宜昌美国金宝贝早教中心营销筹划书
目录
前言
〔〕次企划目
〔二〕整体方案概念
二市场环境分析
〔〕竞争环境分析
〔二〕部环境分析
〔三〕外部环境分析
三SWOT分析
四企业营销目标战略重点
五营销策略分析
1产品策略
2价格策略
3渠道策略
4促销策略
六实施方案：
〔〕第阶段：重点全面强势宣传提高知名度
〔二〕第二阶段：通促销体验活动实现招生
〔三〕第三阶段：整合营销扩市场份额
〔四〕第四阶段：公关营销提高美誉度
〔五〕性化推广
七风险控制
八费预算
：前言
世界已进入知识济时代创新成推动社会开展导力量未竞争竞争挖掘孩子潜始零岁〞观念已成数家长识现独生子女现代父母文化层次越越高孩子成长越越趋科学理性希快寻找简捷效教育方式伴教育指导孩子成长着家庭收入断提高社会业压力断增竞争越越剧烈父母早教意识普遍强化孩子着想孩子输起跑线〞父母愿
（） 企划目
然现竞争者着济环境影响竞争断加剧市场潜力会断挖掘需求断增加家长早教认识必定更趋理性专业选择更加专业标准性化教育品牌终市场认做次营销筹划方案旨帮助宜昌市年轻父母认知早教重性宜昌市金宝贝早教中心宣传更父母知道金宝贝认金宝贝孩子体验金宝贝
（二） 整体方案概念
该方案概念知道科学早期教育仅幼终身开展创造良开端消贫困缩社会贫富差距提高国民素质提高国家济实力具前瞻性战略决策政府投资少回报率高教育事业世界国采取积极措施开展幼教育次针宜昌市美国金宝贝早教中心进行市场营销推广策略意义目美国金宝贝早教中心宜昌市找更加适合套体系更壮品牌知名度该中心提高综合竞争力完善效劳系统
二：市场环境分析
〔〕竞争环境分析
1宜昌市现已东方爱婴冠军宝贝蒙特梭利早教中心等五家早教机构相价格差异较占定市场份额
2 着早教市场断成熟会竞争者进入
3 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发竞争者进加市场开发钱
4着消费者选择品牌增议价实力提高
〔二〕部环境分析〔美国金宝贝早教中心〕
1品牌信誉品牌响亮名字外必定认闪光点美国金宝贝属国际品牌该品牌品牌创立时间长引入国然保持原特色适应中国育观念开展
2价格偏高现市场价格素说选廉价越贵越根教学结果符合孩子开展需判断家长盲目风意攀选择理念目相似早教机构通常适宜金宝贝早教机构双语教学
3环境设施齐全教室面积够宽敞采光充足布置整洁硬件设施玩具教具卫生环保没存安隐患时时消毒防止交叉感染等专业益智玩具娱乐艺术音乐游戏等种功性分区提供样环境
4教师素质认老师素质单指课老师学历专业仅学识渊博缺乏成名合格早教老师孩子成长规律说早教重传授孩子正确处世学方法提前培养起利未学良惯正确循序渐进激发孩子潜防止拔苗助长老师求变非常高美国金宝贝早教中心老师专业体系培养孩子真挚爱心胜
5宝宝兴趣早教种应宝宝天性学目培养宝宝潜开展宝宝学中找乐趣学变成种乐趣样孩子潜开发非常重家长选择早教课程时候应该关注宝宝兴趣愿宝宝做适合宝宝容强加孩子美国金宝贝早教中心提供玩具设备宝宝玩乐中学东西
6中心理位置般说较分中心连锁机构更加方便父母选择离家中心机构周围环境利宝宝身心健康气质培养
7课程设置容早教根家长般会关注具全面立体教育课程体系教育机构注意早教培养孩子潜非技外课程教案编写否专业科学需亲身试听课程解拟家长身教育启发意义改善
8金宝贝机构增值效劳常会亲子活动种性关心等会日宝宝学感受产生作亲子活动学参访等增值效劳定程度扩早教效果促进宣传
〔三〕外部环境分析
政治环境济环境社会环境等分析中解：早期教育早源欧美针0岁～3岁婴幼根年龄阶段生理心理发育特点结合体童发育水通游戏等形式目步骤进行训练全方位开发孩子运动语言认知情感创造社会交等方面力帮助孩子初步完成然社会渡中国早教市场产业构成巨永会衰败市场中国年1700万新生出生0—6岁童亿仅国城市0—6岁童4000万名国城市仅0—6岁童年教育性消费数百亿民币规模完全断定婴幼产业市场前景非常广阔已成时代活力意义阳产业外中国口基数接13亿现13口然增长率计算50年市场规模根会较变100年然充满限诱惑力市场外重素中华民族五千年文化中积淀子成龙〞传统观念婴幼市场形成动力
三：SWOT分析
优势分析：
12004年Entreprenear杂志评全美早教加盟第品牌〞
2信誉：1994成功美国纳斯达克州市
3网络：遍布33国家600家中心机构
4专业：强专业师资参谋〔7万名全球专家参谋〕
5领先：30年早教验行业创始者
劣势分析：
早教理念重性未达普程度宜昌市家长教育普遍重视够者重视求作高费专业早教品牌目标客户理解接受难题
时机分析：
宜昌市早教市场健全开展空间先进入宜昌市市场早教机构早教理念宣传年轻家长早教初步认识：美国金宝贝标准化性化科学化教育理念适营销手段树立专业品牌形象
威胁分析：
宜昌市早教市场中品牌：东方爱婴冠军宝贝蒙特梭利等等种眼花缭乱名称早教理念少子成龙家长掏腰包占市场份额理念相侧重教育孩子目致
四企业营销目标战略重点
早教消费细分市场中解：
低收入家庭：求学费低课程设置师资求高
中收入家庭：求学费适般百元接受课程设计师资定程度求品牌意识低
中高收入家庭：早教学费敏感课程设置师资设备高品牌意识强
企业营销目标重点市场细分化根底根美国金宝贝资源目标市场目标定0—6岁宝宝中高收入家庭里定位：高价格高质量
战略重点：
1财务目标：盈利目努力保持财务数字增长
2战略位目标：美国金宝贝先进教育理念根底推出班化艺术化文化元化特色早教拥专职外教高资配备网直播〞更加科学先进教育措施实行美国母语式英语教学双语教学全程蒙特梭利教育国际早教中心接轨高标准现代早教机构培养婴幼张扬性开朗性格宽阔胸怀做社会国际童成世界公民着世界走长领着世界走开心天快乐天进步教育实现连锁营横体化
五：营销策略分析
〔〕产品策略
顾客需欲满足提供健康学环境优质教育顾客满意课程严格宝宝年龄段划分孩子年龄段敏感期时参考测评软件结果目前中心开设课程婴家〔0—1岁〕幼家〔1—2岁〕童家〔2—4岁〕天籁家〔16—43月〕彩虹家〔19—36月〕计5课程期间着重培养孩子语言表达语言进行交流沟通工具婴幼时期语言开展正确时期迅速时期开展孩子口头语言培养孩子接受切教育根底
〔二〕价格策略
市场环境价格目标顾客接受范围早教课程定价般80元100元节课〔节课45分钟〕分年46节课者98节课目标消费群体产品选择样性更促进销售
（三） 渠道策略
1举办种亲子游戏帮助家长建立翁意识
激发家长积极合作态度家长走进早教中心解早教中心教育理念促进亲子关系健康开展
2婴幼家长教师家长家长家长间搭起座沟通桥梁
亲子活动帮助家长解孩子情况走进早教中心活动中老师针性指导缩短教师家长距离时观察教师教育行孩子表现家长反思教育容方法活动中获正确育观念育方法观念方法融入孩子相处刻逐步解培养教育孩子重性终实现孩子健康谐开展
3电视报纸车身墙体等面做广告扩影响力
（四） 促销策略
孩子产品者家长产品购置者亲朋友邻居教育专家等作意见提供者产品营销定影响促销程中努力三者知道体验认产品终成产品代言
营销程中避开竞争者价格树立专业权威品牌形象深入挖掘中高端目标市场激发潜顾客边缘顾客消费愿
通四途径实现营销目标：
1 通类媒体综合宣传企业产品理念传达目标客户竞争手区开提高知名度
2通系列促销体验活动提高目标客户产品认度方前询问客户免费尝试次课程时朋友生日时候送礼品节日时候做活动
3 通类相关产品整合营销目标客户提供全方位配套效劳促销时开发条招生渠道扩市场份额
4 通举办赞助系列社会公益活动口碑支持提升企业区品牌品牌形象提高美誉度顾客忠诚度
六：推广方案
整体营销策略根底结合市场现状分析方案进行进步细化调整
第阶段：重点全面强势宣传提高知名度
第步：摸底调查解市场
阐述：阶段调查前企业落户宜昌市做市场调查更加深入彻底
1解目标客户〔中高端群〕分布情况解早教产品理解程度态度解否竞争手接触正接触确定重点突破社区便宜昌市中高端住宅区调查：宜昌市拟住宅区：
世纪欧洲城 美岸长堤 现代城市广场 金色勤苑 金安奥园
新世纪广场
紫晶城
步行街
慈馨庭
青亲江岸
文化广场
东环厦
时代广场
亚洲广场
星苑
东门易居
盛世天
2解竞争手分布情况营销策略现市场份额客户分布区域找出薄弱环节边重点突破宜昌市目前止五家早教中心机构分布万达世纪欧洲城步行街等方分布高端客户住宅区周围
第二步：全面宣传提高知名度
导致客户产生厌烦抵触心理广告宣传分步完成：
3软性广告宣传报纸电视广告社区交通路段宣传栏张处贴宣传海报容早教知识婴幼成长程中考前须知等注明金宝贝〞提供赢家长支持认引起鸣家长产生体验产品期
4开业前广告宣传
通前面软性广告铺垫家长早期教育重视认开业前应该综合运种媒体包括电视〔电视台黄金时段〕报纸〔三峡晚报三峡商报〕社区交通路段宣传栏超市商场面媒体刊登开业信息
第三步：针性重点宣传
宣传区域：商场超市等流量集中区域社区
宣传需物品：员工制服展桌音响者视频播放设备课程宣传光盘顾客信息登记表〔包括顾客姓名家庭住址联系方式收入孩子生日等〕制作课程免费体验卡等
第二阶段：通促销体验活动实现招生
活动方案：通免费体验课程抽奖活动
活动方案二：重点社区推广活动
第三阶段：整合营销扩市场份额
阐述：通第二阶段筹划实施实现初步招生目标紧必竞争手迅速进断重复相似宣传推广方式必会消费者失新鲜感进步调查开发市场钱会增加
涉婴幼相关产品错品牌形象品牌实现合作仅掌握更市场信息顾客资料扩现销售渠道挖掘更营销切入点实现资源享重表达品牌实力树立形象
品牌合作推广方案：
方案：婴幼奶粉尿湿等产品品牌合作
方案二：冠名童电视节目
赞助合作方式冠名特时段童节目穿插广告课程演示提高品牌知名度
方案三：型超市商场中高端消费场合作享消费者者资料等信息
第四阶段：公关营销提高美誉度
阐述：通述三阶段努力实现初步营目标阶段通系列公益性推广活动稳固已市场加深老顾客忠诚度挖掘潜顾客提高中心市场美誉度影响范围树立深入心品牌形象成宜昌市早教机构第品牌
方案：圣诞节金宝贝艺展〞
方案二：举办公益讲座
性化推广：
1 册子：设计容关孩子饮食睡眠等成长程中应注意健康知识册子免费送消费顾客册子求图文茂具强读性分年龄段制作分次送宝宝
2 温馨提示：中心路口设提示栏短信 方式日周尤特时间〔春季童疾病流行期节假日等〕天气交通状况需注意事项节日问候等告知目非仅仅提示作表达金宝贝真正关爱宝宝健康成长品牌形象
3 生日关心：生日天宝宝送份生日礼品活动中心公开形式送
4 纪念品：宝宝课程片DV等形式记录阶段课程结束送家长作纪念样仅稳固顾客忠诚度容易促成重复消费
推广方案考前须知：
1工作员活动区域扎堆闲聊时刻注意身形象
2工作员活动区域发现垃圾应时清理时保持场整洁
3活动参者〔指导师咨询师〕分穿着统服装佩戴名牌时刻保持微笑
4活动期间参员发现切突发事件〔预知突发事件〕力马解决解决应时告知市场推广员
5活动期间发现清楚接该做场声喊伴求助应该轻声细语伙伴寻求帮助
6物品参活动员保分配活动物品活动结束应该清点回公司返仓库
7收集资料汇报NickNick统分配活动员发现活动缺乏提议反应Nick改良活动质量
七风险控制
早教行业特殊培训行业愿意花钱消费行业早教行业具非常明显优势：市场庞现金流稳定盈利模式清楚早教行业拥诸投资优势风险素必须考虑国较质化竞争者幼园种形式早教企业企业钱控制提供效劳质量容易引发价格恶战企业持续开展成长性早教行业成长性受需求方济支付力早教观念制约尤国前处升学王应试教育时代早教企业段时间成长性乐观者企业开展扩张受资金生源制约非常明显资金早教企业陷入良性恶性循环陷阱决定素采取加盟扩张直营模式市场占领钱菲盈利模式简单复制早教业者简单复制国早教行业非幼教育专业师范专业早教业者素质成企业规模扩张门槛外部影响素目前国早教行业缺乏专门法规尤幼园外私营早教行业旦专门政策法规出台会业企业带双刃剑效应方面会促进产品结构效劳员构成等方面符合标准师资力量雄厚企业赢更市场方面会局部企业销声匿迹
早教行业掘金需耐心智慧非获快速回报美国金宝贝进驻宜昌营销推广策略需考虑风险控制时躲避风险利实现早教机构营销推广
八费预算〔略〕
说明：
1 方案表达定规性中方案活动具体步骤未详细列出合作方进步协商制定
2 方案断完善断进动态程
3 方案修正增添方
4 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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目录
前言
〔〕次企划目
〔二〕整体方案概念
二市场环境分析
〔〕竞争环境分析
〔二〕部环境分析
〔三〕外部环境分析
三SWOT分析
四企业营销目标战略重点
五营销策略分析
1产品策略
2价格策略
3渠道策略
4促销策略
六实施方案：
〔〕第阶段：重点全面强势宣传提高知名度
〔二〕第二阶段：通促销体验活动实现招生
〔三〕第三阶段：整合营销扩市场份额
〔四〕第四阶段：公关营销提高美誉度
〔五〕性化推广
七风险控制
八费预算
：前言
世界已进入知识济时代创新成推动社会开展导力量未竞争竞争挖掘孩子潜始零岁〞观念已成数家长识现独生子女现代父母文化层次越越高孩子成长越越趋科学理性希快寻找简捷效教育方式伴教育指导孩子成长着家庭收入断提高社会业压力断增竞争越越剧烈父母早教意识普遍强化孩子着想孩子输起跑线〞父母愿
（） 企划目
然现竞争者着济环境影响竞争断加剧市场潜力会断挖掘需求断增加家长早教认识必定更趋理性专业选择更加专业标准性化教育品牌终市场认做次营销筹划方案旨帮助宜昌市年轻父母认知早教重性宜昌市金宝贝早教中心宣传更父母知道金宝贝认金宝贝孩子体验金宝贝
（二） 整体方案概念
该方案概念知道科学早期教育仅幼终身开展创造良开端消贫困缩社会贫富差距提高国民素质提高国家济实力具前瞻性战略决策政府投资少回报率高教育事业世界国采取积极措施开展幼教育次针宜昌市美国金宝贝早教中心进行市场营销推广策略意义目美国金宝贝早教中心宜昌市找更加适合套体系更壮品牌知名度该中心提高综合竞争力完善效劳系统
二：市场环境分析
〔〕竞争环境分析
1宜昌市现已东方爱婴冠军宝贝蒙特梭利早教中心等五家早教机构相价格差异较占定市场份额
2 着早教市场断成熟会竞争者进入
3 美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发竞争者进加市场开发钱
4着消费者选择品牌增议价实力提高
〔二〕部环境分析〔美国金宝贝早教中心〕
1品牌信誉品牌响亮名字外必定认闪光点美国金宝贝属国际品牌该品牌品牌创立时间长引入国然保持原特色适应中国育观念开展
2价格偏高现市场价格素说选廉价越贵越根教学结果符合孩子开展需判断家长盲目风意攀选择理念目相似早教机构通常适宜金宝贝早教机构双语教学
3环境设施齐全教室面积够宽敞采光充足布置整洁硬件设施玩具教具卫生环保没存安隐患时时消毒防止交叉感染等专业益智玩具娱乐艺术音乐游戏等种功性分区提供样环境
4教师素质认老师素质单指课老师学历专业仅学识渊博缺乏成名合格早教老师孩子成长规律说早教重传授孩子正确处世学方法提前培养起利未学良惯正确循序渐进激发孩子潜防止拔苗助长老师求变非常高美国金宝贝早教中心老师专业体系培养孩子真挚爱心胜
5宝宝兴趣早教种应宝宝天性学目培养宝宝潜开展宝宝学中找乐趣学变成种乐趣样孩子潜开发非常重家长选择早教课程时候应该关注宝宝兴趣愿宝宝做适合宝宝容强加孩子美国金宝贝早教中心提供玩具设备宝宝玩乐中学东西
6中心理位置般说较分中心连锁机构更加方便父母选择离家中心机构周围环境利宝宝身心健康气质培养
7课程设置容早教根家长般会关注具全面立体教育课程体系教育机构注意早教培养孩子潜非技外课程教案编写否专业科学需亲身试听课程解拟家长身教育启发意义改善
8金宝贝机构增值效劳常会亲子活动种性关心等会日宝宝学感受产生作亲子活动学参访等增值效劳定程度扩早教效果促进宣传
〔三〕外部环境分析
政治环境济环境社会环境等分析中解：早期教育早源欧美针0岁～3岁婴幼根年龄阶段生理心理发育特点结合体童发育水通游戏等形式目步骤进行训练全方位开发孩子运动语言认知情感创造社会交等方面力帮助孩子初步完成然社会渡中国早教市场产业构成巨永会衰败市场中国年1700万新生出生0—6岁童亿仅国城市0—6岁童4000万名国城市仅0—6岁童年教育性消费数百亿民币规模完全断定婴幼产业市场前景非常广阔已成时代活力意义阳产业外中国口基数接13亿现13口然增长率计算50年市场规模根会较变100年然充满限诱惑力市场外重素中华民族五千年文化中积淀子成龙〞传统观念婴幼市场形成动力
三：SWOT分析
优势分析：
12004年Entreprenear杂志评全美早教加盟第品牌〞
2信誉：1994成功美国纳斯达克州市
3网络：遍布33国家600家中心机构
4专业：强专业师资参谋〔7万名全球专家参谋〕
5领先：30年早教验行业创始者
劣势分析：
早教理念重性未达普程度宜昌市家长教育普遍重视够者重视求作高费专业早教品牌目标客户理解接受难题
时机分析：
宜昌市早教市场健全开展空间先进入宜昌市市场早教机构早教理念宣传年轻家长早教初步认识：美国金宝贝标准化性化科学化教育理念适营销手段树立专业品牌形象
威胁分析：
宜昌市早教市场中品牌：东方爱婴冠军宝贝蒙特梭利等等种眼花缭乱名称早教理念少子成龙家长掏腰包占市场份额理念相侧重教育孩子目致
四企业营销目标战略重点
早教消费细分市场中解：
低收入家庭：求学费低课程设置师资求高
中收入家庭：求学费适般百元接受课程设计师资定程度求品牌意识低
中高收入家庭：早教学费敏感课程设置师资设备高品牌意识强
企业营销目标重点市场细分化根底根美国金宝贝资源目标市场目标定0—6岁宝宝中高收入家庭里定位：高价格高质量
战略重点：
1财务目标：盈利目努力保持财务数字增长
2战略位目标：美国金宝贝先进教育理念根底推出班化艺术化文化元化特色早教拥专职外教高资配备网直播〞更加科学先进教育措施实行美国母语式英语教学双语教学全程蒙特梭利教育国际早教中心接轨高标准现代早教机构培养婴幼张扬性开朗性格宽阔胸怀做社会国际童成世界公民着世界走长领着世界走开心天快乐天进步教育实现连锁营横体化
五：营销策略分析
〔〕产品策略
顾客需欲满足提供健康学环境优质教育顾客满意课程严格宝宝年龄段划分孩子年龄段敏感期时参考测评软件结果目前中心开设课程婴家〔0—1岁〕幼家〔1—2岁〕童家〔2—4岁〕天籁家〔16—43月〕彩虹家〔19—36月〕计5课程期间着重培养孩子语言表达语言进行交流沟通工具婴幼时期语言开展正确时期迅速时期开展孩子口头语言培养孩子接受切教育根底
〔二〕价格策略
市场环境价格目标顾客接受范围早教课程定价般80元100元节课〔节课45分钟〕分年46节课者98节课目标消费群体产品选择样性更促进销售
（三） 渠道策略
1举办种亲子游戏帮助家长建立翁意识
激发家长积极合作态度家长走进早教中心解早教中心教育理念促进亲子关系健康开展
2婴幼家长教师家长家长家长间搭起座沟通桥梁
亲子活动帮助家长解孩子情况走进早教中心活动中老师针性指导缩短教师家长距离时观察教师教育行孩子表现家长反思教育容方法活动中获正确育观念育方法观念方法融入孩子相处刻逐步解培养教育孩子重性终实现孩子健康谐开展
3电视报纸车身墙体等面做广告扩影响力
（四） 促销策略
孩子产品者家长产品购置者亲朋友邻居教育专家等作意见提供者产品营销定影响促销程中努力三者知道体验认产品终成产品代言
营销程中避开竞争者价格树立专业权威品牌形象深入挖掘中高端目标市场激发潜顾客边缘顾客消费愿
通四途径实现营销目标：
1 通类媒体综合宣传企业产品理念传达目标客户竞争手区开提高知名度
2通系列促销体验活动提高目标客户产品认度方前询问客户免费尝试次课程时朋友生日时候送礼品节日时候做活动
3 通类相关产品整合营销目标客户提供全方位配套效劳促销时开发条招生渠道扩市场份额
4 通举办赞助系列社会公益活动口碑支持提升企业区品牌品牌形象提高美誉度顾客忠诚度
六：推广方案
整体营销策略根底结合市场现状分析方案进行进步细化调整
第阶段：重点全面强势宣传提高知名度
第步：摸底调查解市场
阐述：阶段调查前企业落户宜昌市做市场调查更加深入彻底
1解目标客户〔中高端群〕分布情况解早教产品理解程度态度解否竞争手接触正接触确定重点突破社区便宜昌市中高端住宅区调查：宜昌市拟住宅区：
世纪欧洲城 美岸长堤 现代城市广场 金色勤苑 金安奥园
新世纪广场
紫晶城
步行街
慈馨庭
青亲江岸
文化广场
东环厦
时代广场
亚洲广场
星苑
东门易居
盛世天
2解竞争手分布情况营销策略现市场份额客户分布区域找出薄弱环节边重点突破宜昌市目前止五家早教中心机构分布万达世纪欧洲城步行街等方分布高端客户住宅区周围
第二步：全面宣传提高知名度
导致客户产生厌烦抵触心理广告宣传分步完成：
3软性广告宣传报纸电视广告社区交通路段宣传栏张处贴宣传海报容早教知识婴幼成长程中考前须知等注明金宝贝〞提供赢家长支持认引起鸣家长产生体验产品期
4开业前广告宣传
通前面软性广告铺垫家长早期教育重视认开业前应该综合运种媒体包括电视〔电视台黄金时段〕报纸〔三峡晚报三峡商报〕社区交通路段宣传栏超市商场面媒体刊登开业信息
第三步：针性重点宣传
宣传区域：商场超市等流量集中区域社区
宣传需物品：员工制服展桌音响者视频播放设备课程宣传光盘顾客信息登记表〔包括顾客姓名家庭住址联系方式收入孩子生日等〕制作课程免费体验卡等
第二阶段：通促销体验活动实现招生
活动方案：通免费体验课程抽奖活动
活动方案二：重点社区推广活动
第三阶段：整合营销扩市场份额
阐述：通第二阶段筹划实施实现初步招生目标紧必竞争手迅速进断重复相似宣传推广方式必会消费者失新鲜感进步调查开发市场钱会增加
涉婴幼相关产品错品牌形象品牌实现合作仅掌握更市场信息顾客资料扩现销售渠道挖掘更营销切入点实现资源享重表达品牌实力树立形象
品牌合作推广方案：
方案：婴幼奶粉尿湿等产品品牌合作
方案二：冠名童电视节目
赞助合作方式冠名特时段童节目穿插广告课程演示提高品牌知名度
方案三：型超市商场中高端消费场合作享消费者者资料等信息
第四阶段：公关营销提高美誉度
阐述：通述三阶段努力实现初步营目标阶段通系列公益性推广活动稳固已市场加深老顾客忠诚度挖掘潜顾客提高中心市场美誉度影响范围树立深入心品牌形象成宜昌市早教机构第品牌
方案：圣诞节金宝贝艺展〞
方案二：举办公益讲座
性化推广：
1 册子：设计容关孩子饮食睡眠等成长程中应注意健康知识册子免费送消费顾客册子求图文茂具强读性分年龄段制作分次送宝宝
2 温馨提示：中心路口设提示栏短信 方式日周尤特时间〔春季童疾病流行期节假日等〕天气交通状况需注意事项节日问候等告知目非仅仅提示作表达金宝贝真正关爱宝宝健康成长品牌形象
3 生日关心：生日天宝宝送份生日礼品活动中心公开形式送
4 纪念品：宝宝课程片DV等形式记录阶段课程结束送家长作纪念样仅稳固顾客忠诚度容易促成重复消费
推广方案考前须知：
1工作员活动区域扎堆闲聊时刻注意身形象
2工作员活动区域发现垃圾应时清理时保持场整洁
3活动参者〔指导师咨询师〕分穿着统服装佩戴名牌时刻保持微笑
4活动期间参员发现切突发事件〔预知突发事件〕力马解决解决应时告知市场推广员
5活动期间发现清楚接该做场声喊伴求助应该轻声细语伙伴寻求帮助
6物品参活动员保分配活动物品活动结束应该清点回公司返仓库
7收集资料汇报NickNick统分配活动员发现活动缺乏提议反应Nick改良活动质量
七风险控制
早教行业特殊培训行业愿意花钱消费行业早教行业具非常明显优势：市场庞现金流稳定盈利模式清楚早教行业拥诸投资优势风险素必须考虑国较质化竞争者幼园种形式早教企业企业钱控制提供效劳质量容易引发价格恶战企业持续开展成长性早教行业成长性受需求方济支付力早教观念制约尤国前处升学王应试教育时代早教企业段时间成长性乐观者企业开展扩张受资金生源制约非常明显资金早教企业陷入良性恶性循环陷阱决定素采取加盟扩张直营模式市场占领钱菲盈利模式简单复制早教业者简单复制国早教行业非幼教育专业师范专业早教业者素质成企业规模扩张门槛外部影响素目前国早教行业缺乏专门法规尤幼园外私营早教行业旦专门政策法规出台会业企业带双刃剑效应方面会促进产品结构效劳员构成等方面符合标准师资力量雄厚企业赢更市场方面会局部企业销声匿迹
早教行业掘金需耐心智慧非获快速回报美国金宝贝进驻宜昌营销推广策略需考虑风险控制时躲避风险利实现早教机构营销推广
八费预算〔略〕
说明：
1 方案表达定规性中方案活动具体步骤未详细列出合作方进步协商制定
2 方案断完善断进动态程
3 方案修正增添方
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