原
列费均___税务代理商承担___：场设备租费茶水点心餐
点费邀请函印制邮寄费礼品文宣品费余费___税务代理商全额负担
市场活动结束双方应出具效费支出证明文件费分摊原讨
确定费弥补超支方2销售支持
1)销售工具支持
书面宣传资料：包括公司介绍产品介绍产品说明书成功案例宣传彩页等电子档案资料：包括公司介绍产品介绍产品演示服务介绍宣传资料等演示环境：软件远程演示环境
产品试：协议条件终端客户带软件设备试
2)___税务渠道销售员应定期代理商全体销售员销售支持员销售举行会议会议中针代理商销售案中遇问题困难处合理范围予支持协助会议举行频率双方行讨决定
3)代理商项目需求求___税务予销售售前工作协助
4)针特殊项目___税务动求派遣销售售前员代理商销售员合作处理该案发生相关问题3培训支持
代理商培训支持区分列四类：营理念类培训业务销售类培训产品知识类培训实施服务类培训户操作类培训4技术支持
1)实施支持
协议期间代理商申请___税务签约项目带实施顾问支持___税务实施负责员应定期代理商全体线实施员举行会
议会议中针代理商实施案中遇问题困难处视身条件
合理范围予支持协助会议举行频率视需双方讨决定
2)服务支持
热线电话支持：___税务北京总部设售服务中心(Callcenter)终端户程中遇问题直接致电电话服务中心咨询寻求解决二次开发支持：遇终端客户特殊需求代理商___税务提出申请二次开发
确保维护长久性项服务___税务直接终户带收费服务代理商私终户带源代码程序修改
七代理协运作原
1市场竞争理
1)防范原
代理商务必严格遵守区域销售原跨区销售
授权代理合作伙伴授权区域外区关系客户务必事先通报总部相关渠
道理员出面协调具体费例双方根实际状况协商定2)合作原
代理商代理区域范围客户求直接总部联系总部直接发展非渠道产品客户均须优先保护区域代理角度采取定统进货通道代理商根该项目中方起作予必须利益补偿(具体双方协商定)
2客户投诉理
___税务代理商均应定期适方式接触客户目确保客户满意度便未全面确保客户完全满意保障客户应权益规定___税务直接应代理商客户客诉时处理原
1)___税务应代理商客户客诉应先解客诉资料否代理商关客诉资料代理商关应行处理
2)客诉代理商关渠道产品配套服务方面投诉___税务应解资料决定否确代理商应义务范围代理商否疏忽客诉资料渠道产品配套服务关___税务应告知客户___税务法处理请客户直接代理商联系
3)客诉资料系属渠道产品配套服务非属代理商应义务范围___税务应立通知代理商代理商出面客户解释___税务必时应出面协助代理商客户说明
4)客诉资料系属渠道产品配套服务属代理商应义务范围___税务应站中间者立场解代理商服务否疏忽处查证确定非代理商疏失___税务应立通知代理商代理商出面客户解释___税务必时应出面协助代理商客户说明查证确代理商疏忽___税务应代理商售服务单位高反映请改善反映效___税务应代理商高反应请改善
代理商理制度(四)
促进整合___站事业发展规范市场秩序保护广代理商利益权利充分利代理商资源优势鼓励合理竞争限度扩公司市场份额特制订代理商理办法(简称办法)办法适公司签约授权代理公司公司外整合业务机构___站团体业
第部分：代理商职责
服公司统市场理价格体系规定授权范围开展工作授权范围资料未意作
二配合公司做加盟客户服务注重公司企业形象商业利益时反馈层面客户改善推荐第三方侵害公司权益事件应时通报动收集证进行相关处理行动
三公司统合标准文包括全国招商政策全国招商方案等招商需基材料证件授权区域进行加盟整合服务审核备案
四原代理商代理区域实行加盟整合运营代理区域外市场资源需填写跨区开发业务申请表公司协调确认方操作
五严格遵守市场规擅调整油品价格非油物品售价出售公司统配送外产品特殊状况须公司书面批准方执行
第二部分：招商合签订理规定
代理商业务公司关合理流程加盟客户签订招商合合作协议
二加盟商客户签订招商合前务必先进行加盟审核五证等效证件进行核实核实该加盟商合法性签订合时带述复印件备案存档时带加盟客户负责联系方式便公司核实招商合资料真实性
三公司加盟客户资格评审标准合资料合周期付款方式质量标准违约职责等进行审核果合条款超出公司标准范围协相关部门进行评审
四合指定成品油质量求购进油品现货现款形式进行超出规定外部分公司协调解决給范围优惠运输方式集中配送行汽运
五代理商代表公司确定合作时首先该企业效益营信誉资金状况等进行全面调查加盟商索取企业项效证件证书等
六确认加盟商资信状况贴合求时代理商目标客户签订招商合合约定资料进行招商签订资料协议合寄回公司
七公司收合原件合资料进行复审行政部办理盖章手续盖章招商合原件寄回加盟客户份公司留档理
八理办法试行中断完善更新欢迎广代理商提出更推荐成品油价格政策公司已规定执行新办法没出台前办法执行理办法解释权郑州绿岛源技术限公司
代理商理制度(五)
___股份限公司代理商理制度
(____年___月___日北京___股份限公司第届董事会第二次会议透)
总
第条规定旨
根合法民法通等国家关法律法规结合公司实际状况规章规定公司代理商间关合作事项
第二条代理商销售区域
代理商销售区域市场开发合作协议书决定代理商欲指定外区域进行销售活动应事前公司联络取书面认
第三条营产品
代理商营___产品务必协议中规定公司委托销售附___品牌产品
第四条销售职责额
代理商销售额第三条规定商品总额销售职责额公司根市场状况进行制定代理商执行
代理商须月___日前公司报月销售总结月销售计划
公司根代理商销售完成状况进行相应奖罚
第五条销处设置
代理商职责范围设置销代办处等设置前须公司联络取书面认方实施
第六条销售价格
货物公司发布代理商品价格代理商卖顾客售价务必外规定价格表相应价格政策进行
前项价格发生变更前者须时书面通知者者接公司书面认方实施
第七条相关资料提出
代理商应公司求定期提交必资料(客户名册销售计划报告等)
第八条公司交货方式运费
公司公司代理商交货点代理商请求提出送货指定点
关前项请求产品装箱费运费保险费代理商负担
第九条退货
货物代理商订购资料符合格制造职责明显公司时方理解退货条件
第十条付款条件
产品付款方式电汇支票协议签定前三月代理商合款额合约定方式付款
第十条暂停出货
代理商未履行合付款义务发生违约状况出现抗力状况时公司暂停发货直问题解决
代理商支持政策
促进代理商销售绩效公司代理商间相互关系制定奖励支持政策
第十二条培训
公司定期代理商进行技术销售培训受训员透培训考试颁发培训证书
受训员培训费代理商负担受训员住宿理
培训资料形式时间点公司确定组织代理商参加代理商够培训提出推荐
第十三条销售奖励
奖励制度适代理商销售付款事宜
销售额业绩突出奖励
代理商协议效期超额完成年度低销售额公司超额部分支付规定佣金外付奖金实物奖励形式奖励公司行决定
第十四条代理商优惠条件
代理商享受公司产品技术知识培训指导(培训合格颁发培训证书)配发宣传品营资料种种优惠条件
第十五条代理商公司颁发铜牌证书
代理商权公司颁发授权代理牌匾标志物证书牌匾声明代理资料证书应列相邻放置明显位置妥善保解代理关系时交回
附
第十六条种产品仿造限制
代理商未公司意擅制造代理产品类似相关产品
第十七条严守机密
代理商够务必严守公司关交易机密泄露第三方
第十八条___品牌相关资料
代理商欲___品牌须范围方式样公司提出申请书面许方许范围
第十九条违反规定处置
代理商违反规定求公司时采取相应处罚措施解部分全部协议
第二十条禁止代理商彼间竞争
代理商须指定区域公司许售价进行销售活动避免区域扩销引起代理商彼间谓竞争公司书面指示时限制
前项行类似方法引起代理商间竞争公司站公立场居间调停予解决
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1总
拓宽公司产品销售渠道扩公司产品市场份额规范公司产品销售代理事务特制定制度
2适范围
第条销售代理商指北京___科技限公司相关理规定代理北京___科技限公司产品市场推广市场开发市场理市场服务公司形式组织机构
第二条制度适公司产品销售代理商(简称代理商)形式销售合作伙伴理包括
1)公司授权代理商
2)非正式代理商实际公司构成合作销售关系合作销售伙伴
第三条制度涉销售行指代理商代理公司产品市场推广市场开发产品销售行
3职责
第四条销售代理关部门员职责范围
总理负责批准销售代理政策审核批准公司代理商合作销售伙伴
市场部制定公司销售代理政策负责代理商开发审查市场支持负责理销售代理相关事务
技术部负责代理商进行技术支持协助市场部代理商进行市场支持
4代理商理
第五条代理商理职责部门公司市场部市场部应专负责代理商理事宜代理商相关事务均属理范畴少应包括
1)代理政策制定发布
2)代理商开发
3)代理商资格审查
4)代理商市场活动信息收集
5)代理商利益协调
6)代理授权手续办理
7)代理商支持
第六条代理商资格取
代理商资格获条件
代理商资格获少应具备条件
1)中华民国境营性企业营范围含盖代理销售相应产品公司注册资金___万元民币转子变频调速产品代理流动资金低民币___万元
2)办公场良相稳定组织机构健全员配备基完整营信誉良健全财务制度规范完整财务账目专职财务员
3)专职该产品销售技术支持员直接效转子变频器销售渠道稳定客户基础
4)正式代理商少完成销售业绩
代理商资格获程序
1)意成代理商组织北京___科技限公司市场部提交代理商资格申请表
2)市场部根发展计划结合申请单位实际状况___工作日完成申请单位资格审查
3)市场部代理商资格申请表签署相关意见报总理批准予申请组织书面答复意见
4)代理商资格获批准市场部代理商签署北京___科技限公司产品销售代理协议书进入代理商资格考察期考察期般控制___月考察期代理商享受述签署销售代理协议书规定遇承担相应职责义务约定考察期间考察期代理商少需完成销售业绩方完成考察
5)实现销售业绩考察期代理商结束考察期时市场部应总理提出结束代理商考察申请总理签署代理商颁发北京___科技限公司产品销售代理商许证书该组织开始正式享受代理商切权利承担相应义务
第六条代理商资格取消
第款代理商资格取消条件
1)代理商愿求取消代理资格
2)代理商丧失事公司设备服务销售资格
3)代理商代理期间违反法律法规规定违反关协议
4)代理商行严重损害北京___科技限公司利益
5)未北京___科技限公司意代理商擅代理资格转移第三方
6)代理商销售业绩达基求
第二款代理商资格取消程序
1)代理商愿申请取消代理资格代理商填写代理商取消申请表提出形式书面材料北京___科技限公司申请取消代理资格北京___科技限公司市场部核准报总理批准通知相关部门已取消该代理商资格
2)获悉代理商丧失事相关设备服务销售资格代理商资格动取消北京___科技限公司市场部核准报送总理通知相关部门已取消该代理商资格
3)满足第款第3456取消代理资格北京___科技限公司书面通知代理商北京___科技限公司市场部核准报总理批准通知相关部门已取消该代理商资格
第七条代理商权利
代理商享北京___科技限公司产品销售代理协议书约定权利权利少应包括资料
1)相关约定行市场开发权利
2)代理商针代理北京___科技限公司产品进行广告宣传培训等活动中够北京___科技限公司相关产品标志
3)北京___科技限公司代理商带包括业务员免费培训专业指导技术方案编写等种形式力资源技术支持等持续发展服务
4)北京___科技限公司应代理商市场开发带必支持
第七条代理商义务
代理商应承担北京___科技限公司产品销售代理协议书中约定义务义务少应包括资料
1)遵纪守法严格遵守相关代理合协议约定等
2)根北京___科技限公司求制定市场开放计划
3)北京___科技限公司价格策略商务信息进行保密
4)定期时市场拓展客户交流等信息北京___科技限公司进行反馈配合北京___科技限公司做市场调查广告宣传等工作
5)代理商直接客户签订合代理商应该合份复印件交北京___科技限公司备案
第八条代理商享受权利超代理协议书约定范围时需总理批准
第九条代理商利益协调
1)代理商应定期北京___科技限公司通报市场活动信息
2)销售时代理商北京___科技限公司代理商遭遇相客户状况着先入原避免竞争根信息交流纪录北京___科技限公司确定先该客户接触方代理商进行步市场活动该代理商未___月完成销售销售组织权进该客户
第十条销售理员应注意搜集整理代理销售关记录文档时存档合重协议等文件公司应保留两份分资料室市场部存档关记录文档市场部存档
第十条性代理商客户签订销售合复印件公司应保留两份分市场部资料室存档
5
第十二条规定总理办公会解释
第十三条规定发布日起实行
代理商理制度(二)
前言
___公司加强全国代理商统理规范区域代理商行确保___代理区域利销售特原制定代理商理制度级代理商认真贯彻严格遵守
1谨慎性原
着双方负责态度级代理商市场拓展产品销售工作务必认真贯彻执行___规定工作程序草率行事
2风险性原
___减少级代理商市场风险
3区域性原
代理商均负责必须区域产品销售工作必须区域代理商唯决允许跨区销售原县级行政区域作划分代理销售区域单位级市唯代理商统负责理维护
4价格统原
全国销售价格统代理商般私提高降低价格特殊状况需变动零售价格时需___书面确认方执行
5计划理原
代理商实行计划理制度___年度代理商达销售计划实行月查季评年总结年终相关规定代理商进行销售返点奖励
6心协助原
___市场部心配合代理商工作代理商销售工作中遇问题心配合解决
7诚信原
双方务必诚实信决带虚假信息
8严格理原
认真贯彻执行项理制度违反理制度代理商坚决制度规定予处罚直取消代理资格决姑息迁
9双方赢原
___目标代理商赢发展
10长期性原
___立足市场代理商长期协作确保代理商心放心进行市场销售工作
二总
第条代理期限般三年代理商协议实行年签制州(区)原设名级代理商
第二条制度规定___特许代理商(称代理商)权限运作业务处理等相关事项旨___代理商间持续良合作关系促进双方发展
第三条代理商___授权代理协议书生效日起应严格协议规定___市场部门求独立营原负责代理区域二级业务点开发维护促销等相关业务运作业务处理
第四条___确定代理商应遵循___规定事代理活动做出损害___利益形象行
第五条代理商应心收集行业信息尤___产品品牌市场销售状况时反馈市场信息利___企业产品形象做宣传进步加强销售网络建设理
第六条代理商代理区域应心发展优质业务销售点妥善处理业务点关系做建档工作时心做售前售中售咨询维护工作
三代理求
1具独立法资格带营业执正税务登记证组织代码证等相关文件复印件审查合格签定代理协议成___合法代理商
2应具备良营规模办公条件设备员固定营业场良资信潜力商业信誉
3代理商间进行恶性竞争辖区域进行业务运作处理
4愿意专心营___产品产品市场充满信心
5够诚实营理解___营指导持续___战略决策致性
6全面赞___项制度心参加___代理商举办种活动
7务必具必须销售网络潜力短期___市场拓展开四提交资料
◆企业法简历
◆企业营业绩
◆企业营队伍骨干员简历数
◆批发零售网络状况
◆___区域市场推广计划
◆接物料___天达代理点铺设___潜力
五代理程序
六代理商权利义务
营者成___合法代理商享权利承担相应义务
1区域独家代理___系列产品
2甪___商标进行营活动
3___商誉开展广告宣传市场推广活动
4维护___产品代理区域良形象
5理解___营计划指导
6开拓级业务销售负责述业务点定期进行业务培训
7全面负责代理区域市场拓展等业务运作处理工作
七日常工作
①指导求发展维护区级业务代理点
②代理商季度初须做出书面市场拓展计划报___市场部备案便获必协助支持
③月___日前___提交月工作报告(市场总结)
④半年次代理区域网络状况销售状况作出说明提交___市场部
⑤年___月___日前作出代理区域市场预测报告(包括竞争手分析未市场预测等)年度销售目标工作计划___工作推荐书
⑥代理商须___制定销售务进行月季度年度销售确保睿商宝该区域市场销售量市场占率达预期目标
⑦季报代理商均需季度第月___日前季度销售报表报___市场部代理商季度单位做季度总结反映市场开拓营中项问题
⑧年报年单位进行总结采取年终代理商会形式进行结果作年终考核代理商资格
八价格窜货
1___统价格代理商供货
2代理商须参___规定价格进行销售私降价抬高价格销售意调价扰乱市场价格秩序
3代理商代理区域产品零售价格变动超推荐零售价___
4代理商代理协议约定区域开展代理产品种合法销售活动严禁未___书面认区域事种形式销售活动
5严禁代理商手段进行倒货窜货销售切变相扰乱市场销售行
6窜货窜货双方协商解决窜货行提出异议___追究
7代理商恶意窜货行___视情节轻重权取消代理商代理资格
九保密
1___实行业禁止原未___意代理商头代理销售___相类似产品更关销售代理资料泄露第
三方严守双方交易程获悉商业秘密
2代理协议终止否代理商均泄露___商业秘密发现___严肃处理造成损失___法追究法律职责
十销售理
1___负责建立代理商间沟通联系渠道定期代理商带宣传资料信息政策推广方案理制度等方面支持2___充分尊重代理商销售代理协议书指定区域代理销售权列状况时___保留该区域发展第二家代理商权利
a年终汇总清算时代理商未完成双方约定销售职责总额
b___新产品新工艺新技术试时
c代理商营理善造成造成市场工作法正常开展
d国家政策变化等抗力发生时
e遇重客户投诉确认属代理商操作
f严重损害___形象产品形象行发生时
3代理商须保证完成约定销售目标额约定时间段代理商未达约定目标差距较时___权条件取消代理资格终止代理协议
4代理商需季度末___通报销售量提交季度销售计划书月带销售库存统计表年年底提交年度销售计划目标书
5没设立代理商区代理商应___取沟通书面许方该区域供货义务维护价格状况该区设代理商应停止该区供货透相应渠道转合法代理商
6代理商须代理协议规定努力完成业务目标完成市场目标时认真搜集市场信息___会市场信息搜集反馈状况作代理商考核指标市场信息质量影响双方持续合作
a)达成年度销售目标违反理办法行发生___求反馈市场信息双方续签年度合作
b)达成年度业务目标违反理办法行发生市场信息反馈工作般___重新评估合作资格
c)未达成年度业务目标违反理办法反馈市场信息代理商___思考取消代理资格
7代理商应心宣传___企业形象时客户介绍___产品新推出产品瑞氏企业系列产品迅速推市场
8代理商级网络应时铺货补货调货加强沟通维护销售网络
9市场运作程中代理商接市场投诉时应时做记录报___相关部门妥善处理
十交易结算
1代理保证金
级代理商均需规定___交付必须账户金代理协议签订时交___保证金代理商代理费作货款结算
2价格
代理商外销售需严格执行统销售价格
3退货
货物确___原造成质量合格货物发运型号品种符睿商宝负责退货调换
十二考评辅导
A___根实际状况定期代理商营状况进行考评考评资料包括
1业绩状况听取代理商区域市场业绩报告业绩展
2产品售服务客户投诉状况
3网络覆盖促销宣传
4区竞争手动态分析
5___制定政策执行结果
6半年年进行次代理商资格考评合格者连合格者撤消B___代理商辅导办法
1制定代理商理制度
2偿代培代理商业务员
3定期(年两次)带偿营理培训
4带产品系列宣传品等资料
5带项理制度市场运作方案等方面支持
6针业绩较差区代理商做专案研究找出病症药
7协助代理商拟定针区域市场促销方案协助举办产品推广订货会等
8理解代理商重客户咨询解答类营理问题
9___级定期视察代理商区域市场营状况
十三违规处罚
1代理商营程中___采取合作态度者损害___产品信誉行时视情节轻重___提出书面警告直取消代理资格
2未___关规定制度开展工作暂时尚未造成损失___提出书面警告限期整改
3连续两年达规定销售职责额时代理资格动取消
4未___意代理销售___产品相类似产品___提出书面警告限期改正限期未改正者___直接取消代理资格5遵守指定销售区域非指定价格销售区域销售产品制度规定执行造成销售代理纠纷时___视情节轻重处五万元罚款取消代理资格情节严重者___移交民法院裁决
6违反保密义务导致___般损失___合理评估损失额度进行___元济处罚(注般损失指损害___商誉足影响___该区域形象产品形象者济利益损失___元者协议资料透露第三方者违反___保密制度透露机密级相关资讯商业信息
7违反保密义务导致___重损失___处5000______元罚款情节严重者直接取消代理资格交民法院裁决(注重损失指利益
损失高述般损失者程度深般损失损失
8代理商须觉理解制度约束代理商违反制度规定未完成销售职责额___权暂停供货直终止代理关系
9代理商严重违反___相关规章制度特许代理协议___时解双方约定部分全部契约
十四附
1制度作代理协议附件代理协议具等法律效力
2总___着诚信长期服务宗旨公合理优胜劣汰原代理商进行合理布局调整实现互利互惠快速发展目
3商原需终止代理关系需___提出书面申请___确定退代理保证金
4代理商间发生业务竞争突___公公正公开原相关制度予调解处理
5___代理商间出现协议纠纷___法院裁决
6制度制定修改废止皆___群众讨决定解释权联睿智博营销策划限公司
7制度___年___月___日起施行
代理商理制度(三)
前言
感谢加盟北京___科技股份限公司渠道合作体系成合作伙伴___成立___年致力政府机关企事业单位带行业信息化产品研发生产集成销售服务业务涵盖税务环保铁路医疗电子产品等行业信息化领域___税务隶属___集团集开发测试销售服务体综合性部门批具年丰富税务行业验专家业界技术精英组成致力税务机关纳税带完善业务解决方案信息化产品分税务业务理类纳税服务类涵盖目前税务领域核心业务
___税务坚持客户服务第服务理念拥套完善技术支持客户服务理体系遍布全国专业化服务队伍统400服务电话客户带7x___时服务技术支持提高税务局工作效率纳税服务水税务机关纳税中高度评价
进步提升___品牌影响力税务系列产品市场占率___税务着双赢互利发展合作理念心发展渠道伙伴开发税务行业信息化市场更代理合作伙伴带服务支持特制定理办法作___税务针签约代理合作伙伴基理办法办法作代理协议补充具等效力
办法资料未___税务意严谨泄露第三方
办法颁布日起执行年____月初修订根状况进行修改完善解释权___税务
___税务
产品市场部___年___月
二渠道产品定义种类
1渠道产品定义
渠道产品指应国税务行业信息化产品快速增长扩市场规模战略需___税务行研发拥知识产权获第三方技术销售服务授权系列信息化产品___税务授权予签代理合合作协议代理商进行销售售服务产品2渠道产品种类
目前授权代理商销售服务产品：网开票理系统
综合助办税终端(国税版)税务业务档案数字化理系统车辆购置税电子档案理系统防伪税控远程抄报税系统税控收款机远程抄报税系统固定资产理系统元化电子申报软件抵扣联信息采集系统车辆购置税申报信息采集软件非居民企业税收理系统车辆税源理系统基层税收工作台
综合助办税终端(税版)
三代理商定义分类
1代理商定义
渠道产品代理商(简称：代理商)指某特定区()某()特定行业营范围具备销售售服务潜力代理合作伙伴代理商应合授权范围名义终客户进行产品市场推广销售安装培训实施导入售服务
问题处理等工作2代理商分类
1)代理商分四类授权唯性范围表：
备注：授权区域总代理行发展理级代理商需___税务授权范围区域税务市场特征渠道潜力
2)排性说明
办法中合作伙伴区域代理代理商合属非排性合代理商够营
业务___税务授权区域时间范围发展级代理商办法中区域总代理代理商合属排性合代理商代理品牌开发
品牌___签订代理合类税务系列产品___授权区域时间范围发展级代理商
四代理商加盟条件
1代理商基条件
加入___税务渠道产品代理商务必贴合列基条件：
独立法实体：工商行政理局登记注册营范围中包括销
售计算机软件者计算机软件服务(含义)资料固定营业场
具备营申请代理产品销售实力技术理解服务潜力理解税务业务拥税务客户关系2代理商组织保证
利执行代理产品销售业务服务工作代理商应组织保证员配置做出合理安排设置独立产品部门配置全职员履行销售服务工作
3代理商申请程序
1)具备代理商基条件单位均申请成___税务渠道代理商申请时联系___税务渠道负责取完成代理商申请表
2)___集团___税务审查考核认合格者实填写代理商协议3)代理商协议双方签署盖章日起生效4代理商工作职责
1)严格履行___税务签订代理商协议
2)市场应做全面细致分析调查制定工作计划销售策略等报___税务渠道负责
3)协助___税务做售服务工作负责该区范围户状况调查合质量踪工作
五渠道产品价格理
1渠道产品市场公开定价
渠道产品市场公开报价___税务统制定发布渠道负责代理商传达2渠道产品进货折扣
渠道产品进货折扣报价统发布产品进货折扣价格代理商___税务签订代理合中详细描述3特殊价格理
1)___税务渠道产品市场公开报价全国统报价___税务制定价格调整___税务渠道负责分通知代理商授权代理商均意更改产品公开报价
2)市场竞争程中终成交价格需较幅度价时___税务予性进货价格支持状况授权代理合作伙伴务必签订合前书面___税务提出特殊价格申请总部书面意反馈方签订合销售享受性进货价格
3)___税务基市场促销阶段执行性价格奖励政策仅限促销时段效促销期结束恢复产品正常公开报价进货价格
六___税务代理商支持
1市场支持
___税务渠道工作负责会定期代理商工作负责员举行会议交流彼市场开展状况针代理商举办关___渠道产品市场活动___税务材料费予适支持代理商___税务市场活动推荐应慎重纳入思考范围予采纳市场工作分工方式推荐：
1)___税务
协助带市场活动构想
带市场活动邀请函设计稿(双方决定资料数量)实际印刷邀请函信封
带市场活动中产品说明时幻灯片
带市场活动礼物样品(双方决定礼品形式数量)实际制作市场活动礼品
带市场活动会场中条幅海报宣传品等担市场活动中部分资料讲师
2)代理商
带市场活动构想
寻找适活动场预约时间准备茶水点心餐点等预定事项
活动中需设备设施：座椅讲台扩音设备灯光探灯投影仪等寄发邀请函刊登广告必手段邀请客户参加活动担市场活动会场中接登记发放资料礼品会场服务等工作担活动持
担市场活动中部份资料讲师3)费分摊原
列费均___税务代理商承担___：场设备租费茶水点心餐
点费邀请函印制邮寄费礼品文宣品费余费___税务代理商全额负担
市场活动结束双方应出具效费支出证明文件费分摊原讨
确定费弥补超支方2销售支持
1)销售工具支持
书面宣传资料：包括公司介绍产品介绍产品说明书成功案例宣传彩页等电子档案资料：包括公司介绍产品介绍产品演示服务介绍宣传资料等演示环境：软件远程演示环境
产品试：协议条件终端客户带软件设备试
2)___税务渠道销售员应定期代理商全体销售员销售支持员销售举行会议会议中针代理商销售案中遇问题困难处合理范围予支持协助会议举行频率双方行讨决定
3)代理商项目需求求___税务予销售售前工作协助
4)针特殊项目___税务动求派遣销售售前员代理商销售员合作处理该案发生相关问题3培训支持
代理商培训支持区分列四类：营理念类培训业务销售类培训产品知识类培训实施服务类培训户操作类培训4技术支持
1)实施支持
协议期间代理商申请___税务签约项目带实施顾问支持___税务实施负责员应定期代理商全体线实施员举行会
议会议中针代理商实施案中遇问题困难处视身条件
合理范围予支持协助会议举行频率视需双方讨决定
2)服务支持
热线电话支持：___税务北京总部设售服务中心(Callcenter)终端户程中遇问题直接致电电话服务中心咨询寻求解决二次开发支持：遇终端客户特殊需求代理商___税务提出申请二次开发
确保维护长久性项服务___税务直接终户带收费服务代理商私终户带源代码程序修改
七代理协运作原
1市场竞争理
1)防范原
代理商务必严格遵守区域销售原跨区销售
授权代理合作伙伴授权区域外区关系客户务必事先通报总部相关渠
道理员出面协调具体费例双方根实际状况协商定2)合作原
代理商代理区域范围客户求直接总部联系总部直接发展非渠道产品客户均须优先保护区域代理角度采取定统进货通道代理商根该项目中方起作予必须利益补偿(具体双方协商定)
2客户投诉理
___税务代理商均应定期适方式接触客户目确保客户满意度便未全面确保客户完全满意保障客户应权益规定___税务直接应代理商客户客诉时处理原
1)___税务应代理商客户客诉应先解客诉资料否代理商关客诉资料代理商关应行处理
2)客诉代理商关渠道产品配套服务方面投诉___税务应解资料决定否确代理商应义务范围代理商否疏忽客诉资料渠道产品配套服务关___税务应告知客户___税务法处理请客户直接代理商联系
3)客诉资料系属渠道产品配套服务非属代理商应义务范围___税务应立通知代理商代理商出面客户解释___税务必时应出面协助代理商客户说明
4)客诉资料系属渠道产品配套服务属代理商应义务范围___税务应站中间者立场解代理商服务否疏忽处查证确定非代理商疏失___税务应立通知代理商代理商出面客户解释___税务必时应出面协助代理商客户说明查证确代理商疏忽___税务应代理商售服务单位高反映请改善反映效___税务应代理商高反应请改善
代理商理制度(四)
促进整合___站事业发展规范市场秩序保护广代理商利益权利充分利代理商资源优势鼓励合理竞争限度扩公司市场份额特制订代理商理办法(简称办法)办法适公司签约授权代理公司公司外整合业务机构___站团体业
第部分：代理商职责
服公司统市场理价格体系规定授权范围开展工作授权范围资料未意作
二配合公司做加盟客户服务注重公司企业形象商业利益时反馈层面客户改善推荐第三方侵害公司权益事件应时通报动收集证进行相关处理行动
三公司统合标准文包括全国招商政策全国招商方案等招商需基材料证件授权区域进行加盟整合服务审核备案
四原代理商代理区域实行加盟整合运营代理区域外市场资源需填写跨区开发业务申请表公司协调确认方操作
五严格遵守市场规擅调整油品价格非油物品售价出售公司统配送外产品特殊状况须公司书面批准方执行
第二部分：招商合签订理规定
代理商业务公司关合理流程加盟客户签订招商合合作协议
二加盟商客户签订招商合前务必先进行加盟审核五证等效证件进行核实核实该加盟商合法性签订合时带述复印件备案存档时带加盟客户负责联系方式便公司核实招商合资料真实性
三公司加盟客户资格评审标准合资料合周期付款方式质量标准违约职责等进行审核果合条款超出公司标准范围协相关部门进行评审
四合指定成品油质量求购进油品现货现款形式进行超出规定外部分公司协调解决給范围优惠运输方式集中配送行汽运
五代理商代表公司确定合作时首先该企业效益营信誉资金状况等进行全面调查加盟商索取企业项效证件证书等
六确认加盟商资信状况贴合求时代理商目标客户签订招商合合约定资料进行招商签订资料协议合寄回公司
七公司收合原件合资料进行复审行政部办理盖章手续盖章招商合原件寄回加盟客户份公司留档理
八理办法试行中断完善更新欢迎广代理商提出更推荐成品油价格政策公司已规定执行新办法没出台前办法执行理办法解释权郑州绿岛源技术限公司
代理商理制度(五)
___股份限公司代理商理制度
(____年___月___日北京___股份限公司第届董事会第二次会议透)
总
第条规定旨
根合法民法通等国家关法律法规结合公司实际状况规章规定公司代理商间关合作事项
第二条代理商销售区域
代理商销售区域市场开发合作协议书决定代理商欲指定外区域进行销售活动应事前公司联络取书面认
第三条营产品
代理商营___产品务必协议中规定公司委托销售附___品牌产品
第四条销售职责额
代理商销售额第三条规定商品总额销售职责额公司根市场状况进行制定代理商执行
代理商须月___日前公司报月销售总结月销售计划
公司根代理商销售完成状况进行相应奖罚
第五条销处设置
代理商职责范围设置销代办处等设置前须公司联络取书面认方实施
第六条销售价格
货物公司发布代理商品价格代理商卖顾客售价务必外规定价格表相应价格政策进行
前项价格发生变更前者须时书面通知者者接公司书面认方实施
第七条相关资料提出
代理商应公司求定期提交必资料(客户名册销售计划报告等)
第八条公司交货方式运费
公司公司代理商交货点代理商请求提出送货指定点
关前项请求产品装箱费运费保险费代理商负担
第九条退货
货物代理商订购资料符合格制造职责明显公司时方理解退货条件
第十条付款条件
产品付款方式电汇支票协议签定前三月代理商合款额合约定方式付款
第十条暂停出货
代理商未履行合付款义务发生违约状况出现抗力状况时公司暂停发货直问题解决
代理商支持政策
促进代理商销售绩效公司代理商间相互关系制定奖励支持政策
第十二条培训
公司定期代理商进行技术销售培训受训员透培训考试颁发培训证书
受训员培训费代理商负担受训员住宿理
培训资料形式时间点公司确定组织代理商参加代理商够培训提出推荐
第十三条销售奖励
奖励制度适代理商销售付款事宜
销售额业绩突出奖励
代理商协议效期超额完成年度低销售额公司超额部分支付规定佣金外付奖金实物奖励形式奖励公司行决定
第十四条代理商优惠条件
代理商享受公司产品技术知识培训指导(培训合格颁发培训证书)配发宣传品营资料种种优惠条件
第十五条代理商公司颁发铜牌证书
代理商权公司颁发授权代理牌匾标志物证书牌匾声明代理资料证书应列相邻放置明显位置妥善保解代理关系时交回
附
第十六条种产品仿造限制
代理商未公司意擅制造代理产品类似相关产品
第十七条严守机密
代理商够务必严守公司关交易机密泄露第三方
第十八条___品牌相关资料
代理商欲___品牌须范围方式样公司提出申请书面许方许范围
第十九条违反规定处置
代理商违反规定求公司时采取相应处罚措施解部分全部协议
第二十条禁止代理商彼间竞争
代理商须指定区域公司许售价进行销售活动避免区域扩销引起代理商彼间谓竞争公司书面指示时限制
前项行类似方法引起代理商间竞争公司站公立场居间调停予解决
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