业务员薪酬理制度范文2篇
根公司体现公正公原加强公司理激励公司员工工作制定公司薪酬理制度
业务员薪酬底薪佣金两部分组成
二底薪
21标准：
片区理月薪___元+月程考核奖(详见程考核实施办法)
业务助理月薪___元+属片区理程奖___
初级业务助理月薪：科___元专科___元(参加程考核)
注：新聘员工实期(___月)科___元专科___元实期满动转初级业务助理
22底薪发放时间月___日出差员回公司领取底薪
三佣金
31佣金
311佣金标准：佣金提成分担费失误损失(包括政策业务理制度市场财务制度业务员业务费制度范围应承担损失)
___年底货款两清账目明晰春节前发放全部佣金
32提成标准：提成净回款(返利外)_提成系数
321提成系数(指标均百分)
业务代表企业线员合理薪酬体系充分调动业务代表工作积极性原先干干少样干干样锅饭制度已干干少少制度彻底更业务员底该少企业发薪水时候究竟发少需企业建立套行效薪水制度
买力卖力市场永远矛盾决非调调关键点制定套合情合理薪酬体系留住维持企业发展原动力笔者根年服务众企业验总结出六套薪水制度中前三种薪水制度较常见三种薪水制度目前少企业正逐步施行
1高底薪+低提成
高行均底薪适略低行业间提成发放奖励该制度外企国企业中执行较国某家电企业海业务代表底薪4000提成___属典型高底薪+低提成制度
该制度容易留住具忠诚度老业务代表容易稳定力相该制度针业务代表学历外语水计算机水方面定求业务代表容易轻易进门槛相高
2中底薪+中提成
行均底薪标准行均提成发放提成该制度国中型企业运相该制度力错学历高业务代表吸引力业务代表考虑样企业长期发展受中国传统中庸思想影响足余目前部分国企业采取种薪水发放方式
3少底薪+高提成
低行均底薪甚低生活保障底薪标准高行业均提成发放奖励该制度国型企业运相该制度仅效促进业务代表工作积极性企业须支付高力成力棒验足学历高业务代表定吸引力
新国某保健品企业该企业走服务营销体系薪水制度：该城市低生活保障(___元)+完成业务量_制定百分(___)
种薪水制度造成两种极端力强常常吃撑着力弱常常吃着
4分解务量
套较新薪水发放原够公业务代表发放薪水彻底破传统底薪+提成制度
某公司___业务代表___年___月份制定销售务___万均务___万业务代表刚完成属务额___万时候均工资___元具体发放方式数学公式计算：均薪水_完成务÷务额应薪水
面例子计算业务代表完成___万销售应该薪水___元种薪水制度繁简业务代表清楚知道少钱充分激励优秀业务员滥竽充数业务员根混
5达标高薪制
顾名思义达标准高工资薪水制度业务员说顶点刺顶点非遥应___左右非常力业务员样激发更业务员目标刺
某销售公司采取达标高薪制业务代表开出薪水___元月销售员必须达___万销售业绩___万元薪水业务代表均距离___万元中间差距___扣譬完成___万实际薪水发放___元
具体发放方式数学公式计算：
高薪水—(高务额—实际务额)_制定百分应薪水
里制定百分非常关键应略高薪水÷高务额
6阶段考评制
该薪水制度采取底薪+提成制度常规月发薪水项季度考核指标采取季度总结考核方式具体___作方式月发放薪水时候提成完全发放譬提成发放___剩___三月总业绩否达标进行综合考评然发放三月累计提成薪水
该方式效杜绝业务员应该完成业绩滞提前预支月业绩效减少力业务员干满___月走情况发生业务员说三月笔少额外薪水相年发___次薪水心理暗示效应说说业务员种鼓励
然薪水制度远远止六种种薪水制度留住企业持续发展终目企业说绝没业务员发高薪水者发低薪水说发薪水没发薪水分
流动性业务员普遍薪水怨声载道员工普遍缺乏工作激情企业说适变化次薪水制度失种行效方法
业务员薪酬理制度（二）
第章 总
第条 公司运作秩序进行维护公司员工切身利益特制定理制度
第二条 制度涵盖业务员思想道德行准日常工作规范条例账款理制度客户关系理办法等
第三条 公司业务员适制度
第二章 业务员思想道德行准
第条 业务员应思想端正品德高尚诚实守信公司拥戴忠诚热爱职工作奉献精神严格遵守公司切规章制度服公司领导安排
第二条业务员间应相敬相爱团结互助具备团队意识矛盾纠纷妥善解决报公司领导寻求调解私武力等良方式发现扣月工资奖金情节特严重公司权解合予解聘(条严厉销售业务领域矛盾特抢单等现象)
第三条业务员外代表公司形象重代言业务员客户面前作出损公司形象行举动作出损公司信誉事情发现客户投诉涉公司形象公司调查属实扣月工资奖金
第四条公司着充分保障业务员利益原严禁业务员间出现抢单划单行抢单指甲业务员洽谈业务乙业务员利关系出提成点数等手段抢走业务划单指甲业务员单划乙业务员名公司发现抢单划单行扣双方月全部工资奖金全公司通报次第二次犯公司权解合予辞退
第五条业务员应善公司财物恶意破坏者求赔偿外公司予扭送公安机关法处理心损坏者灯具公司成价工资中扣
第六条业务员外公司名义着公司旗号事业务关活动发现扣月工资奖金立予解聘送公安机关法处理
第七条业务员应具备职业操守遵守公司相关保密规定公司商业秘密告诉竞争手发现扣月工资奖金立予解聘根合容中相关保密协议法院起诉
第三章业务员日常工作规范条例
第条 业务员严格遵守考勤理规定具体奖惩规定详见业务员薪酬理制度
第二条业务员天必须负责口头汇报前天工作详情困难寻求解决困难办法周周提交周工作总结书面报告项规定旨发现解决业务员工作中存问题予总结纳帮助提高业务员业务水
第三条业务员班期间求着装整洁形象健康禁止奇装异服暴露服装披头散发敞衣露背穿拖鞋等碍观瞻举止
第四条业务员班期间事工作关活动公司电话做工作关闲聊
第五条业务员请假规定业务员月请事假超三天事假超三天律旷工处理旷工天扣___元月旷工超___天公司权解合事假特殊情况应写出情况说明报级审批请病假应提供相关病历
第七条公司优秀业绩者会特殊优假期具体假期时间视公司定
第八条业务员需出差洽谈客户业务员必须提前级申请批准方外出出差期间应详细计划报级备案出差旅费具体报销办法见章账款理制度
第四章 账款货物理制度
第条业务员天财务处领取收款账单天班前必须收回账款(现金支票)交出纳财务核剩余收款账单否数业务员收回账款账款开取发票业务灵活性果业务员天班前赶回公司次日财务交接收款账单重新领取新天单子
第二条客户某原收货时交款业务员必须收取客户签收单条面须客户注明未付款项签字盖章业务员必须客户签收单交回财务处留复印件
第三条坏账准备金谓坏账指收回账提高业务员警惕性防范业务员利益受侵害增强业务员保护防范力公司特设坏账准备金公司月业务员工资里提取___元作坏账准备金年度满果未发生吊账问题公司全数奉准备金予适奖励果真客户赖账跑账首先业务员出面追讨追讨成公司出面法律手段解决间诉讼费半坏账准备金提取公司出性化考虑出半果坏账准备金足诉讼费半业务员工资中扣果诉讼果成死账业务员承担全部死账诉讼费公司出(条作详细斟酌设条)
第四条月___号午四点月回款时间业务员已收款项意挪月发现工资中扣___元
第五条暂时收账规定：公司着出货见款原求业务员客户收货物予收款非原存客户暂时交出款业务员交回客户签收单条财务处外应时报知直接级备案期间业务员应动提醒催促客户超十天未见款项应级协商妥善追款办法
第六条业务员出差旅费报销规定：提高业务员出差洽谈业务成功率遏止乱出差现象特制定条签单基准单没签成报销签成单报销交通总费___超签单金额___超___支付业务员
第七条业务员谈业务请客吃饭报销规定：签单基准单没签成报销签成单报销实际消费数字___超成交金额___超___支付业务员(作者附注：第六七条情况定两条规定出会出现业务员签成单报销里找张餐饮发票谎称请客户吃饭形中公司增加额外成杜绝办法嘛规定嘛充条限额限量洽谈金额超两万月报销超三次)
第八条货物理公司实行货物出制度客户洽谈中时需货物现场展示方便业务员谈判业务员仓处出货物业务员开具条货物必须两日交交货物破损破损货物业务员价赔偿
第五章 客户关系理办法
第条 业务员应该认识客户衣食父母维护客户关系重性
第二条业务员月必须详细整理新增客户资料包括姓名址客户实力规模关系网等等填入客户档案里复印份交予公司备案公司严密保资料
第三条业务员养成定时回访客户惯次回访客户容简记述级会定期进行检查查毫记录处___元罚款
第四条公司会全力配合业务员客户洽谈工作包括协助洽谈提供便利等等
第五条业务员正确处理客户投诉仔细倾听重充分显示出客户尊重客户火三丈会先消掉分气积极寻求客户沟通道切实考虑解决客户疑问困扰
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
根公司体现公正公原加强公司理激励公司员工工作制定公司薪酬理制度
业务员薪酬底薪佣金两部分组成
二底薪
21标准：
片区理月薪___元+月程考核奖(详见程考核实施办法)
业务助理月薪___元+属片区理程奖___
初级业务助理月薪：科___元专科___元(参加程考核)
注：新聘员工实期(___月)科___元专科___元实期满动转初级业务助理
22底薪发放时间月___日出差员回公司领取底薪
三佣金
31佣金
311佣金标准：佣金提成分担费失误损失(包括政策业务理制度市场财务制度业务员业务费制度范围应承担损失)
___年底货款两清账目明晰春节前发放全部佣金
32提成标准：提成净回款(返利外)_提成系数
321提成系数(指标均百分)
业务代表企业线员合理薪酬体系充分调动业务代表工作积极性原先干干少样干干样锅饭制度已干干少少制度彻底更业务员底该少企业发薪水时候究竟发少需企业建立套行效薪水制度
买力卖力市场永远矛盾决非调调关键点制定套合情合理薪酬体系留住维持企业发展原动力笔者根年服务众企业验总结出六套薪水制度中前三种薪水制度较常见三种薪水制度目前少企业正逐步施行
1高底薪+低提成
高行均底薪适略低行业间提成发放奖励该制度外企国企业中执行较国某家电企业海业务代表底薪4000提成___属典型高底薪+低提成制度
该制度容易留住具忠诚度老业务代表容易稳定力相该制度针业务代表学历外语水计算机水方面定求业务代表容易轻易进门槛相高
2中底薪+中提成
行均底薪标准行均提成发放提成该制度国中型企业运相该制度力错学历高业务代表吸引力业务代表考虑样企业长期发展受中国传统中庸思想影响足余目前部分国企业采取种薪水发放方式
3少底薪+高提成
低行均底薪甚低生活保障底薪标准高行业均提成发放奖励该制度国型企业运相该制度仅效促进业务代表工作积极性企业须支付高力成力棒验足学历高业务代表定吸引力
新国某保健品企业该企业走服务营销体系薪水制度：该城市低生活保障(___元)+完成业务量_制定百分(___)
种薪水制度造成两种极端力强常常吃撑着力弱常常吃着
4分解务量
套较新薪水发放原够公业务代表发放薪水彻底破传统底薪+提成制度
某公司___业务代表___年___月份制定销售务___万均务___万业务代表刚完成属务额___万时候均工资___元具体发放方式数学公式计算：均薪水_完成务÷务额应薪水
面例子计算业务代表完成___万销售应该薪水___元种薪水制度繁简业务代表清楚知道少钱充分激励优秀业务员滥竽充数业务员根混
5达标高薪制
顾名思义达标准高工资薪水制度业务员说顶点刺顶点非遥应___左右非常力业务员样激发更业务员目标刺
某销售公司采取达标高薪制业务代表开出薪水___元月销售员必须达___万销售业绩___万元薪水业务代表均距离___万元中间差距___扣譬完成___万实际薪水发放___元
具体发放方式数学公式计算：
高薪水—(高务额—实际务额)_制定百分应薪水
里制定百分非常关键应略高薪水÷高务额
6阶段考评制
该薪水制度采取底薪+提成制度常规月发薪水项季度考核指标采取季度总结考核方式具体___作方式月发放薪水时候提成完全发放譬提成发放___剩___三月总业绩否达标进行综合考评然发放三月累计提成薪水
该方式效杜绝业务员应该完成业绩滞提前预支月业绩效减少力业务员干满___月走情况发生业务员说三月笔少额外薪水相年发___次薪水心理暗示效应说说业务员种鼓励
然薪水制度远远止六种种薪水制度留住企业持续发展终目企业说绝没业务员发高薪水者发低薪水说发薪水没发薪水分
流动性业务员普遍薪水怨声载道员工普遍缺乏工作激情企业说适变化次薪水制度失种行效方法
业务员薪酬理制度（二）
第章 总
第条 公司运作秩序进行维护公司员工切身利益特制定理制度
第二条 制度涵盖业务员思想道德行准日常工作规范条例账款理制度客户关系理办法等
第三条 公司业务员适制度
第二章 业务员思想道德行准
第条 业务员应思想端正品德高尚诚实守信公司拥戴忠诚热爱职工作奉献精神严格遵守公司切规章制度服公司领导安排
第二条业务员间应相敬相爱团结互助具备团队意识矛盾纠纷妥善解决报公司领导寻求调解私武力等良方式发现扣月工资奖金情节特严重公司权解合予解聘(条严厉销售业务领域矛盾特抢单等现象)
第三条业务员外代表公司形象重代言业务员客户面前作出损公司形象行举动作出损公司信誉事情发现客户投诉涉公司形象公司调查属实扣月工资奖金
第四条公司着充分保障业务员利益原严禁业务员间出现抢单划单行抢单指甲业务员洽谈业务乙业务员利关系出提成点数等手段抢走业务划单指甲业务员单划乙业务员名公司发现抢单划单行扣双方月全部工资奖金全公司通报次第二次犯公司权解合予辞退
第五条业务员应善公司财物恶意破坏者求赔偿外公司予扭送公安机关法处理心损坏者灯具公司成价工资中扣
第六条业务员外公司名义着公司旗号事业务关活动发现扣月工资奖金立予解聘送公安机关法处理
第七条业务员应具备职业操守遵守公司相关保密规定公司商业秘密告诉竞争手发现扣月工资奖金立予解聘根合容中相关保密协议法院起诉
第三章业务员日常工作规范条例
第条 业务员严格遵守考勤理规定具体奖惩规定详见业务员薪酬理制度
第二条业务员天必须负责口头汇报前天工作详情困难寻求解决困难办法周周提交周工作总结书面报告项规定旨发现解决业务员工作中存问题予总结纳帮助提高业务员业务水
第三条业务员班期间求着装整洁形象健康禁止奇装异服暴露服装披头散发敞衣露背穿拖鞋等碍观瞻举止
第四条业务员班期间事工作关活动公司电话做工作关闲聊
第五条业务员请假规定业务员月请事假超三天事假超三天律旷工处理旷工天扣___元月旷工超___天公司权解合事假特殊情况应写出情况说明报级审批请病假应提供相关病历
第七条公司优秀业绩者会特殊优假期具体假期时间视公司定
第八条业务员需出差洽谈客户业务员必须提前级申请批准方外出出差期间应详细计划报级备案出差旅费具体报销办法见章账款理制度
第四章 账款货物理制度
第条业务员天财务处领取收款账单天班前必须收回账款(现金支票)交出纳财务核剩余收款账单否数业务员收回账款账款开取发票业务灵活性果业务员天班前赶回公司次日财务交接收款账单重新领取新天单子
第二条客户某原收货时交款业务员必须收取客户签收单条面须客户注明未付款项签字盖章业务员必须客户签收单交回财务处留复印件
第三条坏账准备金谓坏账指收回账提高业务员警惕性防范业务员利益受侵害增强业务员保护防范力公司特设坏账准备金公司月业务员工资里提取___元作坏账准备金年度满果未发生吊账问题公司全数奉准备金予适奖励果真客户赖账跑账首先业务员出面追讨追讨成公司出面法律手段解决间诉讼费半坏账准备金提取公司出性化考虑出半果坏账准备金足诉讼费半业务员工资中扣果诉讼果成死账业务员承担全部死账诉讼费公司出(条作详细斟酌设条)
第四条月___号午四点月回款时间业务员已收款项意挪月发现工资中扣___元
第五条暂时收账规定：公司着出货见款原求业务员客户收货物予收款非原存客户暂时交出款业务员交回客户签收单条财务处外应时报知直接级备案期间业务员应动提醒催促客户超十天未见款项应级协商妥善追款办法
第六条业务员出差旅费报销规定：提高业务员出差洽谈业务成功率遏止乱出差现象特制定条签单基准单没签成报销签成单报销交通总费___超签单金额___超___支付业务员
第七条业务员谈业务请客吃饭报销规定：签单基准单没签成报销签成单报销实际消费数字___超成交金额___超___支付业务员(作者附注：第六七条情况定两条规定出会出现业务员签成单报销里找张餐饮发票谎称请客户吃饭形中公司增加额外成杜绝办法嘛规定嘛充条限额限量洽谈金额超两万月报销超三次)
第八条货物理公司实行货物出制度客户洽谈中时需货物现场展示方便业务员谈判业务员仓处出货物业务员开具条货物必须两日交交货物破损破损货物业务员价赔偿
第五章 客户关系理办法
第条 业务员应该认识客户衣食父母维护客户关系重性
第二条业务员月必须详细整理新增客户资料包括姓名址客户实力规模关系网等等填入客户档案里复印份交予公司备案公司严密保资料
第三条业务员养成定时回访客户惯次回访客户容简记述级会定期进行检查查毫记录处___元罚款
第四条公司会全力配合业务员客户洽谈工作包括协助洽谈提供便利等等
第五条业务员正确处理客户投诉仔细倾听重充分显示出客户尊重客户火三丈会先消掉分气积极寻求客户沟通道切实考虑解决客户疑问困扰
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
