2021年公司区域理职责范文
1生意发展
1)折扣完成级制定销售拓展目标
2)市场理工作部署制定区域季度计划月度计划分解部署客户理带领属工作定期评估
3)断带领督促属建立完善分销网络达定销售目标
4)亲帮助核心分销商建立稳定高效动作系统领导属市场客户建立动作系统持续推动辖市场生意发展
5)勇探索创新善属工作验加纳提升级提供宝贵建议
___组织建设
1)根生意需建立断充实调整区域客户理队伍指导属建立销售队伍
2)努力提高区域核心分销商组织结构运转效率指导属提高客户组织结构运作水
3)公司原基础制定公合理员评估激励制度断激励属完成定目标努力提高区域组织结构凝聚力
4)根公司提供培训资料实培训属员提高销售技巧
5)级培训指导断提高销售技巧工作力
三 区域理工作评估标准
___辖区域销量分销水
___辖区域组织结构运作水
区域理职责2
1建立规范更新标准：合理建立项业务工作流程拟定完善外项业务文文书规范统便项业务工作查理
2传达：时传达公司项方针策略精神文件工作务等加强执行力做联通限沟通限
3加强引导区域合作：加强区全体事公司区域互动合作意识充分利公司信息资源发现问题时协调处理
4拓展：配合公司进行属区域新开分行位置选择解该铺位详细资料租赁合谈判配合拓展部签署合等工作事宜积极进行政事务服务中心做新分行装修工作进辖区域分行租赁合约期续约工作
5积极配合分行业务开展：耐心听取客户意见建议配合总办认真处理客户投诉进区应收未收佣金工作时求分行法律事务部提供相关资料配合进行追收佣工作
6定期组织会议：定期组织辖区域区会营业理会加强沟通解决存问题
7市场调研：收取市场资讯属意见加分析时公司反映时俱进推动公司起改革创新关注行家动态敏锐市场触觉善根市场情况变化部署负责辖区工作
8做员工思想工作：解属工作情况培养提高员工忠诚度指导协助解决具体困难时总结验善调动属积极性鼓舞斗志提高整体士气善处理属关系威严属信服处事公正促员工团结工作创造愉快工作环境减少员工流动量
9控制业务风险：控制合风险坚决贯彻公司规定签署合认真审核份成交报告合收等资料
区域理职责3
1配合市场部门组织实施区域市场开发计划具体实施方案促进公司级产品品牌提升
2区域销售计划制定执行
3解客户需求动态指导属挖掘潜客户客户开发情况进行踪实现断提高公司市场占率目标
___组织属严格费预算指标完成销售务审核销售费支出情况
___组织做货款回收工作
6负责拜访区域重客户监督检查销售员客户定期访问情况
7时处理客户异议投诉提高客户满意度建立良客户关系
8根公司业务发展需区域市场特点组织属收集区域产品市场行情变化重点竞争手销售策略市场策略等信息收集信息进行分析预测制定策时关部门提供建议
___客户档案交易记录等进行分析销售采购生产等决策制定提供支持
10负责部门员工进行销售技产品知识培训提高员工工作技
11制定属考核目标定期沟通绩效评估结果提出改进意见帮助属员工提高工作业绩
区域理职责4
1根营销部达总体业绩目标理辖区域月销量月回款金额
2负责销商销售踪协助销商提高终端销量
3准确掌握市场销售信息解市场容量济状况口消费惯等建立客户档案
4帮助销商催订单踪回款
5负责辖区域客户访接工作
6查处区域代理商越区窜货行加强终端市场维护工作
7协助处理售服务客户索赔事项时踪处理
8加强总代理直营店销店面理已制作完成专柜进行时验收监督公司专柜专性发现牌摆放限期撒换
9销商做进销存分析设立库存低高限额设定货物周转时间库存足求备货滞销产品求时排空
10收集竞争手情况包括销量产品资料市场前五名销量产品资料
11协助销商促销活动开展终端进掌握时机提供货源宣传品质卖点等时传达公司关促销政策促销效果评估 效性
12出差期间保持公司联系时公司营销部汇报
区域理职责5
1根公司品牌定位营目标发展战略负责制定公司年度货品计划执行
2导商品结构规划统计分析畅销商品销售排名预测商品销售趋势确定商品供应需求达商品订货补货货期计划货期安排进
3总公司沟通确定货品市波段商品促销计划库存商品重组季货品转流规划工作
4负责订货会日常商品基础资料建立完善
5根销售数库存数进行分析控制优化库存结构合理调配公司商品资源
6负责季商品销售库存分析拟定库存消化计划完成佳库存控制
7收集行业流行资讯解行业相关品牌市场信息掌握市场需求流行趋势制定优化商品定价策略
8负责部门运作理系统建设定期提升部门员工理技业务技综合素质
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1生意发展
1)折扣完成级制定销售拓展目标
2)市场理工作部署制定区域季度计划月度计划分解部署客户理带领属工作定期评估
3)断带领督促属建立完善分销网络达定销售目标
4)亲帮助核心分销商建立稳定高效动作系统领导属市场客户建立动作系统持续推动辖市场生意发展
5)勇探索创新善属工作验加纳提升级提供宝贵建议
___组织建设
1)根生意需建立断充实调整区域客户理队伍指导属建立销售队伍
2)努力提高区域核心分销商组织结构运转效率指导属提高客户组织结构运作水
3)公司原基础制定公合理员评估激励制度断激励属完成定目标努力提高区域组织结构凝聚力
4)根公司提供培训资料实培训属员提高销售技巧
5)级培训指导断提高销售技巧工作力
三 区域理工作评估标准
___辖区域销量分销水
___辖区域组织结构运作水
区域理职责2
1建立规范更新标准：合理建立项业务工作流程拟定完善外项业务文文书规范统便项业务工作查理
2传达：时传达公司项方针策略精神文件工作务等加强执行力做联通限沟通限
3加强引导区域合作：加强区全体事公司区域互动合作意识充分利公司信息资源发现问题时协调处理
4拓展：配合公司进行属区域新开分行位置选择解该铺位详细资料租赁合谈判配合拓展部签署合等工作事宜积极进行政事务服务中心做新分行装修工作进辖区域分行租赁合约期续约工作
5积极配合分行业务开展：耐心听取客户意见建议配合总办认真处理客户投诉进区应收未收佣金工作时求分行法律事务部提供相关资料配合进行追收佣工作
6定期组织会议：定期组织辖区域区会营业理会加强沟通解决存问题
7市场调研：收取市场资讯属意见加分析时公司反映时俱进推动公司起改革创新关注行家动态敏锐市场触觉善根市场情况变化部署负责辖区工作
8做员工思想工作：解属工作情况培养提高员工忠诚度指导协助解决具体困难时总结验善调动属积极性鼓舞斗志提高整体士气善处理属关系威严属信服处事公正促员工团结工作创造愉快工作环境减少员工流动量
9控制业务风险：控制合风险坚决贯彻公司规定签署合认真审核份成交报告合收等资料
区域理职责3
1配合市场部门组织实施区域市场开发计划具体实施方案促进公司级产品品牌提升
2区域销售计划制定执行
3解客户需求动态指导属挖掘潜客户客户开发情况进行踪实现断提高公司市场占率目标
___组织属严格费预算指标完成销售务审核销售费支出情况
___组织做货款回收工作
6负责拜访区域重客户监督检查销售员客户定期访问情况
7时处理客户异议投诉提高客户满意度建立良客户关系
8根公司业务发展需区域市场特点组织属收集区域产品市场行情变化重点竞争手销售策略市场策略等信息收集信息进行分析预测制定策时关部门提供建议
___客户档案交易记录等进行分析销售采购生产等决策制定提供支持
10负责部门员工进行销售技产品知识培训提高员工工作技
11制定属考核目标定期沟通绩效评估结果提出改进意见帮助属员工提高工作业绩
区域理职责4
1根营销部达总体业绩目标理辖区域月销量月回款金额
2负责销商销售踪协助销商提高终端销量
3准确掌握市场销售信息解市场容量济状况口消费惯等建立客户档案
4帮助销商催订单踪回款
5负责辖区域客户访接工作
6查处区域代理商越区窜货行加强终端市场维护工作
7协助处理售服务客户索赔事项时踪处理
8加强总代理直营店销店面理已制作完成专柜进行时验收监督公司专柜专性发现牌摆放限期撒换
9销商做进销存分析设立库存低高限额设定货物周转时间库存足求备货滞销产品求时排空
10收集竞争手情况包括销量产品资料市场前五名销量产品资料
11协助销商促销活动开展终端进掌握时机提供货源宣传品质卖点等时传达公司关促销政策促销效果评估 效性
12出差期间保持公司联系时公司营销部汇报
区域理职责5
1根公司品牌定位营目标发展战略负责制定公司年度货品计划执行
2导商品结构规划统计分析畅销商品销售排名预测商品销售趋势确定商品供应需求达商品订货补货货期计划货期安排进
3总公司沟通确定货品市波段商品促销计划库存商品重组季货品转流规划工作
4负责订货会日常商品基础资料建立完善
5根销售数库存数进行分析控制优化库存结构合理调配公司商品资源
6负责季商品销售库存分析拟定库存消化计划完成佳库存控制
7收集行业流行资讯解行业相关品牌市场信息掌握市场需求流行趋势制定优化商品定价策略
8负责部门运作理系统建设定期提升部门员工理技业务技综合素质
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