目 录
寄语2
考勤表3
通讯录6
政令宣导7
培训目标表8
新培育体系9
组织开展表10
面谈记录表11
黄金10理表12
周目标诊断表13
团队月度目标表16
会议记录表19
周工作总结31
职级晋升标准43
根法简表44
生命寿文化理念
生命寿营销员六行准
开放互学：兼容蓄学赶帮专业技老实守信创造身价值公司价值
1时出勤惯
2坚持着职业装惯
3勤学效记录惯
4效拜访持续增员惯
5微笑问赞美惯
6发牢骚听话做惯
简单谐：崇尚风清气正理正治政通鼓励简单睦融洽真正体会营销事业价值乐趣
尊师爱徒：精英典范言传身教尊重营销规律形成血缘〞关系利益鼓励辈出
双赢：遵循公司客户营销员三者间利益均衡统时觉维护客户利益维护公司品牌
崇尚等：等互助相互合作真诚友充满友善求存异赢
崇尚专业：相互学相互赶超实现开展目标
崇尚：利益遇优秀倾斜开展培养中造更
崇尚忠诚：具高度忠诚度责感珍惜公司利益团队利益富局观念集体荣誉感
理严肃爱组考勤表
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沟通心开始组通讯录
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联系方式
家庭住址
推荐
推荐联系方式
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政通政令宣导
发时间
截时间
容
入围条件
入围名单
达成员
备注
开掘培养责培训目标表
姓 名
职 级
培训时间
培训班名称
容
团队开展保证新培育体系 姓名：
新培环节
核心目标
详细记录
〔关心关键话关键步骤〕关键步骤关心+关键话+关心
标准追踪动作
增员选择
效解新动态
已报名未报名准增员象否进行追踪雏鹰展翅表通？
雏鹰展翅表通详细填写晚参训追踪
新班 3天
保险行业公司
解新行业公司保险否认？
天课程堂课印象深？时机会听课次感受风险真处保险需〞
产品解析
解新公司产品否认？
生命产品吧产品第单送谁啊？银行加息说：存10001000说事马办告诉亲戚朋友啊知道会埋怨
产品送身边亲
解新第单源？
听班说通关成绩A啊恭喜第单已确定〔家〕家里商量吧明天早公司专门迎新会准备发言啊
新兵营15+5天
第阶段：产品学 分阶段目标：
〔〕入营岗签协议
〔二〕二次开单
确认新入营岗签订师徒协议明确目标设定检查说明
工作日志师承文化
天批改工作日志发现问题强化信心
陪访协助签单情况说明
弟次陪访〔做新〕
介绍客户情况求新注意观察点求作记录事新认真总结
第二阶段：代理专业培训
1—5章书题相关法规7—9章书题6章书题保险法测试卷机演练
坚持天次面面聊天天 沟通
第三阶段：专业化推销学
阶段目标：
〔〕营5000元
〔二〕少邀约三客户产说会
辅导训练工具市场实战
协助新填写黄金10追踪黄金10辅导新产说会邀约话术通产说会帮助新消化客户进行二次〔新做〕三次〔合作〕陪访做事前沟通
检查工作日志邀约产说会〔产说会操作手册〕
谢师会集体说明
士兵突击训练营月两次
突击班+产说会全员开单
产品——电子方案书讲解
目标固化理动作
持续断求新工作日志通黄金10强化顾积累配合机构产说会消化客户
客户—— 邀约话术演练
工具——利黄金10现场邀约产说会
现场购置产说会门票
分区理：
营销部理：
营销文化精髓晋升〞组织开展表
姓 名
职 级
季度前月累计FYC
月FYC
季度合计
季度前月累计新增
月新增
季度合计
计
计
累 计
关注成长面谈记录表
姓 名
入司时间
现职级
面谈点
面 谈 结 果
寿险捷径访量定输赢黄金10总结表
营销员姓名
现职级
访谈纪〔产品增员〕
营销员辅导点
黄金10运话术
〔招聘〕XX生命寿保险公司 业务理公司开展面前屡次提起现公司非常开展时机薪资福利遇幅度提升希见面聊聊知道您什时候空？ 联系三聊聊〔划线局部重复〕
〔销售〕XX生命寿保险公司 事月次晋升时机力做市场调查请问您效劳满意？您觉产品讲解清晰？请问您问题？
成功方案总结周目标诊断表 ___月
时 间
标 准
员
诊 断
第1周
FYP3000
FYP5000
FYP1000
第2周
挂零员
FYP3000
FYP5000
FYP1000
第3周
挂零员
FYP3000
FYP5000
FYP1000
第4周
挂零员
FYP3000
FYP5000
FYP1000
成功方案总结周目标诊断表 ___月
时 间
标 准
员
诊 断
第1周
FYP3000
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第2周
挂零员
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第3周
挂零员
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第4周
挂零员
FYP3000
FYP5000
FYP1000
成功方案总结周目标诊断表 ___月
时 间
标 准
员
诊 断
第1周
FYP3000
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第2周
挂零员
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第3周
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挂零员
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FYP1000
敢想拼敢拼会赢团队月度表
时间
容
目标
达成
差距
诊断评述
月标保
FYC
团队FYC
月新增
FYC
团队FYC
5号前
FYC
团队FYC
第1期招聘会
新增
团队新增
第2期招聘会
新增
团队新增
第1期产说会
FYC
团队FYC
第2期产说会
FYC
团队FYC
前2周
FYC
团队FYC
全月
FYC
团队FYC
分区理寄语：
营销部理寄语：
敢想拼敢拼会赢团队月度表
时间
容
目标
达成
差距
诊断评述
月标保
FYC
团队FYC
月新增
FYC
团队FYC
5号前
FYC
团队FYC
第1期招聘会
新增
团队新增
第2期招聘会
新增
团队新增
第1期产说会
FYC
团队FYC
第2期产说会
FYC
团队FYC
前2周
FYC
团队FYC
全月
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团队FYC
分区理寄语：
营销部理寄语：
敢想拼敢拼会赢团队月度表
时间
容
目标
达成
差距
诊断评述
月标保
FYC
团队FYC
月新增
FYC
团队FYC
5号前
FYC
团队FYC
第1期招聘会
新增
团队新增
第2期招聘会
新增
团队新增
第1期产说会
FYC
团队FYC
第2期产说会
FYC
团队FYC
前2周
FYC
团队FYC
全月
FYC
团队FYC
分区理寄语：
营销部理寄语：
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
职级晋升标准
晋升职级
考核期
标准
晋升高级营销参谋
连续三月
累计FYC1800元3件
晋升业务
连续三月
累计FYC3600元3件
晋升高级业务
连续三月
累计FYC7200元3件
晋升营销理
连续三月
累计FYC2700元6件辖累计FYC9000元辖力4（直接增少2）
晋升高级营销理
连续三月
累计FYC2700元6件直辖组FYC13500组力6〔含〕累计育成组2
晋升分区理
连续三月
累计FYC2700元6件直辖组FYC18000组力6〔含〕育成组4〔直接2〕考核截止月效力少20团队FYC90000元
晋升高级分区理
连续六月
直辖组FYC36000元直辖分区FYC180000元考核截止月直辖分区效力少20累计育成分区2
晋升营销总监
连续六月
直辖分区FYC270000元团队FYC810000元育成分区4〔直接2〕考核截止月直辖分区效力少20团队效力少100
晋升高级营销总监
连续十二月
直辖分区FYC540000元直辖总监区FYC1620000元直接育成分区2育成总监1考核截止月直辖总监区效力少100
职级维持标准
维持
考核期
标准
营销参谋
3月
3月挂零9月晋升高级营销参谋
高级营销参谋
整季度
FYC≥900元
业务
整季度
FYC≥1800元
高级业务
整季度
FYC≥3600元
营销理
整季度
FYC1350元直辖组力5〔含〕直辖组FYC4500元
高级营销理
整季度
FYC1350元辖组力5〔含〕直辖组FYC6750元 累计育成组1
分区理理
整半年
FYC2700元直辖组FYC18000元直辖分区FYC90000元直辖组力5〔含〕育成营销组2考核截止月团队效力少15
高级分区理
整半年
FYC2700元直辖组FYC18000元直辖分区FYC90000元直辖组力5〔含〕育成分区1考核截止月团队效力少15
营销总监
整半年
直辖分区FYC135000元团队FYC400000元育成分区2考核截止月直辖分区效力少15团队效力少50
高级营销总监
整半年
直辖分区FYC135000元团队FYC400000元直辖总监区辖营销分区少2〔含直辖分区〕育成总监区1考核截止月直辖分区效力少15直辖总监区效力少50
根法简表
业务体系遇简表〔FYC初年度佣金〕
职级
遇工程
遇明细
职级
遇工程
遇明细
营销参谋 （试业务员）
责津贴（13月）
计发条件〔元〕
底薪〔元〕
高级营销参谋（正式业务员）
年终奖〔次年1月发放〕
年度FYC（元）
发放系数
600≤月FYC＜900
400
10800≤FYC＜14400
5
900≤月FYC＜1800
600
14400≤FYC＜18000
6
1800≤月FYC＜3000
1200
18000≤FYC＜21600
7
3000≤月FYC
2000
21600≤FYC＜25200
8
推荐奖
增新FYC*10*12月
25200≤FYC
10
晋升奖金
转正前期间FYC*20
继续率〔M〕
继续率系数
高级营销参谋（正式业务员）
续保奖金
继续率〔M〕
继续率系数
75≤M＜80
80
75≤M＜80
5
80≤M＜85
100
80≤M＜85
10
85≤M＜90
110
85≤M＜90
15
90≤M
120
90≤M
20
年终奖金年度FYC×发放系数×继续率系数
续保奖金＝月第二年度续期佣金*继续率系数
专业层
专业月度奖
职级
发放系数
伯乐奖
留存时间
具体标准
奖金
业务
6
留存满3月
13月新累计FYC
伯乐奖金
高级业务
10
1800≤FYC＜2700
200
推荐奖
高级营销参谋
2700≤FYC
400
伯乐奖
留存满6月
46月新累计FYC
伯乐奖金
续保奖金
1800≤FYC＜2700
400
月度津贴
2700≤FYC
800
年终奖
月度津贴
月FYC
系数
☆团体意外伤害意外伤害医疗（试）团体疾病身住院医疗保险（正式四项全）
FYC＜900
0
☆养老公积金＝月第二年续期佣金*5+公司等额补贴数
900≤FYC＜1800
8
☆长期效劳奖
满足条件者：工作五年月FYC≥600元发放标准＝第2年度续期保费*1
1800≤FYC＜2700
12
2700≤FYC＜3600
15
☆根养老补贴
高级营销参谋专业层考核季度FYC累计≥9000季度月发放180元佣金发放
3600≤FYC
20
推荐奖
增新FYC*10*12月
营销理层职级遇简表〔FYC初年度佣金〕
职级
遇工程
遇明细
职级
遇工程
遇明细
营销理层
推荐奖
营销参谋
营销理层
营销理奖金
计发条件〔元〕
发放系数（第代）
备注
伯乐奖
高级营销参谋
FYC<900
10
营销直接推荐建立1代关系
续保奖金
高级营销参谋
900≤FYC<1800
15
年终奖
高级营销参谋
1800≤FYC<2700
20
月度津贴
月FYC
发放系数
2700≤FYC<3600
25
FYC＜900
0
3600≤FYC
30
900≤FYC＜1800
10
营销开展奖金
FYC（提取）
第2代
第3代
第4代
第5代
1800≤FYC＜2700
15
FYC<900
5
250
125
062
2700≤FYC＜3600
20
900≤FYC<1800
750
375
187
093
3600≤FYC
25
1800≤FYC<2700
10
5
250
125
直辖组辅导津贴
月直辖组月均FYC
营销理
高级营销理
2700≤FYC<3600
1250
625
312
156
FYC＜3000
1
2
3600≤FYC
15
750
375
187
3000≤FYC＜6000
3
4
理育成奖金
实际达成率
发放系数
继续率〔M〕
继续率系数
备注
6000≤FYC＜9000
5
6
100
6
M＜75
50
直辖组辅导津贴继续率执行
9000≤FYC＜12000
7
8
110
7
75≤M＜80
80
12000≤FYC＜15000
9
10
120
8
80≤M＜85
100
15000≤FYC
11
12
连续晋升次晋升职级确定发放系数发放理育成奖金次晋升重新计算时间发放12月
85≤M＜90
110
直辖组辅导津贴月直辖组FYC*×发放系数×直辖组继续率系数
90≤M
120
责底薪〔≥300〕
直辖组月FYC
责底薪〔10000元封顶〕
理育成奖金晋升员发放月 FYC〔营销团队〕×发放系数×育成团队继续率系数
3000≤FYC＜6000
300
实际达成率考核期限晋升员FYC〔营销团队〕晋升标准FYC〔营销团队）
6000≤FYC＜9000
600
直辖组年终奖
年度直辖组月均FYC
营销理
高级营销理
继续率〔M〕
继续率系数
9000≤FYC＜12000
900
FYC＜3000
0
0
M＜75
50
12000≤FYC＜15000
1200
3000≤FYC＜6000
100
110
75≤M＜80
80
15000≤FYC
FYC×10
6000≤FYC＜9000
110
120
80≤M＜85
100
☆团体意外伤害意外伤害医疗团体疾病身住院医疗保险
9000≤FYC＜12000
120
130
85≤M＜90
110
☆长期效劳津贴满足条件者：工作五年月FYC≥600元发放标准＝第2年度续期保费*1
12000≤FYC＜15000
130
140
90≤M
120
☆养老公积金＝（月第二年续期佣金+月营销理奖金）*5+公司等额补贴数
15000≤FYC
140
150
☆根养老补贴营销理层职级考核季度FYC累计≥1800季度月发放180元佣金发放
分区理层职级遇简表〔FYC初年度佣金〕
职级
遇工程
遇明细
职级
遇工程
遇明细
分区理层〔部理层级〕
续保奖金
高级营销参谋
分区理层〔部理层级〕
分区职务津贴〔FYC≥300〕
直辖分区月FYC
职务津贴
推荐奖金
营销参谋
15000≤FYC＜30000
300
伯乐奖金
高级营销参谋
30000≤FYC＜45000
600
月度津贴
营销理
45000≤FYC＜60000
900
年终奖
高级营销参谋
60000≤FYC＜90000
1200
责津贴
营销理
90000≤FYC
FYC×2
直辖组辅导津贴
高级营销理
年终奖
年度直辖分区月均FYC
分区理
高级分区理〔含〕职级
营销理奖金
营销理
分区年终奖金
FYC＜15000
0
0
营销开展奖金
营销理
15000≤FYC＜30000
100
110
理育成奖金
营销理
30000≤FYC＜45000
110
120
直辖组年终奖
高级营销理
45000≤FYC＜60000
120
130
分区理津贴
月直辖分区FYC
分区理
高级分区理〔含〕职级
60000≤FYC＜90000
130
140
FYC＜15000
150
200
90000≤FYC
140
150
15000≤FYC＜30000
200
250
直辖分区继续率系数理育成奖继续率系数
30000≤FYC＜45000
250
300
年度直辖分区累计FYC×发放系数×直辖分区继续率系数
45000≤FYC＜60000
300
350
☆：续保奖推荐奖营销层
60000≤FYC＜90000
350
400
☆福利：团体意外伤害意外伤害医疗团体疾病身住院医疗保险〔适入司时年龄50周岁者
90000≤FYC
400
450
☆长期效劳津贴满足条件者：工作五年月FYC≥600元发放标准＝第2年度续期保费*1
直辖分区继续率系数理育成奖继续率系数
☆养老公积金＝（月第二年续期佣金+月营销理奖金）*5+公司等额补贴数
月直辖分区FYC×发放系数×继续率系数
☆根养老补贴营销理层职级考核季度FYC累计≥1800季度月发放180元佣金发放
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寄语2
考勤表3
通讯录6
政令宣导7
培训目标表8
新培育体系9
组织开展表10
面谈记录表11
黄金10理表12
周目标诊断表13
团队月度目标表16
会议记录表19
周工作总结31
职级晋升标准43
根法简表44
生命寿文化理念
生命寿营销员六行准
开放互学：兼容蓄学赶帮专业技老实守信创造身价值公司价值
1时出勤惯
2坚持着职业装惯
3勤学效记录惯
4效拜访持续增员惯
5微笑问赞美惯
6发牢骚听话做惯
简单谐：崇尚风清气正理正治政通鼓励简单睦融洽真正体会营销事业价值乐趣
尊师爱徒：精英典范言传身教尊重营销规律形成血缘〞关系利益鼓励辈出
双赢：遵循公司客户营销员三者间利益均衡统时觉维护客户利益维护公司品牌
崇尚等：等互助相互合作真诚友充满友善求存异赢
崇尚专业：相互学相互赶超实现开展目标
崇尚：利益遇优秀倾斜开展培养中造更
崇尚忠诚：具高度忠诚度责感珍惜公司利益团队利益富局观念集体荣誉感
理严肃爱组考勤表
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沟通心开始组通讯录
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家庭住址
推荐
推荐联系方式
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政通政令宣导
发时间
截时间
容
入围条件
入围名单
达成员
备注
开掘培养责培训目标表
姓 名
职 级
培训时间
培训班名称
容
团队开展保证新培育体系 姓名：
新培环节
核心目标
详细记录
〔关心关键话关键步骤〕关键步骤关心+关键话+关心
标准追踪动作
增员选择
效解新动态
已报名未报名准增员象否进行追踪雏鹰展翅表通？
雏鹰展翅表通详细填写晚参训追踪
新班 3天
保险行业公司
解新行业公司保险否认？
天课程堂课印象深？时机会听课次感受风险真处保险需〞
产品解析
解新公司产品否认？
生命产品吧产品第单送谁啊？银行加息说：存10001000说事马办告诉亲戚朋友啊知道会埋怨
产品送身边亲
解新第单源？
听班说通关成绩A啊恭喜第单已确定〔家〕家里商量吧明天早公司专门迎新会准备发言啊
新兵营15+5天
第阶段：产品学 分阶段目标：
〔〕入营岗签协议
〔二〕二次开单
确认新入营岗签订师徒协议明确目标设定检查说明
工作日志师承文化
天批改工作日志发现问题强化信心
陪访协助签单情况说明
弟次陪访〔做新〕
介绍客户情况求新注意观察点求作记录事新认真总结
第二阶段：代理专业培训
1—5章书题相关法规7—9章书题6章书题保险法测试卷机演练
坚持天次面面聊天天 沟通
第三阶段：专业化推销学
阶段目标：
〔〕营5000元
〔二〕少邀约三客户产说会
辅导训练工具市场实战
协助新填写黄金10追踪黄金10辅导新产说会邀约话术通产说会帮助新消化客户进行二次〔新做〕三次〔合作〕陪访做事前沟通
检查工作日志邀约产说会〔产说会操作手册〕
谢师会集体说明
士兵突击训练营月两次
突击班+产说会全员开单
产品——电子方案书讲解
目标固化理动作
持续断求新工作日志通黄金10强化顾积累配合机构产说会消化客户
客户—— 邀约话术演练
工具——利黄金10现场邀约产说会
现场购置产说会门票
分区理：
营销部理：
营销文化精髓晋升〞组织开展表
姓 名
职 级
季度前月累计FYC
月FYC
季度合计
季度前月累计新增
月新增
季度合计
计
计
累 计
关注成长面谈记录表
姓 名
入司时间
现职级
面谈点
面 谈 结 果
寿险捷径访量定输赢黄金10总结表
营销员姓名
现职级
访谈纪〔产品增员〕
营销员辅导点
黄金10运话术
〔招聘〕XX生命寿保险公司 业务理公司开展面前屡次提起现公司非常开展时机薪资福利遇幅度提升希见面聊聊知道您什时候空？ 联系三聊聊〔划线局部重复〕
〔销售〕XX生命寿保险公司 事月次晋升时机力做市场调查请问您效劳满意？您觉产品讲解清晰？请问您问题？
成功方案总结周目标诊断表 ___月
时 间
标 准
员
诊 断
第1周
FYP3000
FYP5000
FYP1000
第2周
挂零员
FYP3000
FYP5000
FYP1000
第3周
挂零员
FYP3000
FYP5000
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第4周
挂零员
FYP3000
FYP5000
FYP1000
成功方案总结周目标诊断表 ___月
时 间
标 准
员
诊 断
第1周
FYP3000
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第2周
挂零员
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FYP5000
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第3周
挂零员
FYP3000
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第4周
挂零员
FYP3000
FYP5000
FYP1000
成功方案总结周目标诊断表 ___月
时 间
标 准
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诊 断
第1周
FYP3000
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第2周
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第3周
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挂零员
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FYP1000
敢想拼敢拼会赢团队月度表
时间
容
目标
达成
差距
诊断评述
月标保
FYC
团队FYC
月新增
FYC
团队FYC
5号前
FYC
团队FYC
第1期招聘会
新增
团队新增
第2期招聘会
新增
团队新增
第1期产说会
FYC
团队FYC
第2期产说会
FYC
团队FYC
前2周
FYC
团队FYC
全月
FYC
团队FYC
分区理寄语：
营销部理寄语：
敢想拼敢拼会赢团队月度表
时间
容
目标
达成
差距
诊断评述
月标保
FYC
团队FYC
月新增
FYC
团队FYC
5号前
FYC
团队FYC
第1期招聘会
新增
团队新增
第2期招聘会
新增
团队新增
第1期产说会
FYC
团队FYC
第2期产说会
FYC
团队FYC
前2周
FYC
团队FYC
全月
FYC
团队FYC
分区理寄语：
营销部理寄语：
敢想拼敢拼会赢团队月度表
时间
容
目标
达成
差距
诊断评述
月标保
FYC
团队FYC
月新增
FYC
团队FYC
5号前
FYC
团队FYC
第1期招聘会
新增
团队新增
第2期招聘会
新增
团队新增
第1期产说会
FYC
团队FYC
第2期产说会
FYC
团队FYC
前2周
FYC
团队FYC
全月
FYC
团队FYC
分区理寄语：
营销部理寄语：
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
会议记录表
会议日期 会议时间
会议题
记录容
操作点
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
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改良措施
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周工作总结
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改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
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改良措施
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周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
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周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
周工作总结
成绩：〔重点分析三点〕
改良措施
缺乏：〔详细说明三点〕
职级晋升标准
晋升职级
考核期
标准
晋升高级营销参谋
连续三月
累计FYC1800元3件
晋升业务
连续三月
累计FYC3600元3件
晋升高级业务
连续三月
累计FYC7200元3件
晋升营销理
连续三月
累计FYC2700元6件辖累计FYC9000元辖力4（直接增少2）
晋升高级营销理
连续三月
累计FYC2700元6件直辖组FYC13500组力6〔含〕累计育成组2
晋升分区理
连续三月
累计FYC2700元6件直辖组FYC18000组力6〔含〕育成组4〔直接2〕考核截止月效力少20团队FYC90000元
晋升高级分区理
连续六月
直辖组FYC36000元直辖分区FYC180000元考核截止月直辖分区效力少20累计育成分区2
晋升营销总监
连续六月
直辖分区FYC270000元团队FYC810000元育成分区4〔直接2〕考核截止月直辖分区效力少20团队效力少100
晋升高级营销总监
连续十二月
直辖分区FYC540000元直辖总监区FYC1620000元直接育成分区2育成总监1考核截止月直辖总监区效力少100
职级维持标准
维持
考核期
标准
营销参谋
3月
3月挂零9月晋升高级营销参谋
高级营销参谋
整季度
FYC≥900元
业务
整季度
FYC≥1800元
高级业务
整季度
FYC≥3600元
营销理
整季度
FYC1350元直辖组力5〔含〕直辖组FYC4500元
高级营销理
整季度
FYC1350元辖组力5〔含〕直辖组FYC6750元 累计育成组1
分区理理
整半年
FYC2700元直辖组FYC18000元直辖分区FYC90000元直辖组力5〔含〕育成营销组2考核截止月团队效力少15
高级分区理
整半年
FYC2700元直辖组FYC18000元直辖分区FYC90000元直辖组力5〔含〕育成分区1考核截止月团队效力少15
营销总监
整半年
直辖分区FYC135000元团队FYC400000元育成分区2考核截止月直辖分区效力少15团队效力少50
高级营销总监
整半年
直辖分区FYC135000元团队FYC400000元直辖总监区辖营销分区少2〔含直辖分区〕育成总监区1考核截止月直辖分区效力少15直辖总监区效力少50
根法简表
业务体系遇简表〔FYC初年度佣金〕
职级
遇工程
遇明细
职级
遇工程
遇明细
营销参谋 （试业务员）
责津贴（13月）
计发条件〔元〕
底薪〔元〕
高级营销参谋（正式业务员）
年终奖〔次年1月发放〕
年度FYC（元）
发放系数
600≤月FYC＜900
400
10800≤FYC＜14400
5
900≤月FYC＜1800
600
14400≤FYC＜18000
6
1800≤月FYC＜3000
1200
18000≤FYC＜21600
7
3000≤月FYC
2000
21600≤FYC＜25200
8
推荐奖
增新FYC*10*12月
25200≤FYC
10
晋升奖金
转正前期间FYC*20
继续率〔M〕
继续率系数
高级营销参谋（正式业务员）
续保奖金
继续率〔M〕
继续率系数
75≤M＜80
80
75≤M＜80
5
80≤M＜85
100
80≤M＜85
10
85≤M＜90
110
85≤M＜90
15
90≤M
120
90≤M
20
年终奖金年度FYC×发放系数×继续率系数
续保奖金＝月第二年度续期佣金*继续率系数
专业层
专业月度奖
职级
发放系数
伯乐奖
留存时间
具体标准
奖金
业务
6
留存满3月
13月新累计FYC
伯乐奖金
高级业务
10
1800≤FYC＜2700
200
推荐奖
高级营销参谋
2700≤FYC
400
伯乐奖
留存满6月
46月新累计FYC
伯乐奖金
续保奖金
1800≤FYC＜2700
400
月度津贴
2700≤FYC
800
年终奖
月度津贴
月FYC
系数
☆团体意外伤害意外伤害医疗（试）团体疾病身住院医疗保险（正式四项全）
FYC＜900
0
☆养老公积金＝月第二年续期佣金*5+公司等额补贴数
900≤FYC＜1800
8
☆长期效劳奖
满足条件者：工作五年月FYC≥600元发放标准＝第2年度续期保费*1
1800≤FYC＜2700
12
2700≤FYC＜3600
15
☆根养老补贴
高级营销参谋专业层考核季度FYC累计≥9000季度月发放180元佣金发放
3600≤FYC
20
推荐奖
增新FYC*10*12月
营销理层职级遇简表〔FYC初年度佣金〕
职级
遇工程
遇明细
职级
遇工程
遇明细
营销理层
推荐奖
营销参谋
营销理层
营销理奖金
计发条件〔元〕
发放系数（第代）
备注
伯乐奖
高级营销参谋
FYC<900
10
营销直接推荐建立1代关系
续保奖金
高级营销参谋
900≤FYC<1800
15
年终奖
高级营销参谋
1800≤FYC<2700
20
月度津贴
月FYC
发放系数
2700≤FYC<3600
25
FYC＜900
0
3600≤FYC
30
900≤FYC＜1800
10
营销开展奖金
FYC（提取）
第2代
第3代
第4代
第5代
1800≤FYC＜2700
15
FYC<900
5
250
125
062
2700≤FYC＜3600
20
900≤FYC<1800
750
375
187
093
3600≤FYC
25
1800≤FYC<2700
10
5
250
125
直辖组辅导津贴
月直辖组月均FYC
营销理
高级营销理
2700≤FYC<3600
1250
625
312
156
FYC＜3000
1
2
3600≤FYC
15
750
375
187
3000≤FYC＜6000
3
4
理育成奖金
实际达成率
发放系数
继续率〔M〕
继续率系数
备注
6000≤FYC＜9000
5
6
100
6
M＜75
50
直辖组辅导津贴继续率执行
9000≤FYC＜12000
7
8
110
7
75≤M＜80
80
12000≤FYC＜15000
9
10
120
8
80≤M＜85
100
15000≤FYC
11
12
连续晋升次晋升职级确定发放系数发放理育成奖金次晋升重新计算时间发放12月
85≤M＜90
110
直辖组辅导津贴月直辖组FYC*×发放系数×直辖组继续率系数
90≤M
120
责底薪〔≥300〕
直辖组月FYC
责底薪〔10000元封顶〕
理育成奖金晋升员发放月 FYC〔营销团队〕×发放系数×育成团队继续率系数
3000≤FYC＜6000
300
实际达成率考核期限晋升员FYC〔营销团队〕晋升标准FYC〔营销团队）
6000≤FYC＜9000
600
直辖组年终奖
年度直辖组月均FYC
营销理
高级营销理
继续率〔M〕
继续率系数
9000≤FYC＜12000
900
FYC＜3000
0
0
M＜75
50
12000≤FYC＜15000
1200
3000≤FYC＜6000
100
110
75≤M＜80
80
15000≤FYC
FYC×10
6000≤FYC＜9000
110
120
80≤M＜85
100
☆团体意外伤害意外伤害医疗团体疾病身住院医疗保险
9000≤FYC＜12000
120
130
85≤M＜90
110
☆长期效劳津贴满足条件者：工作五年月FYC≥600元发放标准＝第2年度续期保费*1
12000≤FYC＜15000
130
140
90≤M
120
☆养老公积金＝（月第二年续期佣金+月营销理奖金）*5+公司等额补贴数
15000≤FYC
140
150
☆根养老补贴营销理层职级考核季度FYC累计≥1800季度月发放180元佣金发放
分区理层职级遇简表〔FYC初年度佣金〕
职级
遇工程
遇明细
职级
遇工程
遇明细
分区理层〔部理层级〕
续保奖金
高级营销参谋
分区理层〔部理层级〕
分区职务津贴〔FYC≥300〕
直辖分区月FYC
职务津贴
推荐奖金
营销参谋
15000≤FYC＜30000
300
伯乐奖金
高级营销参谋
30000≤FYC＜45000
600
月度津贴
营销理
45000≤FYC＜60000
900
年终奖
高级营销参谋
60000≤FYC＜90000
1200
责津贴
营销理
90000≤FYC
FYC×2
直辖组辅导津贴
高级营销理
年终奖
年度直辖分区月均FYC
分区理
高级分区理〔含〕职级
营销理奖金
营销理
分区年终奖金
FYC＜15000
0
0
营销开展奖金
营销理
15000≤FYC＜30000
100
110
理育成奖金
营销理
30000≤FYC＜45000
110
120
直辖组年终奖
高级营销理
45000≤FYC＜60000
120
130
分区理津贴
月直辖分区FYC
分区理
高级分区理〔含〕职级
60000≤FYC＜90000
130
140
FYC＜15000
150
200
90000≤FYC
140
150
15000≤FYC＜30000
200
250
直辖分区继续率系数理育成奖继续率系数
30000≤FYC＜45000
250
300
年度直辖分区累计FYC×发放系数×直辖分区继续率系数
45000≤FYC＜60000
300
350
☆：续保奖推荐奖营销层
60000≤FYC＜90000
350
400
☆福利：团体意外伤害意外伤害医疗团体疾病身住院医疗保险〔适入司时年龄50周岁者
90000≤FYC
400
450
☆长期效劳津贴满足条件者：工作五年月FYC≥600元发放标准＝第2年度续期保费*1
直辖分区继续率系数理育成奖继续率系数
☆养老公积金＝（月第二年续期佣金+月营销理奖金）*5+公司等额补贴数
月直辖分区FYC×发放系数×继续率系数
☆根养老补贴营销理层职级考核季度FYC累计≥1800季度月发放180元佣金发放
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