2021年实习服装销售个人总结

 2021年实服装销售总结
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2021年实服装销售总结
货品理程中觉销售环节分析做细致第手销售数反馈设计生产先说销售：服务品牌市场占率强者姿态销售程中极力争抢层次竞争品牌市场份额竭全力苛刻
西单77street店运动1店铺分析象整商场运动鞋销售体整商场客流运动年轻着奥运会__年___召开非典禽流感警惕重运动类消费势必会力发展配货时候充分加搭配：运动鞋+牛仔裤+休闲运动衣组合周边品牌确立竞争品牌牛仔裤jive休闲衣bossini
选择竞争品牌选择levi’slee觉竞争品牌战略发展进程中够超越超越品牌竞争程中够接受利润范围竭全力克制竞争品牌发展竞争程中运概念战价格战灵活运战术鸡蛋碰石头避实虚灵活运jive陈列时候推出款牛仔裤较强价格优势款式优势牛仔裤着干出什克什果方竞争优势太强利润允许做出盲目行软处进攻
双方交战程中注意品牌市场份额抢占免坐守渔翁利销售程中货品库存配陈列定整货场销售配相适应全盘掌握气势问题果男t恤销售份额占___女t恤销售份额占___切库存调整男t恤___女t恤___果样调整女装气势减弱销售轨迹必然会______推进果旦女t恤失气势整货场销售必然会幅降
品牌完整性极重者说丰富性货品陈列方面觉货场入口定开阔容易进入整销售__决定素非客流量顾客店驻足时间店铺理者定知道店铺畅销款什出钱货架什店铺发展阶段采取陈列思想样果求生存阶段畅销款陈列出钱货架面果奔康阶段采取畅销款滞销款组合已达四面开花景象外现阶段流行陈列思想莫色系搭配色系搭配程中定注意整体布局陈列单元格陈列整场组合布局
陈列时候定充分利绿叶红花组合果单纯色彩重复组合没画龙点睛妙笔话整场布局会出现没焦点尴尬局面店铺海报方面定突现品牌题文化设计生活反馈生活概念营销方面告诉顾客衣服什样场合穿寻找顾客生活态度鸣销售方面收集销售方面数定店铺分开做家店铺份资料样够准确反馈设计生产销售程中碰挫折进行季计划弥补说星期男t恤销售___市场份额考虑______够季销售程中提升少___者
推断必须根战略眼光促销方面：促销计划制定应该盲目全季开季前制定全年促销计划盲目竞争品牌竞争品牌牵着鼻子走
促销形成三点：
1节假日促销
2完成商场保底促销
3季末库存促销促销优点：提高销售降低库存促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销顾客带品评印象折扣次促销顾客降价理
促销时候加入文化介入行业强势品牌联合次促销进行时检讨总结握接货品流问题
买货方面：
1细节反推围围推敲细节
2季优点定遗传微量融合潮流变化元素变应万变
3解货品销售周期销售应该抛物线形式量提升抛物线峰值高度横座标长度
4保证货品完整性量避免重复性重复会场子里面形成竞争
5观潮流趋性现行超女浪潮奥运会浪潮
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