会议营销策划书（）
操作形式
1妈妈班（孕妇交流互动）育婴知识讲座（早期英语音乐教育）胎教知识讲座等
2整合妇幼童医院专家早教机构音乐（钢琴）会计生委等资源联合举办
二活动目
开发新客提升销量提高产品知名度等
三会议操作流程
第部分：会前准备
员分工
二场准备
三物品准备
四会场布置
第二部分：现场部分
现场工作流程
二会前准备工作
三顾客入场登记（发布促销信息会议流程）
四会议正式开始前（1促销员顾客沟通 2公司产品宣传广告视频等）
五开场白（见持串词）
六文艺表演
七专家演讲
八游戏互动奖问答老顾客发言等）
九产品促销信息发布
十咨询促销
十现场抽奖
第三部分：会部分
送宾（视仁）
二顾客服务理（新客未购买者继续进服务）
三会总结
四会销流程具体细节
会前部分
顾客联谊会否产生购买80素取决会前工作做否扎实位会前部分会销活动重点部分包括：
1专家联络提前预约效沟通协调
2会议时间点选取综合考虑天气方便等素
3顾客通知新客老客例合适提前短线通知电话预约电话确认等提前促销员医务员派发务保证会数效果
4会场布置现场员分工
5奖品宣传资料等物料准备位会前预估销量准备产品
二会中部分
1需准备物品：
笔记电脑台：制作幻灯片录保存相关培训资料
数码相机台：现场录制
登记表：现场客户进行登记
条幅：挂联谊会会场四周
胸卡：工作员佩带
展板写笔：讲师写东西
抽奖箱：放置抽奖券
礼品：现场客户发放
二会议程序：
1会务员全部7：00准时会场
2部门检查解部门应员情况物品准备情况机器设备情况等
3会前动员7：30左右开始着重部门工作员讲解会场维护会促销事谊讲完家相互击掌
4工作员站门品欢迎客户入场定显隆重
迎宾签
规范迎宾（见迎宾手册）登记顾客详细资料特陌生销售时员工顾客间认识熟悉时定登记两次电话确认顾客话否真实时利语气态度肢体语言加深顾客交流快熟悉
引导入场
顾客领指定员位置会前邀约时已提会留位置顾客会场定根顾客邀请函员工名字专顾客领该员工指定座位
5客户持负责先早客户进行简单健身操事项客户参进达气氛时录放相关产品录资料
6持开场白开场前注意提醒顾客洗手间次确认麦克风音响VCD否开场时间般宜超规定时间15分钟
7娱乐节目游戏工作员全场顾客全部参加次气氛活跃起通游戏调动顾客情绪缓解听讲座带困倦感消顾客戒备心促进销售
8专家开始讲座
9老客户发言定选择A类客户B类客户发言客户发放礼品发言时间控制两分钟左右
十二
十三核心顾客发言
联谊会中重环节顾客说服顾客求员工发言顾客事先做沟通确认会介绍持认识解顾客发言求简单质朴修饰时间控制三分钟左右会场准备三四核心顾客宜
10专家部分完毕产品讲解（讲解产品优势）持助专家讲座中提专业物质提出品牌产品产品牌优势
11奖问答
针顾客关注问题希顾客记住问题提出简单明问题加深顾客产品印象
12宣布消息
具体消息现场优惠政策持语言重点放优惠政策难持宣布促销活动政策然促销员全部达现场分工容开始顾客沟通促销产品
13现场定购客户持定声出知道告诉额外奖品
活动直结束全部围绕定单进行销售产品程造势程售出产品员工定找理顾客留住产品放桌制造场效中间贯穿引起客户鸣节目
14促销活动（概半时）结束举行次抽奖等
三会售服务进
售服务应具备理念：
1诚信售服务
推销员销售额体现通客户成交量少实现定意义讲创健培养已市场果采诚信态度手法客户沟通会快培养消费群体取客户充分信达市场断扩目
2增加亲密服务
成交做第件事花点钱客户送张感谢信类东西说非常重客户会封感谢信感谢卡更加信关系会更达长期合作关系目
3成交终目
作做优秀推销员应时刻记住图回报客户服务客户提供全方位服务义务成交应客户成做朋友女亲成交更客户联系真正意义客户进行情感等方面关心样进步建立客户关系网络
4失关心
果第次成交客户反应产品效果太失客户关心客户产品心诚失客户回头
5特优质客户实际情况定期免费旅游次旅游远重重客户感受精神带意义
6准客户工作员熟真诚请转交新客户通客户转介绍方法成功办法定注意定客户转介绍成功老客户定实际处客户亲情服务真诚服务相应处客户会更力度帮助
点编织巨客户网方法点重真诚希工作员全部做做
会总结
总结容包括：通报销量会数销售冠军会率高员工予定鼓励会议量简短先表扬建议批评
四会销预算员分工附表
表员职责分工表
联络组：XX负责通知顾客确定名单XXX负责联络专家场等
会场组：XX负责会场布置会场清理
物料组：XX负责宣传资料产品奖品会场布置物料准备
促销组：XX负责现场促销XX元产品
接组：XX负责嘉宾签发放资料引导迎送客等
售服务组：XX负责新客进服务
表二费预算明细表
联络费：聘请专家通讯交通费XXX
场费：租宾馆费XXX
物料费：宣传资料奖品等费XXX
合计：XXX
会议营销策划书（二）
目
研讨会台达：
（1） 开发老客户价值开发新客户
（2） 强力推介CN中国域名注册量增加中文域名产品庆中企业覆盖率
（3） 提高企业品牌保护意识传承企业品牌推荐中文域名产品彰显卓创集团互联网中心价值服务形象
（4） 拓展中文域名庆区代理商
二目标
（1）70客户现场注册
三题
保护企业品牌维护企业利益
四活动时间
研讨会卓创公司XXXXX举办
会议时间定10月20日15：00—16：30
五活动象
参加次研讨会客户必须具备基条件：
（1）卓创公司老客户
（2）具备电子商务意识致力提升企业销售额企业
（3）网站建设网络推广业网络公司
（4）致力事推广中文域名产品代理电子商务企业
数计划70100左右
六特邀嘉宾
提高次技术研讨会权威性邀请庆高新区服务外包园XXX领导参会议作应企业品牌保护盲点完善企业品牌保护手段讲话具体工作XXX负责联系10月17日前出具体结果
）刘国峰：做保护企业品牌维护企业利益题报告
二）外包园领导XXX讲：应企业品牌保护盲点完善企业品牌保护手段讲话
七会议准备
1客户邀请
（1）10月12日—19日正式发放邀请函发放邀请函时原谁邀请谁填写
（2）发放邀请函时沟通容：
1）次会议卓創公司办推广中文域名保护企业品牌提升企业互联网安全意识
2）促销政策沟通增加家参会吸引力
3）探寻现场注册意时提醒带订金
4）请妥善保邀请函参会时邀请函入场
（3）电话确认：10月19日业务员电话提醒受邀请客户
2邀请函设计制作
邀请函数量130份XXX负责联系制作1015号前完成邀请函设计题：
产品市场实现持续发展
保护企业品牌维护企业利益
邀请函参会址：黑龙江省庆市高新区服务外包园C1座14层会务联系电话会务联系
3特邀嘉宾邀请
（1） 邀请政府相关领导沟通容：
卓创举办产品市场实现持续发展保护企业品牌()维护企业利益
活动发表正法
1） 整讲话时间控制20分钟
2） 具体邀请工作XXX负责10月15日前落实
（2）示范嘉宾邀请
次示范嘉宾刘国峰负责找寻负责通切形式确保示嘉宾达现场开会示范嘉宾发言稿刘国峰准备
4会场布置
（1）横幅会议题相具体XXX清点列出清单
1）会场席台横幅：产品市场实现持续发展保护企业品牌维护企业利益
研讨会（6M）：
2）会场左面横幅：（7M）
3）会场右面横幅：（7M）
4）会场面横幅：（6M）
（2）席台背景
选择中文域名保卫企业利益题XX会议背景图片制作
（3）入口处展架（制作成喷绘）：卓创集团产品市场 实现持
续发展保护企业品牌维护企业利益
研讨会欢迎您（宾馆提供）
（4）会议室进口横幅：产品市场实现持续发展
保护企业品牌维护企业利益
研讨会欢迎横幅条（7M）
（5）席台两侧易拉宝展示板两宣传容集团公司产业XX布局图等缺少部分请XXX补充缺少部分
7资料物品准备清单：
（1）中文域名彩页（130份）
（2）手提袋（130）
（3）销售宝彩页（130份）
（4）卓创公司彩页（130份）
（5）抽资箱（）
（6）抽奖卡（130张）
（7）宣传横幅易拉宝会场背景彩喷
（8）工作卡（30张）
（9）参会证（150张）
（10）订货单（130张）定金收（130份）加盖公司公章
（11）工作服（30件）
（12）相机摄机投影仪音响话筒
（13）客户签（二）
（14）音乐准备
（15）电脑准备二台
八会场布置会议接
10月20日午会议团队抵达（运送关会议现场物品）
10月20日午布置会场具体求会议营销相关求进行操作
10月22日午召开工作员会议
九促销方案：
购3年中国域名赠送1年销售宝线客服系统权
购5年中国域名赠送3年销售宝线客服系统权
购7年中国域名赠送价值2000元网站网站升级
购10年中国域名赠送价值2500元网站网站升级
购5年CN域名赠送1年销售宝线客服系统权
购10年CN域名赠送3年销售宝线客服系统权
具体抽奖奖品：
等奖XXXXX价值XXX
二等奖XXXXX价值XXX
三等奖价值XXXXX价XX
十会议流程
会前：播放卓创公司互联网中心中文域名相关宣传光碟
1持介绍嘉宾（2分钟）
2总理致欢迎辞（3分钟）
刘国峰作产品市场实现持续发展保护企业品牌维护企业利益讲话（集团公司介绍纳入中）（20分钟）
3现场抽取3三等奖（5分钟）
5外包园领导讲课（15分钟）
6示范嘉宾讲话（10分钟）
7现场抽取2二等奖
8宣布促销活动容现场订购（30分钟） 91等奖（订货客户中抽出5分钟）
计1时30分钟左右会议午15：00开始
十会进
会议营销相关文求进行操作
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操作形式
1妈妈班（孕妇交流互动）育婴知识讲座（早期英语音乐教育）胎教知识讲座等
2整合妇幼童医院专家早教机构音乐（钢琴）会计生委等资源联合举办
二活动目
开发新客提升销量提高产品知名度等
三会议操作流程
第部分：会前准备
员分工
二场准备
三物品准备
四会场布置
第二部分：现场部分
现场工作流程
二会前准备工作
三顾客入场登记（发布促销信息会议流程）
四会议正式开始前（1促销员顾客沟通 2公司产品宣传广告视频等）
五开场白（见持串词）
六文艺表演
七专家演讲
八游戏互动奖问答老顾客发言等）
九产品促销信息发布
十咨询促销
十现场抽奖
第三部分：会部分
送宾（视仁）
二顾客服务理（新客未购买者继续进服务）
三会总结
四会销流程具体细节
会前部分
顾客联谊会否产生购买80素取决会前工作做否扎实位会前部分会销活动重点部分包括：
1专家联络提前预约效沟通协调
2会议时间点选取综合考虑天气方便等素
3顾客通知新客老客例合适提前短线通知电话预约电话确认等提前促销员医务员派发务保证会数效果
4会场布置现场员分工
5奖品宣传资料等物料准备位会前预估销量准备产品
二会中部分
1需准备物品：
笔记电脑台：制作幻灯片录保存相关培训资料
数码相机台：现场录制
登记表：现场客户进行登记
条幅：挂联谊会会场四周
胸卡：工作员佩带
展板写笔：讲师写东西
抽奖箱：放置抽奖券
礼品：现场客户发放
二会议程序：
1会务员全部7：00准时会场
2部门检查解部门应员情况物品准备情况机器设备情况等
3会前动员7：30左右开始着重部门工作员讲解会场维护会促销事谊讲完家相互击掌
4工作员站门品欢迎客户入场定显隆重
迎宾签
规范迎宾（见迎宾手册）登记顾客详细资料特陌生销售时员工顾客间认识熟悉时定登记两次电话确认顾客话否真实时利语气态度肢体语言加深顾客交流快熟悉
引导入场
顾客领指定员位置会前邀约时已提会留位置顾客会场定根顾客邀请函员工名字专顾客领该员工指定座位
5客户持负责先早客户进行简单健身操事项客户参进达气氛时录放相关产品录资料
6持开场白开场前注意提醒顾客洗手间次确认麦克风音响VCD否开场时间般宜超规定时间15分钟
7娱乐节目游戏工作员全场顾客全部参加次气氛活跃起通游戏调动顾客情绪缓解听讲座带困倦感消顾客戒备心促进销售
8专家开始讲座
9老客户发言定选择A类客户B类客户发言客户发放礼品发言时间控制两分钟左右
十二
十三核心顾客发言
联谊会中重环节顾客说服顾客求员工发言顾客事先做沟通确认会介绍持认识解顾客发言求简单质朴修饰时间控制三分钟左右会场准备三四核心顾客宜
10专家部分完毕产品讲解（讲解产品优势）持助专家讲座中提专业物质提出品牌产品产品牌优势
11奖问答
针顾客关注问题希顾客记住问题提出简单明问题加深顾客产品印象
12宣布消息
具体消息现场优惠政策持语言重点放优惠政策难持宣布促销活动政策然促销员全部达现场分工容开始顾客沟通促销产品
13现场定购客户持定声出知道告诉额外奖品
活动直结束全部围绕定单进行销售产品程造势程售出产品员工定找理顾客留住产品放桌制造场效中间贯穿引起客户鸣节目
14促销活动（概半时）结束举行次抽奖等
三会售服务进
售服务应具备理念：
1诚信售服务
推销员销售额体现通客户成交量少实现定意义讲创健培养已市场果采诚信态度手法客户沟通会快培养消费群体取客户充分信达市场断扩目
2增加亲密服务
成交做第件事花点钱客户送张感谢信类东西说非常重客户会封感谢信感谢卡更加信关系会更达长期合作关系目
3成交终目
作做优秀推销员应时刻记住图回报客户服务客户提供全方位服务义务成交应客户成做朋友女亲成交更客户联系真正意义客户进行情感等方面关心样进步建立客户关系网络
4失关心
果第次成交客户反应产品效果太失客户关心客户产品心诚失客户回头
5特优质客户实际情况定期免费旅游次旅游远重重客户感受精神带意义
6准客户工作员熟真诚请转交新客户通客户转介绍方法成功办法定注意定客户转介绍成功老客户定实际处客户亲情服务真诚服务相应处客户会更力度帮助
点编织巨客户网方法点重真诚希工作员全部做做
会总结
总结容包括：通报销量会数销售冠军会率高员工予定鼓励会议量简短先表扬建议批评
四会销预算员分工附表
表员职责分工表
联络组：XX负责通知顾客确定名单XXX负责联络专家场等
会场组：XX负责会场布置会场清理
物料组：XX负责宣传资料产品奖品会场布置物料准备
促销组：XX负责现场促销XX元产品
接组：XX负责嘉宾签发放资料引导迎送客等
售服务组：XX负责新客进服务
表二费预算明细表
联络费：聘请专家通讯交通费XXX
场费：租宾馆费XXX
物料费：宣传资料奖品等费XXX
合计：XXX
会议营销策划书（二）
目
研讨会台达：
（1） 开发老客户价值开发新客户
（2） 强力推介CN中国域名注册量增加中文域名产品庆中企业覆盖率
（3） 提高企业品牌保护意识传承企业品牌推荐中文域名产品彰显卓创集团互联网中心价值服务形象
（4） 拓展中文域名庆区代理商
二目标
（1）70客户现场注册
三题
保护企业品牌维护企业利益
四活动时间
研讨会卓创公司XXXXX举办
会议时间定10月20日15：00—16：30
五活动象
参加次研讨会客户必须具备基条件：
（1）卓创公司老客户
（2）具备电子商务意识致力提升企业销售额企业
（3）网站建设网络推广业网络公司
（4）致力事推广中文域名产品代理电子商务企业
数计划70100左右
六特邀嘉宾
提高次技术研讨会权威性邀请庆高新区服务外包园XXX领导参会议作应企业品牌保护盲点完善企业品牌保护手段讲话具体工作XXX负责联系10月17日前出具体结果
）刘国峰：做保护企业品牌维护企业利益题报告
二）外包园领导XXX讲：应企业品牌保护盲点完善企业品牌保护手段讲话
七会议准备
1客户邀请
（1）10月12日—19日正式发放邀请函发放邀请函时原谁邀请谁填写
（2）发放邀请函时沟通容：
1）次会议卓創公司办推广中文域名保护企业品牌提升企业互联网安全意识
2）促销政策沟通增加家参会吸引力
3）探寻现场注册意时提醒带订金
4）请妥善保邀请函参会时邀请函入场
（3）电话确认：10月19日业务员电话提醒受邀请客户
2邀请函设计制作
邀请函数量130份XXX负责联系制作1015号前完成邀请函设计题：
产品市场实现持续发展
保护企业品牌维护企业利益
邀请函参会址：黑龙江省庆市高新区服务外包园C1座14层会务联系电话会务联系
3特邀嘉宾邀请
（1） 邀请政府相关领导沟通容：
卓创举办产品市场实现持续发展保护企业品牌()维护企业利益
活动发表正法
1） 整讲话时间控制20分钟
2） 具体邀请工作XXX负责10月15日前落实
（2）示范嘉宾邀请
次示范嘉宾刘国峰负责找寻负责通切形式确保示嘉宾达现场开会示范嘉宾发言稿刘国峰准备
4会场布置
（1）横幅会议题相具体XXX清点列出清单
1）会场席台横幅：产品市场实现持续发展保护企业品牌维护企业利益
研讨会（6M）：
2）会场左面横幅：（7M）
3）会场右面横幅：（7M）
4）会场面横幅：（6M）
（2）席台背景
选择中文域名保卫企业利益题XX会议背景图片制作
（3）入口处展架（制作成喷绘）：卓创集团产品市场 实现持
续发展保护企业品牌维护企业利益
研讨会欢迎您（宾馆提供）
（4）会议室进口横幅：产品市场实现持续发展
保护企业品牌维护企业利益
研讨会欢迎横幅条（7M）
（5）席台两侧易拉宝展示板两宣传容集团公司产业XX布局图等缺少部分请XXX补充缺少部分
7资料物品准备清单：
（1）中文域名彩页（130份）
（2）手提袋（130）
（3）销售宝彩页（130份）
（4）卓创公司彩页（130份）
（5）抽资箱（）
（6）抽奖卡（130张）
（7）宣传横幅易拉宝会场背景彩喷
（8）工作卡（30张）
（9）参会证（150张）
（10）订货单（130张）定金收（130份）加盖公司公章
（11）工作服（30件）
（12）相机摄机投影仪音响话筒
（13）客户签（二）
（14）音乐准备
（15）电脑准备二台
八会场布置会议接
10月20日午会议团队抵达（运送关会议现场物品）
10月20日午布置会场具体求会议营销相关求进行操作
10月22日午召开工作员会议
九促销方案：
购3年中国域名赠送1年销售宝线客服系统权
购5年中国域名赠送3年销售宝线客服系统权
购7年中国域名赠送价值2000元网站网站升级
购10年中国域名赠送价值2500元网站网站升级
购5年CN域名赠送1年销售宝线客服系统权
购10年CN域名赠送3年销售宝线客服系统权
具体抽奖奖品：
等奖XXXXX价值XXX
二等奖XXXXX价值XXX
三等奖价值XXXXX价XX
十会议流程
会前：播放卓创公司互联网中心中文域名相关宣传光碟
1持介绍嘉宾（2分钟）
2总理致欢迎辞（3分钟）
刘国峰作产品市场实现持续发展保护企业品牌维护企业利益讲话（集团公司介绍纳入中）（20分钟）
3现场抽取3三等奖（5分钟）
5外包园领导讲课（15分钟）
6示范嘉宾讲话（10分钟）
7现场抽取2二等奖
8宣布促销活动容现场订购（30分钟） 91等奖（订货客户中抽出5分钟）
计1时30分钟左右会议午15：00开始
十会进
会议营销相关文求进行操作
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