出差工作总结20篇
出差工作总结（）：
进公司第次出差公司时间长东西没学会学突告诉出差老实说点措手出前心里没底怕会影响公司较幸运整出差行程carrie带着齐担心少应事情算种安慰顾体谅亲力相处义乌出差五天前两天课旁边做做记录第三天时候carrie示范课第次紧张应朋友教师坦然改善方课时候时间没握技巧方面问题熟悉课时间够长气场强课堂指令中文太等等
南京呆四天感受话说太少代理商沟通表现太稚嫩太善陌生沟通放开两节hkc示范课操作讲课般系统认知解课时讲解等方面学基础知识牢固记忆力太差事情容易忘说园数教材情景细节问题够留意细心出课机会较感觉公司外面情景样外面更锻炼综合素质突发情景公司遇园长代理商沟通门深学问学
6月11号15号义乌出差新园推广HK园做培训旁边协助余巧妮新园推广中总结问题出发代理商做沟通询问园情景园师资力量水等园园长询问教师英文水孩子没英语基础接触英文课没前什教材园概朋友年龄段然教师园长概讲解教材资料特色讲程中太淡顿挫点抛园长教师问题参中太生硬幽默块觉解够包括时候园长会说国家规定五课程清楚园长提出说年龄少教师培训中记次示范课课教师总结手指游戏玩法时慌巧妮教师做整合回觉应类似warmup歌曲游戏手指游戏课堂指令整合类东西做整合免教师提出会16号南京南京呆四天做hkc推广两节示范课朋友课进取性高途中孩子容易动画画面吸引课
堂气氛太
孩子掌控事够家长旁边感觉家长样说话没提出什问题听完课走园长觉机器错会担心长时间会影响孩子视力课件资料会较感兴趣问较园长担心想家长收费块提南京高端园较教师会hkc点挑剔觉园需外公立园根进没机会推东西carrie出差十天中身具备优点学做事情仔细认真示范课活力四射做事说话位课朋友课堂气氛活跃简单易懂性住代理商家里会动数学教师做饭吃园长代理商面前健谈喜欢期够站方角度思考问题觉份工作锻炼工作期点点改正做
出差工作总结（二）：
年出差较紧张坦然焦虑安逸月时间算勉强坚持心胡乱记记
1现场模拟环境搭建工程员必须提前做准备
事预立预废异常样开始缺乏实际验工程员出发前机器头现场环境做模拟搭建搭建程说现场环境搭建模样说必须环境完搭建机器配置限样(果公司条件够供服务器进行搭建)需做程中知识点进行提前熟悉例系统安装配置数库安装配置tomcat应集群部署等程中量找薄弱方然找相关资料学加固
2出差前准备相关工具系统安装介质种测试工具等
工程员解种工具snmp工具corba测试工具等需时积累外省项目工程员出发前准备需工具安装介质系统安装盘数库安装盘户已购买正版软件东西户应具备国企业没正版意识出差前种安装光盘务必带齐没光盘镜文件必须具备例例苏州出差程中计划系统rhel55服务器厂家说dellR720磁阵识rhel55需rhel58幸机器头具备部分rhel版系统时刻录解决问题
外带台笔记电脑方便公司研发事远程连接
3工程员必须善记录实施程中遇问题做笔记工具
工作养成惯找做笔记工具时学笔记工作事项进行分类记录技术东西做遍段时间会生疏时记录工作时候够提高效率异常没外网情景生慢慢积累沉淀程方面记忆力做笔记工具呵呵然做笔记讲求方法点加强
4熟悉技知识必须时间解决话必须时沟通寻求解决方法先做工作探究技术问题
工程实施维护员需扩宽知识面掌握技术事IT行业牛毛技术初出者说常常增加广度缺乏深度工程实施程常常会遇苦难者模棱两问题应种情景首先坚持颗淡定心态钻牛角尖耗熟悉技术问题头重先想办法解决问题保证工程进度解决办法懂该技术事沟通协助解决外工程员清楚什问题找什点需项目理提前协调
5接口程序问题
接口程序版问题觉问题测试员发程序常常运行报错研发事发现程序版发错时候发正确版程序程序法正常运行程序出问题工程员找研发员修改调试程序程序修改正常版公司版致项目会样问题工程员找测试员反馈问题测试员反馈研发员程够控制版致性解决问题周期较长苏州样急项目样势必拖延工期公司产品化进程角度讲种方法前种保证质量需时间保证
已连接接口程序者连接程序工程员量做高效完成没接程序问题反馈接口研发外省项目果新开发程序(苏广机顶盒相关程序)派研发员进行现场开发测试
6程序升级功验证问题
程序升级功验证说事界面升级问题产品化东西常常升级完会剩余功键需需求事进行核查然出清单工程时进行屏蔽外升级先做备份保证升级失败够回退升级完成需时进行功验证验证程根测试事功清单逐条验证验证时邮件反馈测试研发事
7数核问题
数正确性直接关系系统线采集数必须实时厂家网系统坚持致数进行核首先保证接口采集程序正常间断运行段时间程序报错情景程序停掉者明显报错导致数准确求守护程序配置完整开机启动配置完善等次接口程序正常情景选择时间段核时间段里面厂家系统数库量否系统数量否致终核否误差均做记录外核致情景工程员需进行问题核查者问题描述清楚发研发事直解决问题重新进行核问题没解决没必重复核事实苏州项目目前数存问题
8户厂家交流沟通
交流沟通容忽视搞技术技术忽略说话重事实事情户交流够解决例苏州出差中两区拓扑图原计划分开画连拓扑网元拓扑中网元法外拓扑中问题果修改程序代码需额外时间次找户沟通户意画两拓扑图画齐问题沟通解决免代码重开发时间
户交流全法方面常常缺乏验缺少底气出差种样户碰见易咄咄逼时觉交流终项目身问题成谁强谁问题事实户面前总弱势出差员需强心理承受事颗心
9工程期完成提前做预计加公司员投入量户协商
出月差爽事工期延长连续加班深夜技术原户原厂家原现场环境原计划赶变化苏州项目说时间十分紧时完成计划务常常加班晚样求时间完成务然时间已固定员已分配暂谈时间否合理员事否足够工程预计期完成需加公司员突入量者理者户协商沟通延迟工期等终户检查完成情景时候户解释果样处种动状态
10工程员做文档编写
文档编写样件重意义事情系统部署文档技术性文档等文档记录实施部署工作情景完成东西没完成应文档中表现出利工程进度握时维护够参二文档交户算户种交代种省外项目实施完成负责维护维护文档技术文档写详细交户三工作交接文档系统环境熟悉重
文档实施程中断更新常常做总终采取修改文档发现忘掉异常写技术文档实写文档程种回忆程样够加深印象
11户提新需求
明白户需求总止境户求总严格户总求做十分事实总意户熟悉程中总会提出新需求户提新需求合理现场工程员户提出新需求做记录解方需公司需求分析师沟通位专门需求分析师统收集户提新需求合理时户解释
前读学时候没法学技术理方面知识毕业时连什ER图清楚毕业设计答辩会出洋相软件工程书籍泛读记软件工程应花更时间放需求测试头开发时间实少异常产品化软件需求测试更需做需求需做更细致找产品已功户需求功差异性程细测试样软件公司部门分较套软件时部门联合开发完成负责界面负责台负责数模型负责接口生产样零件组装台机器衔接容易出问题会想套软件完美缺部沟通交流做天衣缝
细心进入通信软件行业慢慢逐渐解什需学什头写十点年出差想法抓着头皮凑出没丝毫文采文字点夸夸谈梦想非正确相信必须存问题什关系呢继续工作继续思考总结
出差工作总结（三）：
出差時間：20xx年6月8日～29日计21日
二出差行程：青海省西宁市出差：张椋椋
三出差目：开发市场拜访代理商市场布局调整
四客户拜访基情景：
6月10日拜访青海盛龙医药公司刘理未公司产品产生意认品种较单进
6月11日拜访青海瑞生医药限公司余理未公司产品表示明确意称需领导沟通次日进表示愿操作公司产品进
6月12日拜访西宁新特医药限公司续理表示公司产品意公司正进行GSP认证七月中旬认证完研究继续进
6月13日拜访青海康帆医药限公司梁理简单沟通未公司产品产生意进
拜访青海省健华药业限公司李理未公司产品表示明确意称需领导沟通次日进表示愿操作公司产品进
6月15日拜访桥医药公司刘理未公司产品表示明确意称需领导沟通次日进表示愿操作公司产品进
6月16日拜访新绿洲医药连锁公司陈理称公司正准备进行GSP认证暂时研究新进品种暂进
拜访希尔医药保健品公司未见采购领导
6月17日拜访青海汇丰医药限公司石理公司产品意详细沟通称需领导沟通次日公司葛总表示愿操作公司产品进
6月18日拜访青海天奕医药连锁公司刘理简单沟通表示公司产品没意进
6月19日拜访众生堂医药连锁限公司马理公司产品意公司配送渠道问题进货量较联系王琦理公司联系进行沟通
拜访青海省健华药业限公司李理未公司产品表示明确意称需领导沟通次日进表示愿操作公司产品进
6月20日拜访青海湘源医药发展限公司王理称公司正准备进行GSP认证暂时研究新进品种暂进
拜访青海金正医药限公司代总表示公司做床公司产品青海市场未中标予研究进
6月21日拜访青海中藏药业限公司张理简单沟通表示公司产品没意进
6月23日拜访青海东医药公司方理简单沟通表示公司产品没意进
拜访青海康家医药限公司石理表示公司产品意详细沟通称需领导沟通需产品进行市场调研继续进6月24日拜访青海旭升医药限职责公司王理称公司正准备进行GSP认证暂时研究新进品种暂进
拜访西宁市众康药业公司张理简单沟通表示公司产品没意进
拜访金珠药业连锁公司王理称公司正准备进行GSP认证暂时研究新进品种暂进
6月25日次拜访石理表示操作公司产品需西宁市唯代理权公司西宁市场名老客户双方存分期切价格优惠政策等进行沟通需继续进
6月26日拜访青海旭升医药限职责公司王理称公司正准备进行GSP认证暂时研究新进品种暂进
6月27日拜访西宁市众康药业公司张理简单沟通表示公司产品没意进
次拜访石理月出差结束约定月进行沟通相关事宜
五市场总结：
青海省西宁市口较少济欠发达导致医药公司产品月型连锁医药公司进行认证月新客户开发梦想
六月计划：
重点客户详细沟通签定代理销售协议努力加新客户开发力度增强铺货范围配合公司活动加强客户联系产品市场占率提高理市场供货价终端销售价格市场序发展
出差工作总结（四）：
出差点
湖南省常德市武陵区鼎城区德山开区
二出差时间
xx1130——xx1214
三出差目
调查解常德市场政府环卫设备采购权重关系解市场现状市场机会调查拜访级贸易商
四出差行程
1130——1206武陵区磊总(电话18670669220)解常德市场相关信息达成初步合作意表示相关业务会联系优先选择产品武陵区玉菡清洁服务限公司苏总(电话13973608236)见面磋商苏总前段时间市区垃圾桶垃圾箱项目利接该公司产品十分感兴趣透漏明年常德武陵区27垃圾中转站中新修8具备垃圾压缩功19具备垃圾压缩功老垃圾中转站进行重建目前全市环卫工众目前配手拖垃圾车效率低100米配环卫工基拖运车垃圾差整天解环卫局(夏玉梅07367714858)想配备电动垃圾车环卫局解市场情景常德年垃圾桶垃圾转运费4800万目前全市市区配垃圾桶垃圾箱半年已结束全市区垃圾收集转运德山垃圾发电站焚烧吨垃圾价格163元
12071213鼎城区环卫处刘军刘(13511143375)处知鼎城区年预算总费6580万元刻鼎城区德山开发区清理收集垃圾已开始试批三轮电动垃圾收集车具体费详果试适宜话明年会采购进苏总需三轮垃圾手推车苏总表示价格偏高相规格价格700900元质量保障然说武陵区十老垃圾站进行重建事苏总表示项目风声联系常德市昌盛城乡环卫公司秦吉权秦总(13875021628)面谈秦总公司鼎城区乡镇德山垃圾发电厂垃圾收集转运业务秦总口中验证武陵区两年确实修建垃圾中转站计划基项目直接环卫处部操作然注册家公司齐围标秦总货价格前两天苏总样偏低240l塑料垃圾桶货120元左右解常德市审计局财政局环卫材料价钱审计严格价格高话审计找常德恒集团采购部朋友说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱路灯项目合作性劝期找恒搞恒投资1800亿搞海花岛恒寿缺钱基会拖半年工程款常德德山垃圾焚烧发电厂解情景该垃圾
焚烧发电厂日处理垃圾达900吨天区运垃圾般仅670吨常天工作天休息运营商中联环保电力限公司天亏政府予该环保公司补贴具体数额没问出常德市区乡镇存储垃圾铁质活动垃圾中转箱然垃圾中转车垃圾倒入车镇垃圾车台镇日次回镇子日两次春节加趟车目前解情景市区压缩垃圾中转站外方没配备环卫处朋友介绍目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束已做环卫局工作想市区压缩垃圾中转站项目规模预估15亿左右拜访常德凯迪环保限公司陈总(13378068999)陈总步行街垃圾箱项目基10米拜访两垃圾箱
五出差感想发现问题步计划
次出差发现市场容量固废处理现状满意交流公司理念十分期目前市场发现客户交道时间较短摸解情景较表面东西游公司老板常注册公司想找公司没资料查
步工作计划重点放着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系找准关键解更准确项目机会投资运营结款方式加业务渠道开展针物业进行智化物业运营做工作终开发游贸易商传统渠道扩充扩市场占率品牌知名度
出差工作总结（五）：
出差：时间：xx年7月4日～7日计3日
区域湖南省
()基情景：
三天湖南长沙衡阳邵阳市场开发产品历次考验走访长沙衡阳邵阳三城市里生根发芽期间里开发三家意客户：
第家长沙公司首次意司全系列led灯具产品客户家装工程长沙市场必须知名度时销售团队司产品较认
第二家衡阳公司客户家较实力客户销售团队老板led灯具市场十分客户产品质量厂家支持较重客户没做led灯具正解市场行情品牌较客户约定期司参观考察客户法抓住客户等占领整衡阳led灯具市场
第三家邵阳总代理客户店面装修风格产品结构邵阳建材城排行前三客户营理念做质量保障产品价格重目前客户销售led产品长方富迪客户产品质量满意前期客户意天花灯球泡灯样品现销售led产品做较产品质量硬期客户会led灯具系列全包括吸顶灯板灯等等
观法：产品市场前景十分市场产品产品质量作开市场重砝码
市场言价格类产品略高产品价格销售瓶颈客户认合作首先研究产品质量厂家实力客户认仅实力厂家合作生意会保障会走更远产品价格次厂家销售支持力度产品质量客户足够信心加产品客户够带丰厚利润空间时做市场保护工作减销售难度样绝部分客户愿意解全部产品
次成绩说部分级市场详细走访解
解客户需求区域市场中开发出部分意客户觉成绩预期想达效果分析原前期准备工作十分位起码产品宣传画册没带等等问题
(二)市场总结计划：
走访客户目前期刻款价格合理质量满意产品进入市场部分厂家品牌价格便宜市场控差价格透明点说产品竞争优势天市场走访认刻进入抢占市场时机led厂家争抢led灯具市场反客户正进取寻找厂家品牌赚取led第桶金市场切入点予客户质量产品利润空间市场支持等等样会充分调动销商批发商进取性
1价位方面：市场总体讲新品牌想入市场抢占市场份额目前价格说具必须竞争优势部分客户种完全接纳新品牌目光产品部分客户法理解品牌价格擦边球品牌价格相较客户说产品身够作家新牌子价格销售程中会增加部分难度认较保守客户公司没新开始呢价格永远没性
2产品定位：针目前市场参差齐产品参差低价位
客户会品牌质量价格盲目确定品牌期然客户种方法选择合作品牌产品应保留现长处产品定位高品质基准线做新产品系列时进
3产品包装：包装色彩亮丽做眼球效应感觉产品外包装老气横秋感觉然产品做高品质包装更突显产品高品质
里提出点提议目前产品开发力度客户果合作会led灯系列全部产品画册拖拖目前市场开发时机销售团队组建位问题严重制约市场开发进度丢失质量客户
4销售策略：目前司销售支持政策没觉新品牌想占领市场形式方法应勇尝试想切办法进入销商门店果没政策支持策略想次出差意客户会慢慢品牌抢占
5渠道方面：认目前品牌孩子市场刚刚起步
认识品牌渠道客户够市场认度十分低觉应投入宣传重点城市够选择性挑优质客户培养起会容易引发邻省市连锁反映等客户稳定级市场精耕细作客户资源中挑家够控制省级代理商
步计划认开发市场迫眉睫市场刻加
力度开发面市场开发难度更客户异常实力客户正考察寻找实力led厂家合作客户led灯具前景十分信心刻加力度城市逐击破巩固客户资源解营情景先销商终端客户认然开发适合省市级代理商现阶段想找家代理商十分难度次出差遇阻碍成功普遍问题前期准备十分位代理商心理敢轻意决定
销商喜欢厂家实力产品系列全利润空间便市场控制质量产品目前做想着样样产品适应市场户适应
出差工作总结（六）：
出差点：辽宁·沈阳
出差天数：20xx年1月20日——20xx年2月2日（13天）
出差目：旺季出差蹲点协助分公司旺季市场工作开展熟悉品牌品类基情景（品牌铺货产品结构价格促销活动等）渠道产品结构业务操作方式流程等方面便更开展产品理工作解速冻水产市场情景搜集相关信息
出差日程：120晚达辽宁沈阳121128协助沈阳KA系统业务开展工作128130走访沈阳便利连锁系统131走访沈阳批发市场走访情景：
※1月21号午协助业务员杨翠润发店外仓进行补货午时业务道处理齐客诉然润发店协助长促销售
※1月22号协助润发系统业务员杨翠润发皇姑店进行补货月26日2月3日润发档期活动产品进行补货梳理预约工作协助业务润发课长协调档期价格调整润发沈城店进行物料配送
春卷特价店促27元消费者争抢司三全端头进行售卖形象折扣
※1月23号协助沈阳家乐福系统业务员家乐福塔湾店进行补货档期补仓预约工作家乐福塔湾店课长协调增加陈列面工作金牌虾铺货做准备处理门店团购订单
※1月24日协助沈阳家乐福系统业务员家乐福文化店促销物料补充门店产品库存盘点补货预约
※1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周订单日相关工作沈阳家乐福门店订单明细长促门店课长助理确认第三方物流确认配送时间等信息协助处理家乐福8月份遗留客诉
※1月26日协助家乐福业务家乐福北站店门店账目进行梳理核午时开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料配送协助250箱产品入库工作
沈阳沃尔玛浑南店三全春卷39元旁边思念春卷69元价差问题沈阳市场普遍问题
※1月27日协助永辉业务员永辉重街店配送促销物料沈阳永辉系统1月28日门店促速冻产品6折起协助业务员门店产品进行盘点课长洽谈陈列排面调整事宜
※1月28日午协助华润业务员华润万家文化店配送促销物料协助业务员门店产品进行盘点午时润发店协助长促进行销售排面整理等
沈阳流通店价格签※1月29日午协助华润万家南塔街店长促进行产品销售排面整理华润档期促销500灌汤水饺89元400简装汤圆48元午时解沈阳超市佐客便利连锁系统
※1月30日沈阳午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统解司产品竞品信息午时协助润发店长促进行产品销售排面整理工作
※1月31日拜访沈阳批发市场沈阳水产市场
佐客便利司陈列产品图：沈阳水产市场
发现问题：
1终端形象建设
春节旺季快速消费品市场历会拼力竞争时期价格促销绑赠五花八门终端形象建设等等厂家施领争夺春节旺季蛋糕司沈阳较KA系统相较三全司终端形象建设表现较差
三全湾仔码头润发店店中店东三省门店沈阳润发店例三全早早店中店TG建设位沈阳市占表现般湾仔码头提前建设店中店样润发店三条干道端头两三全占湾仔占司春节旺季终端形象表现较乏力终端消费者集中针品牌体验集中营目标群体核心品牌视觉识系统品牌营销体系集中表现品牌识表现特征尤速冻行业受冰柜等制约较卖场较终端视觉环境空间环境展示环境陈列环境听觉环境构成消费者心理感受行感受视觉感受听觉感受呈现手段消费者终端切身感受直接影响消费者品牌识价值认消费者品牌认知建立品牌消费者心目中独特形象终实现品牌识刺激消费者购买行
2客情维护
产品果没获超市支持产品超市基宣布死亡刻终端王年代产品渠道少年代厂家销商卖场博弈年代没公言仅相公没绝公需卖场处理客情理解促销涵获超市支持阻击竞品沈阳润发店例协助业务润
发店外仓补货程中司春节客情费没位润发课长种理司补货进行干扰
图：润发课客情位等补仓润发业务员杨翠司10年工作验业务员工作事强
出差工作总结（七）：
事情历会体会历思考会心出差件事样认识历程
早年太年轻工作资料需出差事朋友出差外总羡慕行认真美差机够旅游第财班点事做关出差资料讨出出差处便前羡慕
第次出差20XX年广东湛江家工厂产品生产状况真痛苦历海先飞广州转机湛江第次坐飞机耳朵痛耳膜破裂白云机场候机时忍住电话哭诉哇刻想起难怪年没领导信赖出差考察独立性适应性时机法应怪领导机会呢
第次长途出差适应出差畏惧抗拒心理跳槽没出远差需时庆幸真次跳新岗位发现种出差验缺失弊病供应商者客户齐工作出差种事够说没呵呵真群中显趣哦：)
刻工作度较出差安排会出现朋友种时准备出差办公室备旅行箱情景
总结出差感受：
处：拓宽见识样方够亲身解方情城市风貌客户身份出差餐饮够解更风味特色环境特色二锻炼组织策划事出差务前明晰务完成务排行程具体见面天谈话工作项目促方协助完成行务三促行举止思想谈话变成熟否方信会帮达成出行目四够享受四五星级床房助早餐嘻嘻喜欢喜欢旅游喜欢
出差方：体力智力考验行程远少影响作息时间加路行程耽误正常工作时间该处理邮件等必须酒店处理掉出差加班基必然外出差外时间应付事情脑子停转行否容易丢三落四甚遭遇盗抢等意外二压力出差务完成回公司肯定交差三出差果偏远住宿饮食条件差完全容易出现水土服状况总出差辛苦出前更辛苦出差加班出差前两天肯定忙晚910点噢噢~
出差见识会历会老练出差领导信表现辛苦进取面享受吧
出差工作总结（八）：
历时两月出差拓展部分山东辽宁山西江西广西等城市作深入解开发收集市场重信息中山西辽宁两区开展冬季订货招商会招商会开展情景市场开发程中样收获中解工作中足处头走访市场总结点：
市场分析：
1总体市场存压力分方面：品牌品牌间劲争压力店铺费断提升造成费压力物价涨造成通货压力等等素造成数客户投资信心降市场开发压力增
2着市场断发展现市场店铺资原满足现状次出差省头较区店铺资原十分限出现店难求情景
3某区客户品牌价位产品关差距太理解说会众休闲品牌作较然会方面问题客户作详细分析品牌优势里什政策引导走进品牌心解品牌
二存问题：
1工作安排合理性效性次开展冬季订货招商会山西站工作安排位导致招商会效果远远达梦想目标工作合理安排成功关键
2工作计划实行性强做工作计划工作计划开展工作修正时计划进行调整修正时候会计划省略掉样工作没计划性目性期难工作做难梦想效果
3工作中团队关合理沟通作团队应相互间进行目沟通沟通中相互吸收方优点提升工作效率团队工作中少种相互间沟通学时分组样市场工作会撞样问题沟通中够相互解样市场情景学样工作方式
三总结步工作
1加强学型组织建立做团队组织假设结合实际工作验断学提高充实完善促进业务员素质提高家道努力业务部建成团结合作亲密间披靡团队
2继续加市场开发力度进步开拓市场做细市场消灭空白市场构建立体市场销售网络抓客户抓渠道建设建客户档案时踪回访
感激级领导工作予关心帮忙
出差工作总结（九）：
工作回顾：某年某月某日某年某月某日里完成期少天出差工作整体较利等
二工作成绩足处提议等1较利完成定计划工作完成子公司仓库盘查工作时90仓库进行拍指导趣味前期协调做够工作进展较计划拖延2时解决出差中遇突发事件做记录3工作足处情景紧急等实际原计划完善全面导致工作流畅差旅费开支较等问题次出差次拜访工作较开展
区域枣阳宜城拓展出枣阳贝美宜城婴童娃两潜力客户襄阳市区竞争激烈两极分化严重谷城县相区域属温火贝贝家园李总够培养然次出差许收获欠佳
三次出差受益匪浅位事位领导身学东西时工作足处提高方：1前期协调够需加强前期协调力度深度便工作开展2样职工作员合作然需提高合作事工作中必须应酬等等3工作计划周等工作中需路线费准备等计划周全防万总次紧张忙碌出差工作学锻炼认识足提高方认真反省提高便更开展续工作
出差工作总结（十）：
期27天出差结束次出差够说收获颇丰时认识东西学
作见业务员初次接触公司业务够说切零开始相信颗爱学心谦虚学肯定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户健康赢合作关系正常情景没谁牵制谁众客户中肯定会部分客户种种利益难公司配合做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想未路细心体会
2关业务次出差进行业务交接说熟悉方种植结构药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步掌握种药惯法然学基础说刻懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会够分三点：axx年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少容易市场搞乱反说放弃作协意客户够针客户做适合产品量产品差开情景增加销量b收名片该样处理接天陆续名片客户进行交流做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清楚说出家公司问客户公司产品解情景便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候够参考前做谁卖啥次等解差推荐公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系交流程中量引导着走光听公司价格政策注意透露客户公司听重
信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确实没钱做场战争中没出谁胜谁败明白家客户定公司做客户交流片做劝快做冬储预付仅客户答应钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付情景点点熟悉产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差工作总结（十）：
次出差然仅短暂5天5天里王佳XX理走访样区样厂家盐城苏信盐城华达仪器锡思拓机械锡尼超声波焊接设备昆山中纺南京滤展会常州镀锌型材外框次出差程中王佳学做做事技巧王佳受益匪浅XX理位厂家领导身学东西时工作中足提高方：
1出差前拜访厂家产品特点进行详细解王佳公司需解问题记录单卡防拜访程中需解问题时想起
2样职工作员交流合作方面然次XX理压阵然需提高合作交流事工作中必应酬等等备没XX理行独外时独立应
3拜访厂家时涉较敏感问题时直接方提出异常技术方面问题次王佳盐城中纺张新胜懂事总理聊天时问PP覆膜技术问题否车间时王佳说解PP覆膜开发新产品极情愿没回答王佳赶紧转移话题避免尴尬气氛
4展会王佳接触样厂家样滤产品异常AAF爱美克空气滤器限公司技术工程师活性炭滤料离子交换树脂聊会北京量子金舟纺技术限公司熔喷滤芯生产工艺解番确实开阔眼界解新知识然次展会参展公司较少解少东西学起方性作
总次紧张忙碌出差工作学锻炼认识足提高方认真反省提高便更开展续工作
出差工作总结（十二）：
出差：刘XX
时间：20xx年4月5日～13日计：9日
区域：xx省
出差工作回顾王佳行X理道20XX年X月14日X月19日期间进行期6天出差工作途路线：
成—南京—盐城—扬州—昆山—南京—常州—成整体进展较利
（）14日早成南京转车盐城盐城王佳XX理XXXXX设备厂实参观台中高效滤检测设备听取盐城苏信净化设备厂技术工程师操作演示程讲解王佳XX理结合王佳XX公司实际情景提出疑问涉设备PSL气溶胶发生器粒子计数法检测滤效率检测设备检漏设备午时盐城华达仪器设备限公司参观滤检测方面仪器设备尘埃粒子计数器滤效率检测设备检漏设备听取陈总相关技术工程师介绍王佳回头华达检测设备苏信检测设备做较
（二）15日王佳XX理道盐城转车锡锡王佳先锡皇庭壹号机械限公司详细全动滤器框架铆接设备操作演示程结合王佳公司起面问题技术工作员详细咨询解设备构造原理特点等王佳带三幅外框拆卸组装然焊接观察效果午时尼超声波设备限公司解模头事尼边询问番尼超声波焊接设备方王佳展示焊接滤袋焊接效果
（三）16日傍晚王佳坐车昆山然车盐城中纺滤材纺布限公司中纺王佳接触销售理方总董事总理张总张总办公室王佳张总询问王佳公司目前常空气液体滤材料方面问题涉初效棉空气滤袋熔喷纺布滤顶棉高效滤纸高温滤材料等张总耐心王佳讲解问答王佳前掌握相关知识相差足见张总较诚信然王佳XX理刘总高总齐观袋式滤器卷材生产车间第二天午26日王佳盐城中纺道坐车南京滤分离展
（四）1718日午王佳坐车南京国际展会参观展览会年展会参展厂家价参观员参展公司：爱美克空气滤器（盐城）限公司安县司特滤技术限公司北京量子金舟纺技术限公司美亚新型活性炭制品限公司盐城辉龙净化滤限公司南京固美滤材料限公司石家庄辰泰滤纸限公司台州昌滤材料限公司中山市洁鼎滤制品限公司南京天洋热熔胶限公司广州市捷发滤器材限公司……问听方式接触王佳滤行业者王佳公司产品相关公司解滤产品产品王佳公司产品相较方存样孰优孰劣……生产滤产品公司中估计数爱美克空气滤限公司技术含量高生产工艺效率洁净度方面高滤材料特点般滤器滤料非样常规滤料涤纶丙纶尼龙玻纤芳纶PTFEPPSp84等滤料活性炭滤料块离子交换树脂等产品途般电子洁净室里气态化学污染物综合解决问题北京量子金舟纺技术限公司熔喷技术错异常熔喷滤芯生产卷绕
方式独特仅仅滤效果纤维细表面轧光效果然公司产品特点
（五）19日午时王佳完展会坐车常州区王佳公司外框供应商厂里面实走访解王佳公司常袋式滤器镀锌外框框压条生产加工流程XX理压条事李总商讨交换意见王佳公司生产袋式滤器会必须帮忙异常生产效率成品外观成品牢固性会必须进取改变公司生产较低成增加利润
出差工作总结（十三）：
说出差家十分羡慕谁明白出差苦楚
说樟树生活三年药交会年年参加前参观者身份说实凑凑热闹已次参展商身份奇兴奋心里压力然增加少学校时候正邦集团实四月坐车出差更家常便饭环境适应力加强
3月20日午9点王部长樟树汽车站出发开始期四天出差行――南京药交会20日午达南昌超市买火车应食粮食――泡面矿泉水等买储备粮家面馆草草吃午时饭直赶火车站
午时2点29分南昌火车站出发火车颠簸午时加晚敢充满古文化――南京抓紧时间办事早餐没吃直接找住南京销费实高找差旅店住放行李立刻赶目――南京国际会展中心外面天气阴沉沉眼雨点敢耽搁时间明白公司容易出钱想透药交会公司推江苏广全国透台够公司品牌形象提升全国民明白江西五洲记住五洲团结心康泽世精良团队
第二天药交会开更加成功王部会展中心精心布置展位王部年验布展条条理理井然序进行着展位布置简单程中完成
透次出差锻炼胆量时长少见识珍惜次出差机会着尊重工作态度努力做南京药交会工作告段落需领导支持指教争取工作做更加出色
出差工作总结（十四）：
出差：刘XX
时间：20xx年4月5日～13日计：9日
区域：xx省
（）基情景：
九天区域市场开发产品历次考验走访九江南昌吉安赣州四城市里生根发芽期间里开发2家意客户第家南昌首批款15万元左右代理商需公司供更支持认公司法做正协商操作方法第二家赣州首批款10万元左右代理商没做厨卫正解市场行情品牌较
观法：产品市场前景十分市场产品产品质量包装精美品种齐全售服务市场言价格类品牌产品略低产品外观似瓶颈法类品牌相拟客户足够利润空间时广泛区域市场减销售难度样绝部分客户愿意解全部产品
成绩说部分级市场详细走访解解客户需求区域市场中开发出部分意客户觉成绩预期想达效果务然没完成努力许方面没做区市场做急躁市场开发中做够细致粗枝叶没客户更引导
（二）市场总结计划：
走访客户目前期刻款价格合理质量满意产品进入市场方太老板帅康樱雪樱花华帝美等品牌价格贵市场控严格价格透明点说产品竞争优势品牌牌子名气响老百姓心里已根深蒂固利产品进入市场认市场切入点予客户厂家支持利润空间足够区域市场样会充分调动销商批发商进取性
1价位方面：市场总体讲新品牌想入市场抢占市场份额目前价格说具必须竞争优势部分客户种完全接纳新品牌目光产品部分客户法理解品牌价格擦边球品牌价格相较记南昌家客户说产品身够作家新牌子价格销售程中会增加部分难度认较保守客户公司没新开始呢价格永远没性
2产品定位：觉述品牌终端户心里已深刻印象样品牌成行业标杆终端户会品牌产品外观品质盲目确定品牌期然老百姓选择样种方法作衡量坏根产品应保留现长处者说生产方面牌子做标杆做老百姓喜欢什样生产什样总言产品定位品牌基准线做新款式时进
3产品包装：数客户喜欢家电系列少部分会选择厨卫系列客户反应厨卫系列包装点老气横秋感觉色彩亮丽没眼球效应感觉系列产品包装算错部分客户觉然家电系列做漂亮特色厨卫做出种效应呢？里提出点提议刻家品牌产品厨卫产品列占品类导位客户反应厨卫系列产品够新颖终端户认家电产品包装会厨卫高档
4销售策略：目前司销售支持政策十分够前期赚钱形式抢占市场份额销售员工作中带协商空间觉新品牌想占领市场形式方法应勇尝试想切办法进入销商门店果没政策支持策略想次出差连意客户会
5渠道方面：认目前品牌孩子市场刚刚起步认识品牌渠道客户够市场认度十分低觉应投入宣传重点城市够选择性挑优质客户培养起会容易引发邻省市连锁反映等客户稳定级市场精耕细作老百姓着VIP防伪卡找销商买东西时候会着发货单子客户资源找家够控制江西省级代理商
步计划区域市场没城市未开发出城市逐击破巩固现客户资源解营情景先终端户认然开发适合省市级代理商现阶段想找家代理商十分难度次出差遇阻碍成功普遍问题诸批发商23月份展会已选品牌市场反映惨淡代理商心理敢轻意决定
总老百姓喜欢包装颜色靓丽价格合理起高档产品销商喜欢没竞争手利润空间便市场控制质量产品目前做想着样样产品适应市场户适应做老百姓喜欢什样做什
出差工作总结（十五）：
出差时间：2008年4月24日——2008年4月26日
出差点：广西南宁
出差日程：
4月24日：1线——老员工高级业务代表甲2004年8月入职2007年4月升高级业务代表2PJLYD招留等相关问题郭总沟通
4月25日：线——新员工业务代表乙2008年4月15日入职
4月26日：广西HR文员（12）集中培训
出差情景：
老员工新员工离职率高原分析
24日线程中甲外接触商业组部分员工员工离职率高原谈法综合起问题：
1压力新员工试期进行考核方面公司业务技培训帮带位新员工工作没久罚款百离职
2心态问题时候带新员工老员工心态问题业务公司制度模式认心态容易影响新员工外体系原老员工带新没职责意识
3开会时间太长开会时候奖惩新员工没异常指导鼓励
4老员工工作段时间发展方外寻找发展台
二郭总方面分析
沟程中关员招聘郭总先提出员结构搭配问题包括学历年龄工作验搭配时郭总认业务代表层级必须学生刻学生通常吃什苦实段时间坚持十分够研究招中专生高中生尤农村偏远区出工作验1年左右适宜两三年工作验般已构成固思维模式难改变外招聘程中异常注意心态握
终郭总提果勤员月抽出两天线员招聘培训会更帮忙
三新员工拜访客户时出现问题
拜访客户程中老员工相新员工存问题：
1新员工基礼仪关员工叼着烟进店现象离店时嘴里然说着生意背着客语气略显生硬客户拒绝时候尤明显甚转身脏话连篇
2公司促销活动品牌推广活动结合握位介绍公司山水啤酒买1包送2瓶促销活动时4月1日—6月30日公司赞助模特赛活动提海报张贴较少
3业务技巧握欠缺火候公司1包送2瓶活动实际买9包送2包提高销量业务代表改成买18包送4包形式果客户没兴趣改买9包送2包说法销售量明显十分少粉面店做调整外促销分寸握欠缺碰客户确实酒十分坚决表示刻情景强行提货进店情景
4情绪控制力较弱旦连续遭遇家老虎店会沮丧直接表刻脸直接影响家沟通
四集中培训情景
招聘方面集中培训资料包括缺编原解决方案分析入离职手续办理注意事项劳动合规范理简历筛选技巧招聘渠道评估简单面试技巧整培训沟通程中发现区HR文员总部推进工作十分心工作推行缓慢原文员身定位专业技问题
区HR文员目前缺编情景原解决方法介绍中发现目前基层员招聘出现情景点：
1新员工心态没正确指引老员工必须阶段会出现职业发展瓶颈
2老员工离职快新员工没带
3区总理重视业务目标达成重视业务代表招聘月度营销会议没提起员招聘问题
4HR文员参加晨会时少业务员沟通业务熟悉招聘培训局限性通常区总理全权决定
5区间异动困难业务代表原外区通常难实现
6新员工业务代表没业务技培训难达成目标导致留住
沟程中区HR文员作出指引：
1HR员价值效支撑业务发展HR工作中应前提进行思考沟通
2效进行招聘培训等力资源工作首先HR员身熟悉业务时解招聘员事素质方努力做招聘力资源工作逐步支撑业务发展时候业务部门然会逐步重视力资源工作良性循环程
3新老员工抱怨HR文员基存合理首先站公司角度思考寻找出公司制定制度原优势作面试员工入职培训心态引导
员工抱怨开会时间长作HR文员首先思考晨会资料程序目什什会长时间思考会发现区晨会工作中存问题进行剖析工作中验进行分享新员工说十分难学机会学型组织果HR文员面试入职培训中点进行效引导新员工开晨会时候心态然会样心态样晨会中收获肯定样暂时没专门技培训新员工会种没理解什技培训进行考核心理必须程度降低新员工离职率
4员工离职率高问题应首先思考公司离职业务员离职里般言够离职员分三类做段时间业务发现适合做业务愿意做业务转职位二然喜欢业务工作做段时间认快消品行业太辛苦转压力较工作较公司三刚进入快消品行业快消品行业业务兴趣认熟悉公司情景认公司压力相较方面优势离职进入快消品公司
前两种情景公司基没花时间精力挽留必第三种情景需认真思考问题员工公司离职快消品公司高估公司优势者低估公司劣势果HR文员够快消品行业性（压力工作时间长等）公司劣势（晋升慢理规范产品方性）公司优势（发展台行业位品牌优势）面试沟通入职培训中进行分析样够必须程度减少离职率少员工离职研究会更慎重
5面试程中公司进行适宣传必方面够提高应聘者求职意方面应聘者消费者宣传时应工作强度等问题应聘者预防针免入职出现心理期实际情景巨落差外应聘者承压事业务工作兴趣需面试程中进行探寻简单封闭式问题进行询问
五针头问题步工作计划
1进广西HR文员次培训反馈需求
2加强HR文员专业技指导
3员较稳定区进行线学进步解公司业务特点
4加强培训绩效模块沟通招聘配置体系优化进行相关思考探讨
出差工作总结（十六）：
X月15日x月21日北京等参加清华紫光培训中心举办绩效实务理现次培训总结：
培训课程设计合理绩效目标绩效工具效应绩效推进中辅导沟通战略执行者课程学解：
1绩效单纯做绩效考核应称绩效理绩效理种沟通进理工具非衡量工作坏薪资领取少手段项全员参工程
2绩效实施需公司战略目标紧紧相连公司目标总目标分解部门中部门分解员工绩效计划制定应全员参设计签署项协议
3绩效理应培训行培训手段加强员工解度物质激励方式刺激员工理解度
4绩效理工具两种：目标理法衡积分卡两种工具学认目标理法较适合公司公司部门够衡积分卡途中
二清华紫光沟通问题：
1明年推进MBA事宜：清华紫光培训中心总监王玲沟通关明年推进MBA培训事公司推行提出两点方案：（1）先行明年做介结客户形式运作时机成熟研究注册公司专门事（2）直接注册公司运作（3）关课程价位问题根实际情景进行调整
2清华紫光爱代购网：清华紫光爱代购网销售理曹阳沟通爱代网业务介绍明年公司需方面（1）财务系统（2）推行培训教育（3）公司外网站建立（4）公司部网络建立
三宜春吉安新店情景
1宜春：8月20日抵宜春宜春新开两家店进行走访步步高店中店步步高店店面墙壁颜色中店排班安排已安排通知邓海龙
2吉安：吉安阳明店藏间设计够梦想空间太易存货墙壁颜色环城店色彩空调位置处理
次出差总结
出差工作总结（十七）：
次出差程中针问题代理分公司交流资料形式沟通程中家感受期发心认改正长期坚持做次出差中收获：
明确期产品规划保留目前中低端产品特性毕竟现渠道提议补充100元—140元产品外观性化产品140元欧美路线产品结构目前难改变增加产品优势时候外观先进行创新改变
二解目前笔记市场针单独21音箱需求流市场销量亮点
三解目前音箱市场然漫步者麦博三诺前三称霸面品牌风起云涌变化彩音箱机会
四代理彩音箱期然具高期值需产品质量供应进行较强细节改正
五时解爱国三诺等市场推广验方法异常北京市场解广州市场深圳市场十分
次出差总结处请领导指正谢
出差工作总结（十八）：
期27天出差结束次出差够说收获颇丰时认识东西学
作见业务员初次接触公司业务够说切零开始相信颗爱学心谦虚学肯定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户健康赢合作关系正常情景没谁牵制谁众客户中肯定会部分客户种种利益难公司配合做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想未路细心体会
2关业务次出差进行业务交接说熟悉方种植结构药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步掌握种药惯法然学基础说刻懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会够分三点：axx年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少容易市场搞乱反说放弃作协意客户够针客户做适合产品量产品差开情景增加销量b收名片该样处理？接天陆续名片客户进行交流做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清楚说出家公司问客户公司产品解情景便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候够参考前做谁卖啥次等解差推荐公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系交流程中量引导着走光听公司价格政策注意透露客户公
司听重信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确实没钱做场战争中没出谁胜谁败明白家客户定公司做客户交流片做劝快做冬储预付仅客户答应钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付情景点点熟悉产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差工作总结（十九）：
月20**年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨长春沈阳北京天津区次出差目：
解分公司代理目前营状况结合音箱品牌特性进行营性指导提议
二帮忙分公司代理针区域市场状况进行针性市场调整部署提议
三解目前分公司代理针彩音箱反馈问题收集便期产品渠道等进行调整规划
四排解彩音箱前期存问题意见彩音箱期产品规划沟通渠道建设沟通加强相互解信提高彩音箱产品销售信心
针出差目分公司理店长代理商沟通交流反馈问题：
1代理商营状况整体良性存团队理意识缺乏基没产品培训没推广意识没严格会议制度等销商普遍存问题
2代理商没严谨工作部署日工作资料周工作资料月工作资料年度目标等意识做生意生意着生意卖场气问题者产品问题没营销角度寻找原
3代理缺乏完善培养梯队十分缺乏难培养留
4彩音箱适合做什样渠道？彩音箱目前产品定位？样样开展彩音箱市场推广？样样厂家结合部署开展营拓展计划？代理分公司基没
5分公司目前彩音箱重视程度产品线太宽资金短缺时造成音箱严重缺货存矛盾点
6目前产品存必须问题：1前面收涨价缺货影响2产品屡次发生外观磨花身产品质量问题应分公司理话（港湾14：20：49：2100音箱坏港湾：14：21：04副机喇叭响港湾14：21：12：2105海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27副机少脚座港湾14：21：31：投诉港湾14：21：34：投港湾14：21：41说说已）中港湾分公司理3促销活动存必须问题缺货开展加活动缺乏员进奖品规划例合理导致销售创造拉力
7区员该样样开展工作？代理分公司应关注音箱市场什？缺乏必须意识
解问题分析问题代理分公司理交流店长培训会议时候特方提出提议：
1提议代理异常哈尔滨世学牟总交流程中异常强调开展周会周会议资料形式（销售KPI）周培训会议制度等理机制
2提倡计划年度销售目标年度利润目标月销售目标利润考核目标绩效考核制度加强家企业发展构成目标
3代理发展空间限没完善考核制度培训制度等样难培养优秀必须时候没太发展空间必选择离提议采取两种方式股份制方式针优秀店长店面入股（够占干股）针年送予配必须股份针公司理副手股份制二采取鼓励创业予必须市场空间予产品代理成客户留住优秀避免出成竞争手
4彩音箱目前销售均价75元左右价格线基说没竞争手音箱行业前5品牌销售均价均100元左右然目标提高均价寻找竞争手结合目前产品状况彩音箱专卖店机箱等时摆齐（目前音箱品牌基单独音箱专卖店）难构成专形象时公司路线走批发结合机电键鼠渠道零售方面十分薄弱价格形象缺乏零售必然难构成音箱品牌影响力身具彩品牌拉力渠道应批发象DIY装机商笔记销售店产品定位目前说中低端通路型产品定位
明白彩音箱产品定位渠道象应部署开展音箱推广工作重点四方面：加强A类产品（重点推产品2105216521552100）样品摆设二加强A类客户（前5——10名核心客户）专柜展架摆设三加强针摆样产品维护标贴（样样音箱摆装机店客户装机店时候第产品彩音箱）四加强X展架条幅横幅卖场狗皮膏药样面积张贴
彩音箱目前渠道体系专卖店陈列位置难单音箱品牌形象销售零售难提高产品销售均价产品销售均价提高端产品出难销售没高端产品难提高产品品牌形象目前先产品线完善根销量开单独音箱专卖店？先开音箱专卖店完善产品线？成矛盾点天津代理代理沟通目前天津开设专卖店整体说错提议代理：适宜位置专柜单独壁柜派销售员电脑城均价3米专柜价格基2K左右销售员基工资1K左右专柜基没费天100元左右费天基2零售音箱回收成位置专门工作卖零售想太笨天2应问题时品牌影响力卖场批发工作方便装机商带客户音箱推动作二提议代理时代理耳机者笔记配件代理单独开设音箱专卖店然前期够鼓励允许时代理品牌音箱构成第二公司者机会供想法优秀员
笔记市场产品重点笔记音箱配送解基价格超100元产品产品音箱加鼠标价格超100元目前笔记商家需求心理价位段产品刚音箱产品强势方果单独卖般笔记客户会摆高端产品衬托笔记形象天津长春代理方面做相错区域针HP联想华硕IBM四笔记专卖店摆4款样产品电脑城四家月够创造百台销售业绩天津代理联合三星促销买三星笔记送彩音箱次性定单400台笔记客户具处：选择家产品少更换楼DIY区域关注少品牌忠诚度较高二销售稳定根笔记环境增长呈升趋势三利润较高笔记客户般开票单独采购产品均价解产品熟悉程度固解较少提高利润
5分公司全线产品代理音箱产品重视程度天津代理（单独做音箱）出构成区长春（单独做音箱）天津种城市销量居然重庆西安南昌等中型倍然产品线太长专度够原时年分公司代理缺少资金情景音箱目前吃彩品牌拉力机电键鼠销售渠道法彩品牌创造单独品牌影响力资金缺少时候程度音箱货源会存严重问题次出差分公司音箱货源基样情景更谈进行市场推广针问题需领导面请示改善提议
6目前音箱月做产品意见改善（求线反馈总部汇总改善发线反馈决议）问题改善细节性问题杭州分公司武汉分公司连续投诉产品质量问题发货少脚架等细节性问题线销售员信心影响次回请示吴总针类问题进行彻底改善
7区员工作开展基没头绪想领导首先服务想领导分公司代理商必须想样服务服务样帮忙里指帮忙然简单批特价需样样发现分公司弱点迷茫点样样帮忙提高销量心想样样帮忙时候想找需帮忙方结合代理商分公司首先明白关注音箱什？简单音箱市场什？里提出点提议：进卖场首先外场广告什品牌广告做学方？解市场什品牌占率相较高二笔记旁边分摆什品牌音箱产品？样品陈列位置？标签存？样品否灰尘？果没样品否机会者谈定？三电梯DIY广告音箱暴光度标贴电梯程中否处见？四围绕卖场转三遍遍卖场气整体装机量样样？音箱批发走？音箱卖少台？占率概少？二遍音箱品牌样品暴光度较高音箱样品占少？需加强够样品摆进？三遍卖场X展架标贴？没贴？需加强？里音箱灰尘？家音箱样品者标贴摆歪等？想音箱卖断检讨次卖场改正东西样品标贴条幅X展架里做够出店面工作开展情景终店面行店面解
出差工作总结（二十）：
尊敬领导：
次广东出差已月首先感激领导器重信重光荣工作交荣幸时深感职责重必须辜负公司期
次广东出差前段时间工作中意背负压力寝食难安种履薄冰感觉生怕辜负公司领导期信夜寐时候深刻反省总结反省公司花钱出差果工作做起公司领导嘛？总结做工作亡羊补牢争取接工作中较提高
反省批评发刻广东前天没抓住工作重点没握重点客户更没出差前领导批准出差计划执行工作盲目拜访客户重点客户收回款较少时反省总结重新回正轨回款断增加次出差工作重点逐步攻克
次出差总结拙见里总结出期日工作帮忙情景汇报公司期领导做决策时帮忙：
广州前天拜访广州宏济医药限公司目想攻克关系公司物流品种广州客户仅仅做物流更招商产品齐做天努力终建立良关系终客户两万元招商产品订单物流时做专门公司产品做彩页进行推广公司产品列会员产品加重点推广终客户表示合作次想招商品种月结政策保证月销量5万元月5号前款公司没权限没答应说领导请示
二广州时拜访双钾代理商周爱民目双钾广东基药招标工作解决客户表示中标没问题价格会低18元外目中标双钾操作提提议招区域代理客户床网络找区域代理更面积覆盖率更销量客户没否决提议表示等中标结果出中标价格广东基药招标政策做终决定
三拜访羧甲司坦口服溶液代理商没见老板采购部理谈羧甲司坦口服液中标问题目前羧甲司坦口服液中标面困难竞争手广州白云山总厂华南药业北京嘉士恒终选两家技术标分较高进入终商务标角逐羧甲司坦口服液面困难采购部理沟通进入商务标表示公司刻做工作肯定会努力争取中标
四拜访广州客户解决前没解决问题解释公司情景实力表达客户重视客户诚意收必须效果回款逐步增加时增加客户销售公司产品热情公司忠诚度广州工作暂时告段落总心理压力工作中做太完美终收较结果次出差重点做东莞阳药业工作重点汇报阳药业情景：阳药业工作面前未困难
包括点：
前建立起良关系采购员采购部花月时间建立起关系突然没切零开始失种公司没关系举步维艰
二前负责采购女孩交接工作时没刻采购员交接清楚非年初退十件货抵成货款前谈1053家会员店进店铺货情景暂时搁浅耽误销售进程工作计划乱重点阳销售员建立关系刻重新采购员建立关系等前工作重新做遍
三新换采购员说话公司印象太总说公司工作位负职责说公司开出库单说厌恶日件明天两件麻烦慢慢沟通详细解释公司厂情景邀请齐坐坐沟通沟通感情
四阳药业采购部理前段时间刚贵州四川出差工作直接进行沟通交谈带困难
然东莞阳药业工作中存困难皇天负心付出收获断努力终错进展新换业务员然说话难听常吵爱爱足球样喜欢见面先谈会足球赛谈话气氛调节然谈工作中间吃次饭关系逐步缓3万元订单款时候工作没交接清楚说公司账7000元包括没接手时候帐难弄清楚先退公司货先发件先补暂时缺货情景件事回查妥善处理保证阳里政策运转
外1053家会员店铺货情景进展重新走错轨道天正做市场反馈进店品种数量确定第次铺少货月会动作采购部理宋刚鹏回谈次表示公司产品支持重点销售步工作安排计划安排
次广东出差工作总结月出差认收获回款7万元时攻克客户阳药业工作错开端基完成次出差计划时步市场操作新方案特领导汇报
步市场操作计划：
次出差发现广东市场规范客户理混乱准备广东市场整合规范市场广东分4块分广州深圳东莞揭阳广州先广州宏济药业操作东莞交阳药业深圳交中源药业揭阳康佳乐操作样刚广东全省覆盖完毕会产生串货价格等利产品销售情景样刺激客户销售进取性更便理规范市场提议请领导批评指正
次出差工作基已完成终特领导申请回公司出差月工作事情必须回公司处理身带钱花完点私事家里买房选房父母觉房子住回选更妥善点家里催赶快回亲戚介绍象女孩北京工作清明回家住天回
公私觉回趟较等步工作开展必话出差帮忙客户操作特领导请示期领导够批准
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出差工作总结（）：
进公司第次出差公司时间长东西没学会学突告诉出差老实说点措手出前心里没底怕会影响公司较幸运整出差行程carrie带着齐担心少应事情算种安慰顾体谅亲力相处义乌出差五天前两天课旁边做做记录第三天时候carrie示范课第次紧张应朋友教师坦然改善方课时候时间没握技巧方面问题熟悉课时间够长气场强课堂指令中文太等等
南京呆四天感受话说太少代理商沟通表现太稚嫩太善陌生沟通放开两节hkc示范课操作讲课般系统认知解课时讲解等方面学基础知识牢固记忆力太差事情容易忘说园数教材情景细节问题够留意细心出课机会较感觉公司外面情景样外面更锻炼综合素质突发情景公司遇园长代理商沟通门深学问学
6月11号15号义乌出差新园推广HK园做培训旁边协助余巧妮新园推广中总结问题出发代理商做沟通询问园情景园师资力量水等园园长询问教师英文水孩子没英语基础接触英文课没前什教材园概朋友年龄段然教师园长概讲解教材资料特色讲程中太淡顿挫点抛园长教师问题参中太生硬幽默块觉解够包括时候园长会说国家规定五课程清楚园长提出说年龄少教师培训中记次示范课课教师总结手指游戏玩法时慌巧妮教师做整合回觉应类似warmup歌曲游戏手指游戏课堂指令整合类东西做整合免教师提出会16号南京南京呆四天做hkc推广两节示范课朋友课进取性高途中孩子容易动画画面吸引课
堂气氛太
孩子掌控事够家长旁边感觉家长样说话没提出什问题听完课走园长觉机器错会担心长时间会影响孩子视力课件资料会较感兴趣问较园长担心想家长收费块提南京高端园较教师会hkc点挑剔觉园需外公立园根进没机会推东西carrie出差十天中身具备优点学做事情仔细认真示范课活力四射做事说话位课朋友课堂气氛活跃简单易懂性住代理商家里会动数学教师做饭吃园长代理商面前健谈喜欢期够站方角度思考问题觉份工作锻炼工作期点点改正做
出差工作总结（二）：
年出差较紧张坦然焦虑安逸月时间算勉强坚持心胡乱记记
1现场模拟环境搭建工程员必须提前做准备
事预立预废异常样开始缺乏实际验工程员出发前机器头现场环境做模拟搭建搭建程说现场环境搭建模样说必须环境完搭建机器配置限样(果公司条件够供服务器进行搭建)需做程中知识点进行提前熟悉例系统安装配置数库安装配置tomcat应集群部署等程中量找薄弱方然找相关资料学加固
2出差前准备相关工具系统安装介质种测试工具等
工程员解种工具snmp工具corba测试工具等需时积累外省项目工程员出发前准备需工具安装介质系统安装盘数库安装盘户已购买正版软件东西户应具备国企业没正版意识出差前种安装光盘务必带齐没光盘镜文件必须具备例例苏州出差程中计划系统rhel55服务器厂家说dellR720磁阵识rhel55需rhel58幸机器头具备部分rhel版系统时刻录解决问题
外带台笔记电脑方便公司研发事远程连接
3工程员必须善记录实施程中遇问题做笔记工具
工作养成惯找做笔记工具时学笔记工作事项进行分类记录技术东西做遍段时间会生疏时记录工作时候够提高效率异常没外网情景生慢慢积累沉淀程方面记忆力做笔记工具呵呵然做笔记讲求方法点加强
4熟悉技知识必须时间解决话必须时沟通寻求解决方法先做工作探究技术问题
工程实施维护员需扩宽知识面掌握技术事IT行业牛毛技术初出者说常常增加广度缺乏深度工程实施程常常会遇苦难者模棱两问题应种情景首先坚持颗淡定心态钻牛角尖耗熟悉技术问题头重先想办法解决问题保证工程进度解决办法懂该技术事沟通协助解决外工程员清楚什问题找什点需项目理提前协调
5接口程序问题
接口程序版问题觉问题测试员发程序常常运行报错研发事发现程序版发错时候发正确版程序程序法正常运行程序出问题工程员找研发员修改调试程序程序修改正常版公司版致项目会样问题工程员找测试员反馈问题测试员反馈研发员程够控制版致性解决问题周期较长苏州样急项目样势必拖延工期公司产品化进程角度讲种方法前种保证质量需时间保证
已连接接口程序者连接程序工程员量做高效完成没接程序问题反馈接口研发外省项目果新开发程序(苏广机顶盒相关程序)派研发员进行现场开发测试
6程序升级功验证问题
程序升级功验证说事界面升级问题产品化东西常常升级完会剩余功键需需求事进行核查然出清单工程时进行屏蔽外升级先做备份保证升级失败够回退升级完成需时进行功验证验证程根测试事功清单逐条验证验证时邮件反馈测试研发事
7数核问题
数正确性直接关系系统线采集数必须实时厂家网系统坚持致数进行核首先保证接口采集程序正常间断运行段时间程序报错情景程序停掉者明显报错导致数准确求守护程序配置完整开机启动配置完善等次接口程序正常情景选择时间段核时间段里面厂家系统数库量否系统数量否致终核否误差均做记录外核致情景工程员需进行问题核查者问题描述清楚发研发事直解决问题重新进行核问题没解决没必重复核事实苏州项目目前数存问题
8户厂家交流沟通
交流沟通容忽视搞技术技术忽略说话重事实事情户交流够解决例苏州出差中两区拓扑图原计划分开画连拓扑网元拓扑中网元法外拓扑中问题果修改程序代码需额外时间次找户沟通户意画两拓扑图画齐问题沟通解决免代码重开发时间
户交流全法方面常常缺乏验缺少底气出差种样户碰见易咄咄逼时觉交流终项目身问题成谁强谁问题事实户面前总弱势出差员需强心理承受事颗心
9工程期完成提前做预计加公司员投入量户协商
出月差爽事工期延长连续加班深夜技术原户原厂家原现场环境原计划赶变化苏州项目说时间十分紧时完成计划务常常加班晚样求时间完成务然时间已固定员已分配暂谈时间否合理员事否足够工程预计期完成需加公司员突入量者理者户协商沟通延迟工期等终户检查完成情景时候户解释果样处种动状态
10工程员做文档编写
文档编写样件重意义事情系统部署文档技术性文档等文档记录实施部署工作情景完成东西没完成应文档中表现出利工程进度握时维护够参二文档交户算户种交代种省外项目实施完成负责维护维护文档技术文档写详细交户三工作交接文档系统环境熟悉重
文档实施程中断更新常常做总终采取修改文档发现忘掉异常写技术文档实写文档程种回忆程样够加深印象
11户提新需求
明白户需求总止境户求总严格户总求做十分事实总意户熟悉程中总会提出新需求户提新需求合理现场工程员户提出新需求做记录解方需公司需求分析师沟通位专门需求分析师统收集户提新需求合理时户解释
前读学时候没法学技术理方面知识毕业时连什ER图清楚毕业设计答辩会出洋相软件工程书籍泛读记软件工程应花更时间放需求测试头开发时间实少异常产品化软件需求测试更需做需求需做更细致找产品已功户需求功差异性程细测试样软件公司部门分较套软件时部门联合开发完成负责界面负责台负责数模型负责接口生产样零件组装台机器衔接容易出问题会想套软件完美缺部沟通交流做天衣缝
细心进入通信软件行业慢慢逐渐解什需学什头写十点年出差想法抓着头皮凑出没丝毫文采文字点夸夸谈梦想非正确相信必须存问题什关系呢继续工作继续思考总结
出差工作总结（三）：
出差時間：20xx年6月8日～29日计21日
二出差行程：青海省西宁市出差：张椋椋
三出差目：开发市场拜访代理商市场布局调整
四客户拜访基情景：
6月10日拜访青海盛龙医药公司刘理未公司产品产生意认品种较单进
6月11日拜访青海瑞生医药限公司余理未公司产品表示明确意称需领导沟通次日进表示愿操作公司产品进
6月12日拜访西宁新特医药限公司续理表示公司产品意公司正进行GSP认证七月中旬认证完研究继续进
6月13日拜访青海康帆医药限公司梁理简单沟通未公司产品产生意进
拜访青海省健华药业限公司李理未公司产品表示明确意称需领导沟通次日进表示愿操作公司产品进
6月15日拜访桥医药公司刘理未公司产品表示明确意称需领导沟通次日进表示愿操作公司产品进
6月16日拜访新绿洲医药连锁公司陈理称公司正准备进行GSP认证暂时研究新进品种暂进
拜访希尔医药保健品公司未见采购领导
6月17日拜访青海汇丰医药限公司石理公司产品意详细沟通称需领导沟通次日公司葛总表示愿操作公司产品进
6月18日拜访青海天奕医药连锁公司刘理简单沟通表示公司产品没意进
6月19日拜访众生堂医药连锁限公司马理公司产品意公司配送渠道问题进货量较联系王琦理公司联系进行沟通
拜访青海省健华药业限公司李理未公司产品表示明确意称需领导沟通次日进表示愿操作公司产品进
6月20日拜访青海湘源医药发展限公司王理称公司正准备进行GSP认证暂时研究新进品种暂进
拜访青海金正医药限公司代总表示公司做床公司产品青海市场未中标予研究进
6月21日拜访青海中藏药业限公司张理简单沟通表示公司产品没意进
6月23日拜访青海东医药公司方理简单沟通表示公司产品没意进
拜访青海康家医药限公司石理表示公司产品意详细沟通称需领导沟通需产品进行市场调研继续进6月24日拜访青海旭升医药限职责公司王理称公司正准备进行GSP认证暂时研究新进品种暂进
拜访西宁市众康药业公司张理简单沟通表示公司产品没意进
拜访金珠药业连锁公司王理称公司正准备进行GSP认证暂时研究新进品种暂进
6月25日次拜访石理表示操作公司产品需西宁市唯代理权公司西宁市场名老客户双方存分期切价格优惠政策等进行沟通需继续进
6月26日拜访青海旭升医药限职责公司王理称公司正准备进行GSP认证暂时研究新进品种暂进
6月27日拜访西宁市众康药业公司张理简单沟通表示公司产品没意进
次拜访石理月出差结束约定月进行沟通相关事宜
五市场总结：
青海省西宁市口较少济欠发达导致医药公司产品月型连锁医药公司进行认证月新客户开发梦想
六月计划：
重点客户详细沟通签定代理销售协议努力加新客户开发力度增强铺货范围配合公司活动加强客户联系产品市场占率提高理市场供货价终端销售价格市场序发展
出差工作总结（四）：
出差点
湖南省常德市武陵区鼎城区德山开区
二出差时间
xx1130——xx1214
三出差目
调查解常德市场政府环卫设备采购权重关系解市场现状市场机会调查拜访级贸易商
四出差行程
1130——1206武陵区磊总(电话18670669220)解常德市场相关信息达成初步合作意表示相关业务会联系优先选择产品武陵区玉菡清洁服务限公司苏总(电话13973608236)见面磋商苏总前段时间市区垃圾桶垃圾箱项目利接该公司产品十分感兴趣透漏明年常德武陵区27垃圾中转站中新修8具备垃圾压缩功19具备垃圾压缩功老垃圾中转站进行重建目前全市环卫工众目前配手拖垃圾车效率低100米配环卫工基拖运车垃圾差整天解环卫局(夏玉梅07367714858)想配备电动垃圾车环卫局解市场情景常德年垃圾桶垃圾转运费4800万目前全市市区配垃圾桶垃圾箱半年已结束全市区垃圾收集转运德山垃圾发电站焚烧吨垃圾价格163元
12071213鼎城区环卫处刘军刘(13511143375)处知鼎城区年预算总费6580万元刻鼎城区德山开发区清理收集垃圾已开始试批三轮电动垃圾收集车具体费详果试适宜话明年会采购进苏总需三轮垃圾手推车苏总表示价格偏高相规格价格700900元质量保障然说武陵区十老垃圾站进行重建事苏总表示项目风声联系常德市昌盛城乡环卫公司秦吉权秦总(13875021628)面谈秦总公司鼎城区乡镇德山垃圾发电厂垃圾收集转运业务秦总口中验证武陵区两年确实修建垃圾中转站计划基项目直接环卫处部操作然注册家公司齐围标秦总货价格前两天苏总样偏低240l塑料垃圾桶货120元左右解常德市审计局财政局环卫材料价钱审计严格价格高话审计找常德恒集团采购部朋友说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱路灯项目合作性劝期找恒搞恒投资1800亿搞海花岛恒寿缺钱基会拖半年工程款常德德山垃圾焚烧发电厂解情景该垃圾
焚烧发电厂日处理垃圾达900吨天区运垃圾般仅670吨常天工作天休息运营商中联环保电力限公司天亏政府予该环保公司补贴具体数额没问出常德市区乡镇存储垃圾铁质活动垃圾中转箱然垃圾中转车垃圾倒入车镇垃圾车台镇日次回镇子日两次春节加趟车目前解情景市区压缩垃圾中转站外方没配备环卫处朋友介绍目前市区市政垃圾桶垃圾箱项目刚结束已做环卫局工作想市区压缩垃圾中转站项目规模预估15亿左右拜访常德凯迪环保限公司陈总(13378068999)陈总步行街垃圾箱项目基10米拜访两垃圾箱
五出差感想发现问题步计划
次出差发现市场容量固废处理现状满意交流公司理念十分期目前市场发现客户交道时间较短摸解情景较表面东西游公司老板常注册公司想找公司没资料查
步工作计划重点放着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系找准关键解更准确项目机会投资运营结款方式加业务渠道开展针物业进行智化物业运营做工作终开发游贸易商传统渠道扩充扩市场占率品牌知名度
出差工作总结（五）：
出差：时间：xx年7月4日～7日计3日
区域湖南省
()基情景：
三天湖南长沙衡阳邵阳市场开发产品历次考验走访长沙衡阳邵阳三城市里生根发芽期间里开发三家意客户：
第家长沙公司首次意司全系列led灯具产品客户家装工程长沙市场必须知名度时销售团队司产品较认
第二家衡阳公司客户家较实力客户销售团队老板led灯具市场十分客户产品质量厂家支持较重客户没做led灯具正解市场行情品牌较客户约定期司参观考察客户法抓住客户等占领整衡阳led灯具市场
第三家邵阳总代理客户店面装修风格产品结构邵阳建材城排行前三客户营理念做质量保障产品价格重目前客户销售led产品长方富迪客户产品质量满意前期客户意天花灯球泡灯样品现销售led产品做较产品质量硬期客户会led灯具系列全包括吸顶灯板灯等等
观法：产品市场前景十分市场产品产品质量作开市场重砝码
市场言价格类产品略高产品价格销售瓶颈客户认合作首先研究产品质量厂家实力客户认仅实力厂家合作生意会保障会走更远产品价格次厂家销售支持力度产品质量客户足够信心加产品客户够带丰厚利润空间时做市场保护工作减销售难度样绝部分客户愿意解全部产品
次成绩说部分级市场详细走访解
解客户需求区域市场中开发出部分意客户觉成绩预期想达效果分析原前期准备工作十分位起码产品宣传画册没带等等问题
(二)市场总结计划：
走访客户目前期刻款价格合理质量满意产品进入市场部分厂家品牌价格便宜市场控差价格透明点说产品竞争优势天市场走访认刻进入抢占市场时机led厂家争抢led灯具市场反客户正进取寻找厂家品牌赚取led第桶金市场切入点予客户质量产品利润空间市场支持等等样会充分调动销商批发商进取性
1价位方面：市场总体讲新品牌想入市场抢占市场份额目前价格说具必须竞争优势部分客户种完全接纳新品牌目光产品部分客户法理解品牌价格擦边球品牌价格相较客户说产品身够作家新牌子价格销售程中会增加部分难度认较保守客户公司没新开始呢价格永远没性
2产品定位：针目前市场参差齐产品参差低价位
客户会品牌质量价格盲目确定品牌期然客户种方法选择合作品牌产品应保留现长处产品定位高品质基准线做新产品系列时进
3产品包装：包装色彩亮丽做眼球效应感觉产品外包装老气横秋感觉然产品做高品质包装更突显产品高品质
里提出点提议目前产品开发力度客户果合作会led灯系列全部产品画册拖拖目前市场开发时机销售团队组建位问题严重制约市场开发进度丢失质量客户
4销售策略：目前司销售支持政策没觉新品牌想占领市场形式方法应勇尝试想切办法进入销商门店果没政策支持策略想次出差意客户会慢慢品牌抢占
5渠道方面：认目前品牌孩子市场刚刚起步
认识品牌渠道客户够市场认度十分低觉应投入宣传重点城市够选择性挑优质客户培养起会容易引发邻省市连锁反映等客户稳定级市场精耕细作客户资源中挑家够控制省级代理商
步计划认开发市场迫眉睫市场刻加
力度开发面市场开发难度更客户异常实力客户正考察寻找实力led厂家合作客户led灯具前景十分信心刻加力度城市逐击破巩固客户资源解营情景先销商终端客户认然开发适合省市级代理商现阶段想找家代理商十分难度次出差遇阻碍成功普遍问题前期准备十分位代理商心理敢轻意决定
销商喜欢厂家实力产品系列全利润空间便市场控制质量产品目前做想着样样产品适应市场户适应
出差工作总结（六）：
出差点：辽宁·沈阳
出差天数：20xx年1月20日——20xx年2月2日（13天）
出差目：旺季出差蹲点协助分公司旺季市场工作开展熟悉品牌品类基情景（品牌铺货产品结构价格促销活动等）渠道产品结构业务操作方式流程等方面便更开展产品理工作解速冻水产市场情景搜集相关信息
出差日程：120晚达辽宁沈阳121128协助沈阳KA系统业务开展工作128130走访沈阳便利连锁系统131走访沈阳批发市场走访情景：
※1月21号午协助业务员杨翠润发店外仓进行补货午时业务道处理齐客诉然润发店协助长促销售
※1月22号协助润发系统业务员杨翠润发皇姑店进行补货月26日2月3日润发档期活动产品进行补货梳理预约工作协助业务润发课长协调档期价格调整润发沈城店进行物料配送
春卷特价店促27元消费者争抢司三全端头进行售卖形象折扣
※1月23号协助沈阳家乐福系统业务员家乐福塔湾店进行补货档期补仓预约工作家乐福塔湾店课长协调增加陈列面工作金牌虾铺货做准备处理门店团购订单
※1月24日协助沈阳家乐福系统业务员家乐福文化店促销物料补充门店产品库存盘点补货预约
※1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周订单日相关工作沈阳家乐福门店订单明细长促门店课长助理确认第三方物流确认配送时间等信息协助处理家乐福8月份遗留客诉
※1月26日协助家乐福业务家乐福北站店门店账目进行梳理核午时开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料配送协助250箱产品入库工作
沈阳沃尔玛浑南店三全春卷39元旁边思念春卷69元价差问题沈阳市场普遍问题
※1月27日协助永辉业务员永辉重街店配送促销物料沈阳永辉系统1月28日门店促速冻产品6折起协助业务员门店产品进行盘点课长洽谈陈列排面调整事宜
※1月28日午协助华润业务员华润万家文化店配送促销物料协助业务员门店产品进行盘点午时润发店协助长促进行销售排面整理等
沈阳流通店价格签※1月29日午协助华润万家南塔街店长促进行产品销售排面整理华润档期促销500灌汤水饺89元400简装汤圆48元午时解沈阳超市佐客便利连锁系统
※1月30日沈阳午拜访沈阳鑫升级便利连锁系统解司产品竞品信息午时协助润发店长促进行产品销售排面整理工作
※1月31日拜访沈阳批发市场沈阳水产市场
佐客便利司陈列产品图：沈阳水产市场
发现问题：
1终端形象建设
春节旺季快速消费品市场历会拼力竞争时期价格促销绑赠五花八门终端形象建设等等厂家施领争夺春节旺季蛋糕司沈阳较KA系统相较三全司终端形象建设表现较差
三全湾仔码头润发店店中店东三省门店沈阳润发店例三全早早店中店TG建设位沈阳市占表现般湾仔码头提前建设店中店样润发店三条干道端头两三全占湾仔占司春节旺季终端形象表现较乏力终端消费者集中针品牌体验集中营目标群体核心品牌视觉识系统品牌营销体系集中表现品牌识表现特征尤速冻行业受冰柜等制约较卖场较终端视觉环境空间环境展示环境陈列环境听觉环境构成消费者心理感受行感受视觉感受听觉感受呈现手段消费者终端切身感受直接影响消费者品牌识价值认消费者品牌认知建立品牌消费者心目中独特形象终实现品牌识刺激消费者购买行
2客情维护
产品果没获超市支持产品超市基宣布死亡刻终端王年代产品渠道少年代厂家销商卖场博弈年代没公言仅相公没绝公需卖场处理客情理解促销涵获超市支持阻击竞品沈阳润发店例协助业务润
发店外仓补货程中司春节客情费没位润发课长种理司补货进行干扰
图：润发课客情位等补仓润发业务员杨翠司10年工作验业务员工作事强
出差工作总结（七）：
事情历会体会历思考会心出差件事样认识历程
早年太年轻工作资料需出差事朋友出差外总羡慕行认真美差机够旅游第财班点事做关出差资料讨出出差处便前羡慕
第次出差20XX年广东湛江家工厂产品生产状况真痛苦历海先飞广州转机湛江第次坐飞机耳朵痛耳膜破裂白云机场候机时忍住电话哭诉哇刻想起难怪年没领导信赖出差考察独立性适应性时机法应怪领导机会呢
第次长途出差适应出差畏惧抗拒心理跳槽没出远差需时庆幸真次跳新岗位发现种出差验缺失弊病供应商者客户齐工作出差种事够说没呵呵真群中显趣哦：)
刻工作度较出差安排会出现朋友种时准备出差办公室备旅行箱情景
总结出差感受：
处：拓宽见识样方够亲身解方情城市风貌客户身份出差餐饮够解更风味特色环境特色二锻炼组织策划事出差务前明晰务完成务排行程具体见面天谈话工作项目促方协助完成行务三促行举止思想谈话变成熟否方信会帮达成出行目四够享受四五星级床房助早餐嘻嘻喜欢喜欢旅游喜欢
出差方：体力智力考验行程远少影响作息时间加路行程耽误正常工作时间该处理邮件等必须酒店处理掉出差加班基必然外出差外时间应付事情脑子停转行否容易丢三落四甚遭遇盗抢等意外二压力出差务完成回公司肯定交差三出差果偏远住宿饮食条件差完全容易出现水土服状况总出差辛苦出前更辛苦出差加班出差前两天肯定忙晚910点噢噢~
出差见识会历会老练出差领导信表现辛苦进取面享受吧
出差工作总结（八）：
历时两月出差拓展部分山东辽宁山西江西广西等城市作深入解开发收集市场重信息中山西辽宁两区开展冬季订货招商会招商会开展情景市场开发程中样收获中解工作中足处头走访市场总结点：
市场分析：
1总体市场存压力分方面：品牌品牌间劲争压力店铺费断提升造成费压力物价涨造成通货压力等等素造成数客户投资信心降市场开发压力增
2着市场断发展现市场店铺资原满足现状次出差省头较区店铺资原十分限出现店难求情景
3某区客户品牌价位产品关差距太理解说会众休闲品牌作较然会方面问题客户作详细分析品牌优势里什政策引导走进品牌心解品牌
二存问题：
1工作安排合理性效性次开展冬季订货招商会山西站工作安排位导致招商会效果远远达梦想目标工作合理安排成功关键
2工作计划实行性强做工作计划工作计划开展工作修正时计划进行调整修正时候会计划省略掉样工作没计划性目性期难工作做难梦想效果
3工作中团队关合理沟通作团队应相互间进行目沟通沟通中相互吸收方优点提升工作效率团队工作中少种相互间沟通学时分组样市场工作会撞样问题沟通中够相互解样市场情景学样工作方式
三总结步工作
1加强学型组织建立做团队组织假设结合实际工作验断学提高充实完善促进业务员素质提高家道努力业务部建成团结合作亲密间披靡团队
2继续加市场开发力度进步开拓市场做细市场消灭空白市场构建立体市场销售网络抓客户抓渠道建设建客户档案时踪回访
感激级领导工作予关心帮忙
出差工作总结（九）：
工作回顾：某年某月某日某年某月某日里完成期少天出差工作整体较利等
二工作成绩足处提议等1较利完成定计划工作完成子公司仓库盘查工作时90仓库进行拍指导趣味前期协调做够工作进展较计划拖延2时解决出差中遇突发事件做记录3工作足处情景紧急等实际原计划完善全面导致工作流畅差旅费开支较等问题次出差次拜访工作较开展
区域枣阳宜城拓展出枣阳贝美宜城婴童娃两潜力客户襄阳市区竞争激烈两极分化严重谷城县相区域属温火贝贝家园李总够培养然次出差许收获欠佳
三次出差受益匪浅位事位领导身学东西时工作足处提高方：1前期协调够需加强前期协调力度深度便工作开展2样职工作员合作然需提高合作事工作中必须应酬等等3工作计划周等工作中需路线费准备等计划周全防万总次紧张忙碌出差工作学锻炼认识足提高方认真反省提高便更开展续工作
出差工作总结（十）：
期27天出差结束次出差够说收获颇丰时认识东西学
作见业务员初次接触公司业务够说切零开始相信颗爱学心谦虚学肯定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户健康赢合作关系正常情景没谁牵制谁众客户中肯定会部分客户种种利益难公司配合做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想未路细心体会
2关业务次出差进行业务交接说熟悉方种植结构药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步掌握种药惯法然学基础说刻懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会够分三点：axx年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少容易市场搞乱反说放弃作协意客户够针客户做适合产品量产品差开情景增加销量b收名片该样处理接天陆续名片客户进行交流做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清楚说出家公司问客户公司产品解情景便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候够参考前做谁卖啥次等解差推荐公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系交流程中量引导着走光听公司价格政策注意透露客户公司听重
信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确实没钱做场战争中没出谁胜谁败明白家客户定公司做客户交流片做劝快做冬储预付仅客户答应钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付情景点点熟悉产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差工作总结（十）：
次出差然仅短暂5天5天里王佳XX理走访样区样厂家盐城苏信盐城华达仪器锡思拓机械锡尼超声波焊接设备昆山中纺南京滤展会常州镀锌型材外框次出差程中王佳学做做事技巧王佳受益匪浅XX理位厂家领导身学东西时工作中足提高方：
1出差前拜访厂家产品特点进行详细解王佳公司需解问题记录单卡防拜访程中需解问题时想起
2样职工作员交流合作方面然次XX理压阵然需提高合作交流事工作中必应酬等等备没XX理行独外时独立应
3拜访厂家时涉较敏感问题时直接方提出异常技术方面问题次王佳盐城中纺张新胜懂事总理聊天时问PP覆膜技术问题否车间时王佳说解PP覆膜开发新产品极情愿没回答王佳赶紧转移话题避免尴尬气氛
4展会王佳接触样厂家样滤产品异常AAF爱美克空气滤器限公司技术工程师活性炭滤料离子交换树脂聊会北京量子金舟纺技术限公司熔喷滤芯生产工艺解番确实开阔眼界解新知识然次展会参展公司较少解少东西学起方性作
总次紧张忙碌出差工作学锻炼认识足提高方认真反省提高便更开展续工作
出差工作总结（十二）：
出差：刘XX
时间：20xx年4月5日～13日计：9日
区域：xx省
出差工作回顾王佳行X理道20XX年X月14日X月19日期间进行期6天出差工作途路线：
成—南京—盐城—扬州—昆山—南京—常州—成整体进展较利
（）14日早成南京转车盐城盐城王佳XX理XXXXX设备厂实参观台中高效滤检测设备听取盐城苏信净化设备厂技术工程师操作演示程讲解王佳XX理结合王佳XX公司实际情景提出疑问涉设备PSL气溶胶发生器粒子计数法检测滤效率检测设备检漏设备午时盐城华达仪器设备限公司参观滤检测方面仪器设备尘埃粒子计数器滤效率检测设备检漏设备听取陈总相关技术工程师介绍王佳回头华达检测设备苏信检测设备做较
（二）15日王佳XX理道盐城转车锡锡王佳先锡皇庭壹号机械限公司详细全动滤器框架铆接设备操作演示程结合王佳公司起面问题技术工作员详细咨询解设备构造原理特点等王佳带三幅外框拆卸组装然焊接观察效果午时尼超声波设备限公司解模头事尼边询问番尼超声波焊接设备方王佳展示焊接滤袋焊接效果
（三）16日傍晚王佳坐车昆山然车盐城中纺滤材纺布限公司中纺王佳接触销售理方总董事总理张总张总办公室王佳张总询问王佳公司目前常空气液体滤材料方面问题涉初效棉空气滤袋熔喷纺布滤顶棉高效滤纸高温滤材料等张总耐心王佳讲解问答王佳前掌握相关知识相差足见张总较诚信然王佳XX理刘总高总齐观袋式滤器卷材生产车间第二天午26日王佳盐城中纺道坐车南京滤分离展
（四）1718日午王佳坐车南京国际展会参观展览会年展会参展厂家价参观员参展公司：爱美克空气滤器（盐城）限公司安县司特滤技术限公司北京量子金舟纺技术限公司美亚新型活性炭制品限公司盐城辉龙净化滤限公司南京固美滤材料限公司石家庄辰泰滤纸限公司台州昌滤材料限公司中山市洁鼎滤制品限公司南京天洋热熔胶限公司广州市捷发滤器材限公司……问听方式接触王佳滤行业者王佳公司产品相关公司解滤产品产品王佳公司产品相较方存样孰优孰劣……生产滤产品公司中估计数爱美克空气滤限公司技术含量高生产工艺效率洁净度方面高滤材料特点般滤器滤料非样常规滤料涤纶丙纶尼龙玻纤芳纶PTFEPPSp84等滤料活性炭滤料块离子交换树脂等产品途般电子洁净室里气态化学污染物综合解决问题北京量子金舟纺技术限公司熔喷技术错异常熔喷滤芯生产卷绕
方式独特仅仅滤效果纤维细表面轧光效果然公司产品特点
（五）19日午时王佳完展会坐车常州区王佳公司外框供应商厂里面实走访解王佳公司常袋式滤器镀锌外框框压条生产加工流程XX理压条事李总商讨交换意见王佳公司生产袋式滤器会必须帮忙异常生产效率成品外观成品牢固性会必须进取改变公司生产较低成增加利润
出差工作总结（十三）：
说出差家十分羡慕谁明白出差苦楚
说樟树生活三年药交会年年参加前参观者身份说实凑凑热闹已次参展商身份奇兴奋心里压力然增加少学校时候正邦集团实四月坐车出差更家常便饭环境适应力加强
3月20日午9点王部长樟树汽车站出发开始期四天出差行――南京药交会20日午达南昌超市买火车应食粮食――泡面矿泉水等买储备粮家面馆草草吃午时饭直赶火车站
午时2点29分南昌火车站出发火车颠簸午时加晚敢充满古文化――南京抓紧时间办事早餐没吃直接找住南京销费实高找差旅店住放行李立刻赶目――南京国际会展中心外面天气阴沉沉眼雨点敢耽搁时间明白公司容易出钱想透药交会公司推江苏广全国透台够公司品牌形象提升全国民明白江西五洲记住五洲团结心康泽世精良团队
第二天药交会开更加成功王部会展中心精心布置展位王部年验布展条条理理井然序进行着展位布置简单程中完成
透次出差锻炼胆量时长少见识珍惜次出差机会着尊重工作态度努力做南京药交会工作告段落需领导支持指教争取工作做更加出色
出差工作总结（十四）：
出差：刘XX
时间：20xx年4月5日～13日计：9日
区域：xx省
（）基情景：
九天区域市场开发产品历次考验走访九江南昌吉安赣州四城市里生根发芽期间里开发2家意客户第家南昌首批款15万元左右代理商需公司供更支持认公司法做正协商操作方法第二家赣州首批款10万元左右代理商没做厨卫正解市场行情品牌较
观法：产品市场前景十分市场产品产品质量包装精美品种齐全售服务市场言价格类品牌产品略低产品外观似瓶颈法类品牌相拟客户足够利润空间时广泛区域市场减销售难度样绝部分客户愿意解全部产品
成绩说部分级市场详细走访解解客户需求区域市场中开发出部分意客户觉成绩预期想达效果务然没完成努力许方面没做区市场做急躁市场开发中做够细致粗枝叶没客户更引导
（二）市场总结计划：
走访客户目前期刻款价格合理质量满意产品进入市场方太老板帅康樱雪樱花华帝美等品牌价格贵市场控严格价格透明点说产品竞争优势品牌牌子名气响老百姓心里已根深蒂固利产品进入市场认市场切入点予客户厂家支持利润空间足够区域市场样会充分调动销商批发商进取性
1价位方面：市场总体讲新品牌想入市场抢占市场份额目前价格说具必须竞争优势部分客户种完全接纳新品牌目光产品部分客户法理解品牌价格擦边球品牌价格相较记南昌家客户说产品身够作家新牌子价格销售程中会增加部分难度认较保守客户公司没新开始呢价格永远没性
2产品定位：觉述品牌终端户心里已深刻印象样品牌成行业标杆终端户会品牌产品外观品质盲目确定品牌期然老百姓选择样种方法作衡量坏根产品应保留现长处者说生产方面牌子做标杆做老百姓喜欢什样生产什样总言产品定位品牌基准线做新款式时进
3产品包装：数客户喜欢家电系列少部分会选择厨卫系列客户反应厨卫系列包装点老气横秋感觉色彩亮丽没眼球效应感觉系列产品包装算错部分客户觉然家电系列做漂亮特色厨卫做出种效应呢？里提出点提议刻家品牌产品厨卫产品列占品类导位客户反应厨卫系列产品够新颖终端户认家电产品包装会厨卫高档
4销售策略：目前司销售支持政策十分够前期赚钱形式抢占市场份额销售员工作中带协商空间觉新品牌想占领市场形式方法应勇尝试想切办法进入销商门店果没政策支持策略想次出差连意客户会
5渠道方面：认目前品牌孩子市场刚刚起步认识品牌渠道客户够市场认度十分低觉应投入宣传重点城市够选择性挑优质客户培养起会容易引发邻省市连锁反映等客户稳定级市场精耕细作老百姓着VIP防伪卡找销商买东西时候会着发货单子客户资源找家够控制江西省级代理商
步计划区域市场没城市未开发出城市逐击破巩固现客户资源解营情景先终端户认然开发适合省市级代理商现阶段想找家代理商十分难度次出差遇阻碍成功普遍问题诸批发商23月份展会已选品牌市场反映惨淡代理商心理敢轻意决定
总老百姓喜欢包装颜色靓丽价格合理起高档产品销商喜欢没竞争手利润空间便市场控制质量产品目前做想着样样产品适应市场户适应做老百姓喜欢什样做什
出差工作总结（十五）：
出差时间：2008年4月24日——2008年4月26日
出差点：广西南宁
出差日程：
4月24日：1线——老员工高级业务代表甲2004年8月入职2007年4月升高级业务代表2PJLYD招留等相关问题郭总沟通
4月25日：线——新员工业务代表乙2008年4月15日入职
4月26日：广西HR文员（12）集中培训
出差情景：
老员工新员工离职率高原分析
24日线程中甲外接触商业组部分员工员工离职率高原谈法综合起问题：
1压力新员工试期进行考核方面公司业务技培训帮带位新员工工作没久罚款百离职
2心态问题时候带新员工老员工心态问题业务公司制度模式认心态容易影响新员工外体系原老员工带新没职责意识
3开会时间太长开会时候奖惩新员工没异常指导鼓励
4老员工工作段时间发展方外寻找发展台
二郭总方面分析
沟程中关员招聘郭总先提出员结构搭配问题包括学历年龄工作验搭配时郭总认业务代表层级必须学生刻学生通常吃什苦实段时间坚持十分够研究招中专生高中生尤农村偏远区出工作验1年左右适宜两三年工作验般已构成固思维模式难改变外招聘程中异常注意心态握
终郭总提果勤员月抽出两天线员招聘培训会更帮忙
三新员工拜访客户时出现问题
拜访客户程中老员工相新员工存问题：
1新员工基礼仪关员工叼着烟进店现象离店时嘴里然说着生意背着客语气略显生硬客户拒绝时候尤明显甚转身脏话连篇
2公司促销活动品牌推广活动结合握位介绍公司山水啤酒买1包送2瓶促销活动时4月1日—6月30日公司赞助模特赛活动提海报张贴较少
3业务技巧握欠缺火候公司1包送2瓶活动实际买9包送2包提高销量业务代表改成买18包送4包形式果客户没兴趣改买9包送2包说法销售量明显十分少粉面店做调整外促销分寸握欠缺碰客户确实酒十分坚决表示刻情景强行提货进店情景
4情绪控制力较弱旦连续遭遇家老虎店会沮丧直接表刻脸直接影响家沟通
四集中培训情景
招聘方面集中培训资料包括缺编原解决方案分析入离职手续办理注意事项劳动合规范理简历筛选技巧招聘渠道评估简单面试技巧整培训沟通程中发现区HR文员总部推进工作十分心工作推行缓慢原文员身定位专业技问题
区HR文员目前缺编情景原解决方法介绍中发现目前基层员招聘出现情景点：
1新员工心态没正确指引老员工必须阶段会出现职业发展瓶颈
2老员工离职快新员工没带
3区总理重视业务目标达成重视业务代表招聘月度营销会议没提起员招聘问题
4HR文员参加晨会时少业务员沟通业务熟悉招聘培训局限性通常区总理全权决定
5区间异动困难业务代表原外区通常难实现
6新员工业务代表没业务技培训难达成目标导致留住
沟程中区HR文员作出指引：
1HR员价值效支撑业务发展HR工作中应前提进行思考沟通
2效进行招聘培训等力资源工作首先HR员身熟悉业务时解招聘员事素质方努力做招聘力资源工作逐步支撑业务发展时候业务部门然会逐步重视力资源工作良性循环程
3新老员工抱怨HR文员基存合理首先站公司角度思考寻找出公司制定制度原优势作面试员工入职培训心态引导
员工抱怨开会时间长作HR文员首先思考晨会资料程序目什什会长时间思考会发现区晨会工作中存问题进行剖析工作中验进行分享新员工说十分难学机会学型组织果HR文员面试入职培训中点进行效引导新员工开晨会时候心态然会样心态样晨会中收获肯定样暂时没专门技培训新员工会种没理解什技培训进行考核心理必须程度降低新员工离职率
4员工离职率高问题应首先思考公司离职业务员离职里般言够离职员分三类做段时间业务发现适合做业务愿意做业务转职位二然喜欢业务工作做段时间认快消品行业太辛苦转压力较工作较公司三刚进入快消品行业快消品行业业务兴趣认熟悉公司情景认公司压力相较方面优势离职进入快消品公司
前两种情景公司基没花时间精力挽留必第三种情景需认真思考问题员工公司离职快消品公司高估公司优势者低估公司劣势果HR文员够快消品行业性（压力工作时间长等）公司劣势（晋升慢理规范产品方性）公司优势（发展台行业位品牌优势）面试沟通入职培训中进行分析样够必须程度减少离职率少员工离职研究会更慎重
5面试程中公司进行适宣传必方面够提高应聘者求职意方面应聘者消费者宣传时应工作强度等问题应聘者预防针免入职出现心理期实际情景巨落差外应聘者承压事业务工作兴趣需面试程中进行探寻简单封闭式问题进行询问
五针头问题步工作计划
1进广西HR文员次培训反馈需求
2加强HR文员专业技指导
3员较稳定区进行线学进步解公司业务特点
4加强培训绩效模块沟通招聘配置体系优化进行相关思考探讨
出差工作总结（十六）：
X月15日x月21日北京等参加清华紫光培训中心举办绩效实务理现次培训总结：
培训课程设计合理绩效目标绩效工具效应绩效推进中辅导沟通战略执行者课程学解：
1绩效单纯做绩效考核应称绩效理绩效理种沟通进理工具非衡量工作坏薪资领取少手段项全员参工程
2绩效实施需公司战略目标紧紧相连公司目标总目标分解部门中部门分解员工绩效计划制定应全员参设计签署项协议
3绩效理应培训行培训手段加强员工解度物质激励方式刺激员工理解度
4绩效理工具两种：目标理法衡积分卡两种工具学认目标理法较适合公司公司部门够衡积分卡途中
二清华紫光沟通问题：
1明年推进MBA事宜：清华紫光培训中心总监王玲沟通关明年推进MBA培训事公司推行提出两点方案：（1）先行明年做介结客户形式运作时机成熟研究注册公司专门事（2）直接注册公司运作（3）关课程价位问题根实际情景进行调整
2清华紫光爱代购网：清华紫光爱代购网销售理曹阳沟通爱代网业务介绍明年公司需方面（1）财务系统（2）推行培训教育（3）公司外网站建立（4）公司部网络建立
三宜春吉安新店情景
1宜春：8月20日抵宜春宜春新开两家店进行走访步步高店中店步步高店店面墙壁颜色中店排班安排已安排通知邓海龙
2吉安：吉安阳明店藏间设计够梦想空间太易存货墙壁颜色环城店色彩空调位置处理
次出差总结
出差工作总结（十七）：
次出差程中针问题代理分公司交流资料形式沟通程中家感受期发心认改正长期坚持做次出差中收获：
明确期产品规划保留目前中低端产品特性毕竟现渠道提议补充100元—140元产品外观性化产品140元欧美路线产品结构目前难改变增加产品优势时候外观先进行创新改变
二解目前笔记市场针单独21音箱需求流市场销量亮点
三解目前音箱市场然漫步者麦博三诺前三称霸面品牌风起云涌变化彩音箱机会
四代理彩音箱期然具高期值需产品质量供应进行较强细节改正
五时解爱国三诺等市场推广验方法异常北京市场解广州市场深圳市场十分
次出差总结处请领导指正谢
出差工作总结（十八）：
期27天出差结束次出差够说收获颇丰时认识东西学
作见业务员初次接触公司业务够说切零开始相信颗爱学心谦虚学肯定会业务块土生根发芽长出样精彩现出差期间心体会总结：
1关客户关系公司客户健康赢合作关系正常情景没谁牵制谁众客户中肯定会部分客户种种利益难公司配合做公司客户桥梁业务员首先保证双方利益条件拉客户关系客户顾失情面际关系门艺术方面想未路细心体会
2关业务次出差进行业务交接说熟悉方种植结构药水情风俗客户背景性格等等反正切信息效信息产品解握目前说起码解产品种类规格价格客户卖产品库存等进步掌握种药惯法然学基础说刻懂业务5前面路长没走前千万说懂
3关哈尔滨植保会作业务员第次出差赶东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间工作接客户收发名片总说体会够分三点：axx年成绩家目睹公司边名声错少零售商公司合作意零售商零售缺点——量少容易市场搞乱反说放弃作协意客户够针客户做适合产品量产品差开情景增加销量b收名片该样处理？接天陆续名片客户进行交流做点结备参考必竟刚入行业刚接触业务首先初次客户电话正式点清楚说出家公司问客户公司产品解情景便进步沟通问方前做家产品否空缺样产品找定位时候够参考前做谁卖啥次等解差推荐公司产品说产品卖点直接说产品品牌市场终客户公司影响意做评价确定直接定产品面谈者电话联系交流程中量引导着走光听公司价格政策注意透露客户公
司听重信息等等
4关冬储预付年相年区域客户称没钱做冬储直接导致年冬储量骤降目前公司出价参差齐客户观客户确实没钱做场战争中没出谁胜谁败明白家客户定公司做客户交流片做劝快做冬储预付仅客户答应钱说等月底钱收差
5关期工作询问潜客户意早定产品发包装物单子包装物块清完定时询问冬储预付情景点点熟悉产品做解产品规格价格范围方法老客户前放货种类
做新做事严谨事想学问快充实
出差工作总结（十九）：
月20**年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨长春沈阳北京天津区次出差目：
解分公司代理目前营状况结合音箱品牌特性进行营性指导提议
二帮忙分公司代理针区域市场状况进行针性市场调整部署提议
三解目前分公司代理针彩音箱反馈问题收集便期产品渠道等进行调整规划
四排解彩音箱前期存问题意见彩音箱期产品规划沟通渠道建设沟通加强相互解信提高彩音箱产品销售信心
针出差目分公司理店长代理商沟通交流反馈问题：
1代理商营状况整体良性存团队理意识缺乏基没产品培训没推广意识没严格会议制度等销商普遍存问题
2代理商没严谨工作部署日工作资料周工作资料月工作资料年度目标等意识做生意生意着生意卖场气问题者产品问题没营销角度寻找原
3代理缺乏完善培养梯队十分缺乏难培养留
4彩音箱适合做什样渠道？彩音箱目前产品定位？样样开展彩音箱市场推广？样样厂家结合部署开展营拓展计划？代理分公司基没
5分公司目前彩音箱重视程度产品线太宽资金短缺时造成音箱严重缺货存矛盾点
6目前产品存必须问题：1前面收涨价缺货影响2产品屡次发生外观磨花身产品质量问题应分公司理话（港湾14：20：49：2100音箱坏港湾：14：21：04副机喇叭响港湾14：21：12：2105海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27副机少脚座港湾14：21：31：投诉港湾14：21：34：投港湾14：21：41说说已）中港湾分公司理3促销活动存必须问题缺货开展加活动缺乏员进奖品规划例合理导致销售创造拉力
7区员该样样开展工作？代理分公司应关注音箱市场什？缺乏必须意识
解问题分析问题代理分公司理交流店长培训会议时候特方提出提议：
1提议代理异常哈尔滨世学牟总交流程中异常强调开展周会周会议资料形式（销售KPI）周培训会议制度等理机制
2提倡计划年度销售目标年度利润目标月销售目标利润考核目标绩效考核制度加强家企业发展构成目标
3代理发展空间限没完善考核制度培训制度等样难培养优秀必须时候没太发展空间必选择离提议采取两种方式股份制方式针优秀店长店面入股（够占干股）针年送予配必须股份针公司理副手股份制二采取鼓励创业予必须市场空间予产品代理成客户留住优秀避免出成竞争手
4彩音箱目前销售均价75元左右价格线基说没竞争手音箱行业前5品牌销售均价均100元左右然目标提高均价寻找竞争手结合目前产品状况彩音箱专卖店机箱等时摆齐（目前音箱品牌基单独音箱专卖店）难构成专形象时公司路线走批发结合机电键鼠渠道零售方面十分薄弱价格形象缺乏零售必然难构成音箱品牌影响力身具彩品牌拉力渠道应批发象DIY装机商笔记销售店产品定位目前说中低端通路型产品定位
明白彩音箱产品定位渠道象应部署开展音箱推广工作重点四方面：加强A类产品（重点推产品2105216521552100）样品摆设二加强A类客户（前5——10名核心客户）专柜展架摆设三加强针摆样产品维护标贴（样样音箱摆装机店客户装机店时候第产品彩音箱）四加强X展架条幅横幅卖场狗皮膏药样面积张贴
彩音箱目前渠道体系专卖店陈列位置难单音箱品牌形象销售零售难提高产品销售均价产品销售均价提高端产品出难销售没高端产品难提高产品品牌形象目前先产品线完善根销量开单独音箱专卖店？先开音箱专卖店完善产品线？成矛盾点天津代理代理沟通目前天津开设专卖店整体说错提议代理：适宜位置专柜单独壁柜派销售员电脑城均价3米专柜价格基2K左右销售员基工资1K左右专柜基没费天100元左右费天基2零售音箱回收成位置专门工作卖零售想太笨天2应问题时品牌影响力卖场批发工作方便装机商带客户音箱推动作二提议代理时代理耳机者笔记配件代理单独开设音箱专卖店然前期够鼓励允许时代理品牌音箱构成第二公司者机会供想法优秀员
笔记市场产品重点笔记音箱配送解基价格超100元产品产品音箱加鼠标价格超100元目前笔记商家需求心理价位段产品刚音箱产品强势方果单独卖般笔记客户会摆高端产品衬托笔记形象天津长春代理方面做相错区域针HP联想华硕IBM四笔记专卖店摆4款样产品电脑城四家月够创造百台销售业绩天津代理联合三星促销买三星笔记送彩音箱次性定单400台笔记客户具处：选择家产品少更换楼DIY区域关注少品牌忠诚度较高二销售稳定根笔记环境增长呈升趋势三利润较高笔记客户般开票单独采购产品均价解产品熟悉程度固解较少提高利润
5分公司全线产品代理音箱产品重视程度天津代理（单独做音箱）出构成区长春（单独做音箱）天津种城市销量居然重庆西安南昌等中型倍然产品线太长专度够原时年分公司代理缺少资金情景音箱目前吃彩品牌拉力机电键鼠销售渠道法彩品牌创造单独品牌影响力资金缺少时候程度音箱货源会存严重问题次出差分公司音箱货源基样情景更谈进行市场推广针问题需领导面请示改善提议
6目前音箱月做产品意见改善（求线反馈总部汇总改善发线反馈决议）问题改善细节性问题杭州分公司武汉分公司连续投诉产品质量问题发货少脚架等细节性问题线销售员信心影响次回请示吴总针类问题进行彻底改善
7区员工作开展基没头绪想领导首先服务想领导分公司代理商必须想样服务服务样帮忙里指帮忙然简单批特价需样样发现分公司弱点迷茫点样样帮忙提高销量心想样样帮忙时候想找需帮忙方结合代理商分公司首先明白关注音箱什？简单音箱市场什？里提出点提议：进卖场首先外场广告什品牌广告做学方？解市场什品牌占率相较高二笔记旁边分摆什品牌音箱产品？样品陈列位置？标签存？样品否灰尘？果没样品否机会者谈定？三电梯DIY广告音箱暴光度标贴电梯程中否处见？四围绕卖场转三遍遍卖场气整体装机量样样？音箱批发走？音箱卖少台？占率概少？二遍音箱品牌样品暴光度较高音箱样品占少？需加强够样品摆进？三遍卖场X展架标贴？没贴？需加强？里音箱灰尘？家音箱样品者标贴摆歪等？想音箱卖断检讨次卖场改正东西样品标贴条幅X展架里做够出店面工作开展情景终店面行店面解
出差工作总结（二十）：
尊敬领导：
次广东出差已月首先感激领导器重信重光荣工作交荣幸时深感职责重必须辜负公司期
次广东出差前段时间工作中意背负压力寝食难安种履薄冰感觉生怕辜负公司领导期信夜寐时候深刻反省总结反省公司花钱出差果工作做起公司领导嘛？总结做工作亡羊补牢争取接工作中较提高
反省批评发刻广东前天没抓住工作重点没握重点客户更没出差前领导批准出差计划执行工作盲目拜访客户重点客户收回款较少时反省总结重新回正轨回款断增加次出差工作重点逐步攻克
次出差总结拙见里总结出期日工作帮忙情景汇报公司期领导做决策时帮忙：
广州前天拜访广州宏济医药限公司目想攻克关系公司物流品种广州客户仅仅做物流更招商产品齐做天努力终建立良关系终客户两万元招商产品订单物流时做专门公司产品做彩页进行推广公司产品列会员产品加重点推广终客户表示合作次想招商品种月结政策保证月销量5万元月5号前款公司没权限没答应说领导请示
二广州时拜访双钾代理商周爱民目双钾广东基药招标工作解决客户表示中标没问题价格会低18元外目中标双钾操作提提议招区域代理客户床网络找区域代理更面积覆盖率更销量客户没否决提议表示等中标结果出中标价格广东基药招标政策做终决定
三拜访羧甲司坦口服溶液代理商没见老板采购部理谈羧甲司坦口服液中标问题目前羧甲司坦口服液中标面困难竞争手广州白云山总厂华南药业北京嘉士恒终选两家技术标分较高进入终商务标角逐羧甲司坦口服液面困难采购部理沟通进入商务标表示公司刻做工作肯定会努力争取中标
四拜访广州客户解决前没解决问题解释公司情景实力表达客户重视客户诚意收必须效果回款逐步增加时增加客户销售公司产品热情公司忠诚度广州工作暂时告段落总心理压力工作中做太完美终收较结果次出差重点做东莞阳药业工作重点汇报阳药业情景：阳药业工作面前未困难
包括点：
前建立起良关系采购员采购部花月时间建立起关系突然没切零开始失种公司没关系举步维艰
二前负责采购女孩交接工作时没刻采购员交接清楚非年初退十件货抵成货款前谈1053家会员店进店铺货情景暂时搁浅耽误销售进程工作计划乱重点阳销售员建立关系刻重新采购员建立关系等前工作重新做遍
三新换采购员说话公司印象太总说公司工作位负职责说公司开出库单说厌恶日件明天两件麻烦慢慢沟通详细解释公司厂情景邀请齐坐坐沟通沟通感情
四阳药业采购部理前段时间刚贵州四川出差工作直接进行沟通交谈带困难
然东莞阳药业工作中存困难皇天负心付出收获断努力终错进展新换业务员然说话难听常吵爱爱足球样喜欢见面先谈会足球赛谈话气氛调节然谈工作中间吃次饭关系逐步缓3万元订单款时候工作没交接清楚说公司账7000元包括没接手时候帐难弄清楚先退公司货先发件先补暂时缺货情景件事回查妥善处理保证阳里政策运转
外1053家会员店铺货情景进展重新走错轨道天正做市场反馈进店品种数量确定第次铺少货月会动作采购部理宋刚鹏回谈次表示公司产品支持重点销售步工作安排计划安排
次广东出差工作总结月出差认收获回款7万元时攻克客户阳药业工作错开端基完成次出差计划时步市场操作新方案特领导汇报
步市场操作计划：
次出差发现广东市场规范客户理混乱准备广东市场整合规范市场广东分4块分广州深圳东莞揭阳广州先广州宏济药业操作东莞交阳药业深圳交中源药业揭阳康佳乐操作样刚广东全省覆盖完毕会产生串货价格等利产品销售情景样刺激客户销售进取性更便理规范市场提议请领导批评指正
次出差工作基已完成终特领导申请回公司出差月工作事情必须回公司处理身带钱花完点私事家里买房选房父母觉房子住回选更妥善点家里催赶快回亲戚介绍象女孩北京工作清明回家住天回
公私觉回趟较等步工作开展必话出差帮忙客户操作特领导请示期领导够批准
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