实用的营销计划汇编10篇


    实营销计划汇编10篇
      营销计划 篇1
      餐饮行业已步入强势竞争时代市场竞争激烈开市场终端提高品牌知名度抢占餐饮市场份额代表着产业引领市场解高档次餐环境贴心服务响誉业界目前发展态势良生意火爆具发展潜力力求全力造饭店品牌价值营造热点进行宣传策划意义新闻事件促销活动塑造饭店整体品牌形象引起媒体广泛关注目标市场消费品牌知名度全面提升
      餐饮市场营销策划门研究竞争断变化市场环境中识分析评价选择利市场机会开发适销路产品探求饭店生产销售佳形式合理途径目少劳动耗费取济效益
      目标市场分析
      酒楼顾客中层士政府机关工作员中少私款消费求酒楼提高档次基础必须兼顾私款消费者利益
      二定价策略
      1饭菜基保持原定价考虑中秋节相关饭菜价格采折(建议种办法)者直接降低价格办法

      2针价格高饭菜建议采减量减价想结合办法
      3中秋节套餐(面说明)价格偏高均消费控制2030元
      4酒水价格服务价格根酒店实际情况灵活变动中秋节前达低价(针酒店纯利润制定)
      三营销策略
      1制作专门针中秋节套餐根实际情况分实惠中高三等二餐三餐等类型题体现全家团圆赠送月饼(价格需太高)
      2果家里生日8月15日效证件(户口身份证)酒店聚餐享受56折(根酒楼实际决定)优惠建议推荐中秋节套餐
      3果手机固定电话号码尾号815(成区)效证件(户口身份证)酒店聚餐享受56折(根酒店实际决定)优惠建议推荐中秋节套餐酒店直接联系
      4酒楼暂时住宿服务住宿型宾馆联合行动相互介绍客户样增加客户群
      减少相关费部分客户专车接送时建议推荐中秋节套餐
      5饭赠送中秋节相关礼物(面印酒楼名称电话址网址)
      6活动时间定农历8月10日20日
      四推广策略
      1酒店门口附火车站汽车站放置户外广告(户外广告采喷绘条幅相结合形式)
      2电视街道横幅报纸广告相结合
      3尝试手机短信广告群发重点原饭店老顾客注意适语言介绍酒店新活动
      4__网站()__()做弹框广告者较flash动画广告者banner网页动画图片处理必须营销容相符合
      5采传单广告传单质量必须高
      注意:广告时选择种推广重点市区周边县市推广广告受众低保证15万
      五相关策略
      保安必须保证酒店安全服务员相关工作员采指定激励政策调动工作积极性(细化容)厅里放品位高音乐菜速度必须快厅布置需太豪华美观方表现出中秋节味道
      六效果预测
      果推广相关服务位收入少时收入15倍
      七建议
      1服务厅配备电脑时保存重点顾客资料
      2争取顾客意条件顾客信息输入数库(关键顾客名字手机号码)推广服务(细化容)
      3快做酒楼网站网站必须专业士制作域名简单记网页设计体现出酒楼特色颜色暖色调页flash动画新闻发布系统网营销系统顾客留言板客户坛员工娱乐等方面容通网络营销(优势受众范围花费少)增强酒楼知名度
      农历八月十五日国传统中秋节国仅次春节第二传统节日八月十五恰秋季中间谓中秋节国古历法处秋季中间八月称谓仲秋中秋节仲秋节中秋节结合酒店实际情况中国传统民族方俗更开展酒店销售服务工作达济效益社会效益双丰收特制定方案
      营销计划 篇2
      市场分析
      年度销售计划制定便年市场形势市场现状分析采工具目前企业常swot分析法企业优劣势分析竞争威胁存机会通swot分析中解市场竞争格局态势结合企业缺陷机会整合优化资源配置利化通市场分析清晰知道市场现状未趋势:产品(档次)走渠道移(通路精耕深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略成轮竞争热点等等
      二营销思路
      营销思路根市场分析做出指导全年销售计划精神纲领营销工作方灵魂销售部需常灌输贯彻营销操作理念针点制定具体营销思路中涵盖方面容:
      1树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化
      2实施深度分销树立决战终端思想计划重点指导销商直接运作末端市场
      3综合利产品价格通路促销 传播服务等营销组合策略形成强营销合力
      4市场操作层面体现两高差坚持运作差异化高价位高促销原扬长避短体现独操作特色等等营销思路确定充分结合企业实际仅翔实操作性时俱进体现创新营销精神年度销售计划中发挥指引效果
      三销售目标
      销售目标切营销工作出发点落脚点科学合理销售目标制定年度销售计划重核心部分
      1根年度销售数额定增长例2030确定前年度销售数量
      2销售目标仅体现具体月度责量化细分具体市场
      3权衡销售目标利润目标关系做营型营销具体表现合理产品结构产品销售目标具体细分层次产品根企业产品abc分类产品结构例定位a(高价形象利润产品):b(价微利量产品):c(低价:战略性炮灰产品)2:3:1更控制产品销量利润关系销售目标确认销售目标踪基础利销售目标利达成
      四营销策略
      营销策略营销战略战术分解利实现企业销售目标力保障根行业运作形势结合市场运做验制定营销策略:
      1产品策略坚持差异化走特色发展路产品进入市场充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成强产品组合战斗群避免单兵作战
      2价格策略高质高价产品价格行业标兵齐时强调产品运输半径600公里限实行套价格体系两种返利模式价格相返利标准根距离远定价策略
      3通路策略创新性提出分品项分渠道运作思想精耕细作做传统通路外集中物力财力力运力等企业资源力开拓特殊通路实施全方位立体式突破
      4促销策略高价位高促销基础开创性提出连环促销营销理念具特征:
      促销体现联动牵发动全身目力度牵制销商充分利资金网络等切利资源效挤压竞争手
      二连环促销方式少两充分吸引分销商终端消费者眼球
      三促销品选择原求新求奇求异竞品通富吸引力促销品实现市场动销促销激活通路通路激活促销目
      5服务策略细节决定成败优优新新转思路服务细节狠工夫提出5s温情服务承诺建立起贴身式保姆式服务观念售前售中售服务务求热情真诚站式等等通营销策略制定目标利实现做良开端
      五团队理
      模块锁定两方面容:
      1员规划根年度销售计划合理员配置制定员招聘培养计划具体规划明细
      2团队理明确提出造xx团队口号根目标采取项措施:
      健全完善规章制度企业典章条例母法营销理制度子法进行修订补充制定营销员日常行规范理规定营销员三日监控制度营销员市场作业流程营销员理手册等等
      二强化培训提升团队整体素质战斗力制定全年培训计划培训分企业训外训两种训分潜激发技提升操作实务等外训选派优秀营销员企业专院校培训机构接受培训等等
      三严格奖惩建立良激励考核机制通定期晋升破格提拔鼓励竞争岗评选营销标兵等形式激发营销员活力旨通系列团队整合目强化团队合力真正造支凝聚力心力战斗力爆发力威慑力较强铁血团队
      六费预算
      销售计划项销售费预算销售目标达成企业投入费产出销售目标5亿中工资费:500万差旅费:300万理费:100万培训招杂费等费100万合计1000万元费占2通费预算合理进行费控制调配企业资源钢刀刃求企业资金利率达化偏离市场发展轨道 做年度销售计划时充分利表格套工具销售目标分解员规划培训纲目费预算等等通表格形式予体现仅目然具性参性容更加直观易理解 年度销售计划制定达目:
      1明确企业年度营销计划发展方通营销计划制定仅理清销售思路具体操作市场指明方实现年度销售计划观型理性化转变
      2实现数字化制度化流程化等等基础性营销理仅量化全年销售目标通销售目标合理分解细化员月度月营销企划方案制定做技术性支撑
      3整合企业营销组合策略通年度销售计划确定新年营销执行模式手段市场效拓展提供策略支持
      4吹响xx团队造号角通年度销售计划拟订确定xx造计划优秀营销团队快速发展创建学型顾问型营销团队坚实基础
      营销计划 篇3
      步骤1:解市场竞争状况
      许业务负责犯错误没首先认识清楚市场市场真正需什产品服务前锁定酷产品服务果尝试销售希购买产品服务消费者会掏腰包
      简单
      获利市场拥量没满足需求构成样会非常踊跃购买解决方案(产品服务)获利市场喻成充满成千万条饥饿鱼湖需做投诱饵等鱼疯狂咬食
      够真正认识市场应该询问类似问题:
       市场面消费群体否接受服务周产品?
       产品服务面市场否足够空间赚取利润?
       需占取市场份额达盈亏衡?
       市场中否太激烈竞争状况?
       竞争手产品中什利弱点?
      步骤2:认识客户
      密切认识客户实现轻松销售第步认识(1)客户谁(2)需什(3)什样激励措施促进购买制定份效营销计划做准备
      混淆希(wants)需(needs)定会购买需东西绝部分会购买希东西否听说某商店购买条需裤子回时候带回件新衬衫运动衫鞋子?天会少超市购买牛奶鸡蛋时候手带回萨饼蛋糕食品
      ·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
      ·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
      会购买希商品(没钱)购买需商品原适久世企业老板
      真正认识客户需询问类似问题:
       潜客户通常会购买类产品(商店网络接受门推销)?
       谁买家采购流程中购买影响者谁(丈夫妻子采购代理商项目领导秘书)?
       客户通常什样惯?处获信息(电视报纸杂志)?
       影响目标客户采购决定刺激素什(美观外观避免疼痛变富身体健康等等)?
      步骤3:挑选合适方
      果说目标客户话没客户市场中充满竞争水坑中蹦跳海中成功率更开创出合适领域占领域考虑转第二领域(完全占第领域前采取行动)
      位专门处理童意外伤害责律师位二手车交易商注册评估师必须确认选择感兴趣容易接触领域强调没选择法沟通领域许花费量资金接触领域更具破坏性
      步骤4:创意营销信息
      营销信息仅仅告诉前客户做什说服成客户应该创意出两种类型营销信息第种营销信息应该言简意赅称电梯交谈(elevator speech)声音标志询问做什时候回答
      第二种类型够包含营销材料推广措施完整营销信息够营销信息够吸引注意力具说服力应该包括元素:
       目标客户面问题解释
       证明问题非常重应该马解决耽误
       说明什唯解决目标客户面问题公司
       说明解决方案获收益
       列举助帮助成功解决类似问题客户案例证明资料
       价格费付款条款说明
       条件品质保证
      步骤5:确定营销媒介
      记住前面提选择容易接触领域选择营销媒介时候会认识忠告
      营销媒介适传达营销信息传播工具选择带高营销资金回报(return on marketing dollar简称ROMD)营销媒介关重意味着选择营销媒介够低成营销信息传达适合潜客户
      营销信息传播出工具:
       报纸广告
       海报
       赛
       Card decks
       研讨会
       电视广告
       抽奖奖品
       门推销
       电台广告
       横幅广告
       交易展示会
       黄页
       文章
       分类广告
       新闻通讯
       慈善活动
       网络
       名导购节目
       广告牌
       Takeone box
       电话推销
       杂志广告
       特事件
       推销信
       宣传单
       电子邮件
       电影广告
       电子杂志(Ezine)广告
       明信片
       店面招牌
       代理商
       新闻稿
       传真分发系统
       宣传册
       目录
       口头传播
       公开演讲
       橱窗展示
      技巧求市场中选择合适媒介匹配营销信息快节奏充满吵杂声音hiphop电台投放关退休群广告显然合适种完全失调市尝营销信息媒介
      三素完美协调会带成功
      步骤6:设定销售营销目标
      目标成功关重愿没写目标果没写目标然处仅仅幻想成功阶段SMART法确保制定目标(1)明智(Sensible)(2)评测(Measurable)(3)实现(Achievable)(4)实际(Realistic)(5)明确时间性(Time specific)
      目标应该包含财务素年销售收入毛利润位销售员销售额等等时应该包含非财务素已销售单元签署合获客户发表文章等等旦设定目标执行程团队成员部贯彻销售会议回顾目标展示销售业绩海报完成销售务员奖励等等
      步骤7:制定营销预算
      营销预算根希更精确结果仅仅快捷质量高(quickanddirty)数字种制定方式快捷质量高(quickanddirty)计算开始着手然进步细节数支持
      首先果已事项业务超年时间踪发生营销关开支轻易计算出获取位客户成销售件产品成
      步件产品销售成获取位客户成简单产品销售目标客户获取目标结果年达销售目标需投入概费开支
      结
      现已掌握天制定营销计划七步骤真非常简单然必须花费更时间研究供选择营销媒介挑选匹配营销信息媒介媒介成制定计划作件费力工作记住二八定理80结果20努力
      建议确保预留出连续时间制定营销计划团队成员重份文件
      营销计划 篇4
      根公司XX年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司XX年度渠道策略做出工作计划:
       市场分析
      空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张

      XX年度销总量达1950万套较XX年度增长114*XX年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套
      根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13*
      目前**深圳空调市场占率约28*左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力XX年度产品线公司XX年度销售目标完全实现
      XX年中国空调品牌约400XX年降140左右年均淘汰率32*XX年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60*
      XX年度lg受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌XX年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较
      **空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
      二 工作规划
      根情况XX年度计划抓六项工作
      1 销售业绩
      根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务
      完成务基础提高销售业绩手段:提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案(根市场情况时间段实际情况进行)项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
      2 ka代理商理关系维护
      针现ka客户代理商拓展ka代理商进行效理关系维护ka客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司XX年度新产品传播
      项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解ka代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
      3 品牌产品推广
      品牌产品推广XX年XX年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象**空调健康环保爱家等公益活动
      情况ka系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
      4 终端布置(配合业务条线渠道拓展)
      根公司XX年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设(根公司展台布置六氛围求进行)
      积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准(特殊情况适时调整)
      5 促销活动策划执行
      促销活动策划执行XX年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
      6 团队建设团队理团队培训
      团队工作分四阶段进行:
      第阶段:8月1日—8月30日
      a促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养
      b制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表
      c完成**空调系统培训资料
      第二阶段 9月1号XX年2月1日
      第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
      ① 培训系统安排进行分级集中培训
      业务员→促销员
      培训讲师 促销员
      ② 利周例会全体促销员进行集中培训
      9月1日10月1日:进行四节企业文化培训行业知识培训
      10月1日10月31日:进行四节专业知识培训
      11月1日11月30日:进行四节促销技巧培训
      12月1日12月31日:进行四节心态引导培训常时进行心态建设
      XX年1月1日1月31日:进行四节促销活动终端布置培训
      XX年2月1日2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
      第三阶段:XX年2月1日2月29日
      ① 周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
      ② 工作建立基础工作
      第四阶段:XX年3月1日7月31日
      第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
      第:进货源保证货源充足例协调达库存优化题量避免断货缺货现象
      第二:招聘培训时促销员备做活动全力造环节较战斗力团队
      第三:严格执行公司销售策略促销活动策划执行销售促进活动拉动市场提升销量
      第四:进促销赠品赠品合理化分配
      第五:进行布点建设提升品牌形象访辅导执行督导
      第六:月进行量化考核
      第七:月务进行分解严格wbs法工作务进行分解做环环相扣权责分明责工作细节分细分止
      第八:利团队理四手段:周工作例会访辅导述职谈话报表理严格控制团队保持团队稳定性
      第九:时时进行市场调研市场动态分析信息反馈做企业市场传递员全力造快速反应机制
      第十:协调代理商销商等环节关系根技术员支持全力赴完成终端务
      营销计划 篇5
      目
      进步发掘市场消费潜力提高销售业绩确保半年销售目标利完成部门根季度销售情况结合56月份特点特制定营销工作计划请领导提出宝贵意见
      二56月份营销工作目标
      ()总体营销思路:加强基础工作建设深抓超市理商品陈列服务现场卖等工作作细高质量低价格优服务取胜限度满足顾客需求顾客提供方便进赢市场扩销售
      (二)营销目标:56月份计划完成销售额万力争超额完成万均日销售达万
      三营销策略具体措施
      述营销工作目标结合工作验针56月间节日众特点策划营销活动策略
      ()迎五献劳动者系列购物活动具体表示
      五期间促销活动说明表
      活动项目时间参加活动范围活动形式
      家居购物广场秀425~430件家具浴室具厨房器具清洁具千种家居九折优惠
      五缤纷送礼430~56休闲服装应季果菜等服装7~9折日10种零毛利果菜展卖
      生活品展销51~510生活品百种生活品特卖
      五月风情购物场425~510空调冰箱图书音响电脑电器系列文化消费空调特卖等
      (二)端午节题促销活动
      ①时间:6月16日~6月25日
      ②点:食厨房日杂
      ③商品范围:粽子叶江米黄糯米红豆枣豆沙枣泥香肠腊肉鸡蛋等
      ④形式:设立粽子专柜现包现煮现煮现卖营造浓厚传统节日气氛
      (三)母亲节爱母亲购物专场
      ①时间:5月11日~5月13日
      ②点商品范围:层××牛奶买赠××酸奶买二赠活动(数量限售完止)二层化妆品专柜品牌分选出折特价商品女性实行6~8折优惠三层女装全场7~9折5月11日母亲节天购买妇女品百元送康馨束365束送完止
      (四)童节童心童趣特卖专场
      ①时间:5月25日~6月3日
      ②商品范围活动方式:千种童玩具童车学品4~9折全场童装童鞋8折百种休闲食品优惠展卖六月日光顾朋友均彩色气球购学品满30元精美礼品相赠数量限赠完止
      (五)父亲节感谢父亲购物专场
      ①时间:6月7日~6月17日
      ②商品范围活动形式:百种营养品9折展卖男士化妆品剃须刀9折千种男装皮鞋领带8折
      四费预算(略)
      编制日期审核日期批准日期
      修改标记修改处数修改日期
      营销计划 篇6
      营销环境
      ()卤制品市场概况
      消费者需求较利润空间越越企业进入卤制品市场目前湖南卤制品市场产品品牌步步赢简四毛绝味周黑鸭等卤制品市场够完善市场企业部分中型企业集中产品生产加工环节企业忽视产品市场营销卤制品市场没实力较强领导者企业发展空间
      (二)社会环境概况
      湖南区居民饮食特点:料广泛油重色浓辣椒熏腊原料口味注重鲜香酸辣软嫩烹调方法擅长腊熏煨蒸炖炸炒湖南式样吃店饮食——娱乐体休闲场熟食品企业提供机会企业通娱乐机构者店铺进行合作促进产品销售中统计20xx年长沙市居民消费指数(CPI)1032涨32环1002环涨02整体言长沙市居民消费水较高中饮食方面消费集中休闲食品消费
      (三)消费者消费行特点
      1消费者产品味道敏感程度高
      熟食品属额快速消费品消费者产品味道价格包装品牌等素程度敏感性中消费者产品味道敏感程度高熟食品企业言加强消费者产品味道偏状况研究利企业更实施生产计划营销策划
      2消费者年轻居
      熟食品属休闲食品非常受年轻欢迎现代工作生活效率求越越高消费者生活节奏加快现年轻消费者言熟食品提供方便熟食品企业言深入研究年轻消费者消费行时调整企业策略具重意义
      3消费者购买频率高
      熟食品企业销售渠道选择超市卖场等终端部分消费者选择卖场超市熟食店等场购买熟食品长沙消费者日常生活中饮食消费水较高逛超市卖场频率相较高部分消费者购买熟食品时间间隔短频率较高终端卖场部分采取促销方式中折方式非常受消费者欢迎熟食企业加强超市卖场合作通研究终端卖场产品销售情况更制定策略
      二SWOT分析
      1理条件优越
      长沙湖南省级行政中心该市居民消费水较高消费形式样娱乐餐饮行业发展迅速公司生产基处长沙雨花区高桥市场该利产品批发销售公司销售渠道中型超市长沙超市卖场较利企业业加强合作商联系
      2独特生产工艺
      公司独特制作工艺特色卤制品色泽般卤味制品明显区产品色泽鲜亮诱制作程中长沙绿膳坊企业应传统工艺现代技法秘制卤水生产产品口味道非常符合长沙区消费者饮食惯
      3较市场机会
      湖南区熟食品企业中型企业居熟食市场没具领导优势熟食品牌公司机会造具方特色知名熟食品牌熟食熟食行业入市门槛较低存较市场壁垒公司言区域品牌占领市场机会
      (二)企业具劣势威胁
      1企业注重品牌性塑造
      熟食品企业言尤公司样卤制熟食品生产企业品牌策略关重消费者熟食品消费产品品牌性意识较模糊熟食品企业注重产品品牌性塑造熟食品产品种类质化较严重许消费者产品生产工艺完全解相言产品品牌性更容易消费者产生鸣
      2原材料供应局限较
      熟食品企业言尤食品红限公司种生产加工生产企业原材料供应公司生产起着决定性作目前供应商出现产业链延伸现象例猪场生产热鲜肉市场销售方面影响企业原材料供应方面会企业造成定威胁企业供选择供应商较少议价力相较弱定程度会增加产品生产成
      3法企业影响行业形象
      熟食品行业入市门槛较低盈利力较生产商谋取暴利进行合法生产危害消费者生命健康执法部门加熟食品生产整顿查处力度着法行曝光导致熟食品行业形象受损害越越消费者担心身健康生命安全购买熟食产品严重影响熟食品企业利益
      三公司战略目标
      1市场方面目标:通质量独特口味性化包装赢广消费者销商青睐长沙绿膳坊公司够市场竞争中居行首率先领导湖南熟食品行业潮流
      2 技术改进发展方面目标:加技术研究投入改进发展新产品提供新型服务容认知措施
      3提高生产力方面目标:效衡量原材料利限度提高产品数量质量
      4物资金融资源方面目标:效利物质金融资源优化理模式 四公司实行战略
      ()公司市场细分
      公司口素标准进行市场细分年龄卤制产品非常受年轻欢迎特15岁2125岁两年龄段性女性相男性言喜欢购买卤制产品文化程度职业卤制产品更受中学生学生白领工作者喜欢综合素公司卤制产品市场细分表示
      卤制品细分市场表
      年龄 15岁2125岁
      性
      女性兼顾男性消费者需求 文化程度职业
      学生白领
      (二)目标市场选择策略
      公司选择15岁2125岁细分市场作目标市场生产种卤制产品满足目标市场消费者需求样利公司获消费者信赖产生良声誉开产品销路细分市场消费者存着需求公司选择差异性市场策略:
      公司生产品种卤制产品口味包装广告宣传吸引目标市场消费者
      (三)公司市场定位
      公司事卤制品生产品牌定位强调原料正宗质量安全卤制食品关键口味公司卤制产品定位强调口味独特重点突出产品香
      五公司品牌战略
      ()品牌名称
      公司采绿膳坊作品牌名称公司言优势传统工艺现代技术手法相结合生产出产品口味般卤制品明显区产品闻起特香吃起特香绿膳坊三字突出产品美味相竞争手例步步赢简四毛品牌命名消费者定信息启迪绿膳坊够消费者正面产生联想清楚知道食品品牌性鲜明识度程度够引起顾客注意
      (二)品牌定位
      湖南熟食品市场够完善熟食品企业品牌定位界限模糊者没进行品牌定位消费者熟食品概念模糊精确品牌定位企业言关重公司事卤制品生产品牌定位强调原料正宗口味独特质量安全时明确消费者传达公司家生产正宗卤制品食品企业消费者解公司营范围定程度加深消费者公司印象
      (三)品牌标志设计
      品牌标志质品牌信息传播需握标志传播信息点通佳视觉元素安排达传播信息目接受者视觉心理产生特定感受联想公司商品品牌标志带红黄蓝正三角形形状选择正三角形正三角形具稳定性寓意公司发展够持续稳定颜色选择红黄蓝方面公司产品包装三种颜色产品包装相协调方面三种颜色够消费者视觉产生刺激吸引消费者注意力
      (四)品牌决策
      首先公司品牌绿膳坊推销生产卤制品然公司言花费定费获品牌带全部利益次公司生产种卤制品相品牌绿膳坊推市场样程度推广新产品成降低时公司必创造品牌接受性偏爱性支付昂贵广告费品牌延伸决策选择延伸公司先推出某品牌成功推出新改进品牌产品样利巩固公司卤制品行业位
      六公司产品策略
      ()公司产品组合
      公司目前事卤制品生产产品生产线单产品组合广度1公司生产卤制品品种鱼肉类制品腊肉类制品鸡肉类制品鸭肉类制品牛肉类制品豆类制品等六品种
      (二)产品线决策分析
      未年绿膳坊公司应方面着手新产品规划拓展产品线长度形成拥特色产品线:
      1目前市场熟食产品质化程度较高袋装熟食言产品味道辨识度较低消费者购买熟食时品种熟食常常拥众选择企业应
      该开发新品种增强身产品差异化特性
      2研发新产品配方尤针熟食产品消费群年轻口味开发出适合够吸引独特配方提升产品味道辨识度
      3产品口感面绿膳坊做出相应调整目前市场数熟食产品尤豆类制品口感太硬消费者食起较费劲企业相应生产出口感适中硬度较产品满足消费者需
      (三)产品寿命周期策划
      着生活水提高熟食产品越越低贴老百姓生活消费者需求较利润空间越越企业进入熟食产品市场熟食产品已进入成长期阶段绿膳坊公司言时期策划思路应该利形势设法保持市场增长表现四方面首先改善市场质量例增加产品卖点改变产品款式等次断探究消费者需求寻求新分市场者广告宣传重点介绍产品转产品形象树立产品名牌形象维持老顾客吸引新顾客品牌深入心
      (四)产品包装策划
      熟食产品作种非必需消费品拥独特亮眼包装产品类产品中脱颖出产品包装产品策划重环节:
      1绿膳坊目前产品包装色彩包括红色黄色红色象征着热情黄色象征着活力熟食产品消费群体年轻年轻特点正充满着热情活力正目标顾客形象相吻合目前市场香辣熟食例外红黄包装品种众熟食产品中绿膳坊产品包装出挑尤市场款名口口香香辣熟食甚连产品LOGO绿膳坊分相似消费者购买时特容易两者混淆绿膳坊产品包装保持红黄两种色调变加白色淡蓝色绿色三种辅助色彩保持产品香辣特色变情况产品增加独特类色彩绿膳坊产品众熟食产品中获更消费者关注青睐
      2包装图案产品正三角形标志包装文字说明包括产品原料公司址公司名称等相关介绍时选取十二星座中`星座进行简单介绍样设计方面强烈吸引消费者注意力方面增加消费者信感时指导消费者继续购买产品产品包装针市推出规格型号产品校园市场言购买力年轻学生购买熟食闲暇时食公司推出包装精美规格较产品车站市场言该市场口流动量较顾客购买熟食数旅途中充饥企业推出包装规格较产品
      七公司价格策略
      ()产品定价 产品定价生产产品市场定位目标市场消费者价格承受力熟食产品作种休闲食品产品定价策略两思路入手:
      1产品定价策略满意定价公司生产卤制品价格定适中水样利公司产品建立良形象采取种定价策略三方面原第种价格策略避免撇脂定价价高具市场风险避免渗透定价价低带困难够公司消费者双方获利时公司竞争实力较弱较适合采种策略第二熟食制品市场竞争没达白热化阶段市场发展潜力公司果通价格压竞争手公司带更空间显然没必第三公司果盲目降低价格会引发新价格战造成卤制品市场混乱产品单位盈利力降形成恶性循环
      中鱼类腊肉类鸡肉类牛肉类制品针年轻消费者言消费群体说价格敏感性强价格高低针优势进行定价年轻消费者消费较肉食类制品定价稍微高般熟食制品豆类制品消费者消费产品言定价采取低价策略稍低类产品价格样够稳定老顾客够相低廉价格吸引更新顾客
      (二)产品价格调整策略
      熟食制品市场较利润空间进入市场门槛较低着越越新生产厂家进入价格战演势必行时企业应该针市场变化消费者反应做出相应价格调整中进行价格调整采取两种方式:
      1绿膳坊企业实力较弱时绿膳坊公司应该采取价格策略市场竞争者类产品价格作参考量规避价格战
      2然企业根市场变化采种折扣形式降低价格中折扣形式:数量折扣公司刺激消费者量购买予定折扣果消费者购买量越折扣越现金折扣赊销情况公司鼓励销商提前付款情况予定折扣回扣贸易折扣公司中间商折扣分销者提供服务予折扣外公司采取变相削价策略变相削价形式:赠送样品优惠券实行奖销售中间商提取推销奖金等
      八公司促销策略
      ()广告策划
      1广告目标 力求成中高档卤制食品提高绿膳坊食品消费者心目中知名度
      2广告定位
      (1) 广告情感诉求制作工艺辅表现绿膳坊卤制品正宗健康活力理想充满热情
      (2)定位表述:公司卤制产品制作工艺更加独特精良公司产品形象够消费者实现种健康活力热情理想概念
      (3)定位优势
      ①强调绿色定位取绿色食品认证企业进购原材料完善检验检疫体系动建立行业标准
      ②放弃口味定位指放弃般旧口味进行定位公司卤制品侧面口味进行诠释公司直接宣传味道消费者概念制作工艺产品进行定位然着生活节奏加快饮食求日益简单化然产品口味求日益挑剔公司样定位够消费者种新鲜感刺激消费者购买欲
      ③消费者概念定位市场细分求然卤制产品口味企业产品定位局限产品身例口味包装价格等方面公司种定位适应消费者消费观念转变利公司形成身特色
      3广告诉求象
      (1)15岁追求时尚新潮前卫青少年
      (2)紧张工作中渴休闲白领族(受众2030岁核心2325岁目标白领女性消费者兼顾男性消费者需求)
      营销计划 篇7
      公司断改革订立新规定特诉讼业务方面安排专业法律事务员协助作公司名老业务员必须身作遵守公司规定时全力开展业务工作
      1第季度诉讼业务开拓针现老客户资源做诉讼业务开发诉讼需求客户全部开发遍意合作客户安排法律事务专员见面洽谈期间少促成两件诉讼业务代理费达*万元(件*万元)做诉讼业务开发时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等客户交办业务进展情况
      2第二季度时候商标专利业务通专业市场参加专业展销会网电话陌生拜访等种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成循环业务作客户群体达*万元代理费(月低*万元代理费)力开拓市场时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等客户交办业务进展情况
      3第三季度十中秋双节带限商机半年带良开端着高端业务专业知识综合力相提高规模较企业符合中国驰名商标者广东省著名商标条件客户做次针性开发意合作客户安排业务理见面洽谈争取签订件广东省著名商标承办费达*万元做驰名商标著名商标业务开发时丢掉该等客户交办类业务该等客户保持常性联系时报告该等交办业务进展情况
      4第四季度年底时候全力维护老客户交办业务情况首先逐步解老客户中潜力开发客户资源找出漏洞方针性做行性建议力争客户公司知识产权保护做全面代理费月少达1万元
      营销计划 篇8
      六童节孩子节日孩子家长天耳玉纯洁暇亘古永存特适合父母送孩子代表父母孩子爱世催纯真时结合高考节(66日——69日)公司综合推出珠宝营销计划通种优惠促销手法必然会提高销售业绩彰显品牌形象
      促销目:
      1通次活动拉父母子女间关系促进家庭谐机宣传公司品牌形象
      2通产品美寓意舒缓考生紧张情绪利考生考场充分发挥
      3进步占领全国市场提高品牌知名度深入家户
      二活动时间点:
      20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日全国天精髓专卖店商场专柜
      三促销口号:
      玉成业玉玩成
      四活动容:
      1活动期间家长带领子女购买科场第系列均赠送精美长命锁玉饰块
      2活动期间考生效证件免费获精美玉饰件购买商品律享受88折优惠
      3六童节日家长带童柜赠送节日气球
      五促销物品准备:
      1室POP
      2节日气球
      3节日宣传单海报
      4横幅
      六宣传方式:
      1门口悬挂印促销口号横幅节日气球
      2门窗贴公司免费设计海报
      3提前三天繁华路段校区社区进行活动宣传单发放
      4商场协调商场做语音播报
      七活动注意事项:
      1注意活动期间天气变化做准备
      2注意项保安问题做防范
      3活动前周做科场第长命锁系列产品仓储保证活动期间仓储充足
      4提前培训店员顾客讲解活动容尤考生家长
      营销计划 篇9
      旅行社限公司二OX年度营销工作计划书 根旅行社目前营现状社想限市场份额面前占席具超越单纯价格竞争新竞争思路创新取胜优质取胜价廉取胜服务取胜快速取胜促销取胜等等社明年加强身建设时必须加营销工作力度促进社发展集团公司领导旅行社做做强
      旅行社目前规模较营力限选择细分市场占绝市场份额调查整南昌市甚江西省旅游市场没家旅行社专做商务会议旅游奖励旅游细分市场通旅游市场空白点旅行社做市场定位正美国学者肯罗曼 珍曼丝言:定位精义牺牲舍弃干点重点突出区众竞争手避开市场竞争形成营压力利集团公司带优势条件迅速占领市场成市场导型旅行社争取明年承办10会议团采取营销计划:
      1旅行社设专门公务旅游业务组提供代订饭店客房代办交通票文娱票代客联系参观游览项目代办旅游保险导游服务交通集散接送服务等会议办方排忧解难做勤保障工作会代表提供丰富周服务
      2制定句旅游业务宣传口号通句琅琅口宣传口号反映出社市场定位认(代理移动)较合适
      3通切渠道获取关政府机关企事业单位商务会议信息
      4动出击承办商务会议旅游业务
      5提供周丰富系列服务
      6加强办方联系形成稳定回头客
      二做公务旅游市场外旅行社传统休闲旅游块业务继续做稳步发展力争明年达组团接数20xx次预期目标
      1旅行社成立休闲旅游业务组
      2休闲旅游业务组部细分组团业务接业务两部分
      3根业务特点采取面营销活动力争做客户便留住客户建立完整客户档案维系老客户发展新客户容易更容易形成客户品牌忠诚
      4加强外组团社联系沟通动提供新接价格线路变化根求提供需线路服务针性实行优惠奖励
      5动走出旅行社走访南昌机关单位团体学校医院企业等甚深入街巷门推销旅游产品样仅仅推销产品做廉价广告宣传
      三配合集团做厚田沙漠销售工作 社计划明年集团公司领导利沙漠景区优惠政策做厚田沙漠景区团队散客销售工作目前已湖北海外旅游集团公司取意性联系操作实施计划正筹划中
      1开发厚田沙漠散客天天发产品充分利现资源优势开发产品散客天天发行价传真形式发 南昌市周边市旅行社旅行社收集散客做成团队形式占领市场
      2营销重点放省市企事业单位中专院校中方面适时进
      行推销厚田沙漠做成南昌学校组织学生组织春游秋游开展益健康活动首选
      四开发新旅游产品 目前旅游市场旅行社提供市民供市民选择年成变条固定线路社根状况适时开发出条条新旅游线路断创新保持竞争优势然新旅游线路开辟顾客消费群体符合未市场需求社明年尝试项工作计划
      五旅行社营销工作应始终处科学合理状态中业务组业务侧重点时业务兼做矛盾
      六加强售服务旅行社保持已客源开拓新客源关重形式问候电话意见征询单书信问候性明信片等
      具体策划:
      组织型旅游线路展销酒会
      营销计划 篇10
      目标薪资成功销售流程样密分销售目标必须测量挑战性实现销售计划相适应制定公司销售目标时必须考虑销售业绩市场区域机会销售周期预测增长速度时销售员参制定目标够机会竞争态势区域潜力等方面提供宝贵信息参助接受制定目标
      薪资方案应该奖励绩效佳者鼓励绩效常者改进淘汰绩效低者应该公司目标相符公司带利润包括固定变动指标竞争条件市场渠道战略变动会薪资方案变时效公司目标发生变动时应该调整
      销售流程外组成部分持续实施潜客户开发战略制定潜客户开发战略时考虑销售计划中月销售收入目标总销售周期测算潜客户开发计划销售影响非常重样效决定未投资计划
      销售资料销售流程中发挥重作数情况公司没充分发挥销售资料作根美国营销协会顾客信息理坛90销售资料没计划通常销售员广告轰炸基础需制作销售售资料结果资料没针目标客户适销售流程中阶段公司信息客户前致令困惑
      效销售资料应该新容易获销售战略样顾客关注焦点符合购买流程传达致价值张销售资料书面印刷电子文件两种形式包括宣传单页产品介绍价格顾客成功事
      
      锻造成功销售模型第三锤渠道理确保公司实施足够销售活动实现销售额计划效渠道理语言讨销售机会实施致预测标准包括销售活动进行正式频繁持续评估确认消销售瓶颈制定严密战略摒弃适宜机会
      家市医疗器材制造商提高销售效率项目中预测均偏差20月份偏差值超50然该公司制定预测流程实施程中受素影响目标客户采购流程相适应理高层信息预测现金流制定财务预算生产计划进行员安排分析师交流样错误预测流程造成严重果包括投资者信心降预料中
      解决问题该公司实施套渠道理预测模型帮助销售计划公司计划执行力进行实实较现渠道理直接销售流程匹配够预测评估销售机会公司级正式程序阶段收集分析理期值外该公司定期评估预测准确性表现佳者予处罚措施预测准确率80提高95
      成功渠道理预测方案包括组成部分:员安排培训销售理绩效理工作汇报沟通员安排渠道理重素直接影响公司保持销售渠道里机会持续流动力公司通常年约20销售员流失新销售代表需612月胜工作果销售员安排计划落目标严重影响前未销售成绩效员安排方案花低成员录战略销售计划协调起通稳定流程确定评估选择选员安排方案目标需时候提供时员安排成适宜合适选

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