江白广告策划案
目录
前言……………………………………………………………3
．市场分析…………………………………………………3
1营销环境分析………………………………………………3
2产品分析……………………………………………………4
3消费者分析…………………………………………………9
4竞争手分析………………………………………………10二广告策略………………………………………………… 10
1市场定位…………………………………………………… 11
2产品预期定位……………………………………………… 11
3广告定位…………………………………………………… 11
4广告象定位……………………………………………… 11
5广告计划…………………………………………………… 11
（1）广告目标………………………………………………11
（2）广告手段………………………………………………11
（3）敬酒包头市场推广方案………………………………11
6广告表现 ………………………………………………… 16
三广告效果预测监控……………………………………17
结束语 ……………………………………………………… 18
江白包头市场推广广告策划书
．市场分析
1营销环境分析
（1）宏观环境分析
a 总体济形成
着国入世成功外资国投资断加国济前途片区居民收入较快增长全区60岗职工进入业服务中心时足额领基生活保障金总体济发展区济呈现高速发展
b 总体消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做份全球白酒报告全球白酒消费2010年已超1800亿潜力2014年均白酒达26
国白酒工业90年代高速发展增长速度开始放慢市场
竞争激烈中白酒企业相互竞争行业利润降降原品牌山西汾酒举进入区市场现白酒市场卖方市场转买方市场民生活水断增加产品种类种样市场竞争激烈消费者消费商品时已物质满足重点心理消费成现样化
c 产业发展政策
国家早95期间中白酒企业进行鼓励发展壮
d 相关政策法律背景
国家明文规定酒瓶必须b2瓶便减少爆瓶伤b2瓶会产品成增高利开扩农村远销白酒
e 市场文化背景
酒类古南啤北黄说白酒众化北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈请讲豪情
（2）微观环境素
a 市场构成
包头市市场山西汾酒宁城老窖品峰河套酒骆驼王牛栏山二锅头等品牌白酒
包头市市场江白构成威胁（汾酒牛栏山二锅头）潜威胁（品峰骆驼王河套酒）
b 市场构成特争
重庆江白酒类青春名义创新青春名义创意青春名义颠覆爱卡通头时尚简单品牌诉求年轻消费群体中迅速引爆现已成成渝两畅销白酒
2产品分析
（1） 产品特征分析
说历史创新创造新历史
颠覆传统表达鲜活代文
回简单心酿造简单美酒
（2） 产品质量分析
采单高粱曲白酒酿造工艺标准化工艺技术稳定白酒品质强化原口感特征突出单高粱酿造独特高粱香特征弱化曲香窖香等传统白酒谓厚重感产品具国际化入口柔单纯甜润头口干醉酒慢醒酒快显著特点
单高粱酿造单纯酒体稳定品质江白具备作调味基础酒先天优势根喜冰镇冰饮加入冰块口感更佳瓶装冰红茶绿茶红牛王老吉柠檬橙汁苏水等混合调制充满性创意白鸡尾酒全新口感体验全新时尚感觉
（3）产品价格见表
重庆江白价格表（部分）
体积（ml）
100ml
300nl
125ml
度数（）
45度
45度
45度
价格（元）
20元
45元
25元
（4）外观包装
江白语录性化创新包装获实新型专利包装江白完全抛弃传统酒类产品风格采磨砂瓶身蓝白色调简单包装开创性化包装风格——江白语录：吃着火锅唱着歌喝着白划着拳文艺青年1瓶绿票票2瓶江白方便兄弟伙亲切交谈时候说错话做错事受江白诱惑
（5）目标市场定位
青春创意吸引消费者品质口感留住消费者
江白酒简单时尚青春型瓶白酒针简单生活度消费喜欢精致时尚8090群体心然青春7060群体江白属中高档次瓶白酒
（6）品牌形象
江白酒江白酒业推出时尚新品45度瓶白酒款富含时尚青春气息符合8090年轻口味颠覆性白酒产品传统酒企千篇律做高端做尊贵消费者种居高感觉千篇律诉求历史脱离鲜活代文产品表现奢侈豪华度包装离消费者需求越越远传统精华糟粕文化消费者渐行渐远颠覆行业规直面代消费者需求研究消费者体验正种背景江白青春酒颠覆者姿态面世
屌丝型文艺心追求简单生活青春酒品牌——江白卡通形象白酒产品紧紧结合起江白男外形英俊生日出生天保质期永久功增加勇气提高信心性格特征简单文艺优点便携带出手缺点魅力太瞬间秒杀清纯女文艺男
3消费者分析
（1）分析消费者总体
现消费者消费产品目宴会制造气氛交际等需
（2）消费者般朋友聚会生意宴会产品较
（3）数消费者饮酒时酒话题注入事提高文化品味
a适合产品消费群构成
消费群体年龄：8090
收入状况：15001500（元月）
性：限制
文化程度：应中等文化水（专科）
购买动机：需
b价置较符合身份
c产品符合种需
购买数量：数量次购买高购买频率应该频繁
购买时间：性心
b．现消费者态度
1． 包头消费者产品认识较低
2． 产品指名购买程度高
3． 产品较评价
4．企业竞争竞争状况分析
（1）．企业竞争中处位
江白创始陶石泉先生带领着批着青春梦想8090创意开发款青春酒江白团队传统意义酒企更家文化创意公司江白卖酒种表达青春态度陶石泉业界消费者戏称江白父zhuangbi文艺青年嘲创立江白品牌前职国型酒业集团事酒业生产行销方面专业工作 拥丰富行业验敏锐品牌创新意识带领江白酒类营销团队形成想法快行动坚持简单企业文化
（2）．企业竞争手
竞争手：山西汾酒牛栏山二锅头河套品峰骆驼王
（3）．竞争手基情况
河套具强区性包头带市场占率高总体战略做强做
汾酒全国白酒第品牌总体汾酒优势强品牌
牛栏山二锅头低廉价格温口味迎合普通受众深
受包头民欢迎
二． 广告策略
1市场定位
包头市昆区青山东河等逐渐周边区推广种活动开展重点昆区
2产品预期定位
中高档针简单生活度消费喜欢精致时尚8090群体心然青春7060群体
3广告定位（分电视pop报纸）
求塑造强信追求成功永言败男性格特性电视广告报纸广告软文形式出现pop体现身份象征品味象征
4广告象定位
8090
5．广告计划
（1）广告目标
8090
四媒体广告力争3月时间包头市三区消费者心目中初步建立起江白酒知名度美誉度
（2）广告手段
做法：电视报纸pop公关促销等种手段时注重门脚短期见效终端pop促销针销商专业杂志广告新闻报道支持销售激励手段
（3）江白包头市场推广方案（战略规划）
结合市场变化做出市场推广方案
致计划：
市场推广方案表
时间 手段
第阶段：市场预热期 14年8月1日8月15日
第二阶段：市场升温期 14年8月16日8月31日
第三阶段：市场炽热期 14年9月1日10月15日
第四阶段：市场降温期 14年10月16日10月30日
电视
创业艰辛成功美味 篇
广告（pop） 海报 江白酒系列 ab两篇
面广告 报纸 软文 青春江白真时尚？ 喝酒知性格
公关 渠道战 江白酒理坛 江白生活简单 烟火会
集江白酒广告语 白酒奖竞赛问卷
广播 英雄渴
附推广计划中媒体选择
第阶段：宣传载体：新晚报晨报包头日报
第二阶段：宣传载体：新晚报包头日报包头娱乐频道
第三阶段：宣传载体：新晚报包头日报包头法制频道包头娱乐频道
广告推广分期说明
1）市场预热期（14年8月1日8月15日）吸引鄂尔斯敬酒注意初步树立产品形象引导消费者解纯粮酿制成白酒
2）市场升温期（14年8月16日8月31日）*盛夏东风深度引导消费者塑造产品信赖感感
3）市场炽热期（14年9月1日10月15日）针盛夏公司聚会谈生意加强白领宣传种软性活动维持产品热度次销售高潮作准备树立完整产品形象
4）行销建议
配合消费者消费惯白酒造势必行工作开展：
a进步激励酒店推广白酒酒店安放pop外开展酒喝口背投手公关促销活动8月9月间销
出5000瓶白酒酒店台东芝9990元背投彩电台
b举行〈江白策划师讨会〉请知名商界士讲oec理请陶石泉讲创江白历企业发展成天公司中吸引知名企业家公司员江白酒定解该次活动中塑造成功江白酒品牌形象
c报纸登出征集白酒广告语前5位5000元样底廉方式非信息传播消费者
d包头市报纸刊登白酒奖问卷便更市民解白酒
e包头市酒店进行渠道战分销商销量达1000箱奖励摩托车台600箱奖dvd台400箱奖印江白羽绒服10份进行酒店激励
6 广告表现
（1）电视广告表现题：创业艰辛成功美味
诉求重点：江白独特特征塑造白酒独特成功品味
电视广告角
创业坚辛成功美味
摄影 点（场景）画面语言
8秒 办公室 三年轻身穿西服手着文件面着面 背
着观众中文件递面前 总理门发现包头市场存市场空白点战略规划
2秒 镜头切换文件开发包头市场方案 声
9秒 办公室 三年轻背着观众总理文件办公桌 创劲公司里想文件送总部总部竞争办？
5秒 办公室 三年轻背着观众走文件 放天假玩吧
6秒 三转身文件抛天手撕愤怒假面具
2秒 字幕创业艰辛成功美味江白生活简单
（2）电视广告表现题：提醒诉求重点应高贵品味
15秒拆成2次次电视某热点节目前放半半节目放
电视广告角b场景高贵酒店服务员推载酒车装汾酒江白河套牛栏山二锅头广告节目场景客全中客喝江白
三广告活动效果预测监控
通市场调查发现数白酒企业销量广告拉动数白酒企业较重视广告环节想通成功广告开市场提升品牌美誉度知名度市场拥席
广告效果表现三方面心理效果济效果社会效果
1 心理效果预测
预计通江白广告宣传公众江白更深解加深江白酒印象感江白品牌知晓度增加部分消费者已白产生品牌偏消费者白关注仅会增加白知名度更重会产生品牌传播效应增加品牌影响力提高白品牌知名度美誉度
2 济效果预测
广告济效果预测整广告运动次全面检阅涉广告发布开始产品品牌提升销售促进起作究竟带济效益究竟火等等企业发布广告清醒认识根预测结果调整广告策略企业限资源利
江白通次系列广告活动取良济效益效促进产品销售达销售目标白市场竞争中占更空间
3 社会效果预测
广告社会影响十分深远卫波特说：现广告社会影响具悠久传统教会学校相匹敌广告宰着宣传工具公众标准中起着巨作
白通倡导新消费观念消费方式会引导消费者消费行消费逐渐接受形成新消费观念消费方式
结束语：
目前包头市中高端白酒发展空间江白广告挖掘企业文化抓消费者感情素进入包头白酒市场注入股活力青春活力
等精彩
次喜悦喜出外
起喝开怀……
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江白广告策划案
目录
前言……………………………………………………………3
．市场分析…………………………………………………3
1营销环境分析………………………………………………3
2产品分析……………………………………………………4
3消费者分析…………………………………………………9
4竞争手分析………………………………………………10二广告策略………………………………………………… 10
1市场定位…………………………………………………… 11
2产品预期定位……………………………………………… 11
3广告定位…………………………………………………… 11
4广告象定位……………………………………………… 11
5广告计划…………………………………………………… 11
（1）广告目标………………………………………………11
（2）广告手段………………………………………………11
（3）敬酒包头市场推广方案………………………………11
6广告表现 ………………………………………………… 16
三广告效果预测监控……………………………………17
结束语 ……………………………………………………… 18
江白包头市场推广广告策划书
．市场分析
1营销环境分析
（1）宏观环境分析
a 总体济形成
着国入世成功外资国投资断加国济前途片区居民收入较快增长全区60岗职工进入业服务中心时足额领基生活保障金总体济发展区济呈现高速发展
b 总体消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做份全球白酒报告全球白酒消费2010年已超1800亿潜力2014年均白酒达26
国白酒工业90年代高速发展增长速度开始放慢市场
竞争激烈中白酒企业相互竞争行业利润降降原品牌山西汾酒举进入区市场现白酒市场卖方市场转买方市场民生活水断增加产品种类种样市场竞争激烈消费者消费商品时已物质满足重点心理消费成现样化
c 产业发展政策
国家早95期间中白酒企业进行鼓励发展壮
d 相关政策法律背景
国家明文规定酒瓶必须b2瓶便减少爆瓶伤b2瓶会产品成增高利开扩农村远销白酒
e 市场文化背景
酒类古南啤北黄说白酒众化北方性格粗放豪爽宽厚重感情谈请讲豪情
（2）微观环境素
a 市场构成
包头市市场山西汾酒宁城老窖品峰河套酒骆驼王牛栏山二锅头等品牌白酒
包头市市场江白构成威胁（汾酒牛栏山二锅头）潜威胁（品峰骆驼王河套酒）
b 市场构成特争
重庆江白酒类青春名义创新青春名义创意青春名义颠覆爱卡通头时尚简单品牌诉求年轻消费群体中迅速引爆现已成成渝两畅销白酒
2产品分析
（1） 产品特征分析
说历史创新创造新历史
颠覆传统表达鲜活代文
回简单心酿造简单美酒
（2） 产品质量分析
采单高粱曲白酒酿造工艺标准化工艺技术稳定白酒品质强化原口感特征突出单高粱酿造独特高粱香特征弱化曲香窖香等传统白酒谓厚重感产品具国际化入口柔单纯甜润头口干醉酒慢醒酒快显著特点
单高粱酿造单纯酒体稳定品质江白具备作调味基础酒先天优势根喜冰镇冰饮加入冰块口感更佳瓶装冰红茶绿茶红牛王老吉柠檬橙汁苏水等混合调制充满性创意白鸡尾酒全新口感体验全新时尚感觉
（3）产品价格见表
重庆江白价格表（部分）
体积（ml）
100ml
300nl
125ml
度数（）
45度
45度
45度
价格（元）
20元
45元
25元
（4）外观包装
江白语录性化创新包装获实新型专利包装江白完全抛弃传统酒类产品风格采磨砂瓶身蓝白色调简单包装开创性化包装风格——江白语录：吃着火锅唱着歌喝着白划着拳文艺青年1瓶绿票票2瓶江白方便兄弟伙亲切交谈时候说错话做错事受江白诱惑
（5）目标市场定位
青春创意吸引消费者品质口感留住消费者
江白酒简单时尚青春型瓶白酒针简单生活度消费喜欢精致时尚8090群体心然青春7060群体江白属中高档次瓶白酒
（6）品牌形象
江白酒江白酒业推出时尚新品45度瓶白酒款富含时尚青春气息符合8090年轻口味颠覆性白酒产品传统酒企千篇律做高端做尊贵消费者种居高感觉千篇律诉求历史脱离鲜活代文产品表现奢侈豪华度包装离消费者需求越越远传统精华糟粕文化消费者渐行渐远颠覆行业规直面代消费者需求研究消费者体验正种背景江白青春酒颠覆者姿态面世
屌丝型文艺心追求简单生活青春酒品牌——江白卡通形象白酒产品紧紧结合起江白男外形英俊生日出生天保质期永久功增加勇气提高信心性格特征简单文艺优点便携带出手缺点魅力太瞬间秒杀清纯女文艺男
3消费者分析
（1）分析消费者总体
现消费者消费产品目宴会制造气氛交际等需
（2）消费者般朋友聚会生意宴会产品较
（3）数消费者饮酒时酒话题注入事提高文化品味
a适合产品消费群构成
消费群体年龄：8090
收入状况：15001500（元月）
性：限制
文化程度：应中等文化水（专科）
购买动机：需
b价置较符合身份
c产品符合种需
购买数量：数量次购买高购买频率应该频繁
购买时间：性心
b．现消费者态度
1． 包头消费者产品认识较低
2． 产品指名购买程度高
3． 产品较评价
4．企业竞争竞争状况分析
（1）．企业竞争中处位
江白创始陶石泉先生带领着批着青春梦想8090创意开发款青春酒江白团队传统意义酒企更家文化创意公司江白卖酒种表达青春态度陶石泉业界消费者戏称江白父zhuangbi文艺青年嘲创立江白品牌前职国型酒业集团事酒业生产行销方面专业工作 拥丰富行业验敏锐品牌创新意识带领江白酒类营销团队形成想法快行动坚持简单企业文化
（2）．企业竞争手
竞争手：山西汾酒牛栏山二锅头河套品峰骆驼王
（3）．竞争手基情况
河套具强区性包头带市场占率高总体战略做强做
汾酒全国白酒第品牌总体汾酒优势强品牌
牛栏山二锅头低廉价格温口味迎合普通受众深
受包头民欢迎
二． 广告策略
1市场定位
包头市昆区青山东河等逐渐周边区推广种活动开展重点昆区
2产品预期定位
中高档针简单生活度消费喜欢精致时尚8090群体心然青春7060群体
3广告定位（分电视pop报纸）
求塑造强信追求成功永言败男性格特性电视广告报纸广告软文形式出现pop体现身份象征品味象征
4广告象定位
8090
5．广告计划
（1）广告目标
8090
四媒体广告力争3月时间包头市三区消费者心目中初步建立起江白酒知名度美誉度
（2）广告手段
做法：电视报纸pop公关促销等种手段时注重门脚短期见效终端pop促销针销商专业杂志广告新闻报道支持销售激励手段
（3）江白包头市场推广方案（战略规划）
结合市场变化做出市场推广方案
致计划：
市场推广方案表
时间 手段
第阶段：市场预热期 14年8月1日8月15日
第二阶段：市场升温期 14年8月16日8月31日
第三阶段：市场炽热期 14年9月1日10月15日
第四阶段：市场降温期 14年10月16日10月30日
电视
创业艰辛成功美味 篇
广告（pop） 海报 江白酒系列 ab两篇
面广告 报纸 软文 青春江白真时尚？ 喝酒知性格
公关 渠道战 江白酒理坛 江白生活简单 烟火会
集江白酒广告语 白酒奖竞赛问卷
广播 英雄渴
附推广计划中媒体选择
第阶段：宣传载体：新晚报晨报包头日报
第二阶段：宣传载体：新晚报包头日报包头娱乐频道
第三阶段：宣传载体：新晚报包头日报包头法制频道包头娱乐频道
广告推广分期说明
1）市场预热期（14年8月1日8月15日）吸引鄂尔斯敬酒注意初步树立产品形象引导消费者解纯粮酿制成白酒
2）市场升温期（14年8月16日8月31日）*盛夏东风深度引导消费者塑造产品信赖感感
3）市场炽热期（14年9月1日10月15日）针盛夏公司聚会谈生意加强白领宣传种软性活动维持产品热度次销售高潮作准备树立完整产品形象
4）行销建议
配合消费者消费惯白酒造势必行工作开展：
a进步激励酒店推广白酒酒店安放pop外开展酒喝口背投手公关促销活动8月9月间销
出5000瓶白酒酒店台东芝9990元背投彩电台
b举行〈江白策划师讨会〉请知名商界士讲oec理请陶石泉讲创江白历企业发展成天公司中吸引知名企业家公司员江白酒定解该次活动中塑造成功江白酒品牌形象
c报纸登出征集白酒广告语前5位5000元样底廉方式非信息传播消费者
d包头市报纸刊登白酒奖问卷便更市民解白酒
e包头市酒店进行渠道战分销商销量达1000箱奖励摩托车台600箱奖dvd台400箱奖印江白羽绒服10份进行酒店激励
6 广告表现
（1）电视广告表现题：创业艰辛成功美味
诉求重点：江白独特特征塑造白酒独特成功品味
电视广告角
创业坚辛成功美味
摄影 点（场景）画面语言
8秒 办公室 三年轻身穿西服手着文件面着面 背
着观众中文件递面前 总理门发现包头市场存市场空白点战略规划
2秒 镜头切换文件开发包头市场方案 声
9秒 办公室 三年轻背着观众总理文件办公桌 创劲公司里想文件送总部总部竞争办？
5秒 办公室 三年轻背着观众走文件 放天假玩吧
6秒 三转身文件抛天手撕愤怒假面具
2秒 字幕创业艰辛成功美味江白生活简单
（2）电视广告表现题：提醒诉求重点应高贵品味
15秒拆成2次次电视某热点节目前放半半节目放
电视广告角b场景高贵酒店服务员推载酒车装汾酒江白河套牛栏山二锅头广告节目场景客全中客喝江白
三广告活动效果预测监控
通市场调查发现数白酒企业销量广告拉动数白酒企业较重视广告环节想通成功广告开市场提升品牌美誉度知名度市场拥席
广告效果表现三方面心理效果济效果社会效果
1 心理效果预测
预计通江白广告宣传公众江白更深解加深江白酒印象感江白品牌知晓度增加部分消费者已白产生品牌偏消费者白关注仅会增加白知名度更重会产生品牌传播效应增加品牌影响力提高白品牌知名度美誉度
2 济效果预测
广告济效果预测整广告运动次全面检阅涉广告发布开始产品品牌提升销售促进起作究竟带济效益究竟火等等企业发布广告清醒认识根预测结果调整广告策略企业限资源利
江白通次系列广告活动取良济效益效促进产品销售达销售目标白市场竞争中占更空间
3 社会效果预测
广告社会影响十分深远卫波特说：现广告社会影响具悠久传统教会学校相匹敌广告宰着宣传工具公众标准中起着巨作
白通倡导新消费观念消费方式会引导消费者消费行消费逐渐接受形成新消费观念消费方式
结束语：
目前包头市中高端白酒发展空间江白广告挖掘企业文化抓消费者感情素进入包头白酒市场注入股活力青春活力
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