业务员理制度
公司业务员理制度
． 公司班期间考前须知
1 班：天早830班1730班出勤卡准
2 班时：⑴天30 拜访新客户〔 记录准
〔2〕天约10面试〔面试登记表准〕
〔3〕洽谈家客户〔4〕拟意
（5）客户实力口碑（6）成交时机（7）需解决
3 熟记行业知识简单操作方法市场卖点解公司市场根情况熟知现货优势形成套见解说服客户理
4 班时严守岗位事闹
5 公私班时实行书面请假制度
二．业务员工作职责
1 认真执行公司项规章制度部门理规定
2 热爱职工作服公司工作安排根行业开展情况国家相关政策搞市场预测时调整销售策略确定攻方目标
3 注意言谈举止方体仪态积极热情工作态度做公司相关销售工作
4 严守公司项销售方案行销策略产品开发等商业机密泄露
5 广泛搜集信息掌握市场动态意客户利切利关系创造成交时机
6 必须全面解交易历史优点开展方掌握销售谈判技巧熟悉销售合条款
8 工作中搞团结协作关系完成销售务
9 业务中出现问题时部门理汇报提出建议
10 认真新老客户效劳提高客户效劳中心公司美誉度信誉度
11 认真做售效劳发现问题时进行调查提出解决方案请示领导意实施
12完成公司领导交办时工作
13利业务谋私利损害公司利益换取私利介绍客户式转移业务公司谋取私利
三·业务员出差制度
1·出差前业务员必须公司申请批准前方
2·具体出差时间点公司统安排确定效
3·出差前方案少天天少资料证件带齐方批准〔出现事项费负〕
4费支出：出差前预支车费
5条款位员工觉遵守作弊行发现果切负
四．业务员出差外期间需考前须知：
⑴出差方业务员必须固定 公司报示真实性
⑵业务员出差期间关机否次关机罚款10元
⑶出差期间应合理安排工作时间工作方案出差日记客户详细档案分析竞争手信息星期时传回公司作支出费证
⑷月出差回公司应积极递交出差总结名片客户名单表票老板核批准交财务方报销
业务员理制度
业务员理制度劳纪日常报表提交
1出勤天早七点半前力资源部签签程中许代签迟签开展业务需需业务场滞留须日说明签没提出请假外出申请视旷工者迟公司相关规定考核外办公室考核20元次
2日常报表提交认真时完成工作日报周报表类总结方案日报表周报表项事宜交代清楚次日午8：30前交办公室时完成20元次考核早填写前日日报表10元次考核字迹潦草敷衍事10元次考核重新填写重新填写然达求10元次考核月总结月2日前交办公室迟交理考核30元次完成质量述规定考核
3时参加公司事业部组织召开项会议活动缺席公司相关规定考核外事业部考核20元次
业务员理制度二 试期业务员理条例：
1 新业务员公司正式报需带身份证原件毕业证原件1张身份证复印件1张毕业证复印件1张简介2张1寸片
2 新业务员岗公司统安排参加岗前培训业务员需通根培训前方岗岗三月业绩突出•职责方转正岗
3 业务员业务提成季度发放次新业务员实期间根工资提成〔公司根实际情况实施奖励〕新业务员未出实期未满月离职者工资提成
4 新业务员早日熟悉公司业务公司新业务员采取底薪〔底薪〕定额〔定额〕 补贴提成工资发放制度鼓励新业务员胆拓展业务范围业务员办通勤票月月底写明拜访单位拜访拜访联系 单子报销通勤票月业务员外出拓展业务通勤票负责
5 新〔未出实期〕业务员业务定额业务提成业务总额15〔业务提成业务款收进工程开始产生账面利润例兑现〕
6 新业务员实期般1月公司根实际情况业务员责心业务力公司奉献三方面业务员进行考核总理行政总监决定业务员转正时间新业务员试1月通业务考核做动离职处理〔责心强业务力弱者公司适放宽试期限〕
业务员理制度三 合期业务员理条例：
1 业务员工资底薪+岗位津贴+业务提成
2 底薪计算方法：业务员工龄四月包含实月底薪700元工龄四月底薪800元工龄年底薪1000元业务突出具备定理力升业务〔理〕根工资＋提成外公司根奉献进行实施物质奖励
3 岗位津贴计算方法：业务〔理〕岗位津贴 00元
4 业务提成计算方法：季度必须完成固定销售额四万提成3超出销售额5％ 提成结算季度结算次提成支付时间直全部收回欠款止玩成固定销售额公司扣季度业务提成
5 业务员月业务额定额13000元完成定额底薪超出定额局部业务额业务员条例第三条第4点方法进行提成法完成定额完成定额例发放工资月笔业务落实月补助〔底薪〕〔业务额签约准〕
6 月业务总额达两万元连续三月业务总额累计达6万元次月享受业务切补助遇+公司奖励月业务总额达25000元连续三月业务总额累计达8万元业务总额业务部第者次月享受业务切补助遇+公司特奖励业务〔业务理〕三月考核次考核合格者取消业务业务理资格〔业务额签约准〕
7 业务〔理〕责帮助业务员提高业务力解决业务员工作程中遇问题领导理整业务部影响业务量
业务员理制度四 着少花钱办事原业务需支出业务员负责
业务招需费应事先填写招申请表注明途公司理批准报销时原始证必须理办两签字附清单财务部门核准予报销月发生业务费月必须结清
业务员理制度五 提高公司凝聚力提倡公司员工互相帮助精神
公司季度评出名金牌业务员公司月会表彰金牌业务员请金牌业务员业务员讲业务心外金牌业务员直接享受公司特奖励遇〔：业务员时业务评金牌业务员次月业务〔理〕遇金牌业务员受条例第三条第6点限制〕年累计三月评金牌业务员业务员年终公司外发奖金做鼓励
业务员理制度六 金牌业务员必须具备三条求：
1 敬业爱岗职工作强烈责心
2 身业务力强热心帮助业务员提高业务力
3 认真遵守公司制定项制度维护公司形象
兼职业务员理条例
1 公司兼职业务员采取底薪定额差旅补贴高提成理制度
2 业务提成计算方法：详见合规定
业务员理制度七劳纪日常报表提交
1出勤天早七点半前力资源部签签程中许代签迟签开展业务需需业务场滞留须日说明签没提出请假外出申请视旷工者迟公司相关规定考核外事业部考核20元次
2日常报表提交认真时完成工作日报周报表类总结方案日报表周报表项事宜交代清楚次日午7：30前交办公室时完成20元次考核早填写前日日报表10元次考核字迹潦草敷衍事10元次考核重新填写重新填写然达求10元次考核月总结月2日前交办公室迟交理考核30元次完成质量述规定考核
3时参加公司事业部组织召开项会议活动缺席公司相关规定考核外事业部考核20元次
业务员理制度八•业务开展
1信息收集
1〕业务员业务范围暂作划分：
老宋：负责局部老客户回访容易开展新客户业务拓展
刘明负责市区周边区域业务员业务开展情况踪抽查〔业务员划分业务区域开展业务活动已报目前踪重点工程外业务活动原界〕
2〕业务员负责区域建筹建楼盘厂房信息应全面解制度发月完成负责区域信息收集迟天考核10元封顶前周须提交踪信息方案周开发新信息数量未完成周方案考核10元150达成方案奖励10元信息收集完成办公室会业务部业务员信息收集情况进行考察虚假明显遗漏处考核30元
2业绩奖励处分制度公司发公司奖惩理规定相关容执行
制度涉考核项均业务员收考核单三天罚款交办公室三天交罚款翻倍月工资中扣
条例仅适公司专职业务员
业务员销售理制度
进步做级代理商开发扩公司产品销售量公司研究特制定业务员销售理制度
业务员开发提成
1新招聘员试期2月底薪1000元出差时天补助50元〔含生活费住宿费〕
2试期期间少完成5吨 ＼月销售务假设法完成底薪200*销售吨数发放吨提成150元＼吨
3试期结束业务员取消底薪生活补助销售业绩提成150元＼吨
4业务员销售费公司长途车票予报销市公交住宿招费予报销销售员月补助150元 费
二业务员招聘培训考核
1办事处业务员办事处负责招聘集团力资源部负责档案理
2办事处负责业务员系统培训公司企业文化产品知识销售技巧市场开拓等容业务员全面解公司情况认公司企业文化理模式
3培训结束办事处负责业务员考核考核合格员力资源部备案进入工作岗位
4办事处根业务员情况时做业务员指导工作
三市场开拓理细
1业务员首先根区域情况确认销售渠道公司开发级代理商
2业务员市场做市场调查工作制定市场开拓方案进度表
3业务员天工作办事处负责进行汇报出差时 进行工作汇报汇报容包括时间安排拜访客户名称公司根情况洽谈达成意公司负责联系方式等
4公司产品价格统制定销售员办事处必须严格执行公司制定价格允许跨区域串货进行恶意竞争
5办事处员集团公司员营区域相互沟通相互争夺客户异议客户报公司进行协调处理
四业务员职责
1全面熟悉豆沙豆类产品特点严格执行公司制定销售方案
2相关员相互配合做事原认真责心强容许相互推诿相互责备现象发生
3许瞒报虚报价格损公肥私营私舞弊等现象旦发现报集团公司核实予严厉处分
4业务员保证货款安回收需放账期客户需报公司意方放账客户律现款结算
业务部理范文理方法模板业务部理条例试期业务员理条例合期业务员理条例兼职业务员理条例
业务员公司生命充分调动公司业务员积极性根股东会精神特制定条例具体：
条例仅适公司专职业务员
二试期业务员理条例：
1新业务员公司正式报需带身份证原件毕业证原件1张身份证复印件1张毕业证复印件1张简介2张1寸片叁佰元〔30000元〕培训押金
2新业务员岗公司统安排参加岗前培训业务员需通根培训前方正式岗培训期间公司发放低生活费10元天
3业务员缴纳培训押金新业务员转正半年新业务员工作满半年离职者培训押金
4新业务员早日熟悉公司业务公司新业务员采取底薪定额差旅补贴提成工资发放制度鼓励新业务员胆拓展业务范围业务员天车票写明拜访单位拜访拜访联系 单子报销差旅费领取差旅补贴差旅补贴月25日统发放差旅费报月业务员外出拓展业务差旅补贴
5新业务员业务定额业务提成业务总额10〔业务提成业务款收进工程开始产生账面利润例兑现〕
6新业务员试期般1~3月公司根实际情况业务员责心业务力公司奉献三方面业务员进行考核总理决定业务员转正时间新业务员试3月通业务考核做动离职处理〔责心强业务力弱者公司适放宽试期限〕
三合期业务员理条例：
1业务员工资底薪+岗位津贴+业务提成
2 底薪计算方法：业务员工龄年底薪300元工龄二年底薪400元工龄三年底薪500元类推
3岗位津贴计算方法：业务岗位津贴200元业务理岗位津贴300元
4业务提成计算方法：业务工程净利润率低40业务业务员提成总业务额6业务工程净利润率60业务业务员提成额总业务额10业务工程净利润率4060间业务业务员提成额总业务额8〔业务提成业务款收进工程开始产生账面利润例兑现〕
5业务员月业务额定额10000元完成定额底薪岗位津贴超出定额局部业务额业务员条例第三条第4点方法进行提成法完成定额完成定额例发放工资月笔业务落实月底薪〔业务额签约准〕
6月业务总额达5万元连续三月业务总额累计达15万元次月享受业务遇月业务总额达8万元连续三月业务总额累计达24万元业务总额业务部第者次月享受业务理遇业务业务理三月考核次考核合格者取消业务业务理资格〔业务额签约准〕
7业务业务理责帮助业务员提高业务力解决业务员工作程中遇问题领导理整业务部影响业务量公司额外分配业务部局部业务津费业务津费30业务理业务招奖金等20业务业务招奖金等50全体业务部业务招学活动奖金等
8业务津费〔月业务部总业务额—月业务部总业务定额〕*1〔业务津费业务款收进工程开始产生账面利润例兑现〕
9业务理月业务津费细表交公司总理申批财务报销月业务津费未完局部累计月月业务津费负数30业务理承20业务承50月结余业务津费中扣
四着少花钱办事原业务需香烟业务员负责：
业务招需费应事先填写招申请表注明途公司理批准报销时原始证必须理办两签字附清单财务部门核准予报销月发生业务费月必须结清
五提高公司凝聚力提倡公司员工互相帮助精神：
公司月评出名金牌业务员公司月会表彰金牌业务员请金牌业务员业务员讲业务心外金牌业务员直接享受升级遇〔：业务员时业务评金牌业务员次月业务理遇金牌业务员受条例第三条第6点限制〕年累计三月评金牌业务员业务员年终公司外发奖金做鼓励
六金牌业务员必须具备三条求：
1敬业爱岗职工作强烈责心
2身业务力强热心帮助业务员提高业务力
3认真遵守公司制定项制度维护公司形象
七兼职业务员理条例：
1公司兼职业务员采取底薪定额差旅补贴高提成理制度
2业务提成计算方法：业务工程净利润率低40业务业务员提成总业务额10业务工程净利润率60业务业务员提成额总业务额15业务工程净利润率4060间业务业务员提成额总业务额12〔业务提成业务款收进工程开始产生账面利润例兑现〕
业务员理制度
1严格遵守公司切规章制度遵守职业道德爱岗敬业做律
2团结互助互相学积极进取拉帮结派汹酒赌博
3业务员月出差低〔〕天否旷工处理月出差天数少天罚款〔〕元超〔〕天扣月工资
4业务员出差期间逢510日固定 公司汇报月出差前公司登记便考核工资
5业务员月出差回公司必须时班天早〔〕签事请假办理请假手续审批前方离开公司
6业务员出差期间关机否次关机罚款〔〕元
7出差期间应合理安排工作时间工作方案出差日记客户详细档案客户库存月产品消化情况分析竞争手信息月时交回公司交回公司奖10元未交罚款20元
8正确处理客户异议注意工作方式树立形象造禹品牌
9严格执行公司促销政策促销产品律退货〔质量问题〕
10发生窜货发现窜货次罚款500元承窜货发生切损失
11私截留公款查出移交法律局部解决
12 月30日回公司报参加月例会缺席否次罚款100元〔特殊情况外〕
13月出差回公司应积极核帐目免长时间帐发生帐目混乱现象
14质量问题处分公司报销外药检费切费公司予报销
业务员工资奖金旅差费标准考核方法
标准：
1工资标准：月600元基数回款5万元
2奖金标准：新产品提成6常规产品4
3旅差费标准：报销回火车票余车票律报销天补助55元千公里65元千公里外
业务员年终奖评定方法
根公司制定年回款方案具体制定业务员年回款务年评出销售标兵予奖励年终超额完成回款务局部原奖金根底增加2点予奖励
业务员提成理制度方案
公司业务员薪资方案
第条 目
建立合理公正薪资制度利调发动工工作积极性
第二条 薪资构成
员工薪资底薪提成年终奖金构成
发放月薪底薪+费提成
标准月薪发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行务底薪业绩务额度50000元月底薪1500元月
第四条 底薪发放
底薪发放发放日期月20号遇节假日公休日提前工作日发放
第五条 提成设定
1 提成分费提成业务提成
2 费提成设定052
3 业务提成设定4
4 业务员超额完成务：务局部费提成1业务提成0超额局部费提成2业务提成4
5 业务员未完成务额：没业务提成底薪费提成实行分段制051020000元费提成02000040000费提成054000050000元费提成1
第六条 提成发放
1 费提成底薪起发放发放日期月20号遇节假日公休日提前工作日发放
2 业务提成季度发放次回款额计算结算月季度末月薪资合发放
公司业务员理规定
携带物品
〔〕 销售证明文件：营业执税务登记证生产许证价格表
〔二〕日报表等相关报表
〔三〕名片计算器
〔四〕产品样品宣传资料
日常理
〔〕出勤：周天工作制
〔二〕天出差完毕必须通 网络公司汇报天工作情况汇报工作情况包括：
1天方推销
2洽谈家客户
3拟意
4客户实力口碑
5成交时机
6问题需解决
7明天工作安排
8明天算什方
〔三〕效出差时产品做宣传散发宣传资料做公司产品口碑宣传工作
〔四〕 出发前检查仪表否整洁销售物品否齐备
〔五〕总结前期工作情况提出段工作问题工作建议改良工作
工作务
〔〕完成分区域目标务做分区域市场开拓维护工作
〔二〕熟记产品知识方法产品卖点解公司根情况熟知产品优势形成套见解说服客户理
〔三〕高质量做终端效劳工作
1做分区域终端开发维护工作终端品
2做分区域终端拜访工作
3开展公关营销负责辖区终端营业员培训终端营业员建立良关系
4做销商培训工作扩公司产品影响力树立客户公司忠诚度
5建立终端档案
〔四〕组织参项促销活动
〔五〕参培训指导理考核促销员
〔六〕做日常根底工作包括工作日志类报表等
〔七〕处理消费者投诉
〔八〕时解市场动态特竞争品牌动提出合理化建议
〔九〕报月销售情况月销售方案
·出差定律 1·出差前业务员必须公司申请批准前方 2·具体出差时间点公司统安排确定效 3·出差方业务员必须固话公司报示真实性
二·费规划 1·住宿费：晚超60元生活费：天超40元车费〔公交车费〕根方远定
三·报销细 1·住宿费车费生活费报销必须相关发票〔收〕财务核审总理签字方报销 2·额外费报销必须总理签字费发票〔收〕方报销 3·报销时间订月15号—— 条款位员工觉遵守作弊行发现果切负 杭州安泰装饰材料 2008年12月1日 事部 订
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公司业务员理制度
． 公司班期间考前须知
1 班：天早830班1730班出勤卡准
2 班时：⑴天30 拜访新客户〔 记录准
〔2〕天约10面试〔面试登记表准〕
〔3〕洽谈家客户〔4〕拟意
（5）客户实力口碑（6）成交时机（7）需解决
3 熟记行业知识简单操作方法市场卖点解公司市场根情况熟知现货优势形成套见解说服客户理
4 班时严守岗位事闹
5 公私班时实行书面请假制度
二．业务员工作职责
1 认真执行公司项规章制度部门理规定
2 热爱职工作服公司工作安排根行业开展情况国家相关政策搞市场预测时调整销售策略确定攻方目标
3 注意言谈举止方体仪态积极热情工作态度做公司相关销售工作
4 严守公司项销售方案行销策略产品开发等商业机密泄露
5 广泛搜集信息掌握市场动态意客户利切利关系创造成交时机
6 必须全面解交易历史优点开展方掌握销售谈判技巧熟悉销售合条款
8 工作中搞团结协作关系完成销售务
9 业务中出现问题时部门理汇报提出建议
10 认真新老客户效劳提高客户效劳中心公司美誉度信誉度
11 认真做售效劳发现问题时进行调查提出解决方案请示领导意实施
12完成公司领导交办时工作
13利业务谋私利损害公司利益换取私利介绍客户式转移业务公司谋取私利
三·业务员出差制度
1·出差前业务员必须公司申请批准前方
2·具体出差时间点公司统安排确定效
3·出差前方案少天天少资料证件带齐方批准〔出现事项费负〕
4费支出：出差前预支车费
5条款位员工觉遵守作弊行发现果切负
四．业务员出差外期间需考前须知：
⑴出差方业务员必须固定 公司报示真实性
⑵业务员出差期间关机否次关机罚款10元
⑶出差期间应合理安排工作时间工作方案出差日记客户详细档案分析竞争手信息星期时传回公司作支出费证
⑷月出差回公司应积极递交出差总结名片客户名单表票老板核批准交财务方报销
业务员理制度
业务员理制度劳纪日常报表提交
1出勤天早七点半前力资源部签签程中许代签迟签开展业务需需业务场滞留须日说明签没提出请假外出申请视旷工者迟公司相关规定考核外办公室考核20元次
2日常报表提交认真时完成工作日报周报表类总结方案日报表周报表项事宜交代清楚次日午8：30前交办公室时完成20元次考核早填写前日日报表10元次考核字迹潦草敷衍事10元次考核重新填写重新填写然达求10元次考核月总结月2日前交办公室迟交理考核30元次完成质量述规定考核
3时参加公司事业部组织召开项会议活动缺席公司相关规定考核外事业部考核20元次
业务员理制度二 试期业务员理条例：
1 新业务员公司正式报需带身份证原件毕业证原件1张身份证复印件1张毕业证复印件1张简介2张1寸片
2 新业务员岗公司统安排参加岗前培训业务员需通根培训前方岗岗三月业绩突出•职责方转正岗
3 业务员业务提成季度发放次新业务员实期间根工资提成〔公司根实际情况实施奖励〕新业务员未出实期未满月离职者工资提成
4 新业务员早日熟悉公司业务公司新业务员采取底薪〔底薪〕定额〔定额〕 补贴提成工资发放制度鼓励新业务员胆拓展业务范围业务员办通勤票月月底写明拜访单位拜访拜访联系 单子报销通勤票月业务员外出拓展业务通勤票负责
5 新〔未出实期〕业务员业务定额业务提成业务总额15〔业务提成业务款收进工程开始产生账面利润例兑现〕
6 新业务员实期般1月公司根实际情况业务员责心业务力公司奉献三方面业务员进行考核总理行政总监决定业务员转正时间新业务员试1月通业务考核做动离职处理〔责心强业务力弱者公司适放宽试期限〕
业务员理制度三 合期业务员理条例：
1 业务员工资底薪+岗位津贴+业务提成
2 底薪计算方法：业务员工龄四月包含实月底薪700元工龄四月底薪800元工龄年底薪1000元业务突出具备定理力升业务〔理〕根工资＋提成外公司根奉献进行实施物质奖励
3 岗位津贴计算方法：业务〔理〕岗位津贴 00元
4 业务提成计算方法：季度必须完成固定销售额四万提成3超出销售额5％ 提成结算季度结算次提成支付时间直全部收回欠款止玩成固定销售额公司扣季度业务提成
5 业务员月业务额定额13000元完成定额底薪超出定额局部业务额业务员条例第三条第4点方法进行提成法完成定额完成定额例发放工资月笔业务落实月补助〔底薪〕〔业务额签约准〕
6 月业务总额达两万元连续三月业务总额累计达6万元次月享受业务切补助遇+公司奖励月业务总额达25000元连续三月业务总额累计达8万元业务总额业务部第者次月享受业务切补助遇+公司特奖励业务〔业务理〕三月考核次考核合格者取消业务业务理资格〔业务额签约准〕
7 业务〔理〕责帮助业务员提高业务力解决业务员工作程中遇问题领导理整业务部影响业务量
业务员理制度四 着少花钱办事原业务需支出业务员负责
业务招需费应事先填写招申请表注明途公司理批准报销时原始证必须理办两签字附清单财务部门核准予报销月发生业务费月必须结清
业务员理制度五 提高公司凝聚力提倡公司员工互相帮助精神
公司季度评出名金牌业务员公司月会表彰金牌业务员请金牌业务员业务员讲业务心外金牌业务员直接享受公司特奖励遇〔：业务员时业务评金牌业务员次月业务〔理〕遇金牌业务员受条例第三条第6点限制〕年累计三月评金牌业务员业务员年终公司外发奖金做鼓励
业务员理制度六 金牌业务员必须具备三条求：
1 敬业爱岗职工作强烈责心
2 身业务力强热心帮助业务员提高业务力
3 认真遵守公司制定项制度维护公司形象
兼职业务员理条例
1 公司兼职业务员采取底薪定额差旅补贴高提成理制度
2 业务提成计算方法：详见合规定
业务员理制度七劳纪日常报表提交
1出勤天早七点半前力资源部签签程中许代签迟签开展业务需需业务场滞留须日说明签没提出请假外出申请视旷工者迟公司相关规定考核外事业部考核20元次
2日常报表提交认真时完成工作日报周报表类总结方案日报表周报表项事宜交代清楚次日午7：30前交办公室时完成20元次考核早填写前日日报表10元次考核字迹潦草敷衍事10元次考核重新填写重新填写然达求10元次考核月总结月2日前交办公室迟交理考核30元次完成质量述规定考核
3时参加公司事业部组织召开项会议活动缺席公司相关规定考核外事业部考核20元次
业务员理制度八•业务开展
1信息收集
1〕业务员业务范围暂作划分：
老宋：负责局部老客户回访容易开展新客户业务拓展
刘明负责市区周边区域业务员业务开展情况踪抽查〔业务员划分业务区域开展业务活动已报目前踪重点工程外业务活动原界〕
2〕业务员负责区域建筹建楼盘厂房信息应全面解制度发月完成负责区域信息收集迟天考核10元封顶前周须提交踪信息方案周开发新信息数量未完成周方案考核10元150达成方案奖励10元信息收集完成办公室会业务部业务员信息收集情况进行考察虚假明显遗漏处考核30元
2业绩奖励处分制度公司发公司奖惩理规定相关容执行
制度涉考核项均业务员收考核单三天罚款交办公室三天交罚款翻倍月工资中扣
条例仅适公司专职业务员
业务员销售理制度
进步做级代理商开发扩公司产品销售量公司研究特制定业务员销售理制度
业务员开发提成
1新招聘员试期2月底薪1000元出差时天补助50元〔含生活费住宿费〕
2试期期间少完成5吨 ＼月销售务假设法完成底薪200*销售吨数发放吨提成150元＼吨
3试期结束业务员取消底薪生活补助销售业绩提成150元＼吨
4业务员销售费公司长途车票予报销市公交住宿招费予报销销售员月补助150元 费
二业务员招聘培训考核
1办事处业务员办事处负责招聘集团力资源部负责档案理
2办事处负责业务员系统培训公司企业文化产品知识销售技巧市场开拓等容业务员全面解公司情况认公司企业文化理模式
3培训结束办事处负责业务员考核考核合格员力资源部备案进入工作岗位
4办事处根业务员情况时做业务员指导工作
三市场开拓理细
1业务员首先根区域情况确认销售渠道公司开发级代理商
2业务员市场做市场调查工作制定市场开拓方案进度表
3业务员天工作办事处负责进行汇报出差时 进行工作汇报汇报容包括时间安排拜访客户名称公司根情况洽谈达成意公司负责联系方式等
4公司产品价格统制定销售员办事处必须严格执行公司制定价格允许跨区域串货进行恶意竞争
5办事处员集团公司员营区域相互沟通相互争夺客户异议客户报公司进行协调处理
四业务员职责
1全面熟悉豆沙豆类产品特点严格执行公司制定销售方案
2相关员相互配合做事原认真责心强容许相互推诿相互责备现象发生
3许瞒报虚报价格损公肥私营私舞弊等现象旦发现报集团公司核实予严厉处分
4业务员保证货款安回收需放账期客户需报公司意方放账客户律现款结算
业务部理范文理方法模板业务部理条例试期业务员理条例合期业务员理条例兼职业务员理条例
业务员公司生命充分调动公司业务员积极性根股东会精神特制定条例具体：
条例仅适公司专职业务员
二试期业务员理条例：
1新业务员公司正式报需带身份证原件毕业证原件1张身份证复印件1张毕业证复印件1张简介2张1寸片叁佰元〔30000元〕培训押金
2新业务员岗公司统安排参加岗前培训业务员需通根培训前方正式岗培训期间公司发放低生活费10元天
3业务员缴纳培训押金新业务员转正半年新业务员工作满半年离职者培训押金
4新业务员早日熟悉公司业务公司新业务员采取底薪定额差旅补贴提成工资发放制度鼓励新业务员胆拓展业务范围业务员天车票写明拜访单位拜访拜访联系 单子报销差旅费领取差旅补贴差旅补贴月25日统发放差旅费报月业务员外出拓展业务差旅补贴
5新业务员业务定额业务提成业务总额10〔业务提成业务款收进工程开始产生账面利润例兑现〕
6新业务员试期般1~3月公司根实际情况业务员责心业务力公司奉献三方面业务员进行考核总理决定业务员转正时间新业务员试3月通业务考核做动离职处理〔责心强业务力弱者公司适放宽试期限〕
三合期业务员理条例：
1业务员工资底薪+岗位津贴+业务提成
2 底薪计算方法：业务员工龄年底薪300元工龄二年底薪400元工龄三年底薪500元类推
3岗位津贴计算方法：业务岗位津贴200元业务理岗位津贴300元
4业务提成计算方法：业务工程净利润率低40业务业务员提成总业务额6业务工程净利润率60业务业务员提成额总业务额10业务工程净利润率4060间业务业务员提成额总业务额8〔业务提成业务款收进工程开始产生账面利润例兑现〕
5业务员月业务额定额10000元完成定额底薪岗位津贴超出定额局部业务额业务员条例第三条第4点方法进行提成法完成定额完成定额例发放工资月笔业务落实月底薪〔业务额签约准〕
6月业务总额达5万元连续三月业务总额累计达15万元次月享受业务遇月业务总额达8万元连续三月业务总额累计达24万元业务总额业务部第者次月享受业务理遇业务业务理三月考核次考核合格者取消业务业务理资格〔业务额签约准〕
7业务业务理责帮助业务员提高业务力解决业务员工作程中遇问题领导理整业务部影响业务量公司额外分配业务部局部业务津费业务津费30业务理业务招奖金等20业务业务招奖金等50全体业务部业务招学活动奖金等
8业务津费〔月业务部总业务额—月业务部总业务定额〕*1〔业务津费业务款收进工程开始产生账面利润例兑现〕
9业务理月业务津费细表交公司总理申批财务报销月业务津费未完局部累计月月业务津费负数30业务理承20业务承50月结余业务津费中扣
四着少花钱办事原业务需香烟业务员负责：
业务招需费应事先填写招申请表注明途公司理批准报销时原始证必须理办两签字附清单财务部门核准予报销月发生业务费月必须结清
五提高公司凝聚力提倡公司员工互相帮助精神：
公司月评出名金牌业务员公司月会表彰金牌业务员请金牌业务员业务员讲业务心外金牌业务员直接享受升级遇〔：业务员时业务评金牌业务员次月业务理遇金牌业务员受条例第三条第6点限制〕年累计三月评金牌业务员业务员年终公司外发奖金做鼓励
六金牌业务员必须具备三条求：
1敬业爱岗职工作强烈责心
2身业务力强热心帮助业务员提高业务力
3认真遵守公司制定项制度维护公司形象
七兼职业务员理条例：
1公司兼职业务员采取底薪定额差旅补贴高提成理制度
2业务提成计算方法：业务工程净利润率低40业务业务员提成总业务额10业务工程净利润率60业务业务员提成额总业务额15业务工程净利润率4060间业务业务员提成额总业务额12〔业务提成业务款收进工程开始产生账面利润例兑现〕
业务员理制度
1严格遵守公司切规章制度遵守职业道德爱岗敬业做律
2团结互助互相学积极进取拉帮结派汹酒赌博
3业务员月出差低〔〕天否旷工处理月出差天数少天罚款〔〕元超〔〕天扣月工资
4业务员出差期间逢510日固定 公司汇报月出差前公司登记便考核工资
5业务员月出差回公司必须时班天早〔〕签事请假办理请假手续审批前方离开公司
6业务员出差期间关机否次关机罚款〔〕元
7出差期间应合理安排工作时间工作方案出差日记客户详细档案客户库存月产品消化情况分析竞争手信息月时交回公司交回公司奖10元未交罚款20元
8正确处理客户异议注意工作方式树立形象造禹品牌
9严格执行公司促销政策促销产品律退货〔质量问题〕
10发生窜货发现窜货次罚款500元承窜货发生切损失
11私截留公款查出移交法律局部解决
12 月30日回公司报参加月例会缺席否次罚款100元〔特殊情况外〕
13月出差回公司应积极核帐目免长时间帐发生帐目混乱现象
14质量问题处分公司报销外药检费切费公司予报销
业务员工资奖金旅差费标准考核方法
标准：
1工资标准：月600元基数回款5万元
2奖金标准：新产品提成6常规产品4
3旅差费标准：报销回火车票余车票律报销天补助55元千公里65元千公里外
业务员年终奖评定方法
根公司制定年回款方案具体制定业务员年回款务年评出销售标兵予奖励年终超额完成回款务局部原奖金根底增加2点予奖励
业务员提成理制度方案
公司业务员薪资方案
第条 目
建立合理公正薪资制度利调发动工工作积极性
第二条 薪资构成
员工薪资底薪提成年终奖金构成
发放月薪底薪+费提成
标准月薪发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行务底薪业绩务额度50000元月底薪1500元月
第四条 底薪发放
底薪发放发放日期月20号遇节假日公休日提前工作日发放
第五条 提成设定
1 提成分费提成业务提成
2 费提成设定052
3 业务提成设定4
4 业务员超额完成务：务局部费提成1业务提成0超额局部费提成2业务提成4
5 业务员未完成务额：没业务提成底薪费提成实行分段制051020000元费提成02000040000费提成054000050000元费提成1
第六条 提成发放
1 费提成底薪起发放发放日期月20号遇节假日公休日提前工作日发放
2 业务提成季度发放次回款额计算结算月季度末月薪资合发放
公司业务员理规定
携带物品
〔〕 销售证明文件：营业执税务登记证生产许证价格表
〔二〕日报表等相关报表
〔三〕名片计算器
〔四〕产品样品宣传资料
日常理
〔〕出勤：周天工作制
〔二〕天出差完毕必须通 网络公司汇报天工作情况汇报工作情况包括：
1天方推销
2洽谈家客户
3拟意
4客户实力口碑
5成交时机
6问题需解决
7明天工作安排
8明天算什方
〔三〕效出差时产品做宣传散发宣传资料做公司产品口碑宣传工作
〔四〕 出发前检查仪表否整洁销售物品否齐备
〔五〕总结前期工作情况提出段工作问题工作建议改良工作
工作务
〔〕完成分区域目标务做分区域市场开拓维护工作
〔二〕熟记产品知识方法产品卖点解公司根情况熟知产品优势形成套见解说服客户理
〔三〕高质量做终端效劳工作
1做分区域终端开发维护工作终端品
2做分区域终端拜访工作
3开展公关营销负责辖区终端营业员培训终端营业员建立良关系
4做销商培训工作扩公司产品影响力树立客户公司忠诚度
5建立终端档案
〔四〕组织参项促销活动
〔五〕参培训指导理考核促销员
〔六〕做日常根底工作包括工作日志类报表等
〔七〕处理消费者投诉
〔八〕时解市场动态特竞争品牌动提出合理化建议
〔九〕报月销售情况月销售方案
·出差定律 1·出差前业务员必须公司申请批准前方 2·具体出差时间点公司统安排确定效 3·出差方业务员必须固话公司报示真实性
二·费规划 1·住宿费：晚超60元生活费：天超40元车费〔公交车费〕根方远定
三·报销细 1·住宿费车费生活费报销必须相关发票〔收〕财务核审总理签字方报销 2·额外费报销必须总理签字费发票〔收〕方报销 3·报销时间订月15号—— 条款位员工觉遵守作弊行发现果切负 杭州安泰装饰材料 2008年12月1日 事部 订
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