出差总结20篇
出差总结（）：
进司第次出差公司时间长东西没学会学突告诉出差老实说点措手出前心里没底怕会影响公司较幸运整出差行程carrie带着齐担心少应事情算种安慰顾体谅亲力相处义乌出差五天前两天课旁边做做记录第三天时候carrie示范课第次紧张应朋友教师坦然改善方课时候时间没握技巧方面问题熟悉课时间够长气场强课堂指令中文太等等
南京呆四天感受话说太少代理商沟通表现太稚嫩太善陌生沟通放开两节hkc示范课操作讲课般系统认知解课时讲解等方面学基础知识牢固记忆力太差事情容易忘说园数教材情景细节问题够留意细心出课机会较感觉公司外面情景样外面更锻炼综合素质突发情景公司遇园长代理商沟通门深学问学
6月11号15号义乌出差新园推广HK园做培训旁边协助余巧妮新园推广中总结问题出发代理商做沟通询问园情景园师资力量水等园园长询问教师英文水孩子没英语基础接触英文课没前什教材园概朋友年龄段然教师园长概讲解教材资料特色讲程中太淡顿挫点抛园长教师问题参中太生硬幽默块觉解够包括时候园长会说国家规定五课程清楚园长提出说年龄少教师培训中记次示范课课教师总结手指游戏玩法时慌巧妮教师做整合回觉应类似warmup歌曲游戏手指游戏课堂指令整合类东西做整合免教师提出会16号南京南京呆四天做hkc推广两节示范课朋友课进取性高途中孩子容易动画画面吸引课
堂气氛太
孩子掌控事够家长旁边感觉家长样说话没提出什问题听完课走园长觉机器错会担心长时间会影响孩子视力课件资料会较感兴趣问较园长担心想家长收费块提南京高端园较教师会hkc点挑剔觉园需外公立园根进没机会推东西
carrie出差十天中身具备优点学做事情仔细认真示范课活力四射做事说话位课朋友课堂气氛活跃简单易懂性住代理商家里会动数学教师做饭吃园长代理商面前健谈喜欢期够站方角度思考问题觉份工作锻炼工作期点点改正做
出差总结（二）：
：出差时间：20xx年9月3日20xx年9月18日
二：出差行程：温州宁波绍兴杭州
三：出差目：解浙江坐垫市场态势相关厂家操作方式温州宁波杭州三区完成市场布局招商
四：市场概况：
浙江坐垫市场0510增长黄金期111213三年震荡期刻浙江市场已处变革口整合趋势已势必行浙江坐垫市场需求量已趋稳定饱状态着产品质化越越严重坐垫成越越透明单单款式价格取胜产品观念已夕阳余晖没强战斗力
产品款式浙江市场凉垫四季垫北南递增趋势杭州市场凉垫四季垫重约60宁波市场重约65温州重70凉垫四季垫面料款式手编冰丝机编冰丝皮革维卡布艺网布等
总体说浙江口5488万800余万汽车保量50余万新车增长量50余万量二手车购买年50万旧车报废量60坐垫配例3年换频率浙江市场坐垫市场总量约700×60×3333+(100×60)≈203万套203万套坐垫市场牧宝尼罗河五福金牛冰天邦成安程镖王臭皮匠恒源祥蓝溢泽美彩羊杭派铭天百变车坊蓝极星等等十坐垫二线品牌众台州山东谷阳广州厂家分割想浙江充分竞争市场状况中杀出条血路仅仅展现出强产品研发事更重足够广品牌宣传力度服务事盈利模式
市场竞争仅仅厂家间博弈渠道商间竞争更终端商间竞争厂家强势渠道代理商产品优越性提高市场占率厂家价格战变款式赢取部分低端市场
渠道商选择优势线品牌庞营销网络专业化理等优势步步蚕食批发商终端市场更杭州欧特隆肯宁波海龙横跨批发零售两条战线批发商处境愈发困难资金渠道占优势情景更受电子商务渠道商产家直供影响难继选择厂家产品款式价格优势艰难维持选择性放弃批发转变零售仅少部分批发商品牌意识继续扩展意愿终端商疑惑坐垫行业品牌作底品牌带价值厂家价格渡会倾者问题原坐垫品牌行业品牌消费者中品牌终端营者认品牌销量刺激限
百祥想杭州市场分杯羹仅仅厂家优势吸引渠道商合作更确实效营模式帮忙终端营者实现坐垫销量
五：走访客户分析
六：客户反应百祥问题求
问题：
1产品画册没吸引力数客户画册认产品较众普通没异常吸引力
2代理保证金10万太高刻厂家直接采取铺货形式
3画册效果完全展现产品暴扣颈枕腰枕整体装车效果图
4时间较晚渠道商部分批发商已前厂家签订进货协议
5价格偏高机编产品皮革产品市面高截
6产品特点品牌厂家没异常优势
7带围布包装协调
8百祥信部分客户历史存疑惑
七：浙江市场客户反映问题
1宏观济景气生意难做态度较消极悲观客户普遍反映
2电子商务击太瓜分部分市场
3浙江市场渠道商寡头占太坐垫市场批发难继
4厂家太货源充足山东谷阳浙江台州等生产基导致坐垫市场成买方市场市面缺少产品缺少够卖出产品
5开店年前增加太批发零售某某代理遍开花渠道间终端间竞争价格战激烈
6消费者品牌意识未构成没消费品牌产品惯市面行业知名产品没众知名产品
7产品质化较严重产品质量区分甚部分终端营明白产品优劣
8消费惯改变汽车奢侈品众品转变导致汽车坐垫消费惯改变刻车族坐垫放突出位
9厂家直供4S美容店等批发生意击
10部分批发商库存太处理库存
11温州坐垫市场价格水偏低零售价部分500部分1000
八：浙江市场规划建设
1浙江市场实行百祥雪博士双品牌战略
2准备杭州宁波温州招市级区域代理雪博士浙江省招省级代理
3欧特隆德胜等具较实力连锁美容店提议公司够开辟客户部专卖店公司直供方式直接控制连锁终端
九：次出差收获
次出差确定浙江市场布局开发方找部分潜客户时初步解浙江市场产品需求市场问题开发浙江市场供宝贵验数
出差总结（三）：
出差xxx
部门市场部
时间20xx年4月18日——20xx年4月26日计9天
点宁夏银川
出差目
协助销商进行终端市场销售推广
二行程安排
1)4月18日市区
2)4月19日左旗市
3)4月20日吴忠市
4)4月21日市区
5)4月22日市区
6)4月23日休息
7)4月24日返程银川广州
8)4月25日返程银川广州
9)4月26日返程广州珠海
三销售情景
4月18日4月22日5天销售总结分析
1拜访客户72家成交客户30家成交率4167
2总成交金额35828元
3成交品系
(1)化清剂10件成交金额1332元占总销售额372
(2)排档油19件成交金额5088元占总销售额1420
(3)制动液175件成交金额3818元占总销售额1066
(4)机油53件成交金额24084元占总销售额6722
(5)高温1件成交金额240元占总销售额068
(5)成交金额1266元占成交总金额353
四总结
()出差前准备出差前孙进国说明出差目协助孙进国处开拓市场银川市场进行深入解更配合做银川市场攻坚战拓展品系发展市区市场利完成年销售目标出差前孙进国进三年销售数进行分析更孙进国进行沟通
(二)公司情景孙进国3月份长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号三层楼做商品展示二楼夹层做孙进国办公室三楼做业务员办公室孙进国处做xx前会调美孚壳牌刻调货三区唯家做xx销商算五月份订货已40万销量年期增长24万年握确突破100万宁夏国际汽车城修理厂车销售养护品代理较集中区孙进国搬汽车城注册公司意味着银川xx正式告前闹般纳税资格实现实质性蜕变银川xx二次发展奠定基础目前银川xx较薄弱团队基础目前公司仅孙进国舅子(张谦)两张谦孙进国年纪相仿业务事孙进国相差较远部分客户销售均孙进国团队建设银川较薄弱应引起关注方面方面孙进国进行次沟通准备招店员业务日电话解已招名男业务25岁驾前做电器销售孙进国表示行慢慢培养银川xx目前仅台货车9月份做防冻液时候准备配备台货车送货半年积累程公司注册市场积累团队建设果项工作半年做足
话相信半年会更增长银川市场业务范围左旗市吴忠市吴忠坝镇吴忠盐池县石嘴山罗县市区薄弱仅20家左右客户周边市场销量占9成
(三)价格定位银川市场部分产品价格定位算较需做促销(积分送洗衣机电动车相机等)必须较价格定位sg15w4073—75元sj15w4085元sl15w40110元动排挡油22元新排挡油26元抗寒性排挡油28元4l重负荷齿轮油80w9075元4l中负荷齿轮油80w9038元911制动液20—22元金塑22元900g高温20元积碳净12元cf—415w4072元cf—420w5078元雨刮水9—12元18lcf—415w40286元(涨价前批货)化清剂55—6元
(四)网络建设网络建设方面银川长路走战场周边区市区占份额太少基础薄弱周边区中吴忠左旗区销量突出两市场客户甚家修理厂仅卖xx机油益孙进国长期市场积累积分促销方案左旗xx机油已品牌影响力位列前三司机会动提出加xx机油孙进国左旗找型修理厂贴机油海报积分促销刺激动推销xx机油做修理厂客情关系统修理厂零售价油品超市供机油供护理品系防止低价倾销家利图旦发现修理厂低价销售立停止供货系列举措明显增强修理厂进取性xx机油短短年时间里成市流产品中家富贵修理厂银川xx核心客户机油排挡油化清剂量孙进国奖励台手提电脑洗衣机冰箱前期机油市场开拓孙进国花心思投入促销力度十分次左旗回市区快晚12点市场流汗花心血市场回报日左旗收成解释孙进国年问公司促销方案原吴忠市场左旗相银川bp
代理商吴忠成劲敌加道达尔埃尔夫等市场竞争激烈bp搞10件送1件促销活动节年底会采取会议营销模式市场击明显压力较吴忠市场核心客户xx量表现逊色毕竟孙进国做年美孚壳牌等已做成品牌孙进国营销思路接基础较薄弱市场石嘴山乌海进行复制争取年底开发成熟步市场开发肯定简单述市场复制市场验告诉开发市场单品系否前行压力较xx综合优势完全发挥出时银川市区市场市4s店应块重战场孙进国市区4s店市场重视导致目前市区客户仅20家左右次出差次讨问题刚开始孙进国表示屑市区市场竞争太价格压低没前景4s店仅xx名气做机会供进回合交流实战慢慢动摇表示等公司注册做做4s店提出期时候够联合公司齐做做市场促销样开发进度肯定会更快
(五)品系拓展年银川市场品系拓展题资料次出差孙进国详细谈公司关基客户基业务量基业务资料宗旨引起孙进国高度重视期年银川错收获早点进入公司基客户行列年销售中加强制动液排挡油推广力度年拓展题品系制动液次金塑制动液100件订单截止4月底制动液已5万销售孙进国年品系目标分机油50万防冻液20万制动液15万15万品系目标言年制动液达预期目标头价格定位够出孙进国处品种较少相信市场份额增长品种会慢慢然制动液排挡油化清剂需关注年目标先制动液提品系品系拓展步脚印相信年必须会均衡品系结构年防冻液做13万量果年原材料稳定话努力20万量完全够达
(六)相关信息银川兰州属西北片区受市场域性影响银川市场具体品牌价位兰州基致bpsg15w4080—85元道达尔埃尔夫sg15w40价位78—80元市化清剂车仆保赐利低价位见车仆冷媒供23元标榜15l玻璃水9元刹车油没流品牌赛福特见稍价位18元
(七)感想提议总结起银川xx重道远品系单元化周边市场市区市场开拓市4s店开发面团队建设问题等等系列问题需解决相兰州市场言银川面问题反更更需公司关注果问题解决话相信银川xx前景观三区新增百万销商指日正需步步进孙进国时坚持良沟通时掌握想法动促进银川xx良性增长次出差孙进国反复强调产品方面问题必须公司领导反映期查出原早日解决市场会出现加入sgsl机油车子气门声音较换成牌子机油时噪音没例然例已知吉利帝豪第代进口富康等车型出现正项事情孙进国丢失客户孙进国痛惜反复强调期够公司领导实反映情景方便查明问题真相早日解决年年底签合牛劲样孙进国年务定120万出时时刻刻着目标挺进道路艰辛方正确结果肯定完美相信银川xx年艰苦年必须收获丰硕年
珠海xx市场部
xxx
20xx年5月6日
出差总结（四）：
8月15日8月21日北京等参加清华紫光培训中心举办绩效实务理现次培训总结：
培训课程设计合理绩效目标绩效工具效应绩效推进中辅导沟通战略执行者课程学解：
1绩效单纯做绩效考核应称绩效理绩效理种沟通进理工具非衡量工作坏薪资领取少手段项全员参工程
2绩效实施需公司战略目标紧紧相连公司目标总目标分解部门中部门分解员工绩效计划制定应全员参设计签署项协议
3绩效理应培训行培训手段加强员工解度物质激励方式刺激员工理解度
4绩效理工具两种：目标理法衡积分卡两种工具学认目标理法较适合公司公司部门够衡积分卡途中
二清华紫光沟通问题：
1明年推进MBA事宜：清华紫光培训中心总监王玲沟通关明年推进MBA培训事公司推行提出两点方案：(1)先行明年做介结客户形式运作时机成熟研究注册公司专门事(2)直接注册公司运作(3)关课程价位问题根实际情景进行调整
2清华紫光爱代购网：清华紫光爱代购网销售理曹阳沟通爱代网业务介绍明年公司需方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司外网站建立(4)公司部网络建立
三宜春吉安新店情景
1宜春：8月20日抵宜春宜春新开两家店进行走访步步高店中店步步高店店面墙壁颜色中店排班安排已安排通知邓海龙
2吉安：吉安阳明店藏间设计够梦想空间太易存货墙壁颜色环城店色彩空调位置处理
次出差总结
出差总结（五）：
出差时间20xx年xx月
二出差点车村镇木植街黄庄饭坡田湖镇闫庄
三出差目解市场情景发掘新客户拓展潜客户扩市场范围提高市场占率达拓宽销路提高利润
四出差资料
次出差线路先县城达远车村镇然回途木植街黄庄回县城县城出发田湖镇回途饭坡闫庄出差报告范文
车村山环绕车村山区里聚集城镇整成十字街防盗门门业集中西街中东街中家营罗普斯金门业家老板交谈发现郑州发货厂家常货日期问题感烦恼公司产品介绍发现公司钢木门基贴合求意研究钢木门件事告诉出差中老板介绍公司产品应面面俱产品全面介绍西街发现卖防盗门门业均钢木门解钢木门段时间车村销量较公司钢木门四种规格种类齐全里潜客户木植街山间没防盗门门业黄庄然作车村县城连接根纽带方家防盗门业然天气原家没开业开业2家防盗门业公司拢趋势家普通防盗门家室门够联系发展客户饭坡家防盗门门业老板联系交谈发现家客户手提货25m金属漆王子25m转印漆富强钢木门够联系拉拢适发货闫庄刚开始仅少防盗门业盼盼门业发现买高档防盗门店家期购进价格便宜防盗门异常钢木门四处
寻找发现家防盗门业老板介绍公司产品产品特征规格钢木门格外关注等等乡镇防盗门业钢木门感兴趣觉够钢木门突破点镇乡找批新客户
刚乡镇够出乡镇市场够挖掘公司带客户跑业务中客户应仔细认真负责讲解产品听取客户意见提议做客户解产品相信产品
出差总结（六）：
开发区十分重视教师素质培养鼓励支持教师种渠道进行学提高立足校培训采取走出请进培训方式培养教师xx年xx月校xx名教师校长带领海考察学参观讲座介绍座谈交流教学学校建设等方面更进步认识刻谈谈点体会：
1立足学校实际努力提升学校文化氛围品味优化育环境
次考察学张桥路学学校环境文化建设独树帜学校占面积利十分合理教学楼层墙壁特色包括世界名录名名言德育走廊等吸引中队门前属板块设计具格凸现班特色反思目前学校现状文化零碎系统教师团队缺少价值观学校许倡导决策教师难时认学氛围够想没抓住文化建设纲
学校培育文化方书山题海教室课办公室开灶恰恰缺失文化评价制度诱导教师搞书山题海加班加点实种悲哀想学校必须精心造学校文化健康激励学校文化统领学校项事务作学校发展导真谛文化建设蹴需慢慢积淀生成千里行始足应刻做起身做起加强校群众性文化团体建设
2科学细化教育教学常规理制度科学严格理作提高教学质量保证
参观学校相刻教育教学常规理项制度够健全完善某具体操作求够细化段时间应结合校具体学情基础充分发扬民重新审查项制度求课程结构设置优化课时分配制度等
引进激励机制优化教师队伍倡导质量求生存求发展求效率团结心信心质量办事民制度办学理念张桥路学班教学留深印象样环境教师充足时间进行教科研活动校够率先尝试班教学模式真正做资源合理配置
3加教科研力度针校情设定课题成立专门课题组
参观学校言海市算名校学校课题研究颇具特色听着教导滔滔绝讲述学校课题研究着训练素教师队伍禁震撼目前校课题研究方面尚空白教研工作手班容量师资均衡加种活动教师力事课题研究
觉学校应教师简便环境氛围然确定课题分组分段进行关课题研究全体协调致工作落实头布署总结分阶段进行稳步开展教科研活动
4力推进学校信息化建设
张桥路学听两节课先进教学设备教学心应手学校XX年半年级教育部门支持已建成计算机教室媒体教室提高教师运现代化教学手段供基础设施联网机子较少教师想查找需教学资源困难媒体学生理解课文资料条件限作罢
教学心应手学校应快教师手配备台电脑教室相应设施联网样教师会充分利网络台进行教学节省时间更利教学质量提高
5改善教师办公条件
教师办公条件保证办学质量重保障根美国理学家心理学家理二素理做教师激励工作时做教师保健工作断改善教师办公条件教师供良工作环境提高教师进取性重举措目前学校规模方太十位教师挤办公室里嘴杂教师备课批改作业带便
学校教导处然教师供喝水方便满足四五十位教师需办公室家里热水器等存安全隐患时办公室里连教师洗手擦手品具备切学校六年级年级两三行班教师带班级数少工作量均衡学校应快改善教师目前状况利开展教学工作供便利条件
认学校够扩教学规模入手快加盖楼层实行真正四轨制班教学模式办公条件够研究年级齐办公够分学科分低中高段办公样利教师探讨更促进教学质量提高
感激领导次考察学机会真切解学校教育现状机会解读先进教育教学理念获许教育改革信息触发许教育灵感相信工作中必产生巨深远影响必成生段重历程留难磨灭记忆
出差总结（七）：
事情历会体会历思考会心出差件事样认识历程
早年太年轻工作资料需出差事朋友出差外总羡慕行认真美差机够旅游第财班点事做关出差资料讨出出差处便前羡慕
第次出差20XX年广东湛江家工厂产品生产状况真痛苦历海先飞广州转机湛江第次坐飞机耳朵痛耳膜破裂白云机场候机时忍住电话哭诉哇刻想起难怪年没领导信赖出差考察独立性适应性时机法应怪领导机会呢
第次长途出差适应出差畏惧抗拒心理跳槽没出远差需时庆幸真次跳新岗位发现种出差验缺失弊病供应商者客户齐工作出差种事够说没呵呵真群中显趣哦：)
刻工作度较出差安排会出现朋友种时准备出差办公室备旅行箱情景
总结出差感受：
处：拓宽见识样方够亲身解方情城市风貌客户身份出差餐饮够解更风味特色环境特色二锻炼组织策划事出差务前明晰务完成务排行程具体见面天谈话工作项目促方协助完成行务三促行举止思想谈话变成熟否方信会帮达成出行目四够享受四五星级床房助早餐嘻嘻喜欢喜欢旅游喜欢
出差方：体力智力考验行程远少影响作息时间加路行程耽误正常工作时间该处理邮件等必须酒店处理掉出差加班基必然外出差外时间应付事情脑子停转行否容易丢三落四甚遭遇盗抢等意外二压力出差务完成回公司肯定交差三出差果偏远住宿饮食条件差完全容易出现水土服状况总出差辛苦出前更辛苦出差加班出差前两天肯定忙晚910点噢噢~
出差见识会历会老练出差领导信表现辛苦进取面享受吧
出差总结（八）：
时间2011年4月18晚2011年4月20日早
二出差点xx
三出差员xx
四出差目解xx货源行情
五出差资料点
第站烟台环海市场19号早6点左右达市场算货源3斤左右黑鱼125元斤解三家水产商户根中家做深入沟通解黑鱼少货源南京方客发烟台根市场须求量发货说南京货源充足简单谈目说出合作意意合作规格求保证货源质量双方留联系电话8点离开市场车长途汽车站
第二站山东省安丘市(区市)已中午12点车站体解情景产葱元葱蒜生姜然怱怱离开长途汽车站黑鱼养殖基
第三站安丘市赵戈镇峡山水库达时间午时1点左右姓田黑鱼济介绍峡山水库国家然保护生态区黑鱼养殖基构成黑鱼养基殖万亩年产黑鱼20000万斤左右销售广东南京天津辽宁营口等货源较充足山东黑鱼养殖基山东说话嚎爽健谈说黑鱼方面知识包括全国发货途中黑鱼换水等等说详细时更黑鱼信息行情交谈中说明目谈话原意长期合作保证规格质量求费较高刻行情3斤单价135元1斤2斤左右115元1斤包塘齐95元1斤谈午时3点开车送车站
第四站山东淮坊市达时间午时4点左右安排淮坊市场研究已午时没考查价值买车票回烟台天晚1130座船回连
出差总结（九）：
工作回顾：某年某月某日某年某月某日里完成期少天出差工作整体较利等
二工作成绩足处提议等1较利完成定计划工作完成子公司仓库盘查工作时90仓库进行拍指导趣味前期协调做够工作进展较计划拖延2时解决出差中遇突发事件做记录3工作足处情景紧急等实际原计划完善全面导致工作流畅差旅费开支较等问题次出差次拜访工作较开展
区域枣阳宜城拓展出枣阳贝美宜城婴童娃两潜力客户襄阳市区竞争激烈两极分化严重谷城县相区域属温火贝贝家园李总够培养然次出差许收获欠佳
三次出差受益匪浅位事位领导身学东西时工作足处提高方：1前期协调够需加强前期协调力度深度便工作开展2样职工作员合作然需提高合作事工作中必须应酬等等3工作计划周等工作中需路线费准备等计划周全防万总次紧张忙碌出差工作学锻炼认识足提高方认真反省提高便更开展续工作
出差总结（十）：
出差工作总结
历时两月出差拓展部分山东辽宁山西江西广西等城市作深入解开发收集市场重信息中山西辽宁两区开展冬季订货招商会招商会开展状况市场开发程中样收获中解工作中足处方走访市场总结点：
市场分析：
1总体市场存压力分方面：品牌品牌间劲争压力店铺费断提升造成费压力物价涨造成通货压力等等素造成数客户投资信心降市场开发压力增
2着市场断发展现市场店铺资原满足现状次出差省方较区店铺资原十分限出现店难求状况
3某区客户品牌价位产品关差距太理解说会众休闲品牌作较然会方面问题客户作详细分析品牌优势里什政策引导走进品牌心解品牌
二存问题：
1工作安排合理性效性次开展冬季订货招商会山西站工作安排位导致招商会效果远远达梦想目标工作合理安排成功关键
2工作计划实行性强做工作计划工作计划开展工作修正时计划进行调整修正时候会计划省略掉样工作没计划性目性期难工作做难梦想效果
3工作中团队关合理沟通作团队应相互间进行目沟通沟通中相互吸收方优点提升工作效率团队工作中少种相互间沟通学时分组样市场工作会撞样问题沟通中够相互解样市场状况学样工作方式
三总结步工作
1加强学型组织建立做团队组织假设结合实际工作验断学提高充实完善促进业务员素质提高家道努力业务部建成团结合作亲密间披靡团队
2继续加市场开发力度进步开拓市场做细市场消灭空白市场构建立体市场销售网络抓客户抓渠道建设建客户档案时踪回访
感激级领导工作予关心帮忙
出差总结（十）：
出差xxx
出差时光8月16—8月27日出差事细化市场
次期12天出差务细化东海赣榆市场目前东海赣榆总签约客户12家(包括次签约两家)6家集中东海北部店面分布较集中赣榆4家条线方整体连云港11家店质量较半年跑量较信心
次出差意外收获应灌云灌南7家客户基已确定东海里传喜讯年半年连云港市场出意外话会突破20家前景应片光明
次次出差时候墩尚客户反应顾客买条单品床单退回原面积跳纱产品质检块推荐生产部块需加强毕竟刻苏北里刚刚起步正品牌时候质量块必须握必须半年绣阳品牌出
月5号东海两家客户搞促销活动关宣传事宜电视台广告事情费太高暂搁边已客户解释原表示理解出差报告范文
等九月份促销活动开始时候意客户会陆陆续续联系老客户店里参观9月底前意客户基重点放东海赣榆具体实施9月5号开始前已着手联系意客户
总期外面开发市场家里货品尤质量块必须关信心苏北市场做做强期公司做坚强盾
出差总结（十二）：
时光2011年4月18晚2011年4月20日早
二出差点xx
三出差员xx
四出差目解xx货源行情
五出差资料点
第站烟台环海市场19号早6点左右达市场算货源3斤左右黑鱼125元斤解三家水产商户根中家做深入沟通解黑鱼少货源南京方透客发烟台根市场须求量发货说南京货源充足简单谈目说出合作意意合作规格求保证货源质量双方留联系电话8点离开市场车长途汽车站
第二站山东省安丘市(区市)已中午12点车站体解状况产葱元葱蒜生姜然怱怱离开长途汽车站黑鱼养殖基
第三站安丘市赵戈镇峡山水库达时光午时1点左右透姓田黑鱼济介绍峡山水库国家然保护生态区黑鱼养殖基构成黑鱼养基殖万亩年产黑鱼20000万斤左右销售广东南京天津辽宁营口等货源较充足山东黑鱼养殖基山东说话嚎爽健谈说黑鱼方面知识包括全国发货途中黑鱼换水等等说详细时更黑鱼信息行情交谈中说明目透谈话原意长期合作保证规格质量求费较高刻行情3斤单价135元1斤2斤左右115元1斤包塘齐95元1斤谈午时3点开车送车站
第四站山东淮坊市达时光午时4点左右安排淮坊市场思考已午时没考查价值买车票回烟台天晚1130座船回连
出差总结（十三）：
出差时光20xx年xx月
二出差点车村镇木植街黄庄饭坡田湖镇闫庄
三出差目解市场状况发掘新客户拓展潜客户扩市场范围提高市场占率达拓宽销路提高利润
四出差资料
次出差线路先县城达远车村镇然回途木植街黄庄回县城县城出发田湖镇回途饭坡闫庄出差报告范文
车村山环绕车村山区里聚集城镇整成十字街防盗门门业集中西街中东街中家营罗普斯金门业家老板交谈发现郑州发货厂家常货日期问题感烦恼公司产品介绍发现公司钢木门基贴合求意思考钢木门件事告诉出差中老板介绍公司产品应面面俱产品全面介绍西街发现卖防盗门门业均钢木门解钢木门段时光车村销量较公司钢木门四种规格种类齐全里潜客户木植街山间没防盗门门业黄庄然作车村县城连接根纽带方家防盗门业然天气原家没开业开业2家防盗门业公司拢趋势家普通防盗门家室门够联系发展客户饭坡家防盗门门业老板联系交谈发现家客户手提货25m金属漆王子25m转印漆富强钢木门够联系拉拢适发货闫庄刚开始仅少防盗门业盼盼门业发现买高档防盗门店家期购进价格便宜防盗门性钢木门四处
寻找发现家防盗门业老板介绍公司产品产品特征规格钢木门格外关注等等乡镇防盗门业钢木门感兴趣觉够钢木门突破点镇乡找批新客户
刚乡镇够出乡镇市场够挖掘公司带超客户跑业务中客户应仔细认真负责讲解产品听取客户意见推荐做客户解产品相信产品
出差总结（十四）：
历时两月出差拓展部分山东辽宁山西江西广西等城市作深入解开发收集市场重信息中山西辽宁两区开展冬季订货招商会招商会开展状况市场开发程中样收获中解工作中足处方走访市场总结点：
市场分析：
1总体市场存压力分方面：品牌品牌间劲争压力店铺费断提升造成费压力物价涨造成通货压力等等素造成数客户投资信心降市场开发压力增
2着市场断发展现市场店铺资原满足现状次出差省方较区店铺资原十分限出现店难求状况
3某区客户品牌价位产品关差距太理解说会众休闲品牌作较然会方面问题客户作详细分析品牌优势里什政策引导走进品牌心解品牌
二存问题：
1工作安排合理性效性次开展冬季订货招商会山西站工作安排位导致招商会效果远远达梦想目标工作合理安排成功关键
2工作计划实行性强做工作计划工作计划开展工作修正时计划进行调整修正时候会计划省略掉样工作没计划性目性期难工作做难梦想效果
3工作中团队关合理沟通作团队应相互间进行目沟通沟通中相互吸收方优点提升工作效率团队工作中少种相互间沟通学时分组样市场工作会撞样问题沟通中够相互解样市场状况学样工作方式
三总结步工作
1加强学型组织建立做团队组织假设结合实际工作验断学提高充实完善促进业务员素质提高家道努力业务部建成团结合作亲密间披靡团队
2继续加市场开发力度进步开拓市场做细市场消灭空白市场构建立体市场销售网络抓客户抓渠道建设建客户档案时踪回访
感激级领导工作予关心帮忙
出差总结（十五）：
期27天出差结束次出差够说收获颇丰时认识东西学
作见业务员初次接触公司业务够说切零开始相信颗爱学心谦虚学肯定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户健康赢合作关系正常状况没谁牵制谁众客户中肯定会部分客户种种利益难公司配合做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想未路细心体会
2关业务次出差进行业务交接说熟悉方种植结构药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步掌握种药惯法然学基础说刻懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会够分三点：axx年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少容易市场搞乱反说放作协意客户够针客户做适合产品量产品差开状况增加销量b收名片该样处理？接天陆续名片客户进行交流做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清楚说出家公司问客户公司产品解状况便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候够参考前做谁卖啥次等解差推荐公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系交流程中量引导着走光听公司价格政策注意透露客户公
司听重信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确实没钱做场战争中没出谁胜谁败明白家客户定公司做客户交流片做劝快做冬储预付仅客户答应钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付状况点点熟悉产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差总结（十六）：
工作回顾：
某年某月某日某年某月某日里完成期少天出差工作整体较利等
二工作成绩足处推荐等
1较利完成定计划工作完成子公司仓库盘查工作时90仓库进行拍指导搞笑前期协调做够工作进展较计划拖延
2时解决出差中遇突发事件做记录
3工作足处状况紧急等实际原计划完善全面导致工作流畅差旅费开支较等问题
三次出差受益匪浅位事位领导身学东西时工作足处提高方：
1前期协调够需加强前期协调力度深度便工作开展
2样职工作员合作然需提高合作潜力工作中务必应酬等等
3工作计划周等工作中需路线费准备等计划周全防万
总透次紧张忙碌出差工作学锻炼认识足提高方认真反省提高便更开展续工作
出差总结（十七）：
半月出差走访陕西省甘肃省宁夏省三省份省会城市年国家支持发展西部陕甘宁区行业迅速发展建材洁具卫浴等等逐步构成必须规模发达省缩短差距异常西安银川规模西南区市场相伯仲区市场进行简单分析
陕西省西安
1市场特点范围
西安建材市场分布西安东南西北名集中未央区北25环北三环区域范围市场少15北25环早年建材批发市场刻剩3型市场走中高档品牌零售北二环明宫明宫建材批发商贸城品牌汉斯格雅高仪科勒安华等等高档卫浴太华北路北三环路贝雷红旗太华路装饰市场等建材市场市场零售批发辅北三环明宫建材市场出货者调货北三环明宫建材市场整西安市场辐射范围陕西省级市前年西宁甘肃宁夏部分销商北三环明宫进货市场容量窜货范围广
2西安北三环明宫建材市场销商分类
北三环明宫建材市场集中潮州河北福建南安操作挂件类潮州较成功潮安聚源维佳卡贝凯乐浙江温州等区域挂件市场占率高广东挂件相占份额较少洁具配件西安第类长江水暖配件中心三鱼洁具年目标销售总额破亿三鱼洁具销售透露年销售额8000万帝富龙品牌出奇展翔套装花洒出奇展翔年保守统计年60万三鱼洁具市场配送车目前10辆车配送计划明年达20辆第二类普新洁具(江龙总代理悍四维做雨希套装花洒)安巧洁具丽驰(欧雷仕)做福建套装花洒金家园阳卫浴老板王友强代理银龙花洒中安巧普新台车配送销售总额达40005000万整市场广告投放三鱼安巧普新家型水暖配件中心
2产品优势劣势
挂件类喷砂工艺西安市场喜爱率高哑光亮光工艺市场占份额十分高浴巾架设计风格款式西北区点格格入潮州老板谈话中知玻璃挂件市场热门挂件两款凑合着走92559256预计年10万左右做挂件年销售额达1000万左右升价架套装市场没寻踪迹普新洁具店两款哑光四维品牌升价架难走动家浙江销商成市场升价架走四川亲戚调货试走终没走起套装花洒市场存着萎缩趋势市场走单喷头淋浴花洒做十分销商少做出印象贝驰卫浴产品着硬质量优势销商十分肯定款式厦门点差距电镀保养加强
3应措施
西安建材市场贝驰卫浴机遇挑战市场套装花洒没家销商做出形象推广贝驰十分机遇然前期路点难走鉴身优势已安巧配件中心达成试销承诺西安区套装花洒安巧独家试销利安巧广阔销售网络西安市场做出贝驰套装花洒形象
二宝鸡建材市场分析
宝鸡建材市场新建路建材市场国艺然家联盟冠森建材市场等等市场零售宝鸡离西安200公里西安配送进货渠道西安批发十分少宝鸡仓库配送批发78家中河北孙柱柱子洁具4辆货车天配送县镇孙柱西安普新老乡江龙西安进货年销售额达2000万孙老板贝驰套装花洒形象质量较认合作问题沟通中
三甘肃省兰州建材市场分析
甘肃省相较省份明显落消费水相较较低建材市场三森美家居雁滩建材市场西固陶瓷城东部建材城雁滩家具城批发城3号楼兰海商贸城兰东建材市场等建材市场刻建较两明年估计够进驻北拢口毅德城前年物流方面便销商西安进货较刻厂家已直接兰州建立销商合作关系兰州市场批发洁具挂件较集中西固陶瓷城雁滩家具城3号楼建材市场零售三森美家居品牌高仪科勒辉煌九牧等等雁滩家具城3号楼洁具批发量集中低中高品牌批发苏泊尔洁具维佳挂件等等兰州市场处低迷状态久兰州建材行业会迎前未发展鉴兰州样情景贝驰卫浴进驻兰州机遇贝驰卫浴务必兰州建立起特形象广东朗淇卫浴潮州做挂件出身两年逐步扩范围慢慢转型水暖刻潮州广东浙江品牌较成功维佳品牌10年兰州拼客户群体丰富挂件兰州市场批发影响较套装花洒维佳贴牌价位贝驰相差浙江喷头质量合作沟通期间广东朗淇卫浴蔡老板已兰州市场关贝
驰形象推广达成协议前期试销期间4市场进驻贝驰品牌满怀信心贝驰品牌兰州做稳做兰州爱迪雅套装花洒名气较
四宁夏银川
银川年发展速度十分惊阿拉伯年投资百亿银川城市未银川建材行业潜力股整宁夏口约600万水暖洁具容量相算太建材市场78目前路丰装饰建材市场年6月份已进行招商暂时水暖洁具批发集中长城东路路段市场解长城东路路边排销商做工程操作品牌市场里面销售低档批发建材市场基品牌专卖店专卖店需配件市场调三晓洁具配件辉煌九牧鹰卫浴等调货帮福建开关系异常银川做较花洒银龙爱雅中银龙进入银川市场10年已构成质量代表银龙银川三销商发货中较名气银川沈国威操作华艺银龙奇出花洒三晓洁具李文灿操作李文灿银川做洁具配件批发14年客户资源较丰富品牌意识强工程矿山学校医院单位批发卫浴店五金店约400500客户店里聊天气较均天营销额淡季34万左右估计年1000万花洒福建厦门广东出奇约年7080万出奇合作23年感市场做套装花
洒没做出形象出奇样没形象接触贝驰贝驰形象包装十分满意鉴方案李文灿价格贝驰质量太满意续继续进沟通贝驰卫浴银川市场快速开
陕甘宁见解足处请原谅
出差总结（十八）：
期27天出差结束次出差够说收获颇丰时认识东西学
作见业务员初次接触公司业务够说切零开始相信颗爱学心谦虚学肯定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户健康赢合作关系正常情景没谁牵制谁众客户中肯定会部分客户种种利益难公司配合做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想未路细心体会
2关业务次出差进行业务交接说熟悉方种植结构药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步掌握种药惯法然学基础说刻懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会够分三点：axx年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少容易市场搞乱反说放弃作协意客户够针客户做适合产品量产品差开情景增加销量b收名片该样处理接天陆续名片客户进行交流做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清楚说出家公司问客户公司产品解情景便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候够参考前做谁卖啥次等解差推荐公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系交流程中量引导着走光听公司价格政策注意透露客户公司听重
信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确实没钱做场战争中没出谁胜谁败明白家客户定公司做客户交流片做劝快做冬储预付仅客户答应钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付情景点点熟悉产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差总结（十九）：
次出差工作资料新客户开发配合胡理作洪雅活动准备赵生健做广安活动准备
新客户开发出差方仁寿井研乐山峨眉夹江雅安新津浦江眉山仁寿市场错口130万竞争全友双虎掌明珠南方金虎三叶鼎高金亿等专卖店公司前里开店刻没乐山市场家具市场较分散公司沙湾区专卖店营前五通桥店刻没眉山家具较分散公司店专卖店杂乱空旷听导购说老板公司板式家具感兴趣等年会实木家具出
新客户开发卖场应先观察导购精神状态卖场装修饰品摆放产品系列标价问问导购卖场老板生意厂解程度卖场做久做品牌否算更换品牌介绍介绍公司背景品牌产品系列产品定位卖点价格
洪雅专卖店重装开业配合胡理做开业准备包括家具调配饰品摆放灯光调试整卖场包装场吊旗装订贴灯笼带队发dm单乡镇城市dm单发放
总结
卖场摆放
1床头量墙壁放衣柜状台统放床边衣柜床头方放状台床尾斗柜高底次墙边放
2家具摆放整齐序高低搭配协调根卖场实际情景摆放卖场太空太挤般进门口相宽松
二饰品摆放
1饰品整体讲究美观协调方原家具摆放中留空隙进行填补美化突出家具卖点
2床头柜摆放饰品高床头颜色家具颜色协调突饰品组合摆放高低方圆搭配般左高右低摆放局部颜色超三种色
三卖场广告饰品布置
1饰品吊旗气球贴标语牌灯笼展架标价签特价签等摆放整齐
四dm单发放
dm单必须发手街停放行车摩托车汽车夹放行商铺发行中发孩商铺发放老板手作解释商铺中放商店里面收营台放门口柜台区家户挨着发家里敲门发手夹门手放规整楼盘装修应发装修工业手询问客户信息收集电话予装修工利进行帮忙介绍装修夹手
行发放中必须介绍活动题点时间发单程中询问耐心讲解吸引客户电意客户留电话发单目仅吸引更客户店面
场活动否成功销量否提高决定三素1宣传否位包括活动题资料特价产品2卖场氛围卖场外围包装场家具饰品灯光调试3导购心态信心活动解专业知识综合素质等
广安活动做准备次赵生健整卖场场场外包装场氛围营造导购培训商场老总沟通进行广告制作缺货补充
次出差解开业活动促销活动流程应准备物品场活动应注重三环节1活动宣传2卖场氛围3导购培训环节工作做位活动成功
总结
广安卖场综合卖场卖场三层楼欧尔雅专卖第三层约500米
次活动题消防升级全场裸卖宣传方法1秧歌队2dm单3老客户信息dm单6万份兼职员发放早900中午1130午时14001700带队定点发放资料未发放完
卖场装修两年前摆产品风格色系搭配区域家具高低搭配合理协调部分区域太空缺货厂家产品进行填补风格统饰品摆放混乱扑满灰尘整卖场先做清洁扫然商场工作员齐作展场家具调整饰品扫调配灯光调配厂家产品清理缺货商场发货卖场标签规范吊旗装订楼三楼贴贴卖场前门挂灯笼导购卖欧尔雅两年中间离开天刚回厂产品卖点解心态急躁导购技巧缺乏花半天时间导购进行导购技巧培训产品卖点培训重新树立产品信心
活动时间两天第天午停电销量万部份客户停楼二楼第二天电销量二万两天销3万次活动相失败应作深刻检讨原1没独立操作活动没验2外围包装位没吸引更客户三楼卖场3场家具饰品没调位卖场氛围够4导购培训位丢失刻客户工作中应方面进行认真深入学弥补足
出差总结（二十）：
历时两月出差拓展部分山东辽宁山西江西广西等城市作深入解开发收集市场重信息中山西辽宁两区开展冬季订货招商会招商会开展状况市场开发程中样收获中解工作中足处头走访市场总结点：
市场分析：
1总体市场存压力分方面：品牌品牌间劲争压力店铺费断提升造成费压力物价涨造成通货压力等等素造成数客户投资信心降市场开发压力增
2着市场断发展现市场店铺资原满足现状次出差省头较区(2017年中学教师工作总结)店铺资原十分限出现店难求状况
3某区客户品牌价位产品关差距太理解说会众休闲品牌作较然会方面问题客户作详细分析品牌优势里什政策引导走进品牌心解品牌
二存问题：
1工作安排合理性效性次开展冬季订货招商会山西站工作安排位导致招商会效果远远达梦想目标工作合理安排成功关键
2工作计划实行性强做工作计划工作计划开展工作修正时计划进行调整修正时候会计划省略掉样工作没计划性目性期难工作做难梦想效果
3工作中团队关合理沟通作团队应相互间进行目沟通沟通中相互吸收方优点提升工作效率团队工作中少种相互间沟通学时分组样市场工作会撞样问题沟通中够相互解样市场状况学样工作方式
三总结步工作
1加强学型组织建立做团队组织假设结合实际工作验断学提高充实完善促进业务员素质提高家道努力业务部建成团结合作亲密间披靡团队
2继续加市场开发力度进步开拓市场做细市场消灭空白市场构建立体市场销售网络抓客户抓渠道建设建客户档案时踪回访
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
出差总结（）：
进司第次出差公司时间长东西没学会学突告诉出差老实说点措手出前心里没底怕会影响公司较幸运整出差行程carrie带着齐担心少应事情算种安慰顾体谅亲力相处义乌出差五天前两天课旁边做做记录第三天时候carrie示范课第次紧张应朋友教师坦然改善方课时候时间没握技巧方面问题熟悉课时间够长气场强课堂指令中文太等等
南京呆四天感受话说太少代理商沟通表现太稚嫩太善陌生沟通放开两节hkc示范课操作讲课般系统认知解课时讲解等方面学基础知识牢固记忆力太差事情容易忘说园数教材情景细节问题够留意细心出课机会较感觉公司外面情景样外面更锻炼综合素质突发情景公司遇园长代理商沟通门深学问学
6月11号15号义乌出差新园推广HK园做培训旁边协助余巧妮新园推广中总结问题出发代理商做沟通询问园情景园师资力量水等园园长询问教师英文水孩子没英语基础接触英文课没前什教材园概朋友年龄段然教师园长概讲解教材资料特色讲程中太淡顿挫点抛园长教师问题参中太生硬幽默块觉解够包括时候园长会说国家规定五课程清楚园长提出说年龄少教师培训中记次示范课课教师总结手指游戏玩法时慌巧妮教师做整合回觉应类似warmup歌曲游戏手指游戏课堂指令整合类东西做整合免教师提出会16号南京南京呆四天做hkc推广两节示范课朋友课进取性高途中孩子容易动画画面吸引课
堂气氛太
孩子掌控事够家长旁边感觉家长样说话没提出什问题听完课走园长觉机器错会担心长时间会影响孩子视力课件资料会较感兴趣问较园长担心想家长收费块提南京高端园较教师会hkc点挑剔觉园需外公立园根进没机会推东西
carrie出差十天中身具备优点学做事情仔细认真示范课活力四射做事说话位课朋友课堂气氛活跃简单易懂性住代理商家里会动数学教师做饭吃园长代理商面前健谈喜欢期够站方角度思考问题觉份工作锻炼工作期点点改正做
出差总结（二）：
：出差时间：20xx年9月3日20xx年9月18日
二：出差行程：温州宁波绍兴杭州
三：出差目：解浙江坐垫市场态势相关厂家操作方式温州宁波杭州三区完成市场布局招商
四：市场概况：
浙江坐垫市场0510增长黄金期111213三年震荡期刻浙江市场已处变革口整合趋势已势必行浙江坐垫市场需求量已趋稳定饱状态着产品质化越越严重坐垫成越越透明单单款式价格取胜产品观念已夕阳余晖没强战斗力
产品款式浙江市场凉垫四季垫北南递增趋势杭州市场凉垫四季垫重约60宁波市场重约65温州重70凉垫四季垫面料款式手编冰丝机编冰丝皮革维卡布艺网布等
总体说浙江口5488万800余万汽车保量50余万新车增长量50余万量二手车购买年50万旧车报废量60坐垫配例3年换频率浙江市场坐垫市场总量约700×60×3333+(100×60)≈203万套203万套坐垫市场牧宝尼罗河五福金牛冰天邦成安程镖王臭皮匠恒源祥蓝溢泽美彩羊杭派铭天百变车坊蓝极星等等十坐垫二线品牌众台州山东谷阳广州厂家分割想浙江充分竞争市场状况中杀出条血路仅仅展现出强产品研发事更重足够广品牌宣传力度服务事盈利模式
市场竞争仅仅厂家间博弈渠道商间竞争更终端商间竞争厂家强势渠道代理商产品优越性提高市场占率厂家价格战变款式赢取部分低端市场
渠道商选择优势线品牌庞营销网络专业化理等优势步步蚕食批发商终端市场更杭州欧特隆肯宁波海龙横跨批发零售两条战线批发商处境愈发困难资金渠道占优势情景更受电子商务渠道商产家直供影响难继选择厂家产品款式价格优势艰难维持选择性放弃批发转变零售仅少部分批发商品牌意识继续扩展意愿终端商疑惑坐垫行业品牌作底品牌带价值厂家价格渡会倾者问题原坐垫品牌行业品牌消费者中品牌终端营者认品牌销量刺激限
百祥想杭州市场分杯羹仅仅厂家优势吸引渠道商合作更确实效营模式帮忙终端营者实现坐垫销量
五：走访客户分析
六：客户反应百祥问题求
问题：
1产品画册没吸引力数客户画册认产品较众普通没异常吸引力
2代理保证金10万太高刻厂家直接采取铺货形式
3画册效果完全展现产品暴扣颈枕腰枕整体装车效果图
4时间较晚渠道商部分批发商已前厂家签订进货协议
5价格偏高机编产品皮革产品市面高截
6产品特点品牌厂家没异常优势
7带围布包装协调
8百祥信部分客户历史存疑惑
七：浙江市场客户反映问题
1宏观济景气生意难做态度较消极悲观客户普遍反映
2电子商务击太瓜分部分市场
3浙江市场渠道商寡头占太坐垫市场批发难继
4厂家太货源充足山东谷阳浙江台州等生产基导致坐垫市场成买方市场市面缺少产品缺少够卖出产品
5开店年前增加太批发零售某某代理遍开花渠道间终端间竞争价格战激烈
6消费者品牌意识未构成没消费品牌产品惯市面行业知名产品没众知名产品
7产品质化较严重产品质量区分甚部分终端营明白产品优劣
8消费惯改变汽车奢侈品众品转变导致汽车坐垫消费惯改变刻车族坐垫放突出位
9厂家直供4S美容店等批发生意击
10部分批发商库存太处理库存
11温州坐垫市场价格水偏低零售价部分500部分1000
八：浙江市场规划建设
1浙江市场实行百祥雪博士双品牌战略
2准备杭州宁波温州招市级区域代理雪博士浙江省招省级代理
3欧特隆德胜等具较实力连锁美容店提议公司够开辟客户部专卖店公司直供方式直接控制连锁终端
九：次出差收获
次出差确定浙江市场布局开发方找部分潜客户时初步解浙江市场产品需求市场问题开发浙江市场供宝贵验数
出差总结（三）：
出差xxx
部门市场部
时间20xx年4月18日——20xx年4月26日计9天
点宁夏银川
出差目
协助销商进行终端市场销售推广
二行程安排
1)4月18日市区
2)4月19日左旗市
3)4月20日吴忠市
4)4月21日市区
5)4月22日市区
6)4月23日休息
7)4月24日返程银川广州
8)4月25日返程银川广州
9)4月26日返程广州珠海
三销售情景
4月18日4月22日5天销售总结分析
1拜访客户72家成交客户30家成交率4167
2总成交金额35828元
3成交品系
(1)化清剂10件成交金额1332元占总销售额372
(2)排档油19件成交金额5088元占总销售额1420
(3)制动液175件成交金额3818元占总销售额1066
(4)机油53件成交金额24084元占总销售额6722
(5)高温1件成交金额240元占总销售额068
(5)成交金额1266元占成交总金额353
四总结
()出差前准备出差前孙进国说明出差目协助孙进国处开拓市场银川市场进行深入解更配合做银川市场攻坚战拓展品系发展市区市场利完成年销售目标出差前孙进国进三年销售数进行分析更孙进国进行沟通
(二)公司情景孙进国3月份长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号三层楼做商品展示二楼夹层做孙进国办公室三楼做业务员办公室孙进国处做xx前会调美孚壳牌刻调货三区唯家做xx销商算五月份订货已40万销量年期增长24万年握确突破100万宁夏国际汽车城修理厂车销售养护品代理较集中区孙进国搬汽车城注册公司意味着银川xx正式告前闹般纳税资格实现实质性蜕变银川xx二次发展奠定基础目前银川xx较薄弱团队基础目前公司仅孙进国舅子(张谦)两张谦孙进国年纪相仿业务事孙进国相差较远部分客户销售均孙进国团队建设银川较薄弱应引起关注方面方面孙进国进行次沟通准备招店员业务日电话解已招名男业务25岁驾前做电器销售孙进国表示行慢慢培养银川xx目前仅台货车9月份做防冻液时候准备配备台货车送货半年积累程公司注册市场积累团队建设果项工作半年做足
话相信半年会更增长银川市场业务范围左旗市吴忠市吴忠坝镇吴忠盐池县石嘴山罗县市区薄弱仅20家左右客户周边市场销量占9成
(三)价格定位银川市场部分产品价格定位算较需做促销(积分送洗衣机电动车相机等)必须较价格定位sg15w4073—75元sj15w4085元sl15w40110元动排挡油22元新排挡油26元抗寒性排挡油28元4l重负荷齿轮油80w9075元4l中负荷齿轮油80w9038元911制动液20—22元金塑22元900g高温20元积碳净12元cf—415w4072元cf—420w5078元雨刮水9—12元18lcf—415w40286元(涨价前批货)化清剂55—6元
(四)网络建设网络建设方面银川长路走战场周边区市区占份额太少基础薄弱周边区中吴忠左旗区销量突出两市场客户甚家修理厂仅卖xx机油益孙进国长期市场积累积分促销方案左旗xx机油已品牌影响力位列前三司机会动提出加xx机油孙进国左旗找型修理厂贴机油海报积分促销刺激动推销xx机油做修理厂客情关系统修理厂零售价油品超市供机油供护理品系防止低价倾销家利图旦发现修理厂低价销售立停止供货系列举措明显增强修理厂进取性xx机油短短年时间里成市流产品中家富贵修理厂银川xx核心客户机油排挡油化清剂量孙进国奖励台手提电脑洗衣机冰箱前期机油市场开拓孙进国花心思投入促销力度十分次左旗回市区快晚12点市场流汗花心血市场回报日左旗收成解释孙进国年问公司促销方案原吴忠市场左旗相银川bp
代理商吴忠成劲敌加道达尔埃尔夫等市场竞争激烈bp搞10件送1件促销活动节年底会采取会议营销模式市场击明显压力较吴忠市场核心客户xx量表现逊色毕竟孙进国做年美孚壳牌等已做成品牌孙进国营销思路接基础较薄弱市场石嘴山乌海进行复制争取年底开发成熟步市场开发肯定简单述市场复制市场验告诉开发市场单品系否前行压力较xx综合优势完全发挥出时银川市区市场市4s店应块重战场孙进国市区4s店市场重视导致目前市区客户仅20家左右次出差次讨问题刚开始孙进国表示屑市区市场竞争太价格压低没前景4s店仅xx名气做机会供进回合交流实战慢慢动摇表示等公司注册做做4s店提出期时候够联合公司齐做做市场促销样开发进度肯定会更快
(五)品系拓展年银川市场品系拓展题资料次出差孙进国详细谈公司关基客户基业务量基业务资料宗旨引起孙进国高度重视期年银川错收获早点进入公司基客户行列年销售中加强制动液排挡油推广力度年拓展题品系制动液次金塑制动液100件订单截止4月底制动液已5万销售孙进国年品系目标分机油50万防冻液20万制动液15万15万品系目标言年制动液达预期目标头价格定位够出孙进国处品种较少相信市场份额增长品种会慢慢然制动液排挡油化清剂需关注年目标先制动液提品系品系拓展步脚印相信年必须会均衡品系结构年防冻液做13万量果年原材料稳定话努力20万量完全够达
(六)相关信息银川兰州属西北片区受市场域性影响银川市场具体品牌价位兰州基致bpsg15w4080—85元道达尔埃尔夫sg15w40价位78—80元市化清剂车仆保赐利低价位见车仆冷媒供23元标榜15l玻璃水9元刹车油没流品牌赛福特见稍价位18元
(七)感想提议总结起银川xx重道远品系单元化周边市场市区市场开拓市4s店开发面团队建设问题等等系列问题需解决相兰州市场言银川面问题反更更需公司关注果问题解决话相信银川xx前景观三区新增百万销商指日正需步步进孙进国时坚持良沟通时掌握想法动促进银川xx良性增长次出差孙进国反复强调产品方面问题必须公司领导反映期查出原早日解决市场会出现加入sgsl机油车子气门声音较换成牌子机油时噪音没例然例已知吉利帝豪第代进口富康等车型出现正项事情孙进国丢失客户孙进国痛惜反复强调期够公司领导实反映情景方便查明问题真相早日解决年年底签合牛劲样孙进国年务定120万出时时刻刻着目标挺进道路艰辛方正确结果肯定完美相信银川xx年艰苦年必须收获丰硕年
珠海xx市场部
xxx
20xx年5月6日
出差总结（四）：
8月15日8月21日北京等参加清华紫光培训中心举办绩效实务理现次培训总结：
培训课程设计合理绩效目标绩效工具效应绩效推进中辅导沟通战略执行者课程学解：
1绩效单纯做绩效考核应称绩效理绩效理种沟通进理工具非衡量工作坏薪资领取少手段项全员参工程
2绩效实施需公司战略目标紧紧相连公司目标总目标分解部门中部门分解员工绩效计划制定应全员参设计签署项协议
3绩效理应培训行培训手段加强员工解度物质激励方式刺激员工理解度
4绩效理工具两种：目标理法衡积分卡两种工具学认目标理法较适合公司公司部门够衡积分卡途中
二清华紫光沟通问题：
1明年推进MBA事宜：清华紫光培训中心总监王玲沟通关明年推进MBA培训事公司推行提出两点方案：(1)先行明年做介结客户形式运作时机成熟研究注册公司专门事(2)直接注册公司运作(3)关课程价位问题根实际情景进行调整
2清华紫光爱代购网：清华紫光爱代购网销售理曹阳沟通爱代网业务介绍明年公司需方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司外网站建立(4)公司部网络建立
三宜春吉安新店情景
1宜春：8月20日抵宜春宜春新开两家店进行走访步步高店中店步步高店店面墙壁颜色中店排班安排已安排通知邓海龙
2吉安：吉安阳明店藏间设计够梦想空间太易存货墙壁颜色环城店色彩空调位置处理
次出差总结
出差总结（五）：
出差时间20xx年xx月
二出差点车村镇木植街黄庄饭坡田湖镇闫庄
三出差目解市场情景发掘新客户拓展潜客户扩市场范围提高市场占率达拓宽销路提高利润
四出差资料
次出差线路先县城达远车村镇然回途木植街黄庄回县城县城出发田湖镇回途饭坡闫庄出差报告范文
车村山环绕车村山区里聚集城镇整成十字街防盗门门业集中西街中东街中家营罗普斯金门业家老板交谈发现郑州发货厂家常货日期问题感烦恼公司产品介绍发现公司钢木门基贴合求意研究钢木门件事告诉出差中老板介绍公司产品应面面俱产品全面介绍西街发现卖防盗门门业均钢木门解钢木门段时间车村销量较公司钢木门四种规格种类齐全里潜客户木植街山间没防盗门门业黄庄然作车村县城连接根纽带方家防盗门业然天气原家没开业开业2家防盗门业公司拢趋势家普通防盗门家室门够联系发展客户饭坡家防盗门门业老板联系交谈发现家客户手提货25m金属漆王子25m转印漆富强钢木门够联系拉拢适发货闫庄刚开始仅少防盗门业盼盼门业发现买高档防盗门店家期购进价格便宜防盗门异常钢木门四处
寻找发现家防盗门业老板介绍公司产品产品特征规格钢木门格外关注等等乡镇防盗门业钢木门感兴趣觉够钢木门突破点镇乡找批新客户
刚乡镇够出乡镇市场够挖掘公司带客户跑业务中客户应仔细认真负责讲解产品听取客户意见提议做客户解产品相信产品
出差总结（六）：
开发区十分重视教师素质培养鼓励支持教师种渠道进行学提高立足校培训采取走出请进培训方式培养教师xx年xx月校xx名教师校长带领海考察学参观讲座介绍座谈交流教学学校建设等方面更进步认识刻谈谈点体会：
1立足学校实际努力提升学校文化氛围品味优化育环境
次考察学张桥路学学校环境文化建设独树帜学校占面积利十分合理教学楼层墙壁特色包括世界名录名名言德育走廊等吸引中队门前属板块设计具格凸现班特色反思目前学校现状文化零碎系统教师团队缺少价值观学校许倡导决策教师难时认学氛围够想没抓住文化建设纲
学校培育文化方书山题海教室课办公室开灶恰恰缺失文化评价制度诱导教师搞书山题海加班加点实种悲哀想学校必须精心造学校文化健康激励学校文化统领学校项事务作学校发展导真谛文化建设蹴需慢慢积淀生成千里行始足应刻做起身做起加强校群众性文化团体建设
2科学细化教育教学常规理制度科学严格理作提高教学质量保证
参观学校相刻教育教学常规理项制度够健全完善某具体操作求够细化段时间应结合校具体学情基础充分发扬民重新审查项制度求课程结构设置优化课时分配制度等
引进激励机制优化教师队伍倡导质量求生存求发展求效率团结心信心质量办事民制度办学理念张桥路学班教学留深印象样环境教师充足时间进行教科研活动校够率先尝试班教学模式真正做资源合理配置
3加教科研力度针校情设定课题成立专门课题组
参观学校言海市算名校学校课题研究颇具特色听着教导滔滔绝讲述学校课题研究着训练素教师队伍禁震撼目前校课题研究方面尚空白教研工作手班容量师资均衡加种活动教师力事课题研究
觉学校应教师简便环境氛围然确定课题分组分段进行关课题研究全体协调致工作落实头布署总结分阶段进行稳步开展教科研活动
4力推进学校信息化建设
张桥路学听两节课先进教学设备教学心应手学校XX年半年级教育部门支持已建成计算机教室媒体教室提高教师运现代化教学手段供基础设施联网机子较少教师想查找需教学资源困难媒体学生理解课文资料条件限作罢
教学心应手学校应快教师手配备台电脑教室相应设施联网样教师会充分利网络台进行教学节省时间更利教学质量提高
5改善教师办公条件
教师办公条件保证办学质量重保障根美国理学家心理学家理二素理做教师激励工作时做教师保健工作断改善教师办公条件教师供良工作环境提高教师进取性重举措目前学校规模方太十位教师挤办公室里嘴杂教师备课批改作业带便
学校教导处然教师供喝水方便满足四五十位教师需办公室家里热水器等存安全隐患时办公室里连教师洗手擦手品具备切学校六年级年级两三行班教师带班级数少工作量均衡学校应快改善教师目前状况利开展教学工作供便利条件
认学校够扩教学规模入手快加盖楼层实行真正四轨制班教学模式办公条件够研究年级齐办公够分学科分低中高段办公样利教师探讨更促进教学质量提高
感激领导次考察学机会真切解学校教育现状机会解读先进教育教学理念获许教育改革信息触发许教育灵感相信工作中必产生巨深远影响必成生段重历程留难磨灭记忆
出差总结（七）：
事情历会体会历思考会心出差件事样认识历程
早年太年轻工作资料需出差事朋友出差外总羡慕行认真美差机够旅游第财班点事做关出差资料讨出出差处便前羡慕
第次出差20XX年广东湛江家工厂产品生产状况真痛苦历海先飞广州转机湛江第次坐飞机耳朵痛耳膜破裂白云机场候机时忍住电话哭诉哇刻想起难怪年没领导信赖出差考察独立性适应性时机法应怪领导机会呢
第次长途出差适应出差畏惧抗拒心理跳槽没出远差需时庆幸真次跳新岗位发现种出差验缺失弊病供应商者客户齐工作出差种事够说没呵呵真群中显趣哦：)
刻工作度较出差安排会出现朋友种时准备出差办公室备旅行箱情景
总结出差感受：
处：拓宽见识样方够亲身解方情城市风貌客户身份出差餐饮够解更风味特色环境特色二锻炼组织策划事出差务前明晰务完成务排行程具体见面天谈话工作项目促方协助完成行务三促行举止思想谈话变成熟否方信会帮达成出行目四够享受四五星级床房助早餐嘻嘻喜欢喜欢旅游喜欢
出差方：体力智力考验行程远少影响作息时间加路行程耽误正常工作时间该处理邮件等必须酒店处理掉出差加班基必然外出差外时间应付事情脑子停转行否容易丢三落四甚遭遇盗抢等意外二压力出差务完成回公司肯定交差三出差果偏远住宿饮食条件差完全容易出现水土服状况总出差辛苦出前更辛苦出差加班出差前两天肯定忙晚910点噢噢~
出差见识会历会老练出差领导信表现辛苦进取面享受吧
出差总结（八）：
时间2011年4月18晚2011年4月20日早
二出差点xx
三出差员xx
四出差目解xx货源行情
五出差资料点
第站烟台环海市场19号早6点左右达市场算货源3斤左右黑鱼125元斤解三家水产商户根中家做深入沟通解黑鱼少货源南京方客发烟台根市场须求量发货说南京货源充足简单谈目说出合作意意合作规格求保证货源质量双方留联系电话8点离开市场车长途汽车站
第二站山东省安丘市(区市)已中午12点车站体解情景产葱元葱蒜生姜然怱怱离开长途汽车站黑鱼养殖基
第三站安丘市赵戈镇峡山水库达时间午时1点左右姓田黑鱼济介绍峡山水库国家然保护生态区黑鱼养殖基构成黑鱼养基殖万亩年产黑鱼20000万斤左右销售广东南京天津辽宁营口等货源较充足山东黑鱼养殖基山东说话嚎爽健谈说黑鱼方面知识包括全国发货途中黑鱼换水等等说详细时更黑鱼信息行情交谈中说明目谈话原意长期合作保证规格质量求费较高刻行情3斤单价135元1斤2斤左右115元1斤包塘齐95元1斤谈午时3点开车送车站
第四站山东淮坊市达时间午时4点左右安排淮坊市场研究已午时没考查价值买车票回烟台天晚1130座船回连
出差总结（九）：
工作回顾：某年某月某日某年某月某日里完成期少天出差工作整体较利等
二工作成绩足处提议等1较利完成定计划工作完成子公司仓库盘查工作时90仓库进行拍指导趣味前期协调做够工作进展较计划拖延2时解决出差中遇突发事件做记录3工作足处情景紧急等实际原计划完善全面导致工作流畅差旅费开支较等问题次出差次拜访工作较开展
区域枣阳宜城拓展出枣阳贝美宜城婴童娃两潜力客户襄阳市区竞争激烈两极分化严重谷城县相区域属温火贝贝家园李总够培养然次出差许收获欠佳
三次出差受益匪浅位事位领导身学东西时工作足处提高方：1前期协调够需加强前期协调力度深度便工作开展2样职工作员合作然需提高合作事工作中必须应酬等等3工作计划周等工作中需路线费准备等计划周全防万总次紧张忙碌出差工作学锻炼认识足提高方认真反省提高便更开展续工作
出差总结（十）：
出差工作总结
历时两月出差拓展部分山东辽宁山西江西广西等城市作深入解开发收集市场重信息中山西辽宁两区开展冬季订货招商会招商会开展状况市场开发程中样收获中解工作中足处方走访市场总结点：
市场分析：
1总体市场存压力分方面：品牌品牌间劲争压力店铺费断提升造成费压力物价涨造成通货压力等等素造成数客户投资信心降市场开发压力增
2着市场断发展现市场店铺资原满足现状次出差省方较区店铺资原十分限出现店难求状况
3某区客户品牌价位产品关差距太理解说会众休闲品牌作较然会方面问题客户作详细分析品牌优势里什政策引导走进品牌心解品牌
二存问题：
1工作安排合理性效性次开展冬季订货招商会山西站工作安排位导致招商会效果远远达梦想目标工作合理安排成功关键
2工作计划实行性强做工作计划工作计划开展工作修正时计划进行调整修正时候会计划省略掉样工作没计划性目性期难工作做难梦想效果
3工作中团队关合理沟通作团队应相互间进行目沟通沟通中相互吸收方优点提升工作效率团队工作中少种相互间沟通学时分组样市场工作会撞样问题沟通中够相互解样市场状况学样工作方式
三总结步工作
1加强学型组织建立做团队组织假设结合实际工作验断学提高充实完善促进业务员素质提高家道努力业务部建成团结合作亲密间披靡团队
2继续加市场开发力度进步开拓市场做细市场消灭空白市场构建立体市场销售网络抓客户抓渠道建设建客户档案时踪回访
感激级领导工作予关心帮忙
出差总结（十）：
出差xxx
出差时光8月16—8月27日出差事细化市场
次期12天出差务细化东海赣榆市场目前东海赣榆总签约客户12家(包括次签约两家)6家集中东海北部店面分布较集中赣榆4家条线方整体连云港11家店质量较半年跑量较信心
次出差意外收获应灌云灌南7家客户基已确定东海里传喜讯年半年连云港市场出意外话会突破20家前景应片光明
次次出差时候墩尚客户反应顾客买条单品床单退回原面积跳纱产品质检块推荐生产部块需加强毕竟刻苏北里刚刚起步正品牌时候质量块必须握必须半年绣阳品牌出
月5号东海两家客户搞促销活动关宣传事宜电视台广告事情费太高暂搁边已客户解释原表示理解出差报告范文
等九月份促销活动开始时候意客户会陆陆续续联系老客户店里参观9月底前意客户基重点放东海赣榆具体实施9月5号开始前已着手联系意客户
总期外面开发市场家里货品尤质量块必须关信心苏北市场做做强期公司做坚强盾
出差总结（十二）：
时光2011年4月18晚2011年4月20日早
二出差点xx
三出差员xx
四出差目解xx货源行情
五出差资料点
第站烟台环海市场19号早6点左右达市场算货源3斤左右黑鱼125元斤解三家水产商户根中家做深入沟通解黑鱼少货源南京方透客发烟台根市场须求量发货说南京货源充足简单谈目说出合作意意合作规格求保证货源质量双方留联系电话8点离开市场车长途汽车站
第二站山东省安丘市(区市)已中午12点车站体解状况产葱元葱蒜生姜然怱怱离开长途汽车站黑鱼养殖基
第三站安丘市赵戈镇峡山水库达时光午时1点左右透姓田黑鱼济介绍峡山水库国家然保护生态区黑鱼养殖基构成黑鱼养基殖万亩年产黑鱼20000万斤左右销售广东南京天津辽宁营口等货源较充足山东黑鱼养殖基山东说话嚎爽健谈说黑鱼方面知识包括全国发货途中黑鱼换水等等说详细时更黑鱼信息行情交谈中说明目透谈话原意长期合作保证规格质量求费较高刻行情3斤单价135元1斤2斤左右115元1斤包塘齐95元1斤谈午时3点开车送车站
第四站山东淮坊市达时光午时4点左右安排淮坊市场思考已午时没考查价值买车票回烟台天晚1130座船回连
出差总结（十三）：
出差时光20xx年xx月
二出差点车村镇木植街黄庄饭坡田湖镇闫庄
三出差目解市场状况发掘新客户拓展潜客户扩市场范围提高市场占率达拓宽销路提高利润
四出差资料
次出差线路先县城达远车村镇然回途木植街黄庄回县城县城出发田湖镇回途饭坡闫庄出差报告范文
车村山环绕车村山区里聚集城镇整成十字街防盗门门业集中西街中东街中家营罗普斯金门业家老板交谈发现郑州发货厂家常货日期问题感烦恼公司产品介绍发现公司钢木门基贴合求意思考钢木门件事告诉出差中老板介绍公司产品应面面俱产品全面介绍西街发现卖防盗门门业均钢木门解钢木门段时光车村销量较公司钢木门四种规格种类齐全里潜客户木植街山间没防盗门门业黄庄然作车村县城连接根纽带方家防盗门业然天气原家没开业开业2家防盗门业公司拢趋势家普通防盗门家室门够联系发展客户饭坡家防盗门门业老板联系交谈发现家客户手提货25m金属漆王子25m转印漆富强钢木门够联系拉拢适发货闫庄刚开始仅少防盗门业盼盼门业发现买高档防盗门店家期购进价格便宜防盗门性钢木门四处
寻找发现家防盗门业老板介绍公司产品产品特征规格钢木门格外关注等等乡镇防盗门业钢木门感兴趣觉够钢木门突破点镇乡找批新客户
刚乡镇够出乡镇市场够挖掘公司带超客户跑业务中客户应仔细认真负责讲解产品听取客户意见推荐做客户解产品相信产品
出差总结（十四）：
历时两月出差拓展部分山东辽宁山西江西广西等城市作深入解开发收集市场重信息中山西辽宁两区开展冬季订货招商会招商会开展状况市场开发程中样收获中解工作中足处方走访市场总结点：
市场分析：
1总体市场存压力分方面：品牌品牌间劲争压力店铺费断提升造成费压力物价涨造成通货压力等等素造成数客户投资信心降市场开发压力增
2着市场断发展现市场店铺资原满足现状次出差省方较区店铺资原十分限出现店难求状况
3某区客户品牌价位产品关差距太理解说会众休闲品牌作较然会方面问题客户作详细分析品牌优势里什政策引导走进品牌心解品牌
二存问题：
1工作安排合理性效性次开展冬季订货招商会山西站工作安排位导致招商会效果远远达梦想目标工作合理安排成功关键
2工作计划实行性强做工作计划工作计划开展工作修正时计划进行调整修正时候会计划省略掉样工作没计划性目性期难工作做难梦想效果
3工作中团队关合理沟通作团队应相互间进行目沟通沟通中相互吸收方优点提升工作效率团队工作中少种相互间沟通学时分组样市场工作会撞样问题沟通中够相互解样市场状况学样工作方式
三总结步工作
1加强学型组织建立做团队组织假设结合实际工作验断学提高充实完善促进业务员素质提高家道努力业务部建成团结合作亲密间披靡团队
2继续加市场开发力度进步开拓市场做细市场消灭空白市场构建立体市场销售网络抓客户抓渠道建设建客户档案时踪回访
感激级领导工作予关心帮忙
出差总结（十五）：
期27天出差结束次出差够说收获颇丰时认识东西学
作见业务员初次接触公司业务够说切零开始相信颗爱学心谦虚学肯定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户健康赢合作关系正常状况没谁牵制谁众客户中肯定会部分客户种种利益难公司配合做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想未路细心体会
2关业务次出差进行业务交接说熟悉方种植结构药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步掌握种药惯法然学基础说刻懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会够分三点：axx年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少容易市场搞乱反说放作协意客户够针客户做适合产品量产品差开状况增加销量b收名片该样处理？接天陆续名片客户进行交流做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清楚说出家公司问客户公司产品解状况便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候够参考前做谁卖啥次等解差推荐公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系交流程中量引导着走光听公司价格政策注意透露客户公
司听重信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确实没钱做场战争中没出谁胜谁败明白家客户定公司做客户交流片做劝快做冬储预付仅客户答应钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付状况点点熟悉产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差总结（十六）：
工作回顾：
某年某月某日某年某月某日里完成期少天出差工作整体较利等
二工作成绩足处推荐等
1较利完成定计划工作完成子公司仓库盘查工作时90仓库进行拍指导搞笑前期协调做够工作进展较计划拖延
2时解决出差中遇突发事件做记录
3工作足处状况紧急等实际原计划完善全面导致工作流畅差旅费开支较等问题
三次出差受益匪浅位事位领导身学东西时工作足处提高方：
1前期协调够需加强前期协调力度深度便工作开展
2样职工作员合作然需提高合作潜力工作中务必应酬等等
3工作计划周等工作中需路线费准备等计划周全防万
总透次紧张忙碌出差工作学锻炼认识足提高方认真反省提高便更开展续工作
出差总结（十七）：
半月出差走访陕西省甘肃省宁夏省三省份省会城市年国家支持发展西部陕甘宁区行业迅速发展建材洁具卫浴等等逐步构成必须规模发达省缩短差距异常西安银川规模西南区市场相伯仲区市场进行简单分析
陕西省西安
1市场特点范围
西安建材市场分布西安东南西北名集中未央区北25环北三环区域范围市场少15北25环早年建材批发市场刻剩3型市场走中高档品牌零售北二环明宫明宫建材批发商贸城品牌汉斯格雅高仪科勒安华等等高档卫浴太华北路北三环路贝雷红旗太华路装饰市场等建材市场市场零售批发辅北三环明宫建材市场出货者调货北三环明宫建材市场整西安市场辐射范围陕西省级市前年西宁甘肃宁夏部分销商北三环明宫进货市场容量窜货范围广
2西安北三环明宫建材市场销商分类
北三环明宫建材市场集中潮州河北福建南安操作挂件类潮州较成功潮安聚源维佳卡贝凯乐浙江温州等区域挂件市场占率高广东挂件相占份额较少洁具配件西安第类长江水暖配件中心三鱼洁具年目标销售总额破亿三鱼洁具销售透露年销售额8000万帝富龙品牌出奇展翔套装花洒出奇展翔年保守统计年60万三鱼洁具市场配送车目前10辆车配送计划明年达20辆第二类普新洁具(江龙总代理悍四维做雨希套装花洒)安巧洁具丽驰(欧雷仕)做福建套装花洒金家园阳卫浴老板王友强代理银龙花洒中安巧普新台车配送销售总额达40005000万整市场广告投放三鱼安巧普新家型水暖配件中心
2产品优势劣势
挂件类喷砂工艺西安市场喜爱率高哑光亮光工艺市场占份额十分高浴巾架设计风格款式西北区点格格入潮州老板谈话中知玻璃挂件市场热门挂件两款凑合着走92559256预计年10万左右做挂件年销售额达1000万左右升价架套装市场没寻踪迹普新洁具店两款哑光四维品牌升价架难走动家浙江销商成市场升价架走四川亲戚调货试走终没走起套装花洒市场存着萎缩趋势市场走单喷头淋浴花洒做十分销商少做出印象贝驰卫浴产品着硬质量优势销商十分肯定款式厦门点差距电镀保养加强
3应措施
西安建材市场贝驰卫浴机遇挑战市场套装花洒没家销商做出形象推广贝驰十分机遇然前期路点难走鉴身优势已安巧配件中心达成试销承诺西安区套装花洒安巧独家试销利安巧广阔销售网络西安市场做出贝驰套装花洒形象
二宝鸡建材市场分析
宝鸡建材市场新建路建材市场国艺然家联盟冠森建材市场等等市场零售宝鸡离西安200公里西安配送进货渠道西安批发十分少宝鸡仓库配送批发78家中河北孙柱柱子洁具4辆货车天配送县镇孙柱西安普新老乡江龙西安进货年销售额达2000万孙老板贝驰套装花洒形象质量较认合作问题沟通中
三甘肃省兰州建材市场分析
甘肃省相较省份明显落消费水相较较低建材市场三森美家居雁滩建材市场西固陶瓷城东部建材城雁滩家具城批发城3号楼兰海商贸城兰东建材市场等建材市场刻建较两明年估计够进驻北拢口毅德城前年物流方面便销商西安进货较刻厂家已直接兰州建立销商合作关系兰州市场批发洁具挂件较集中西固陶瓷城雁滩家具城3号楼建材市场零售三森美家居品牌高仪科勒辉煌九牧等等雁滩家具城3号楼洁具批发量集中低中高品牌批发苏泊尔洁具维佳挂件等等兰州市场处低迷状态久兰州建材行业会迎前未发展鉴兰州样情景贝驰卫浴进驻兰州机遇贝驰卫浴务必兰州建立起特形象广东朗淇卫浴潮州做挂件出身两年逐步扩范围慢慢转型水暖刻潮州广东浙江品牌较成功维佳品牌10年兰州拼客户群体丰富挂件兰州市场批发影响较套装花洒维佳贴牌价位贝驰相差浙江喷头质量合作沟通期间广东朗淇卫浴蔡老板已兰州市场关贝
驰形象推广达成协议前期试销期间4市场进驻贝驰品牌满怀信心贝驰品牌兰州做稳做兰州爱迪雅套装花洒名气较
四宁夏银川
银川年发展速度十分惊阿拉伯年投资百亿银川城市未银川建材行业潜力股整宁夏口约600万水暖洁具容量相算太建材市场78目前路丰装饰建材市场年6月份已进行招商暂时水暖洁具批发集中长城东路路段市场解长城东路路边排销商做工程操作品牌市场里面销售低档批发建材市场基品牌专卖店专卖店需配件市场调三晓洁具配件辉煌九牧鹰卫浴等调货帮福建开关系异常银川做较花洒银龙爱雅中银龙进入银川市场10年已构成质量代表银龙银川三销商发货中较名气银川沈国威操作华艺银龙奇出花洒三晓洁具李文灿操作李文灿银川做洁具配件批发14年客户资源较丰富品牌意识强工程矿山学校医院单位批发卫浴店五金店约400500客户店里聊天气较均天营销额淡季34万左右估计年1000万花洒福建厦门广东出奇约年7080万出奇合作23年感市场做套装花
洒没做出形象出奇样没形象接触贝驰贝驰形象包装十分满意鉴方案李文灿价格贝驰质量太满意续继续进沟通贝驰卫浴银川市场快速开
陕甘宁见解足处请原谅
出差总结（十八）：
期27天出差结束次出差够说收获颇丰时认识东西学
作见业务员初次接触公司业务够说切零开始相信颗爱学心谦虚学肯定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户健康赢合作关系正常情景没谁牵制谁众客户中肯定会部分客户种种利益难公司配合做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想未路细心体会
2关业务次出差进行业务交接说熟悉方种植结构药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步掌握种药惯法然学基础说刻懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会够分三点：axx年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少容易市场搞乱反说放弃作协意客户够针客户做适合产品量产品差开情景增加销量b收名片该样处理接天陆续名片客户进行交流做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清楚说出家公司问客户公司产品解情景便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候够参考前做谁卖啥次等解差推荐公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系交流程中量引导着走光听公司价格政策注意透露客户公司听重
信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确实没钱做场战争中没出谁胜谁败明白家客户定公司做客户交流片做劝快做冬储预付仅客户答应钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付情景点点熟悉产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差总结（十九）：
次出差工作资料新客户开发配合胡理作洪雅活动准备赵生健做广安活动准备
新客户开发出差方仁寿井研乐山峨眉夹江雅安新津浦江眉山仁寿市场错口130万竞争全友双虎掌明珠南方金虎三叶鼎高金亿等专卖店公司前里开店刻没乐山市场家具市场较分散公司沙湾区专卖店营前五通桥店刻没眉山家具较分散公司店专卖店杂乱空旷听导购说老板公司板式家具感兴趣等年会实木家具出
新客户开发卖场应先观察导购精神状态卖场装修饰品摆放产品系列标价问问导购卖场老板生意厂解程度卖场做久做品牌否算更换品牌介绍介绍公司背景品牌产品系列产品定位卖点价格
洪雅专卖店重装开业配合胡理做开业准备包括家具调配饰品摆放灯光调试整卖场包装场吊旗装订贴灯笼带队发dm单乡镇城市dm单发放
总结
卖场摆放
1床头量墙壁放衣柜状台统放床边衣柜床头方放状台床尾斗柜高底次墙边放
2家具摆放整齐序高低搭配协调根卖场实际情景摆放卖场太空太挤般进门口相宽松
二饰品摆放
1饰品整体讲究美观协调方原家具摆放中留空隙进行填补美化突出家具卖点
2床头柜摆放饰品高床头颜色家具颜色协调突饰品组合摆放高低方圆搭配般左高右低摆放局部颜色超三种色
三卖场广告饰品布置
1饰品吊旗气球贴标语牌灯笼展架标价签特价签等摆放整齐
四dm单发放
dm单必须发手街停放行车摩托车汽车夹放行商铺发行中发孩商铺发放老板手作解释商铺中放商店里面收营台放门口柜台区家户挨着发家里敲门发手夹门手放规整楼盘装修应发装修工业手询问客户信息收集电话予装修工利进行帮忙介绍装修夹手
行发放中必须介绍活动题点时间发单程中询问耐心讲解吸引客户电意客户留电话发单目仅吸引更客户店面
场活动否成功销量否提高决定三素1宣传否位包括活动题资料特价产品2卖场氛围卖场外围包装场家具饰品灯光调试3导购心态信心活动解专业知识综合素质等
广安活动做准备次赵生健整卖场场场外包装场氛围营造导购培训商场老总沟通进行广告制作缺货补充
次出差解开业活动促销活动流程应准备物品场活动应注重三环节1活动宣传2卖场氛围3导购培训环节工作做位活动成功
总结
广安卖场综合卖场卖场三层楼欧尔雅专卖第三层约500米
次活动题消防升级全场裸卖宣传方法1秧歌队2dm单3老客户信息dm单6万份兼职员发放早900中午1130午时14001700带队定点发放资料未发放完
卖场装修两年前摆产品风格色系搭配区域家具高低搭配合理协调部分区域太空缺货厂家产品进行填补风格统饰品摆放混乱扑满灰尘整卖场先做清洁扫然商场工作员齐作展场家具调整饰品扫调配灯光调配厂家产品清理缺货商场发货卖场标签规范吊旗装订楼三楼贴贴卖场前门挂灯笼导购卖欧尔雅两年中间离开天刚回厂产品卖点解心态急躁导购技巧缺乏花半天时间导购进行导购技巧培训产品卖点培训重新树立产品信心
活动时间两天第天午停电销量万部份客户停楼二楼第二天电销量二万两天销3万次活动相失败应作深刻检讨原1没独立操作活动没验2外围包装位没吸引更客户三楼卖场3场家具饰品没调位卖场氛围够4导购培训位丢失刻客户工作中应方面进行认真深入学弥补足
出差总结（二十）：
历时两月出差拓展部分山东辽宁山西江西广西等城市作深入解开发收集市场重信息中山西辽宁两区开展冬季订货招商会招商会开展状况市场开发程中样收获中解工作中足处头走访市场总结点：
市场分析：
1总体市场存压力分方面：品牌品牌间劲争压力店铺费断提升造成费压力物价涨造成通货压力等等素造成数客户投资信心降市场开发压力增
2着市场断发展现市场店铺资原满足现状次出差省头较区(2017年中学教师工作总结)店铺资原十分限出现店难求状况
3某区客户品牌价位产品关差距太理解说会众休闲品牌作较然会方面问题客户作详细分析品牌优势里什政策引导走进品牌心解品牌
二存问题：
1工作安排合理性效性次开展冬季订货招商会山西站工作安排位导致招商会效果远远达梦想目标工作合理安排成功关键
2工作计划实行性强做工作计划工作计划开展工作修正时计划进行调整修正时候会计划省略掉样工作没计划性目性期难工作做难梦想效果
3工作中团队关合理沟通作团队应相互间进行目沟通沟通中相互吸收方优点提升工作效率团队工作中少种相互间沟通学时分组样市场工作会撞样问题沟通中够相互解样市场状况学样工作方式
三总结步工作
1加强学型组织建立做团队组织假设结合实际工作验断学提高充实完善促进业务员素质提高家道努力业务部建成团结合作亲密间披靡团队
2继续加市场开发力度进步开拓市场做细市场消灭空白市场构建立体市场销售网络抓客户抓渠道建设建客户档案时踪回访
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
· ·
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
