2021区域销售总监工作职责汇总


    2021区域销售总监工作职责汇总 1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。 2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划,制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。 2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划,计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。 3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。 4、建立稳定的销售团队,带领团队将计划转变为销售结果。 5、建立先进的客户管理和开发方法,开拓市场,扩大业务量。 6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态,并提出合理化建议。 7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。 8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理,商务谈判、组织售后工作。 9、根据公司整体发展策略,制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案,落实下达的各项业绩指标;制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题,并提出相关解决方案。 10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。 11、完成上级交办的其他临时性工作。 区域销售总监工作职责2 1.根据公司战略目标,分解团队销售指标,制定销售计划,完成销售任务; 2.洞察市场需求,负责客户的挖掘、维护以及深度经营; 3.开拓销售渠道,负责区域市场规划,建立合作伙伴体系、维护良好的客户及伙伴关系; 4.负责经营区域大客户,根据行业特点能够及时辨别客户需求,提供相应解决方案; 5.擅长团队建设和员工培养,能有效跨部门协同资源,确保目标的达成。 区域销售总监工作职责3 1、负责省区的业务拓展、客户开发、销售运作,完成预定的销售指标; 2、建立和管理销售队伍,规范销售流程,规范人员的操作模式; 3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系,提升品牌形象; 4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控; 区域销售总监工作职责4 1 按照公司发展方向和产品特性,负责安全家营销策划。 2 负责大客户管理, 政府和大企业客户 3 负责经销商管理规划和规划的执行 4 负责配合运营,做好品牌推广和扩大市场工作 区域销售总监工作职责5 1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、组织与管理销售团队,达成部门销量目标。 3、负责本部门人员的入职、离职等的审批,部门员工的培训、激励、考核等。 5、审核与制定相关销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。 6、激励与指导下属员工的工作,帮助其完成一定的工作目标。 7、负责部门相关合同、费用等的审核。 8、参与公司的管理层会议,参与公司的决策。 区域销售总监工作职责6 1、目标管理:根据事业部目标,分解省级年度、季度、月度目标,并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划,确保省级目标的实现; 2、市场拓展:负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略,树立公司品牌,扩大市场占有率; 3、客户关系:负责良好地维护固有客户关系,并积极建立新的客户关系,提升客户满意度; 4、商务事宜:参与销售价格决策,审核投标文件、技术方案等重要商务文件;组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收; 5、售后维护:负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付,为客户提供及时、高效、高质的服务 区域销售总监工作职责7 1.负责公司产品(手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等)的销售。 2.负责区域内市场渠道网络建设与维护; 3.负责区域内市场的调研,开发、销售、服务支持与关系维护工作,与目标客户建立良好的业务关系; 4.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等,并定期或不定期的为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见; 5.制定系统费用、人员预算,合理分配利用销售资源提升销售整体效率; 6.负责所辖区域市场各阶段销售指标; 7.关注市场重大变化,及时给与对应策略并组织贯彻实施 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    贡献于2021-11-24

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