婚庆公司营销策划书


    婚庆公司营销策划书(一)   1、关系营销策划   这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式,谁拥有的人脉多,谁就拥有的市场多,婚庆市场首推的第一营销法则。   2、公关营销策划   应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式   3、自我品牌营销策划   自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人,主持人有时可以带动一个区域的行业发展,同时,主持人往台上一站就是一种自我宣传,消费者认可度高,他的自我品牌就做的最好。   4、名人效应营销策划   婚庆行业的名人效应有两种:   ①行内名人的效应   ②行外的名人效应   5、酒店驻点营销策划   很多婚庆的举办地在酒店,所以,酒店有时也是关系着公司发展的关键,一定要和酒店打好关系,然后借酒店的消费信息拉单子,有时可以在酒店驻点。   还有另外一种情况,那就是酒店自开婚庆部,自我消化   6、DM杂志、平面媒体营销   DM杂志属于平面媒体的一种,但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果,所以,有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。   7、影楼联盟   影楼是婚庆公司的先锋,大部分客户都是照相后才找婚庆公司,要与影楼合作,应用影楼的便利好好的挖一挖客户   8、理事会   很多地方的婚庆在家里,而客户办喜首先想到的是理事会,要想打开市场也可以借别人之力发自己。   9、团队联盟   团队联盟有很多种,一种是司仪的团队,一种是司仪加DJ加策划的团队,还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式   10、培训   培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。   11、博客   博客是一种最好的网络营销方式   12、网站   网站是品牌面向全国的第一步   13、婚礼秀   现在很多地方热衷于做婚礼秀,婚礼秀可以展示自己公司的实力,同时,也是一种是好的市场宣传方式   14、店面营销策略   店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上,应用好的店面吸引客户的方式   15、论坛及聚会营销策划   论坛及聚会是最好的交流方式   婚庆公司营销策划,与相关联行业联手合作是一趋势,具体详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心,助力企业做大做强。   婚庆公司营销策划书(二)   策划目的:建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司,使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民,实现社会价值。   内容摘要:通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析,找到本公司的目标市场,进行市场定位,进而确定本公司的产品营销策略,并论述这种策略的可能性,使策划书得以通过并执行。   策划内容:   一、企业战略:建立一个覆盖城市、乡镇,积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰,同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要,实现企业的社会价值。   二、公司营销环境分析:企业的营销活动受制于营销环境,要想使营销活动顺利进行,必须对营销环境做出正确的分析,然后积极主动的采取策略去适应环境。   1、宏观营销环境   人口因素:   1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯,其中南阳市最多,为约260对,这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。   2、随着社会大背景的转变,当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求,就需要有高资质的婚礼策划师,而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。   经济因素:   1、据调查,在新婚消费方面,88、4%的新人需要拍摄婚纱照;49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36、83%的新人要为新娘购买婚纱;67、66%的新人安排蜜月旅游。   2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失,使许多新人对新婚消费充满不信任。因此,从行业规律看,婚庆市场洗牌在即,亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏,提升文化内涵,开发出符合市场的商品。要树立品牌意识,增强整个产业链的吸引力,树立行业整体信誉形象。   3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津,而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。   政治法律环境:对于日益壮大的婚庆市场,相关部门将会加强管理,如对婚庆公司从审批注册到管理,从等级到价位,都会有一套相应的规定和措施,并且严格把关,规范运作。   社会文化环境:南阳市简称宛,是历史文化名城,宛城居民有自己的地域性的文化需求,这需要深入民间进行调查、搜集,才能获得比较宝贵的资料。   2、微观营销环境   围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织,在一定程度上,企业可以对其进行控制和施加影响。如下图:   营销渠道企业(包括供应商和营销中间商):婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。   顾客:   1、人们对婚庆的需求越来越高,而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样,逐渐追求个性化,浪漫的婚礼。   2、各种形式的公司在城市中拔地而起,平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日,而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭,更多的追求庆典祝贺的形式。   竞争者:在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司,比如大花轿,天虹庆典,良缘喜铺等。但是,调查发现这些公司都有其经营的目标市场,没有形成产业链经营方式。如,其注重对婚礼本身的策划和会场的布置,但却没能提供婚车和摄像服务。   公众:南阳市每年约有94690对新人要结婚,更有许多公司要举行庆典活动,那么一传十,十传百,将会有更多的人知道我们公司,虽然这些人现在还不是我们的顾客,但也是潜在顾客,我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客,进而发展为忠实顾客。   目标市场   城市居民:   1、城市的生活水平较之于农村高了许多,他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度,而对价格的要求则不是主要的。   2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼,这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小,但是却有一种雍容华贵的感觉。   3、地域文化的差异,以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村,趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。   农村居民:   1、随着交通事业,经济水平的发展,城市与农村的差异逐渐缩小,农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢,但是由于经济能力有限,他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼   2、农村婚礼一般选择在自家举行,他们不要求会场布置的多么华丽,但是对地方风俗色彩很注重,这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。   3、农村的婚礼还是比较传统的,个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式,但是有时候会碍于面子有不同的需求,要懂得特别情况特别对待。   企业、组织的庆典活动  好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要,而且广告的形式现在已经多种多样,怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。   市场定位  让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼,让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众,针对公司,重拳出击,质优价廉。   营销策略   婚庆主题:   1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。   2、婚庆策划以全程策划为主,部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下,采用与相关企业合作方式参与,如:租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。 值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等   两大婚礼模式:   教堂婚礼:   1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节,配套唱诗班等附加环节等。   2、有形产品销售,礼物糖果,证婚牌等。   民俗婚礼:   1、在约定地点举办民族特色婚礼,配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。   2、有形产品销售,民族特色礼物或者纪念品。   经营思路与定位   1、本企业的SWOT分析S(优势)◎超前理念政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣势)◎暂未可知O(当前机会)◎市场准入机会,兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T(威胁)◎市场准入门槛低,一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备、 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。   经营过程中应注意的   1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户;   2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户,()留住率不低于50%。   3、加强服务后的沟通,做好客户关系管理,培养本公司的忠诚客户。   市场推广和广告投放   1、纸内广告 选择传媒公司发放传单。   2、网络投放 选择《南阳人才网》、《南阳百姓网》等网站。建设专有QQ群。   3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。   4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。   5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。   6、架设专业网站。   7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。   8、涉外交友婚姻介绍企业。   9、婚庆礼品、请柬等。   广告或广告语因投放地点不同,受众不同另需特别制作。   以上策划案,届时根据实际情况修补完善,使之具有更好的操作性。   结束语   婚庆公司作为一个朝阳产业,发展的前景还是非常广阔的。我们要做好自己的企业形象,争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑,实现自己的企业价值。   婚庆公司营销策划书(三)   一、概述   在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆的努力所向。   二、市场环境分析   1、今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年、经济危机的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已、如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本年度全国以及衡阳婚庆公司的思想基调、其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额。   2、衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆、婚庆公司属于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分、软服务指,以与客户沟通为第一要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又不能是阳春白雪,正如花田喜事的话“服务业的一个特点,是这些事你完全能够做到,但要做到最好又是不容易的。“硬服务则是指完成任务式的僵硬服务、甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务。   三、营销战略思想   1、差异战略,突出特色婚庆主题。   2、仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众关注。   3、摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖。   4、加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要、未雨绸缪是赢得更大市场的保障。   5、加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本公司的专业化程度。   6、网络推广。   四、婚庆主题   1、提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。   2、婚庆策划以全程策划为主,部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下,采用与相关企业合作方式参与,如:租车、婚纱摄影、礼  品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动。   值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等。   五、目标客户群体   1、新婚双方有中等固定收入以上的青年群体。   2、主要在企业工作,容易接受和追求新颖行为的青年群体,可与企业合办一条龙公关活动达到双赢。   3、接受不同信仰的青年群体,注重突出信仰自由,社会和谐的理念。   4、追求完美,向往西方礼仪的青年群体,可以表现当今社会的。   5、追求特色的青年群体。   6、深受民俗文化熏陶的知识群体。   7、涉外婚姻群体、   以上等等,可以涉及政治,单位,机关,但不可牵涉政治。   五、企业定位与经营思路   1、本企业的SWOT分析   S(优势)   ◎超前理念  政府公关,单位公关,企业公关,打造一流公关航母、专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。   (买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)   W(劣势)   ◎暂未可知   O(当前机会)   ◎市场准入机会,牛年。如何做好简约而优雅的牛年、   ◎追求个性和张扬的时代。   ◎婚庆仪式专业化。   T(威胁)   ◎市场准入门槛低,一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼  公关做准备、 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成衡阳婚礼乃至湖南婚礼公关的老大、   六、营销策划方案   1、市场准入机会   基调,对比过往项目,研究定制简约的优雅之标准、空缺,研究企业环境下的婚礼公关项目并立项、个性,重新研究以前的项目,划分细节,分别立项,设置免费项目、提出团购婚礼概念,炮制豪华婚礼,名声将能确立不衰。   2、销售定位   根据目前衡阳市场的主流我尚不清楚,在全国范围内的主流应是围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大模式,如果我们的强项在此,可以采用先入为主的  广告形式进行推广,在不同的媒体介入情况下,在衡阳率先打响新婚礼公关的头炮,以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的  组织和协调能力运作经营。   七、三大模式   教堂婚礼   1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节,配套唱诗班等附加环节等。   2、有形产品销售,礼物糖果,证婚牌等。   民俗婚礼   1、在约定地点举办民族特色婚礼,配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。   2、有形产品销售,民族特色礼物或者纪念品。   企业婚礼   假想紫光古汉养生集团员工刘某与法院公务员张某结为连理。   发起  紫光与法院的公关、加设紫光产品展台与法院普法展台  邀紫光负责人与法院领导为特约证婚。   以部分紫光古汉产品为道具与谢礼品  法院在民间获得广泛口碑支持  若有争议,且不管,越争,我们名气越大。   如此则三方共赢   八、经营防损   1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户;   2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户,留住率不低于50%。   九  市场推广和广告投放   1、纸内广告 选择《雁城商讯》、《统一信息》、衡阳晚报等。   2、网络投放 选择《湖南红网》、《你好衡阳网》等网站。建设专有QQ群。   3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。   4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。   5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。   6、架设专业网站。   7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。   8、涉外交友婚姻介绍企业。   9、婚庆礼品、请柬等。   广告或广告语因投放地点不同,受众不同另需特别制作。   以上策划案,届时根据实际情况修补完善,使之具有更好的操作性。 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    自***路

    贡献于2021-12-02

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