银行重点工作开展情况汇报材料
银行重点工作开展情况汇报材料
2021年XX市支行省市分行委坚强领导继续秉承建统领全局深入践行XX营理念坚持推进XX引领业务发展持续围绕四条线夯实客户基础积极动服务方创新工作方式方法业务营理取定成绩现市分行督导项重点工作汇报：
分层分类户工作推进情况
（）整体推进情况X行坚持客户中心客户建设作基础立长远重点工作截止5月末XX
（二）措施成效公客户户方面省市分行公分层户工作实施细出台XX支行公分层户工作实施细程结果风险三方面组织设置务目标实施百分制考核组织推进公分层户工作配套激励措施账户提升相关标准配套激励措施时公分层户考核结果纳入网点层级户员绩效计划书中评优评先考核中二客户户方面省市分行召开户启动会X行迅速组织全体员工认真学分层分类户方案着力应OCRM系统DCRM系统营销宝APP企业微信等新工具推行线线体化客户理新模式解决户老问题造示范网点提升金融服务专业水造专业团队专营服务品牌目标综合考量网点服务技专业素养营销实战力确保年创建XX营业部客户户示范网点
（三）续工作安排抓实规范动作行领导认领客户严格落实行领导认领高净值客户求年日均金融300万元客户中30名6位行领导认领位梳理存量客户全面清理全员户情况300户标准分配客户网点市分行6岗3步3件事户行指引规范岗位户日常操作时登记客户联系营销维护情况244户日均5万元重点公客户分层户标准明确户责发户清单确保户责明确位二抓工具应注重引业绩计量户员户业绩评价引入企业微信户功明确全年企业微信客户添加率达50月序时考核员工调离客户移交理进行考核明确3工作日完成客户交接（含企业微信客户）解决岗位变动客户移等老问题引商户图纳入考核重点商户活跃客户商户AUM提升门维护做考核重点解决商户维护程控位等老问题三抓实队伍建设加强帮扶指导支行逐网点面面指导OCRM系统DCRM系统数分析台移动营销宝等新工具运分层分类户等提升实操水理力加强公力量建设增强公客户理配备落实老带新业务培训模式力争建立支全市全省闻名公业务团队推动点色差异化营模式造示范网点
二深耕千乡万村助力乡村振兴推进情况
（）整体推进情况截5月末XX
（二）措施成效政府发动银政合力X行第时间市委市政府汇报农行深耕千乡万村工作先取XX市常务副市长批示市民政府金融办发文市民政府办公室发文支持应邀XX市会议中心全市六百名村支书记开展惠农讲堂介绍X行惠农产品获广泛评成功造全市第惠农E贷乡村振兴示范村——流泽镇新爱村金融副市长金融办扶贫办农村农村局等领导出席揭牌仪式发言二委发动资源保障X行迅速组织学省市分行深耕乡村方案制定支行实施细支行委班子成员分片挂点带队督导组建机关+网点农户信息建档团队整合农银寿员缓解网点员足问题明确周二周四周六网点深耕乡村外拓日周指派务周调度督导工作落实力差距较网点实施约谈问责配置战略配级行计价外户农户信息建档配置绩效工资费三团队行动走村入户级行指导利率定价基础X行制定惠农E贷贷款阶梯利率标准客户贷款利率X行存款利率挂钩建立农行金融服务微信群发布农行金融服务方案建档需资料提前告知进村入户时间携带移动超柜开展入户调查实现农户足出户放贷问题中X行XX网点惠农E贷抓手成功实现存款连续四年亿
（三）续工作安排继续政部门充分利省分行省农业农村厅签订全面推进乡村振兴战略合作协议成果前期政府领导签批文件争取成XX市乡村振兴领导组成员单位市委领导政府办关深耕千乡万村批示转化支持乡村振兴重点项目村支两委具体行动二确保团队力量位根市分行工作求支行进步落实手负总责行领导抓部门具体协作抓责机制立足现资源充分利三转合释放出员等方式员挖潜激活培训素质提升作文章功夫谋策深耕千乡万村真正做愿意做够做做三提升综合营销质效网点托信息建档惠农e贷投放积极营销信卡掌银ETC聚合码等业务产品时力争乡镇财政村级账户开立等方面取新突破
三走进百园万企服务中微推进情况
（）整体推进情况截止5月末XX
（二）措施成效健全机制提升执行力激发部门网点员工积极性X行切块绩效工资出台专项方案组建线法户客户理公司部客户理基础法客户营销团队制定分层营理模式支行团队网点两层级区分客户产品实施分层营理二强力推动树立农行品牌通百园万企系列活动持续推进支行行领导牵头拜访园区领导重点客户100余次实现区域园区高层营销全覆盖极提升X行社会影响力4月旬X行应邀应邀参加中国·XX第五届五金机电博览会现场开展农行产品推介宣传参展商户发放资料4000余份接洽批新老五金科技工业园游供应链企业三重视联动加强客户提升动破条线壁垒通发展园区公企业客户梳理发掘法代表企业高等批私行客户针贷款客户强化裸贷客户治理提升贷款资金承接率时做存款产品营销提升贷款客户存贷重点产品覆盖率深化客户关系联动园区游客户X行进行开户结算开展资产业务时进步提升园区贷款二手资金承接率
（三）续工作安排调校目标定位全面梳理口园区重点工作开展情况围绕重点客户重点项目细化园策方案细化实化营销目标利节日拜访账额资金变动贷前调查贷理等契机接政府职部门园区委会等加快构建动灵活全面效沟通机制客户保持常态化联系二优化协机制明确信贷突破口贷款+存款（代发工资）+结算+智慧项目模式实施产品服务加载提高综合营销力建立产品明白基础实施师带徒制度支行客户理队伍输入新鲜血液三创新产品切入五金产业园例X行积极创新产品复制推广模式批量获取行业优质客户推动中微客群营销量实现微企业拓面增量
四走进专业市场加强商圈建设推进情况
（）整体推进情况截止5月末XX
（二）措施成效资产赋强化商圈做做强贷规模提升业竞争力支行委研究决定成立贷团队网点作力专业贷员联动营销确保扩增量时持续推进贷客群总量增加结构改善效益提升网点改坐堂外拓线贷款线e贷类产品抓手开展种形式外拓营销全面推进贷增存行动拉动存款增长二分工明确特色定位根网点软硬件条件结合功定位客群特点营规模服务特色等维度X行辖网点进行差异化定位中XX商圈型网点XX市场型网点XX乡镇型网点商圈市场型网点着力发展线信贷产品商圈e贷XX市场贷药商e贷等乡镇型网点加快推进家门口银行建设农户信息建档三专项考核联动营销X行特制定2021年春天行动重点产品积分奖励活动方案激起全员营销热潮制定2021年网点网点岗位PK赛方案营造学赶超氛围网点利周末班等空闲时间开展进市场走商户拓渠道抓客户营销宣传活动挨家挨铺逐户宣传走商圈时加强商户贷信卡等产品营销实现1+N揽子营销策略组织周二四六外拓营销日着力造园区社区乡镇商圈等差异化网点营模式实现点色特色营
（三）续工作安排XX市素商贸城民营美称全市拥已发展成熟十专业市场国际商贸城例年交易额达100亿元商业贸易高度繁荣坚持市场导原X行握营贷复牌契机建建强支行贷中心通摸底建立优质客户档案实施批量化线营销效率吸引客户实现贷引存获客活客推动营贷款消费贷款提质量二造网点金融商圈X行商户外拓常态化基础商户结算服务抓手围绕营销目标制定营销方案组建营销团队做商户商圈促销活动重点收集商户需求针性开展精准营销造网点周边金融商圈增强网点综合营销服务力三推广复制先进模式X行XX网点托XX药产业园创新推出药材市场贷产品获良市场反馈作点色标杆网点省市分行行领导认次获奖认真总结XX支行验网点找准方找准客户找准路径形成复制推广整体实施方案
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银行重点工作开展情况汇报材料
2021年XX市支行省市分行委坚强领导继续秉承建统领全局深入践行XX营理念坚持推进XX引领业务发展持续围绕四条线夯实客户基础积极动服务方创新工作方式方法业务营理取定成绩现市分行督导项重点工作汇报：
分层分类户工作推进情况
（）整体推进情况X行坚持客户中心客户建设作基础立长远重点工作截止5月末XX
（二）措施成效公客户户方面省市分行公分层户工作实施细出台XX支行公分层户工作实施细程结果风险三方面组织设置务目标实施百分制考核组织推进公分层户工作配套激励措施账户提升相关标准配套激励措施时公分层户考核结果纳入网点层级户员绩效计划书中评优评先考核中二客户户方面省市分行召开户启动会X行迅速组织全体员工认真学分层分类户方案着力应OCRM系统DCRM系统营销宝APP企业微信等新工具推行线线体化客户理新模式解决户老问题造示范网点提升金融服务专业水造专业团队专营服务品牌目标综合考量网点服务技专业素养营销实战力确保年创建XX营业部客户户示范网点
（三）续工作安排抓实规范动作行领导认领客户严格落实行领导认领高净值客户求年日均金融300万元客户中30名6位行领导认领位梳理存量客户全面清理全员户情况300户标准分配客户网点市分行6岗3步3件事户行指引规范岗位户日常操作时登记客户联系营销维护情况244户日均5万元重点公客户分层户标准明确户责发户清单确保户责明确位二抓工具应注重引业绩计量户员户业绩评价引入企业微信户功明确全年企业微信客户添加率达50月序时考核员工调离客户移交理进行考核明确3工作日完成客户交接（含企业微信客户）解决岗位变动客户移等老问题引商户图纳入考核重点商户活跃客户商户AUM提升门维护做考核重点解决商户维护程控位等老问题三抓实队伍建设加强帮扶指导支行逐网点面面指导OCRM系统DCRM系统数分析台移动营销宝等新工具运分层分类户等提升实操水理力加强公力量建设增强公客户理配备落实老带新业务培训模式力争建立支全市全省闻名公业务团队推动点色差异化营模式造示范网点
二深耕千乡万村助力乡村振兴推进情况
（）整体推进情况截5月末XX
（二）措施成效政府发动银政合力X行第时间市委市政府汇报农行深耕千乡万村工作先取XX市常务副市长批示市民政府金融办发文市民政府办公室发文支持应邀XX市会议中心全市六百名村支书记开展惠农讲堂介绍X行惠农产品获广泛评成功造全市第惠农E贷乡村振兴示范村——流泽镇新爱村金融副市长金融办扶贫办农村农村局等领导出席揭牌仪式发言二委发动资源保障X行迅速组织学省市分行深耕乡村方案制定支行实施细支行委班子成员分片挂点带队督导组建机关+网点农户信息建档团队整合农银寿员缓解网点员足问题明确周二周四周六网点深耕乡村外拓日周指派务周调度督导工作落实力差距较网点实施约谈问责配置战略配级行计价外户农户信息建档配置绩效工资费三团队行动走村入户级行指导利率定价基础X行制定惠农E贷贷款阶梯利率标准客户贷款利率X行存款利率挂钩建立农行金融服务微信群发布农行金融服务方案建档需资料提前告知进村入户时间携带移动超柜开展入户调查实现农户足出户放贷问题中X行XX网点惠农E贷抓手成功实现存款连续四年亿
（三）续工作安排继续政部门充分利省分行省农业农村厅签订全面推进乡村振兴战略合作协议成果前期政府领导签批文件争取成XX市乡村振兴领导组成员单位市委领导政府办关深耕千乡万村批示转化支持乡村振兴重点项目村支两委具体行动二确保团队力量位根市分行工作求支行进步落实手负总责行领导抓部门具体协作抓责机制立足现资源充分利三转合释放出员等方式员挖潜激活培训素质提升作文章功夫谋策深耕千乡万村真正做愿意做够做做三提升综合营销质效网点托信息建档惠农e贷投放积极营销信卡掌银ETC聚合码等业务产品时力争乡镇财政村级账户开立等方面取新突破
三走进百园万企服务中微推进情况
（）整体推进情况截止5月末XX
（二）措施成效健全机制提升执行力激发部门网点员工积极性X行切块绩效工资出台专项方案组建线法户客户理公司部客户理基础法客户营销团队制定分层营理模式支行团队网点两层级区分客户产品实施分层营理二强力推动树立农行品牌通百园万企系列活动持续推进支行行领导牵头拜访园区领导重点客户100余次实现区域园区高层营销全覆盖极提升X行社会影响力4月旬X行应邀应邀参加中国·XX第五届五金机电博览会现场开展农行产品推介宣传参展商户发放资料4000余份接洽批新老五金科技工业园游供应链企业三重视联动加强客户提升动破条线壁垒通发展园区公企业客户梳理发掘法代表企业高等批私行客户针贷款客户强化裸贷客户治理提升贷款资金承接率时做存款产品营销提升贷款客户存贷重点产品覆盖率深化客户关系联动园区游客户X行进行开户结算开展资产业务时进步提升园区贷款二手资金承接率
（三）续工作安排调校目标定位全面梳理口园区重点工作开展情况围绕重点客户重点项目细化园策方案细化实化营销目标利节日拜访账额资金变动贷前调查贷理等契机接政府职部门园区委会等加快构建动灵活全面效沟通机制客户保持常态化联系二优化协机制明确信贷突破口贷款+存款（代发工资）+结算+智慧项目模式实施产品服务加载提高综合营销力建立产品明白基础实施师带徒制度支行客户理队伍输入新鲜血液三创新产品切入五金产业园例X行积极创新产品复制推广模式批量获取行业优质客户推动中微客群营销量实现微企业拓面增量
四走进专业市场加强商圈建设推进情况
（）整体推进情况截止5月末XX
（二）措施成效资产赋强化商圈做做强贷规模提升业竞争力支行委研究决定成立贷团队网点作力专业贷员联动营销确保扩增量时持续推进贷客群总量增加结构改善效益提升网点改坐堂外拓线贷款线e贷类产品抓手开展种形式外拓营销全面推进贷增存行动拉动存款增长二分工明确特色定位根网点软硬件条件结合功定位客群特点营规模服务特色等维度X行辖网点进行差异化定位中XX商圈型网点XX市场型网点XX乡镇型网点商圈市场型网点着力发展线信贷产品商圈e贷XX市场贷药商e贷等乡镇型网点加快推进家门口银行建设农户信息建档三专项考核联动营销X行特制定2021年春天行动重点产品积分奖励活动方案激起全员营销热潮制定2021年网点网点岗位PK赛方案营造学赶超氛围网点利周末班等空闲时间开展进市场走商户拓渠道抓客户营销宣传活动挨家挨铺逐户宣传走商圈时加强商户贷信卡等产品营销实现1+N揽子营销策略组织周二四六外拓营销日着力造园区社区乡镇商圈等差异化网点营模式实现点色特色营
（三）续工作安排XX市素商贸城民营美称全市拥已发展成熟十专业市场国际商贸城例年交易额达100亿元商业贸易高度繁荣坚持市场导原X行握营贷复牌契机建建强支行贷中心通摸底建立优质客户档案实施批量化线营销效率吸引客户实现贷引存获客活客推动营贷款消费贷款提质量二造网点金融商圈X行商户外拓常态化基础商户结算服务抓手围绕营销目标制定营销方案组建营销团队做商户商圈促销活动重点收集商户需求针性开展精准营销造网点周边金融商圈增强网点综合营销服务力三推广复制先进模式X行XX网点托XX药产业园创新推出药材市场贷产品获良市场反馈作点色标杆网点省市分行行领导认次获奖认真总结XX支行验网点找准方找准客户找准路径形成复制推广整体实施方案
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