国家开放学电专科市场营销原理实务20232024期末试题答案(试卷代号：2724)
单项选择（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．属企业部信息源？( )
A．会计记录
B．企业市场预测资料
C．企业济活动分析材料
D．政府发布济公报
2．项产品观念代表性口号( )
A酒怕巷子深
B．顾客利益高切
C．推销重生产
D．顾客企业真正
3．采差异性市场策略优点( )
A需求满足程度高
B．市场适应性强
C．市场占率高
D．成济性
4．广消费者时买日品类产品通常采分销策略( )
A密集分销
B．选择分销
C．独家分销
D．方便推销
5．应企业针处成熟阶段产品采取市场营销策略？( )
A巩固老户
B．立停止生产
C．加强售服务
D．开发二代产品
6．防御核心( )竞争策略
A市场领先者
B．市场挑战者
C．市场者
D．市场补缺者
7．消费者完整购买程( )开始
A引起需
B．筹集费
C．收集信息
D．决定购买
8．般说产品低价格取决( )
A产品市场需求
B．产品成费
C．代产品价格
D．相关产品价格
9．单位价值高性复杂需做示范产品通常采种促销手段？( )
A广告
B．公关系
C．员推销
D．销售促进
10市场营销调研第步( )
A．确定抽样计划
B．收集信息
C．进行调研设计
D．确定问题研究目标
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题
3分30分）
11．探究性购买行企业解潜消费者里针潜目标顾客提供较全面信息( √ )
12企业市场定位程中必须解竞争产品市场定位(√ )
13采追策略风险( × )
14尾数定价目感觉卖者计算精确价格公道(√)
15网络营销网售卖产品( ×)
16市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情( × )
17企业战略特点指令性( × )
18某产品已进批量生产稳定进入市场销售时认该产品正处生命周期成熟阶段( √ )
19生产者市场采间接渠道消费者市场采直接渠道( × )
20销售促进适品牌忠诚性较强消费者( × )
三简答（题10分40分）
21简述企业市场营销理程步骤
答：企业营销理程步骤：
(1)分析市场机会
(2)选择目标市场
(3)制定营销规划
(4)实施营销策略
(5)实施营销控制（10分）
22市场补缺者取胜关键什？佳补缺基点应具备特征？
答：市场补缺者取胜关键专业化生产营
佳补缺基点应具特征：
(1)足够市场潜量购买力
(2)利润增长潜力
(3)竞争者具吸引力
(4)企业具占该补缺基点必需资源力
(5)企业已信誉足抗竞争者(10分)
23集中性市场策略什优缺点？企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：集中性市场策略优点节省费集中精力创名牌保名牌缺点：
实行种策略企业说承担风险选市场面较窄全部精力放旦市场情况变化快预测准营销方案制订利失败（4分）
情况企业适宜采集中性市场策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采差异性市场策略时（6分）
24渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作（4分）
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（6分）
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单项选择（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．属企业部信息源？( )
A．会计记录
B．企业市场预测资料
C．企业济活动分析材料
D．政府发布济公报
2．项产品观念代表性口号( )
A酒怕巷子深
B．顾客利益高切
C．推销重生产
D．顾客企业真正
3．采差异性市场策略优点( )
A需求满足程度高
B．市场适应性强
C．市场占率高
D．成济性
4．广消费者时买日品类产品通常采分销策略( )
A密集分销
B．选择分销
C．独家分销
D．方便推销
5．应企业针处成熟阶段产品采取市场营销策略？( )
A巩固老户
B．立停止生产
C．加强售服务
D．开发二代产品
6．防御核心( )竞争策略
A市场领先者
B．市场挑战者
C．市场者
D．市场补缺者
7．消费者完整购买程( )开始
A引起需
B．筹集费
C．收集信息
D．决定购买
8．般说产品低价格取决( )
A产品市场需求
B．产品成费
C．代产品价格
D．相关产品价格
9．单位价值高性复杂需做示范产品通常采种促销手段？( )
A广告
B．公关系
C．员推销
D．销售促进
10市场营销调研第步( )
A．确定抽样计划
B．收集信息
C．进行调研设计
D．确定问题研究目标
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题
3分30分）
11．探究性购买行企业解潜消费者里针潜目标顾客提供较全面信息( √ )
12企业市场定位程中必须解竞争产品市场定位(√ )
13采追策略风险( × )
14尾数定价目感觉卖者计算精确价格公道(√)
15网络营销网售卖产品( ×)
16市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情( × )
17企业战略特点指令性( × )
18某产品已进批量生产稳定进入市场销售时认该产品正处生命周期成熟阶段( √ )
19生产者市场采间接渠道消费者市场采直接渠道( × )
20销售促进适品牌忠诚性较强消费者( × )
三简答（题10分40分）
21简述企业市场营销理程步骤
答：企业营销理程步骤：
(1)分析市场机会
(2)选择目标市场
(3)制定营销规划
(4)实施营销策略
(5)实施营销控制（10分）
22市场补缺者取胜关键什？佳补缺基点应具备特征？
答：市场补缺者取胜关键专业化生产营
佳补缺基点应具特征：
(1)足够市场潜量购买力
(2)利润增长潜力
(3)竞争者具吸引力
(4)企业具占该补缺基点必需资源力
(5)企业已信誉足抗竞争者(10分)
23集中性市场策略什优缺点？企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：集中性市场策略优点节省费集中精力创名牌保名牌缺点：
实行种策略企业说承担风险选市场面较窄全部精力放旦市场情况变化快预测准营销方案制订利失败（4分）
情况企业适宜采集中性市场策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采差异性市场策略时（6分）
24渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作（4分）
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（6分）
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