服装店开业策划书


    服装店开业策划书(一)   背景介绍   1、著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克·华菲,以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力,作为一个新生的品牌,还需要有更多的消费者知道、了解,因此,树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。   2、而上海这个国际化大都市,对国内引领着服装潮流,带动国内市场;对外,是通往世界的桥梁,是让世界了解品牌的窗口,是品牌代表发展的温床。   3、马克华菲在上海地区的自营形象店,代表着不仅是一个品牌,而是一个历史、一种气势,是我们对自身品牌的一个最完美的诠释,需要我们用激情来全心演绎。   活动目的   1、打开马克·华菲在国际化在都市——上海的知名度;   2、树立马克·华菲的国际品牌形象和目标市场的切入;   3、提高马克·华菲的销量   活动要求   1、开业活动的可操作性强;   2、在活动费用尽可能低的情况下,取得最好的活动效果。   目标对象   1、热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族;   2、追求高品质生活的中、上等阶层;   3、关心国际流行的现代都会时尚人士;   4、年龄层为28-40岁的都会男士;   推广策略   1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体),邀请名人为开业剪彩,给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受,直接而形象地展现马克·华菲品牌的魅力和品位。   2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势,邀请当今国内顶级的名模到场助兴,通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作,从而提高品牌的知名度和美誉度。   3、品牌文化季刊和形象广告带(VCD碟片)的附带宣传推广:   1)通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料,将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中;   2)将品牌的宣传资料发送至上海著名外企或大公司,供目标消费者自由取阅。   3)将品牌的宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧,供目标消费群自由取阅;   活动主题   1、识别之士,非凡时尚之选   ——马克·华菲专卖店开业庆典   活动方式   1、时间:(双休日或假日)上午10:00—11:30   2、地点:上海梅陇镇广场一楼大厅   3、庆典程序:   9:30嘉宾陆续入场   10:00—10:05主持人简单致词   10:05—10:20嘉宾讲话(讲话顺序如下)   1)当地政要或名流2)名模3)商场领导4)名模   10:25—10:45“世纪传说”时装秀   时装表现代都市新贵工作、生活、娱乐方面七大主题:   1、“E流精英”——精彩的网络世界、游刃有余的工作能力   2、“挑战极限”——工作中各抒已见、精诚合作的团队精神   3、“运筹帷幄“——商务谈判中睿智、精明和超凡自信   4、“静夜畅想”——在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色   5、“闲庭信步”——节假日里轻松休闲、悠闲自得的心情   6、“乘风归去”——野外郊游的洒脱、回归自然的写意   7、“死生契阔”——敢爱敢恨,不离不弃,爱的宣言   10:45—11:30来宾入店参观、选购   记者现场采访名模或张肇达、拍照   专业摄影公司全程跟踪拍摄   促销策略   1、促销优惠政策:   1)消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元获得时尚卡一张;一次购物满3000元的可获得VIP卡一张;   2)出席开业庆典的全部嘉宾可获得以马克华菲送出的纪念礼品一份;   3)应邀的个别社会名流获得以马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待(购衣金额限5万元)。   2、促销期礼品设置:   1)VIP卡:全年购物享受9折优惠,同时享受十在贵宾优待政策;   2)时尚卡:全年享受VIP上十大贵宾优待政策。   3)纪念礼品:待定   服装店开业策划书(二)   服装店在开业前进行宣传是开业必不可少的一个重要环节,对于连锁服装店更是如此,连锁服装店开业前应当进行一定的宣传拓展,通过宣传拓展将连锁服装店的开业信息、促销信息和连锁品牌进行传播。同时对于连锁服装店,这些传播方式和内容也应当进行固化,从而使每一家服装店的开业宣传都能够有效、有力。   一、宣传拓展内容及对象   1、连锁服装店宣传拓展内容:开业前3-7天,连锁服装店对所在商圈的目标拓展对象进行拜访和宣传,介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。   2、目标拓展对象:   (1)店面相邻的住户与商铺及由此辐射的关系人群。“远亲不如近邻”,与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾客和联盟商家,而且为以后的各种活动提供了便利。   (2)政府部门及企事业单位。与政府部门及企事业单位打好关系,不仅可以为以后服装店经营减少阻力,而且也可能增加服装店的顾客群体。   (3)商圈内各住宅小区   (4)商圈辐射范围的人流   (5)服装店周边人群   (6)连锁服装店员工所拥有的人脉关系   二、宣传拓展方式   服装店宣传拓展方式丰富多样,连锁服装店应当根据企业资源和当地情况确定成本小、收效大的几种宣传拓展方式:   (1)媒体广告。包括报纸、电视、广播等媒体方式,选择时应考虑各种方式的成本和受众群体。   (2)拜访。通过服装店人员上门拜访传播信息和获取支持,主要适合政府部门和企事业单位。   (3)DM邮寄或夹报。适合对特定人群的宣传。   (4)派发彩页。适合对商圈范围内人流和各住宅小区人员的宣传,可采用兼职人员派发和服装店人员派发两种方式。   (5)短信群发。适合对一定区域(信号覆盖范围)人群的宣传,但是传播的短信内容一定要言语精简,突出重点。   (6)街头横幅。在主要街区及服装店周围街道拉出宣传横幅。   (7)宣传车。在政府条件允许的地区通过宣传车上街广播的方式进行宣传。   (8)员工口头传播。由服装店员工通过自己的人脉关系进行口头传播。   三、宣传拓展原则   (1)重质重量,宣传到位(专业连锁理念宣传为主)   (2)有规划、有针对性,针对不同群体采用不同方式(效率为主)   (3)互留联系方式,以便于做好后期跟踪(情感营销)   (4)根据各地情况,投放最有价值的广告(性价比、控制成本)   开业宣传不仅开业前要做,在开业当天及之后两个月内,连锁服装店也要特别注意现场顾客关系的巩固,应多派名片,多找机会结识对方,为日后的发展奠定人脉基础。同时连锁服装店要能敏锐地发觉有社会影响力的客人与之交往。 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    奋***行

    贡献于2021-12-02

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